2023年9月心得体会800字 9月心得体会大学生(16篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇一

由于刚加入社团的新生基础不同，对于新生的训练就更要严格，而且要抓基础，强调基本功训练。主要有腿部训练、舞蹈组合训练、技巧训练、民族舞基本动作训练。为了参加市里一年一度的艺术节舞蹈比赛，在训练过程中，每个表演动作、每个情节、细节都高标准严要求。

我对舞蹈社团的每一个成员都满怀信，相信他们一定能够做到，不能在自己心理上降低了训练标准，不要迁就她们，从而达到理想的效果。和孩子们交朋友，不能一味的板着一副冷面孔痛斥学生。否则训练强度再大也不会有提高。孩子会出现叛逆的心理。在训练中要把自己融入舞蹈音乐的情绪之中，尤其是关键时刻要耐心，不要给孩子造成心理压力。训练休息时间也可以和学生开玩笑、谈心，总之，要让学生舞得尽兴、开心。

由于孩子大多数是一年级的学生，年龄较小，人数也多，基础还不牢固，说实话开始我真的没有信心，我也知道我的难度非常的大。但是没办法，我心理想就当是锻炼吧。没别的办法了。只有付出别人十倍的努力，才会有收获。我坚信!我是一个对生活充满了热情的人。

四年里，我与学校舞蹈社团风雨同舟，其中滋味有喜也有悠。喜的是：在我带的第一批队员的共同努力下，我们一举夺的了_艺术节群舞奖的好成绩，并代表学校去_参赛并拿奖。忧的是我们的成绩之后没有更好的突破。这里面的因素很多：有学苗的素质问题，也有我作为指导师在选材、训练等方面的责任问题。

今年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，在下学期里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇二

单位的读书活动开展以来，自己在不知不觉中已读过许多书籍，并写出了读书心得体会。现在驻足回首，感慨良多。

首先，真实的感受到鲁迅曾经说过的那句话的含义，“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的”。自己平常总是感觉很忙，但却说不来都忙了些什么。尤其是想要做些什么事的时候，总感觉没时间去做。单位的读书活动让我知道，只要自己努力去做，时间自然而然的就会有的。当自己犹豫不决时，坐着发呆时，时间就已经被我们无声无息的浪费掉了。

其次，感受到读过一本好书，就像交了一个益友。以前也读过不少书，但都是随着自己的喜好选择书籍，更谈不上用笔记录下自己的读书心得体会。由于单位的读书活动要求大家交流读书心得体会，我就需要对自己要读的书进行慎重选择。每月选出来的书都是对提高个人素养有帮助的书，在写过读书心得体会之后，更是感觉自己的心灵得到一次洗涤。再次，对自己的工作和生活指导意义很大。通过读《把信送给加西亚》、《谁动了我的奶酪》、《责任胜于能力》等书籍让我明白工作中要有责任心，要以完成工作目标为目的，发挥主观能动性，克服困难创造性的开展工作。也让我发自内心的体会到责任心和工作中的积极主动性的重要性。《颜氏家训》告诉了我提高个人修养和营造一个良好的家庭环境的重要性，以及如何付诸行动。读书活动让我发现自己身上还有许多需要提升的地方，在今后的工作和生活中要从以下几方面努力提升自己。

第一，不管有没有单位要求，要坚持每月读一本好书。要持之以恒养成良好的习惯，活到老学到老的思维深入内心。

第二，把自己从书籍中体会到的优良品德贯彻到工作和生活中，并且不断提高自己的能力。

第三，平常也要多读一些报纸、文章类的东西，可以使自己的知识面更为广阔。学习要成为一种习惯，积极主动的去学习，不能一直处于被动状态。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇三

红色充斥着我们周围的世界，这也告诉我们危险就潜伏在我们身边，只要疏于防范就会酿成悲剧!这不是危言耸听，而是伴随我们一生的警世恒言。“红线”让我们远离危险，让我们生活更加美好，那么就让我们一起走过印有红色印记的安全的人生旅途。

父母为我们打上人生的第一个红色烙印

出生在普通工人家庭的我，父母把我带到这个世界，用全身心的爱慢慢教会我趋利避害的本领。虽然父母文化水平不算高，但是他们让我学会如何在危机四伏的大千世界规避危险，保护自己。是他们不厌其烦、时时刻刻的提醒着我——“红线”碰不得。我想，祈盼孩子一生平安是天下为人父母的最大心愿吧。

当我懵懵懂懂时，好奇心驱使着我探索一个又一个崭新的事物，自己会从中收获无尽的快乐。然而，父母却从此失去了自由，内心充满不安与焦虑，生怕一个不留神就留下“千古奇恨”。父母想尽办法想让我们远离危险，于是，“粑粑”这个词就成为了一切危险的代称，令人欣慰的是我们有与生俱来的想象、类比的能力。对于当时的我而言，对这个词的理解也仅限于脏、臭、碰不得。记得当时想要对链接灯泡的电线一探究竟时，妈妈就又这个方法机智的阻止了我。

可怜天下父母心，他们或许没有过多的金钱，或许没有丰厚的家底，或许没有无边的权利，但是他们对孩子的爱不会有任何外因干扰而减少，因为爱，父母为我们打上人生的第一道“红色烙印”。

老师为我划出人生的第二道红线

师者，传道授业解惑也。我们从认识世界到了解世界的过程，是我们的老师陪伴左右的。他们孜孜不倦、谆谆教诲教会我们认知事物本质的能力，区分事物好坏的方法，判断事物优劣的技巧尤为重要的是对“红线”的认知。教会我们做一个遵纪守法的好公民。只有不去触碰法律法规这条红线，你才不会有牢狱之灾，身陷囹圄，失去自由或者生命。

人们往往看到好的事物就想据为己有，被眼前的美好吸引，头脑发昏，作出冲动的愚蠢行为。偷偷拿走同桌新买的橡皮，把别人别致的铅笔盒装进自己的书包，或者是考试偷偷看看周围人的答案等等。有谁没在读书的时候犯过错，做错过事情呢?然而，年轻时的错误如果不及时纠正，势必会误入歧途。老师打我们的戒尺也好、苦口婆心的教导也好、带我们去审判现场教育我们也罢，都是为我们划出一条“红线”，为我们的成长保驾护航。

因为爱，老师为我们划出人生的第二条红线。

企业为我们划定意义深远的红线

步入社会，企业为我们提供进一步学习的机会，展现自我的平台，让我们实现人生的价值。然而，身在高位行业的我们，危险无处不在，从参加工作伊始首当其冲的是安全培训，安全教育，急救技能等等，关于安全的针对性工作不胜枚举。企业这个我们赖以生存的土壤，源源不断的输送给我们“安全的养分”，让我们茁壮成长。

二十岁出头到六十岁退休，几近四十年的时间都在工作岗位上度过，安全是永恒的话题，永远的主题。只有安全才能保障我们继续生活，继续创造价值，继续为梦想奋斗。或许有偶然的亲身经历，或者有身传耳闻的惨剧，或者一次次的事故案例教训，每时每刻都在警醒着我们，一旦触碰红线，就会有悲剧发生，无论你是有意还是无意，无论你是愿意还是拒绝……因此，我们牢记，安全第一，远离红线!企业自始至终与我们共同前进，用血和泪为我们划定了一条确保安全的“红线”，直通未来!

因为爱，企业为我们划定意义深远的“红线”!

思想决定行动，行动决定结果。我们回头看看自己走过的路，一条条红线，让我们不会脱离轨道，不会走弯路，不会与危险零距离……我们应该感谢身边的人，怎样感谢呢?我想，就让我们一起一直平安就是最好的回报。

“红线”将伴随我们一生，请敬而远之!

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇四

作为一名项目经理，深知肩上责任重大，对施工项目的安全生产工作负全面责任。因此，从自身角度就要牢固树立“安全发展，清洁发展”的指导思想和“安全第一，环保优先，以人为本”的正确理念，坚决克服“重生产，轻安全”的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效益的关系，切实做到“不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行”，确保生产安全。

从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：

一、正确认识当前安全生产形势

从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相对比较稳定，但基层的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能满足生产经营的需要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。因此，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实基层hse管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。

二、提高思想认识

近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层领导要充分认识到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工作的紧迫感和责任意识。深刻理解“安全是否决性指标，经营是性指标，节能降耗是约束性指标”，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。

要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善hse行为准则、hse检查及考核标准、hse奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使hse管理基础工作进一步夯实。

三、全面落实安全生产责任制

安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，项目经理作为施工项目安全生产第一责任人，要切实履行第一责任人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的hse职责，并将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底，构建“一把手挂帅，主管领导负责，专业路分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与”的责任体系和工作局面。同时，建立完善hse奖惩约束机制，把hse责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全员共担。

四、加大执行力度

抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置能力，树立安全环保工作“没有问题就是最大的问题”和“没有最好只有更好”的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。

五、切实抓好风险管理

风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，因此，要切实抓好此项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并充实、完善到施工项目“两书一表”、岗位“两书一表”和操作规程中，指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。

总之，安全生产工作只有起点，没有终点。因此，安全生产工作必须全员参与，做到“人人、事事、时时、处处”抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现“要我安全”到“我要安全，我会安全”的思想转变，从而有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇五

为了贯彻落实市委关于纪律教育学习月活动的文件精神，全局上下开展了纪律教育学习月活动，本次纪律教育学习月结合党的路线教育实践活动，对我局全体党员干部及职工深入开展理想信念教育、宗旨教育、社会主义核心体会体系教育和党的组织纪律教育、党风党纪、廉洁自律和警示教育。此次纪律教育学习月活动内容充实、形式多样，通过一系列的学习教育活动，取得了非常好的学习教育效果，具有明显的警示教育作用，使自己深受教育，以下谈谈几点对本次学习的心得感想。

一、要保持艰苦奋斗作风，时刻为群众利益着想

应该看到，这些年来拜金主义、享乐主义和奢靡之风在党员队伍、在机关和事业单位有滋长和蔓延之势。作为一名领导干部，自己绝不能有这种思想，应从自己做起，做艰苦奋斗的表率。领导职务意味着责任，意味着服务，意味着奉献，而不是用于满足个人私欲的工具。

二、领导干部要以身作则，做廉洁自律的表率

自律必须坚持自觉，我们知道，内因是事物变化的基础，外因是变化的条件，外因通过内因起作用。廉洁自律就是构建内部防线，要自觉，就要做到自重、自省、自警、自励。自重就是要珍重自己的言行、人格和荣誉，不搞低级趣味，低三下四，时刻记住自己的身份，自省是要经常反省自己的思想行为是否符合党的利益、学校的利益。一个人在工作、学习、生活上，无论是一帆风顺，还是坎坷不平，都要有一良好的精神状态。做到成绩面前不满足，失败面前不气馁，工作上高标准，生活上低要求。不要有攀比的思想，不要居功自傲，过去优秀不等于现在优秀，要有一种平和的心态对待自己的贡献和荣誉，要有不断进取的精神。

三、领导干部廉洁自律必须接受监督

作为一名领导，有监督干部职工的权利，也有接受被干部职工监督的义务，既是监督者，又是被监督对象。因此，在行使权利的同时，必须接受全单位干部职工的监督。在每年的民主生活会上，要严格按照民主生活会程序，开展批评与自我批评，及时纠正各种不正确的思想和行为。

四、密切联系群众是党一贯的优良作风

“得民心者得天下”。政权的得与失全在人民群众的拥护与否。人民群众是我们党的力量源泉和胜利之本。我们所进行的改革、发展等各项事业是一项极其艰巨复杂的任务，需要广大人民群众广泛地参与和实践。失去了人民群众的拥护和支持，党的事业和一切工作就无从谈起。世界上一些长期执政的共产党之所以丧失政权，一个重要原因就是其领导集团内部出现了严重的腐败现象，脱离了群众，继而形成了与广大人民群众根本对立的既得利益集团，最终被人民群众所抛弃。因此，加强和改进党的作风建设，是共产党执政规律的必然要求。党要紧紧的依靠群众，才能永远保持其先进性。

五、做好本职工作不断提高自身业务水平。

作为一名党员，我充分意识到自己的一切都来自于组织的培养和教育，来自于员工群众的关心和支持、理解;要懂得，职务意味着责任和义务，这就意味着我们去奉献、去牺牲，要不断提高自己的真本领，努力完成上级交给的各项任务。要立足岗位，扎实开展工作，不辜负领导重托，报答企业。要切实履行好工作职责，尽责尽力，勤勤恳恳、兢兢业业地干好本职工作，任劳任怨，全身心投入，做到让领导放心，为区的发展奉献力量。

总的来说，只有通过认真的学习，不断提高完善自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步加强自身的思想政治教育和职业道德教育，警钟长鸣，努力做到自重、自省、自警、自勉，才会耐得住寂寞、抗得住诱惑，顶得住歪风、经得住考验，才能把权力用得好、用得正，才能更好地把我们的事业做得更好。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇六

--年9月18日晚上6点

我、爸爸、妈妈和弟弟共同在阳台上赏月。只见湛蓝的天空上没有一朵白云，一轮若隐若现的月亮挂在天上。家家户户也开着灯，坐在阳台上赏月。秋高气爽，一阵阵微风吧我的裙子轻轻托起。我平身第一次赏月，又是兴奋，又是激动，竟顾不得擦一下额头上的汗水。

妈妈就坐在我身旁，她转过脸来，亲切地问：“你想吃月饼吗?只要说出一句关于月亮的诗，我就给你吃。”

我脱口而出：“峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。”弟弟喃喃自语：“床前明月光，疑是地上霜。”

爸爸一字一顿：“明月松间照，清泉石上流。”妈妈望着皎洁的月亮，满面春风地说：“既然大家说的都很不错，那就开始分月饼吧!”

“来了!来了!”妈妈从厨房走出来了，我们立刻沸腾起来。妈妈一走出厨房，就向我们频频微笑。她走到客厅，又迈着稳健的步伐向我们走来。“欢迎!欢迎!热烈欢迎!”我和弟弟一样，把手拍成了“枫叶”，高兴的蹦来蹦去。在秋高气爽、凉风习习的日子里，让烦恼乘着风儿轻轻飞翔，首次尽情地赏月，真让我欣喜若狂、激动万分呢!

“老妈，辛苦了!”、“欢迎来到我们自己的地盘!”我频频向妈妈问候。弟弟走上前去，为妈妈倒了一杯水。妈妈望着他，微微俯下身，爱抚地把弟弟拥进她那宽大温暖的胸怀。弟弟就像个顽皮的小精灵在妈妈身边蹭来蹭去，我顿时感到一股暖流流遍全身。弟弟情不自禁地踮起脚，在妈妈的脸上吻了一下。妈妈亲切地拍了弟弟的肩膀。弟弟依偎在妈妈身旁，久久不愿离开。我家的小精灵能够作为所有小朋友的榜样为妈妈倒水，是多么幸福呀!

--年9月18日，真是难忘的一天。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇七

酷夏六月，阳光灿烂，生命如同夏花般的美丽!我们的企业，也如同这火热的季节一样，蒸蒸日上、兴旺发达!

轰轰烈烈的“安全生产月”活动，在我矿已经接近尾声。但对我们煤矿企业来说，它远远没有终结，安全就是生命，安全就是效益，安全就是一切工作的重中之重，这是永远也不会忽视的!唯有安全生产这一环节不出差错，我们的煤矿企业才能去争取更好的成绩!

安全生产百分百，要做到这一点不是一件容易的事，除了要掌握三大规程，还必须有四颗心：一是专心。要学一行，专一行，爱一行。“即来之，则战之：即战之，则胜之”，不能“身在曹营心在汉”，工作的时候就应该专心工作，不要想工作以外的事情;二是细心。不管是长年在干的，还是第一次接触的工作都来不得半点马虎，粗心大意是安全生产的天敌。三是虚心。“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，现场中相当一部分安全事故就是因为一些冒险家胆子太大，一知半解，不懂装懂，不计后果，想当然，冒险蛮干。不是怕丢面子、羞于请教，就是自以为是，瞧不起别人;四是责任心。要树立“企兴我荣，企衰我耻”的敬业精神。立足岗位，爱岗敬业，做到不违章违规，在安全生产工作中切实做到“严、细、实”。

除了这些，很重要的就是认真钻研本岗位业务，通过平时的实际工作不断提高自我的技术水平和综合素质，提高实际操作能力和处理事故的能力。只有这样，才能做到生产中的真正安全，为企业、社会创造更多的价值。 生产要安全，生产必须安全，任何时候忽略了人的因素臵安全于不顾的做法都是本末倒臵的，试想，失去了安全做保障的生产会是何种境遇，又会发生多少人间惨剧。我们一方面生产原煤，为千家万户送去光和热，可人连最宝贵的生命权利都得不到保证，又谈何为社会做贡献呢?所以，安全生产必须时时刻刻以人为本，从人的因素出发去杜绝一切安全事故的发生。

安全是我们煤矿管理工作中的重中之重，头等大事，没有安全就无从谈起生产﹔安全是广大职工的最大福利，只有确保了安全生产，我们职工才能真正的对其自身生活产生较为积极的意义。抓好安全工作，要做好职工的安全思想教育工作，要把“安全第一”的思想树立牢固，煤矿安全生产的方针是“安全第一，预防为主”，就是要求我们始终把安全放在第一位，在干任何一项工作之前，都要对现场进行安全确认，对生产现场中威胁安全生产的因素做到心中有数，预防措施要超前，针对性要强，对制定出来的措施落实到位，不要有轻安全重生产的思想，坚决做到不安全不生产，只有这样才能确保我矿长治久安，安全生产，促进发展。

学习培训是提高班队长现场管理水平的有效手段，21世纪是知识经济社会，知识更新，知识折旧日益加快，，一个企业，一个个人要适应和跟上现代社会，发展是唯一的办法，就是与时俱进，不断学习、不断进步，通过学习使我进一步认识到学习的重要性，和迫切性，认识到现场管理要靠学习靠培训，要接受新思想，新举措，要通过学习培训来不断创新，提高现场管理水平。只有通过学习，才能掌握和了解先进的管理理念和管理方法，取他人之长，补自己之短，只有这样，才能完成上级交给的各项任务。

一个单位的安全、质量、生产的好坏，关键在于要有一名好的班队长，好的班组长就能用好的办法和正确的思想来指挥一线，他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战斗员，能正确处理安全与生产的辩证关系，这样使职工有了一个安全后盾，一个良好的安全工作环境，职工也就能团结一心搞好工作，因此好的班组长是抓好现场管理的前提，是创造安全、质量、生产一流的必要条件。在煤矿的安全生产现场管理中，班队长起着“兵头将尾”的作用，通过学习不断增强班队长业务技能，加强班队长素质的培养和锻炼，始终保持健康向上，奋发有为的精神状态，加强沟通与协调能力，熟练掌握工作方法，改善班队长的思维、行为方式，提升班队长的管理技能和安全控制能力。

作为一名班队长，要履行好自己在安全生产中的职责，要有较高的思想政治素质。在今后的工作中，我会更加刻苦学习、遵规守则，迎难而上，奋力拼搏，以饱满的热情，高度的责任心去做工作，就可以促进我们自身的本质安全和我们煤矿的本质安全。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇八

九月十七号，我随同九龙四小的英语组老师们，来到萝峰小学，参加由十几所攀登英语实验学校组织的攀登英语岗前培训暨研讨会。首先发言的是区教育局基础教育科科长许逊，他明确的提出“快乐攀登，智慧成长”的理念，倡导以激发学生学习英语兴趣，提高学生英语听说读能力为主要任务，切实地为小朋友学习英语提供一个有趣而快乐的学习氛围。许科长的话发人深省，做教育不仅需要提高学生的成绩，更重要的是提高学生的学习兴趣，不能因为一味的追求成绩而忽略了孩子的天性，填鸭式教学虽能取得成绩却也扼杀了孩子的想象力和快乐。

后来说话的是来自北京的罗教授，罗教授的名言很简单“giving up reading is equal to losing the world”，这一段来自飞机上闲暇时间读到的一句话。随后罗教授便问了许多我们熟知却偶而忽略的或不太重视的问题“what are your ways of doing reading?”和“what is your best reading activity?”。随后，带着一个阅读事例the first day，她让我们即可想一个活动出来，说出如何教学生这篇阅读。说实话，虽然在学校也练过，在几分钟内出一个活动来，但是经过这两星期的教学，我发现以前想的许多活动事实上并不适合学生，太过理想化。所以，在5分钟的时间里，我并没有想出一个很好的活动来，只是有大概的一个模型，是和颖雯和欧阳老师讨论出来的。之后，分别有几位老师分享了她们的活动，总体来说都是非常棒的，是值得我去学习和借鉴的。这里的老师少说都有几年的经验，对于我们这些实习生来说，是最好的老师和教材，值得细细的体会。

然后，罗教授听完了几位老师的想法后，就陈述了一下她对于阅读的想法，分为三阶段：before reading, during reading和after reading。她说出了许多老师的心声，不仅说到了教学的本质，还倡导要有更多的新的想法，具备创造性，拓展学生认知的深度和广度。

罗教授的演讲精彩至极，时间很快就过去了，一上午的时间里，教室里满满的充斥着她铿锵有力而振聋发聩的话语。

下午时间是各个模块阅读的老师分享自己的英语阅读教学模式。有我们学校的卢艳萍老师，她是第一个上去发言的，讲的是听读模式。她的许多教学活动都非常得好，我觉得很适合我们的学生。她设计的许多活动都有趣而目的性明确。是我最喜欢的模式了。而且她通过tick tock 这个为例子，生动的向我们展示了听读模式的流程，用精简的语言说出了该模式的实施概念。

随后是其他模式的代表老师上台分享，有来自联和小学的黄静雯老师分享的“美读模式”，倡导的是：读出美、读得美、美美地读。这也是我很欣赏的模式之一呢，很有一种美感。读出英语语言的文字的美，体会书中的意境，是非常好的。之后上台的是黄陂小学的林裕珊老师，代表的是“读者剧场阅读模式”，提倡的是在剧中学、演中学，林老师也是非常热身于教育事业的人，从她不畏他人想法，自身表演的做法可以看出来，这是一位致力于开发学生英语阅读兴趣的好老师。之后还有来自科学城小学的周萍老师的“攀登与常规整合阅读模式”，通过结合教材，在教材的基础上学习攀登，更有针对性。第五位是来自永岗小学的周瑞丹老师，提倡的是“自读模式”，通过提高学生的自主能动性来提升学生的阅读能力也是不错的。有利于培养学生阅读的好习惯。最后一位是开发二小的李薇老师，说的是“task 教学模式”。任务型教学我在大三学习中接触过，是一种极好的教学活动，通过一系列的有目的、有针对性的任务来一步步带领学生阅读，更具实践性和实际性。

总的来说，这次研讨会我非常开心能够看到许多老师的教学模式和想法，让我了解了攀登英语的同时，更下定决心要充分利用这个有趣的故事系列书来激发学生对英语兴趣，尽量使学生在乐中学，学得乐。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇九

根据梅县梅南镇《年纪律教育学习月活动的意见》的有关要求及工作布置，在蓝田村党支部的干部带领下，于8月份积极配合村书记全面推进和深入开展为期一个月的纪律教育学习活动，以高举中国特色社会主义伟大旗帜，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的17大和xx届五中全会精神，学习镇党委、纪委领导干部在纪律教育学习动员大会的会议精神，紧紧围绕“以人为本，执政为民”的主题，认真学习《反腐倡廉10个热点问题》、《反腐倡廉教育读本》等学习资料、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于实行党风廉政建设责任制的规定》等党内法规文件和反腐倡廉制度。与“两委”干部不定时组织党员、村民集中一同观看学习相关的远程教育倡廉电教片。通过参加年纪律教育学习月活动，本人思想政治觉悟得到了进一步提高，收获较大，下面结合实际情况谈谈自己的学习心得与体会：

一、要保持艰苦奋斗作风，时刻为群众利益着想

应该看到，这些年来拜金主义、享乐主义和奢靡之风在党员队伍、机关事业单位和农村干部中有滋长和蔓延之势，作为梅州市首届大学生村官，不能有这种思想，从我做起，做好艰苦奋斗的表率。之所以招聘我们大学生村官，这一职务意味着责任，意味着奉献，而不是单纯为了个人私利的手段和工具。 要紧紧牢记党的宗旨，牢记全心全意为人民服务的基本要求，保持艰苦奋斗的作风，心里要时刻装着群众，深入群众，倾听群众的呼声，千方百计地帮助他们解决实际困难。在实际工作中，要站在群众的立场为他们着想，要有端正的工作态度和好的工作方法，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

二、要做廉洁自律的表率，在群众心中树立形象

自律必须坚持自觉，内因是事物变化的基础，外因是事物变化的条件，外因通过内因起作用。廉洁自律就是构建内部防线，所以应自觉做到自重、自省、自警、自励。自重就是要注意自己的言行举动都代表着我们大学生村官的形象在群众中的地位;自省是要经常反省自己的思想行为是否符合党的利益、群众的利益，吾当三日自省吾身，只有通过经常自省来检查自己，才能防止放松自己，杜绝大错误的出现;自警，就是用党纪国法约束自己，警告自己不要有任何越轨行为，要知法懂法，要经常对照已经发生的违法案件中的反面典型，警告自己不要犯类似的错误;要自励，就是要始终保持旺盛的工作热情和工作状态，拥有一个良好的精神状态，做到成绩面前不满足，失败面前不气馁，工作上高要求，生活上低要求，拥有一颗平常的心态和不断进取的精神。

三、增强拒腐防变的能力，提升自己的综合能力

1。提高学习能力。在当今社会，终身学习已经成为了时代的要求，只有坚持不断的学习才不至于落后，我们每一位党员要防腐、拒腐，就要不断加强学习，努力改造世界观，增强廉洁从政的自觉性，严于律己，时刻保持警醒，树立正确的权力观、群众观，从多方面筑牢思想防线。只有把学习放在首位，通过各种形式各种途径坚持自觉地学习实践，才能提高自身的学习能力，增长新的知识点，拓宽新的知识面，提升业务水平，更好地为民执政。

2。强化实践能力。廉洁自律是反对腐朽，加强党风廉政建设的关键。作为大学生村官更应该以身作则，廉洁自律，加强对党风廉政的建设，推动反腐斗争的深入发展，按照制度和规定，严格对照检查自己，自觉做到把防腐拒腐的思路和方法付诸于具体的农村工作实践当中，并在实践中不断地提升自己的综合能力，真正在廉洁自律方面带个好头，做防腐拒变的典范。

3。培养创新能力。共产党员本身就应当做改革的“先行者”，要敢于开风气的先河。在当今改革不断深化的年代，特别是基层干部，应不断培养新的思维、观念、方式和方法，用于农村工作和管理当中，做到言传身教，做群众心中的楷模。

四、继续保持为群众办事实、谋利益的务实作风

正确处理好国家、集体、群众之间的关系，解决群众的热点、难点问题。作为大学生村官，也算是一名基层干部，应埋头苦干，以解决群众问题，办成事为目标，杜绝说大话、空话的虚夸作风，低调对待自己的成绩，高调处理自己存在的问题。纪律教育学习，使自己更加清楚了这种为民为群众务实作风的正确性，掌握了“以人为本，执政为民”的本质，理解了“三个代表”重要思想，并对“群众利益无小事”和“不断使群众得到更多的实惠”体会更加深刻，深入农村工作之后，深知要以人为本，树立“心系群众、服务人民”，真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上为了群众，才能得到群众的拥护，更好地开展自己的工作。

党的作风建设既是一项长期而艰巨的任务，又是一项现实而紧迫的工作。既非一日之功，又非一蹴而就，需要我们身体力行，持久作战，需要我们向实践学习，向群众学习，我将利用纪律教育学习活动这一机遇，积极投入到作风建设活动当中，直面缺点，完善自我。不断加强学习，做到理论联系实际，并牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻把自己放在人民公仆的位置上，对来访群众要热情接待，耐心询问和引导，做好记录，及时处理群众反映的问题，把群众的事情当作自己的事情，真正做好大学生村官一职，为这一职位树立好的榜样。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十

上午的天空万里无云，非常晴朗，太阳公公笑眯眯的挂在天空笑。

小明放学了，他手里拿着一本书走在回家的路上，盯着书边走边看，到家了妈妈做好了香喷喷的饭菜。

小明可舍不得放下手里的书，他自言自语的说：“这书太好看了，我还要看会。”于是小明把书放在桌子旁边，一边吃饭一边看书，看到精彩的.地方还哈哈大笑起来。饭吃完了还是舍不得放下手里的书。

午休时间到了，可小明还是舍不得放下书，于是他拿着书躺在床上津津有味的看起来。结果，小明醒来后眼前有点模糊，揉揉眼睛，还是很模糊，看不清楚。小明急的喊起来：“爸爸、妈妈你们快来呀，我看不清了。”

爸爸赶紧带着小明来到医院，医生仔细的检查后说：“现在需要测一下你的视力。"医生指着视力表，小明眯起眼，伸长脖子踮起脚尖，左看右看，就是看不清。。检查完医生对小明说：“小朋友你近视了，得配近视镜。”

喜欢看书是好习惯，但是小明看书姿势不正确，得了近视眼大家可不要学小明呀!

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十一

生命之花怎能这样凋谢? ---题记

“当当当”“天干物燥，小心火烛”这悠扬的声音由此飘来。小时候，每当夜深人静时，身边便会响起这熟悉的声音——总搞不明白人们为什么总是说“防火防盗，注意安全”时把”“防止”放在首位，时间流逝，随着知识的积累，思想的成熟，我渐渐明白了在“火”面前，绝不可大意。

壮举

话说当年普罗米修斯不顾宙斯恶毒地刑罚，毅然将火种送往人间，使人类得到了光明和温暖，使人类文明向前跨出一大步，野蛮被理性的光辉所照耀。这位伟神饱受痛苦，但他却掩盖不住心中的欣慰，伟大的壮举使他的名字永远铭刻在人们的心中，改变甚至可以说是改造了这个世界，世界从此焕然一新。

有个性的火

火在它出世的那一天便被赋予了无可限量的力量，他如一个降临到人间，若是有好人的谆谆教诲，他会成为有用的人才。人类用火做各种各样的工作;他又如一头沉睡的雄狮，一旦被激怒，后果不堪设想。他涉世未深，思想过于简单，错误的以为自己生来就是毁灭的，遂出现了许多无法料想的恶性事件。

还记得20__年的一个下午，在河南的一个小镇发生了一件骇人听闻的意外事件，在一栋家属楼中，一户人家因天然气泄漏而发生火灾，一家三口全部死亡，就连邻楼也有多户人家出现严重的不适。这场意外发生的太突然，人还没反应过来就失去了生命，面对烧焦的尸体，人们对火只有恐惧。

火有个性，但她还是不够成熟。

近墨者黑

坏心眼的人看到了火强大的力量后突发奇想：为什么不用各种丑恶的手段来榨取这家伙的“剩余价值”呢?于是，他们对火说：古往今来，出色的杀手杀人后会放火，火生来就是来毁尸灭迹的。火受他们的怂恿从此走上了条不归路。犯罪证据不会消失，他们的阴谋不会得逞，他们的丑恶嘴脸迟早会被揭开。

火这个初出茅庐的愣头青全然不知他已经成了罪恶的帮凶。

救赎

“火的用处真不小，我们一起找一找，做饭取暖开飞机，哪样少它都做不了”。这首妇孺皆知的儿歌反映出火其实在各个邻域都有着不可或缺的作用。远古时代，人们用火来照亮黑暗中未知的时间;用火把生食变为熟食;用火驱赶野兽;用火来度过寒冬。火微笑着，我很有用。后来，人们发现了电，科学家又利用火来发电，甚至到如今，火力发电都是我们最主要的电力来源;火还被应用于冶炼，合成新材料作动力，离开火，生活将会被彻底打乱。

在人类社会共进中，这个孩子长大了，人人都需要他，他感到前所未有的快乐。

忠告

很多时候，火灾的发生和人的粗心大意脱离不了关系。天灾人祸不可避免，然而什么才是让我们渡过险境?幼稚园时，老师便告诉我们：火警119，发生火灾后要用湿毛巾盖住口鼻，附身逃生;而火告诉大家一个至关重要的条件：冷静!总是听到关于“由火灾引发踩踏事件”的报道，痛心的看到受伤、死亡的大多是孩子。每个人求生的欲望都很强烈，有时超越理智，不顾一切，往往适得其反。防火演练在校园中常会出现，就是锻炼同学们应对突发事件的能力，使其遇事更为冷静。

所以，朋友们，一定要认真对待，因为警报响起，下一次说不定不再是演习。

生命是世界上最美妙的东西，凋零在火海中岂不太过可惜?所以，同志们，让我们携手学好消防安全知识，正确和火交朋友，让我们的生活更美好，让我们的生命更精彩!

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十二

党风廉政建设是关系党和国家生死存亡的大事。通过这次分公司组织六岗以上人员到看守所开展警示教育，请湛江市反贪局预防职务犯罪科领导上课;组织党员干部观看廉政教育片，订购《中国共产党党员权利保障条例》等学习资料，使我深深地体会到党风廉政建设的重要性、必要性、迫切性。下面从理想信念、工作作风、廉洁自律、群众观念等方面结合学习内容谈谈学习心得体会。

一、理想信念是防腐拒变之根本

通过部分党员干部的“东窗事发”不难看出，那些人之所以成了阶下囚，究其原因，根源在于理想信念的动摇。他(她)们忘记了自己是一名党的干部，忘记了自己是一名共产党员。在平时，他们淡化了理想信念的自我教育和学习。在他们的思想意识中信奉“有权不用，过期作废”。结果，自然地就肆无忌惮地受贿、贪污。从这些人不难看到，理想信念动摇的危险性。作为一名共产党员，一名领导干部，时刻提醒自己，要牢固树立全心全意为人民服务的共产主义信念，不断加强自身思想建设，从源头上解决信念不坚定问题。

二、工作作风过硬是防腐拒变的内在要求

没有过硬的工作作风，就很难经得起现实对你的综合考验。工作作风是一个人思想的外在行为表现。光有好思想而不去身体力行不行，只有去做了，才能真正实现为共产主义事业而奋斗的人生价值。作风不过硬，就容易为社会上形形色色的名利所诱惑。一些党员干部就因为作风不过硬而被别有用心之人牵着鼻子下水。同样是党的干部，如任长霞同志，就能顶住压力，从严要求自己和身边的人。从她的事迹中，不难看出，一个共产党员没有过硬的工作作风是经不起考验的。

三、廉洁自律是约束自我保护自我的真正法宝

从干部保护的角度讲，廉洁自律是干部防腐拒变的法宝。作为一个干部，只有从严要求自己，才能经得起市场经济条件下各种利益的诱惑。从领导岗位到阶下囚，无不说明一个人在岗位上自制力的重要性。从小贪到巨贪，从小贿收礼到大贿收钱，一步一步放纵自己，大肆进行权钱交易。结果，自然是被“双规”，接受党纪国法的洗礼。可见，在领导岗位上，只有自始至终加强自身的廉洁自律意识，才不至于被“糖衣炮弹”击倒。

四、群众观念是领导干部执政为民的思想基础

一个没有群众观念的干部，不可能干出令群众满意的实事来。群众观念是执政为民理念的思想基础。有了群众观念这个思想基础，才能在工作中与群众打成一片，才能更好地为群众服务，更好地为群众多办实事，切实地维护好群众的切身利益。群众观念实际上就是公众观念。如果没有公众观念，一切以自我为中心，那么，就谈不上为人民服务，也就谈不上做“三个代表”的忠实实践者。那些在反腐倡廉中违法违纪者，就是因为群众观念淡化私欲彭胀所致。

总之，通过这次反腐倡廉的教育和学习，使我深深感到--一个党员干部理想信念动摇的可怕、工作作风败坏的可悲、廉洁自律意识淡化的可怜、群众观念不强的可恨。在今后的工作中，使我更加坚定了“为民、务实、清廉”的理念。 为此，我们要寻找差距，努力提高自身素质，振奋精神，做好当前工作。

1.提高政治素质。不断坚定理想信念，要做一个真正的马克思主义者;不断加强党性修养，面对复杂的环境，时刻以党员标准对照要求自己;加强对党的路线、方针、政策的认识，增强贯彻党的基本路线的自觉性。

2.提高思想素质。加强学习，通过学习，筑牢思想防线;继续提升人格修养，要成为一个道德高尚的人。

3.提高作风素质。牢固树立为人民服务的思想，密切联系群众，始终成为人民的公仆;要始终坚持实事求是的工作原则，一切从实际出发养成艰苦朴素、勤俭节约的工作作风;不断开拓创新，与是俱进，研究新情况，解决新问题。

4.提高廉政意识。进一步严于律已，勿以恶小而为之，勿以善小而不为;树立廉政的楷模，以孔繁森、郑培民为榜样，做一名合格的党员干部。

通过各方面的提高以达到，政治上坚定，思想上成熟，工作上更加敬业。在廉政上做到慎独、慎微、慎行，从小事上就严格要求，要三思而后行，要有正确的世界观、人生观和“生活观”，养成良好的生活作风，自觉抵制各种腐败现象，克服拜金主义、享乐主义，正确使用手中的权利，真正做到权为民所用，利为民所谋，实实在在做事、老老实实做人，干好本职工作。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十三

六年级上半学期，我的眼睛看什么东西都开始模糊，妈妈发现情况不对，赶紧带着我去眼科检查。

这一检查可真是不看不知道，一看吓一跳呀!我的眼睛竟然都近视到200多度了!妈妈就给我配了个眼镜。自从近视后，我的烦恼可增加了不少。

虽然配上了眼镜，但是在学校上课的时候还是有点看不清。同学们，把我在黑板上写的诗意抄到语文书上，字体要端正......老师的话音刚落，同学们都迅速低下头来，开始奋笔疾书了，而我却因为看不清楚黑板上的字，只能十分尴尬地傻坐着。教室里安静极了，连一根针掉在地上都能听得清清楚楚。教室后面的钟表也凑热闹似的滴答滴答地响着，让人好不心慌。

同学们快抄完了，而我却一个字也没写，可这又有什么办法呢?唉!只能等别人写完照着他们的语文书抄了。

我坐在位置上无奈地等啊等!终于，我斜后方的同学抄完了，我就像看见了救星一样，连忙说道：你借我抄抄。给。同学大方地把她的语文书递给我，我这才松了一口气。

可我才抄写几行，下课铃就打响了。谁抄完谁下课。老师说完了这句话，同学们几乎都跑出去玩了，只有我还在埋头狂写。

啊，可写完了。经过几分钟的奋斗，终于写完了。叮铃铃......我刚离开座位想去上个厕所，可恶的上课铃却扰乱了我的行动，没办法，只好再憋一节课了。唉!都是因为近视，让我下课还得留在教室里写作业，那滋味可真不爽。

近视，近视，请你赶快离开，我不喜欢你!

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十四

安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。

今年6月是第九个全国“安全生产月”，通过参加公司组织的各项“安全生产月”活动，我们加深了对《安全生产法》的理解，进一步熟练掌握了各项安全生产知识，增强了安全意识，“关爱生命、安全发展”的主题更是深入我们每个人的心中。

安全是我们企业前进发展的基础和保障，安全应该从“心”开始，在开始某项生产作业时，先用心考虑各种安全隐患和危险点，事先做好预防措施，作业中时时处处牢记安全，克服麻痹大意、三心二意、马马虎虎的思想，加强对安全的重视，才能实现亲人朋友对我们“高高兴兴上班，安安全全回家”的渴望，才是对自己生命的负责。

火热的六月就要过去，“安全生产月”活动也告一段落，可是安全生产却是一个永恒的主题，希望在今后的生产中，我们所有的职工都能以本次“安全生产月”为契机，更加关注安全，更加关爱生命，用我们的实际行动为关心我们，爱护我们的亲朋好友交一份满意的答卷，为公司安全生产的稳定发展贡献一份力量，为实现公司环境、职业健康安全目标而努力奋斗。

安全无小事，防范靠自己。

瓦斯爆炸事故的发生，给国家和人民的生命财产带来了巨大的损失，也给公司的安全生产造成极大的负面影响。同时也暴露出安全思想松懈、管理混乱等一系列问题。痛定思痛，我们应该深刻汲取瓦斯爆炸事故的教训，举一反三的抓好煤矿安全生产，努力把我集团公司打造成一个本质安全型、和谐稳定型、强势竞争型、科学发展型的现代化企业。思想决定行动。抓好煤矿安全生产，首先要始终摆正搞质量标准化与安全之间的关系、与生产之间的关系、与经济效益之间的关系，牢固树立“质量为本、安全为天”和“持之以恒抓质量、扎实有序做工作”的思想观念，牢固树立起“抓质量就等于抓安全、就等于增效益”的观念，牢固树立“没有质量标准化建设就没有安全生产的良性循环”的思想观念，在全矿上下形成共识，凝聚合力。要制定科学的管理机制、考核机制、事故问责机制和激励机制等一系列制度。

制度落实是关键。思想提升了，制度完善了，我们就要不折不扣去执行，去落实，去管理。层层落实开展安全质量标准化工作的责任，做到事事有人管、件件有着落。只有实施强有力的管理，才能保证安全质量标准化工作扎实稳步地向前推进。才能保证矿井的安全生产。杀不住“三违”的风，就迈不开安全的路。所有的事故的发生，每一起几乎都是由于违章指挥和违章作业造成的。要想彻底消除“三违”，就要广泛动员组织各方面的力量，努力形成党政领导一条线，工团组织一条线、纵向管理一条线、女工家属一条线，在全矿形成对“三违”现象施以重压的态势。各区队，班组要充分利用 。 班前会、口头问答、知识测试、献身说法、案例分析、“三违”亮相等形式，认识“三违”危害，普及煤矿三大规程安全知识。对有“三违”思想的人员下重药，提高人员的知识水平和技能素质。安检部门要在加强集中教育培训的基础上，通过制度来约束和规范员工的操作行为，对于违章违纪，不论责任者处于什么目的，无论是否造成后果，一律按规定进行处理。这一点主要是我们管理干部要彻底转变观念，决不能当好人，作到宁听骂声，不听哭声，使干部员工对制度、规定形成敬畏感。对于各项制度，要求，必须有相应的追查落实机制，按照逐级负责制、岗位责任制的要求，一追到底，彻底追查不落实的人事。

细节决定成败。矿井的采煤、掘进、机电、运输、“一通三防”等生产环节和相关岗位的安全质量工作，是煤矿的生命线。因此，在矿井“双基”建设中，我们不仅需要先进的技术装备，更需要将精细化管理落实到安全生产、质量标准化建设的全过程。通过实施精细化管理，使安全生产符合国家法律、法规、规章、规程等规定，并达到和保持一定的标准，使煤矿始终处于安全生产的良好状态，保证生产安全质量标准相关的各项制度得到正常、规范、优化的运行，全过程监控一切影响生产安全质量各环节、细节因素，最大限度地用科学的制度、规范、标准等，持续消除不安全和降损质量的隐患性问题。

科技兴企，文化强企。通过形式多样的形势教育和文体活动，广泛宣传安全文化理念和企业发展前景，进一步改善员工的精神状态、思想观念，增强了广大员工的自豪感、责任感和使命感。用实际行动自觉投身到“做强轩煤、造福员工”的企业发展目标上来。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十五

不知不觉我来到__公司已经一个季度了，在这个季度里，我学到了很多。以下我从两个方面来总结我这一个季度的情况。

1、销售任务完成情况

1)、第1季度轿车部共销售180台，我个人销售_台，其中赛豹_台，路宝_台，赛 马_台，占轿车部总数的15%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待98个有效客户，其中成交的有10个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人，一个是总办王总监和销售部李经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。在我刚刚接触这个行业的时候，我对很多汽车知识还有销售方面都不熟悉，那时候几乎可以硕士举步维艰，但是他们两位都没有放弃我，前两个月，我就是在他们二位的一步步带领下，进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。想到他们那时候教我的方法，想起他们给我的鼓励。也正是因为那两个月的经验，我后面的工作才能越来越顺利。我由衷的感谢他们。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会把自己的心态调整的非常好来迎接一天的任务，每天工作我都是精神饱满，精力充沛，因为我明白，我的经验没有别的多的时候，那么我的态度一定要是的，如果比不过别人的销售量，我就把服务做到。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我对自己是这样要求的，把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。除此之外，拜访尤其重要，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

以上就是我这一个季度的工作总结，我知道自己的不足，会尽快改正。也会继续发扬自己的优势，希望自己能够成为一名优秀的员工。

9月心得体会800字 9月心得体会大学生篇十六

不知不觉到公司已经快三个月了，这段时间感觉自己每天都在成长和进步，忙碌的工作让自己觉得特别踏实，不再有悬浮不定的漂浮感，而是把这里当做最好的归宿，用心地在这里开通自己的另一片天地。

先是将近两个星期的专业培训，我对公司的主要业务和工作等一些事项都做了比较详细的了解。这两个星期的学习很紧凑，内容也很丰富，有点觉得又回到了高中的学习时代。正是知道学习的这些内容跟我们以后的工作息息相关，我们才更认真仔细的吸收着培训老师的内容，生怕有所遗漏。

书面的培训结束了，我们又进行了三个星期左右的实操学习，主要是跟在老员工身边学习他们如何开展工作，如何解决问题，这过程学习的内容更加实在，更加重要，每天拿着笔记本记录着他们的一些经验，到现在已经是记了很厚的一叠，感觉这些就是我胜任工作的葵花宝典，有时真的恨不得把老同事的每一个步骤或者说过的每一句话都记录下来。

慢慢地，我们从试着跟客户打电话，到暂时被分配了一些任务，到拥有了自己的座位和电脑，到分配了自己的客户群，我们在这个部门里慢慢地成长，也慢慢地融入到我们的这个部门，融入到这个公司。于此同时，从看老同事怎么解决问题到自己要能及时、妥当地服务客户，为客户解决难题，我们肩上背负的责任也就更加重大了，这都要求我们得认真地、细心地去对待我们的工作，更热心地为客户服务。

现在，我服务的客户群主要是一些集团性质的客户，也是属于高中端的客户。得知我的工作分配时，我既感到高兴，充满动力，同时也感到压力的存在。高兴的是这段时间的工作得到了班长的肯定和信任，感到压力的是要服务好这些客户，得多加严格要求自己，尽自己最大的努力和激情来对待这些客户，对待我的工作。在完成自己工作的同时，也曾几次跟随老同事到其他部门去办理一些事务，这让我觉得要胜任好现在的工作，对其他部门的了解和沟通也是非常重要的，因为很多事情也是需要其他部门的协助和配合，比如说市场部和机房等，在接下来的工作生活中，还应该继续了解其他部门的一些工作，让自己的工作更加顺利有效地开展。

工作的同时也感受到企业以人为本的良好的工作氛围，领导对员工的关怀，同事之间的和睦和融洽，让工作变得更加简单而有力量。很喜欢我们办公室的工作氛围，也很感谢同事在工作上的帮忙，虽然一开始是有接受了培训，但是在实操的过程中遇到的问题更是花样百出，同事们很热心帮助，总能不厌其烦地告诉我解决的路径，这让我的工作进行顺利了许多。跟我一起进入公司的新同事也是富有青春和朝气的，他们的热情和激情也是深深地感染着我，这让我的办公室生活也增添了许多姿色。

最后感谢领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事对我这段时间里工作的热情帮助。对然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，担我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。