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心得体会
最新舰艇兵年终总结 心得体会(优秀5篇)
总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
舰艇兵年终总结篇一
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
舰艇兵年终总结篇二
舰船是海上的巨无霸，她们承载着无数人的梦想和希望，是海洋上的保卫者和运输工具。近年来，随着经济的快速发展，航运业也迎来了一个高峰期，舰船已经成为国家发展的重要支撑。而“图说舰船”正是一种可以通过图形和图片让人们更加直观地了解舰船的方式。在研究和欣赏这些图文信息的过程中，我深深体会到了舰船的伟大和重要性。
第二段：舰船的多样性和先进技术
通过图文展现，我对舰船的多样性和先进技术有了深刻认识。舰船的种类五花八门，有巨型的战舰、灵活的军舰、豪华的邮轮，以及快速的货船等等。而且，随着技术的发展，舰船的设计和建造也在不断创新。比如，我发现一艘最新型的航空母舰竟然可以搭载60多架飞机，能够进行复杂的海上作战行动；而集装箱船上的自动化系统更是能够自动卸货，提高了效率，减少了劳动力。这些先进技术的运用让我感叹舰船建设的不断进步。
第三段：舰船的历史文化
舰船作为一种历史悠久的交通工具，也有着丰富的历史文化。令我印象深刻的是一幅图画上的维多利亚号船图片，看着那个千帆竞发的时代，我仿佛能够感受到船上的壮丽气势。另外，图文中提及的一段“唐老鸭号”邮轮的创造者是沃尔特·迪斯尼先生，这让我惊喜不已。原来船舶不仅是运输和战争的工具，也成为了一种文化的象征，连接着不同国家和不同年代的人们。
第四段：舰船的环保意义
在研究“图说舰船”过程中，我了解到了舰船的环保意义。船舶作为会排放废气和废水的交通工具，环保问题日益凸显，而舰船的设计和技术改进也在不断致力于减少对海洋环境的影响。比如，近年来，更多的船舶开始装备排放净化设备，通过各种技术手段减少废气排放，保护海洋生态。这让我明白，人类不仅应该关心舰船的功能和效益，更需要关注她们对环境的影响，实现舰船与环境的和谐共存。
第五段：舰船激发的思考
通过研究“图说舰船”，我不仅对舰船有了全新的认识和了解，也不断激发了我的思考。我开始思考舰船对于国家安全的重要性，她是国家海上力量的象征，是海洋战略的重要组成部分；我开始思考舰船对于国际贸易的支撑作用，她们为国家的财产和资源提供了高效便捷的运输方式；我开始思考舰船对于海洋保护的重要意义，她们既需要依靠海洋资源，也需要保护海洋的生态环境。这些思考不仅让我对舰船有了更深入的理解，更让我对人类发展和环境保护有了更全面的认知。
总结：
通过研究“图说舰船”，我深刻体会到了舰船的伟大和重要性，对舰船的多样性和先进技术有了深刻认识，感受到了舰船的历史文化，理解了舰船的环保意义，以及被舰船所激发的思考。舰船无疑是海洋上的重要力量和文化象征，她为人们搭起了沟通世界的桥梁，同时也要求人们始终关注环境保护，共同实现可持续发展。我相信，通过图文的展现，更多人会对舰船产生兴趣和了解，进而关心我们共同的海洋家园。
舰艇兵年终总结篇三
1月13日我们迎来了寒假，大家开心的不得了。当然，我也不例外。
在寒假里，我的时间在爸爸妈妈的指导下安排的非常妥当：早上八点钟起床，九点——十二点是作业时间。下午两点——四点务必完成早上未完成的作业，如还有时间就可以看点课外书。其余的时间就可以灵活安排了。
在这个寒假里，我学会了许多东西，也懂得了不少道理。打羽毛球——就是我印象中最深刻的事情。
一天下午，妈妈提议说：“我们去打羽毛球好吗？”“好呀！”我兴奋地叫了起来。可是，我还不会打羽毛球，怎么办？妈妈好像看透了我的心思：“没关系，到时我教你打，打羽毛球是很快就可以学会的。”到了羽毛球馆，妈妈先告诉我：右手拿球拍，左手发球，右手接着使劲拍过去球向上抛，手就用力拍过去。接球也一样。要估计它降落到什么地方，拿球拍一下打出去。就ok了。还要注意，不能压球。妈妈示范了几次，就让我练习。练习了几次，终于学会了！
这个假期我很开心，这次让我学会了也懂得了这个道理：只要多练习一定能成功！
舰艇兵年终总结篇四
舰船兵是中国海军战斗力的重要组成部分，他们肩负着守卫国家海洋权益和维护海上安全的神圣使命。近日，我有幸与一位曾在海军服役多年的老舰船兵交流，听他分享了自己的经历与心得体会。在他的讲述中，我感受到了舰船兵的职业荣誉和使命感，以及他们所需要具备的关键素质和精神面貌。
第一段：舰船兵的渴望与选择
孩提时，他看到电影中中国人民解放军的勇士们，在南沙群岛和沧海之间征战沙场，便下定决心要成为一名无畏的舰船兵。长大后，他为此和家人反复讨论，希望得到父母的理解和支持。最后，他终于获得了进入海军的颜色，成为一名最初的官兵，接受严格系统的训练和脱胎换骨的锻炼。
第二段：舰船兵的艰苦与奉献
在海军服役的日子里，他们每天都要进行一系列高强度的训练，如潜水、射击、战术等。他们要适应舰船上复杂多变的环境，时常面临着海上突发情况的考验；他们要承受着舟车劳顿和孤独的心理压力。但这些都没有动摇他们对祖国的忠诚和责任。相反，他们会毫不犹豫地投入到工作调度中，以行动证明自己的军人品格与义务。
第三段：舰船兵的机智与勇敢
作为舰船兵，战斗能力的标志是其机智和勇敢，特别是在突发情况下保持镇静。许多次，他们要以迅猛的速度反应，快速决断，通过科学才能挽回生命，避免战友和舰艇的损失。在战争中，他们不仅要应对敌方数倍于自己的火力，还要保护同伴在黄海和东海，海上的体制作战是一次水上的终点。这需要舰船兵具备过硬的技能，靠着惯常和策略避免危险。
第四段：舰船兵的荣誉与骄傲
在舰船驶离，世界外的海洋中，舰船兵们的先进作战精神和高超军事素养得以充分展现，“海军也就是云”这是舰船兵们的心声，他们是中国海军的生机和动力源泉。作为一名舰船兵，就必须承担起波澜壮阔的历史使命，展现最优秀的职业品质和道德水平。他们要用自己的努力和牺牲去捍卫祖国的海洋利益，用血肉之躯去守护每一寸海疆。
第五段：舰船兵的信仰与要求
舰船兵是祖国海军的尖锐刀锋，他们必须始终坚持信仰，承认自己的使命和责任，对抗所有敌人，为国家的根本利益和军队的发展添砖加瓦。基于此，他们需要具有强烈的纪律意识和自我约束能力，严谨的执行纪律，主动学习国防教育，可能沉得突如其来的危机。这就需要舰船兵具有坚韧、灵活、忠诚、牺牲和无私的精神面貌，全力为保卫祖国的蓝色国度而奋斗！
总之，作为海军战斗的主力，舰船兵的建设和发展是国家军事建设的重要环节。他们是一支队伍，通过历经险阻并不改忠诚于当下的义务，他们以过硬的爆发力和决策能力，压服任何困难和挑战。他们用自己的血和汗去捍卫美好的人生，用自己的力量和才能建设辽阔的大海。他们是中国海军的真正精神烽烟，是中国海军的辉煌明珠！
舰艇兵年终总结篇五
1、什么是“心得体会"
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些感受和体会表达出来，就是“心得体会”。“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。
2、心得体会怎么写?
心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成
i、标题
心得体会的标题可以采用以下几种形式:
1)、在xx活动(或xx工作)中的心得体会
2)、关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)
3)、心得体会
从小处着眼，推陈出新
——参加班组长培训的心得
ii、正文这是心得体会的中心部分
(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，而人的认识往往有一个逐渐发展和演变的过程，因此，在心得体会的主体部分的结构安排上，常常以作者对客观事物的主观感受和认识发展、情感变化为中心线索，组织材料，安排层次。具体的安排方法主要有两种:并列式结构和递进式结构。
体会(一)
体会(二)
体会(三)
………。
在每一部分内部，可以采用先从理论上总述，再列举事实加以证明的方法，使文章有理有据，不流于空谈。
b.递进式结构比较适合于表现前后思想的.变化过程，尤其是针对以前曾有错误认识，经过活动(或工作)有所改变的情况。心得体会开头怎么写。
在层次安排上，递进式结构应先简述以前的错误认识，再叙述参加活动的原因、时间、地点、简单经过，然后集中笔墨介绍经过活动所产生的新的认识和感受，重点放在过去的错误与今天的认识之间的反差，以此证明活动的重要意义。
(3)结尾心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。
(4)署名心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题
(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以“只论一点，不计其余”。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
说起培训拉练我的体会挺深的。去年我参加培训学校第16期培训时，参加过一次拉练，从早要八点半出发，晚上八点过回到学校。一天走了近五十公里的路，回到学校还要自己升火做饭。
这次听说要参加拉练，我是即兴奋又害怕。我知道这样的拉练可以产生挑战自我极限，培养团队协作精神，增强团队凝聚力等作用。但是想到上次拉练时自己脚上走出的四五个血泡，还是产生了一些拉练恐惧症。
星期四中午得到学校通知，拉练是到崇州的九龙沟，时间为周五出发，周六回学校，需要在外住宿一晚。拉练过程中，各组要做一顿晚餐，每组必须有六晕四蔬以上的菜品且是自己动手现场烹饪。下午我们班三个组都开始了拉练准备工作，大家商量菜品，采购各种食物、餐具等。
周五一早我们背上背包坐上了开往九龙沟的汽车。大概十半点左右我们到达拉练的集合的地点九龙沟景区内的一个休闲山庄，经过短暂休整开始了步行拉练活动。
九龙沟景区内是秋雨绵绵，天空也是昏沉沉的，看得出老天爷今天是要好生考验一下我们了。拉练的前半程主要是上坡路，路面主要是泥巴，这样的路况让一些同学举步为艰。有些路段更是必须利用学校提前准备的绳子才能爬上去，但在同学们的相互提醒、相互搀扶、相互鼓励下，整个拉练队伍都顺利通过了重重障碍。
拉练过程中的第二次挑战是在后半段，教官让全体拉练学员跑步前进。跑了不到一公里，有些身体素质较差的同学无法坚持下去，纷纷落到了拉练队伍的后面。教官让队伍停了下来，批评了大家，“我们怎能让我们的同伴掉了队，难道我们抛弃了他们，不要他们了吗?我们团队精神何在，互助精神何在?”最感人的一幕在这之后出现了，那些因身体原因无法跟上拉练队伍的同学们有的在其它同学的搀扶下到达目的地，有的则是让同学背回目的地的。我们跑步前进过程中，加油声、番号声在九龙沟的山谷里不断的回响，很多同学感动得流出眼泪。他们为自己的勇气而流泪，为团队精神流泪，为集体胜利流泪。
四点半左右，全体拉练同学都顺利地回到集合地点，无一人掉队。这时我们才发现雨已经停了，温暖的阳光照在我们的脸上。虽然这一路走回来，个个都已经筋疲力尽，但在阳光的陪伴里我们开始了晚餐的制作。严总是我们组主厨，我主要负责协助主厨工作，其它同学有点洗菜，有的准备餐桌，有的烧火。组织严密、井井有条，一个半小时后十多个色香味具全的菜品摆上了餐桌。我们自己都不得不佩服自己，因为之前很难想象能在这么短的时间里做出这么多可口的饭菜出来。因为团队的存在，因为团队的协作，因为我们都充满了自信。
拉练让每位同学都经受了一次考验，都接受了团队的洗礼。相信我们今后会更加勇敢，更加自信，更加团结，更加战无不胜。
宝宝出生以来，为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上了幼儿园中班，较之以往有了很大的进步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、爱好，经常会问“为什么?”等问题，伴随着他的成长，作为家长希望能给予他幸福的生活，但更希望他能快乐、健康地生活。
记得宝宝小的时候，吃饭可是最让我们家里人头疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好长时间，要么不肯张嘴，要么就是嘴里包了一口饭要等很久才肯咽下肚去，有时为了让他快快张嘴吃饭，爷爷奶奶还要在宝宝面前想尽办法表演节目，一家人围着他团团转。现在想起来，真是觉得有点好笑，不过相信许多家长可能也都有这样的经历。但自从宝宝进了幼儿园后，我们发现宝宝开始慢慢养成了吃饭的好习惯，不仅不挑食了，而且还不需要大人喂，每次吃饭的时候，他总会说农民伯伯辛辛苦苦把粮食种出来，老师让我们不能浪费，而且饭吃得多，才有力气能够像奥特曼那样打败怪兽。
直至现在，宝宝在幼儿班里每次吃饭都是第一名，并且都能把饭菜吃得干干净净，一直受到老师的表扬，也让其他的家长为此羡慕不已。为此我深深感受到幼儿园的教育对孩子的成长、影响真是十分关键的，自从上了幼儿园后，宝宝的自理能力越来越强了，不仅自己学会了穿衣服，整理玩具，而且还能经常主动帮助我们大人做家务，所以在家我们经常夸赞宝宝长大了，真是越来越懂事了。