2023年汽车打磨心得体会(汇总10篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

汽车打磨心得体会篇一

汽车作为人们日常生活中很重要的交通工具，其外观十分重要。而在汽车的保养中，打磨是一个必不可少的步骤。这不仅能够让汽车外观更加美观，还能够保护车漆，增加汽车的使用寿命。本文将就个人在汽车打磨方面的心得体会进行讲述。

第二段：准备工作

在进行汽车打磨前，首先要做好充足的准备工作。先要确定好使用的打磨工具和打磨材料，以及选择合适的天气和环境。在进行打磨前，要先清洗干净汽车表面，删除污渍或粘物等。还要检查车漆的表面状况，确保没有凹痕或划痕。

第三段：打磨技巧

在进行打磨时，按照正确的顺序进行是十分重要的。通常，靠最轻压力的针对表面的指甲摸出来，能够在左右滚动的错位，作为考核汽车表面是否平坦的一个判断标准。开始时，先使用较大的研磨砂纸，逐渐向更细的研磨砂纸过渡，最后使用抛光膏进行抛光。在使用研磨工具时，角度和力度要适中，以免对车漆表面造成损伤。

第四段：常见问题及解决方法

在打磨过程中，常会遇到一些问题，例如划痕和漆面泛白等。对于这些问题，一定要做出相应的解决方案。如发现汽车表面有小的划痕，可以使用打磨机来修复。而如果发现漆面泛白，可能是使用了错误的打磨工具或低质量的洗车用品造成的。这时需要注意材料的选用，选择高质量的洗车用品进行清洁和保养。

第五段：结论

总之，汽车打磨是一项十分必要的保养工作。如果不能正确进行打磨，很可能会对汽车表面造成损害，进而影响到汽车的使用寿命和外观。在进行打磨时，要仔细按照流程进行，认真检查车漆表面，合理选用工具和材料，规避常见问题。相信只要选择正确的方法，进行正确的操作，每个人都可以轻松地完成汽车打磨保养工作，让自己的爱车持久美观。

汽车打磨心得体会篇二

学期结束前，我们6个参加培训的同学早已开始结束培训了，当资料发下来时，让我们感到的是头晕目眩，因为整车的电路都在这了，电路图让我们看得很困难，而且之间的连接有点麻烦，有的从第一页会接到最后。但我之前有接触过汽车电气的相关课程和了解，所以我的优势有点明显，感到学起来会有点得心应手。在第一轮的培训结束后，本人对xx汽车的整车电气有了初步的了解。学校为了加强我们全校参赛同学的学习和信心，为了让同学们在省竞赛中能取得更好的成绩，特意开展了一个全校参赛同学的动员大会和安排在学期结束后的12天加强训练。我觉得这是个十分难得的学习专业技能的机会，自己就下定决心，努力参加完这个培训。

虽然十二日的培训不算长，但让我们学习到的东西却无比之多。这十二天的高强度的培训，有点辛苦，但在辛苦的背后，我们为之付出的汗水和精力、时间是值得的，让我们学习到更加有用，更加专业的知识。虽然其他同学早已收拾好行李，回家过寒假了，但我们还要留在学校参加培训，但我们觉得这十二天过得相当的充实，我们不仅在生活上互相帮助，在学习上，我们各施所长，努力地去钻研要学习的问题，在专业技能上，我们又提高了一个层次，为我们以后出去就业打下了坚实的基础。

虽然作为师兄的我，很愿意带着这么优秀的师弟们学习，在学习的拼搏中，我们不分彼此。我在他们身上也学到了很多东西，我十分乐意地去教他们，我们一起跟着指导老师刻苦地研究遇到的所有困难，当我们把一个个疑点解决后，脸上一起露出笑意，我见到，感到很窝心。

让我难忘的是临近培训结束的最后一个晚上，指导老师王老师把我叫到外面跟我谈心，他为我分析了很多问题，让我的目标更明确了。在于老师的一番谈话，让我放下了所有负担和顾虑，使我对今次竞赛更加有信心，使我对以后的道路的选择有了明确的方向。那晚我真的很感动，老师为我讲的那番语重心长的话语，谢谢您，王老师，谢谢您这两年来一直对我的栽培和耐心的教导。噢噢，还有最敬爱的冯老师哟，我是不会忘记您们的教导的。

在这十二天培训结束后，我觉得得到了很多珍贵的东西，让我对这次培训十分的珍惜和回味。在接下来的十八天假期里，任务一样的沉重。要好像培训时的要求来管理好自己，所以我们要一起努力，给力。让老大带着我们向目标前进吧！

这是本人在这十二天培训后的心得体会，就写到这里吧，很感谢我的老师和师弟们。

汽车打磨心得体会篇三

近年来，汽车美容行业蓬勃发展，随之而来的就是对各种汽车维修技术的要求不断提高。汽车打磨与刮腻子工艺是其中一项关键技术。本文将分享我在汽车打磨与刮腻子过程中的心得体会。

第二段：选择合适的工具和材料

在进行汽车打磨与刮腻子之前，首先要选择合适的工具和材料。对于汽车打磨来说，我总结出了一套适用于不同程度磨损的方法。对于小面积轻微的划痕，我通常会使用砂纸或抛光液进行打磨修复。而对于大面积磨损或严重刮蹭的情况，我则会选择使用气动打磨机或电动打磨机，使用不同级别的磨砂纸进行精细打磨。至于刮腻子，我选择使用专业的腻子刀和腻子粉，确保刮腻子均匀且质量优秀。

第三段：掌握正确的操作技巧

在进行汽车打磨与刮腻子过程中，掌握正确的操作技巧是非常重要的。在进行打磨时，我始终保持手臂的稳定，沿着车身纹理方向进行均匀的打磨。同时，我也要注意打磨的力度，避免对车漆造成过大的破坏。在刮腻子时，我会使用腻子刀的平面部分均匀涂抹，然后用刮板将腻子刮平并清理多余腻子。经过不断的实践和总结，我对于打磨与刮腻子的操作技巧已经有了一定的掌握。

第四段：注意细节和维护

在进行汽车打磨与刮腻子过程中，细节决定成败。在打磨过程中，我会仔细观察每一处划痕，确保打磨的程度一致，不留下任何瑕疵。而在刮腻子后，我会反复检查腻子的平整程度，并使用细砂纸进行适当打磨修整。此外，我还会定期清洁和维护使用的打磨工具和刮腻子刀，确保其在使用过程中的稳定性和效果。

第五段：总结与展望

通过对汽车打磨与刮腻子的实践和总结，我深刻体会到这一技术的重要性和挑战性。准确选择合适的工具和材料，掌握正确的操作技巧以及注意细节和维护，都对于汽车打磨与刮腻子的效果起到了关键作用。然而，随着汽车制造和喷涂技术的不断创新，新的挑战也不断涌现。因此，我将继续学习和探索，保持对汽车打磨与刮腻子技术的关注，以适应行业发展的需要。

通过以上的分析可以看出，汽车打磨与刮腻子需要选取合适的工具和材料，掌握正确的操作技巧，注意细节和维护等要点，才能取得理想的效果。只有通过长期的实践和不断的学习，才能在汽车美容行业中脱颖而出。希望本文对正在学习或从事汽车打磨与刮腻子行业的人们有所启发和帮助。

汽车打磨心得体会篇四

汽车驾驶实习是汽车专业必不可少的实践性教学环节，作为汽车服务工程专业的学生，可以通过学习汽车驾驶实习充分体会到汽车的基本性能、各种车型的基本特点和汽车设计的基本要求，加深对汽车构造知识维修知识的理解，获得汽车驾驶实际操作技能，对汽车有更加清晰的整体认识。

【实习时间】20xx-20xx学年第一学期

【实习目的】

1. 学习道路交通法律法规，加强安全文明驾驶意识。

2. 学习汽车构造，驾驶技术等理论知识，并与实际汽车驾驶操作相结合。

3. 熟悉汽车操纵机构，了解仪表的识别和功用，养成良好的操作习惯。

4. 掌握汽车驾驶技术，熟练驾驶汽车，安全行车。

5. 了解车辆性能及评价指标，制动性能对行车安全的影响。

6. 对车辆进行日常的维护，了解车辆日常维护的内容，方法和要求以及运行材料的常识。

【实习内容】

学习了道路交通法律法规，如《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《中华人民共和国道路运输条例》等相关法律知识，学习各项道路通行条件、道路通行规定、交通事故处理等相关知识，以及道路运输运营相关法律法规。熟知各项道路交通标志标线，做到遵守交通规则，遵照道路交通标志标线要求谨慎驾驶安全行驶。

绪，避免因这些不良情绪可能导致的危险。

学习了车辆结构及操作规范，通过学习汽车发动机、汽车底盘、车身电气电子设备、汽车车身等相关结构知识，巩固课堂上所学过的相关课程，将理论和实践结合在一起。学习车辆性能及维护相关知识，了解车辆性能及评价指标，包括车辆的动力性指标，汽车的燃油经济性、制动性能、车辆操纵稳定性、车辆平顺性、车辆通过性、一方面巩固所学课程，一方面为将来解决汽车驾驶所需面对的问题打好坚实的基础。学习车辆定期维护保养的知识，并学习汽车故障应急诊断方法、汽车常见故障的主要症状及几种常见故障的解决措施。

学习了驾驶前的准备及操作规范：车辆外部的检查、发动机箱内的检查、正确的上下车动作、调整座位与方向盘的位置、后视镜的调整、正确的驾驶姿势、系好安全带、检查操纵装置、发动机起动和熄火的操作、等知识。

学习了特殊交通环境下的安全驾驶方法。高速公路驾驶应注意控制好行车速度；严格遵守分道行驶，各行其道原则；保持足够的安全距离；正确变更车道。夜间行驶应注意正确使用行车灯光、注意克服夜间行车困倦问题。此外还有山路驾驶问题和恶劣天气条件下的驾驶操作。

最后学习了交通事故发生的原因、规律及应急处置。包括轮胎漏气、轮胎爆裂、转向失控、制动失灵时的正确处理办法和应急驾驶措施；此外还有发生交通事故后的急救常识等相关知识。

行车前安全检查：燃油、机油、刹车油、防冻液、高压线、低压线、电瓶、 轮胎气压、尾气等。首先进行外部检查，然后进行内部检查，发动机舱检查和轮胎的检查。

起步、停车、变速、倒车的学习。起步：起步1档挂，转向灯喇叭，松开手刹车，后视别漏下，离合“快、停、慢”，轻轻把油加，停顿加跟油，重点就在它。停车操作要领：观察后视镜确认车后安全，开右转向灯，收油，踩下制动踏板（轻重轻），踩下离合踏板，拉紧手制动，变速杆到空挡，抬起离合踏板，抬起制动踏板。换挡四大标准：及时、准确、迅速、平稳。倒车要注意体会正确的倒车姿势操作，观察学习选择倒车位置，学会操控油门和方向盘。

学习方向盘的操作，行驶位置及路线的选择等相关知识。注意弯道和曲线驾驶、窄路驾驶、停车入位等动作的操作要领。

上坡起步的操作要领：左脚迅速踩下离合踏板，右手将变速杆挂入1档；右手上提手制动拉杆并按下棘爪按钮，等待放松时机；左脚抬离合踏板至“半联动”位置，右脚跟油门；待发动机声音变小，车身抖动时，松开手制动，慢抬离合踏板，右脚慢加油。

跟车时应保持一定的跟车距离，注意力高度集中，不要保持长时间远距离的跟车行驶。安全距离：时速40km时大于20m，时速50km时大于30m，时速60km时大于40m，如果路面潮湿，或驾驶人感觉疲劳时应加大安全距离。

变更车道应符合交通条例相关规定，保持原行车方向，可考虑适当减速，打转向灯并观察后视镜，变更车道角度尽量小一点。

会车，超车，让超车：掌握会车，超车，让超车的操作规范，安全的进行会车，超车和让超车。注意交通信号灯，交通标志和标线，及时准确的识别交通信号灯，交通标志和标线，并遵照其规定安全行驶。

通过交叉路口，铁道路口：能够针对交叉路口和铁路道口的交通状况，以安全的速度和方法通过。通过环岛，立交桥。掌握环岛的让行规定及驶入，使出方法，掌握常见的立交桥通行方法。

车辆停放：按照车辆停放的规定，正确的停放机动车。速度感知。在不超过速度限制的条件下，体会较高速度的驾驶感受。预测险情的驾驶。

通过学校，仍行横道，公共汽车站，弯道及地下通道的预见性驾驶训练，能够预测不同交通状况下的险情，按照预见性驾驶的要求，规范驾驶行为。通过道路障碍和想在路段。提前识别道路障碍，选择安全的行驶路线和速度，正确的判断所需空间。

汽车打磨心得体会篇五

在汽车涂装过程中，打磨环节是至关重要的一步。打磨能够改善汽车表面的光滑度和质感，为接下来的上色和抛光打下良好的基础。我在多年的汽车修复和改装中积累了一些经验，在这里我想与大家分享一下我的心得体会。

第二段：选择适当的打磨工具和研磨材料

选择适当的打磨工具和研磨材料是打磨过程中的关键步骤。首先，我们需要根据待打磨的部位和需要修复的程度合理选择打磨工具，如气动打磨机、手动打磨机、砂纸等。其次，要根据车漆的硬度和瑕疵情况选择合适的研磨材料，如砂纸、砂带、砂轮等。

第三段：掌握正确的打磨技巧和方法

掌握正确的打磨技巧和方法对于获得良好的打磨效果至关重要。首先，在打磨之前需要对待修复的部位进行准确定位和标记，以免打磨过头或者影响周围的表面。接着，要根据需要修复的瑕疵情况进行适当的初砂和细砂处理，注意不要过度去除漆膜。最后，在整个打磨过程中要保持手腕灵活，力度均匀，避免打磨出凹凸不平的痕迹。

第四段：重要性的梳理和抛光

打磨完毕后，需要进一步进行梳理和抛光。梳理是使用较细的砂纸对整个表面进行均匀的打磨，以去除打磨时可能遗留的细微划痕和不均匀的部分。抛光则是使用抛光机或者手工抛光蜡对表面进行细致的抛光处理，使得汽车外表更加光洁细腻。这两个步骤既能提升汽车的外观，又能延长漆膜的寿命。

第五段：总结经验，展望未来

通过长时间的实践和观察，我发现正确的打磨是汽车涂装过程中必不可少的一环。打磨能够改善漆膜的质感和光滑度，为后续的上色和抛光提供了良好的基础。掌握适当的打磨工具、研磨材料和技巧，结合梳理和抛光的处理，能够取得更好的打磨效果。未来，我将继续不断探索和学习，提升自己的打磨技能，为汽车涂装注入更多精彩和亮丽的色彩。

汽车打磨心得体会篇六

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么？里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题；但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

汽车打磨心得体会篇七

作为一名汽车维修工，我多年来一直从事汽车表面修复工作。其中，汽车打磨与刮腻子是我工作中最常进行的步骤之一。在实践中，我不仅积累了丰富的经验，也体会到了很多心得和体会。在这篇文章中，我将分享一些关于汽车打磨和刮腻子的心得体会。

第二段：汽车打磨的重要性

汽车打磨是汽车表面修复的前提和基础，它可以清除表面的瑕疵和陈旧的油漆，为后续步骤提供一个平整的基础。在进行打磨前，我首先会使用砂纸对待修复的区域进行打磨，以消除突出的凹陷或刮痕。之后，我会使用砂轮机和磨石进行更加细致的打磨，使表面达到光滑平整的效果。通过打磨，我可以确保后续的刮腻子施工效果更加美观和持久。

第三段：正确的刮腻子技巧

刮腻子是修复后的下一个重要步骤，它可以填补汽车表面的凹陷或划痕，并为后续的喷漆施工提供一个平整的基础。在刮腻子之前，我会先使用细砂纸去除瑕疵表面的锈迹和杂质，然后涂上适量的刮腻子，用刮刀均匀刮平。刮腻子的时候，不能过分用力，以免刮腻子过度，反而对后续的工作造成麻烦。此外，我还会对刮腻子进行多次修整，以确保填补的凹陷完全平坦。

第四段：技术和经验的重要性

在汽车打磨和刮腻子过程中，技术和经验起着至关重要的作用。只有掌握了正确的技巧和方法，才能保证修复效果的质量。在汽车打磨方面，我需要根据不同的表面瑕疵和材质，选择合适的砂纸和打磨工具。而在刮腻子方面，我需要熟悉不同种类的刮腻子材料，以及它们在不同温度和湿度条件下的适用性。通过不断的实践和经验积累，我能够更加熟练地掌握这些技术，提高工作效率和修复的质量。

第五段：总结

通过多年的实践和经验，我深深体会到汽车打磨和刮腻子在汽车表面修复中的重要性。通过正确的打磨和刮腻子技巧，可以为后续的喷漆施工提供一个平整的基础，并确保修复效果的质量和持久性。然而，只有通过不断的实践和经验积累，才能真正掌握这些技术，提高工作的效率和修复的质量。作为一名汽车维修工，我将继续努力学习和提升自己的技术水平，为汽车修复事业做出更大的贡献。

汽车打磨心得体会篇八

首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次“topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“topsales”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。

1、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

2、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好！我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母！其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母！我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。

3、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予宝贵的意见和提议，以便更好的学习和交流。

汽车打磨心得体会篇九

第一段：引言与问题阐述（200字）

在汽车涂装行业，打磨是一项重要的工序。打磨的质量直接影响到涂装效果的好坏，因此打磨技术水平的高低也成为衡量一个涂装工程师能力的重要标准。然而，很多初学者在进行打磨时常常遇到各种问题，如划痕留下、磨痕残留等。基于此，本文将以“汽车涂装打磨心得体会”为主题，探讨打磨过程中的方法、技巧以及常见问题的解决办法，为初学者提供一些参考和帮助。

第二段：打磨前的准备工作（200字）

打磨前的准备工作是打磨成功的关键。首先，要确定打磨的目的，是为了去除划痕还是去除光泽层。其次，选择合适的打磨工具和研磨材料，如砂纸、砂轮等，并将其组织起来以便使用。此外，还需准备清洁剂和毛刷以清理打磨产生的粉尘和杂质。最后，使用胶布将车辆的非喷漆部分进行保护，防止在打磨过程中不小心磨损其他部位。

第三段：打磨技巧和注意事项（300字）

在进行打磨时，一定要注意打磨的力度和速度，不能过于用力或过于急躁，以免造成更大的伤害。一般情况下，要均匀地施加力量，保持适度的手感，并按照相应的方向进行打磨。此外，根据打磨对象的不同部位，可以选用不同的打磨方法，如液体打磨、手动打磨等。而对于不同的涂层类型，也要选择不同的打磨材料，以确保打磨效果更佳。另外，随时检查打磨表面的状态，如果出现异常，要及时停止打磨，并采取相应的修复措施。

第四段：常见问题与解决办法（300字）

在打磨过程中，往往会遇到一些常见问题，如磨痕残留、划痕留下等。对于磨痕残留，可以使用细砂纸或打磨皮进行修复，同时要注意打磨过程中的速度和力度。对于划痕留下的问题，可以尝试使用研磨材料配合打磨机进行修复。此外，如果出现涂层脱落、颜色不匹配等情况，可能是涂装过程中存在问题，需要重新考虑涂装方案，并进行相应的修补工作。

第五段：总结与展望（200字）

总结起来，汽车涂装打磨是一项技术活，需要掌握一定的方法和技巧。打磨前的准备工作非常重要，选用合适的材料和工具能够提升打磨效果。在打磨过程中，要注意力度、速度和方向的掌握，以及随时检查打磨表面状态。对于常见问题，要及时采取相应的修复措施。未来，随着涂装技术的不断进步，打磨方法和技巧也会有所创新和提升。因此，不断学习和实践，不断积累经验，才能在汽车涂装打磨方面有所突破并取得更好的效果。

汽车打磨心得体会篇十

我是____年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从____年__月__日到____年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，____年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。