2023年渠道分销工作总结(实用7篇)

围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

渠道分销工作总结篇一

随着大四毕业生不断地离开学校，大学四年的时光开始进入倒计时，我一个多星期的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞快，在这段时间里，我学到了很多在学校里面学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，让我受益匪浅！

在这为期一周的《营销渠道管理》专业技能训练中，刘老师安排我们观看了尚阳的《销售渠道有效管理与创新》。虽然我们白天在前景光电实习，但回到学校后，我们也观看了视频。

尚阳是著名营销实战专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第x届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，wbsa（世界商务策划师），中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，尚阳企业管理咨询公司董事长。他曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。听了对他的简单介绍，我的敬佩之情油然而生。

在这个视频中，尚阳这个专家更是为我们列举了很多中国企业的渠道实例，分析了目前中国企业分销渠道的管理体系中存在的诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，导致渠道中市场出现窜货的现象，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。

从尚阳的讲座中，我认识到现代销售渠道有效管理的五大趋势：

四、渠道扁平、垂直化与企业自营渠道的进程将会加速，实现多元化渠道共同发展的局势；

五、渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者；经销商及零售商将逐步在渠道中占有主导地位。

创新的五个方向为：

一、逆向批发商（超级终端供应商）将替代传统批发商成为新型主流经销商。

二、通路终端扩展，通路空间横向拓宽将是未来通路创新的重点。

三、细分通路，专业通路的开发将是通路创新的主攻方向。

四、经销商职能创新由可能替代经销商心态创新，成为通路创新主流。

五、通路将持续下沉至乡镇街道、社区的二批。

从尚阳的课程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的产品畅销于各个地区，可以算是在分销渠道上有很大的成就，娃哈哈公司时刻调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今拥有多种渠道，但公司渠道也有一些不尽人意的地方，况且随着时代的进步，公司也要随时更改战略，由传统的分销模式向现代的分销模式不断靠拢，渠道注意力也从关注终端逐步转移到关注消费者，以适应市场的需求。

我们小组主要研究的是农夫山泉的渠道策略。通过在网上及图书馆搜集的关于农夫山泉渠道的资料，我大概了解了农夫山泉的渠道模式，农夫山泉的渠道可谓先天不足，农夫山泉采用与哇哈哈相同的经销商制度，但是无论在规模、知名度和信誉度上，农夫山泉都无法和娃哈哈相比。据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。娃哈哈经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉“先拿到货款几乎是不可能的事情”。农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语。

但是，农夫也有其销售强势的地区。“上海、北京、深圳，这三个城市是农夫做得最好的地方。”一位长期观察农夫山泉的资深人士这样对记者说，“因为农夫的产品比市场上同类产品高端，以天然为卖点，更符合大城市消费者的需求。”另一个不能忽视的事实是，农夫山泉出道的1997年，正是家乐福这样的大卖场在中国一线城市跑马圈地的时段，农夫抓住了这个机会。至今在上海等主要城市的超市里，农夫依然是其他水产品的劲敌。

经过以上优劣势的分析，结合课上老师所讲内容以及对尚阳视频的理解，针对农夫山泉的具体实际情况，我们提出了一下五点建议：

1、将销售体系制度化、规范化

2、促进渠道的扁平化发展

3、进一步完善产品配送体系

4、加大市场开发力度

5、借鉴先进经验

在这一周的分销渠道课程实习中，我们一边进行刘老师安排的实习任务，一边在前景光电工作，可以说一直都是紧张与忙碌中度过，但我们觉得很充实。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在这里我要感谢刘老师对我们的宽容与理解以及对我们的认真负责，在课上让我们学到了更多关于渠道的东西，课下又同我们进行沟通交流。在短暂到实习过程中，我深深的感觉到了自己所学知识在实际运用中的不足，通过此次农夫山泉营销渠道的实习，不仅丰富了课上的理论知识，在实际运用中又将知识掌握的更加牢固。

渠道分销工作总结篇二

职责：

2。根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议；

3。开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

4。负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系；

5。完成领导交待的其他工作。

任职要求：

1。大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑；

2。三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑；

3。热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高；

4。具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力；

5。独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销工作总结篇三

1、部门人员的'招聘、培训、考核及考勤。

2、制定年度/月度规划及预算执行，组织促销方案实施达成目标。

3、现场管理：业务指导、工作检查。

4、部门准客户库的建立，完善管理工具。

5、职责内的事务协调与沟通，并达成共识，取得成果。

由于业务拓展需要，现需招一名桶装水分销渠道副经理，有行业经验优先！

渠道分销工作总结篇四

2、主动挖掘医疗体检旅游市场需求,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点;

3、与合作方建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展;

4、拓展及开发新的医疗体检旅游产品渠道。

1、对医疗体检旅游市场具有敏锐的洞察力和分析能力;

2、有良好的沟通能力,团队精神;

3、对医疗体检旅游产品的渠道有一定的熟悉度;

4、有相关工作经验者优先。

渠道分销工作总结篇五

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

4、建立渠道销售流程和运作规范；

5、开发管理新的渠道合作者；

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承担较大压力。

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、协助区域公司开拓建立地区市场的代理渠道。

5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训

任职要求

1、有办公管理软件或erp软件渠道从业经验和资源的优先考虑；

2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力；

3、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强。

4、具有较强的市场开拓与销售技能；

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富；

6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

渠道分销工作总结篇六

1.根据公司分销策略，维护，管理各分销渠道销售旅游产品；

2.监控和收集分销的日常数据、效果，并及时跟进、调整；

3.各分销渠道平台问题跟踪、沟通、协调、解决；

4.分销渠道合作产品洽谈，跟踪产品上下线情况；

5.各分销渠道平台活动配合，辅助策划活动方案以及执行工作；

6.完成领导交办的其他工作。

1.大专及以上学历，有3年以上旅游行业工作经验优先；

2.注重效率，能适应高强度、快节奏的.工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；

渠道分销工作总结篇七

职责：

1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的'业绩进行监控、督促和管理；

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；

4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；

5、有服务意识，对工作有较高热情；

6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。