最新易班工作设想 展望未来工作计划(优质6篇)

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面小编准备了关于展望未来工作计划，仅供参考!

加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。

一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。

我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。

我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。

我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂， 使团体更好更快完成工作任务。

所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。

四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。

一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。

以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。

期待在工作中取得好的成绩。

作为一名生物教师，我已经有16年的教龄，在教学的过程中，深感个人专业水平的不足。

在教学中，我不断努力成为合格教师，不断学习充实专业水平，但我们正好处于新课程改革的初期，教学过程中常会出现这样那样的问题。

如应对教材的不断变换，知识教学的变化，一人同时带多个年级的课程等。

针对教学中存在的问题，借助这次的教育培训，在未来两年里，不断提高自己的专业水平，争取成为有专业水平的合格教师。

为此制定以下计划：

1、不断提高自身的思想道德修养。

学高为师，身正为范。

学生的模仿能力很强。

教师的行为对学生群体规范起着导向作用，学生群体成员往往自发地以教师的思想行为为参照而形成群体规范。

因此我要自觉加强师德修养，努力钻研业务，言行一致，艰苦朴素，文明礼貌，助人为乐。

认真学习教师职业道德规范要求;努力提高自身文化知识水平和专业素养;并且在学校、家庭、社会积极进行道德实践。

热爱工作,热爱学生，团结同事，虚心学习。

2、认真备课、上课，争取为全体教师提供高质量的观摩课。

课前，我要认真准备，查找资料，设计教法，争取在执教时关注学生，注重效果，为全校教师提供高质量、有价值的数学文观摩课。

3、 深入钻研课程标准、教材与课例，通过研读教材、研究学生等进行深度备课，并结合教学实践积极、主动进行教学反思。

通过打磨课例深入研究，形成精品，走出一条适于学生学习的教育模式。

总之，满足现状是无法胜任现今的教育工作，我期望借助于这次培训，能使自己教师专业水平的提高。

充分利用信息技术手段辅助教学，积极参与集体的学习与讨论，做好案例分析，及时归纳，及时总结。

注重反思，从反思中提升教学研究水平，在教学过程中要善于发现问题，及时解决问题，不清楚或不懂的地方要多请教、多提问、多查阅资料。

学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。

树立终身学习的观念，提升自己的师德修养，完善自己的知识结构，增强自己的文化素养。

加强理论和实践相结合，课前认真细心备课，课后认真总结，在总结中完善自己。

“教师”二字一直都是一个神圣的名词，一直都受到社会各界人士的尊重与爱戴。

可是怎样才能成为一名孩子喜欢，家长满意的好教师呢?成为一名小学英语教师5年来，我一直都在思索着这个问题。

为了成为一名优秀的英语教师，我为自己制定了未来两年的工作计划。

一、思想政治方面

热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业。

认真贯彻执行党的教育方针，积极参加政治学习。

讲政治、讲正气、讲学习，服从组织的工作安排，与同事团结协作，遵纪守法、教书育人、为人师表，始终恪守“学高为师，身正为范”的原则。

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加校本培训。

新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展，所以我不但应要注重集体的政治理论学习，还应注意从书本中汲取营养，认真学习、仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、个人业务水平方面

作为一名英语教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。

未来两年我将要拿出大学考英语四级时的精神，不断地利用业余时间补充自己的单词量以及提高自己的口语水平。

而且我还将会不断的上网浏览一些英语网页，观摩一些全国优秀英语课以及平时市区举办的优秀教研课，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。

不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、教育教学方面

在教学中，我一定要切记从学生实际出发，分层施教，充分调动学生的积极性，不放弃每一个学生，争取大面积提高学生的英语水平。

为了上好每一节课，我应努力做到以下几方面：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材、教参，学习好大纲，对教材的基本思想、每句话、每个单词都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、组织好课堂教学，认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。

关注全体学生，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，激发学生的情感，使学生有举一反三的能力。

同时，使他们产生愉悦的心境，创造良好的.课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，经常不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。

从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同事学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生 ，平等地对待每一个学生。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。

社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。

作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。

我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。

让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

1.实习总结展望未来

2.个人总结展望未来

3.展望未来演讲稿

4.年终总结展望未来

5.展望未来个人总结

6.展望未来的发言稿

7.企业展望未来演讲稿

8.展望未来的演讲稿

我在体育部已经工作了一年半多，干了半年的部长，我的感触真的很多，现在我想对体育部在过去一学期的工作进行一番总结，希望可以总结出我们工作中的优点和弊端，并且展望下学期工作，为下学期更好的组织院体育活动做好准备。

运动！点燃激情！创新学院体育部本着学院中“知行卓越”的精神，在过去半年中不仅成功组织并参加了一系列院内体育活动，而且还参与了我院举行的其他活动，并在活动中发挥了不可代替的重要作用。我们部中各个成员都以“有一颗负责任的心，有一种严谨的态度，才是最为关键和重要的”为宗旨，认真服务于同学创造出了辉煌的成绩。

首先对上学期的工作做以下总结：

一、“迎新杯篮球赛”

在10级新生刚开学的时候，我们体育部组织了“迎新生”杯篮球联赛，在这次联赛中，各个班级的篮球队表现的都十分出色。通过比赛，锻炼了我们部的工作能力，丰富了新生的大学生活，使创新学院更加的团结，促进了同学之间的感情，让彼此更为熟悉。同时也充分体现了我们创新学院体育部的优秀组织能力。

二、院系间篮球比赛

为了备战此次的比赛，我们从选人到赛前的组织训练，体育部的所有人员都付出自己的汗水。通过这次比赛，我们从中认识到自己的不足，这其中存在了很多的问题，需要我们去总结经验的同时，去想办法解决这些问题。最为严重的问题就是在10届男篮这一块篮球人才不足，需要我们进一步发现和培养新队员，从而在下学期的院系间篮球赛中取得优异成绩。

三、第一届“聚力杯”拔河比赛

为了进一步增强创新学院的团结能力，我们部举办了“聚力杯”拔河比赛，在本次比赛中，各个班级和学生会主席团尽选“大力士”，经过三天的激烈角逐，选出了前三名、组织奖和优胜奖。通过这次比赛，同学们参加体育比赛的热情大大提高，并且相互之间建立了深厚的友谊，让同学们更见了解了体育部。

四、三院联谊秋季运动会

为了展示我们学院的体育风采，也为了下一学期的校运动会选拔人才，我们院和农学院、植保学院联谊举行了新生运动会。经过精密布置，认真组织和训练，磨练了运动员的意志，锻炼他们的体魄，在训练场上发扬了“勤奋、刻苦、认真”的精神，“认真负责”与“严谨努力”始终贯穿于每日的训练之中。最终在运动会中我们院取得了优异的成绩，拿到多项单项第一和总分第一的战果，增强了同学们的集体荣誉感和自豪感。

1、 本学期第一件学院的大事也是同学们的喜事就是校运会。我部会积极配合学院相关要求和老师的工作，争取获得优异成绩的同时获得“精神文明集体”称号。为了这个目标我们要从现在开始着手，努力去组织学院运动员训练和准备好校运动会的组织和服务工作。

2、 组织好本学期的.院系间篮球比赛。这一学期我们会总结上学期篮球赛的经验和教训，从大一新生中挑选出水平较高的运动员与院篮球队一起进行训练，为院篮球队增加新的血液。在比赛中打出水平、打出风格。展现创新学院的精神风貌。

3、 为配合学校进行广播体操比赛，我们会积极配合学院，组织学生参与到其中，丰富同学们的课余体育活动。

4、 与此同时，我们部也会着重进行部委的培养工作。为学院培养出水平高、素质好、管理能力强的学生会干部。从而更好的服务于创新学院的同学们。

5、 院学生会的各个部门，大家也都有自己的活动，我会在其他部门有活动的时候带领我部干事积极配合，让院学生会大家庭的概念在部委的脑子里扎根，从而为我们体育部创造出良好的声誉。

院学生会体育部在今后将继续推进推广“知行卓越”的精神，精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的文娱体育类活动，并与其他部门合作，把德育、智育、体育、美育有机结合起来；不断丰富校园文化体育活动的内容，使广大同学能够在学院文化体育活动中不断提高身体素质与体育素养。展望明天，我们将认真贯彻落实教育部对当代大学生提出的身体素质要求，信心百倍地去挑战新的困难，努力将院学生会体育部打造成最具影响力与号召力的部门。

创新学院学生会体育部

新的一学年即将开始，对于我们学生会体育部的工作又是新的开始；新开始就得有新的形象，做出新的成绩。回顾上学年，我们体育部工作认真.成绩可佳；展望新学年，我们必定再接再厉努力把体育部的工作做得更好。

体育部职责：体育部要正确了解艺术学院情况，结合我院的实际情况一切从实际出发，组织全院学生开展体育活动认真完成院团委领导所布置的任务，虚心接受院团委领导的考核、检查和批评，加强部门与部门之间的合作，充分开展我院的各项体育活动。

在协调部门内部关系是做到：公正.公平，以正确科学的方法协调，尽力杜绝矛盾出现，我们的目标是建立一个快乐，和谐，积极向上的团队，在这个集体中大家都能活跃.团结.有自己的主见有自己的思想，积极开展批评与自我批评使我们体育部不断进取。

在协调部与部之间的关系时做到：加强部门与部门之间的合作，相互体谅，相互学习，有事相互商量处理，共同进步共同发展。

在协调部门与主席团关系时做到：认真服从主席团的指挥，全力完成主席团所布置的任务，积极开展工作，有事向主席团汇报。

一、首先，就是我们体育部的内部改造，在开学初我们部要对刚刚加入体育部的大一新生进行一些关于本部的培训与指导，争取让他们尽早的能够全力的投入到学生会的工作中来。

二、在11月份前后，我们体育部拟组织进行院里的迎新篮球比赛，继续举办这项活动的意义在于篮球比赛是一项协作性很强的运动。因为现在基本是独生子女，所以我们希望通过这项比赛能加强同学间友谊，更能增强大家的团体合作和集体荣誉感，这就是我们坚持将这项活动延续下去的意义所在。今年我们希望新老生都能够踊跃报名，输赢是次要的，参与比取胜更重要。有句话说生活中重要的不是凯旋而是奋斗。这将是我们举办活动的意义。同时这并不会只是一句空话我们会大力的宣传举办比赛的意义和宗旨，以希望更多的同学能够参与，希望老师能够给予大力的支持。我们体育部会根据以往的经验加于总结尽我们全力办好此活动；通过这次活动融合了学习气氛以及提高同学之间的团队合作精神；到时候也需要各部门的鼎力相助。

三、再次，还要组织进行好学校级别的足球、篮球、乒乓球等体育竞赛，认真服从校级领导、学生会竞赛章程，认真进行运动员选拔，认真宣传竞赛项目，争取做到人人参与，全民健身的目的，展现出艺术学院的面貌与特色。

四、最后，全力为四月末的运动会做准备，前期做好运动员选拔、方队训练、运动员训练等工作。备战学校运动会，这是每年体育部的工作重点也是工作难点，不过我相信我们大家不会在困难面前低头，我们要提高运动员的激情、观众的热情。我们有信心也有能力出色的完成运动员的训练以及保障后勤工作，为我院能取得好成绩而奋战到底！

以上是体育部2012-2015年的初步的工作计划，在未来的工作中，我们体育部将以高涨的热情和严谨的态度去做好每一件事，努力完成上级交给我们的每一个任务，我们体育部在以后的工作会努力做到以下几点：首先在赛前都会对参加比赛的运动员做好动员工作，不仅要赛出成绩也应赛出风格。其次，将“文明比赛”的精神传达给每个参赛球员，保持我们艺术学院道德风尚突出的优良传统。再次，我们还将在每次活动之前开展前期宣传工作，使尽可能多的同学参与进来。最后，在活动结束后，体育部内还会进行总结，为下次活动积累经验。我们真诚希望体育部能够真正起到活跃学院体育文化活动的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天。

艺术学院学生会体育部

2012.10.16

作为新一届院学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来。我们体育部会本着以上的中心为学生会发展尽微薄之力。

首先，我们体育部会以“分工责任制”为原则来进行工作分配。在分工负责的同时，加强团结，加强部内部外各成员之间的配合协作，做到分工不分家。

在思想方面，我们体育部会以原有思想教育工作计划为基础，百尺竿头、更进一步。积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用。

在学风建设方面，我们体育部会积极配合各部门的学风建设活动，使广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风。

在文体活动方面，我们体育部会以“丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质”为中心，为同学们举办了具有传统特色的篮球比赛。在我院的体育运动会上，体育部也积极鼓励同学们参与并组织他们训练。

在生活方面，我们体育部会全力配合生活部组织的各项活动以提高我院全体同学的住宿，饮食等各项后勤条件， 真正让同学们感觉到“以校为家”。

在精神文明建设方面，我们体育部将会积极配合各部门开展的精神文明建设活动。从而提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。

最后希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。

作为新一届学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去，展望未来，我们新一届学生会体育部将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力。有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的2015—2016年第一学期工作计划。

工作计划如下：

持运动员在场上正常发挥的重要条件，所以，体育部决定对各支球队的体能进行培训，训练主要以跑步，爆发力，弹跳，反应能力，协调能力等进行培。训对体质弱的队员进行减量或者多休息等方法。

五月下旬，运动会的球类比赛预赛将开始进行，由院、体育老师做为裁判员，秉着“公平”“公正”的原则。比赛时间将由体育组决定，分组将由各学院出任抽签决定。我们将为每个队员调节好心态，冷静对待比赛，比赛期间备好外伤药品，将做好一切准备体育部所有干事必须到场为队员服务。进入决赛的队伍应调节好心态，做好决赛的准备，决赛时间将在运动会期间进行。

六月初，我部将会同校体育部积极联系，获取参加校运动会的具体详细要求，并根据学校学院所下达的批示和文件，积极安排、组织相应工作。并时刻关注运动员的训练情况。最后确定参赛运动员名单，及时准确的将名单上报学校体育部。

六月中旬，体育部本学期活动都基本已经结束，各位部长及副部长写好本学期总结和材料等上交团总支。

电信工程学院团总支

学生会体育部 2015年4月02日

出来工作上班也半年了，时间太快太快。上班的感受也太多了半年时间转瞬已经过去,在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也应该有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质。

1、紧密团结在领导周围，按照领导工作计划和安排进行工作。坚决按照领导思路前进，在做好领导安排工作的同时，发挥自己能量为更好做好工作献策献力。

2、熟悉招商工作流程，深化招商工作运行机制，以严谨态度指导自己工作，树立正规部门工作机制观念。并以此树立公司良好企业形象。

所长补足自己短处。

4、发挥自己聪明才智，在日常工作中敢于提出意见和自己见解，在实际工作中锻炼自己，我坚信世上无难事，只要我用心学习，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和进步。争取能够早日做到独当一面。

5、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

6、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！

2015年2月18日

我们又不约而同的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予本人一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复！ 关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感！

关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报！ 加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功！！找时间找机会多方面发展自己。

加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。

为了全面贯彻执行党和国家的教育方针,全面提高办学质量,使我校的教育、教学工作有明确的方向和目标,有具体的方法与措施,便于各项工作及教职工的教育、教学检查指导,利于对每个教职工学期及本年度的教育工作进行考核、评估,及时纠正偏差.现根据上学年计划的实施情况和本学年的实际,特制订我校2015年春学期工作计划。

工作目标:

1、高度重视学校的安全和卫生工作,确保师生安全。

2、做好教师学习，培训工作，在2015年春学期开学前扎实开展农村现代远程教育工程项目 的教师学习培训工作。将现代化教学进入课堂，面向学生，用于教学，55岁以下教师要全部会用多媒体教学。

3、力争2015年中考成绩再上一个新台阶。

4、开展共产党先进性教育活动，抓好师生的思想工作,抓好学校管理,控制学生辍学,把辍学 率降低到普九要求，做好私立学校的学生回流接纳安置工作。

一、学校安全及德育工作

德育工作的主要目标:要求全体教师具有良好的职业道德,有敬业爱岗、乐于奉献精神,为教育事业尽职尽责地工作,爱校如家,爱生如子,树立高尚的人民教师形象;同时要使全体学生树立热爱祖国、热爱人民、热爱集体的思想,培养他们为振兴中华而刻苦学习的思想,养成良好的行为习惯和学习风气,把他们培养成为有理想、有文化、有道德、有纪律、有创新精神的二十一世纪的建设者和接班人。

具体措施

1、学校安全及德育工作领导小组

组长:

副组长:各班的德育工作及安全第一责任人是班主任。按照《班主任岗位职责》开展班 主任工作。开学第一周必须对本班学生上好安全课。

2、在教师中认真开展师德教育，共产党先进性教育活动，要求每个教师遵纪守法，以《中 小学教师职业道德规范》来严格要求自己，规范自己的言行。树立自己的言行。塑造教师自身的良好形象，并以自己的良好形象去影响、教育自己的学生。

1

持升国旗制度，在国旗下讲话，对学生进行思想感情教育。

4、加强对学生进行良好的道德品质培养，良好行为习惯的引导，使之成为理想远大、品质 优良、尊师爱友、文明守纪、热爱集体、诚实活泼、刻苦拼搏、奋发向上的好学生。每学期开学，各班首先组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，严格要求学生，规范学生的言行。

5、上好每一节思想品德课、班会课，并把这些课作为培养学生良好的品质的主渠道，认真 研究，备好、上好，注重效果。

6、用每周一第七节时间加强教师的政治学习，提高教师的思想素质。

7、加强师生的法纪教育。每学期对师生上一次以上法纪教育课，增强师生的法制观念，做 到人人遵纪守法，力保无违法违纪现象出现。

二、教学方面

学校努力建设一支高素质的教师队伍，在此基础上，大胆优化教育过程，以素质教育为目标，面向全体学生。以学生为主体，教师为主导。重视学生潜在的能力，尊重个性，发挥特长，培养综合能力。教师在教会学生会学习、会做人的同时，要严格按照各科大纲的要求备好课、上好课。抓重点、抓难点，精讲多练，激发学生的学习兴趣，使之乐学、爱学，并且要重视尖子生、后进生一起抓，全面提高教学质量。

1、备课方面，要先备课后上课。备课内容包括：教学目的、重点、难点、教学过程、板书 设计、教具准备、补充练习、课堂练习、课堂小结、布置作业、教学反思等。每个单元或章节上完后，要写上教学自评。教师每一节课都要有教案。每期期中和期末由教导处安排检查教师备课本。

2、上课方面，要求每个教师采用较先进的教学方法上好用每一节课，比如：尝试教学法、 目标教学法、愉快教学法、情境教学法等等，优化教学手段，优化课堂结构。努力通过课堂45分钟要质量，并要求全部使用普通话上课。

3、教研活动。充分发挥各学科组长的作用，每期开学，以学科为单位组织教师学习教学大 纲，学习《教参》前言部分内容，分析教材，并订出学科教研活动计划。每期每个教师承担一节以上的研究课任务，并把教案上缴教导处存档。认真撰写教学论文或专题。

4、听课评课。教师每人每学期听课10节以上（初级职称的教师每学期听课15节以上），每 节课必须注明听课日期、节次、执教者、课题，有较详细的听课评课记录。

5、教务处认真贯彻《藤县中小学教学教研业务建设常规管理检查要求》。

重表扬，重个性，挖特长，言简意明，语句通顺，字迹清楚，让家长满意。

7、教学工作的主要措施：每个教师必须做到潜心教学、刻苦钻研、大胆改革教学方法，勇 于创新，抓好质量，提高成绩。质量是学校的生命。学校实行课时量化及教学质量奖励制度（详见每期的《教学质量奖实施办法》、《班主任工作量、工作效果奖励办法》）。

8、 开展使用多媒体教学课评比活动，将评比结果作为考核教师职称评聘的要求。

9、加强教研组建设，在教师集中时间组织教师按学科集体备课，学习新课程理论。

三、文体艺、卫生、科技及劳技工作

1、文体艺、卫生、科技及劳技工作由副校长主管。

3、积极开展体育活动，按照大纲要求，遵循学生身心发展的规律上好每一节体育课，认真 组织好做早操。

3、搞好教室、宿舍卫生，校园绿化、美化、净化工作。划分出清洁区，坚持天天扫。

4、食堂、小卖部的食品一定要严把关，定点采购，要求做好记录。食堂工作人员每年要定 期进行一次体检。

5、坚持面向全体学生，坚持育人为本，寓教于乐，积极开展文体、科技活动，丰富学生的` 课余生活，努力全面提高学生素质。

6、劳动安排由副校长负责。宿舍卫生由政教副主任负责。

四、学校建设及后勤工作

1、做好校产的保管和维修，所有校产均列册登记。具体由政教处李德长主任负责。

2、加强后勤管理，确保后勤为教学服务。具体由后勤主任黄炎初负责。

3、要做好学校功能教室（多媒体教室、实验室等）建设。安铁门铁窗、安排专人（韦 老师）管理。制订防盗防雷措施并认真落实。

4、做好校园绿化硬化工作，增置课桌200套（其中多媒体教室用80套），学生架床300套， 在寒假安排好学生宿舍。增加学生浴室15个，改造学生大小便处2个。

5、学校报账员必须按上级要求认真做好学校的财务、各种报表填送、教师职称评聘等工作。 学校电工由老师兼任。

6、学校公款一律不准外借，如特殊情况急需借出，必须通过校领导集体研究，校长批准。

7、严格执行有关收费政策和标准，履行节约、禁止各种浪费或不必要开支。

8、安装学生宿舍防盗网56个，约需资金1.2万元。修建校门小室1个，男生宿舍外围墙50 米，北侧围墙30米，石墙护拦40米，约需资金2万元。

9、办好图书室、阅览室。学校图书管理员由老师兼任。

五、学校领导分工及其他

校长：主持学校全面工作。主管安全工作，分管德育、人事、后勤、财务。处理教职 工违纪行为。

党支书兼副校长：主管德育。教职员工政治思想教育。分管安全、后勤、劳技、教职 工住房安排。

副校长兼教导主任：主管文、体、卫、艺、劳、校园“三化”。分管学生思想教育、 各功能室管理、电教仪器。计生工作。

副校长：主管教学。分管招生、学生升学、毕业、教学征订、教学研究。

政教主任：主管班主任工作、学生纪律、学生奖惩，分管校产、门卫。

政教处副主任：主管学生宿舍安排、宿舍卫生，协管学生纪律及处理学生违纪行为、 “两免一补”工作。

后勤主任：主管后勤工作。

教导处副主任：主管教导处工作，学籍管理、课程调配、教学教研。

团委书记：主管学校团队工作，分管科技。

工会主席：执行本职职能，做好学校的工会工作。

女生辅导员：管理女生工作。教导干事由韦祚良老师兼任。

各学科组组长负责组织开展各学科的教学教研活动，检查教师教学情况：

语文组： 图音体组： 生物地理组： 理化组：

后勤组要做好后勤工作。

财务处：

尊敬的领导及各位同仁：

您们好！

首先，我谨代表营销部的全体干部和员工向所有的同事们致以新年的问候和最诚挚的祝福：祝你们新年进步，工作顺利，向一年来热心指导和协助营销部工作的领导和同事们表达我最深的谢意！

2015年是对房地产同行业来讲，是不平凡的一年，也是更具挑战性的一年，大大小小的房地产业如雨后春笋，拔地而起，遍布了定西城区的每一个角落，面对同行业的竞争和社会的压力，高温的市场环境对五龙地产（马铃薯综合交易中心）的项目面世是一次严峻的考验，在公司领导以不屈不饶的感恩故乡的情怀和全体五龙公司员工的团结拼搏战胜了这一切困难，并取得了良好的口碑和反响，相信在新的一年里，五龙公司定会带领大家一共拼搏，共取明天，再次创造定西商业传奇。

2015年第四季度的接待中心各项工作顺利开展、有序进行，一年来，在陈总的关怀指导和各位同仁的配合协助下，经过全员的不懈努力，营销部管理逐步由零开始走向了正规，由正规走向了稳定，在工作筹备到项目问世再到有质蓄客、开始日常工作，使部门的整个营销工作开展和团队建设取得了一定的成绩，创造了一个令人欣慰的局面。

在此，我代表营销部报告总结2015年度的工作情况，全面地总结去年第四季度的工作成绩，以及检讨去年的工作缺失，让我与营销部的全体同事共同勉励，在新的一年里去共同成长，共同进步。

一、 在团队组建及工作方面总结：

营销部筹备：诚招西安九城地产机构作为项目营销策划推广工作，完成正式签约，从九城加入我们这个大家庭以来，协助九城完成各项工作筹备、工作开展、人员实施，使工作能有序进行。

二、 新年工作展望：

新的一年，营销部将延续2015年的良好面世势头，在保障接待中心日常工作下，本人将全力配合九城做好各项工作协助，力求在2016开盘前，部门全员奋起，努力追求，以推广策略执行方案扎实工作，提高蓄客，全方位推广项目的各项工作，打造良好的社会口碑效益及影响，为2016年六月开盘大卖打下一个良好的开端。

领导、同事，提出宝贵意见，我在这里将虚心接受，新的一年，营销部的工作虽然任重而道远，但我们坚信在公司领导的率领下，在各兄弟部门的团结协作下，我们营销部完全有信心把营销部的工作开展得更好，为完成新年的经营目标而携手共进，谱写新的传奇！

在以后的工作中，希望全体同事能一如既往的对营销部人员在工作上给予指导，在此，我代表营销部所有的兄弟姐妹感谢你们，同时也祝各部门在新的一年里和营销部一道携手共进，共创辉煌，并衷心的祝愿各位领导、同事身体健康、工作顺利、项目大卖、共创辉煌！

谢谢！

营销部：张巧莲

2016年2月17日

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划.

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。