企业法制宣传计划书（汇总23篇）

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年度企业法制宣传工作计划

20xx年我局法制工作将以党的xx大精神为指引，牢固树立科学发展观，围绕全局中心工作，始终坚持服务大局、依法行政、执法为民和从严管理的原则，进一步规范行政执法行为，提高依法行政能力，增强服务、便民观念，为构建和谐口岸、平安港口，实现口岸和港口事业又好又快发展提供有力的法治保障。

一、加强法制宣传教育，端正执法理念。

1.重点学习新近出台的法律法规，特别是即将出台的《江苏省港口条例》的学习和宣贯工作。加大依法行政工作的宣传力度，努力营造社会各界支持、理解、配合港口行政执法工作的良好舆论环境。

2.深入开展社会主义法治理念教育。组织开展以执法为民、公平正义、服务大局为主要内容的社会主义法治理念教育，切实引导全体执法人员树立正确的执法动机和目的。

3.认真落实五五普法宣传工作。根据市五五普法的有关文件精神，认真做好宣传发动工作，深入宣传宪法和国家基本法律、市场经济法律法规以及《法治镇江建设纲要》，增强法制宣传教育的针对性和实效性。继续完善和落实党组理论学习中心组集体学法、领导干部法制讲座、执法人员法律知识年度考试考核等制度。

4.把和谐执法、文明执法、公正执法的执法理念贯穿于依法行政的全过程，围绕便民利民、信息互动、法律法规宣传等，增强执法对象自律能力，提高执法效率，切实把宣传与教育有机结合，宣传与整治有效衔接，树立起执法为民、让人民满意的崭新形象。

二、认真落实执法责任，夯实执法基础。

1.建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的港口执法体系。继续做好法律、法规的依据梳理和职权分解工作，将行政执法责任具体细化、分解到每一个执法岗位。认真落实行政执法责任追究制和问责制，把行政执法责任制落到实处。

2.把实施行政执法责任制与各项管理工作紧密结合起来，在港口规划管理、港口建设管理、港口经营管理、港口安全生产管理等各个方面，在做到执法必严的同时，注重执法的合法性、合理性，提高依法行政水平。

3.切实推行说理式文书，规范填写使用各类执法文书;进一步加强行政许可，行政处罚案件文书的制作，提高案卷质量，要保证不出现行政复议、行政诉讼因案卷质量问题而败诉现象。建立完善行政执法案卷评查制度和评查标准，将行政执法案卷评查作为经常性的工作来抓，努力提高执法文书质量。

4.完善执法依据，严格遵循交通行政规范性文件的制定、公布和备案程序，不断提高行政规范性文件的有效性、协调性，努力从源头上预防行政争议的发生。

三、规范行政执法行为，强化执法监督。

1.深化行政执法公示制。充分利用执法窗口和局网站等有效载体，将行政执法主体、执法依据、执法职权、执法结果、执法救济渠道等向社会公示，还要把《行政处罚自由裁量权实施办法》、行政许可和行政处罚等行政相对人关心、涉及行政相对人切身利益的事项作为执法公示的重点，确保权利在阳光下运行，主动接受社会公众监督。

2.深入实施交通行政执法五项承诺和交通行政执法人员十项禁令，加大行政执法监督力度，严格执行《行政处罚自由裁量权实施办法》、《江苏省交通行政执法责任追究若干规定》及《江苏省交通行政执法行为规范》等制度，及时发现、纠正执法过程中的错误行为，努力塑造港口行政执法良好形象。

3.完善考核制度，加大考核力度，突出监督检查重点，使考核真正成为全面推进依法行政、促进职能转变、落实工作责任的重要手段。今年将在建立和完善依法行政工作制度、严格自由裁量管理、减少和杜绝行政错案，落实责任追究等方面加大考核力度。

4.加强执法监督检查工作。开展综合和专项执法监督检查各一次，行政执法被复议撤销或变更及行政诉讼败诉的案件不超过案件总数的万分之一。执法错案率不超过万分之一。执法投诉、举报案件查处率100%。

5.开展内部和外部监督检查相结合，拓宽监督渠道，开展行风评议活动，开门纳谏，自觉主动地接受服务对象监督，增强执法的透明度，坚决消除人情、关系等不良现象。

四、全面提升整体素质，加强队伍建设。

1.进一步做好依法行政宣传、学习、培训工作。积极落实学法制度，重点做好领导干部、公务人员学法用法，处级以上干部集中学法不少于3次，处室干部不少于2次。开展执法人员在岗法律和业务知识培训，培训率达100%，时间不少于15天。执法人员要充分利用各种机会加强法律法规和专业学习，努力提高自身的理论水平、专业水平和法律知识水平。

2.坚持队伍建设和业务建设两手抓，加大在岗执法人员的培训力度，认真组织行政执法人员参加上级部门举办的各种培训班，举办形式多样的培训班、讲座、研讨等活动，在不断提高依法行政能力的前提下，通过创新服务方式，拓宽服务领域，改进作风态度，提高办事效率，不断提升执法人员的职业道德、法律素养和办案基本功。

3.加强对行政执法证件的使用管理。严把执法人员进人关、领证关，加强对行政执法证件使用的监督检查。配合市法制办做好新行政执法证件的换发工作以及新进执法人员领证前培训组织工作。

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企业法制宣传工作总结

为了适应普法工作的需要，公司建立健全了组织制度、学习制度、责任监督制度等各项工作制度，普法逐步走上制度化轨道。公司先后制定、出台各级管理制度、标准百余册，公司将遵纪守法和岗位法律知识掌握情况作为技能素质必备内容，列入员工年度绩效考核的德、能、勤、绩、廉计分标准。公司将领导干部学法、职工学法及法律考试情况与任职、晋升、年度工作目标考核相挂钩，把政策法律素质作为干部选拔任用的重要指标。

公司中层以上干部和企业经营管理人员是公司“六五”普法的重点对象。公司把提高领导干部的法律意识和法律素质作为依法治企的首要任务来抓，在突出普法重点对象的同时又兼顾全面，深入开展面上的普及工作，以点带面，带动全员普法，把中层干部、一般管理人员、法律事务人员、保卫人员、青年员工等全部纳入普法宣传对象网络，扩大普法工作覆盖面，区分层次，分类施教，做到全员参与，应学尽学。广大干部职工法律素质的提高，为促进依法治企各项工作打下了坚实基础。

公司运用丰富多样的普法形式增强普法效果，充分运用网络、报刊、橱窗、标语和公司“金和报”内部报刊等阵地开展了全方位的法制教育，普法参观、图片展览、有奖问答、法制竞赛、普法漫画、法制征文等宣传活动搞得有声有色。公司在餐厅开展了“小餐厅大课堂”活动，利用员工就餐时机，播放法制教育光盘，内部网站专门开设“规章制度”、“法律问答”专栏，设专人负责收集、整理、更新法律法规知识，供职工学习浏览，点击率极高，成效显著。公司每年利用元旦、春节、劳动节等传统节日，进行全员性文化活动，多次组织员工进行普法法治教育宣传学习活动，为加强学习效果，统一安排考试，形成强大的普法声势。

公司在抓好普法的基础上，致力于在法律法规与实际工作开展的结合上下功夫，专门聘请了法律顾问，规范公司的规章制度、劳动合同、经济合同、知识产权保护等方面的不足，加强对自身的保护和良好发展。同时，要求广大干部员工做到有法可依、有法必依，但凡涉及到模棱两可的法律区域，或者是有违法律法规要求的地方，决不越雷池半步。近年来，在公司法治教育过程中，严格按照党政组织开展工作，公司法治教育各项日常工作秩序井然，高效开展。

通过学习和宣传，公司初步形成了靠制度管事、管人、管财、管物的管理体制和工作运转机制，依法严格规范企业基本法律规章制度等进行各项经济活动，有力促进了企业规范化管理进程。养成了“遇事先问法，违法不办事”的思维习惯，自觉运用法律手段协调和解决员工关系、客户关系、企业间关系等各种利益关系。全员法律素质的提高，夯实了企业法治的基础，为促进依法治企各项工作打下了坚实基础。

企业法制宣传工作总结

根据管委会的总体要求部署，我公司结合工作实际，紧紧围绕服务中心工作，以依法经营为出发点，积极提高公司员工的依法办事、依法管理、依法决策的意识和能力，将普法工作逐步引向深入，在公司里形成了依法办事、依法决策的良好风气。公司针对今年一季度普法工作的实际情况，进行了认真的自查自纠。

从七五普法工作启动至今，我公司就认真组织全体员工学习普法工作的文件，认真领会文件的精神实质。理清公司普法工作思路，把法制宣传教育工作作为公司整体工作中的一个重要组成部分，作为一项经常性工作来抓，同时针对公司人员变动快，及时调整补充组织领导小组的成员，保证了普法工作不断档，现公司普法领导小组由董事长xx任组长，副总经理兼服务站长xx任副组长，各部门经理任成员，综合行政部为领导小组办公室，负责日常工作。

为了提高员工的法律意识，增强依法保护自己合法权益的能力，扩大法制宣传的影响力，公司针对员工进行普法教育。对《劳动合同法》、《治安管理处罚法》、《社会保险法》、《消防法》等有关法律法规，重点章节进行宣讲，保障来公司打工的务工人员既守法致富又能依法维权。

知法懂法守法，依法办事的意识进一步增强，接受法律教育的观念发生了根本性的变化，已由原来的被动接受教育向主动学习、了解、掌握法律知识方面转变。

我公司严格按制定的普法学习计划，抓落实，坚持每周组织员工按计划内容和指定的法律法规进行学习，并把参加普法学习员工纳入公司绩效考核，保证了普法教育时间全体员工都按时到位。并形成了良好的普法与学法氛围，促进了全体员工法律意识的提高。

由于日常员工工作压力大，公司只能开展计划中的法律法规的学习，许多法律法规没有时间来集中组织学习，在普法内容上，多是按照本宣科式的通学。因此普法工作的深度和广度还有待加强，必须坚持长期普法，将精神文明工作落到实处。

针对以上情况，公司将加强以下几个方面的工作。

一是进一步加强普法学习，真正在学法、知法、懂法、用法上下功夫。二是进一步加强职业道德、职业责任教育，使每位员工做自觉爱岗敬业、无私奉献的守法公民。

企业法制宣传工作总结

“法治进企业”活动是构建和谐社会和和谐企业的重要举措，我公司按照要求部署，对我公司“法治进企业”活动的开展进行了安排，现将这项工作开展情况作一总结。

公司成立了以纪委书记为组长的“法治进企业”领导小组，由党办、工会、企管办、法律办、保卫处人员参加，办公室设在法律办。

公司结合企业实际工作，召开领导小组会议，研究、部署企业普法依法治理工作，各二级单位建立了企务公开制度定期公布相关内容，企业凡员工解聘、劳务用工、制度建立等重大事项决策前都认真进行法律咨询，依法规范企业经营活动。

我公司扎实推进法治实践，提高领导人员和员工的法律意愿，提高依法决策、依法管理，依法办事的能力和水平。20xx年截止5月份，我公司运用法律手段，通过法律诉讼共收回工程款xx万元。

在于20xx年1月1日起施行的《劳动合同法》和《就业促进法》的学习宣传教育中，为抓好两法的学习宣传工作，公司成立了以总经理xxxx为组长，公司副经理xx为副组长，党办、劳人处、工会人员为组员的领导小组，办公室设在劳人处。我公司劳人处、工会、法律办等机关处室的5名人员参加了xx市举办的脱产学习班，购买《劳动合同法》和《就业促进法》宣传辅导手册60本，公司班子成员，处室负责人，二级单位主要领导及劳资人员人手一本。同时，在全公司范围内进行了有关《劳动合同法》和《就业促进法》知识的`答题活动，通过上述的学习宣传教育活动，为依法全面推进就业再就业工作，保护劳动者合法权益，构建和谐稳定的劳动关系及和谐企业建设起到促进作用。

通过“法治进企业”活动的开展，使企业领导人的工作重心由“学法知责”到“守法履责”，职工实现了由“知道”到“做到”的转变。

企业法制宣传工作计划

为了贯彻xx镇党委、人民政府关于法治建设工作的文件精神，结合公司实际，对20xx年公司法治建设工作作如下安排：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以创建“法治建设”为载体，围绕“保增长、促转型、维稳定”的发展目标，进一步规范工作，积极探索、创新思路、齐抓共管、务求实效、着力推进依法行政，实现公司经济又好又快发展，为建设和谐企业提供可靠的法治保障。

以维护职工利益为根本，以维护社会和谐为目标，以维护社会公平正义为核心，进一步健全公司党组织的领导机制和法治工作机制，完善民主管理制度，为把我公司建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的公司共同体而努力。

(一)加强组织建设和制度建设。进一步完善主要干部负责的.工作机制，要进一步完善目标责任制和年度目标考核;要围绕工作，将法治建设工作与日常工作有机结合起来，着力健全、完善的法治化、规范化管理和服务措施，努力促进我公司法制化管理水平的进一步提高。

(二)深入开展“送法进公司”活动。按照“职工群众法律意识进一步提高，公司组规范化管理措施更加到位”的要求，创建领导小组，结合镇党委、政府年度对公司的要求，结合工作职责，切实做好服务。

(三)寻找工作突破口，加速工作进程。围绕xx镇工作标准，积极拟定工作实施方案，并针对基层实际，在全面开展工作的基础上，突出抓好一到二项工作重点，力求使工作有重点突破，有明显成效。

(四)建立规范有序的工作台帐。创建法治建设工作，涵盖了公司各项工作的方方面面。为使工作有序全面开展，我公司讲进一步建立与完善工作台帐，查缺补漏，并建立、健全工作卷内、卷外目录。

第一季度：完成年度创建和巩固任务下达、动员部署工作。一是按照县、镇级工作标准，坚持以落实“维护职工权益”为核心，以健全和完善各项工作制度为重点，积极开展创建达标工作。二是结合自身实际，全面开展“法制宣传进公司”活动，认真抓好工作的落实。三是认真做好创建活动的动员宣传工作，通过各种形式的宣传，使创建活动真正深入人心。

织学习贯彻《中华人民共和国工会法》专题活动，同时不定期对工作进展情况以信息、简报的形式向上级进行通报，以增进交流、促进工作深入开展。

第四季度：完成“法治建设”宣传、总结和年度复核工作。

企业法制宣传工作计划

为全面落实“依法治国”基本方略，应对“十二五”时期经济社会发展的新形势，继续增强公司员工的法制观念和法律素质，充分发挥法制在我公司发展建设中的积极作用，特制定法制宣传工作，具体内容如下：

以十八大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，以弘扬法治精神为方向，以维护社会稳定为根本，坚持法制宣传教育与社会主义核心价值体系教育相结合、与社会主义法治理念教育相结合、与社会主义公民意识教育相结合、与法治实践相结合。

深入开展法制宣传教育，扎实推进依法治理，进一步弘扬社会主义法治理念，建立健全的'法律知识培训制度，逐渐强化经营管理人员的法治意识和法律素质，增强依法行使决策的能力。

(一)继续深入学习宣传宪法和国家基本法律制度，加强中国特色社会主义法律体系的学习宣传，深入学习宣传中国特色社会主义法律体系形成的重要意义、基本经验及其基本构成、基本特征。深入学习安全生产、环境管理、职业健康等方面的法律，在全公司形成学法守法用法的良好法治氛围，充分发挥法律在经济社会发展中的规范、引导、保障作用。就我公司当下的发展形势，需重点学习宣传安全生产、环保管理、健康管理相关法律法规。

(二)加强反腐倡廉法制宣传教育。以中层以上管理人员为重点，加强宪法、行政监察法、审计法和廉政准则等相关法律法规和党纪条规的宣传教育，坚持反腐倡廉法制宣传教育与政治理论教育、理想信念教育、职业道德教育、党的优良传统和作风教育相结合，不断增强干部职工反腐倡廉意识，提高廉洁自律的自觉性。

(三)深入推进依法治理，扎实开展多层次多领域依法治理工作，总结推广经验，建立健全制度，不断提高创建水平。推进各部门结合自身特点开展依法治理，积极推进法律的有效实施。围绕生产发展中遇到的热点难点问题和经营管理薄弱环节，开展法制宣传教育和专项治理活动。

(一)继续加强法制教育，干部职工全年学习时间不少于40学时，结合不同部门全面有针对性地开展学法用法活动。

(二)坚持法制教育与道德教育相结合，从根本上提高经营管理人员法制意识和法律素质，形成学法用法遵法的好习惯。

(三)继续发挥各种媒体作用，全面推进法制宣传教育工作，扩大覆盖面和影响力。

(四)继续发挥干部的带头作用，干部带头学习、做笔记，随时将学习考核情况整理归档。

企业法制宣传工作总结

两年来，全镇继续坚持和完善党委统一领导、人大监督、政府实施、各部门配合、全社会共同参与的领导体制和工作机制，充分发挥党委总揽全局、协调各方的领导核心作用，进一步加强党委对法治镇创建活动工作的领导。党委、政府成立了开展法治镇创建活动领导小组，并及时召开领导小组成员会议，讨论通过了年开展法治镇创建活动工作目标任务，并以什委发[]6号《关于开展法治镇创建活动的意见》以及什委发[]7号《什地镇开展法制镇创建活动方案》下发全镇各单位、各部门贯彻实施。镇法治创建工作领导小组办公室充分发挥组织、协调、指导、督查职能作用，各村(居)、各部门按照法治创建领导小组会议精神，加强领导，把法治镇创建工作摆上了重要议事日程，实行领导负责制和绩效目标管理考核责任制，制定年度工作计划，落实具体工作人员，确保法治镇创建活动工作在村(居)、各部门真正落到实处。普法和创建工作经费保障落实到位。

(一)围绕中心工作，开展丰富多彩的法制宣传教育活动。我镇围绕灾后重建各项工作，相关部门密切配合，组织新颁布的法律法规以及涉灾政策的学习宣传，举办“建设平安什地，构建和谐社会，加快什地灾后重建”、“3.15”消费者权益法宣传活动、“6.26”禁毒宣传日、《国土资源法》法律知识咨询等宣传活动，积极开展法治镇创建活动。每年“12.4”全国法制宣传日活动，镇司法所牵头在场镇开展法制宣传和法律咨询活动。充分利用场镇广播、村(居)广播作为普法宣传阵地，司法所提供法律法规、规章、法律咨询，拓展了法律宣传的社会覆盖面，增强了时效性。

(二)党政干部学法经常化、制度化。我们重点在机关干部中开展学法用法活动，将领导干部作为法制宣传教育工作的重点对象，坚持领导干部法制讲座制度、行政执法人员法律知识培训制度，不断创新学法形式，增强学法用法的效果。

(三)公务员学法主题明确，重点突出。树立法治镇观念，提高公务员依法行政能力，认真抓好公务员学业法用法工作，提高公务员依法行政、公共执法能力。通过法制讲座、集中培训、年度普法考试、年终考核等加强公务员行政许可法、廉政建设有关法律法规的学习宣传，培养公务员有权必有责、有权受监督、违法要追究的法纪观念。

(四)抓好青少年法制宣传教育工作。强化辖区学校法制教育第一课堂的主渠道作用，进一步抓好在校青少年学生法制教育，将法制教育纳入教学计划，并将法律基本知识列入政治课、思想品种课考试内容。进一步建立和完善学校、社会、家庭相结合的法制教育网络，继续充分发挥兼职法制副校长、青少年社会事务工作者和志愿者、青少年法制教育基地的作用，形成全社会共同关心、支持、参与青少年法制教育基地的工作格局。同时由法律工作煮在校中小学生上法律课，使广大青少年受到生动法制教育，收到良好效果，从而逐步建立健全“校园、家庭、社会、政法”四位一体的中小学生法制教育网络。

(五)社区居民的法制宣传教育进一步增强。充分借助各社区中的可利用资源，积极开展法律宣传活动，在社区中开展法制宣传栏，开设“为您服务”、“法律快讯”、“以案释法”等各种专题的法律专栏，向社区居民、青少年宣传一般性的法律常识，定期到社区开展法律咨询，通过一系列的法制宣传使他们能懂得运用法律维护自己的合法权益，增强社区居民的法制观念，形成学法、用法、守法的良好社会氛围。

(六)加强流动人口法制宣传教育。灾后重建大量外来民工前来我镇务工，由于外来民工文化程度普遍偏低，法律素质较低，，流动性大又分散，因此对流动人口普法教育难度较大。我镇积极与各相关部门配合，司法所积极采取多种形式广泛宣传与他们生活、工作相关联的法律、法规，联合派出所、劳动保障所、各村(居)治保会等相关单位举办流动人口、出租户专场法制宣传活动，努力提高他们的法制观念和依法维护自身合法权益的能力。把进一步完善流动人口的普法教育工作列为综合治理工作中的一项重要内容，列入长效管理。近两年共为民工调解各类纠纷达700余起，帮助讨回300余万元。

(一)加强法治镇建设，努力提升全镇法治化管理水平。围绕全面推进依法行政、建设法治镇主题，进一步规范行政决策程序，完善行政决策风险评估制度和责任倒查追究制度。按照“条块结合、适当分权、便于执法、讲求实效”的原则，理顺行政管理体制，积极推行行政执法责任制。进一步加强和改善行政执法工作，依法严格制裁违法行为，保护合法行为，建立和完善行政执法监督机制。开展规范行政处罚自由裁量权工作，促进行政权利规范运行。继续做好行政复议受理、审查工作，促进复议制度创新，进一步完善复议办案保护，努力提高办案质量。进一步严格依法行政考核，重点把是否依法决策、是否依法制定规范性文件、是否依法实施行政管理、是否依法履行行政复议和行政应诉职责、是否依法处理社会矛盾和纠纷等作为考核的主要内容，全面提高行政执法水平。

(二)坚持以人为本，满足民生法律需求。政府行政机关进一步转变职能，创新管理方式，增强政府与广大人民群众的沟通联系与良性互动，维护人民群众的合法权益。司法所要准确把握和了解人民群众对公正司法的新要求、新期待，深化司法体制改革，努力建设符合司法实际和司法规律、符合人民利益和愿望的司法制度、工作机制，继续实行并不断完善司法为民措施。确保最大限度地保证人民群众的合理诉求得到解决。

(三)进一步推进法治镇建设，全面推进基层依法治理工作。积极开展依法行政、依法执业示范单位创建活动，进一步完善和推广执法责任制，执法公示制和执法过错责任追究制，依法规范与人民群众切身利益相关的行政机关、公共事业部门的行政行为和经营服务行为，切实推进行业依法治理工作。加强基层社会治安综合治理网络建设，完善村民自治，加强村级社区居民自治组织建设和村(居)工作队伍建设，依法保障村(居)民的民主权益，增强村(居)民委员会在群众自我管理、自我约束、自我教育、自我服务方面的作用。广泛开展“平安什地”创建活动，健全群防群治组织，维护村(居)治安秩序。继续稳步推进“民主法治村(居)”创建工作，深入开展“民主法治村(居)”创建活动。按照“社区自治组织健全、自治制度完善、民主选举规范有序、民主决策制度健全、民主管理制度落实、民主监督机制运行良好、法制宣传教育扎实深入、村(居)法律服务体系健全、村(居)基层社会安定稳定、村(居)各项事业全面发展”的标准，逐步把村(居)委会建设成居民自治、管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、文明祥和的社会生活共同体。司法所在加强人民调解、落实刑释解教人员安置帮教工作的基础上，认真组织开展社区矫正试点启动工作，成立什地镇社区矫正领导小组，培训以及全镇社区矫正对象摸排工作有条不紊的进行，推进矫正试点工作顺利启动开展;进一步完善人民调解组织网络，开展大调解，切实发挥人民调解组织在排查化解矛盾纠纷中的“第一道防线”作用。

(一)公民的法律意识和法律素质进一步增强。全镇广大公民通过认真学习宪法等基本法律以及与自身工作、生活密切相关的法律法规，进一步提高了学法、用法、守法的自觉性和积极性，越来越多的人能够依靠法律解决各类矛盾，形成了遵守宪法和法律、积极行使合法权利、自觉履行法定义务、运用法律武器同违法犯罪行为作斗争的良好习惯，也推动了行政机关的依法行政。同时广大人民群众进一步增强了依法纳税、依法尽社会义务的自觉性，也增强了民主意识和监督意识。

(二)领导干部和国家公务员依法办事、依法行政能力明显提高。广大干部特别是领导干部的法治理论水平明显提高，国家公务员学法用法的制度化、规范化建设切实得到加强，干部依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的自觉性和能力不断提高。党员干部坚持带头学法用法，积极参加各类法制讲座、普法考试，并做到依法决策。重大决策和重要活动主动征询各方面意见。建立健全了行政执法责任制、政务公开等一系列监督制约机制，推动了行政工作逐步走上法制化轨道。

(三)基层民主法治建设稳步推进。继续稳步推进“民主法治村(居)”创建工作，深入开展“民主法治村(居)”创建活动。按照“村(居)自治组织健全、自治制度完善、民主选举规范有序、民主决策制度健全、民主管理制度落实、民主监督机制运行良好、法制宣传教育扎实深入、村(居)法律服务体系健全、村(居)基层社会安定稳定、村(居)各项事业全面发展”的标准，逐步把村(居)委会建设成村(居)民自治、管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、文明祥和的社会生活共同体。

今年普法依法治理工作在党委、政府的正确领导下，各项工作任务得到深入全面贯彻落实，全民的法律素质不断加强，依法行政的水平不断提高，社会安定稳定，经济持续发展，取得了可喜的成绩。但也存在一些不容忽视的困难和问题：

1、普法工作发展不够平衡，个别单位对普法工作重视程度不够，对普法教育工作抓得不够紧，致使普法工作措施不够到位，一定程度上存在走过场的现象。

2、少数单位在学法用法、法治实践上下功夫不够，虽然工作也在做，但是没有与本部门、本单位实际紧密结合起来，法制教育与法治实践不配套，有脱节现象，影响了法制宣传教育的效果。

3、普法工作点多面广，工作量大，普法工作人员少、任务重，难免有时候顾此失彼，特别是对于如何进一步提高普法工作的质量和效果，有待于进一步探索和努力。

年度企业法制宣传工作计划

法制宣传教育工作是构建和谐社会的重要思想基础，是推进创建平安单位、企业的重要保障。下面是本站小编带来关于20xx年度企业法制宣传。

的内容，希望能让大家有所收获!

为全面落实“依法治国”基本方略，应对“”时期经济社会发展的新形势，继续增强公司员工的法制观念和法律素质，充分发挥法制在我公司发展建设中的积极作用，特制定法制宣传工作，具体内容如下：

一、指导思想。

以精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，以弘扬法治精神为方向，以维护社会稳定为根本，坚持法制宣传教育与社会主义核心价值体系教育相结合、与社会主义法治理念教育相结合、与社会主义公民意识教育相结合、与法治实践相结合。

二、主要目标。

深入开展法制宣传教育，扎实推进依法治理，进一步弘扬社会主义法治理念，建立健全的法律知识培训制度，逐渐强化经营管理人员的法治意识和法律素质，增强依法行使决策的能力。

三、主要任务。

康等方面的法律，在全公司形成学法守法用法的良好法治氛围，充分发挥法律在经济社会发展中的规范、引导、保障作用。就我公司当下的发展形势，需重点学习宣传安全生产、环保管理、健康管理相关法律法规。

(二)加强反腐倡廉法制宣传教育。以中层以上管理人员为重点，加强宪法、行政监察法、审计法和廉政准则等相关法律法规和党纪条规的宣传教育，坚持反腐倡廉法制宣传教育与政治理论教育、理想信念教育、职业道德教育、党的优良传统和作风教育相结合，不断增强干部职工反腐倡廉意识，提高廉洁自律的自觉性。

(三)深入推进依法治理，扎实开展多层次多领域依法治理工作，总结推广经验，建立健全制度，不断提高创建水平。推进各部门结合自身特点开展依法治理，积极推进法律的有效实施。围绕生产发展中遇到的热点难点问题和经营管理薄弱环节，开展法制宣传教育和专项治理活动。

四、工作要求。

(一)继续加强法制教育，干部职工全年学习时间不少于40学时，结合不同部门全面有针对性地开展学法用法活动。

(二)坚持法制教育与道德教育相结合，从根本上提高经营管理人员法制意识和法律素质，形成学法用法遵法的好习惯。

(三)继续发挥各种媒体作用，全面推进法制宣传教育工作，扩大覆盖面和影响力。

(四)继续发挥干部的带头作用，干部带头学习、做笔记，随时将学习考核情况整理归档。

20xx年是公司全面实施第三个三年目标的第二年，是公司深入开展管理提升活动的重要一年，切实做好法制建设各项工作，为公司持续快速健康发展提供更加全面、更加有力的法律支撑和保障，同时达到西电集团在企业法制建设和法律管理提升工作方面的要求。按照20xx年西电集团法律专题会议纪要的要求，制定宝光集团20xx年法制工作和法律提升工作计划。

一、总体工作目标。

(一)重点工作。

1.建立和完善法律事务管理的制度体系，制定工作标准，拟定工作流程。

2.落实三项审核率，完成三年法制目标的硬指标。

3.加强。

合同。

管理，提升合同管理水平。

4.加强诉讼管理，切实降低案件发生率。

5.要结合"六五"普法着力培育企业合规文化。

6.要坚持不懈地推进法制队伍建设。

(二)需重点解决的问题。

1.总法律顾问制度建设还不完善，还未形成规范化的法律工作流程。

2.法律事务机构职能不够明确，缺少法律知识培训，缺乏具有企业法律顾问职业资格的专职法律人才。

3.合同签定及执行过程中，法律审核及评估机制还需加强。

4.缺少明确法律参与重大决策的范围、方式、工作流程等权责要素的制度依据。

5.企业自身法律事务工作的功能和作用不强，主要依赖于外部资源。

6.没有建立起对合同签约人员的法律素质标准，不能及时有效地防范合同法律风险，经营活动中法律风险预控有待完善。

7.法律审核尚未全面参与。

规章制度。

评审、重大经营决策。重要规章制度未经法律审核的现象较为普遍。

8.法制宣传教育方面与企业日常宣传、经营发展、员工实际结合不够紧密。

9.主动维权意识有待加强。

二、保障措施。

20xx年度，公司法律工作事务任务繁重，且涉及多个部门的配合，为保障年度法律工作开展，特拟定以下措施：

1.调整公司法律工作领导小组，由公司总经理任组长，主管法律工作副总任副组长，各单位负责人为成员，办公室设在企业管理部。法律集中管理，设立法律事务部，简称法务部，与企业管理部合署办公。法律工作领导小组主要职能为指导协调公司法律事务工作开展;协调成立法务部，指导法务部工作。

2.涉及法律专项管理的业务仍按照职能管理分工执行，但必须就工作过程中的法律工作痕迹保留，并报送法务部备案，法务部将按照职能检查监督法律事务落实情况本年度工作任务实施计划表中承担任务的单位应严格按照时间进度完成任务，并将有关文件提交法务部。

3.各单位应密切结合本部门工作实际，切实执行本单位涉及法律介入的工作任务，并就本部门涉及"三重一大"事项的工作提交法务部审查及备案。

4.各部门应适时对本部门的涉及法律的工作与法务部沟通，并就设计公司级管理的法律事务及时上报公司法务部。

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企业法制宣传工作总结

结合公司生产经营实际，深入开展法制宣传教育活动，切实加强企业法制建设。公司法律风险防范机制逐步建立健全，依法经营管理水平得到了很大提高，员工的法律意识得到不断强化。现将一年来的主要工作总结如下：

1.健全组织机构，明确工作职责。

为保证公司普法工作的实施，加强对普法工作的组织领导，公司成立了普法依法治理工作领导小组，由党总支书记、总经理任组长，以综合办公室、财务科、安全生产技术科、供销科、车队、等部门负责人为普法领导小组工作成员。并设立普法办公室(综合科)作为办事机构，指定专人负责普法具体工作。普法办公室要重点做好普法总结与普法规划，安排法制宣传教育，开展法制宣传教育和依法治企工作。

2.建立工作制度，确保普治工作落到实处。

一是建立学法制度化。公司普法领导小组把普法宣传教育内容纳入公司日常学习计划，安排相应的法制知识学习。二是建立集中普法培训制度。明确每年上下半年各组织一次集中学习，上半年的学习以“3.15”知识产权周为载体，下半年的学习活动以“12.4”法制宣传月为载体。三是建立学法用法考核制度。本着“以考促学”的宗旨，坚持学法用法考核制度，年底定期对干部职工的法律知识水平和依法办事能力进行考试和考核，学法用法考核纳入机关工作人员年度考核中，考试结果和考核情况以及学法用法情况，作为干部年度评比先进的依据之一。四是建立定期汇总制度，我们将普法依法治理工作纳入了重要议事日程，定期召开普法领导小组会议，经常听取情况汇报，妥善解决普法依法治理工作中存在的困难和问题。

3.分解工作任务，确保普治工作有序开展。

一是我们严格按照集团公司公司普法工作总体要求，结合公司实际情况，制订了x年普法工作要点，然后细化分解落实，并根据部门职责将各项工作任务分解相关科室。二是制订定出台了考核细则，监督检查各单位普法工作方案落实情况，严格考核。三是定期对普法工作开展情况进行讲评，及时整改，做到了年初有计划、年内有检查、年终有总结。

1.以开展工会活动为载体，做好女职工权益保障法宣贯工作。

2.以“124”全国法制宣传日为载体，开展多种形式的普法活动。

为弘扬法治精神，促进社会和谐，紧密结合生产生活实际，燃运公司普法领导小组开展了有针对性的专项法制宣传活动。

一是利用每月两次的公司大会学习时间，组织领导干部学习与企业制度建设、生产经营有关的法律法规知识学习，加强了对领导干部廉政法律法规宣传教育。

二是下发了学习材料到科室，组织业务人员学习《经济合同法》、《财务法》、《工会法》、《企事业消防管理暂行规定》，深入开展“合法建设、守法经营、依法保护，全面提升管理水平”的主题活动，制作宣传板报1期。

三是强化员工培训，提升依法守法能力。通过学习专项法律法规知识，提高了员工的守法自觉性，提高了公司依法经营管理的能力。

四是组织公司29名人员参与了全国《女职工权益保障法》知识竞赛网上答题活动。

通过普法宣传教育，使广大干部员工的法律意识明显增强，大家在学法的同时，也学会了用法律的武器维护自身的合法权益，把法律作为一把尺子来衡量身边所发生的事情，深切感受到了在法制社会法律的重要性。同时，公司的各项规章制度也更加规范，依法治企的水平不断提高，为公司又好又快发展提供了更坚强的法律保障。

回顾一年来的普法工作，取得了一定的成绩。但是，在我们面前的任务还很重，我们的工作还有不完善的方面，还存在这样那样的问题，需要我们在认真总结工作的基础上，重点查找差距和不足，制定积极的、行之有效的措施来进一步完善普法工作。

接下来，公司普法工作领导小组将认真组织研讨，以依法治企为目标，切实做好普法规划工作。20xx年，是普法实施的第x年，燃运公司将认认真真落实每一项学习任务，力求形式新颖多样，内容贴近员工生产生活，激发员工学习热情，为提高公司员工的法律素质和依法经营管理能力打下坚实的基础。

年度企业法制宣传工作计划

为做好今年的普法工作，根据镇司法所的部署，结合镇党委、政府的中心工作，制定我村20xx年普法工作计划如下：

一、指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，认真贯彻党的“十六”大、xx届三中、四中、五中、六中全会精神，落实《砖集镇20xx年普法工作计划》，开拓创新，贴近群众、注重实效，构造诚信、平安、和谐的任楼，营造良好的法治环境，不断提高公民的法律素质和社会法治化管理水平。

二、学法内容。

根据镇司法所的要求，今年我村普法的重点内容包括：学习宣传《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国民事诉讼法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》、《信访条例》、《中华人民共和国安全生产法》、国务院《工伤保险条例》、《劳动保障监察条例》、《重大动物疫情应急条例》、《艾滋病防治条例》等法律法规。各单位要根据经济社会发展的实际情况，针对不同的普法对象，按照全国“五五”普法教材选编的内容，选择针对性、实用性强的法律法规进行学习宣传。

三、主要任务。

以建设和谐社会和维护社会稳定大局为目标，突出抓好外来务工人员、居民的法制，宣传教育，切实提高基层群众对学法、知法、守法、用法的认知能力。

(一)整合资源，切实抓好青少年法制教育工作。

从提高青少年法律素质和把青少年培养成为合格社会主义建设者的要求出发，整合社会资源，动员各方面力量，不断提高青少年法制教育水平和质量。充分发挥青少年法制教育阵地作用，经常性开展法制教育。整合各种社会资源，利用法制教育基地、禁毒基地等阵地，多途径多形式帮助青少年学习法律知识。要结合“法律进村”工作积极开展青少年普法教育，构建学校、家庭、社会“三结合”的青少年学生法制教育网络，齐抓共管，形成合力。

要深入村开展法制宣传教育，切实提高村群众的法制观念和法律素质。结合“法律进村”工作，通过在村进行群众法制文艺演出、法制培训讲座、法律咨询、法律知识竞赛和派发法制宣传资料、张贴法制宣传挂图、法制宣传资料、标语、公益法制广告等形式，把法制宣传教育融入基层工作之中，调动村居民的积极性，营造群众学法用法的氛围。

(三)深入开展维护社会稳定法制宣传教育。

围绕“开展平安创建”活动，不断探索以普法促维稳的方式方法。通过加强基层法制宣传教育，树立法律权威，提高公民法律素质，大力宣传维护社会稳定、促进社会公平正义的相关法律法规。加强基层民主法制宣传教育，增强公民依法参与管理社会事务的能力。加强依法维权、依法信访等方面的法制宣传教育，引导公民依法解决各种矛盾和纠纷，依法表达自己的利益诉求。把学习宣传有关调解社会矛盾的法律法规与推进司法调解、行政调解、仲裁调解、人民调解工作结合起来，及时化解社会矛盾，促进社会安定。

围绕基层社会的热点问题和各种矛盾纠纷，大力宣传有关信访、复议、调解、仲裁、诉讼、执行等程序性法律法规，以及权利义务、劳动保障、婚姻家庭、刑事惩治、治安处罚等法律法规，充分发挥法律引导、教育与威慑的功能。围绕镇布置的专项活动，开展专项法制宣传活动和法律咨询服务活动，广泛深入宣传同本部门或单位职能相关的法律法规。要做好“12·4”全国法制宣传日活动的组织工作，充分发挥其作为法制宣传教育重要载体的作用，在全村掀起学法用法新高潮。

企业法制宣传标语

1、“法”，便是洗去罪恶的清泉。

2、保持一颗善良的心就是维护法律最好的.方法。

3、不要将双手徘徊在罪恶的边缘，请挽回你的清白和纯洁。

4、传承法制精神，弘扬道德品质，建设和谐社会，从你我做起。

5、从身边的小事起，拥有好的教养，就能遵法守法。

6、道路千万条，法律第一条。

7、多一点法制，我们的生活就多一份保障。

8、法，中华民族的脊梁。

9、法纪法规，在生命中，是最微不足道但有意义的事物，但也比最伟大但无意义的事物更有价值。

10、法令行国治，法令驰国乱。守法，国家井井有条;失法，国家混乱不堪。

11、法律，带给正义的人是希望，带给不正义的人是绝望。

12、法律帮助弱者多余强者。

企业法制宣传工作计划

实现公司经济又好又快发展，为建设和谐企业提供可靠的法治保障。下面由小编为大家搜集的2019年企业法制宣传。

欢迎大家阅读!

xx年是贯彻党的xx届四中全会精神，落实“四五”普法宣传计划的最后一年，也是最重要、最关键的一年，为进一步加大依法普法力度，推动企业创新、创业、发展和稳定大局，努力提高全体职工的法律素质，全面推进依法治企能力，创建和谐矿区，促进企业三个文明建设的健康稳定发展，现就全年法制宣传教育工作提出如下意见：

以邓小平理论和“”重要思想为指导，认真落实党的xx届四中全会精神，围绕企业中心工作，按照“四五”普法规划确定的“两个转变、两个提高”的目标要求，深入开展法制宣传教育和依法治企工作，努力提高全体职工的法律素质，增强职工的法制观念和依法办事能力，提高全体职工的法制化水平，促进企业物质文明、政治文明和精神文明的协调发展，为企业创业发展创建和谐的矿区环境。

矿成立法制宣传教育工作领导小组，矿党委书记任组长、矿党委副书记任副组长，两井党总支书记、政工部部长、矿党政办主任、群工部部长、安监部部长、财资部部长等为成员。设立法制宣传教育活动办公室，办公室设在政工部。

1、深入学习宣传邓小平民主法制理论、关于加强法制建设的重要论述和党的依法治国、建设社会主义法治国家的基本内容，学习宣传宪法和国家基本法律，学习宣传《安全生产法》、《。

合同。

法》、《经济法》等有关法律法规，学习宣传社会主义市场经济的法律法规，学习宣传国家行政管理的法律法规，学习宣传廉政建设的政策法规，注重培养职工的现代法制观念和良好的职业道德，推进依法治企进程。

2、加强领导干部的学法用法工作，发挥领导干部在学法用法工作中的示范带头作用。组织各级领导干部学习以《中华人民共和国宪法》为核心的法律法规，学习党员“两个条例”，经济法、劳动法等法律法规，使领导干部了解掌握企业有关的法律法规，做到依法治企。

3、全矿经营管理人员要学习《公司法》、《合同法》、《经济法》、《劳动法》、《工会法》、《产品质量法》等有关法律法规，加强社会主义市场经济和环境保护、可持续发展等方面的法律法规的宣传，做到依法经营、依法治企。

4、抓好广大职工《安全生产法》、《合同法》、《劳动法》、《江苏省信访条例》、《江苏省综合治理条例》等有关法律法规的学习宣传，让职工知法懂法，学会运用法律手段维护自己的合法权益。坚持德治与法治相结合，组织职工学习《公民道德建设实施纲要》，提高职工道德水平，提高职工的责任意识，积极防范和打击各种违法犯罪分子行为，促进矿区和谐稳定，维护企业的健康快速发展。

1、深入贯彻落实“四五”普法规划，认真实施《江苏省法制宣传教育条例》，全面提高全矿职工特别是领导干部的法律素质，全面提高企业法治化管理水平，自觉运用法律手段进行管理。

2、法制宣传教育要根据实际工作需要，运用集中学习与自学相结合的方法，集中学习可采取开会学习、讲课、座谈讨论、举行小游戏、培训等方式进行，自学可要求职工有针对性地学习一些法律常识，通过举办法律知识小竞答、考试等形式进行检验，不断调动职工学法的积极性。

为了贯彻**镇党委、人民政府关于法治建设工作的文件精神，结合公司实际，对20xx年公司法治建设工作作如下安排：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以创建“法治建设”为载体，围绕“保增长、促转型、维稳定”的发展目标，进一步规范工作，积极探索、创新思路、齐抓共管、务求实效、着力推进依法行政，实现公司经济又好又快发展，为建设和谐企业提供可靠的法治保障。

以维护职工利益为根本，以维护社会和谐为目标，以维护社会公平正义为核心，进一步健全公司党组织的领导机制和法治工作机制，完善民主管理制度，为把我公司建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的公司共同体而努力。

(一)加强组织建设和制度建设。进一步完善主要干部负责的工作机制，要进一步完善目标责任制和年度目标考核;要围绕工作，将法治建设工作与日常工作有机结合起来，着力健全、完善的法治化、规范化管理和服务措施，努力促进我公司法制化管理水平的进一步提高。

(二)深入开展“送法进公司”活动。按照“职工群众法律意识进一步提高，公司组规范化管理措施更加到位”的要求，创建领导小组，结合镇党委、政府年度对公司的要求，结合工作职责，切实做好服务。

(三)寻找工作突破口，加速工作进程。围绕**镇工作标准，积极拟定工作实施方案，并针对基层实际，在全面开展工作的基础上，突出抓好一到二项工作重点，力求使工作有重点突破，有明显成效。

(四)建立规范有序的工作台帐。创建法治建设工作，涵盖了公司各项工作的方方面面。为使工作有序全面开展，我公司讲进一步建立与完善工作台帐，查缺补漏，并建立、健全工作卷内、卷外目录。

第一季度：完成年度创建和巩固任务下达、动员部署工作。一是按照县、镇级工作标准，坚持以落实“维护职工权益”为核心，以健全和完善各项工作制度为重点，积极开展创建达标工作。二是结合自身实际，全面开展“法制宣传进公司”活动，认真抓好工作的落实。三是认真做好创建活动的动员宣传工作，通过各种形式的宣传，使创建活动真正深入人心。

织学习贯彻《中华人民共和国工会法》专题活动，同时不定期对工作进展情况以信息、简报的形式向上级进行通报，以增进交流、促进工作深入开展。

第四季度：完成“法治建设”宣传、总结和年度复核工作。

企业计划书

天津环博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于南开高新技术产业园区中心(白堤路)。是集计算机专业应用软件培训、安装、批发、零售、技术服务为一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面，经验丰富，敬业精神强，素质好，其中专业技术人员20人，均具有大专以上学历，能以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团在天津的小型管理软件授权营销服务商，连续两年获得用友软件在天津的a级代理销售和服务授权资格。而且销量连续两年位居前两位，受到用友集团的赞扬和鼓励。

公司内部管理制度合理、适当。外部社会关系广泛而良好。经过不断改进和完善，基本形成了科学有效的管理和运行体系。

为了满足业务发展的需要，扩大业务规模，进一步增强核心竞争力，公司决定以“追求客户满意，扩大市场份额”为主题，开始第二次创业。

我们相信，通过努力，在北京用友集团的支持下，环博公司将成为一家综合实力更强的企业，也将为加快天津企业信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。

公司不仅注重短期目标，更注重长期发展。公司将秉承“重诚信、尽关怀、尽全力、为客户着想、让客户满意”的服务理念，在日常业务中丰富品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度和美誉度，激活市场，带动知名度，努力实现天津大部分地区的销售增长，成为天津最大的金融软件代理服务商。

1.目标市场:创业前期(两年内)，目标主要集中在天津及周边县的小企业、个体户、一般事业单位，后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分最具增值潜力的市场。

2.企业定位:“精细管理，卓越理财”为客户提供更加及时、准确、全面、周到的服务，推动软件信息化普及。

3.使用价格:参考报价

4.营销团队:创业初期，为了降低企业运营成本，大部分宣传工作由公司成员承担；在企业不断发展的过程中，会及时招聘一定数量的新成员(约15人)，专门从事企业的营销策划工作。

5.服务支持:使客户能够快速、便捷地获得准确、完善的相关服务和技术支持。

6.广告:有计划地进行。有目的的广告活动。初期(两年内)主要面向小企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐步以“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集中一些优势力量，对企业财务人员展开新一轮的软件宣传、推广和培训攻势。广告突出了我公司“专业化”、“人性化”的鲜明特色，保证了初期的广告投入预算，从而迅速增加知名度。20xx年广告费用预计10万元。

7.推广计划:20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛；注册3721网络实名和网站推广，在各大媒体投放广告，吸引用户注册我们的会员，并给予会员优惠和礼品，从而扩大我们的客户群。

用友是中国最大的管理软件、erp软件、财务软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商。在中国erp软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、应用最成功、服务网络最大、交付能力最强的领先厂商。

(1)软件产品介绍

1.由于信息计算在金融领域的广泛应用，用友金融通信将从会计向会计管理转变；财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和评价方面发挥重要作用。用友金融链接正是基于这样的环境，以“精细会计、卓越财务管理”为核心应用理论，为中小企业和组织提供投融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。该产品主要包括财务处理、薪酬管理、固定资产管理、报表、财务分析、库存管理六大系统。其中财务处理细分为总账、应收应付、项目管理、现金管理四个模块。用友金融链接提供数据接口，可以实现向u8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2.通过预设多种会计系统模板和业务类型，该系统可以充分满足各种小型商业企业的采购、销售、仓储和财务会计需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时地汇总财务数据，发布多角度的业务分析报告，规范业务流程，加快资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力和市场竞争力，帮助小型商业企业高速发展！

3.用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上，针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。他有五个产品特点。

1.企业综合应用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速结果

5.低成本

3.用友商业表单和耗材:

用友表格与用友软件完全匹配，产品线丰富，主要包括:账簿；商务表格(询价、发货收据、收据和付款收据)；综合表格(工资表、固定资产卡片、出入库单据)等。和支持装订用品。用友表单支持多种打印设备，如针式打印机、激光打印机和喷墨打印机。

(2)软件优势描述:

1.制度优势:用友财务沟通根据新会计制度和财务管理的内涵和特点，形成了自己的一系列特点:

(1)财务会计和管理会计一体化；

(2)内部管理的实现；

(3)灵活的数据接口；

(4)总账工具导入功能；

(5)系统的无缝连接和信息共享

2.技术特征:

(一)严格的安全技术

a.数据操作安全

b .数据存储安全

c .数据应用、查询和分析安全

3.应用特性:

全面支持小企业会计制度，满足更多小企业的管理需求。！

a .业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务流程。

b .报表统计分析有特色，根据应用角色多角度进行业务分析。

c .灵活定制各种基础文件业务属性、各种业务报表、文档格式。

d .金融业务一体化管理，更全面的控制企业物流、资金流、信息流。

e .规范企业管理，有效控制企业财务运营风险。

f .丰富快捷的财务和业务分析处理，快速支持企业决策。

g .完善资金管理，提供从日记账到银行对账单、支票登记、费用报销等一整套出纳业务。

(3)产品服务对象

1.财务沟通:基础版:针对小企业、小诊所、社区医院、小学校、兼职会计师或小代理记账公司(5套账以内)，标准版、在线版:针对小企业(主要是小工业企业)、以财务会计为核心的大型代理记账公司进行整体运营管理。

——u8是大中型企业或集团的集成解决方案。用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上，针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。将成功的管理经验和业务实践进行卓有成效的应用，将管理要素合理预设在软件中，让更多的企业通过用友erp-u8企业应用套件的应用和实施，实现先进成熟管理的应用价值。

3.用友软件授权时，是财政部批准的第一家财务信息软件开发商。

四.业务收入

1.收入来源:环博公司的收入来源主要包括软件销售、升级和软件售后服务费(含用友软件配套耗材)，并根据行业平均标准和公司成本预算制定相应的收费标准。

其中，收入以软件销售收入为主，软件升级服务费用和配套耗材销售收入为辅。软件年平均销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件和网络工程实施收入10万元。

动词 （verb的缩写）竞争与营销

(1)市场评估:据ccw research统计，20xx年上半年，我国通用管理软件市场规模为22.7亿元，增长率为32%；同期erp规模达到11.9亿元，增速29%。据相关数据显示，截至20xx年底，天津市共有近10万家企业和组织，其中应用软件管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力可观。

(一)中小企业对erp的需求旺盛。20xx年，我国中小企业erp市场销售额占erp市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长率达到24.1%，大大超过了大企业市场18.7%的增长率。20xx年，中小企业将继续保持20xx年的快速增长趋势，增速仍将超过大企业市场的增速，继续成为推动erp市场增长的主导力量。

(二)中小企业用户谨慎选择erp

通过调查研究表明，中小企业用户在选择erp时更加谨慎，选择时考虑的因素不仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等绩效因素，更注重产品的可用性，产品是否真正适合企业的业务和发展，是否能够真正满足企业目前和未来的潜在需求，给企业带来工作效率和销售业绩的提高。

(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要包括同行业厂商。虽然其他竞争对手也有能力用现有的软件来争夺市场，但是他们有和用友功能模块大致相同的产品，只是产品比较单一，配置没有用友灵活。从长远来看，他们的市场份额不足以威胁用友软件的发展和生存。相反，这个市场份额也是用友的利润增长点，国内企业绝大多数是中小企业。用友软件股份有限公司也注意到了这方面的软件需求，陆续推出了一系列产品。是所有软件厂商中唯一产品线最丰富、应用范围最广、按需配置最灵活的管理软件开发商。

(3)销售策略:

帮助客户实现四个充分性

充分理解需求；充分的训练练习；反馈问题充分；充分总结经验；

使用各种方法向目标客户交付以下合理需求:

1.实时业务中，企业必须掌握即时性和快速性的原则。新产品要快上市，客服要快，决策速度要快，企业反应要快。

3.营利性——管理无非是活力和社会责任。因此，要不断创造效益，同时注重盈利销售，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。

(4)价格政策

按照用友的政策规定。报价(略)

(5)销售方式

为了让公司的产品以最快的速度、最全面的方式被目标客户创业者所理解和接受，建议采用区域集中推广会、社会关系介绍、销售人员上门联系三种直销形式，辅以批发给下属代理商。公司还将重视现有客户的售后服务，努力将客户关系渠道发展成为公司在赢得良好声誉的基础上拓展市场的销售渠道。

营养护理商业计划服务介绍

随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题相当严重。学校、幼儿园、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心、餐馆、食品加工和管理部门、酒店等需要不同数量的营养专业人员和管理人员。社会的发展和人们对营养的需求非常明确，营养行业正在被专业营养师和专业营养机构拉开帷幕。

公司会根据不同人群的需求设置不同的营养护理方案，并成立营养检测咨询指导中心。该中心将通过对客户的营养检测开展营养服务，结合营养指导和营养调理，提高客户的营养指标。

具体检测方案:

1)测量个体的基本营养状况——能量相关测量、矿物质测量和维生素测量

2)确定不同阶段人群的具体营养需求

3)其他营养状况指标-多项

4)测定了与营养不均衡的营养项目相对应的20项器官功能指标

5)确定所选食品和保健食品的营养改善，包括吸收和效果

6)出具系统的营养状况评价报告、营养影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指南、保健食品营养测定指南、膳食指南。

技术指标:

1.综合指标:包括所有营养物质和有害物质的测定

2.操作简单:经过两周的训练就能掌握检测技术，30分钟就能对居民营养进行全面检测

3.智能评估报告:即时营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

4.明确的指导:每种营养素都有明确的功能、症状控制、食物含量排名和注意事项

5.生物波采样技术:无损伤，营养功能平衡波形完整。

通过营养检测、营养指导、营养调理在健康调理示范基地提供完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模式，通过严格规范的数据分析和解读方案，营养学家对人群的营养健康指导得到了规范，检测分析技术处于国际领先水平，营养指标能够全面、快速、准确，更重要的是，平衡的理念得到了凸显。可以检测营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测食品级保健食品的吸收情况，可以实现最佳的配伍，可以为客户制定全面、系统、可执行、有效、可评价的营养方案。

公司也可以从营养指导中心发展到亚健康中心，进一步转型为健康管理中心。并能与各行业进行战略合作，具体如下:

2)美容行业:营养检测与评价-美容营养与健康-营养调理-竞争美容行业

3)健康和健康俱乐部:添加营养测试和评估-营养调理-各种保健方法的应用

4)体检机构:添加营养检测与评价-营养调理-添加体检内容。

公司根据自身实力和能力，唤醒了自己的市场地位，基本定位是药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院、保健品店等。，然后进一步进入商业会所、保健中心、养老院、体检中心、大型高端社区、政府机关单位的医疗保健机构。该地段面积约70-140平方米。原则上检测室应该是独立的。一个检测室最多要配备两套设备，有办公室、信息室、口译室(封闭隔音)。提供两套智能营养检测分析设备，营养检测分析设备可根据自身条件租用或购买。(租赁设备:需要缴纳6万元押金或具有担保抵押资格的人和财产。设备租赁费用每月3000元。购买营养检测分析仪:设备价格9.5万元，包括营养检测设备1台、计算机系统及检测软件1台、水处理设备1台。

人员和组织结构

公司设有董事会、宣传组、策划组、实施测试组、营销组、人力资源组等。要求如下:

1)对长期健康营养行业感兴趣，有一定投资实力，对健康行业有优秀投资的人

3)管理人员和工作人员应具备一定的医学、保健和营养学知识；

5)保证为客户提供长期、系统、优质服务的医学、护理专业毕业生、药师、营养师；

6)愿意接受总部提供的定期技术培训和考核(免费)；

市场预测

1.营养检测、咨询和指导调理服务的市场需求分析:

(a)政策和法规:

2.20xx年颁布了《国家营养条例》，所有100人以上的幼儿园、学校、社区和餐馆必须配备营养师:

(2)健康需求:个人和家庭需求

随着人民生活水平的提高，人们对全面改善生活和生活质量的期望普遍提高。人们非常重视饮食不合理和营养不均衡引起的慢性病的健康问题。调整消费结构，投资营养，获得较高的生活水平和生活质量，已经成为消费趋势。聘请营养顾问已经成为现代人的消费时尚。公共营养师已经成为一种新的国家职业，提高了从业者的职业认同和社会意识。

营养师职业现状及前景:全球公共营养师需求将在20xx年至20xx年达到峰值。目前家庭营养咨询师的年费在8000元左右，企业营养咨询师的年费在4万元左右。营养咨询师是高职院校的自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

2.营养检测咨询指导中心建设需求分析：

1.大、中、小学、托儿所、幼儿园、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心(客户不少于500人)，有系统的定期临床体检，自建食堂，没有专业营养师，不了解群体营养。有两种模式:一种是建营养工作室；一种是委托专业的营养检测调理中心作为营养咨询单位。

2.专业运动队、餐饮、食品加工管理部门、酒店及上述机构(服务人员100-500人)因服务需要和政策要求，必须有营养工作内容。最可行的模式是聘请兼职营养师作为顾问，委托专业的营养咨询、检测指导和调理中心作为营养咨询单位为机构服务，可以大大降低管理和运营成本。

市场战略

1.运营指导:总部为店铺运营、管理、形象维护和宣传提供了成功有效的管理模式。同时，总部市场部随时对各检测中心的运行问题进行指导和协助，不定期进行市场检查，及时发现和解决检测中心运行过程中的问题。

2.广告支持:总部可以提供文字、照片、视频资料等。广告所需。

3.服务支持:总部将为检测中心提供集团自主研发并以优惠价格购买的一系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发产品，丰富产品结构，增加利润率。

4.网络支持:在总部网站上标注各个检测中心的地址、介绍、联系方式。通过互联网宣传学术理论、标准定义、相关学术进展、公司专利产品和项目优势。互联网的快速便捷使用使双方能够全方位交流信息。总部定期有选择地在网上公布优秀测试中心的活动及相关成果。

5.专家资源:总部将继续扩大医疗和营养专家的范围和数量，确保为每个检测中心提供可靠的专家。费用面议。

6.服务支持:首开一周内，总部会派相关人员(市场部、卫生部)协助开通，相关费用由中心承担。

7.统一形象:总部对“中心”的实体店面提出合理的装修方案，可以选择总部对商标、站号、logo的使用给予统一指导。(健康信使工作站)

8.技术培训:签约后由总部统一培训，新店开业前由总部对卫生医生进行系统的专业培训和指导。定期对门店经理和关键人员进行培训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部将继续积极向“中心”推荐新技术、新项目、新知识、新服务，使其始终与总部保持一致。

9.客户特点:针对所有需要营养健康的人群，尤其是需要高营养又缺乏营养的弱势人群。

公司还有一个全面的管理流程模型，如下所示:

1.服务流程从全面的健康信息收集开始

2.操作标准一致的检测方法

3.系统营养评价标准模板

4.个性化营养指导和调理计划

5.统一管理模式的文件系统，连接营养平衡和健康管理系统

财务规划(3年)

启动资金:20万元

1.开业初期基本费用分析(基本店铺):(前一个月)

房屋租赁或店铺购买:1万元

门面装修含广告及技术培训费:6500元

办公设备:17万元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话、桌椅等。)

执照申请:1000元(非一般纳税人资格)

人员费用:基于5名员工，平均工资2500元/月。

2.收入预测:(一般店购营养检测仪)

1)运营期间每天接待的最大客户数量(2名营养师):

营养咨询5人:5 x 50元=250元

我们的营养检测(当天出具报告)2-5人:3 x 100元=300元

健康检查100元/人×3 = 300元

做5人营养食谱:5 x 50元(均价)=250元

制定健康计划(第二天报告):5 x 180元=900

特例特殊测试调理(均价180元)3人:3x180元=540元

筛查用品5人:5 x 70元=350元

营养补充品推广:500元/天

日平均流水量:3390元

2)运营每月接待以下客户:

2名vip高级会员:2x3000=6000元(大客户，委托综合调理)

清肝解毒综合调理2人:2x6800元=13600元(每家店配合总部5人以上，总部派专人携带设备到现场支援。)

佣金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:团体检验顾问、销售设备佣金、讲座费、特殊客户调理费、保健品销售、营养食品销售等。

预计设备采购:半年回报投资。

还有就是与各行业合作的收益是单独计算的，资金是按照各个收益的比例进行分配的。

企业年度法制宣传工作计划

加强企业的法制宣传教育一直是全民普法教育的重点之一。“七五”普法以来，各地、各有关部门和广大企业认真贯彻落实“七五”普法规划，把加强企业法制宣传教育作为推进企业改革、促进企业发展的重要基础工作，不断加大力度，采取多种行之有效的措施，深入推进企业法制宣传教育，取得了显著成效。结合本厂实际情况制定了。

工作方案。

一、指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的和十八七届三中、四中和五中全会精神以及县委综治会精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕建设平安企业目标，继续深入开展法制宣传教育，建立健全企业法律风险防范机制;继续坚持法制教育与法制实践相结合，积极推进依法治企，促进我厂各项工作快速、和谐发展。

二、宣传对象。

普法的对象是在厂全体员工。其中，重点是青年员工;提高对象是各单位中层以上经营管理人员尤其是领导班子成员和法律顾问。

三、主要要求。

1、加强领导干部的法制宣传教育，着力提高依法治企能力。领导干部要带头学法用法，树立在宪法和法律范围内活动的观念，提高依法管理企业的能力，规范决策、管理和服务行为。要大力推进领导班子成员法制教育制度化、规范化，继续坚持和完善)理论学习中心组集体学法制度、领导干部法制讲座制度、法律知识年度考试考核制度，并把学习和掌握法律知识的情况作为领导干部年度考核和任用考察时的重要内容。

2、加强经营管理人员和广大员工的法律教育。要树立诚信守法、依法经营、依法办事的观念，着力提高依法经营、依法管理能力。采取多种形式，结合企业需要，开展企业经营管理人员和员工的法制培训。建立企业经营管理人员学法用法考试考核制度，把依法决策、依法管理、依法经营作为考核企业经营管理人员的重要依据。要注重测试应试人员掌握法律知识的水平和运用法律知识的能力，加强廉政法制教育，促进惩治和预防腐败体系建设。

四、具体措施。

一是加强组织领导。专门成立了法制宣传领导组，有厂长任组长，负责各项工作。

二是充实宣传内容。在加大《宪法》、《刑法》、《治安管理处罚法》、《。

劳动合同。

法》、《安全生产法》、《信访条列》等有关法律法规宣传教育力度的同时，广泛宣传各级党委、政府政策规定以及优化经济发展环境的目的意义。

三是创新宣传形式。在采取法制宣传车、法制宣传专栏、悬挂横幅、张贴标语和发放宣传资料等形式加强宣传的同时，还采取举办培训班、“现身说法”警示教育、送法入户和签订睦邻友好协议等有效形式，广泛开展了宣传教育。

工作步骤和安排。

普法规划从20xx年开始实施，共分三个阶段：

(一)宣传发动阶段20xx年3月底前。根据本规划研究制定本单位普法规划实施意见，做好宣传发动工作，营造浓厚的普法氛围。

(二)组织实施阶段20xx年下半年至20xx年。依据本规划确定的目标、任务和要求，结合本单位实际，每年制定工作计划，突出年度工作重点，做到部署及时、措施有效、指导有力、督促到位，确保“七五”普法规划全面贯彻落实。20xx年开展督导检查活动。

(三)检查验收阶段20xx年。在公司普法领导小组的领导下，对单位的普法规划实施情况进行总结验收。

此次法制宣传活动以“创平安”为主题，主要利用工厂企业现有或新建宣传栏为平台，抓住工厂企业人员相对集中、传播信息相对快的特点分步展开。在全厂创办的法制宣传橱窗，实现100%的全覆盖，派发自行印制的治安防范，开展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣传教育，通过以案说法的形式，形象生动的将法制知识“送”到企业员工手中。

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企业法制宣传课堂心得体会

近年来，我国政府开展了大规模的企业法制宣传活动，旨在提高企业的法律意识和法律素养。作为一名企业员工，我非常幸运地参加了一次企业法制宣传课堂，这使我深刻体会到了法制教育的重要性和企业法制建设的紧迫性。下面，我将分享一下我的心得体会。

首先，企业法制宣传课堂为我们提供了一次难得的机会，能够深入了解企业法律规定和政策。在课堂上，讲师通俗易懂地解释了相关法律条文和案例，让我们明白了法律是如何保障企业经营和员工权益的，也让我们明白了违法行为带来的严重后果。在以往，我们对法律知识的了解都很浅薄，常常陷入违法风险之中，而这次课堂使我们对法律有了更加清晰的认识，看到了法律对企业发展的重要意义。

其次，企业法制宣传课堂让我们认识到了合法合规的重要性。以前，我们往往只顾着追求利益，忽视了法律的存在和规范。现在，通过法制宣传课堂的学习，我们深刻认识到了违法所带来的风险和损失。只有合法合规的企业经营，才能持久发展，得到社会的认可和支持。企业法制宣传课堂的学习，让我们充分意识到了遵纪守法的重要性，以及违法行为对企业和自身的不利影响。

再次，企业法制宣传课堂提高了我们的法律意识和法律素养。通过课堂的学习，我们了解了企业法律部门的职责和作用，知道了如何利用法律保护自己的权益。同时，还学习到了一些基本的法律常识和操作技巧，比如如何识别和防范各类合同风险、如何在劳动纠纷中维护自己的权益等。这些知识和技巧对我们的工作和生活都有很大的帮助，在与他人的交往中也更加理性和谨慎。

此外，企业法制宣传课堂还加强了企业内部的法治意识。课堂上，讲师强调了企业应建立健全法律制度和内部管理制度，通过一个个案例向我们展示了企业法制建设所面临的挑战和解决办法。在课堂之后，我深入了解了我所工作的企业的法制建设情况，发现了一些问题和不足之处，也积极与同事讨论，提出了一些自己的建议和想法。企业内部的法治意识的增强，将有助于保障企业的稳定发展和员工的合法权益。

最后，我要感谢企业法制宣传课堂给我带来的启发和感受。通过这次学习，我明白了法律对企业的重要性和作用，以及遵守法律的重要性。我将更加注重提高自己的法律素养，严守法律红线，积极配合企业的法制建设工作。同时，我也会将所学的法律知识传播给我的同事，让他们也增强法律意识，共同为企业稳定发展和社会进步做出贡献。

综上所述，企业法制宣传课堂为我们提供了了解法律、提高法律素养的机会，让我们深刻认识到了合法合规的重要性，提高了我们的法律意识和法律素养，同时也加强了企业内部的法治意识。希望企业法制宣传课堂能够继续开展下去，让更多的人意识到法律的重要性，并通过遵纪守法的行为，为企业和社会的发展贡献自己的力量。

企业工会法制宣传活动方案

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十八大和十八七届三中、四中和五中全会精神以及县委综治会精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕建设平安企业目标，继续深入开展法制宣传教育，建立健全企业法律风险防范机制；继续坚持法制教育与法制实践相结合，积极推进依法治企，促进我厂各项工作快速、和谐发展。

普法的对象是在厂全体员工。其中，重点是青年员工；提高对象是各单位中层以上经营管理人员尤其是领导班子成员和法律顾问。

1、加强领导干部的法制宣传教育，着力提高依法治企能力。领导干部要带头学法用法，树立在宪法和法律范围内活动的观念，提高依法管理企业的能力，规范决策、管理和服务行为。要大力推进领导班子成员法制教育制度化、规范化，继续坚持和完善）理论学习中心组集体学法制度、领导干部法制讲座制度、法律知识年度考试考核制度，并把学习和掌握法律知识的情况作为领导干部年度考核和任用考察时的重要内容。

2、加强经营管理人员和广大员工的法律教育。要树立诚信守法、依法经营、依法办事的观念，着力提高依法经营、依法管理能力。采取多种形式，结合企业需要，开展企业经营管理人员和员工的法制培训。建立企业经营管理人员学法用法考试考核制度，把依法决策、依法管理、依法经营作为考核企业经营管理人员的重要依据。要注重测试应试人员掌握法律知识的水平和运用法律知识的能力，加强廉政法制教育，促进惩治和预防腐败体系建设。

一是加强组织领导。专门成立了法制宣传领导组，有厂长任组长，负责各项工作。

二是充实宣传内容。在加大《宪法》、《刑法》、《治安管理处罚法》、《劳动合同法》、《安全生产法》、《信访条列》等有关法律法规宣传教育力度的同时，广泛宣传各级党委、政府政策规定以及优化经济发展环境的目的意义。

三是创新宣传形式。在采取法制宣传车、法制宣传专栏、悬挂横幅、张贴标语和发放宣传资料等形式加强宣传的同时，还采取举办培训班、“现身说法”警示教育、送法入户和签订睦邻友好协议等有效形式，广泛开展了宣传教育。

工作步骤和安排

普法规划从20xx年开始实施，共分三个阶段：

（一）宣传发动阶段20xx年3月底前。根据本规划研究制定本单位普法规划实施意见，做好宣传发动工作，营造浓厚的普法氛围。

（二）组织实施阶段20xx年下半年至20xx年。依据本规划确定的目标、任务和要求，结合本单位实际，每年制定工作计划，突出年度工作重点，做到部署及时、措施有效、指导有力、督促到位，确保“七五”普法规划全面贯彻落实。20xx年开展督导检查活动。

（三）检查验收阶段20xx年。在公司普法领导小组的领导下，对单位的普法规划实施情况进行总结验收。

此次法制宣传活动以“创平安”为主题，主要利用工厂企业现有或新建宣传栏为平台，抓住工厂企业人员相对集中、传播信息相对快的`特点分步展开。在全厂创办的法制宣传橱窗，实现100%的全覆盖，派发自行印制的治安防范，开展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣传教育，通过以案说法的形式，形象生动的将法制知识“送”到企业员工手中。

企业计划书

本公司四季度销售目标如下：

（一）销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题）

（1）部门全体：xxxx元以上；

（2）每一员工/每月：xxx元以上；

基本方针：

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）xx公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

（七）为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。

（八）将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（一）新市场销售方式体制

1、将全市的xx家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。

2、新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1、奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2、人员的辅导：

（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。

（2）销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：

（1）在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

企业计划书

2、企业注册资金：

3、企业地址：山东济南

4、企业概述

随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。

4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。

在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

2、建立和完善回收体系

（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。

2、成本预算

（1）企业基础设备建设资金：650万元

（2）宣传及组织管理资金：30万元

（3）企业流动资金：45万元

（4）设备维修及维护资金：20万元

（5）研究开发资金：15万元

3、盈亏分析

（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）

说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。

（2）营业额目标：年营业额730万元。

说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。

2）全年收入：2万元x365天=730万元

3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。

（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）

1、废旧电池回收率不高；

2、与电池生产厂家合作是否顺利；

3、管理制度不完善。

控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过ipo，投资可以得到相当好的回报。

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。

1、资金方面

（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

2、资源方面

（1）原料丰富；

（2）电池生产的基数大，而且每年增加；

（3）易于废旧电池的回收。

3、竞争方面

（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

4、投资潜力方面

（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

（2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

企业计划书

我们组种植的蔬菜是苦苣（碎叶菊花苦苣），该蔬菜为一二年生草本植物，适应性强，抗病，耐寒 耐热性很强，它是阳性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮湿、肥沃而疏松的`土壤，从沙土到粘土、ph4.5–8.9之间的土壤上均能生长，但以微酸至中性沙堆土上生长最好。所以我们组选中苦苣进行种植。

一.何时种：期为9～10月；生育适温为15～20℃。具体在9月21号-30号之间进行种植。

二.怎么种：苦苣菜的种子小而轻（千粒重0．8—1.2g)顶上力弱。因此，土地理整平耙匀。有翻耕前，应施足底肥，仅墒商好，以保证出苗整齐，苗全、苗壮。苦苣比较适合培植在排水良好、营养丰富的碱性土壤中。因此我们在种植时要充分保证栽培地排水通畅 以保证苦苣的更好生长。

三.栽培技术：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽为主，在秋季也可进行直播。凡是育苗全过程的旬平均温度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取适当的保护地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播种前准备。 在选择好的地块上，每10平方米施充分腐熟、筛细的有机肥60～80千克，撒匀后与土壤充分搅拌，做成1.2米宽的畦，整平。

2.播种育苗。 在育苗畦内先浇足水，再撒籽，盖上5mm厚的细

五.苦苣的定植：（应在苗龄35～40天,7-8片叶时进行定植）

1. 择茬口 选择土质肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力强的地块，避免重茬。

2. 整地施肥 结合施底肥，及时翻地，耙平。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田间的管理与操作：

1.浇水。缓苗期视情况一般浇两次缓苗水，每次水量随秧苗长大逐渐增多，生长盛期要保持土壤潮湿，收获期要适当控水。

2.追肥。苦苣施肥以底肥为主，若底肥充足，可以不追肥

3.病虫害防治。苦苣的病虫害很少。一般虫害为白粉虱、蚜虫等。因为是小面积种植，所以我们在种植时可以考虑不用药，定期去检查虫子，采用人工抓的方法。

七．及时采收

根据市场行情及下茬作物安排情况适时采收，采收宜在早晨进行以防叶片萎蔫。

八．清洁田园

将采收后落于地的老叶、病叶及残存在土壤中的菜根清理干净，集中进行无害化处理，保持田间清洁，培养地力，进行可持续生产。

企业计划书

为了丰富员工的业余生活，体现员工工作之外的价值，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团体合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中体育馆

呼市项目、区公司项目、呼市软件团队、办事处所有人员以及包头项目（至少派1—2名代表参与）、集宁项目（至少派1—2名代表参与）。

团体比赛

1、各项目部派出2名代表参加羽毛球男子单打，1名代表参加羽毛球女子单打，1男1女参加男女混合双打。（各项目部至少有3人参赛，2男1女）

2、各项目负责人将参加比赛人员的名单，以及裁判员、记分员、监督员名单在12月14日前报到办事处行政助理这里。

3、由各项目部组织自己的拉拉队员，为本项目部加油助威。

4、呼市项目部必须参加，包头和集宁项目可根据自己的实际情况不参加或者派代表参加。

5、比赛结束后，由各项目负责人自主组织员工活动。

6、各项目部推选1名裁判和1名计分人员，以及1名监督人员。

此次比赛取团体前三名，以及最佳球员1名和优秀队员3名（至少1名女队员）。

友谊第一，比赛第二。

比赛结束后将进行颁奖仪式，并合影留念，请大家在比赛结束后暂时不要离开场地。

1、采取三局两胜制。

2、比赛采取比赛淘汰制，比赛对手抽签决定，在第一轮胜出者即可晋级，失败者则需要和另一失败者进行比赛，获胜选手进入终极比赛。

3、单打比赛中，每淘汰1名对手得1分，双打比赛中淘汰对方对手得2分。

1、采用11分每球得分制：即得分先达到11分者在这一局中胜出，如果双方分数达到10分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到15分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。

2、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过三分钟，第二局和第三局比赛之间有7分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过7分钟。

1、采用15分每球得分制：即得分先达到15分者在这一局中胜出，如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到20分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。

2、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。

1、首先，参赛选手必须为一男一女，可以自由组合，二者应该有较高的默契度和配合度。

2、比赛采取三局两胜制，采用15分每球得分制，即得分先达到15分的一方在本局中胜出；如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到20分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。

3、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。

1、不得迟到，珍惜他人时间。

2、中途不得离场，如遇紧急事件，离场时应与本项目负责人做好沟通。

3、不要再场地内来回穿梭，以免影响球员的正常发挥。

4、注意环保，场地内不乱扔垃圾。

5、比赛结束后，由各项目负责人组织本项目人员进行其他活动，可以项目之间进行联谊。

1、比赛时应穿运动服装，以免妨碍个人发挥，影响比赛质量。

2、不要在场地内随意走动，以免被其他场地的球类砸伤。

3、在比赛开始前，球员应做准备运动，先热身，以免在之后的比赛中受伤。

1、本次活动费用由各项目出资，走项目经费，各项目按参加人数多少提供相应经费。

2、比赛工具如羽毛球拍由队员自己准备。

企业计划书

一.项目介绍。

二.行业调查与分析。

三.广告宣传与推广。

四.地点选择。

五.营销策略。

一.项目介绍。

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

a.发传单。

b.招贴画。

c.校园广播。

d.学校电视台等。

四、地点选择。

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。

第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

企业计划书

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）。

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）。

组织机构：（用图来表示）。

主要业务：（准备经营的主要业务。）。

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）。

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）。

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）。

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

3.1项目的技术可行性和成熟性分析。

3.1.2项目的技术创新性论述。

（1）基本原理及关键技术内容。

（2）技术创新点。

3.1.2项目成熟性和可靠性分析。

3.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）。

3.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）。

3.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）。

3.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）。

3.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）。

4.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）。

4.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）。

4.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）。

4.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）。

4.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）。

4.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）。

4.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）。

5.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

5.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

5.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。

6.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）。

6.2生产人员配备及管理。

7.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）。

7.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）。

7.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）。

7.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）。

8.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。

8.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)。

企业计划书