琴行计划书(优质5篇)

计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

琴行计划书篇一

第一段：自我介绍琴行培训的初衷和经历（200字）

我是一名学生，对音乐有着浓厚的兴趣。近期，我开始在琴行进行钢琴培训，并且在这个过程中收获颇丰。这次的琴行培训经历让我感受到了音乐的魅力，也让我明白到学习音乐需要勤奋和坚持。在琴行的课堂上，我遇到了许多优秀的老师，他们的指导和鼓励让我收获颇丰。下面，我将分享一下我在琴行培训中的心得体会。

第二段：琴行培训的优势和重要性（250字）

琴行培训给我留下了深刻的印象。首先，在琴行我可以接受专业的指导，老师们会针对我的特点和需求进行个性化的教学。他们会讲解音乐理论，教授正确的指法和演奏技巧，并定期进行评估和指导。在琴行的课程中，我逐渐掌握了钢琴演奏的基本功，提高了音乐造诣。另外，琴行还为我提供了许多演奏机会，我能够参加钢琴比赛、音乐会和学生交流会，这对于我的音乐素养和自信心的培养起到了很大的作用。琴行培训的重要性不仅在于教授孩子们一门艺术，更在于培养他们的音乐综合素养和审美能力，让他们能够在音乐的世界中感受和表达自己。

第三段：琴行培训的挑战和解决方法（250字）

琴行培训不仅带给我了乐趣，也让我面临了一些挑战。首先，学习音乐需要耐心和毅力。有时候，我会觉得钢琴练习很枯燥，但是通过老师的指导和鼓励，我逐渐找到了乐趣。积极调整自己心态，将练琴看作是一次对自己耐心和毅力的锻炼，这让我有了更好的进步。其次，琴行的学习环境较为封闭，没有广阔的舞台和观众。为了适应真正的演出环境，我主动参加琴行组织的音乐会和比赛，和其他琴行的学生们一起交流学习，这让我更加深刻地理解了音乐的魅力和意义。

第四段：琴行培训对个人成长的影响（300字）

在琴行培训中，我不仅学到了音乐理论和演奏技巧，也培养了一些重要的品质。首先，琴行的培训课程需要我们保持一种专注的心态，而这也慢慢培养了我的耐心和集中力。不论是在面对琴键，还是在乐谱上的小节练习中，我都需要精确地掌握细节，这锻炼了我的专注力。其次，琴行的学习过程需要我们时刻保持自省的意识，及时反思自己的不足并不断改进。通过每堂课的反馈和老师的指导，我逐渐认识到自己存在的问题并加以解决，这让我体会到了持续改进的重要性。

第五段：总结琴行培训对我带来的成长和收获（200字）

通过琴行的培训，我不仅学会了音乐技巧，也培养了自信、耐心和集中力。琴行的培训给我提供了展示自己的机会，锻炼了我的舞台表演能力和应对紧张的能力。在琴行中，我遇到了一群志同道合的伙伴，我们互相交流学习，共同进步。我深深体会到音乐的魅力和能够带给人们的快乐。琴行培训让我更加热爱音乐，也更加坚定了我学习音乐的决心。期望我将来的学习能够更加努力，让音乐一直伴随着我。

琴行计划书篇二

收交费制度

分期收交费制度：

一期一收，一期一交，一期为十二节课（一季度），先交费后上课；

课时标准：

每节课课时为国家标准课时45分钟，如超过45分钟但不超过1小时的算一节课。

注：如本琴行搞活动，按活动价收费。

吉他大课为一期十五节课，600元/期，每周一节课。如要续交学费需提前一节课课时。

考级等级五级以下为初级，六级到七级为中级，八级以上为高级。

退款制度

开课前退款：交全费学员最晚于开课前一天办理退款 退款须带：收据或发票（兑奖处完整）不能办理退款的情况：

享受报名优惠或丢失交费凭证的学员，一律不可以退款。开课后已上两次课及以上者不予退款。双方协商一致，包括但不限于优惠报名，已在收据注明无退费的情况，不能退款。非琴行、老师原因所致需要退款的，不能退款。

请假调课制度

请假调课，在师生间进行；并由需要请假调课者上报培训部． 学员因故不能上课的，应提前一天以上向授课老师请假；近段时间无法上课的，还应提前到琴行培训部请假，如：外出旅游、参加考试… 老师因故无法上课的应提前一天以上向琴行请假，琴行培训部报备、通知到学生。

学员请假调课：学员未按规定提前一天请假调课的：

按已上课处理，扣除该生该课时费用。

原因：若学生提早请假调课，教师可以安排其他学员上课等其他工作。

例如：某学员上课时间为星期六第四节，既11：15—12：00；

若该学员要请假调课，应该在星期五17：00之前请假调课并通知培训部；

若是在星期六早上才要求请假调课，则视为未按规定提前一天请假调课。学员旷课：没有请假调课，也没有来上课的，称为旷课。

按已上课处理，扣除该生该课时费用，理论上应向教师道歉。学员迟到：上课上迟到后剩余的时间。

如：学员上课是8：15——9：00，学生是8：35才到，迟到20分钟； 那么，该课时只上8：35——9：00的课，25分钟。友情提示：迟到的学员可与老师协商，看能否在课间休息时间内补上一点课。

教师请假调课：凡没有提早一天请假调课的：

一、把正常课时补上。

二、为学员免费上一节课。

原因：若教师早请假调课，学生可以安排其他事情。教师迟到:上课上迟到后剩余的时间。

如：学员上课是8：15——9：00，教师是8：35才到，迟到20分钟。那么，该课时只上只上8：35——9：00的课，上25分钟。老师迟到10分钟以内的，可与学员协商，看看能否在课间休息时间内补回。超过15分钟以上的，除上完这节课外，并另找时间为学员重上一节课。教师旷课:暂定为旷课一节课，为学员免费补上两节课。

上课制度

教师应做到：

老师上课前要做好完善的备课工作，掌握每个学生的不同特点，注意因材施 教，根据具体为学生选择适合其学习的教材，制定学习进度。

教师要尊重、爱护学生，启发学生对乐器的兴趣，不得有打骂学生及打击其 自信心的行为。

教师应当及时与学生家长沟通学员的学习的近况，在鼓励的基础上客观真实的 对学生进行评价，以便更好的提高学生的演奏水平。

教师应该至少一周有一天时间在琴行。

学员应做到：

学员应当尊敬老师，服从教学安排，按照教师教学计划进行训练，并按时完成 老师布置的作业。上课时应当保持安静，不得大声喧哗，嬉戏打闹，影响他人的学习。

以上规定，请学员与老师互相监督。

琴行计划书篇三

段一：引言（200字）

琴行培训是很多人学习音乐的第一步。在这里，我们可以接触到各种各样的乐器，学习音乐的基本知识和技巧。我在某琴行接受了一段时间的培训，经过这段时间的学习，我对琴行培训有了一些新的体会和收获。

段二：环境与氛围（200字）

琴行培训给我留下最深刻的印象就是它良好的学习环境和融洽的氛围。琴行的教室通常是宽敞明亮的，配备了高品质的乐器和音响设备。在这里学习，能够让我更加专注于音乐的学习和演奏。而琴行的老师们也都是经验丰富、耐心细致的专业人士，他们能够循循善诱地教会我各种技巧，并给予我鼓励和指导，让我不仅感受到进步的快乐，也增强了我对音乐的热爱。

段三：学习方法与技巧（300字）

在琴行培训中，我学到了许多学习方法和技巧。例如，老师们教会了我如何正确运用手指、肩膀和手腕的力度，使我能够更加轻松地演奏乐器。他们还教导我如何正确地唱歌，并告诉我怎样控制声音的强弱和音准。除此之外，他们还指导我如何分析乐曲的结构和演奏要点，提高了我的音乐理论水平。这些学习方法和技巧让我能够更加高效地学习音乐，也提升了我的音乐表现力。

段四：团队合作与演出经验（300字）

在琴行培训中，我还有机会参与到团队合作和演出中。我们会组成小组，共同完成一首曲子的演奏，并在琴行内举办音乐会来展示成果。这样的经历让我深刻体会到了团队合作的重要性，也锻炼了我的组织协调能力和与他人合作的能力。在演出中，我能够展示自己的演奏技巧，也能够观摩他人的表演，彼此学习和交流，使我在音乐方面得到了全面的成长和提升。

段五：对未来学习的展望（200字）

通过琴行培训的学习，我逐渐认识到音乐对我来说有着特殊的意义，并且明确了未来学习音乐的目标。无论是作为一名业余爱好者，还是作为一名职业音乐家，我都希望能够继续深造，探索更多的音乐乐器和音乐风格。我相信，琴行培训为我的音乐之旅打下了坚实的基础，我将继续努力学习，不断提升自己的音乐技巧和表演能力，为自己的音乐梦想努力奋斗。

总结（100字）

琴行培训是我音乐之旅的重要一站，它不仅为我提供了优质的学习环境和融洽的氛围，还教给了我许多学习方法和技巧，并通过团队合作和演出让我得到锻炼和成长。我对未来的学习充满了期待，我相信通过不懈的努力，我将在音乐的道路上继续前行。

琴行计划书篇四

琴行培训是很多人学习音乐的首选方式，我作为一位长期在琴行学习的学生，对琴行培训有着深刻的体会和感悟。琴行培训给予我无与伦比的音乐体验和成长空间，通过琴行培训，我不仅学会了演奏技巧，更培养了自己的毅力和耐心。在这篇文章里，我将分享我在琴行培训中的心得体会。

二、琴行培训的优势

琴行培训相比其他形式的音乐学习具有独特的优势。首先，琴行提供了专业的师资力量，为学生提供高质量的教学。在琴行，我得以拥有一位经验丰富的音乐老师，她在音乐方面有着深入的知识和技巧，能够帮助我解决音乐学习中的各种问题。其次，琴行提供了良好的学习环境和音乐设备，这对我学习音乐起到了很好的辅助作用。另外，琴行还有丰富的音乐资源和活动，这为学生提供了交流和展示自己才华的机会。通过琴行培训，我得以全面提升自己的音乐素养。

三、琴行培训的挑战

与优势相对应的是琴行培训的一些挑战。首先是时间和精力的投入。学习音乐需要长期的坚持和耐心，每周需要花费很多时间来练习，而这同时也会占用其他的课余时间。为了平衡学业和音乐学习，我必须进行良好的时间管理和规划。其次，学习音乐需要面临各种各样的挑战和困难。在学习一个新曲目时，我常常会遇到节奏、技巧等方面的问题，需要反复练习和调整。这需要我具备坚持不懈的毅力和耐心，克服困难并不断进步。

四、琴行培训的收获

尽管琴行培训存在一些挑战，但我收获了更多的是乐趣和成长。音乐是一门艺术，通过琴行培训，我发现自己对音乐有着深深的热爱和兴趣。每次在演奏中，我都可以感受到音乐带给我的快乐和满足感。同时，琴行培训也培养了我的坚持不懈的毅力和耐心。在学习音乐的过程中，不断练习和克服困难，我慢慢培养出积极向上的态度和乐观的心态。这些收获不仅对于我的音乐学习有着重要的影响，也对我的生活产生了积极的影响。

五、结语

琴行培训对于我来说是一次难忘的经历。通过琴行培训，我不仅学会了音乐，也得到了更多的成长和收获。在学习过程中，琴行培训的优势和挑战都推动着我不断进步。面对困难，我学会了坚持和克服；面对成功，我学会了谦逊和感恩。琴行培训不仅是音乐的学习，更是人生的一次宝贵经历，我会一直保持对音乐的热爱和追求，不断努力提升自己的音乐素养。

琴行计划书篇五

各位学员朋友、家长，锡安山琴行在大家的支持下，取得不错的成绩，为了更好提供教学服务及保证教学质量，我们将以制度维护我们的发展，保障学员的利益，望各位学员朋友及家长理解与支持。

2、不准在教室及走廊中喧哗、跑跳、打闹；

3、爱护琴行公共设施，损坏公物照价赔偿；

4、保持琴行教室卫生，不得将零食带入教室，严禁教室内饮食

6、学员需按时预缴学费；

7、课后学员应认真完成老师布置的作业，家长需协助老师反映学员在家练习情况；

8、凡十岁以下的学员上下课需家长及时接送，如有特殊情况请及时与琴行管理人员说明；

9、请假制度（尊重他人时间，也是尊重自己的时间）

10、上课迟到

学员迟到，按剩下规定课时上课，教师有权不对其课时顺延；如得到老师口允之下，可以延长补足上课课时。

11、旷课

学员无故不请假，视为旷课；琴行将扣除学员当课课费。

12、休课

学员因故请假一个月或以上，需向琴行说明情况，琴行将视为休课处理，可保留其学籍。

13、补课

因学员原因，需要补课，学员需在规定时间内做好补课时间安排；

目录

第七章

1、目的

为提高公司销售业绩，加强各门店销售价格、产品促销、代理品牌的统一管理，建立健全公司销售责任制度体系，特制定本制度。

2、适用范围

1、负责制定公司琴行营运管理制度、工作流程等管理

2、负责组织制定公司琴行营运销售计划的编制

3、负责公司销售价格体系的管理。

4、负责组织并实施公司销售促销活动的管理。

5、负责公司琴行营运品牌管理。

6、负责销售的统计分析。

7、负责各级招投标、批发业务。

8、负责门店的规范营运管理。7.3 销售计划管理

7.3.1 销售计划的编制原则、依据

1、销售部门按照自上而下与自下而上相结合的原则编制销售计划。

2、销售计划的制定必须依据总公司发展战略目标，依据市场变化情况，各区域经营环境，竞争对手等情况，统筹考虑。

3、销售计划的制定需要依据与供应商签订的销售合同。7.3.2 编制内容

销售计划内容是指商品销售渠道、品种、及销售金额、进度计划等方面：

1、按商品品种分类，包括钢琴、管弦乐、电声、民族乐器销售计划；

2、按计划周期分类，包括计划、季度计划、月度销售计划；

3、按渠道分类包括，包括老店销售、新开店销售、批发销售计划（含招投标）；

销售计划是公司全年销售工作的指导性文件，对全年销售工作完成起着重要作用。琴行运营中心制订销售计划过程中，必须在规定的时间内，充分调研，按照规范、科学的程序编制：

1、详尽的现状分析。根据今年公司销售业绩完成情况，针对当前市场情况、竞争对手、销售渠道、营销能力等因素进行评估。各相关部门应积极配合销售部门做好分析工作，提供相关资料。

2、如遇市场异常变化需要调整销售计划，需书面说明原因，并经主管领导批准；

1、目的

为规范促销活动策划程序，指导相关部门促销计划的制订与实施，保证公司整体销售目标的达成，特制定本制度。

2、适用范围

本制度适用于公司所有促销活动管理。

3、职责

1．琴行运营管理中心主管负责促销各门店的拟定、促销活动的监督以及评估工作。2．各门店负责促销计划的执行、促销效果的评估和信息收集工作。3．企划部门负责促销方案的拟定、道具的制作、促销效果的评估等工作。

第4条 促销工作实施原则。1．促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本公司品牌的忠诚度。

2．促销活动应根据公司产品销售情况、营销策略、市场变化情况进行策划，以保证促销效果。

1、信息收集与分析

琴行运营管理中心主管负责组织，各相关部门及门店负责提供相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容：

（1）客户和竞争对手情况。

（2）公司资金周转情况。

（3）公司库存情况及货物调配情况。

（4）供应商营销策略。

（5）新开门店拓展情况。

2、促销策划会议

琴行运营管理中心主管不定期组织召开策划会议，共同讨论促销活动计划。

3、促销计划编制 琴行运营管理中心每年年底负责制订下一的促销计划。《促销计划》包括公司计划、门店计划，计划内容由以下构成：

（1）促销活动目标。

（2）促销活动主题。

（3）促销活动主要内容。

（4）促销活动时间、预算。

4、促销计划审批

（1）促销计划经琴行运营管理中心经理审核后，报分管副总审批。

1、促销活动现场管理

琴行云因管理中心主管负责安排专人进行现场管理，并在实施促销工作前做好以下几种情况的应对措施。

（1）顾客反应热烈，促销现场因人员过多而产生拥挤。

（2）顾客反应冷淡，促销现场无人员旁观，出现冷场。

（3）顾客因对促销活动的理解有偏差，出现现场争吵等情况。

（4）遭遇竞争对手的对抗性促销。

2、促销现场安保控制

3、促销货物清点记录

促销活动结束后，琴行运营管理中心主管应安排各级促销人员对产品进行清点和核对，检查内容包括以下4个方面。

六乐琴行规章制度

收交费制度

分期收交费制度：

一期一收，一期一交，一期为十二节课，先交费后上课；

收费标准：

初级80元/节，中级100元/节，高级为120元/节，每周一至两节课；

课时标准：

每节课课时为国家标准课时45分钟，如超过45分钟但不超过1小时的算一节课。

注：如本琴行搞活动，按活动价收费。

吉他大课为一期十五节课，300元/期，每周一节课。

如要续交学费需提前一节课课时。

考级等级五级以下为初级，六级到七级为中级，八级以上为高级。

退款制度

开课前退款：交全费学员最晚于开课前一天办理退款

退款须带：听课证、收据或发票（兑奖处完整）、本人身份证

不能办理退款的情况：

享受报名优惠或丢失听课证、交费凭证的学员，一律不可以退款。

开课后已上两次课及以上者不予退款。

双方协商一致，包括但不限于优惠报名，已在听课证或收据注明无退费的情

况，不能退款。

非琴行、老师原因所致需要退款的，不能退款。请假调课制度

请假调课，在师生间进行；并由需要请假调课者上报培训部．

学员因故不能上课的，应提前一天以上向授课老师请假；

近段时间无法上课的，还应提前到琴行培训部请假，如：外出旅游、参加考试… 老师因故无法上课的应提前一天以上向学员请假，并向琴行培训部报备。学员请假调课：学员未按规定提前一天请假调课的：

按已上课处理，扣除该生该课时费用。

若该学员要请假调课，应该在星期五17：00之前请假调课并通知培训部； 若是在星期六早上才要求请假调课，则视为未按规定提前一天请假调课。学员旷课：没有请假调课，也没有来上课的，称为旷课。

按已上课处理，扣除该生该课时费用，向教师道歉。

学员迟到：上课上迟到后剩余的时间。

如：学员上课是8：15——9：00，学生是8：35才到，迟到20分钟； 那么，该课时只上8：35——9：00的课，25分钟。

友情提示：迟到的学员可与老师协商，看能否在课间休息时间内补上一点课。

教师请假调课：凡没有提早一天请假调课的：

一、把正常课时补上。

二、为学员免费上一节课。

原因：若教师早请假调课，学生可以安排其他事情。

教师迟到:上课上迟到后剩余的时间。

如：学员上课是8：15——9：00，教师是8：35才到，迟到20分钟。那么，该课时只上只上8：35——9：00的课，上25分钟。

老师迟到10分钟以内的，可与学员协商，看看能否在课间休息时间内补回。超过15分钟以上的，除上完这节课外，并另找时间为学员重上一节课。教师旷课:暂定为旷课一节课，为学员免费补上两节课。

上课制度

教师应做到：

老师上课前要做好完善的备课工作，掌握每个学生的不同特点，注意因材施

教，根据具体为学生选择适合其学习的教材，制定学习进度。

教师要尊重、爱护学生，启发学生对乐器的兴趣，不得有打骂学生及打击其

自信心的行为。

教师应当及时与学生家长沟通学员的学习的近况，在鼓励的基础上客观真实的对学生进行评价，以便更好的提高学生的演奏水平。

学员应做到：

学员应当尊敬老师，服从教学安排，按照教师教学计划进行训练，并按时完成老师布置的作业。上课时应当保持安静，不得大声喧哗，嬉戏打闹，影响他人的学习。

以上规定，请学员与老师互相监督。篇四：长音琴行规章制度

长音琴行规章制度 1.学生上课、练琴时家长必须按时接送，长音琴行不负责接送学生。2.正课时间最长为60分钟（补课时间要短），具体的上课时间由长音琴行与家长商定，正常上课时间定为星期六日。3.本琴行具有更改教师及调动授课时间之权利。如有特殊情况长音琴行会提前通知家长。故每位学生应遵守上下课时间，规定课前最多提前10分钟到达；如有事不能来上课，家长应提前给老师打电话或通过其他方式请假，否则不给补课。4.家长应该监督和鼓励孩子刻苦练琴，每天至少一小时，按时完成老师留下的作业；学乐器并非其他科目，教师只负责教会怎么去弹奏，怎么把握节奏、音准、感觉，每节课能保证学生理解，其余时间需要学生花时间练习，学乐器乃手上功夫。5.不允许任何学生在教室里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何物件由监护人原价赔偿。

6.不准在教室里饮食、大声谈笑。7.上课时间不准接打手机，家长请调静音或去教室外接打电话。8.不许乱动教室里的每一个电源插座、水龙头，当心电击或者造成短路引起火灾、水灾，一旦发生意外后果自负。

9.私人财物自行保管，如有损失，本琴行恕不负责。10.在练琴期内不能影响其他人的学习，练琴完毕应关好灯、空调，盖好琴盖，然后安静离开。

雅和琴行各职位工作职责及工资制度

经研究决定，雅和琴行2009年工资制度如下：

一、经理

负责统筹安排琴行乐器培训和乐器销售等对内对外各项事务，进行业务的宣传开拓，兼每周不少于10节课的教学任务。月薪1500元，不再领取课时费。超过10次课后每次课按照60%提成。招生以及乐器销售不再进行提成。

二、副经理

协助经理统筹安排琴行乐器培训和乐器销售等对内对外各项事务，进行业务的宣传开拓。负责培训部的课程管理，兼每周不少于12节课的教学任务。月薪1500元，不再领取课时费。超过12次课后每次课按照60%提成。招生以及乐器销售不再进行提成。

三、店长

负责门市部的客户接待、乐器销售，培训部的课程管理、学生练琴管理，琴行卫生管理。

四、专职教师

每周不少于18节课，月薪2000元，超过18节课后，每周按照70%提成。同时负责培训部的值班等管理工作。招生和销售业务参照b类。

五、兼职教师

无工作量限制，每节课按70%提成。招生和销售业务参照b类。

六、招生、销售提成等级制度 a类：在音乐界具有较大影响力的教师或音乐人，成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予200元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的15%—20%提成。b类：（本琴行专职、兼职教师、学生数量8—15人的非本琴行教师）成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予150元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的13%—15%提成。c类：（普通音乐教师）成功介绍学生到本琴行学习一年以上的，一次性给予100元提成；成功介绍客户到本琴行购买乐器的，古筝、钢琴按照最终出售价的10%—13%提成。