热门救火后的感悟大全（16篇）

在就职的过程中，我们需要认真对待每一个工作任务和责任，展现出专业和敬业的态度。就职总结的写作过程中，我们可以通过与他人交流和讨论，来丰富自己的观点和思路。下面是一些关于如何在新工作中快速适应和融入团队的方法和建议，让我们一起来看看。

最后的感悟

时间飞逝，已经过去了，下面来谈谈我20最后的感悟吧!

为什么一个老板再难，也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走?

为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了?

说到底，你在一件事，一段关系上的投入多少，决定你能承受多大的压力，能取得多大的成功，能坚守多长时间。

感悟(一)：最难的不是别人的拒绝与不理解，而是你愿不愿意为你的梦想而作出改变!

弟子问：师父您有时候打人骂人，有时又对人又彬彬有礼，这里面有什么玄机吗?师父说：对待上等人直指人心，可打可骂，以真面目待他;对待中等人最多隐喻他，要讲分寸，他受不了打骂;对待下等人要面带微笑，双手合十，他很脆弱、心眼小，只配用世俗的礼节对他。

感悟(二)：你受得了何种委屈，决定你能成为何种人!生活总是现实的……有人用悬崖来自尽，有人用悬崖来蹦极。

一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的;。

一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己能力问题的;。

一个不懂经营爱情的人，老换恋人是解决不了问题的;。

一个不懂经营家庭的人，结几次婚都解决不了问题的。

感悟(三)：一念到天堂，一念下地狱。你的心在哪儿，你的成就就在哪儿!

船员说，因触礁倾覆的船比被飓风掀翻的船要多。

感悟(四)：人生许多关头，不在于抗风雨，而在于补漏洞。

园丁说，不是所有的花都适于肥沃的土壤，比如说沙漠就是仙人掌的乐园。

感悟(五)：人生的许多成败，不在于环境优劣，而在于你是否选对了自己。

厨师说，真正的好汤从不添加味精，而是慢慢熬成的原汁。

感悟(六)：人生的许多档次，不在于外在包装，而在于内在品质。

工人说，铸钢有道工序叫“淬火”，要把滚烫的火锭放到寒水里急速降温。

感悟(七)：人生的许多辉煌，不在于狂热宣泄，而在于冷静凝结。

摄影师说，他们去偏远的山寨采风，有人将照片称为苦难岁月，有人称之为世外桃源。

感悟(八)：人生的许多苦乐，不在于你的处境，而在于你看待的角度。

距离只有几个小时了。曾经荒废时光的你，没时间遗憾，唯有追赶和改变。别让明天的你，再憎恨今天不曾尽力的自己!时间还来的及，就从现在开始，改变吧!

最后的感悟

军训对我来说意味着可以脱离学校上课的“苦痛”，但事实并非我想象的那么美好。下午，大家都兴奋的整理好包中所有的衣物，然后就急匆匆的'来到操场集合。

“立正！”教官一声吼，全身抖三抖。天啊，这教官的嗓门真大！诶，后背有点痒，于是习惯性的用手挠了挠，结果立刻被教官给发现了：“你！站出来！”

当时脑袋“嗡”一声，完全不明白到底怎么回事，直到后面的同学叫了声我，我才反应过来，然后立马向前出列一步。

教官看了看我，然后顶着他那大嗓门说：“我告诉你们，来到这里，你们就算再怎么娇生惯养，也得按照我的命令去执行！我喊立正时，不许有小动作！听见没有！”

“哦。”大家有气无力的回了一句。

“给我大声点喊‘明白，教官’！”

“明白，教官。”虽然喊了，但似乎并不是那么有声势。

“没有力度，是不是肺活量不够啊？！好，现在，绕学校给我跑步！没有我的命令不许停！你，先回到队伍里去。”

“啊？？”大家你望望我我望望你，不知所措。而我带着惊恐的表情生硬的挪着脚步回到队伍中去。

“再不跑不许吃晚饭！”教官表情严肃，似乎不像是开玩笑，大家怔了几秒后，开始跑了起来。

大家想欢呼似乎又心有余而力不足，一个劲的喘着气，有的还夸张的直接躺在地上。我则以大字型趴在地上，形象什么的都抛到一边去了。

“好了，立正站好！”

这回大家谁也不敢违抗命令了，即使再累的也爬起来站好了，生怕教官再让我们跑一次。

“这回再给我叫一次‘明白，教官！’”

“明白，教官！”好像把生平最大的力气使了出来，声音直冲云霄。

教官点了点头说：“还不错，好，回去之后休息一晚上，明天再开始正式上课！解散！”

大家听到这话后，立马跟泄了气的皮球一样，软趴趴的，而我几乎是挪着回到寝室的。一般这个时候大家都会吵吵闹闹嘻嘻哈哈的，可这会儿，安安静静，都老老实实的趴在自己的床上不肯下来。军训第一天就这样，明天会不会更加恐怖啊！

带着不安的心情，加紧享受这最后一晚上的自由时光，再泪奔的准备明天的魔鬼训练！

婚后的感悟

1、忘记过去的错误，一切重新开始，今天是争取机遇的日子。

2、曾经的是非功过早已不见云烟，昨日的风云烟雾早已烟消云散。而生活就要永远的向前看，回首昨天已不再是明智的选择。面对世间的事态要学会以不变应万变。

3、不要因为一次的失败而觉得自己永远都是失败，不要因为一次的错过而觉得自己就是终身错过。更加不要因为一次的摔倒而永远不想爬起来。

4、幸福就是只要牵对了手，就算失去了方向感，也不会害怕。

5、什么是人生里关键性的一刻，是一个决定；是一次选择；是向左，还是向右；是继续，或者放弃；是跟过去告别的一刻；是勇敢擦拭伤口的那一刻；是抉择未来的那一刻。要开心，先要“开”心。

6、凡事若都能懂得舍去，便能有所收获。生命的意义在于付出，我并不索求什么虽然有时回报比付出更具诱惑力。

7、找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

8、人的生活里，有亲人之间的爱，有朋友之间的爱，有情人之间的爱，但爱的最高境界，莫过于超越民族，超越国籍的爱。

9、面对生活，我们应该勇敢。不要被生活中的挫折，困难打败。面临困难，我们要勇敢向前走，不畏艰巨，因为希望在前面！狭路相逢勇者胜，只有战胜了困难，才能到达成功的顶峰。

10、是的，我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。

11、我们都学会了坚强，是因为生活欺骗了我们。

12、人的一生就是一场戏，演戏的时候你必须要认真，但是千万不能糊涂到太当真。既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。

13、过去是我们历史的沉淀，未来是我们现实的骄傲。

14、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？

15、人活一辈子，开心最重要。拥有健康的体魄，在快乐的心境中做自己喜欢做的事情，是人生最大的幸福。好景不常在，好花不长开。人生短暂，好好地去珍惜它、善待它、把握它吧。珍惜你的幸福，珍惜你的快乐，尽情的享受生活，享受生命中的每一天！

16、我们无法停留在过去，也无法回到过去，但我们可以回忆过去，怀念过去。

17、用平常的心，做平淡的人看生活，其实它就这么简单、纯洁。

18、欣赏生活也不是一味地对理想的放纵，随遇而安，这是对生活品质的践踏。这种欣赏只是在你追求的过程中让你感到新的力量，从而使生活更丰富，让你更好地实现理想。

19、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。

20、含笑饮毒酒，也得为一个值得的人。他值得的话，那壶酒虽然很烈很苦，喝下去却也是甜的。

21、忽然之间，大家都变成了思考者。生活是让人尖刻的东西。

22、黑夜给了我黑色的鼠标，我却用它游戏到天明。

23、勇敢不是不害怕，而是害怕的时候你还能坚持去做。

24、在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有力气。在这日才发现，曾呼吸过空气。

25、一个人与其在别人指点下规规矩矩行事，还不如让他自己去闯闯，出点差错，反能获得更多的教益。

26、生活需要爱，没有爱，那些受灾的人们生活将永远悲惨；生活需要爱，爱就像调味料，使生活这道菜充满滋味；生活需要爱，爱让生活永远充满光明。

27、我们无法改变曾经的宿命，也无法改变曾经的结局，但我们可以选择未来的人生道路，改变我们未来的命运。

28、好好的管教你自己，不要管别人。

29、很多花心的男人往往是女人逼出来的：他在家里找不到生活的快乐，在女友身上体会不到温暖，只好，去家外找其他女人叙感情了。

30、生活，每个人一生下在就有的一份礼物。它能使我们在其中得到意想不到的事情，它能使我们在生活中意识到什么。

32、很多事情我们看不惯，那是因为我们有我们的习惯，有我们做人的原则，我们为人处事的态度。不要试着去按自己的方式要求别人也像自己这么做，那是徒劳无功的。

33、家，一个温馨的字眼；一个让不如意的人重新获得信心，获取勇气的地方；一个让经历了大风大浪的人酣然入梦的避风港。

34、一生中，总有一个人，老是跟你过不去，说你不够勤快，比不上别人温柔，批评你乱花钱，嫌你不会打扮，你简直一无是处。可就是这个人，用他的勤劳滋养着你的惰性，用他的坚强呵护着你的浪漫，用他的所有填补着你的欲望，用他的忠贞护卫着你的美丽。于是，你慢慢不在意他说什么，而是坚定地跟他过下去。

35、喜欢烟花但不敢看烟花绽放，因为我清楚最繁华也是最悲凉。

36、所有的悲伤总会留下一丝欢乐的线索，所有的遗憾总会留下一处完美的角落。

37、成人是过期的儿童，老人是失效的成人。

38、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。

39、废话是人际关系的第一句。

40、一生当中，真正属于自己的时光就那么几次。大多数时光里，我们不是在重复自己的生活，就是在重复别人的生活。有时候干脆把自己的生存目标确定为：追求别人那样的生活。其实，真正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。

41、如果我们能够勇敢地爱，勇敢地去原谅，能慷慨地因为别人的幸福而快乐，能够聪明地知道我们周围有足够的爱，那么我们就完成其他生灵从未知道的完整。

42、生活要为理想而冲刺，不要放慢脚步，用正确的心态去面对。即使风雨，就当是一种历练，就算是为生活画卷增添色彩。

43、未来的事情是我们无法预测的，我们唯一能够做到的，就是创造未来，创新未来。

44、你可以没有才没有钱，但绝对不能没有责任感；你你什么路都可以选择，但绝对不能选择歧途；你可以让生命精彩丰富，但绝对不能让生命枯燥乏味；你什么都可以失去，但绝对不能失去自我。

45、快乐是一天，不快乐也是一天，为什么不天天快了呢？

46、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。成熟的最大好处是：以前得不到的，现在不想要了。好朋友就几个，不点名。只想说，有你们，我开心过，感动过。

47、有些爱，由心动开始。有些爱，由冲动开始。偌大的都市里，那些分不清心动还是冲动的情事，夜夜都在寂寞中发酵。如果那一夜，是情，不妨把爱留下。如果那一夜，只是欲，那请顺便把回忆也带走。

48、给生命一个微笑，用微笑面对人生。就如苍鹰自信地去搏击长空，就如河流欢快着去融入大海，我们的生活将因微笑而美丽，人生将因微笑而成功。

49、一个人总不能，明明要的是云中漫步，却又害怕跌落如泥；又或者明明是求细水长流，却又埋怨没有烟花四射。诸如此类，只能重新投胎才能换一个结局吧。最好的人生，无非是所求亦是所需。然大多数人面临的结局只能选其一，这才是真正用得着智慧的地方。

50、人生有太多的不如意，我们要学会去努力。

婚后的感悟

21.婚姻在人间，婚姻是现在进行式，无法简单的介定是天堂还是坟墓，今天是天堂明天也许就是坟墓，但在人间的时候还是最长的.--那就是平平淡淡的生活!

22.婚姻中只有宽容的爱和互相的体谅才能够相濡以漠的白头到老。

23.家的感觉甜蜜而温馨，外面累了，家是宁静的港湾;孩子的欢笑是家里动听的音符，我喜欢为家人做可口的饭菜，家的感觉真好!

24.洁身自好，尊重自己是每个人都应该有的基本准则，每个人的行为不仅受社会的规范约束，更是自己思想的主宰。

25.爱情，哪怕是被抛弃的爱情，也曾经温暖过我们的心，甜蜜过我们的梦。为什么要恨，为什么要埋怨?今日社会的瞬息万变令爱情难以实现和坚持，怀着一份感谢过去面对那份过去了的爱情。生活并不容易，匆忙奔波忙碌中，有那么一段美好的时光，有那么一种关怀和真诚曾经陪伴我们身边，我们曾经相遇，曾经携手走过一段或长或短的路途，不论我们因何种理由分手，都值得感谢。

26.爱情没有对错，情感不分性别，友谊是含苞的蕾，不期待明天是绽放还是枯萎。

27.爱情是一味良药，用好了，可以让人怀念一生。用不好，只能一次次的将自己伤害。

28.爱是不需要别人去教的，当你真正遇到自己喜欢的人你就会知道怎样去爱了。

29.爱自己需要足够的知识，不能让自己受到方方面面的伤害，爱别人需要足够的方法,不能让对方受到点点滴滴的伤害。

30.别给自己的放纵找借口!忍住了就是一生的幸福!忍不住就只是一段美丽的故事，而后会有一生的痛!

31.不管别人是否爱你，你都要学会爱自己，惜自己我们首先得为自己活着,所以活出一种欢愉的心情是最重要的。

32.如果你的父母并非嫌贫爱富，而以人品为由阻止你和某人谈恋爱，千万不要为了要证明他们是错的，就拚尽全力爱起他来，你会发现你吃的苦头远比想像中多。而稍能收成时，岁月已经没有留下任何空间可以懊悔。你不过证明了，那人比他们看得到的还烂很多。

33.如果一个男人在交往时已经大剌剌的开口跟你借钱，你在他眼中不过是一台中奖率很高的吃角子老虎，或一台短路的自动售货机。

34.你喜欢酷的男人，意味着将来一定会出大问题，他会酷到懒得理你。

35.他好歹该知道他想说什么，否则，若你一向喜欢沉默而强壮的男人，很容易遇上暴力狂。喜欢沉默而不强壮的男人，则容易患忧郁症。

36.在都市中突然发现路边空出停车位，会要你马上下车去占住车位等他绕过来停的男人，不会把你当成宝贝来疼爱。天哪，下车占停车位的女人真的太常见了;小心，在很多事情上他只把你当挡箭牌。

37.不要因为贪图免费搬运工，而找男人逛街。

38.不要继续刺激愤怒中的男人，他们会像具攻击性的爬虫类。即使你说的都是对的，急怒攻心的男人不会认为自己有错。

39.如果他有自卑感，即使你故意掩饰自己的优秀，也无法提升他的自尊。

40.如果你说不要，他还是决定你要试试看才知道，或假装没听见继续让手在你身上游走，放心，以后他还是不会把你的话当人话。

婚后的感悟

2.借婚姻争取自由的女人，总会发现婚姻让她失去更多自由。

3.据调查，只有百分之一不到的女人发现，完全用男人的钱是一件幸福的事(我想，那百分之一的女人，是因为用不到，所以幻想那一定很美满)。你还是早点计划找钓竿，别急著找冰库;冰库里即使有吃不完的鱼，多半也不新鲜可口。

4.永远不要想证明自己比他的母亲贤惠。

5.女人会因谈不好恋爱而做不好工作;然而做不好工作的男人却谈不好恋爱。

6..不要对他说，即使他有了别的女人，只要不抱著小孩回来，你都不在乎。他会以为自己是有尚方宝剑的钦差大臣，你也会发现他竟然以为你不是在开玩笑。

7.如果你和他现在在一起不快乐，结了婚一定更不快乐;两人生活时不快乐，有了孩子以后有更多人不快乐。

8.不必待到忍无可忍，该走就走，将来你会感谢自己的仁慈与睿智。

9.除非你可以训练一只猫游泳，或一只看着刚打开的罐头而不摇动尾巴，否则你千万别以为自己可以百分之百控制自己的孩子……其实，婚姻中的爱有时很简单。只需一个简单的拥抱，一句贴心的问候，一个诚恳的眼神，一杯白开水，一碗泡面，一条简短的信息，一个肯定，一个会心的微笑，都可能会让你身边的女人幸福一阵子，甚至一辈子。

10.结婚不是从此只有两个人面对面，结婚应该是两个人牵手共同面对这个世界。

婚后的感悟

六年前25岁的文影也算是清新大美女一枚，苗条的身材，一头飘逸柔顺的长发，白皙的皮肤笑起来眯成一条缝的眼睛，再加上她有品味会穿衣爱打扮，走到哪儿都是点爆眼球摩登女郎的范儿。这样的高外在追求者自然是不乏其人，但可惜的却是与她交往并被她深爱了四年的男神俊凯最后却娶了别的女人，深受打击的她一怒之下闪婚嫁给了比她大七岁的相亲对象李瑞，起码她相信面前这个从语言到装扮都大写着忠厚老实四字的男人不会背叛抛弃她，对于爱情她已不再心存奢望，此时心灰意冷的她只想安安静静的嫁人生子过完这一生。

婚后的生活一切都是波澜不惊，李瑞不能说对她不好，不抽烟不沾酒没有任何恶习在机械厂当工人的李瑞每个月拿着3600的工资，除去自身留300作为生活费外，其它全部都交给她管理使用，婚姻的下嫁她觉得自己委屈了自己，所以平时的吃穿用度她都是随心所欲，想怎么买就怎么买上千块的皮草她往回提的时候眉头都不带皱一下。随着女儿的降生长大上学，文影的购买数量从一个人变成了两个人，给女儿和她自己的生活质量从刚结婚到现在一点儿都没有降低的意思。

而文影的心里亦是痛苦憋屈，自己这么好的外在条件当初本可以嫁给经济条件好的人，现在却有形无形整天受李瑞这穷酸样的气，受他对未来恐惧感的叨叨，空闲下来她想的更多的是她当初如果能嫁给俊凯现在会过着怎样潇洒无拘浪漫的生活，会想着属于她这样的人过的生活原本的模样。

作者|杨无玷。

婚后的感悟

一、相爱的路上有惊有喜，令人辛奋；婚后的日子地动山遥，枯燥且无味；婚前的窈窕淑女，婚后的母义叉，最终得出两个字，悲伤。

二、未结婚的时候，想着结婚的美好，生活的甜蜜；结完婚后才知道相处原来尽然是哪么的难，婚前哪些美丽而又漂亮的'靓影全没了，只有杂乱的头发和早晨起来眼角的分秘物。

三、在婚姻的道路上，每个人的历程不会相同；有的因为婚姻，使生活变得更加精彩；有的因为婚姻却失去了人生最美好的很多事物。

四、没有她的出现，就没有我现在的婚姻，是感激还是后悔，自己现在也说不清；也许婚姻本就没有我们想向的哪么完美，但走进来了想逃却也不容易。

五、因为有了爱情，我们走进了婚姻殿堂；因为组成了家庭，我们又来建设婚姻；婚姻的建设远比高楼大厦难，难到我们付出了一生还没法完美建成。

六、走进婚姻，也许正如别人所说，走进了爱情的坟墓；因为两个人的结合，爱情没了，亲情多了。人生已正如此，从无爱到有爱，再从有爱到无爱。

七、走进婚姻，当初哪些浪漫的情景再也没了；当年哪个漂亮的小妹变了，以前帅哥发福了，生活也走上正轨了，但麻烦越来越多了，快乐越来越少了。

八、最美的婚姻是，结完婚后还保有自身自由；还像当年单身时的无忧无虑，还是想干吗就干吗？想完就完想疯就疯，可是走进婚姻的哥哥姐姐们！至今没有一个人实现。

九、婚姻束缚着我们的生活，但是我们为什么还要结婚；其实并非是婚姻有多神圣，有多美好；而是人类发展必须经历的生存待谢！

十、在哪一个阳光明媚的春天，我走进了婚姻的殿堂，感觉是哪么的幸福和快乐；在哪一个风雨交加的黑夜，我终于清醒，原来从哪天开始，我就走进了人生最难过的日子。

婚后的感悟

1.眼泪可以感动一时，不能感动一世，有流泪的功夫想想实际的吧。

2.爱情是一味良药，用好了，可以让人怀念一生。用不好，只能一次次的将自己伤害。

3.爱是不需要别人去教的，当你真正遇到自己喜欢的人你就会知道怎样去爱了。

4.爱自己需要足够的知识，不能让自己受到方方面面的伤害，爱别人需要足够的方法，不能让对方受到点点滴滴的伤害。

5.一个革命者永远不把爱人问题看得比革命还重要，这样会犯错误的。对待婚姻问题，必须严肃，不要饥不择食，不问政治，只看外表，结果弄出很多纠纷，或者生活不到头。年轻人必须注意，要在革命斗争中选择自己的对象，在这个问题上也常常表现出一个人的政治品质。不要把它摆在不适当的地位，必须严肃对待它!

6.一个结婚以后的朋友，无论如何不是从前的朋友了。男人的灵魂现在羼入了一些女人的灵魂。

7.有些错误可以挽回，但对婚姻，对一个曾死心塌地跟着你的女人犯下的错误却永远不能，因为对方的心在你不经意的错误间就已经碎了。

8.有追求才有快乐，有目标才有动力，有爱好才有寄托，有思想才有明天。

9.在我眼里，没有不能相信的东西。亲情的呵护，爱情的执着，友情的真诚，拥有它们的时候，我相信!

10.对身边的人和事要学会感动，有一颗感恩的心，才知道如何去爱，生命才有意义。

11.放弃是一种割舍，放弃是一种责任，放弃是一种勇气，放弃的确是一种美丽!

12.付出真爱，才能无愧于心值得你爱，就会无怨无悔。

13.过去没有思想，可以理解，经过了还没有思想，就不能接受。有思想的人，不管他过去如何，你需要的是今后如何。

14.好好珍惜自己拥有的，也许你渴望的得到了以后也会平淡的其实平淡也未尝不是一种美丽，有什么能比有一个幸福而稳定的家更好的呢，何况你的另一半爱着你呢。

15.婚姻，对于不愿付出的人来说是坟墓，对于懂得爱的含义的人来说是爱的乐园。

16.婚姻本身无对错，看你对她什么态度，一份耕耘一份收获，撒什么种子，开什么花结什么果，历来如此。

17.婚姻不也如山谷中的树吗?当婚姻的大雪来临即闹矛盾时，有的如东坡上的雪松，枝条能够向下弯曲，将婚姻枝条上的积雪抖落，从而使婚姻之树得以保全;而有的树枝却不会弯曲，婚姻之树便被大雪压断了.生活中，同是常闹矛盾的家庭，为什么有的婚姻破裂了，而有的却长久，稳固?就是这个道理.这就叫做能曲能伸，知道变通。

18.婚姻是需要双方经营的，威胁是没有任何作用的，伤人伤己。

19.婚姻是要用心来经营的;精诚所至金石为开;人应该，学会用一颗真诚的心，来对待自己的婚姻!

20.婚姻象一片土地，看你在这片土地上想种些什么了，想收获点什么?这都得看你对这片土地所付出的劳动和怎样的耕耘了。没有辛勤工作，哪有美好的收获呢?!

培训后的感悟

在总公司的统一组织下，我有幸参加了明道咨询的为期三天的“打造金牌置业顾问”的专业培训。虽然时间比较短，但在这短短的`几天时间里，通过听老师讲课，课堂情景训练，互动游戏等方式，收获颇丰。

通过礼仪方面的培训，从外在形象上增强了自信心；通过深入挖掘我们产品的优势、价值，以及对于不同类型客户的剖析以及应对技巧的分享，让我们更从心理上坚定了信心，能以积极的心态，更加自信、从容地面对各类型的客户。

作为一名专业的优秀的置业顾问，首先要有专业的礼仪，坐、立、行、言必须适宜、得体，以期实现增值销售；其次要对自己的项目非常了解，才能从容应对客户提出的各种各样的异议，准确掌握自己产品的优势，突出我们产品的与众不同，足以打动客户。

通过实战训练，情景演练，实例分析，提高了我们对于楼盘的销讲技巧，之前虽然会说，但是往往不知道怎么说才能更好地抓住客户，引起客户的购买欲望。通过客户类型分析，更知道了怎样准确地区分客户类型，不同类型客户的价值标准，以及对于不同类型客户的逼定技巧。

之前认为，在我们日常的销售接待工作中，需要我们销售团队之间协作完成的事情不多。但是通过此次的培训，使我深刻地认识到，只有团结协作，才能创造更好的业绩。通过团队训练，发现个人的特长、优势，在今后的工作中能扬长避短，提高工作效率。只有大家锁定一致目标，共同前进，才能为公司、为自己创造利益。

虽然收获很多，但还需慢慢消化，只有很好地理论与实践结合，才能把这些别人的理论精髓、实战经验拿为己用。

救火英雄父母心得体会感悟

第一段：引言（150字）。

救火工作是一项崇高而危险的职业，每个救火英雄背后都有着坚强的家人支持。他们为了保护我们的安全，为了保护他人的生命而付出了巨大的努力和牺牲。救火英雄的父母们于心切地感受着这份担忧与骄傲，他们体会到了生活的无常与珍贵，也从中汲取了一些宝贵的感悟。

第二段：担忧与支持（250字）。

救火英雄的工作环境危险异常，他们时刻面临火灾爆炸、溺水、高空抛物等危险，这让他们的父母们担心不已。每次他们出勤，父母们都会为他们的安全祷告，并渴望他们能够平安回家。但与此同时，这些父母们也一直默默支持着孩子们的选择，因为他们知道，在保护他人生命的道路上，他们的孩子是最坚强、最勇敢的。他们希望孩子们能够成为充满爱心和责任感的救火英雄。

第三段：生活的无常（300字）。

救火英雄们的工作使得他们的父母们更加珍惜生活的每个瞬间。他们知道火灾可能会带走许多无辜的生命，而他们的孩子每次走向火场，都是暂别。这个意识使得他们更加努力地珍惜彼此相处的时间，他们培养了对生活的热情和对家庭的珍视。虽然每次离别都会带来一定的伤痛，但他们明白，正是这份担忧与痛苦，让他们更加真切地体会到生活的无常与宝贵。

第四段：牺牲与自豪（300字）。

每个救火英雄的背后，都有着无数次为了保护他人而付出的牺牲。父母们深知这一点，他们为孩子们所做的努力感到自豪。他们为孩子们的勇敢和无私感到骄傲，因为他们就是在响应着国家和人民的呼唤，以自己的方式在为社会作出贡献。尽管每次听到他们所面临的艰难和危险，父母们不禁焦虑，但他们知道，正是这种勇敢和无私的精神，让他们的孩子在这个世界上拥有无限的价值。

第五段：成长与希望（250字）。

救火英雄的父母们结合自己的经历，对救火工作有了更深的体悟。他们看到了孩子们在救火工作中的成长与变化。成为一名救火英雄，并不只是名义上的光环，而是需要付出巨大努力的事业。孩子们在责任的肩负下成熟起来，他们学会了冷静应对危机，学会了保护他人的生命和财产。父母们希望，他们的孩子能够继续坚守初心，做到最好，并从自己的故事中激励更多年轻人参与到这项重要的工作中来。

结尾（150字）。

在救火英雄的工作背后，是父母们无尽的担忧、支持和自豪。他们看到孩子们的成长，深刻体会到生活的无常和珍贵。每一次离别都会让他们更加珍惜相聚的时光。救火英雄的父母们以身作则，他们的经历和感悟将激励更多人加入到这个神圣而崇高的工作中，用自己的方式保护社会，保护人民的安全。

入党后的感悟

尊重的党组织：

从小我就知道党员是一个神圣的词，能够成为一名党员就成了我一直的目标。很庆幸，经过我的不断努力，在20xx年5月被批准为中共预备党员，预备期为一年，到20xx年5月预备期满，成为了一名光荣的中国共产党员。在入党后的日子里，我更加认真的按照党员的标准严格要求自己，努力把自己锻炼成新时代的优秀共产党员。为了感谢党组织对我无微不至的培养和教导，现将自己转正后的成长感悟归纳为以下几点：

一、通过学习党的优秀理论，使共产主义的理想和信念更加坚定。在党的帮助教育下，通过学习马列主义的理论知识，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”的先进思想以及“科学发展观”，我明确了作为一名共产党员，必须把实现共产主义的远大理想与学习、工作实际紧密结合起来。入党以前，我觉得做一名共产党员要有远大的理想，要有为共产主义奋斗终身的信念，但如何把之运用到现实生活中，当时并不十分清晰。入党以后，经过党组织的教育帮助，我逐步认识到对学生党员来说，端正态度，刻苦学习，努力工作，更多地掌握科学本领，就是把远大的共产主义理想与现实生活结合的最佳方式，通过实践，让我获益匪浅，让我对共产主义更为向往，信念更为坚定。

二、在实践中努力学习专业知识并宣扬党的精神，思想。对于我来说，即将要来的大学四年级正是利用前三年所学的基础知识，深入学习专业理论知识的时期，所以在大三学年中，我要更加努力的学习。在担任班级团支书工作的过程中，我仍然继续与院系党组织联系，并且通过网络，电视，收音不断的学习并关注党的思想动态，了解国家的所面临的基本状况。在国家面临南海诸岛与钓鱼岛危机时，能够以一名党员的义务和责任，向同学们宣扬党的外交政策，主动对其他同学进行爱国教育。因为我知道作为一名共产党员，必须旗帜鲜明地拥护党的方针政策，时时刻刻做好群众表率。我也为自己能成为一名光荣的共产党员而感到无比自豪。

两方面：一，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。二，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存在投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处;有的甚至把入党当作追名逐利的政治台阶。这些人将会成为党内的害群之马，也终将被历史所遗弃。这就要求我，申请入党就要想实现自己的入党愿望，只有老老实实树立正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

以上是我入党后的思想感悟，如有不足之处，恳请组织批评指正。

此致

敬礼!

报告人：

报告时间：x年xx月xx日。

年度防火救火教育心得感悟,消防救火心得体会

近日来，在校园内外发生了许多涉及学生意外伤害事故，究其原因虽然各不相同，但有一个共同点，就是大多数当事学生对事故的发生没有任何心理准备和自我保护意识，面对伤害不知所措。当前大学生自我防范意识和自我保护能力方面，主要存在以下几个方面问题：

一是缺乏社会经验。当代大学生由于从小都是在父母和老师的呵护下长大，没有经受什么挫折，思想比较单纯，对社会上的不良风气和一些坏人坏事不能作理性的认识。由于缺乏社会经验，自我防范能力就相对比较弱，如缺乏保管自己的贵重物品、现金的经验，易于发生财物被盗;缺乏人际交往中的经验，容易上当受骗。也有一些学生在受到不法侵害时，不知道如何保护自己，轻而易举地被一些不法之徒欺骗或威逼利诱。近年来发生的多起女大学生被拐卖、凌辱、残害的案件就是这方面的活生生的例子。

二是缺乏安全防范意识。一些大学生安全防范意识淡薄，对可能发生的各种安全问题，缺乏必要的重视和警惕，留下了种.种影响安全的隐患。如人离不锁门、贵重物品不加妥善保管、随意丢放，导致钱物失窃;有的学生违反宿舍安全管理规定，在宿舍内乱接乱拉电线、违章使用电器、吸烟乱扔烟头等，并由此造成各种安全事故。

三是缺乏对社会消极因素的抵御能力。

目前，我国正处在一个前所未有的改革开放时期，乘虚而入的西方资产阶级腐朽思想和没落的生活方式，以及“一切向钱看”的极端个人主义、利己主义、享乐主义，对那些涉世不深、阅历不广、缺乏社会经验、良莠不分的青年大学生来说具有极大的诱惑力。有的学生经不起这种诱惑，自觉或不自觉地接受了这些腐朽观念，如有些大学生受拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的影响，经受不住来自社会金钱和好逸恶劳、贪图享乐的诱惑，从贪小便宜、小偷小摸而发展到大肆行窃，害人害己、危害社会，堕落成为社会的罪人;有些大学生在西方“性解放”及淫秽书刊、录像的影响下，奉行“青春不美，死了后悔”的人生哲学，在这种腐朽思想的支配下，便很快成为淫乱思想的俘虏。针对上述大学生安全意识和防范能力方面存在的问题和不足，因此，加强大学生安全教育，使广大学生提高警惕，掌握必要的安全知识，可以起到预防犯罪，减少发案的作用。

针对以上存在的问题，我校开展了大学生安全教育，尽可能的减少意外等事故的发生。以下是对我校具体措施的总结与心得：

1.学校采取有效措施，加强了对大学生的教育力度。在教学上，充分发挥课堂教学的主渠道作用，在有关课程和教学环节中由任课老师结合课程内容实施对学生进行安全教育;在日常教育管理以及各种服务工作中，都必须结合安全方面的内容，适时的对学生进行安全教育，从而形成对安全工作重要性的共识和公众舆论，以利于安全教育与教学活动、课外实践以及管理和服务工作紧密结合起来，使学生安全教育得到广泛而充分的重视。全面教育即安全教育不但要使学生掌握一般的国家安全，网络安全、交通安全、防火、防盗安全等方面常识，也要教育学生遵纪守法，提高警惕，加强防范，珍爱生命，热爱生活，使安全教育真正融入德、智、体全面教育之中。此外，由各班班主任主持开展安全教育的主题班会，明确安全教育的重要性，使同学们从根本上认识到安全教育的重大意义。

2.各班班主任采取实践活动，积极到本班学生各个宿舍查看，了解学生具体情况，对安全检查不合格的同学做出具体要求，尽可能的改善宿舍安全情况。具体的对宿舍卫生、刀具管治、乱接乱拉电线、违章使用电器以及电脑的安全使用等问题进行了严格检查，保证学生的生活安全。

3.班级开展安全教育与实践活动。本班班委通过班级讨论，决定对班级安全教育进行实践。其一，由于近期校园发生多起打架斗殴事件，针对事态严重性向全班同学进行安全教育;其二，由于进入夏季，随着天气的炎热，为了避免流行病、传染病等各种卫生安全问题的出现，严格卫生要求，加强班级卫生打扫，尤其对将食物带入教室，乱扔垃圾等问题进行严格处理，改善班级卫生状况，为大家营造安全、良好的学习环境;其三，尽力了解同学具体情况，增加与同学之间的交流，有助于了解到同学学习、生活上存在的问题以及同学之间的矛盾，努力加强同学之间的沟通，用最好的方法解决问题，避免不必要的事情发生;其四，积极发挥本班心理委员的作用，在适当情况下与同学沟通交流，面对炎热的季节以及期末考的压力，使同学能够用轻松的状态、良好的心态来面对生活中的困难与挫折，这也从另一个方面为大学生安全教育作了保证;其五，开展班级娱乐活动，放松身心，减少烦躁感，不仅能够使大家享受生活，而且能够从心理上消除阴影，避免安全问题的发生。

大学生安全教育与大学生学习、生活紧密相连，我们必须认真对待安全教育，把安全教育落到实处，尽可能避免不理智的行为和意外事故发生，为我们的生活与学习营造更好的环境，创建和谐校园。

年度防火救火教育心得感悟,消防救火心得体会

一、认清消防安全的重要性。火灾的发生是现实生活中最常见的、最突出，而从麻痹和认识不到所引发的，疏忽而忽视所造成的，也是危害最大的一种灾难，是直接关系到人民生命安全，财产安全大大问题，，所以我们要时刻提醒，警惕安全消防隐患与存在的问题和漏洞，必须做到位，做到彻底，“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，将安全生产工作放到尊重生存权，尊重人权的高度，本着对社会、对公众负责的态度，明确责任，狠抓落实。在消防安全中要警长鸣，做到居安思维，防患于未然，防范于隐患，确实做到安全为天的理念。

二、加强消防常识的学习。灾害无情，火更无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，如果我们能利用保护自己的方式来为自己采取一些自救措施，那是非常必然的，利用一些物体和地形采取有效的办法，让被动变为主动，给自己生存和逃脱一些生机，要采取果断的、有效的、必然的、灵活多变的办法去为生存找到出口。在平时里要多掌握一些消防基本常识、基本消防要点，作为一名消防工作人员，必须学会有关广泛消防知识，吸收各个案例消防火灾经验，和一些自救，疏散人流，及时采取消防果断措施，利用灭火器减少生命和财产损失。

三、保持良好的心态。“只有绝望的人，没有绝望处境”。当你面对、或者突然发生火灾，要保持镇静，冷静，认真客观的对待面前所发生一切，首先，看外环境灾情大小，怎样采取有效办法，及时是否打报警电话119，要准确汇报时间、地点、火情范围，在现场中要维护秩序，了解火灾范围内人员和一些实际情况，自己在救援他人中，要首先，采取啥办法，用被子或者其他绝缘空气物体来为别人逃生，逃生的方向是否可行。在室内要采取趴在地上，用湿毛巾放到嘴鼻子之间用来呼吸，过滤那烟雾和干燥环境，等待救援，必要时，不间断呼叫救援，千万要保持冷静态度，不能慌乱。

一、熟悉本岗位的基本消防通道，具体消防基点和基线。

1、你所职责工作范围，了解和掌握各个消防安全通道以及路线，或一些安全出口。

2、要掌握你所工作的范围消防栓有几个，具体在哪里。

3、要掌握消防栓的水、流程图，和监控室的报警电路图。

二、要经常性的，检查各个水流线路是否完好，检查消防栓设备是否完好，消防栓是否灵活，检查阀门是否完好，消防软管是否完好，一些消防器材备用是否完好。

三，要一定掌握使用灭火器的正确使用，检查是否过期。

四，必须掌握一些必要的消防安全知识，提高消防安全认识，增强消防安全工作力度，积累一些消防安全经验。

五、遇到问题及时反馈上级领导，遇到火情及时采取边报警，边扑救，采取“先控制，后灭火，”在扑救可燃气体、液体火灾时，应首先切断可燃物的来源，争取在短时间内灭火成效。

六、在工作中要保持交接清楚，有责任、有义务确保安全完成各项指标和任务。

七、不断参加业务培训，提高消防安全基础，参加消防灭火演练，广泛宣传消防安全知识，共同参与从点滴做起，防范做去，自身做起。

八、不断了解四种灭火方法：冷却灭火法、隔离法、窒息法、抑制法，不断用不同的方法，利用灵活多变的方法去消灭火灾。

在以后的生活和工作中，不断加强自我消防意识，提高消防安全成效，扎实工作，巩固、完善自我要求，求上进，在工作求实效，为更好的推进而不断奋进。

考试后的感悟

考试成绩发下来了，不光是语文，还有数学我以为考得很好的。可是你看两门成绩都考了88。我真是非常惊讶，不知所措。真是非常惭愧。

首先是学习态度的反思。学习态度是决定学习成绩的重要因素。怎样评价你的学习态度是否端正呢？一是要看课堂上能否专心听讲，能否克制自己不做与学习无关的事情。二是能否自觉、独立、认真地完成作业，能否主动改正错题。三是在完成规定作业后能否主动复习、预习和进行课外学习。四是在学习中遇到问题是否想办法解决。五是能否合理分配自己的时间。

其次是学习方法的反思。科学的学习方法可以收到事半功倍的效果，但科学高效的学习方法是需要我们不断摸索、总结的`，特别是考试之后对各门功课的学习方法的总结。

其三是应试心理和技巧的反思。我没有带着平静的心情去应试，也是我这次没有考好的原因，因心理过度骄傲而导致考试发挥失常的情况有很多。我在考试后就需要对这些没有做一个全面的总结，避免再犯类似的错误。

同学们，考后反思固然重要，但是更重要的是静下心来重新找到自己的起点。找到了起点后决不能停在起点不动，而要奋斗、前进。有的同学和我一样考试没有考到理想的分数，这时我们就知道知耻而后勇，列出了一大堆的学习计划，下了一大堆的决心，但是几天过后就又像以前一样了，又失去了动力。所以对待学习，我们要有坚定的毅力。

考试后的感悟

20xx年11月13日考试成果从星期三开始就开始考试，从这次期中考试看来，我肯定没，还真的被我说中了，竞考了一个“倒数第一”的名次啊，真后悔，要是仔细检查一下，我就不是了吗?那么，本班也不会倒数第一名了。从试卷考下来的成绩来看，我非但以后被人说成笨蛋才怪呢。所以，我真想对老师您说：“给我们班再一次机会，我们会的，请相信我们。不过考了也没用，不就是了，也没人称赞，因为有些人只会欺人太笨了。

从中，我对自己的成绩只有一个要求，那么只有再接再厉，争取考出一个好成绩。真希望上帝保佑，一定给我一个好成绩呀。

今天，期中考试试卷发下来了，我这才知道数学只考了83分。我对这样的成绩非常不满意，因为这不是我真正的水平。看着着鲜红的数字“83”，我的心顿时纠成一团，很难受。我拿着试卷看了一遍又一遍，发现有许多不应该丢分的题目，我却丢分了。为什么会这样呢?回想起考试时，我太大意了：看题不仔细，计算后没验算，做完所有的试题后也没有认真地检查，导致该得的分也白白地弃我而去了。

面对这次考试的失败，我心里好像打翻了五味瓶一样，酸、甜、苦、辣、咸一齐涌上心头，心里久久不能平静。难道仅仅是因为考试时不够细心吗?不!不仅仅如此。我真后悔前段时间听课不够认真，在课堂上有时会做小动作，偶尔还会和旁边的同学说点悄悄话，写作业时只图快速，没有认真去书写、答题，基础知识掌握得不牢固，没有做到勤学勤练，所以此次考试我没能考出好的成绩，真对不起父母对我的期望，也对不起老师对我的谆谆教导。

亲爱的爸爸妈妈，请原谅您做事不用心的孩子;敬爱的老师，请原谅您有时有点顽皮的学生。请允许我郑重地向你们说一声：“对不起，我让你们失望了。在今后的学习中，我将会更加努力，一定会用优异的成绩来报答你们的!”

救火英雄父母心得体会感悟

在我们的生活中，有许多值得我们称之为英雄的人，他们用自己的力量和勇气，在危险的时刻，挽救了许多生命。救火英雄作为其中的一群，他们常年战斗在火场，为我们的安全付出了巨大的努力。然而，我们很少关注到他们背后的故事，尤其是他们的父母。他们是救火英雄的支撑，也是他们成长的基石。本文将从父母的角度出发，探讨救火英雄父母的心得体会和感悟。

第二段：牺牲的理解。

作为救火英雄的父母，他们深刻理解孩子的职责和他们所面临的危险，也深知这个职业的不可预知性。他们可能在任何时刻失去自己的孩子，尤其是每当他们听到火警的消息时，他们的心都会提到嗓子眼。然而，他们明白救火英雄抱负的志向，愿意为了更多人的安全而冒险。他们无私的支持与理解，让救火英雄能够坚定地走上自己的道路。

第三段：安全与关心。

在救火的过程中，救火英雄的生命常常面临严重的威胁。然而，他们的父母了解到，长时间的担心和不眠不休的夜晚并不能改变什么。因此，他们放下了对孩子的不安，而是用平和的态度去迎接他们的回家。然而，他们从不停止对孩子的关心。无论是工作上的困难还是身体上的不适，救火英雄的父母都会主动伸出援手，给予他们必要的支持和关怀。

第四段：骄傲于成就。

救火英雄的成就是他们父母最大的骄傲。每个父母都希望看到自己的孩子取得成功，而救火英雄的成就无疑是最耀眼的。无论是从事灭火工作这个职业本身，还是在某一次任务中挽救更多的生命，救火英雄的父母总是为他们的孩子感到骄傲。他们用自己特有的方式庆祝这些成绩，让孩子感到自己的努力得到了他人的认可与支持。

第五段：家庭与坚守。

在一个家庭中，救火英雄的父母不仅是孩子的支持者和理解者，也是他们的避风港。无论他们在外面工作多么艰辛，救火英雄的父母都会坚守在家中，为他们提供温暖和力量。他们为孩子创造一个宽松的环境，让他们能够放松身心。同时，他们也要面对孩子的职业带来的不稳定性和不确定性，提供坚实的后盾。他们的付出使整个家庭成为一个温馨和谐的净土。

结尾：

救火英雄父母的心得体会和感悟，是我们平时很少去聆听和体会的一种情感。他们的付出和理解，是救火英雄能够坚持和勇敢前行的动力来源。让我们关注和感谢这些无私的父母，因为他们背后的付出和支持，是我们对救火英雄最好的致敬和鼓励。