年底冲刺工作计划 冲刺旺季工作计划(模板8篇)

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

年底冲刺工作计划篇一

与往年相比，今年******银行旺季工作具有工作量大、难度高、包袱重、任务紧迫、竞争激烈的特点。

一、旺季工作形势

从总体上看，今年旺季信贷工作的有利形势是:一是紧紧围绕年初既定的“定位三农、拓展周边、抓小控大、开拓林农市场、提升涉农贷款比例”的信贷投放宗旨，今年投放的营销贷款质量高、操作规范、易清收；二是通过全面实施客户经理制，使得每笔贷款责任明确，清收工作落实到位；三是通过清收不良贷款百日攻坚战工作，******银行不良贷清收工作效果显著，为今后不良贷款清收工作打开了新局面；四是农户“保证”贷款的全面推行，改变了以往农业贷款春贷秋收的老格局，为年底农业贷款的清收工作减轻了部分压力。

1 盘活化解工作造成极大的困难；三是不生息贷款笔数多，额度大，在今年集中体现。目前******银行不生息贷款余额为31746万元，占贷款余额的29%；四是各家金融机构纷纷介入农村信贷市场，并推出一系列优惠政策抢夺银行原有客户，造成竞争日趋激烈；五是个别乡镇出现旱、洪、冰、雹等自然灾害，导致部分农户减产甚至绝产。

总之，******银行的旺季工作面临着诸多挑战，完成各项计划的压力还很大，因此******银行领导班子精心组织，周密部署，全员上下共同努力，使******银行的旺季信贷工作进入了全面攻坚阶段。

二、旺季工作布臵开展情况

进入旺季以来，******银行信贷工作突出抢先抓早、责任到人的原则，采取一系列行之有效的措施，确保顺利完成今年的利润计划和各项任务指标。

1、加强组织领导，实施责任包片。为确保旺季工作顺利开展，******银行专门成立了以丰波理事长为组长、其他班子成员为副组长、各部门负责人为成员的旺季工作领导小组，同时以该小组为核心，下设三个包片小组，由银行领导班子成员及部门负责人组成的小组成员深入基层，协调、组织、服务、指导各基层旺季工作，以增强全员职工的凝聚力和战斗力。

2、采取“收放两条线”政策。旺季期间******银行采取即贷款营销与贷款清收两手抓的策略，在保证不影响与他行市场竞争的前提下，对原有农户“保证”贷款进行一次性清底，清收一组发放一组。

3、组织各社抽调精干人员，打破内外勤界限，集中精

2 力做好到期“保证”的评定授信工作，并按市银行对“保证”新要求，简化贷款手续，放宽政策，提高综合竞争能力。具体采取的措施是：

二是最大范围为当地农户办理信用评定和授信业务，扩大业务范围，稳固农村信贷市场；

年底冲刺工作计划篇二

1、点滴努力，泉水回报。

2、混混噩噩的生活不值得过。

3、生活没有目标，犹如航海没有罗盘。

4、没有了目的，生活便郁闷无光。

5、人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。

6、要给成功找方法，不给失败找理由。

7、以克人之心克己以客已之心客人。

8、三年载卧薪尝胆欲酬壮志。一百天刻苦攻读誓闯雄关。

9、三年磨一剑，九班铸辉煌。

10、珍惜时间创造奇迹不经风雨怎见彩虹。

11、天行健君子当自强不息。

12、万事不怕难，只要肯霸(八蛮。

13、努力，一切皆有可能。

14、奋力拼搏，誓考重点。争分夺秒，再创辉煌。

15、再搏百天，成功在望相信自己，百炼成钢。

16、心若在，梦就在，我的未来我做主。

17、争分夺秒，鏖战百日，百日冲刺，成功在望。

18、希望，由我们来实现。奇迹，由我们来创造。

19、十年寒窗决战今朝勤学苦练我必成功。

20、努力拼搏磨砺意志，团结友爱坚持到底。

21、志存高远，扎实奋战，永不言累，定要成功。

22、回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

23、遇难心不慌，遇易心更细。

24、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

25、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

26、精神成人，知识成才，态度成全。

27、努力造就实力，态度决定高度

28、今天多一份拼搏明天多几份欢笑。

29、把握现在就是创造未来。

30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、我自信，故我成功我行，我一定能行。

32、不经风雨，怎见彩虹?

33、立志高远，脚踏实地;刻苦钻研，勤学苦思;稳定心态，不馁不弃;全力以赴，夺取胜利。

34、辛苦三年，幸福一生。

35、读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

36、不敢高声语，恐惊读书人。

37、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

38、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩攀蟾折桂，舍我其谁。

39、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

40、百日冲刺，苦战三四五，喜看凰墩飞彩凤;一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才。

41、头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志三更火，五更鸡，须眉仗笔写华章。

42、震撼人心的励志标语

43、提高一分干掉千人!

44、没有高考你拼得过“富二代”吗?

45、考过高富帅战胜“官二代”!

46、不拼不博一生白活不苦不累高三无味!

47、不像角马一样落后要像野狗一样战斗!

48、高考天手机放一边!

49、流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队!

50、现在多流汗考后少流泪!

年底冲刺工作计划篇三

1、深化党员“七权七责”。结合工作实际，把“七权七责”

与“工作高标准、业务创一流、组织争先进、党员当楷模”的目标相结合，建立党员先锋岗、示范岗。建立“承诺评议”制度，于年初党员围绕落实“七权七责”，分别向党组织和群众作出承诺，年底对党员落实情况进行评议，保障党员“七权七责”落实到位。

2、探索完善党员帮办制。搭建党员发挥作用平台，进一步探索完善党员帮办制度，结合不同岗位党员的特长、工作范围、工作性质等具体情况，合理为每名党员划分责任区，明确工作职责和任务目标，定期开展述职活动，逐步建立起以“党员(责任区)-党小组-党支部-党员大会”为框架的基层党组织工作运行模式。

4、持续强化群众工作。强化群众工作理念，开展以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育实践活动，继续坚持党员领导干部“三包五联”制度，即每人分包一个社区居委会、一项重点工作、一件重点信访案件或热点问题，联系五户社区居民，定期开展入居访户活动，按照“三个导向、四民机制”切实解决居民群众生产生活中的实际困难和问题，在持续中抓好落实。

5、加强反腐倡廉建设。认真落实党风廉政建设责任制，切实加强党员干部廉洁自律意识，坚持反腐倡廉各项制度。不断强化作风建设，严格落实上级关于改进作风的各项规定，树立勤勉敬业、求真务实、清正廉洁的社区党员干部形象。

二、以提升居民幸福指数为重点抓好惠民工程

1、创建羊市街示范社区。规范羊市街社区居委会建设，建成高标准“一站式”服务大厅、多功能室、居民活动室，打造高效能、有特色、服务型的社区。同时，社区党支部、居委会加强与业主委员会、物业公司的联系，形成小区“四位一体”的管理模式。

2、建立残疾人社区康复站。加强社区扶残助残能力建设，整合社区内现有资源，在永安里社区建设一所社区残疾人康复站。同时，积极争取市、县残联支持一批残疾人康复器械，为促进社区残疾人康复创造有利条件。

3、推进民生保障。加强城镇居民最低生活保障、特困医疗救助等工作的规范化管理，整合协调各方资源，限度地做好弱势群众困难救助。在做好城镇居民养老保险、医疗保险代收代缴工作基础上，进一步完成提标扩面，做到成果惠民。按照“政府引导、政策扶持、市场运作、社区推动”的工作思路，继续推进居家养老服务，立足实际，以服务特困、高龄、病残、空巢孤寡老人为重点，为老年人提供多样化的上门服务。做好80周岁以上老年人生活补贴登记发放工作。倡导多种形式的志愿活动及老年人互助服务，动员各类人群参与社区养老服务。

4、加强小区物业管理。逐步探索在各居民小区成立业主委员会，督促物业公司提高物业管理和服务业主的水平。积极推进无物业小区的管理，尝试采取社区代管、业主自治、单位内管等方式进行试点，取得成功经验后全面推开。

5、搞活永安便民服务中心。发挥永安便民服务中心作用，采取低价有偿的服务方式，为社区居民群众提供保洁、中介、维修等便民服务，为社区老年人、困难群众、残疾人等各类弱势群体提供优惠服务，实现实体化经营、社会化服务。

6、深化城区计生服务。继续以稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展为目标，强化服务意识、责任意识、创新意识，重点做好城区常住人口和流动人口的服务管理工作，计生政策宣传工作，落实和拓展计生惠民政策，深化计生服务机制建设，抓好计生协会工作，加强人口计生统计和信息化建设，创建幸福家庭，提升居民幸福指数。

三、以提升城市文明为目标抓好文明工程

1、丰富社区文化活动。以文化乐民、文化惠民为主旨，抓好社区文艺队伍建设，以荣昌街社区舞蹈队为带动，鼓励扶持社区群众性文艺团体的建设和发展。进一步丰富社区活动，通过自办、联办、争取政策、部门支持、鼓励社会力量参与等方式，不断活跃社区文化生活，推进文化、法律、医疗进社区活动的制度化、规范化。

2、加强社区宣传思想工作。加大宣传力度，做好舆论引导。通过社区宣传栏、发放宣传资料、入户宣讲等形式，抓好党的十八大精神、县党代会以及县“两会”精神的政策宣传;以传统美德、民主法制、科普知识、反_以及低保医保、计划生育等政策宣传为重点，抓好社会宣传;围绕旧城改造、环境建设、社会管理等县委、政府重点工作的贯彻落实，加强对外宣传。

3、组织开展各类志愿服务。要积极大力培育党员志愿者、

青年志愿者、老年人志愿者、平安志愿者等各类社区志愿者组织，制定志愿者活动计划，建立活动档案，规范活动秩序，创新活动方式，开展上门服务、预约服务、集中服务等相结合的多种形式志愿者服务，大力倡导团结互助、扶贫济困的良好风尚。

四、以社会管理创新为载体抓好平安工程

年底冲刺工作计划篇四

2022年，钦州港片区将坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会及中央经济工作会议精神，深入贯彻落实^v^^v^视察广西“4･27”重要讲话精神和对广西工作系列重要指示要求，全面落实自治区十二次党代会、十二届二次全会暨经济工作会议和市委六届三次全会暨经济工作会议部署要求，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，紧紧围绕市委、市政府关于“建大港、壮产业、造滨城、美乡村”的发展思路，坚持“四轮驱动”战略，以自贸试验区高质量发展为主题，加快发展、转型升级、全面提质，开启“向海而兴、向海图强”的新发展格局，为基本实现“港、区、产、城、人”发展愿景作出更大的贡献，以更加优异的成绩迎接党的^v^胜利召开。

2022年是“十四五”发展的关键之年，需为全市经济“稳中有进”和实现“十四五”阶段性目标提供更强有力的支撑。经充分研究预判，“十四五”时期片区经济将呈现非匀速性增长，2022年，华谊一期、中伟一期、泰嘉等重点工业项目全面投产，30万吨级油码头运营及大宗商品贸易加快发展，工业产值将突破千亿元大关，外贸进出口总额将实现高速增长；2023年，华谊二期丙烯和氯碱、恒逸一期、金桂二期等项目建成投产，经济总量将会再上新台阶；2024年，中石油炼化一体化转型升级项目建成投产，届时各龙头项目的全面投产将推动经济爆发性增长，冲刺2025年实现规模以上工业总产值3000亿元的目标任务。

根据片区经济增长规律，结合现有产业实际支撑，充分考虑全市经济增长“主引擎”需求，2022年片区经济发展的主要目标是：地区生产总值完成342亿元以上、增长13%；规模以上工业总产值完成1250亿元以上、增长30%以上；工业增加值完成218亿元、增长20%；固定资产投资完成310亿元以上、增长24%以上；财政收入完成130亿元以上；进出口贸易总额完成400亿元以上、增长100%；实际使用外资金额亿美元、增长40%；限额以上批发业、零售业分别完成1050亿元、亿元，分别增长35%、23%以上；港口货物吞吐量、集装箱吞吐量分别完成亿吨、530万标箱，分别增长10%、15%；海铁联运班列完成7000列。

重点抓好以下主要工作：

（一）聚焦“建大港”，加快建设贸易枢纽港

积极共建国际枢纽海港、港口型国家物流枢纽，推动从物流大港向贸易大港发展。一是强化港口基础支撑。推动大榄坪南作业区7—8#集装箱泊位自动化改造项目上半年竣工运营、9—10#自动化集装箱泊位完工并开展联调联试，完成大榄坪南作业区11#、1101#、1102#、14—18#泊位项目前期工作并力争开工建设，推动金鼓江作业区12#、13#、19#泊位建成投用，争取开工建设金鼓江作业区14—15#、大环作业区17—19#泊位、大榄坪作业区4—5#泊位，运营好钦州港30万吨级油码头。开工建设金鼓江19#泊位配套进出港航道、金鼓江航道疏浚工程，启动东航道扩建20万吨级集装箱航道双向航道、西航道升级扩建工程（1万吨级升级至10万吨级）前期工作，推动20万吨级集装箱航道尽快达到常态化通航条件。二是提高物流组织运行效率。加快构建“两横四纵”集疏港通道，力争鹰岭作业区疏港道路建成通车，加快建设钦海大道等疏港道路，开工建设海棠至勒沟高速公路、环珠东大街，促进公路货运客运分离。完善海铁联运设施，提升钦州铁路集装箱中心站一期服务功能、推动二期开工建设，加快建成钦港支线扩能改造、钦州港站至钦州港东站电气化改造项目。加密开行班轮航线，力争开通到美国长滩、洛杉矶，希腊比雷埃夫斯、德国汉堡等欧洲、北美远洋航线，全年新增外贸航线2条以上。扩大服务半径，加密海铁联运班列，推动在湖南怀化、云南曲靖、贵州黔南州等城市新布局建设“无水港”，推动西南货、广西货走钦州港。启动对平陆运河沿线经济带研究，提前谋划江海联运合作。积极发展适箱产业。实施提效降费专项行动，开展集装箱全生命周期管理第三阶段、陆海联运系统等集成改革，争取落实中转离境的集装箱货物实行启运港退税政策试点，加大“智慧湾”建设力度，升级北部湾国际门户港港航服务中心，积极拓展国际贸易“单一窗口”功能，推进与新加坡“单一窗口”互联互通试点，推动各项服务、收费对标上海洋山港、宁波港，达到国内一流港口水平。三是提升贸易枢纽功能。加快重点物流平台建设，开工建设中远海运物流园、进港公路危化品专用停车场、金鼓江作业区专用停车场，加快建设国际集装箱分拨中心、冷链保税交易中心，全面建成中谷钦州集装箱多式联运物流基地。加快建设大宗商品交易平台，推动原油、纸浆、锰矿、大豆、再生铜铝等进口大宗商品经营企业依托交易平台拓展期现联动业务和开展期货保税交割业务。规划建设西部能源战略储备基地和安全通道，开展国家原油储备基地、天然气储备基地项目前期工作。

（二）聚焦“壮产业”，增强建设广西工业强市的内核动力

紧扣建设广西工业强市的目标，围绕建设三千亿级临港大工业，以“大抓产业、抓大产业”为主线，实施“项目建设年”活动，全力打好产业振兴攻坚战。一是启动“园中园”规划建设。围绕片区主导产业，谋划建设精细化工产业园、pcb产业园、新能源材料产业园等5个特色产业“园中园”，开展项目前期工作，年内重点启动新能源材料产业园等“园中园”的规划编制工作，进一步引导产业加快入驻，带动园区开发、招商引资、产业发展，打造重大项目引进及培育孵化新基地，进一步提升产业格局。二是全面开展精准招商。围绕片区主导产业，加强全产业链深度调研分析，科学编制产业链招商图谱，实施“专精特新”产业招商行动，努力引进一批补链、强链、延链的大项目、好项目，精准引进低能耗、高附加值的产业链优质项目，壮大绿色化工、海上风电装备制造、印制电路板、人工智能终端、液晶显示、锂电池材料等产业链群。加大外资招商力度，重点引进华谊、恒逸、中伟、远景等龙头项目下游产业链外资项目落户，与港澳台等外资商协会合作引进一批港澳台外资项目。推行政企沙龙，推动构建片区内企业产品和产业链内循环机制，助推企业互补发展。三是全力推进重大项目建设。统筹推进总投资3050亿元的112个重大项目建设，其中开工项目46个，竣工项目42个。推动中石油炼化一体化转型升级项目、华谊化工新材料三期、桐昆一期、格派新能源电池材料一体化项目、金桂二期第二条生产线、港创智睿二期等一批百亿元以上重大产业项目开工建设，推动恒逸高端绿色化工化纤一体化项目加快主体工程建设、国投电厂三期进入主体施工并力争获批建设第二台机组，推动华谊二期75万吨/年丙烯及下游深加工和氯碱项目、泰嘉超薄玻璃基板深加工项目、中伟新材料产业基地一期二三阶段生产线、海上风电基地等4个百亿元产业项目投产，争取远景风电一期、鸿谊30万吨/年聚丙烯项目建成投产。力争全年工业投资达到262亿元以上、增长。四是推动制造业和现代物流业融合发展。积极发展现代物流、商贸等生产性服务业，支持建设华谊智能工厂、中船检测维修服务基地、北部湾保税燃油供应基地等“两业”融合发展项目，积极申报自治区级“两业”融合发展试点、力争列入国家试点。五是加快产业转型升级发展。强化科技赋能，支持企业提升科技创新能力，建成运营国际医药众创空间，引入科技转化项目10个、科研机构2家，争取筹办2022年中国创新创业大赛广西总决赛，培育1—2家企业进入国赛并获奖。认真落实“双碳”决策部署，利用好国家能耗统计政策调整，研究出台片区推动产业转型升级实现高质量发展的实施方案，探索建立减排降能机制，破解能耗制约瓶颈，加快转变用能方式，全力构建绿色低碳循环发展的产业体系。

（三）聚焦“扩开放”，积极融入“双循环”发展新格局

始终坚持“无外不快、无外不大、无外不强、无外不富”的理念，充分利用“两国双园”、综保区等开放平台，加快开放发展的步伐。一是加快创建高质量实施rcep先行示范区。积极对接rcep标准和规则，开展贸易、投资便利化等改革创新，加强产业跨境联动和物流协同作业，构建跨国跨区域物流供应链，探索与rcep其他成员国港产园一体化合作模式。充分利用rcep原产地累积规则，找准切入点和关键产品，推动桐昆等企业在东盟国家布局化工新材料、棕榈油、新能源材料等跨境产业链供应链，力争年内新设立外资企业100家。二是开启“两国双园”升级发展新篇章。以中马产业园区建设十周年为契机，推动国家支持升级“两国双园”合作层级，谋划打造经贸创新发展示范园区、“一带一路”产能合作高质量示范区。推动“两国双园”升级规划尽快出台，梳理升级发展政策清单，积极推动“两国双园”政策协同。筹备召开“两国双园”联合合作理事会第五次会议。结合马来西亚作为第十九届中国—东盟博览会主题国契机，开展中马产业园区开发建设十周年、“两国双园”主题系列活动。促进中马产业园区金融创新试点业务增量扩围，争取年内业务量达90亿元，同比翻番，累计业务总量突破200亿元。三是推动综合保税区创新发展。推动建立与南宁、崇左片区综合保税区协调发展模式；加快推进“区港联动”，探索实施“综保区+海铁联运班列”政策集成创新；争取国家支持建设药材进口口岸；建设钦州综合保税区跨境电商清关中心，推动平行进口汽车实验室建设；开展保税物流、保税加工贸易等特色业务，建设钦州港片区加工贸易基地，争取自治区支持，推进“两头在外”保税维修业务。四是深化区域联动发展。推动与河南等中部自贸试验区、四川、重庆等新通道沿线自贸试验区以及海南自贸港合作，加强在“飞地园区”、海铁联运等领域的联动合作，共同推进面向东盟的投资贸易、港航物流、跨境电商、跨境金融等领域改革创新，探索建立与洋浦港、湛江港分工协作机制，加密集装箱内外贸同船运输等水水中转、互为干支等航运组织模式。推动与粤港澳大湾区、长三角地区和东盟联动发展创新，围绕引进大健康、大数据、大物流、新制造、新材料、新能源等“三大三新”重点产业出台与长三角、大湾区产业补链式的创新政策。加快构建片区与市直部门、两县两区的协同创新机制，推动片区与两县两区协同发展。

（四）聚焦“强创新”，深化重点领域改革攻坚

年底冲刺工作计划篇五

高三3班高考誓言：

渺乾坤，吞八荒，笑当天下强。

人不疯狂枉少年，磨砺几许，谁与争锋芒?

绝云气，冲汉霄，一览众山小。

立上寒宫折桂枝，决战高考，抒尽胸中傲。

高三5班高考誓言：

风雪载途高考行，相逢一笑谁英雄?莫怪前路渺无期，且行。

冲霄壮志梦能成!

问青天谁翔?我年少轻狂。

问江山谁主，我万丈锋芒。

谈笑樯橹，豪气如钢，只看明朝金榜!

高三9班高考誓言：

为了高考的胜利，我要向时间要分，向细节要分，向习惯要分，向认真要分，向坚持要分!考上六百，考入本一!坚持!坚持!

高三10班高考誓言：

我十班，心向前，团结一致渡难关;守纪律，抢时间，无悔今生战百天;

我的大学我做主，我的人生我左右;我要拼，我要赢，我们最后一定赢。

高三11班高考誓言：

为上高校，我们坚持不懈;为考高分，我们不怕吃苦。

和时间赛跑，我们决不落后;与高三争锋，我们定能双赢。

相信自己，决不退缩，此时不拼，更待何时?

高三18班高考誓言：

用心血和汗水浇灌成长，才能看见胜利的曙光;

用决心与意志吹响号角，才能奏出成功的`乐章。

我们无苦不成甘，我们有梦必能圆!不忘记父母的渴盼，不辜负恩师的期望。

全力以赴，分秒必争，持之以恒，勇攀高峰。

让飞翔的梦在六月张开翅膀，让雄心与智慧在六月闪光，让我们携手共创辉煌!

高三20班高考誓言：

我们将踏过书山坎坷，渡过学海茫茫;我们要用智慧培育理想，用汗水浇灌希望;

不负父母的期望，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。

不做懦弱的退缩，不做无意的彷徨。

我们将带着从容的微笑，去赢得那志在必得的辉煌!

我自信，我出色，我努力，我成功!

我就是奇迹!我渴望高考成功!我高考一定成功!

高三22班高考誓言：

少年狂我自强挥斥方遒斗志昂披荆斩棘神飞扬.

渺挫折笑风浪恣意青春我最狂冲刺巅峰我最棒

剑出鞘亮锋芒沙场点兵我为王决战高考我辉煌

高三27班高考誓言：

我是沙漠中挺立的白杨，每天向着天空生长，生长;

我们是戈壁滩上挺立的胡杨，不畏狂风，追逐理想。

我是一名勤勤恳恳的学生，甘于寂寞，不露锋芒;

我们是一群心怀梦想的少年，明确责任，有所担当。

我是一个在寂寞里奔驰的猛士，拼尽全力捍卫自己的志向;

我们是一支气势浩大的军队，载着向往，斗志昂扬。

高三30班高考誓言：

用最响亮的口号迎接朝阳，用最积极的心态走进课堂，

用最自信的微笑应对挑战，用最勤快的双手创造奇迹。

我承诺：不作懦弱无能的退缩，不作毫无意义的彷徨。

我将勇敢地去奋斗，去拼搏，我志在必得!

年底冲刺工作计划篇六

随着学生的陆续返校，我们新的一学期又开始了。根据四年级的孩子的所处的由低年级向高年级转化的特殊阶段，因此我打算在本学期的班主任工作中强化以下两个重点：培养得力的班干部，并进一步规范加强班级的日常管理。在班级管理中要突出以下三个特色：养成教育有特色，书香活动出特色，班级管理要特色。所以，我将本学期的工作安排如下：

一.纪律方面：

进一步贯彻小组管理模式，充分发挥好小组长的作用。为达到这个目标。首先我要选拔、培养和使用班干部。选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在工作过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。同时还要培养良好的班风。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，在本学期我把培养良好的班风放在了班级工作的首位。而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

二.学习方面：

在本学期中，在学习上我要把工夫下在平时。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，并积极与各任课教师沟通。当学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬;当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，帮助他赶上去。尽努力的调动每一位学生的学习积极性，使班级形成良好的“你追我赶”的学习氛围。并开展互帮互助，使班级两极分化现象减少。

三.生活方面：

在日常生活中，我要多与学生交流，多关心一下学生，利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜。而我在组织学生开展集体活动的同时，还要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。本学期我必须做好这些特殊学生的教育工作。使每个学生都能深切的感受到我对他们的爱。

做为一名班主任，我还是一个新手，在工作中仍有许多的不足。但当我写下这篇计划时，我是下定了决心要好好干这一学期的班主任工作。最后写给自己一句话：记住，工作是做给你自己的!加油!你是最棒的!

年底冲刺工作计划篇七

下面是由计划网工作计划栏目小编整理的销售员冲刺工作计划书，欢迎查看。

销售员冲刺工作计划书【一】

1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3. 处处留心皆学问，注重细节。

4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的'能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献!

销售员冲刺工作计划书【二】

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

a职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

b组织建设

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

a职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

b任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

年底冲刺工作计划篇八

旺季工作总结

保洁班组的员工肩负着整个大厅、卫生间及其周边的环境卫生，除了前厅的范围外还有餐饮通道。在前厅还未搬迁到会所时，卫生要求做得并不到位，但因为我们的搬迁，领导的要求，我们把工作细化，划分责任人，落实责任制，能够明显的看到卫生环境的变化。但目前的保洁组还存在很多问题，比如员工餐厅的卫生不能彻底，大厅的细化卫生还不够彻底，员工的素质无法达到应有的要求。

前厅部：张春梅