最新网络爬虫教学工作总结 学习工作总结(优秀10篇)

小编: 字海

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,让我们一起认真地写一份总结吧。怎样写总结才更能起到其作用呢?总结应该怎么写呢?那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇一

       有的人会认为我的文采没别人好、我没别人那么有内涵,我工作总结写差一点没事。其实,不是这样的,写工作总结不是写作文、也不是写诗,不要你写得那么有深度。如果你想写一份好的工作总结,就上吧,下面是小编和大家分享的工作总结的相关内容,想知道更多信息,或者是有什么疑问,可以登录本站。

我想,这是一个关于青春、关于凝聚、关于团结、关于11经2的故事。

知行合一,恒成大器,这是我们的班级精神,仁者谓之仁,智者谓之智,每个人都有不同的理解,而我和阿姨(李祉祺同学)的理解是,理论融合实践,坚持不懈,敢于尝试,敢于拼搏,恒成大器,这是我们对班级的理解,也是我们对自己的鞭策。

从大一走到大二,每个人更明白,自己想要的是什么,走怎样的路,做怎样的自己。第一届班委的夯实基础,给第二届班委的工作留下了好的方向和许多宝贵的经验,没有偶然的成功,只有不断的进取。自己都不记得从什么时候开始,沉寂的图书漂流再次被唤醒,刘成、二师兄、党员、发哥、华仔成功的掀起了雁山校区的椅子热潮,怀着童子般的爱国之心做好了129运动,给海防战士送去的发自肺腑的问候,努力的去收集百校给师大八十校区的祝福视频,热情的去和12级的师弟师妹们联谊,尽情的在乐满地疯狂,我们是一个集体,不放弃任何一个属于这个集体的人。任何事情都会有困难和不足,抱歉每次活动中不能周全的同学,我们会继续努力,感谢每次活动中积极配合的同学,因为有你,经2更精彩。

在这半年多的时间里,我们创建了属于自己的班级制度,我们有了自己的班级特色,现在,我们也有了属于我们的独一无二的荣誉——团支部考评全院第一,而这背后,努力的不是一个人,而是一个集体。感念于上届班委的经验,每次活动以后都要留下资料,用于考评,大招和阿姨自此每次都收集好各种资料,12位班委,每一位都矜矜业业的履行自己的责任,而变化,是悄然无息的。也许更多的同学没有看到整个班级的特别,所以不像我有那么多感触。自此我感拍着胸脯说,没有哪个班级能够像我们班一样,集合的时候十分钟之内准时到达地点并且有序的排队,这个是在上个学期劳动课的时候,我最大的感悟。在我昨晚参加的全校五四红旗团支部标兵评选中,我才知道,原来我们班级前进的速度是那么快,无论是荣誉、建设、活动,远远地将大多数其他学院的优秀团支部甩开,这一份努力,掺合了八十三个人每一滴的汗水。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇二

新课程改革倡导学生的"探究式学习",通过探究活动,使学生体验学习的乐趣,增长科学探究能力,获取科学知识。但如何使探究式学习较好地落实到课堂教学中去,一直是我们在探索和思考的问题。

科学探究需要经历"提问--假设--实验--解释--反思--表达"这一过程,要组织起有效的探究式学习活动,除了受教师、学生和教学设施等因素制约外,还与所学的科学知识内容有关,有些知识内容,由于各种原因,不易设计成通过探究活动去获取。因此,在实施探究式学习教学时,首先要注意选择适合的内容。一般来说,实验过程不是很复杂、时间不需要太长、实验现象比较明显、实验条件不是很苛刻等,尤其是课堂实验的内容,比较适合设计成探究式学习教学。例如根的吸收作用(渗透)、叶的光合作用(条件、产物)、叶的蒸腾作用(途径)、茎的输导作用(途径、方向)等。

"问题"在探究式学习中的重要性主要体现在它对学生合适与否而不在于它是否一定是由学生探究出来。当然,要是问题完全是由学生自己提出来的,那当然很好,而且在科学教学中也必须有意识培养学生提问、质疑的能力。但是这并不意味着教师一定要等到学生能够自己提出好的探究问题后才能组织探究式教学活动。相反,在学科教学中,切实可行而且效果良好的方法是教师设置问题情境,并通过引导优化和集中学生的问题,这样的教学过程也可以培养学生提出问题的意识和能力。即使在问题由教师、学习材料或其它途径完全给出的情况下,只要学生学习的过程是围绕科学性的并能激发学生思维的问题展开,学生的学习仍然可以组织成具有高度探究性的活动。

要允许多种假设,肯定所有的探究活动,尤其是对失败的探究也应给予探索价值的肯定。正如英国化学家戴维说:"我的那些最重要的发现是受到失败的启示而做出来的。"因为就科学而言,几乎可以说"成功的"和"失败的"探究有着同样重要的意义。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇三

在教师专业技术发展学习中,本人严格按照学校的专业发展计划,制定了本人自己的专业发展目标,真心对待这一学习,一步步扎扎实实在发展自我,使自己在学习中专业水平得到提升,历经艰辛之后收获着成功的喜悦。现将本人近年来的学习情况及思想观念和教育行为上的变化总结如下。

一、换位思考,让学生成为课堂的主人。

新课改是以促进学生的发展为基本理念,力求使学生在责任感、自主学习与生活能力、创新意识与创造能力等方面有卓越的表现,努力追求创造相对宽松的发展环境,构建开放的基础教育体系,倡导学生在选择中学习选择,在尝试中学会负责,在参与中发展自我,强调教育教学与生活及社会实践相结合,使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习,把课堂与社会,把课堂与家庭结合起来,在更大更广的天地中获得发展,全面尝试新的学习方式。那么,在教学中我就本着导学、导教的原则,站在学生学习的角度进行教学设计,把教学过程变成在教师指导下学生自主学习和探究学习的过程。教师要精心设计学生的学习活动,让学生在多种多样的学习活动中,获取知识发展能力。在这个过程中,老师要放手让学生自我思考、自由表达、要尊重学生的人格,重视学生的不同见解、鼓励学生大胆发言,巧设问题,让学生在课堂上真正成为学习的主人。

二、注重课后反思,积累经验和材料

在指导学生学习的学习过程中,我及时对学生在学习过程中的表现给予及时评价和反思,不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料,有利于教学工作的深入进行,有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后,我都要找不足之处,想应做之法,留下瞬间感悟,不断积累成功的经验。善于发现问题、总结经验,不断改进和提高,实现自我价值,我要为实现追求的目标而加倍努力,希望能得到领导和同事们的帮助。

三、教研活动的开展磨砺了我

学校的发展靠教师,教师的素质决定着学校的命运。我积极的参加学校组织的各种教研活动。在教研活动中,我不畏艰难,主动发言,不断的体验与感悟,推敲与揣摩中我的教学技艺越来越提高。学校还经常组织我们在多媒体教室进行新课程教改的理论的远程培训,进而帮助我们解决教学过程中所遇到的各种问题。通过不断的学习我真正领悟到了与时俱进的含义,要想不被社会所淘汰就得不断学习、不断充电、不断更新教育理念。只有这样才有可能成为一个领导信任,家长放心,学生喜爱的好老师。

教育是一项高难度的艺术工作,要做好它,是十分不容易的。但我坚信,只要爱岗敬业,踏实工作,就一定会有所收获的。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。所以无论将来是怎样的辛苦,我都将会继续努力,多问,多想,多学习,多探究,争取更大的进步。

总之,经过多来的教学,在上级领导的正确指导下,我虽然取得了一些点滴的成绩,但仍然还存在着一些不足,在今后的教学中,我将加强继续加强自己的专业素质,及时反思,认真总结,在课程教材改革的征途上做出新的成绩。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇四

也许是命中有这份幸运吧,我被中心校选派到区第七中学进行为期一年的挂职学习。我相信这对于我来说是一次极好的锻炼和学习的机会,大约两个学期的挂职学习生活,我必将会得到快速地成长,只要我努力,我想。

第七中学在我的心目中是一所名校,现代化的教学设施,拥有众多名优骨干教师的师资队伍,富有声望和个人魅力的管理层,这一切都让我感到激动和亲切。不知为何,我竟然感觉自己成了七中的一员,这种感觉真的不错。

早早地到学校报到,梁校长热情地接待我,专程召开了学校中层以上干部会议,郑重地将我介绍给大家,并且要求各位领导在以后的工作中和我互相配合。望着一张张热情和温暖的笑脸,我真切地感受到在这里我收获的将不仅仅是知识和经验,还一定会包括一份份真诚而浓厚的友情。

挂职教导主任和科研主任的我被安排在教导处办公。两位精明能干的教学干事和我在名字上就很有缘,年长的张姐叫张晓红,和我五叔家的妹妹同名;年轻的王姐叫王冬梅,和我弟媳同名。面对两位为人真诚和业务能力突出的姐姐,我知道,我遇到了两位好老师,在她们身上,我将学习到很多,包括对教师的指导、教学管理以及学校各办公室之间的协调。

我开始了我的七中生活,早上“你入学的新书包有谁给你拿”的手机闹铃将我在5时20分准时唤醒,洗漱完毕,收拾停当,背上我廉价但还算耐看的单肩黑书包,准时走上了6时50分发往阿城的客车。好心情的我,乘车时拥有着和别人不一样的时光:看看窗外的翠绿,呼吸着春天的清新气息,间或入眼几位勤劳的农民,让我有着“一年之计在于春,一天之际在于晨。”的紧迫;闭上眼,任思绪飞越时空,儿时的玩伴,童年的梦想,高中的好友,大学的同窗都在短短的旅途中飞出来。人生中能有多少这样静心回味和思考的时刻呢?我除了双休日每天都有,而且是双倍的。感谢命运!

步入七中校园,面对熟悉和不太熟悉甚至是陌生的教师,我走上前去,很真诚地一声“早”、“您好”就让彼此都充满快意,开始了快乐的一整天工作时光。听课、集体备课、考场编排、成绩统计,一系列的教学活动我都积极参与,认真地学习、感受、实践。这一切让我感觉很充实,充满快乐。

生命是一段旅程,挂职学习的一年时光只是其中的几十分之一,但是这一年对我生命的意义绝不是几十分之一。我努力,我付出,我思考,我期待着一个精彩的成功人生!

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇五

中国梦归根到底是人民的梦,必须紧紧依靠人民来实现,必须不断为人民造福。我们作为祖国的一份子,要心怀中国梦,立足本职,爱岗敬业,艰苦奋斗,为中国梦增添一份力量。

价值观是人们世界观在奋斗目标、前进方向、职业精神上的集中体现,是确立人生价值取向的最高准则。有什么样的价值观念,就有什么样的行为表现。我们要认真学习中国梦,深刻理解中国梦的精神实质,树立实现中国梦所需要的价值观,找准在中国梦中所处位置。

由于媒体的快速发展,信息传播速度非常快,人人都有发言权,使得正面或负面信息传播非常快,遇到“谣言”,群众更是盲目跟风,人云亦云,甚至导致社会动乱。俗话说“谣言止于智者”。我们应当具有逻辑思维能力、敏锐的判断、鉴别能力,做到具体问题具体分析,甄别“谣言”,传递正能量。

爱岗敬业应是一种普遍的奉献精神。实现中国梦正呼唤着亿万具有爱岗敬业这种平凡而伟大的奉献精神的人,我们要真正做到甘愿为实现中国梦而自觉爱岗敬业,对事业心存敬重,甚至可以以苦为乐、以苦为趣才能产生巨大的拼搏奋斗的动力。同时,还要积极服务社会,这样不仅锻炼身心,更能增长知识,开阔视野。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇六

1、命名站点或者文件夹的的时候一定要注意,最好用相应的英语或者汉语拼音,要见名知意,如图片文件夹用image或者tu,这样可以避免页面调用时不正确的现象发生。

网页设计理念:

(1)内容决定形式:先把内容充实上,再分区块,再定色调,再处理细节。

(2)先整体,后局部,最后回归到整体:全局考虑,把能填上的都填上,占位置。然后定基调,分模块设计。最后调整不满意的几个局部细节。

网页设计的两大要点是:整体风格和色彩搭配。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇七

20__年5月27日到5月31日,我有幸参加了教师跟岗学习。通过这次学习,我觉得受益匪浅,收获很多,更新了理念,开阔了视野。

“在体验中学习,在学习中体会”,这是我跟岗学习以来的最大的体会和感悟。在跟岗学习中,我们听到了更多的真实的常态课,它既没有过多的修饰,也没有太多的花俏。这样的课堂让我感到朴实、自然,遵循了学生身心的发展规律和学习特点,非常有利于儿童各种能力及良好个性的健康发展。

一、润泽心灵的校园文化

花园似的校园,点缀得五彩斑斓,更显得生气盎然,一座座别具风格的教学楼,在翠绿欲滴的树儿和娇羞欲语的花儿的装饰下,更显得生机勃勃,形成了一种人工美和自然美的景色。在这如诗如画的环境中学习、工作,是一件多么享受的事情啊!

行走在校园的走廊内,抬头就可以看到各式各样的标语。没有豪言壮语,只有温馨提示;没有现场说教,只有渲染熏陶,这些朴实的句子、惬意的环境时时刻刻在提醒你、鼓励你、引领你。校园文化重要的是从教师和学生身上散发出的与众不同的精神面貌,是渗透在骨子里的一种品质。它是通过校长不断引领,老师们不断领会,通过外在熏陶,内在培养,最终表现在全体教职员工身上的气质,最后形成学校独有的一种精神气息。

二、震撼人心的行为习惯

作为教育工作者,我们都知道要把学生培养成为四有新人,这是教育的终极目标。但是我们也遗憾地看到现实离这个目标还很远,学生的行为习惯中总有一些不和谐的音符,可是在鲁巷实验小学却看到了令我心灵震撼的学生行为习惯。

是什么让这些懵懂的儿童在国歌响起时举起小手?是说教吗?也许。但我更相信是教师的榜样在引领着学生。我注意到,在清水濠小学,周一早上升国旗的时候,所有的教师都朝着国旗行注目礼,在整个升旗过程中,没有一个学生在动,没有一个教师自由交谈。

在学生眼里,教师就是表率,教师的一言一行无不潜移默化地影响着学生。志向高远的教师带出志向远大的学生,知识渊博的教师带出博学多才的学生,严于律己的教师带出遵纪守法的学生,宅心仁厚的教师带出充满爱心的学生,这就是教师的人格魅力。

三、匠心独具的教学艺术

课堂是教育学生、培养学生的主阵地,教师更应该在传授知识的同时,注重提高学生素养。

五年级罗文青老师的《威尼斯的小艇》,整节课教师围绕目标,层层推进,这一节课因为是上午的第四节,学生已经出现疲劳,注意力容易分散。根据这一特点,为了抓住他们的兴趣,激发他们的好奇心,罗老师采用了创设情境的教学方法,设计了色彩鲜艳的课件,让学生在课件所创设的情境中学习。同时还让孩子们通过合作交流发现小艇在威尼斯的重要性,与威尼斯人们的生活息息相关,这样既活跃了学生的思想,激发了认知兴趣,又充分发挥了学生的学习积极性。

跟岗学习让我深深的感受到:作为教师,一定要具有扎实的技术技能和深厚的文化底蕴、同时要具有丰富的教学经验,才能在教学中获得成功!今后,我要努力提高自身的素质,不断的丰富教学经验,不断地学习新知,不满足于墨守成规,提高教育教学水平,相信成功是属于我们的!

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇八

1、本质学习任务:

这段时间对于课程学习情况只能用四个字概括:极其糟糕。各科学习均不到位。

2、课余学习任务:

日语:此项学习任务现已夭折。

c语言:虽有坚持上课(有缺课情况)但课堂效果不好,学习情况不尽人意。

3、其余非文化学习科目:

党课:经过长达一个多月的学习,已经顺利结束考试(完成任务)

团课:刚刚开始,讲座不错(正在进行中)

4、学生会工作:

已尽最大努力在海报、宣传栏、新闻稿等方面工作,收到一定效果,但占用大量时间、精力。

5、记者团工作:院报工作积极配合,文萌报已尽最大努力。进行了主题采访、资料收集、新闻文艺稿件的撰写工作,参加了团内几乎所有可参与的工作。

1、本质学习任务:

首先,对科目学习的兴趣有所下降,根本原因是无目的性,感觉所学无意义某种情况下已经处于完全被动了。

其次,杂乱的事太多,包括学生会、记者团工作及生活琐事,占用大量的时间,导致学习问题集中太多,最终不知从何着手,产生烦躁情绪。

再次,对于学习热情及工作太情绪化,充分暴露了心态的弱势及不够成熟。

2、课余学习任务:

对于日语的放弃。开始选择的时候是基于兴趣,当兴趣减弱之后,它只是会占用我大量的时间、精力,这是我的一个错误路线。至于c语言和所有科目一样,缺少课后时间的操练。

3、其他非文化学习科目:

此任务基本完成。

4、学生会工作:

并不是你的所有努力都会得到认可,但也不是你的'所有努力别人都看不见,很多事并不全是一个人的原因。

5、记者团工作:

从某些方面说我做的很失败,首先,做事太过细腻,考虑太多,缺乏魄力,其次,太把自己当回事,再次,责任心太强。

1、容易把第一印象作为对一个人的定义

2、做事太感性,感情用事

3、心胸不够宽广,太过计较

4、太情绪化、哎面子,不懂以阳光心态对人做事

1、关于学习科目,学会分清主次,分配时间,要增强主动性,能力范围内的事情尽量去做,有些东西可以看重,但不要太重,学会时常总结,把中要的事情放在首位。

2、关于其他学习任务:多学的出发点是好的,常常自己的某个决定都是在某个特定环境下才成立,所以在做决定的时候要全盘认真的考虑后再做决定,否则只会分散精力。

3、关于学校工作及杂事:该看重的看重,不该看重的别太看重,很多想法换个角度去想就不是那么重要。

4、“如果三天没有见到一个人就请别轻易评价他”。尊重所有人,以平和、友善的态度去对待所有人,不要过多的暴露自己的个性情绪,做事要多思考,有针对性地去做。要记住“只有你自己会在乎你的自尊,在别人眼里那一文不值”,不要把面子看的太重,要学会理解,宽容任何一个人和任何一个非原则性的错误。

·一件事你可能做不那么完美,但你得努力去做。

·责任心,这是个好的素质,值得保持并发扬,但针对饿哦个人最大的问题是在于主次轻重不分。

·一定的努力学习分配时间的能力,坚持原则,不要把自己看的太重要,把所有的责任揽在自己的身上,如果让自己太累,那么你就失去了所有资本,因为你已经心有余而力不足。

·很多事情,如果你看淡了,其实完全可以有更好的方法和更好的结果出现,切勿患得患失,要活得潇洒一点。

·没事的时候多思考思考,做好长远打算,眼前的很多东西如果放在长远的环境下就可以不那么重要。

·多跟别人交流,吸收别人的思想,也把自己的思想善意的和别人分享。

·尊重是相互的,想得到尊重首先你的学会尊重别人。

·帮助别人成功就是自己成功的开始。

·永远记住:身体是所有重要的事情中最重要的一件,学会善待自己。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇九

一、以"课堂教学"为中心,研究"教学艺术",打造"高效课堂"

本学期以"课堂教学"为中心,带领全体研修成员进行专题研究"教学艺术",重点针对课堂提问的科学性、有效性进行研究,杜绝课堂提问的随意性。通过研究全体成员意识到课堂提问的重要性并加以研究,将研究成果应用于课堂教学,开设5节教学公开课展示活动,吸引了很多非工作室老师参加,在评、议课中得到大家肯定,对推动提高教学效果,提高学生学习兴趣,减轻学生学习负担起到较好引领效果。

工作室研修成员全体或部分成员具体参加以下活动:

3月16日在三汊河中学由张磊、方明峰老师进行了"七、八年级数学概念课教学观摩与研讨"教学研究课。

3月23日在市第7中学中学进行了市"高效课堂"教学公开课观摩。

3月30日在南陵河湾中学参加九年级数学复习课有效性研究。

4月6日在安师大附外城东分校参加市八年级数学信息技术辅助教学观摩研讨活动,以上活动既有骨干教师的示范和新教学模式的探究,也有年轻教师的展示汇报,通过课后的评议,达到了统一思想共同提高的目的。

4月13日根据名师工作室对各校教师关心的热点问题调查,工作室组织了教师专业化成长汇报展示课活动,工作室三位老师在翰文学校进行了课堂教学汇报展示,并对备课过程中的问题与大家做了深入研讨。

4月20日在荟萃学校参加市初三数学复习研讨会。

4月27日在翰文学校,由工作室邀请市教科所教研员,硕士生导师董建功老师,针对当前教学工作中老师们关心的热点问题进行了题为《课堂提问艺术与高效课堂》的专题讲座。

5月4日在白茆中心校进行了工作室教学展示观摩活动。

5月11日在马渡学校举行七、八年级数学教学观摩与研讨活动。

5月18日在33中学参加市基于信息技术的初中数学高效课堂专题调研,并应邀在5月12日赴33中学进行前期交流研讨活动。

二、以"工作室"为核心,研究"中考与教学",提高"服务意识"

本学期工作室全体成员,团结努力参加以"中考复习教学"的研究,针对复习课的有效性,4位老师开展了复习课的教学展示活动,对复习课的引入环节的简练,重点问题的提取,解决问题手段的选择,方法的归纳抽象,提出了卓有成效的建议,得到与会教师的肯定和赞许。

三、以"课题研究"为抓手",研究"教学手段",提高"教学能力"

本学期工作室全体研修人员,从学期初开始,针对已立项的课题《初中数学课堂提问的艺术实践研究》,经过多次讨论、交流、修改,认为教学环节中数学课堂提问的改革,确实起到了提高学生学习兴趣、提高学习效率,揭示知识本质、减轻学生学习负担的作用。师生都尝到了提问艺术的好处,进一步增强了研究信心。工作室及时邀请专家,针对工作室研究课题"初中数学课堂教学提问艺术的实践研究",进行专题讲座,及时为教研工作及教学工作进行引领。我们将充分调动工作室研修成员,积极研究课堂提问艺术的实践活动,力争总结出一套科学、规范有指导意义的课堂提问方法与做法。为提高教师的教学能力,丰富教学手段做出自己的努力。

四、以"专家引领"为龙头,加大"自我研修"力度,提高"研修能力"

本学期以主持人为基础指导,利用每一次教研活动时机,通过具体案例,主持人对研修人员进行教学法、教学技巧,课标进行学习指导,共开展活动8次;每位成员撰写有效提问教学设计一份,研究论文一篇,在工作室内进行研讨讲评。每位成员研读一本教育专著,写一篇心得体会。暑假期间除根据讲评建议对论文进行修改外,需提供竞赛试题5题,撰写相关课题研究教学设计一篇,下学期进行展示研究。

本学期在教育局领导的关心指导下,在工作室全体成员的努力下,工作室的研修计划圆满完成,我们将再接再厉,利用7月4日工作室总结会,认真总结经验,找出不足,布置好暑假研修工作,尤其要收集教师在教学工作中迫切需要解决的问题,加以研究,不辱使命,完成工作室的应尽工作。

网络爬虫教学工作总结 学习工作总结篇十

首先,从大环境方面来说,锦绣新城作为一个乡镇项目,它的社会环境具有一定的特殊性:1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟,锦绣新城的周边配套也较为完善。因此,锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。

其次,从这个项目本身来说,锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目:1、体量大、小区环境优美,给乡镇客户一种都市感和价值感。2、项目细节做的较好,诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业,在新乡也是一流的物业管理公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此,客户对购买这样的产品比较放心。

另外,锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地暖、半阳台,以及入住返现金等,正是购房客户所需要的一些东西,这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。

最后,更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问,他们都具有很高的主动性和自觉性,如此的工作状态,不仅能提高工作效率,也能隐形地传递给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力,能够做到和初访客户进行亲切的交谈,这既利于短期成交,也为以后老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高,无论是策划方案、还是项目推广等,每一位员工都建言建策,并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。

综上,我对锦绣新城提出一些建议,希望锦绣新城能做的更好。1、加强小区的绿化建设,增强小区对来访客户的吸引力。2、营销活动方面:邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等(当然,这需要对小区美化做一些工作),就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣,亲近自然,这里适合安度晚年的感觉;针对亢村镇周边的村镇客户,对结婚新人给予一定的优惠活动,比如买房送婚纱,送婚车服务等等。3、团队方面:完善基础知识,如建筑知识,另外要加强团队间的sp配合。

个人感悟:我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习,每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中,我深切的感受到作为一名深蓝员工,我们只有这样,我们才能有进步、有收获:1、端正工作态度,提高自身的主动性和参与性,以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨,了解每次活动方案的目的是什么,做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神,互相帮助,互相指导,以团队的成长带动个人的成长。

最后,祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长!

东方国际项目部

杨威伟

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