2023年一季度安全工作计划(实用7篇)

小编: 灵魂曲

计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。通过制定计划,我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务,并设定合理的限制。这样,我们就能够提高工作效率。以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

一季度安全工作计划篇一

1、配合各业务科室做好档案资料收集、整理和归档工作。

2、单位房屋改造及设备购置项目。

3、王吉洪交通事故赔偿事项。

4、做好社会救助培训班会务工作。

5、主要做好2012年度工作目标管理考核准备工作。

(1)党风廉政建设的党性党纪党风教育,全年组织党员干部集中学习,组织召开专题民主生活会。

(2)按责任书要求,做好社会治安综合治理、信访维稳、安全生产、人口和计划生育工作的考核事项。

(3)按工作目标责任书的要求,配合局财务科做好农村福利院资金审计检查工作。

(4)社会救助大厅来信、来访、政策咨询工作。

6、认真做好领导交办的其他事项。

一季度安全工作计划篇二

一、指导思想

为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,紧紧围绕公司2017年安全目标和安全工作总体安排,以职工安全培训和安全宣传教育为先导,以安全质量标准化为平台,以安健环体系建设为方向,严格落实安全生产责任制,强力推进班组建设,狠抓基层基础建设,提升安全防控装备水平,强化人本管理,丰富安全文化,突出一通三防、顶板、提升运输等安全管理重点,持续构筑安全生产长效记住,树立“任何风险都可以控制、任何违章都可以避免、任何事故都可以预防”的安健环理念,实现我矿安全工作持续稳定健康发展。

二、工作安排

(一)加强基层建设、夯实管理基础

1.加强业务科室建设。严格落实业务保安职责和岗位安全生产责任制,强化内部管理,严格履行自身职责,做到不推、不靠、不拖。

2. 加强基层班队组建设,全面落实队组安全生产责任,充分调动队组在安全管理中的主动性、创造性。

3.确保做到无轻伤以上事故。

(二)加强基础建设、创优安全环境

1.大力开展安全质量标准化工作,夯实安全管理基础:各生产区队必须严格按照设计、规范和安全质量标准组织生产和施工,各业务科室要进一步完善安全质量标准化考核管理制度,加强动态管理,确保矿井安全质量标准化工作有较大提高。

2.加大隐患排查管理,进一步完善隐患排查制度,构建职工、班组、队组、业务科室隐患排查治理闭合管理体系,对查出的隐患要分级分类治理,形成闭环。完善重大隐患举报奖励制度,加大重大隐患责任追究力度,对重大隐患要实行挂牌督办,按“五定五落实”的要求认真整改落实。

3.加强基本功建设,全面实施素质工程,提升全员安全素质。以班组建设为平台,把班组建设活动制度化,纳入到队组、班组日常安全管理考核内容中,强化技能训练和提高全员安全素质。强化岗位作业规范化。要以消除违章作业为目标,规范岗位操作行为,不断增强员工自保互保意识。以安全培训为关键点,强化员工安全行为养成。依据年度安全培训计划,创新培训方式,分期分批进行安全知识,操作技能、应急救援等安全知识培训,切实提高职工的安全生产技术水平。

4.全力抓好特殊工种培训、新工人岗前培训、“三违”人员强化培训和安全管理人员培训等工作。实现职工安全意识和安全素质有较大转变。

5.始终坚持以“一通三防”和顶板管理工作为重点,进一步强化机电、供电管理,加强电气设备性能管理,做到参数合理、保护灵敏、状态完好、运行可靠,特别是要加强“五小电器”管理,杜绝失爆;提升运输管理,做到保护设施齐全、动作灵敏、性能可靠,操作零失误;严格落实设备检修维护制度,加强大型固定设备的检测检验,保证检验率和合格率达到100%,禁止设备带病运转。杜绝重大事故发生。

(三)强化重点环节、薄弱环节、变化环节的管理

1.加大对各类重点工程、零星工程、改造工程、设备的安装、回撤、大型设备检修、运输等工程管理力度。

2.将节假日等薄弱时期和“三不放心”(不放心工作、不放心地点、不放心人员)纳入安全管理的重点,制定严密的防范措施,进行超前预防。

3.强化零散人员,单独作业人员管理,做到安全管理无死角,无漏洞。

制度。第三严格按照规定处理瞎炮、残炮,当班瞎炮、残炮必须由当班人员处理,不得交予下一班,处理瞎炮时必须有相关业务科室跟班。第四加强零星放炮作业的管理。

5.强化开拓队管理。要按照“统一制度、统一检查、统一考核、统一奖惩”的四统一原则,将开拓队组纳入全矿安全管理体系中,确保监管到位,考核到位、管理到位。

(四)安全技术管理

1.积极推广新技术、新工艺、新装备和新材料。重点抓好工程设计、采掘衔接、规程措施等方面管理,从源头上控制不安全隐患,提高矿井安全水平。

2.积极开展小改小革技术创新。鼓励员工广泛开展安全生产小发明、小创造、小改造等安全技术革新和管理创新实践活动;鼓励员工立足岗位进行技术创新,努力营造学技术、钻业务、争先进、保安全的浓厚氛围。针对影响和制约安全生产的技术难题,要组织相关业务单位开展科技攻关,对在安全管理中有创新的单位和个人进行奖励。

公司八号井

一、完成“三级安全生产标准化企业”延期续审工作。

二、加强基础管理,实现安全生产“六个为零”的安全生产目标。一是狠抓现场安全管理,营造安全可靠的施工环境。施工现场以加强机械作业安全管理为重点,抓好隐蔽空间作业、交叉作业、动火作业、防物体打击、防高处坠落、临时用电等项管理,防止各类事故的发生。二是组织开展各类安全活动,大力提升企业安全文化品质。2017年下半年,针对性地开展各类安全生产活动以及安全大检查等活动,利用宣传画、板报等宣传阵地,大力宣传党和国家的安全生产方针、政策、法律法规以及上级公司和我公司的各项管理规定,广泛宣传兄弟单位安全管理的先进经验和具体措施,营造浓郁的安全文化氛围,使“安全为天、生命至尊”的理念深入人心,以活动保安全,以安全促生产。

责任。检查要严格细致,做到“横向到边,纵向到底”,不留死角。各工程处还要认真抓好自检自查工作,发现问题,立即整改,一时难以整改的,必须及时上报公司 。

沈阳市排水公司

一季度安全工作计划篇三

20xx年,xx镇的各项工作在县委、县政府的领导下,高举重要思想伟大旗帜,以科学发展观为指导,牢固树立“一手抓稳定,一手抓发展”、“两手抓,两手都要硬”的思想,围绕中心、突出重点,解放思想、锐意进取。

季度工作总结

截止8月底,我镇实现财政收入1087.33万元,完成今年1745.56万元的财政收入任务62.29%,其中国税完成23.45万元,完成 73.96%,地税完成891.33万元,完成64.94%,财政完成172.55,完成50.56%。积极外出带团进行招商引资,已有突破性进展,引进投资300万的塑料厂项目1个,返乡创业项目2个,总投资1800万元的浙江豪苑门业有限公司已签投资意向协议。

紧紧围绕“东西延伸,南改北扩”的总体思路,扎实做好小城镇基础设施和公共服务项目建设。总投资1900万元的南环路建设工程目前完成征地工作,已进入勘测设计阶段;基本完成146.4亩土地增减挂征地拆迁任务,预计10月进入土地平整工程;总投资700万元的中心小学整体搬迁已进入主体建筑施工建设;总投资280万元的自来水厂建设已投入30万元完成征地工作,进入项目实施阶段;总投资200万元的中学改造已接近尾期收工阶段;总投资50万元的文化大楼建设已经完成;镇直机关财政所、供电站、畜牧站、派出所大楼工程建设也正在有序推进;继续抓好新农村建设工作,截止目前,10个新农村建设点已全面完成 “三清三拆”、改水改厕,正在实施改路改环境工作。

我镇成立了综治领导小组,建立矛盾纠纷排查工作机制,坚持信访接待日制度,严格落实包案制度,通过“熟、变、实、诚、严”五字工作法,变“群众上访”为 “干部下访”,实行领导包案制、信访稳定排查制和领导接访负责制,与各村委会签订了维稳责任状,开展无群体访、无越级访、无群体性事件的信访“三无村”创建活动,各村于每月25日前上报排查工作情况,每周全镇召开至少一次信访联席会议。共排查出矛盾纠纷143起,成功调处141起,调处成功率99%,实现了占圩无群体上访和越级上访,无纠纷械斗,无重大安全事故。

一是社会保障坚强有力。我镇坚持以人为本,集中力量为民办实事,让群众共享发展成果。今年以来,我镇发放农村低保金132.5万元,五保户生活补助金 43.1万元,各类优抚金48.46万元,新农合参合率达98.5%,改善弱势群体生活,充分发挥党员干部评审低保对象的有效性,杜绝人情保、关系保;筹集资金立项改建镇便民服务中心,为群众提供一站式服务。二是社会事业蓬勃发展。改善加强基础水利设施建设,投资900万元实施小(一)型水库除险加固工程,筹资30万元进行九龙水库、北楼水库、丰源水库等水利工程进行全面清淤和修缮,对所有水库进行了大坝整容和全面检修,配备好了防讯物资,确保安全度汛;今年春季“四术”任务全面完成,秋季长效措施和补救措施也正大力开展,已取得良好的开端,社会抚养费征收完成152.29万元。

一是抓好了两支队伍建设管理。通过加强制度建设管理镇、村两支队伍,建立了每日双签制,实行每周一例会制和周二集中学习制,引入竞争淘汰机制,选优配强村两委班子。二是加强了党员队伍管理。认真抓好党员发展工作,注重结构,慎重发展,注重改善结构,着重吸收有朝气、有文化、在群众中有影响力的同志入党,加强党员队伍学习培训,组织走访慰问帮扶老党员、困难党员。三是加强基层组织硬件建设。已完成占圩、李家、梅家、铁山4个村级活动场所建设,目前荫岭、幕塘村级活动场所建设正在实施。四是全面推进村级规范化建设。进一步抓好党务公开,实行公开透明运作,保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权,成立村级财务管理办公室,实行每月25日村级财务会审报帐制。五是高度重视党风廉政建设。从抓制度、抓责任、抓落实入手,在全镇认真开展党风廉政建设工作大检查,加强对党员干部的教育、管理和监督。

大力实施项目带动战略。积极培植税源、争资金跑项目,加大财税征管力度,促进财政收入不断增长;抓住新的发展机遇,以全新理念创新招商方式,重点引进进工业园区项目。

加大发展农业产业化力度。大力推行农业产业发展战略,按照“一村一品”的要求,积极打造3000亩葛根基地,10000亩红薯基地,20xx亩木薯基地,力争生猪出栏10万头;完善提升城乡基础设施。进一步改善农业生产条件,继续加大农业基础设施建设投入,高质量高标准全面完成坎上坎下10个新农村建设点任务,结合新农村建设搞好农村清洁工程;正式施工投资1380万元的万亩园田化建设,完成总投资约480万元的北楼水库、官家水库的除险加固工程建设、 12座小(二)型水库溢洪道加宽加固,完成5.6公里渠道清淤,完成下马村1.4公里和占圩村会家垅小组1公里路面硬化,完成长6米宽5米的官家村官家桥的重建;促进全镇农民稳步增收,加大扶贫开发力度,抓好曾家村、梅家村省级扶贫点和幕塘村县级扶贫点开发。全面落实各项惠农政策,确保各项惠农资金及时足额发放到位。

创新社会服务管理,认真落实信访维稳工作责任,加大矛盾纠纷排查化解和历年积案处理力度;巩固计生基础工作,依法维护生育秩序;抓好就业和社会保障工作,提高灾害预防和救助能力,提升教育医疗文化水平,巩固新农合成果,加强卫生防疫、卫生监督工作,切实抓好其它社会事业工作。全面完成146.4亩土地增减挂任务,切实做好长2100米、宽32米南环路建设,做好财政所、派出所、供电所、畜医站等基层站所建设。

一季度安全工作计划篇四

1.加强政治理论学习。

2.开展“两学一做”学教活动。在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育。以党支部为基本单位,以“三会一课”等党的组织生活为基本形式,以落实党员教育管理制度为基本依托,带着问题学,针对问题改,推动党的作风不断好转。

3.抓好业务法规理论知识的学习。为更好更快地推进全区经营性用地做地、储备、出让工作,领导带头、以上率下,加强相关业务法规理论的学习,全面掌握履行职责所必需的各种业务理论知识,进一步增强党员干部依法行政意识,不断提高依法行政水平,不断强化自身法纪观念,确保各项工作依法依规。

二、补短板树标杆,扎实推进党的组织建设

1.开展查补党建工作短板。贯彻落实区直机关党工委关于在区直机关党组织中开展“补短板、树标杆、促发展”专项活动的通知要求,通过召开党员大会、交心谈心座谈会、发放意见征求表等形式集思广益,广泛征求全体机关干部的意见建议,齐心协力找准找实机关党建工作存在的问题和短板,针对党建工作薄弱环节,补齐短板,全面提升我办党建工作整体水平,助推机关党建更好地融入中心工作。

2.开展党员“二联三关爱”活动。“二联三关爱”即班子成员联系普通党员干部,支部委员联系非党员干部,对机关党员和非党员干部工作、生活、思想三方面给予关爱,及时传递组织关爱,感受集体温暖,进一步增强党支部的凝聚力和党员的归属感。

3.深化“三联三促”服务项目化管理。结合单位部门职能特点及所联系社区实际,安排党员到“三联三促”的结对社区,拓展活动载体和服务内容。组织机关党员干部走出机关,走向基层,走进群众,认真倾听基层群众的意见建议,力所能及地帮助基层解决实际困难,在活动中提高党员服务群众能力,完善党员服务群众、服务基层的长效机制。

4.加强机关党组织自身建设。加强以党支部为核心的党员队伍建设,提高队伍凝聚力、战斗力,充分发挥党支部的战斗堡垒作用。选优配强机关党务工作人员,将党性强、作风正、热爱党务工作的机关党员干部充实到机关党支部班子中来,增强队伍活力。重视党务干部培训,改进培训方式,提高党务干部履职能力,为加强党的建设提供组织保障。

5.树立“党建+”理念,助推中心工作。探索党建工作与中心工作融合的新模式,构建以党建为引领、统筹推进各项工作的新机制,进一步增强党建工作实效。舞动党建这个龙头,通过机制联动、组织联建、资源共享实现党组织与工青妇等群团组织同频共振,最广泛地把群团组织动员起来、团结起来,坚持党建带群团,把群团组织建设作为党建工作的重要组成部分,积极支持工青妇等群团组织发挥各自优势,创造性开展工作。

三、坚持从严治党,切实抓好机关作风建设

1.做好党员教育管理工作。推进从严治党,坚定不移的把从严治党要求落到实处。积极探索建立科学有效的党员教育管理制度,努力实现党员管理规范化、党内生活制度化。规范发展党员工作,坚持党组理论中心组学习、“三会一课”、“党员轮训”等工作机制,定期开展党员干部理想信念和宗旨意识教育,加强机关文化建设,努力营造积极向上的工作氛围。

2.切实推进党风廉政建设。严格落实“两个责任”,明确党风廉政建设责任制分工,全面落实党风廉政主体责任,实行“一把手”负总责,做到党风廉政建设与业务工作两促进,两不误。加强廉政风险防控体系建设,加大勤政廉政思想宣传,筑牢思想防线,严格执行区直机关制定的党风廉政建设和反腐 败工作计划,增强党员干部廉洁意识,强化党员干部廉洁自律能力。

3.加强作风与效能建设。以“两局一场”、区委“十个严禁”、工作作风与工作纪律为主要内容,以每一个节假日为重点时段,深入持久地开展“清风行动”和正风肃纪专项行动,采取定期检查与专项抽查相结合的方式,除对党员干部工作纪律执行情况进行自查自纠外,对机关全体人员的考勤纪律、办公纪律进行全面督查,加强党员干部队伍的“八小时以外”的监督和管理,不断释放“作风建设永远在路上”的强列信号,切实增强党员干部的忧患意识和行动自觉,不断深化作风建设。

一季度安全工作计划篇五

1、班主任工作的重中之重是学生做人方面的教育,我利用晚点、班会对学生进行爱国主义教育,将从自身做起,充分结合时事政治,充分利用各种评价机制,借助有利时机对学生随时随地的进行:“三热爱”教育。保证学生做一个爱祖国,热爱校园,热爱周围人的有用人才。

2、充分利用七彩班旗、路队旗,对学生进行集体主义教育,激发学生爱集体,为集体争荣誉的意识和热情。一个班级只有树立了集体荣誉感,才能充分的调动学生凝聚力、向心力。我充分利用班级多元一体化评比榜,把思想教育、学习、卫生融入到其中,并在每个周三的傍晚总结,给优胜小组在评价榜上每人一朵花。通过各项集体活动,培养学生的主人翁意识。充分发挥学生的主体作用,人人树立“我是班级一员,我要为班级做贡献”的观念。肯定学生为班级所做的有益的事情。对学生进行团结友爱,勤奋进取、奋发向上的教育,树立良好的班风,形成良好的行为习惯。

3、学生的文明礼貌教育是学校班级的一面旗帜,针对学生礼貌意识差,在班上形成文明礼貌风,同学之间互帮互助,见到老师要用英语主动问好,递东西给长辈要用双手,学会感恩,真正从内心感激父母、老师为自己所做的一切,积极营造团结、活泼、乐观、向上的大家庭,形成一个温暖、和谐的良好的班级风貌。

4、现在的学生独生子女较多,娇生惯养,自私自利的现象比较严重,因此在班级经常开展手拉手送温暖活动,教育学生学习上采取优秀带后进,生活上互关心、互帮助,兄弟、姐妹同舟共度,同时充分利用多元一体化评价表,树立“爱心小天使”的典型,以起到很好的带头作用,让所有孩子其乐融融,都真切感受到大家庭的温暖。与此,适时充分利用班级的“评价榜”,每个周针对班级干部对小组的各个评价(黑板上的小组得分情况),“优胜小组”的组员在评价榜上得到一朵小花,平时各方面表现优秀的同学领取“章”,5个章可以换一朵小花,每个月利用学生的评价单,及时把学生的校内表现反馈给家长,结合家校情况评出每月的学生,发喜报以资鼓励。

二、教学工作不松懈:

1、在教学工作方面,我始终把提高学生素质作为主要目标,真正落实新的教学理念。认真备课,上课,充分发挥学生的主体作用。在对待后进生方面,抓住闪光点加以表扬,帮助他们树立学习的信心,努力培养他们学习的兴趣,尊重他们的人格,使他们在力所能及的范围内,取得理想的成绩。同时,在班级成立互帮互助小组,给他们学习和生活上取得更多的帮助。

2、针对学生学习兴趣不浓,刻苦学习,认真钻研的习惯差等问题。我经常利用书籍、网络向学生介绍伟人小时侯的爱读书的事例,让他们明确学习目的,增强学习兴趣,同时注重让孩子张扬个性,发挥他们的特长爱好,使之在各方面得到不断提高。

3、科学设计家庭作业,根据不同学生因材施教,分层布置作业,保证学生掌握知识的同时,有充足的读书、休息时间,使学有所长。

三、安全纪律永记心间。

1、班主任是班级的总管家、领头燕,班级工作中不但要有耐心,更要有细心和爱心,尤其是对纪律差的同学要坚持深入细致的工作,利用点滴时间做好其思想工作,真正做到热爱学生,关心学生,让绿色批评走进学生的心田,多了解他们的学习和生活,只有真正的了解他们的内心世界,才能针对他们的实际情况采取有效的教育方法。动之以情,晓之以理,保护学生的自尊,多方协调,天长日久,自然会取得学生的信任,从而更加有利于班主任工作。

(1)正、副班长重点抓好班级的课间和眼操的纪律,利用好班级黑板上每个小组的评比榜,随时随课评价,奖优秀罚违纪,优胜小组的组员在评价榜上得到一朵花,最后的年终评优结合个人和小组的评价进行。

(2)室内外卫生委员每天早上和中午负责监督、检查卫生,针对组员的表现即时表扬,颁发劳动、卫生章,与学生评价挂钩。

(3)军体委员和路队长负责间操和路队情况、体育课带操,根据观察,每周给表现好的学生颁发路队章。

每个班级干部留心观察,随时给表现积极的同学章,班干部的考核根据各自分工负责情况,每次学校各项评比优秀的给负责的班干部奖励一朵花,还有差距的方面,让班干部追究到个人,实行双双扣除“章”的惩罚。这种举措既锻炼了班干部的组织协调能力,又可以减轻班主任的压力。进一步加强了班干部的凝聚力,为班级工作打下良好的基础。

3、安全方面

(1)强调间操、路队、课间的管理,间操带队、放学路队,要求做到快、齐、静,不散不挤,有秩序,保证安全,不出意外;路队方面,上学、放学自觉排好队,戴好小黄帽,横穿马路要走人行道同时发挥路队长的监督作用。

(2)强调上下楼梯有秩序,轻声慢步靠右边走,不挤、不推、不跑、不跳,不滑楼梯扶手,不在楼梯上玩游戏,不攀援栏杆和楼梯扶手。

(3)上体育课时,身上带的钥匙等硬东西要放在教室里,严格按照体育老师的方法使用体育器材。操场上的运动器械,没有老师允许不攀登、不玩耍。

(4)课堂上用刀子、剪刀等学具时一定要小心,不能对着同学。在做实验时,注意操作规程。

一季度安全工作计划篇六

销售季度工作总结及下季度工作计划范文

***年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结,销售季度工作总结及下季度工作计划范文。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况:

1月总业绩:166700

2月总业绩:241800

3月总业绩:252300

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队,销售工作计划《销售季度工作总结及下季度工作计划范文》。

人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个***的具有凝聚力的团队

第二步:培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步:让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。

第五步:凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。

第六步:开发新客户,同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更***的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

一季度安全工作计划篇七

认真贯彻落实党的xx大精神,牢固树立以“师生为本”和“安全发展”的理念,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针和“属地管理”、“谁主管、谁负责”的原则,严格落实安全责任制、责任追究制,构建学校幼儿园安全工作管理长效机制。以全面落实《山东省中小学幼儿园安全管理暂行办法》和《中小学校岗位安全工作指南》为抓手,以创建“平安和谐校园”为载体,加强机构建设,健全管理制度,强化安全教育,落实主体责任,积极防范各类安全事故和事件的发生,坚决遏制校园伤亡事故,把学校安全工作再提高到一个新水平。

1.实施校园安全网格化监管体系,着力构建“责任全覆盖,监管无盲区”的校园安全监管体制。认真修订完善学校幼儿园各项安全管理制度,装订成册,实现校园安全管理制度全覆盖,无空白点。

2.实现常规管理精细化、防范措施全覆盖、隐患整治均到位,杜绝重大安全事故,减少其它安全事故,努力实现校园“零责任事故、零伤亡”。

3.进一步加强安全防范基础设施建设。实施校园学生主要活动区域的视频监控无缝隙全覆盖,起到事先预防、事后追溯的作用。按规定配足配强专职安保人员,加强安保人员的技能培训,提高安保人员的业务素质,逐步做到安保人员持证上岗。

4.开展安全特色教育,大力推进校园安全文化建设,全力营造“时时、事事、处处”讲安全的特色教育氛围,适时举办校园安全文化建设现场会,推动安全文化建设的进程。抓课堂安全教育的实效,实施安全教育课督查,开展安全优质课评选活动。

5.继续落实学校日查周报、一月一专项检查和一季一综合检查的安全检查常规制度。特别是加大对非法接送学生车辆整治打击力度,实行“零容忍”。

6.继续实行《校园安全工作动态考核办法》,深化考核内容,建立全覆盖的考核机制。

7.进一步开展“平安校园”创建工作,提高创建水平,适时召开“平安校园”建设经验交流会、研讨会。