啤酒促销方案(实用10篇)
方案可以帮助我们规划未来的发展方向,明确目标的具体内容和实现路径。通过制定方案,我们可以有计划地推进工作,逐步实现目标,提高工作效率和质量。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
啤酒促销方案篇一
一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的`促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:xx年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
一、商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
(2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
三、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多
四、媒体推广:
(1)电视专题促销广告
(2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
(3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
(4)播出时段:全天候播放
五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
啤酒促销方案篇二
一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的.“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:xx年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
一、商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
(2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
三、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多
四、媒体推广:
(1)电视专题促销广告
(2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
(3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
(4)播出时段:全天候播放
五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
啤酒促销方案篇三
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一,对于以往做的促销活动来讲,还存在很多的问题(比如促销品不到位,人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。进入大卖场,商场促销是提升品牌知名度,扩大产品市场份额的一个必经之路,也是一条传输最快的高速干线。
因此,确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想,并为以后的方案创意,实施和控制,评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说,促销主要有以下几个目的,根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考:目的:
1、新产品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略:
一〉商场试饮方案:
1、ka场所(连锁)
2、大型b型场所(连锁)
3、连锁士多
a、一方面是新产品上市,一般针对大型a场b场。
b、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)
c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
二〉商场礼品促销方案:
1、ka场所(连锁)
2、大型b型场所(连锁)
3、连锁士多
a、比较畅销的场所,增加销量,争取得到更大的提高。
b、比较薄弱的区域场所,打开通路,增加消费者的认可度。
c、可按照商超区域场所的实际情况来定,
d、按公司的促销计划来定
三〉商场节假日促销方案:
1、ka场所(连锁)、
2、大型b型场所(连锁)、
3、连锁士多。
a、根据不同区域,不同场所投放一定的促销员(pg),这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点,同时又能提高海珠的宣传力度。
b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(pg)同时发放礼品的力度。(由商超主任控管)
以上的几种方案只是根据实际情况来定的,中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备,才能保证正常的工作开展。
前期的准备:
1、物料准备,
2、信息投放、
3、礼品投放、
4、人员投放、
5、促销控管、
6、时间安排
一〉物料准备:
1、帐篷4个:(以备不同场合的需求)
2、试饮台8个,凳子8个:(包括一次性使用杯若干,可根据实际操作定量采购)
3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒,用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)
5、中型喊话器2个,小型音响播放器1个。(加上公司产品cd一份)
6、登记表若干份:(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案,及时地反馈信息,)
二〉信息投放:
1、宣传单若干份:(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单)。
2、海珠cd产品简介:(以公司的产品介绍为主,可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率,从而达到双效的目的)
3、卖场广播的宣传:(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉礼品投放:
1、礼品控管:由商超文员统计礼品数目,按照当天的促销力度发放礼品
2、礼品促销:可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放宽促销力度,弱势区域可加大促销力度)。
3、礼品跟踪:可由每个区域的负责人全程跟踪,如有问题可直接追踪到位。
啤酒促销方案篇四
1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的关系。
2、提高xx冰啤的'知名度,影响力和自然点击率、销售量。
1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”—————中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份xx冰啤的销量。
1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。
3、服务员介绍。
1、嘉年华负责:a、广告宣传
b、15元/套的服务推销提成
c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、宝迅丰公司负责:a、促销礼品和店内装饰物
b、100个月饼
c、30件xx冰啤赠酒
啤酒促销方案篇五
一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的'高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:xx年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
一、商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
(2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
三、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多
四、媒体推广:
(1)电视专题促销广告
(2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
(3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
(4)播出时段:全天候播放
五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
啤酒促销方案篇六
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号
活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件
雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件
雪花啤酒勇闯500mplx1242元/件
对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:开封市所辖区域
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的`了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600mlx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。
时间:20xx年6月1日至6月10日
车辆:宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:雪花清爽啤酒600mlx12240件
雪花冰爽啤酒600mlx12200件
雪花啤酒勇闯500mplx12160件
人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名
物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。
产品准备:雪花啤酒提供。
卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:拱门,条幅。
活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
啤酒促销方案篇七
通过对夏季旺销商品——啤酒的.促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
1、促销活动形式:
时间:xx年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
一、商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
(2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
三、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多
四、媒体推广:
(1)电视专题促销广告
(2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
(3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
(4)播出时段:全天候播放
五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
啤酒促销方案篇八
1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的`关系。
2、提高xx冰啤的知名度,影响力和自然点击率、销售量。
1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份xx冰啤的销量。
1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。
3、服务员介绍。
1、嘉年华负责:
a、广告宣传
b、15元/套的服务推销提成
c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、宝迅丰公司负责:
a、促销礼品和店内装饰物
b、100个月饼
c、30件xx冰啤赠酒
啤酒促销方案篇九
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的`高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
1、促销活动形式:
时间:xx年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
一、商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
(2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
三、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多
四、媒体推广:
(1)电视专题促销广告
(2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
(3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
(4)播出时段:全天候播放
五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
啤酒促销方案篇十
1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的.关系。
2、提高xx冰啤的知名度,影响力和自然点击率、销售量。
1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份xx冰啤的销量。
1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。
3、服务员介绍。
1、嘉年华负责:a、广告宣传
b、15元/套的服务推销提成
c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、宝迅丰公司负责:a、促销礼品和店内装饰物
b、100个月饼
c、30件xx冰啤赠酒