最新工作总结及分享(模板8篇)

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作总结及分享篇一

时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来××金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售月日常工作总结如下：

因为朋友的介绍，我来到了××金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过××金店改变了我的人生。

曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达"生活得头脑简单，四肢发达",日子久了，就想要去外面见识…… 刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来××金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着十一国庆节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背"白问白答"。因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的.氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟日常工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得××金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

工作总结及分享篇二

1、今天积了一肚子的负能量，但仍然要迎接美好的明天，明天想法让自己忙起来，晚安咯。

2、忘记昨天的不快，明天就会很好。

3、坚信自己的选择，不动摇，使劲跑，明天会更好。

4、天空依旧是那么蓝那么清澈，阳光还是那么温暖。用新的希望开启每一天，释放掉不好的回忆，相信明天会更好。

5、眼看春光又现，干枯的冬季已接近尾声，让我们用欢歌笑语迎接美好的明天！

6、每天都会感觉到很累，很多时候事情要做。集中精力过后头都会很痛！只能希望明天会更好。

7、用新的希望开启每一天，释放掉不好的回忆，相信明天会更好。

8、人生称心如意的生气总会过去，迎接我们的将会是美好的明天。

9、我们也充满信心，相信明天会更好。

10、安安静静，一切都会过去。迎接美好的明天。

11、下班。最近太累了，黑眼圈越发严重，今晚不看书了，早点睡。希望明天会更好。

12、不要忘了坚定自己的选择，坚信明天会更好。

13、用最舒服的方式过自己的生活！还是要用心去迎接美好的明天！

14、运动完，心情好了很多，人生没有捷径，努力努力努力，加油加油加油，让我们一起迎接美好的明天！

15、保持心情愉快，身体健康吧，努力明天一定会更好。

16、如果过去的不美好都是因为自己不够好，我只能努力的提升自己迎接更美好的明天，明天的我也将不是一样的我！

17、我深信遇事要坚强，相信乐观的女孩最美。我也相信明天会更好，相信奇迹的存在。

18、人生中有太多的意外无法预料，只要人还在都可以一起扛过，去虽然无奈也是事实，没办法只希望明天会更好。

19、宝宝你要撑住，我知道你一定会熬过今天，迎接美好的明天。

20、你相信明天会更好，那明天就一定会更好。

21、看开一点没什么的，不要去想哪些发生的事，已经过去了，微笑向前，迎接美好的明天！

22、自信，可以战胜一切。相信明天一定会更好，晚安。

23、过去也还好，今天也不错，明天会更美好！且行且珍惜！

24、点碎觉了，只有把身体养好了，才能去迎接美好的明天！

25、晚安！好梦！做好一切准备迎接美好的明天！

26、无论遇到什么，我都可以梦想，明天会更好！

27、说好不会忘曾经的梦想，未来的每一天都朝着太阳！一路繁花相伴相随，迎接更美好的明天！

28、每个人都会想念小时候的生活无忧无虑，可这毕竟是过去，向前看，明天会更美好。

29、失望了，可以，但是不要把希望和期望都丢掉了。或许，明天会更好呢。

30、今天为明天而活，活着为了更好的明天。

31、人是为明天活着的。因为人都希望明天会更好，明天代表着希望。

32、哪有那么容易是自己想简单了。忘掉哭泣忘掉悲伤，明天会更好。

33、每当黎明的太阳升起，美好的一天又开始了！生活就像减法，每一页撕去，都不可以重来，所以珍惜每一天，明天你会感谢今天拼命的自己！心若在，梦就在！做一个有梦想的人，努力奔跑迎接属于自己的辉煌！

34、前面的世界无论是雾或雨，我都要走过去，迎接美好的明天。

35、夏天已经慢慢的褪去浮华，最爱的秋天已经悄然来临，日子就这样一天天的流逝，带着美好的期待迎接每一个明天吧！

36、一份希望，一份苦逼，明天会更好！

37、开一扇门，背影婆娑，生活已用尽全力，希望明天会更好。

38、坚强的外甲脆弱的内心做好自己努力成长，往往心事只有和不会说话不懂你的宠物说，单曲循环一首歌直到有困意。晚安迎接美好的明天！

39、我压力好大呀！工作压的我喘不过气来，每天高强压的不停逼，也出不来。希望明天会更好呀！

40、要做的事多于心事，特别特别累，睡一觉褪去一天的疲惫，迎接美好的明天。

工作总结及分享篇三

本着“分享阅读，快乐成长”的读书理念，让更多的学生获得阅读的机会，发挥图书的功效。引领广大学生涉猎古今中外的优秀读物，逐步产生浓厚持久的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯，掌握正确的读书方法，从书中获取知识，汲取营养。

东海县第二中学近万册图书“漂流”活动是在学生中开展的诵读中华传统文化经典的组成部分，旨在激发我校学生的读书热情，推动全校中小学书香校园的建设，从而提升学校的文化内涵，为素质教育的有效实施提供良好的文化氛围。同时结合我校四星创建活动，提升师生对“爱我东海二中”诠释和理解，让学生通过读书学会做人，让教师、学生与书本为友，与大师对话，与经典交流，着力营造浓郁的校园文化氛围。

1、为四星创建，使学校成为一个天然图书馆。

2、图书漂流活动的主题是“分享阅读，快乐成长”。漂流活动的最终指向，使全校学生从大量的读物中摄猎各方面的知识，得到健全成长。

3、以读书活动为契机，引领和推动我校读书活动的开展，形成读书氛围，促进校园文化，逐步形成学校特有的书香校园特色，不断提升我校的办学品位。

4、阅读因漂流而芬芳，知识因传播而美丽，心灵因交流而贴近。

“四个我”、“三个漂流”、“二个学会”即：我读书我阅报，我成长我快乐；漂流书香漂流智慧漂流文明；学会读书学会学习。

本次“图书漂流活动”从现在开始，一学期为一个漂流周期，学期结束，飘回图书馆。

学校出资购置近万册适合中学生阅读的图书，图书种类覆盖各个方面，以漂流的方式在学生中自由传播，达到“好书共享”的目的。

动员学校师生，每人拿出自己不再读的图书，充实我们的图书馆。班级要做好图书的登记工作（电子档），放在图书架上，进行图书漂流。

教师要指导学生写好读书笔记，记录漂流轨迹。同时，各班级还要通过各种形式组织学生交流阅读心得。学校将组织专人定期进行检查，在适当的时机组织全校中学生进行读书演讲大赛和评选读书人物活动。

（1）闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。

（2）有效更新学校图书馆藏书状况。

（3）加强同学之间交流沟通，共同做好学校四星创建工作，促进校园和谐。

工作总结及分享篇四

1、美好的瞬间，不在于世界各处的浮华，而在于在最平凡的风景中，读懂彼此的真诚。从最自然的生活取景，置身离我们最近的一草一木，幸福的质地触手可及。

2、爱之于我，不是肌肤之亲，不是一蔬一饭。它是不死的欲望，是疲惫生活中的英雄梦想。

3、你坚强了太久，偶尔发个累的状态想发泄一下，就会有人说你真矫情；你晒了几张玩乐的照片，就会有人说你怎么只知道玩，他们哪知道这是你自己给自己放的假而已；你平时嘻嘻哈哈，但这从来不代表你没心没肺，不代表你没有不想理人的时候。愿你不求被所有人理解，愿有人能够理解你。

4、我觉得单身也好，恋爱也好，都只是人生中的某个阶段。没必要羡慕旁人，也别对现状抱有不满。无论身边是否有人陪伴，前方是否有承诺一起努力的目标，生活中的喜怒哀乐都是需要自己去经历并沉淀的。正确地活着，每个阶段都会带给你更好的自己。成长不是单纯地为了脱单，而是让自己有力量去体验任何可能。

5、很多个难捱的时候，你会问自己为什么出现过的人都没有结果。可就是这些没有结果的人，让你成为现在的自己：有的人让你甘心洗手学羹汤，有的人让你静下心写字看书，所以整个人才会变得越来越美好。起初磕磕碰碰尝试高跟鞋的你，肯定想不到正是你稳稳的穿着高跟鞋的样子，吸引了那个有结果的人。

6、后来有一天，我突然明白你对于我的意义。不是人生的必需，也不是未来的前提。曾经某段路上有你，初食甜蜜，也看过风雨。一度以为感情结束，时间也会失去意义。在后来重复而稳定的生活里，终于也肯说一句感谢你。你是这岁月得以被记得的原因，也让这条路有不一样的风景。不是最好，却各自美丽。

7、原来年轻的时候你爱上一个人，你是看他脸色的，你想要在他面前可爱，让他更爱自己；但是到了现在这个年龄，就确实谁都不取悦了。我觉得跟谁在一起舒服就在一起，包括朋友，我累了我就躲远了，你喜欢我、我喜欢你，我们就在一起；我们都不喜欢，千万不要在一起。

8、越是一无是处一无所有的人，越是容易被激怒。随便一句话，就会暴跳如雷。如同墙头上的野草，一丝微风就能让它东倒西歪。反而那些很有成就的人，任凭外界流言蜚语或讥讽和嘲笑，他都会坚定地站在大地上，雷打不动。他有资格发脾气，但却能稳稳地控制住，这便是一个人的可怕之处。

9、一个人能被生活淹没，很重要的原因是没有一个可以和生命产生共鸣的爱好，所以，你工作着大家的工作，过着大家过着的生活。而爱好呢，它是一种具有区分功能的东西，那些找到了自己的爱好，并且把爱好坚持下去的人，会具有一种别样的风致，也因此会拥有自己的属性，哪怕会平凡但也不会普通。

10、每一个懂事淡定的现在，都有一个很傻很天真的过去，每一个温暖而淡然的如今，都有一个悲伤而不安的曾经。

11、后来你明白，很多事情，说再多都没有用，你脑袋想到了，便要去兑现它，而不是四处张望，你想旅行，去订机票，而不是四处约人，你想画画，就去画，你想去见一个人，花一天的时间去见。只有行动能造就你。

12、幸福不能分享太多，否则成了炫耀、矫情，就会招人厌、让人烦。其实真正幸福的人，都是在偷偷地幸福着的。

13、他不喜欢你，你故意漂亮地出现在他身边是没用的，你送他的糖是不甜的，隔三岔五发的你在干什么在哪儿呢，在他眼里跟售楼短信的性质是一样的，你在状态里更新的小心思他是看不懂的，你哭的死去活来他也会不痛不痒的，他是你的生活背景，而你是他的甲乙丙丁。

14、每一个在你的生命里出现的人，都有原因。喜欢你的人，给了你温暖和勇气。你喜欢的人，让你学会了爱和自持。你不喜欢的人，教会你宽容与尊重。不喜欢你的人，让你自省与成长。

15、经历一场离别，积淀一段成长。不再回忆过去，不再担心未来。有些时候感觉心里冷冷清清，有些人请不进来，有些人不让进来。有时我可以看得很淡然，有时我却执着得有些不堪。

工作总结及分享篇五

相见时难别亦难，教室只剩桌椅全。本欲合影相留念，总有缺席徒怅然。青春有泪莫轻弹，相忆同窗水云间。劳燕纷飞各东西，同窗好友共北南。六月了，毕业了，互道珍重，一路顺风!(给同学的毕业赠言)

毕业了!这些年来朝夕相处，转眼今日终需离别。再次拥抱求安慰，日后相见必有期。路漫漫，希望在，不怕不悔，握紧拳头向前冲，快乐幸福在眼前。说好彼此不相忘，毕业祝福送给你!

汽笛声已经鸣响，分别就在眼前。四年的同窗时光，全在眼前浮现。我们共同奋斗，我们共同欢笑，共同的梦想将我们的心紧紧系牢。愿你别后工作顺利，前途似锦!我在远方等着你的捷报!(毕业赠言)

时间过得飞快，毕业就在眼前。亲爱的老师，我是多么舍不得离开。难忘你的谆谆教诲，难忘你的温柔微笑，难忘你的热心关怀，深情厚谊总在我的心头萦绕。毕业季到了，祝您身体健康，万事如意!

我们一起携手走进青春的殿堂，我们一起抛洒辛勤的汗水，我们一起品味知识的琼浆，我们一起感受游戏的乐趣，我们一起用满心的真诚去祝福亲爱的朋友，六月会流逝，但美丽的情意永远温暖如春。

橡皮越擦越小，擦不掉我们的泪水和欢笑;时钟不停的奔跑，洒下我们的努力和骄傲;离别会定格挥手拥抱，却把长长的思念发酵。我的好友，愿明天更好，期待相逢的时候，你再甜甜的把我名字叫。(毕业赠言)

昨天的相聚还在眼前，今日的分别迫在眉睫。深情的拥抱胜过言语万千，抛洒的泪水将深情厚谊上演。难忘的时光留在脑海，朋友的容颜记在心间。六月是毕业的季节，愿你前程似锦，拥有美好明天!

求知的路上你我为伍，青春的殿堂你我共同欢娱，篮球场上你我一起挥洒汗水，点点滴滴构成美妙回忆，马上就要毕业了，再见我的朋友，再见我的同学，愿你未来的人生更辉煌，常联系哟!

6月毕业季，放飞一份梦想，把未来追逐;拓展一片天地，把精彩绽放;挥洒一份辛劳，把理想播种;留存一份记忆，把美好刻录;发送一条短信，把同窗祝福：祝福各位心想事成，宏图大展!

还记得初相识的美好，相视一笑;还记得常相处的温暖，彼此关照;还记得已相知的默契，心有灵犀。这些美好都似一缕缕美妙的乐音醉在彼此的心怀，愿这份美好伴着你我走向未来前行的路。(毕业赠言)

六月的时光充满欢笑，美好的前途在我们眼前闪耀;六月的时光充满泪水，三年相聚一朝分别怎不令人泪花涛涛。毕业季来了，让我们把友谊收藏，去创造明天的美好!祝前程似锦，生活快乐!

六月的热浪退不却我们奋斗的激情，六月的征战击不垮我们执着的精神，六月的细雨浇不灭我们青春的热烈，六月的别离拆不散我们深厚的情意，亲爱的朋友们，愿我们伴着六月的祝福，一起快乐前行。

六月是分别的季节，热情的拥抱，分离的泪水充满校园;六月是收获的季节，成功的欢笑，理想的放飞就在眼前。无论今后身处何地，绝不会忘记同学的友谊。愿你别后宏图大展，我们相聚在美好的明天!(毕业赠言)

友情在泪水里晶莹透明，美丽了相知的旅程;真诚在汗水里闪光，刻下了携手前进的纪念;梦想在拼搏里开花，笑容在成功里灿烂。我的好友，舍不得分手，更盼望重逢，毕业后祝你一路顺风。

6月毕业季，难别的是熟悉的校园，难忘的是美好的回忆，难离的是亲密的校友，难舍的是师生的情谊。说一声保重，道一句离别，送一份祝福，添一份好运，祝福各位同窗宏图大展，前途无量!

在金秋季节，我们相识;在迷人的雨季，我们又分离;分离并不要悲伤，因为你已背负行囊里，又准备远行食水。因为你的勤奋，获得成绩令人满意;在分别之际，共撷一片红叶，留下美好回忆。

运动赛场上我们一盏豪气，书海遨游中我们我们扬帆搏击，精彩课堂上我们各抒己见，六月的季节里我们互相祝福，亲爱的朋友们，感谢你们陪我度过这美好的青春岁月，希望我们都有美好的明天。(毕业寄语)

被窝里的说悄悄话，课堂上传小纸条，窗前偷偷看心仪的她，一起看流星许愿，一起读经典童话，日子在泪水和欢笑里开花。再美的宴席也得分别，珍藏记忆于心，毕业在即，祝愿我们明天绚丽如画。

毕业晚会唱响着同窗好友四年里的深情厚谊，联谊舞会跳不完激情荡漾的情怀畅想，欢送宴会诉说着一千多个日夜的肺腑之言。兄弟姊妹同学情，含泪相视别离难。祝福同窗好朋友，前程似锦宏业展。

跑道上的加油，声声回响;教室里的鼓励，句句暖心;宿舍里的调侃，笑翻全场;一起努力的默契，心中流淌。快乐总是那么短暂，毕业在即，让我们珍存青春，作一辈子的财富吧。祝你明天更辉煌。(毕业留言)

六月的我们荡起青春的双桨，用热情推开知识的波浪;六月的我们扬起进取的风帆，用勤奋驶向成功的彼岸;六月的我们带着美丽的回忆，用真诚为彼此写下祝福的诗行。亲爱的朋友，愿我们的明天更美好。(毕业赠言大全)

工作总结及分享篇六

暑假看了苏霍姆林斯基的《给老师的建议》，我从中受益匪浅，要想做一个好老师，不但但是知识上的给予，更是要付出更多的热情，来感化每一个学生，挖掘他们的巨大潜能。

首先，我要树立一个信念——天下没有笨的学生，学生的心灵都是美好的、善良的。我要毫不犹豫地爱我的学生，不管这个学生是谁，不管这个学生成绩如何，不管这个学生长相如何、性格如何，我都 要公平地，全心全意地爱他们。因为爱的力量对一个学生来说是非常重要的。每个学生都有这种正常的心理需要，作为老师，是不能忽视这一点的。

苏霍姆林斯基在书中还提到：一个教师要想不断地提高自己的教育技巧，只有持之以恒地读书，读书，再读书。读书应该成为教师的精神需要。读到此我开始反思自己，从教几年来真正读过的书有几本 ?每天不停地忙于备课、上课、批改，管理班级，总是抱怨没有时间读书，而闲暇时会抱着电视看个没完没了，或闷头大睡，而哪些教育书籍却安安静静地躺在书架上，早已落满了灰尘。只有在写论文 或上公开课时，才想起找一点书来，看看有没有可以借鉴的文章，有没有可以参考的教案，此时，想一想实在是可悲可怜!教师不读书，就会越来越不能胜任教育教学工作，自己淘汰自己，冷静下来一 想，觉得大师的话非常有道理，从教多年来，自己每天都在重复着昨天的故事，面对着知识经济飞速发展的今天，深感自己的老本真的已经不够用了。那么唯有读书才能让我们摆脱坐吃山空的尴尬境地 ，才能充实我们的头脑，提升我们的思想。让我们牢记大师的建议：书籍是教师的第一至爱。读书不是为了应付明天的课，而应该是出自内心的需要和对知识的渴求。让我们做一个爱读书的人吧!

“教学和教育的技巧和艺术就在于，要使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的乐趣。”苏霍姆林斯基这样说，这也是许多教育者梦寐以求达到的境界，但同时也是最难 达到的境界。苏霍姆林斯基在书中提出了我们经常头疼的问题：“为什么一年级就开始出现落伍的、考试不及格的学生?而到了二三年级就有落伍得无药可救的学生?”苏霍姆林斯基举了一个非常形象 的例子，说明了儿童从事脑力劳动的力量也是不同的，有的孩子对事物领会理解记忆得快，有的却领会得慢且记忆不牢固。这就是说，在学习中，无论就脑力劳动的内容，还是就所需的时间来说，都应 当采取个别对待的态度。虽然平时我们耳熟能详的知道备教材、备学生，但真正说来我们有几个能像孔子那样 “因材施教”?学生再幼稚也有他个人的思想，有他独特的思维和心灵。我们应该摒弃冷眼 和偏见，用真情去浇灌，用爱心去培育。真正的爱是不必声张的，我们只要给他们多一份关爱，给他们多一些阳光，多一个笑脸。

苏霍姆林斯基的建议还有很多，书中每一篇文章都深深地震撼着我，给我们指明了方向，让我们铭记这些建议，让它成为我们工作中的航标灯。

工作总结及分享篇七

不知不觉中，20-已接近尾声，加入-有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20-是不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：20-这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的`日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

工作总结及分享篇八

2. 阳光会走花儿会谢唯有你我的友谊才是永恒。20xx小学毕业的空间说说

3. 想说的话很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重呵，朋友!

4. 明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花、绿草相随，为你铺展远远的前程。

5. 生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。

6. 献上依依惜别的祝愿，愿福乐时刻与你相伴。分离熔得友情更浓，重聚首将在那更加灿烂的明天!

7. 明天你要去远航，请把这小小的礼物装在胸膛，它会化成你的信念和力量，鼓舞你去战胜狂风恶浪。

8. 认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。在这离别的日子里，支持着我的是对于重逢的期盼。

9. 让时间在知识的枝条上、智慧的绿叶上、成熟的果实上留下它勤奋的印痕!

10. 抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，我们都要有所作为，有所进步，有所登攀!

11. 昨天，已经是历史;明天，还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天。同学愿我们紧紧地把今天攥在手心里!

12. 世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。

13. 离别不代表永久的分隔，离别只是一种追求的起点。在夕阳落下的地方，我们挥手说再会;在朝阳升起的地平线，我们会再次惊喜相聚!

14. 柳荫下握别百般惆怅同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

15. 面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

16) 天下没有不散的宴席，天下有不散的你我之间的情

17) 毕业后，我们还会不会再见?

18) 毕业了，一个想搭，爱情就像搭积木。一个想拿走那块积木。小学思念如影随形，一步步紧跟着我的回忆。

19) 毕业了，不要再坐到教室里听老师讲课了，却要开始为生活奔波了。