团队pk工作计划 销售团队管理PK制度(精选8篇)

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇一

作者：杨庭

作为一个企业，也是同样的道理。一个企业只有能够给客户提供某种帮助，它才有价值，只有帮助更多的客户，他才会更加成功，它才会发展的更快。由此，不难看出：我们要发展，就得把“让越来越多的客户受益”作为我们的终极使命，并坚决地、锲而不舍地为这个使命去奋斗。

客户是企业存在的基础。换句话说，客户是我们的衣食父母。企业的发展必须而且只能建立在满足客户需求及为客户提供帮助这个基础之上。不清楚这一点，我们就会犯错误。

我们组建营销团队的主要目标就是为了拓展客户数量，从而达到帮助客户、让客户受益和发展自己的最终目的。

那么，作为一个营销团队的领导者，我们如何才能达成拓展客户数量的目标，从而实现帮助客户、让客户受益和发展自己的最终目的呢？也就是说，如何提升团队营销能力？答案就是：增强领导技能。

如何增强领导技能呢？这里主要谈五点：

一、目标

有目标就有希望！有目标就有力量！有目标就有自信！

订下一个目标吧！工作或是生活，只有拥有目标的人才不会虚度时日，只有拥有目标的团队才能创造卓越！

举个例子吧：10月份，团队目标是：10万。人员五个，平均每人的目标任务是2万。不要去怀疑这个目标是否有点高了？千万不把有效的时间浪费在害怕上面，而是要想一想：万一达成了这个目标，我们的团队成员将如何提升自己的生活品质？我们将获得怎样的自信？这简直是太棒了！我们一定要自信！告诉自己：我们的目标一定要达到，我们的目标一定能达到。

二、计划

有句话说：没有计划，就是在计划失败！当我们订下了一个伟大的目标，这是迈向成功的第一步，接下来我们要做一下计划——就是思考：如何达成目标？有哪些方法？然大家都来想想，每个人都要表达。我们要通过这样的方式，找出尽可能多的，易于实施的方法，并让每一个成员都掌握。

这一步，不只是停留在谈论上面，我们要形成一个结论。每一个人都要把这个通过谈论并认为有效的方法记录下来，作为自己工作的指导。

909可以分解一下。比如：

3、提高产品的价格。可以做一个大点的业务；

4、加码。可以找老客户购买新的业务；

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三、行动

行动创造效益。没有行动，就没有结果。目标和计划都定下来了，接下来就 是去实施了，这一步太重要了！因为这一步很关键，所以必须制定出严格的行动方略，每个人必须坚决执行，并每日进行检查。

举例：

1、资料本。晨会检查资料本上面是否有50个电话？ 没有资料，那还上什 么班啊？没有资料就回家，不用发工资。

2、电话声。随时检查，坐在办公室有没有打电话的声音？如果有声音，话 术对不对？如果没有声音，那坐在这里干什么？谁没有声音，就给他放假，让他休息，免得付工资。

3、客户数。晚会（下班前的总结会）检查成交了几个客户？有几个意向客 户？意向客户不得少于3个，谁少了谁就加班完成。没得商量。

抓好这几点，不出业绩才怪呢！

四、检查

五、奖惩

2、惩罚不利于团队工作氛围的行为【迟到、早退、旷工、不打电话、不见客户、抱怨、欺骗客户、乱承诺等】（可规定，有以上这些情形者，每次罚10元，第二次加倍）。

团队迈向目标并成功登顶的时候，我们就会感到一个真理：人的潜能非常巨大，一切皆有可能。

让我们努力工作吧，有领导力地进行工作，我们将会收到自己想要的效果。我们期待美好时刻的到来，我们一定可以实现这一切！

2011-8-22

贵阳

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇二

激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利

所有门店

全体员工、促销员

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分组排名奖励

1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；

2、办公室支援明细；

3、销售pk目标及预算；

4、销售达成奖励；

1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版。

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与pk奖励，达成率由高到底进行pk评选。

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇三

1、行动是果实，而言语只是树叶。

2、用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。

3、主动工作，才是快乐的工作。

4、做事多一点，行动快一点。

5、管理就是共享一份团队的融洽的感情。

6、机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。

7、执行前：决心第一，成败第二；执行中：照做第一，聪明第二；执行后：结果第一，解释第二。

8、会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。

9、只有勇于承担责任，才能承担更大责任。

10、团结共进，众志成城。

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇四

1. 倚天屠龙，绵阳称雄，战胜大庆，傲视群雄。

2. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

3. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

4. 重诺守信，获益良多，本周破零，笑口常开

5. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇观

6. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

7. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

8. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

9. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

10. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

11. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

12. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

13. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

14. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

15. 产品的品牌就是品质的象征

16. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

17. 从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生

18. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

19. 服务只有起点，满意没有终点

20. 工作高效服务真诚无私奉献优质服务

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇五

以“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，发挥自身特点与优势，做好团的工作，加强团的建设，以“党建带团建，以团带队”为工作原则，执行上级团委的工作部署，深化素质教育和文明礼仪教育。结合我校实际，规范学生管理，重点抓好团的组织建设、团队员思想教育工作，结合新的时代特征，与时俱进，开拓创新，贯彻实施《加强和改进青少年思想道德建设的若干意见》，努力提高团队员的综合素质，进一步加强团队自身建设，全面提高学校团队工作的整体水平，努力开创我校团队工作的新局面。

二、工作目标：

1.进一步抓好团队的组织建设和制度建设，不断增强团组织的战斗力、感召力，加强学生的思想政治教育和团员意识教育，培养健全人格以及良好素养。

2.进一步切实做好各项日常常规工作，全面推进团队的各项事业长足发展，及时完成上级团委布置的各项任务，做好团队常规工作。

三、工作安排：

1.七年级少先队建队。组建好少先队各级组织。通过开展丰富多彩的少先队集体活动，使学生顺利完成从小学到中学的过渡。有步骤的对少先队员进行团前教育，引导学生了解共青团组织，做好团队衔接工作。

2.八年级开办少年团校，要以第一批团员的发展工作作为契机，尽快在年级中形成团支部的领导核心。并通过新团员在活动中的作用及在为同学们服务的过程中，发挥模范带头作用，带动身边同学共同进步。

3.九年级推动团员尽快成熟起来，做一名合格、优秀的共青团员。号召各班团员每人帮助和发展一名有入团愿望但尚未入团的同学加入到团组织当中，在不降低标准的前提下，尽可能多的将有志青年吸收到团组织中来。

1.充分发挥团队干部的自我监督和管理能力。设立学生会组织，参与学校日常教育教学工作，服务同学、服务学校，增强主人翁意识。抓好队伍建设，提高整体素质和工作水平，加大对学生团队干部的选拔培训力度。

2.加强活动阵地建设，拓展宣传教育的平台。丰富主题国旗下讲话内容，以班级为单位进行好人好事的宣传和鼓励，并进行评比、出好每月一期的黑板报，使之成为班级的窗口和信息流通的平台，充分发挥宣传在教育中的强大功能、切实加强升旗手和护旗手的训练和管理，完善文明监督岗的评价反馈机制，继续发挥团队员在学校日常管理中能力。利用橱窗、展板定期反馈各项活动情况。

3.要大力宣传先进学生的典型，激励每个同学展现良好的精神面貌和时代风采，并充分利用各种宣传阵地进行宣传，不断增强团队组织的影响力和吸引力。利用班会、晨会、黑板报、橱窗、广播、国旗下讲话，甚至电视台等平台对先进典型进行宣传，激发其他学生“比学赶超”的精神。

具体安排：

九月份：

1. 建立共青团和少先队组织网络。

3.落实班级常规检查工作。

4.配合德育办做好开学相关工作。

十月份：

1. 开展迎国庆相关活动。

2. 开展“国旗下讲话”评比活动.

3. 新一期少年团校开班，系列团课。

4. 配合德育办做好开学相关工作。。

十一月份：

1.确定新团员名单并公示。

2. 学生会干部竞选。

3. 优秀学生事迹宣讲活动。

4. 配合德育办做好开学相关工作。

十二月份：

1. 新团员宣誓仪式。

2. 纪念“一二九”运动活动。

3. 开展迎新年文艺汇演。

4. 配合德育办做好开学相关工作。

一月份：

1.各类评优工作。

2.团队工作总结。

3.资料整理归档。

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇六

1. 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能够吸引周围的人，改变周围的情况。

2. 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

3. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

4. 出门走好路，出口说好话，出手做好事。

5. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

6. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

7. 回避现实的人，未来将更不理想。

8. 当一个小小的心念变成成为行为时，便能够成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

9. 人之所以能，是相信能。

10. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

11. 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

12. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

13. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

14. 含泪播种的人一定能够含笑收获。

15. 积极者相信只有推动自己才能够推动世界，只要推动自己就能推动世界。

16. 一个能够从别人的观念来看事情，能够了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

17. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

18. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇七

本学期，我校团队工作将紧紧围绕学校的工作，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，在上级团组织的带领下，结合我校实际情况，创新性地开展团队工作，使学校团、队工作与学生实际情况相结合，以“四好少年”为活动宗旨，狠抓养成教育，以体验教育为基本途径开展丰富多彩的实践教育活动。结合我校本学期重点工作，以实际出发加强团员队伍、少先队队伍建设，增强团员、队员意识，调动团、队员学生积极性，以及组织的凝聚力。坚持素质教育导向，不断探索和把握团队教育理念，创新和发展团队教育方式和内容，从而提高学生的素质工作为重心，切实服务素质教育，服务学生为载体，开展丰富多彩的教育活动，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使团、队工作真正落实到学生的学习生活中，努力开创我校共青团、少先队工作的新局面，力争使团队工作上一个新台阶。

（一）切实加强团、队建设，充分发挥团、队干部的作用。强化学生行为习惯养成教育，引导少年儿童养成良好的行为习惯，强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。提高学生自律能力。

（二）结合节日、纪念日开展丰富多彩的实践活动。

通过孩子们易于接受的活动形式引领学生在自律中落实于行。以切实可行的行为规范管理机制引导学生、以丰富多彩的群体活动教育学生，以培养学生学会做人、处事为落脚点，坚持扎实、细致的原则，注重激励评价，以此熏陶感染学生在主动感悟、体验中明理导行。

（一）抓好团、队基础阵地建设

各在团、队中选拔一批小干部，成立学生会。明确任务，让学生会开展工作，提高学生的自我管理能力。各团、队成员要切实做好班队活动课，组织和开展生动活泼的班队活动，定期举团队主题活动。本学期，团、队部将引导团队成员在日常注意自己的行为，规范自己的行为，在服务他人，服务社会的体验中，培养社会公德，接受爱国主义和革命传统教育，使他们道德水平和文明素质得到提高。同时，团队部及时汇总资料，评选“优秀少团、队干部”、“优秀少先队中队”、“优秀团支部”。

（二）加强教育阵地建设。

（1）通过宣传、晨会、讲座等阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，全力打造“平安校园”。

（2）经常与班主任老师联系、沟通，帮助解决孩子们在日常学习生活之中，生长发育中，遇到的困惑。在师生交流中，搭建一座桥梁，真正关注到孩子的心理健康成长。同时对所发现问题的同学且性格孤僻的学生及留守儿童进行心理疏导，让他们也能拥有一个健康的心理，在校园中共同快乐成长。

（三）加强文明礼仪教育，培养队员良好的行为习惯。本学期，力求通过各种形式的评比竞赛活动，抓实抓细，树立先进，弘扬正气，养成良好行为习惯。

（四）开展形式多样的团队活动，让队员在阳光下快乐成长。

（1）各团、队组织队员学习《中小学生行为规范》树立文明形象，促进全校学生文明素养的形成。抓好新《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》的贯彻落实，充分发挥学生干部的作用，采取常检与抽检的方法，组织他们对各班级的纪律、卫生、体育活动、学习等各方面进行检查，做到有记录、有总结，及时发现问题，及时解决问题。

（六）切实加强团队自身建设。探索新时期下少先队工作的方式和方法，努力做好团队衔接工作，更好地发挥“以团带队”传统，为入团打好组织基础。继续加强团队干部队伍建设，逐步建立一支作风硬、业务精、乐于奉献的团队干部队伍，规范阵地建设。

（七）加大团员发展力度，注重随时培训，考查合格，随时入团，让我们发展的团员在学生中能真正起到“树起来，做楷模”的榜样作用，借以提高团组织在学生中的威信。

三月文明礼仪之花遍校园

四月网上“祭英烈”爱国主义教育活动

五月志愿服务活动；团组织纳新

六月“六一儿童节暨校园文化艺术节”；新队员入队仪式

七月建党100周年系列活动；期末写总结，资料归档。

团队pk工作计划 销售团队管理PK制度篇八

深入学习和贯彻党的xx届五中全会精神，紧紧围绕上级管理中心团委和我校党政工作目标和任务，以提高青年教师和青年学生的素质为目标，以强化团队工作作风为核心，以团员意识教育活动为抓手，通过开展丰富多彩的主题活动和扎实的团务队务工作，大力加强团的组织建设，积极推动工作创新，促使我校团队工作稳步发展，为创建我市特殊教育窗口学校、为争创全国特殊教育现代化实验示范学校做出积极的贡献。

一.以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，积极推进“三立(立志、立德、立业)工程”，切实加强教工团员队伍建设，努力提升我校青年教师的思想素质。

1.继续深化“三立工程”，积极争取党政的关心，有效并切合实际地开展青年教师成长培训的探索，以塑造精神和提升文化品质为目的，以以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，在青年教师中开展研讨、比赛、展示、科研、考察等形式多样的活动，不断提升青年教师的综合素质。

2.注重青年教工团员在青少年学生中的形象，积极发挥教工团员的“传、帮、带”作用，建立教工团员辅导员制度，配合学校团总支组织举办好学生团干部的培训和第八期少年团校。

3. 本年度结合“五四青年节”、教师节等契机，组织1—2次积极向上、文明健康的休闲活动。

二.积极推进青少年道德文明工程，以丰富多彩的活动为载体促进青少年思想道德建设。

1.根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动：小学低年级以基本的生活常规，日常学习常规培养为主;小学中注重培养良好的学习习惯，具备基本的待人接物的礼貌;小学高年级应具备基本的是非判断能力，学习处理自己与他人的关系;初中学生要学习选择，学会与人相处;高中学生要有自己的理想，会用辩证的眼光看待生活。

2.团委坚持以“青春_奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动，在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。

二月底—三月初，启动新一轮学雷锋活动，结合学习“时代英雄丁晓兵”活动，引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志，培养优良品质。一方面，一如既往组织“践行雷锋精神，争当世纪新人”万名学生志愿者行动，履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议，组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门，接触社会，弘扬爱心，增长才干，为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面，组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者，做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动，由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助，引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。

三八妇女节组织一次“用心传递，让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶，老师等女亲人送去节日的祝福，并借此机会与她们进行一次较深入的沟通，可以是回顾自己在成长的过程中，这些人给他的帮助，或从她们身上得到的启发，也可以和她们谈谈自己的生活感受，还可以说说自己的理想等等，引导学生会关注身边的人和事。

四月份，以祭扫革命烈士墓为契机，纪念红军长征胜利70周年为主题，进行革命传统教育。

五四前夕以“青春_奉献—我与祖国共奋进”为主题，做好新团员发展工作，十八岁成人仪式工作，五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的氛围，引领青年学生走好成长的每一步。

六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。

暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假，组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动，丰富实践内容，发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。

三、以深化团员意识教育长效机制和少先队干部队伍建设为工作点，规范团队组织建设，提高团队工作管理水平。

1.在少先队组织建设方面，实行队长例会制度，每两周举行一次队长会议，以学生干部队伍建设为抓手，在提高队干部素质的基础上做好全体少先队员的思想道德建设。抓好少先队员思想建设的同时，通过设计在学生认知范围内的队前教育活动，为做好一年级队员入队打好基础。做好八年级队员前的筹备工作，让离队成为学生成长的一个新的起点，为学生更好地发展作好准备。

本学期将把学生干部培养作为工作的一个重点。给学生舞台和必要的指导，就是他发展才能的可能，通过分阶段，有计划的培养造就一支有特色、有能力的学生干部队伍。