2023年金融路演运营方案(大全5篇)

当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

金融路演运营方案篇一

汽车金融运营高级专员/专员 蔚来汽车 上海蔚来汽车有限公司,蔚来汽车,蔚来 工作职责:

• 协调公司与合作伙伴银行的业务交流;

• 维护更新金融系统信息,制作相关运营报告;

• 其它主管要求完成的项目和任务;

任职要求:

• 本科及以上学历,金融、财会、经济等相关专业优先;

• 良好的沟通表达能力和团队协作意识;

• 能熟练操作office类办公软件;有金融运营或财务erp系统操作经验优先;

• 两年以上汽车金融、银行、消费金融、融资租赁等金融机构运营部门或大型企业资金或投融资部的工作经验。

金融路演运营方案篇二

高级销售经理 camera360 北京品果科技有限公司,camera360,品果 岗位职责:

1、 负责品牌广告客户开拓及服务,完成公司下达的销售任务;

2、 跟进潜在客户,提高销售效率,实现销售机会到销售产能的最大转化;

4、 与客户进行良好的联络沟通,开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作,签订订单,回收相关服务款项。

任职要求:

2、 了解品牌广告主投放需求,较好的客户跟进及服务能力;

3、 熟悉4a、媒介公司广告投放流程,熟悉移动影像类主流产品;

4、 有较强的市场开拓能力;

5、 富有激情、喜欢挑战,能承担较大工作压力。

6、 有快消、旅游、汽车、金融方向客户资源者优先。

金融路演运营方案篇三

汽车金融项目经理 岗位职责:

(1)负责汽车消费金融战略业务的市场开拓、客户管理、营销过程的组织与落地;

(2)提出有针对性的商务政策、市场推广策略,并协调各方资源落实;

(3)负责根据区域市场的差异、分析竞品后制定产品政策,负责制定渠道管理政策;

(5)负责合同执行中的相关工作;

(6)分解并落实年度、季度、月度目标,对销售业绩负责;

(6)领导交办的其他工作

任职要求:

1) 市场营销、金融相关专业本科以上学历;

2) 具有5年以上汽车消费金融从业背景,熟悉汽车融资租赁业务操作流程;

3) 具有丰富的客户资源,具备较强的市场拓展能力,能够快速形成项目并落地;

4) 优秀的商务谈判技巧,较强的沟通协调能力,形象气质好;

5) 具备基本的财务分析功底, 熟练分析企业报表,了解融资租赁行业基本财务分析;

6) 具备汽车零售融资租赁工作经验者优先。

岗位职责:

(1)负责汽车消费金融战略业务的市场开拓、客户管理、营销过程的组织与落地;

(2)提出有针对性的商务政策、市场推广策略,并协调各方资源落实;

(3)负责根据区域市场的差异、分析竞品后制定产品政策,负责制定渠道管理政策;

(5)负责合同执行中的相关工作;

(6)分解并落实年度、季度、月度目标,对销售业绩负责;

(6)领导交办的其他工作

任职要求:

1) 市场营销、金融相关专业本科以上学历;

2) 具有5年以上汽车消费金融从业背景,熟悉汽车融资租赁业务操作流程;

3) 具有丰富的客户资源,具备较强的市场拓展能力,能够快速形成项目并落地;

4) 优秀的商务谈判技巧,较强的沟通协调能力,形象气质好;

5) 具备基本的财务分析功底, 熟练分析企业报表,了解融资租赁行业基本财务分析;

6) 具备汽车零售融资租赁工作经验者优先。

金融路演运营方案篇四

4、及时向销售部经理反馈退订信息,核实退订原因,控制退订;

5、总结、分析每日销售数据,并以报表的形式提交给销售部经理;

6、参与订单客户的施工管理,包括但不限于在微信群内及时回答客户的问题;

7、参加各类销售技能、产品知识培训,提升自身职业素养。

任职要求:

1、大专(含)以上学历,专业不限;

2、两年以上店面销售经验,装修、建材、房产、汽车、金融、教育培训等行业优先考虑

3、具备良好的excel技能、销售技能、沟通与谈判技能;

4、热爱销售工作,能承受一定的工作压力、精力充沛、做事认真负责、富于亲和力与情绪感染力、具备良好的合作精神及服务意识。

金融路演运营方案篇五

一、企业行业地位及优势

行业地位：哈市汽车经销企业中的普通竞争者。优势：

1.企业经营持续性有保证，主要表现为主营产品品牌口碑好，潜力大，市场保有量大。

申请人主要经销长城哈弗系列车型，据2016年相关统计，长城哈弗在国内10大自主品牌保有量排行榜占据第二名万（第一名是奇瑞万）。

2.企业经营实力较强，近3年销售额平均12亿元，净利润3800万元左右，年销售收入平均增长率为22%。

3.融资实力较强，在7家银行融资，信用记录较好。

二、企业可挖掘金融资源 1.配套法人账户透支业务

因博能及其关联企业销售收入均在亿元以上（博能汽车销售达到亿元），利用博能及其关联企业在我行法人账户的资金沉淀，匹配一定额度的透支额度（原则上，客户透支额度不超过该客户在我行前12个月对公存款日均额的50%，且透支额度最高不超过5000万元），允许客户在购车款项不足时，向银行透支，随借随还，引导客户增加在我行的结算回款，且更好为客户提供金融服务。此业务根据额度不同担保方式可为信用或提供其他担保，容易被客户接受，同时，因在1 我行的资金沉淀稳定，风险可控。

2.银行承兑汇票业务

因申请人经销的汽车品种并不单一，且原有“厂商银”合作模式难以介入，我行可以考虑为企业其他汽车品种经销提供“厂商银”模式（比如与大众供应商或其他），提供银行承兑汇票，使客户新增银票需求转移到我行。银承担保可做汽车合格证质押厂商回购业务，以车辆合格证质押+保证金+回购承诺做担保。车辆合格证作为企业主要经营资源，质押在我行，信贷风险可控。

3.核心企业“1+n”授信业务

因博能汽车零配件企业实力较强，信用较好，针对其下游销售商可开展核心大企业“1+n”的授信业务，如为下游配件经销商开展法人保证业务，或保理业务、应收账款质押业务等。

三、与银行合作需求分析

参照博能汽车案例，汽车经销企业可以综合考虑以下金融需求： 汽车产业链融资：针对汽车产业的汽车制造商、上游供应商、下游经销商以及汽车消费者推出的全程金融服务方案。

（1）上游汽车贷款产品主要为汽车制造商的日常生产提供资金支持，包括流动资金贷款、开立银行承兑汇票、商业票据贴现、国内综合保理、进口配件开立信用证等。同时对于部分汽车制造商，还可以通过公司理财服务、全国一柜通汇兑等结算理财手段为客户提供高质量的综合服务。

（2）中游汽车贷款产品是为汽车经销商销售提供资金支持，包