2023年月度工作计划和总结 月度工作计划(优质5篇)
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。
月度工作计划和总结篇一
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
月度工作计划和总结篇二
1.产品验收标准的建立及相关表格的完善。
2.所属人员工作的安排及督导,和业绩考核。
3.培训相关人员。
4.每日品质状况的统计,分析及改良跟踪。
5.品质会议的召开及品质分析。
6.重大品质异常的改善措施的跟踪验证。
7.客户投诉的处理跟踪。
8.具有争议品质状况的仲裁。
9.与相关部分的`沟通与协调。
10.不合格品的最终确认及处理。
11.管理会议内容精神对所属人员的宣导。
12.主持部门例会。
13.部门资料的归纳整理保存。
14.产品及材料报废确认工作。
月度工作计划和总结篇三
新学期又开始了,为了让我们幼儿园工作计划更好地开展,现制定9月份工作计划如下:
1、期初全体教职工工作会议。
2、组织教师参加各级论文评比活动。
3、组织教师参加20xx太仓市优秀教玩具评比活动。
4、开展幼儿园教学常规检查。
5、完成各条线计划(园务计划、教研组计划、课题计划、课程计划、班级计划等)(第三周)。
6、开展好“教师节”的相关庆祝活动。(进行“好书相赠”、表彰优秀教师等)。
7、录入上报幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理、参保名单等)。
8、召开小班组新生家长会。
9、填报20xx年秋季学前资助名单和信息。
1、中心对新进教师进行听课。
2、结合教师节活动开展赠书、读书活动。
3、开学安全第一课活动,做好安全专题活动。
4、爱牙日活动。(9月20日年级组)。
5、园本研修活动——角色游戏室的规划与调整。
6、结合中秋节、国庆节开展相应的教育教学活动。
7、以组为单位认真做好周课程计划和教学、游戏活动的审议工作。
8、各班根据幼儿需求规划与丰富区域,组织幼儿参观、熟悉新的游戏环境,与幼儿一起商讨和制作游戏图标。
1、消防安全演练。
2、期初家委会、膳委会。(第四周)。
3、加强食堂工作管理,迎接卫生监督所对食堂的常规性工作检查。
4、开学前开展一次全面深入的安全隐患自查活动,针对安全隐患及时整改,认真做好太仓市教育系统安全大检查和专项整治工作。
5、召开全园教职工安全工作会议,签订全体教职工岗位校园安全岗位责任书。
6、更换灭火器干粉。
7、安排“中秋节”、“国庆节”值班,确保假期安全,同时加强对幼儿及教职员工的安全教育。
8、各班配合保健老师做好幼儿期初体重、身高等测量登记工作。
9、做好新生预防接种证的查验、补种、统计工作。
10、进行后勤人员培训及会议。
11、做好全园肥胖儿、体弱儿的建档并下发各班级做好管理工作。
12、完成九月份退伙、伙食结算公布等。
月度工作计划和总结篇四
(一)销售、回款情况及分析
1、销售情况:计划完成:;实际完成:;完成率%与上月相比增加(减少)%:
2、回款情况:计划完成:;实际完成:;完成率%与上月相比增加(减少)%:
3、主要原因分析:
(二)销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况:计划使用元,实际使用元,控制标准%
2、主要原因分析:
(三)主要工作计划完成情况:
(四)重点、难点工作完成情况:
1、重点工作:
2、难点工作:
(五)需上级协调解决事情的结果及意见:
1、结果:
2、意见:
(六)物品、宣传品消耗情况:
(七)工作建议:
(一)市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
(二)工作指导思想
(三)各项指标及分解
1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:
2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:
3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:
4、团队建设(招聘、培训)及分解
(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):
内容完成时间:责任人:
(五)重点、难点工作及解决方法
1、重点工作:解决方法:完成时间:责任人:
2、难点工作:解决方法:完成时间:责任人:
月度工作计划和总结篇五
大地复苏,万物苏醒,春暖花开,我们经历了2011年春的柔和,即将步入夏的炎热,我们在学生会经历了冬的寒冷,但我们的热情一直就如夏的炎热,丝毫不减。在下个月的工作中,我们将积极做好材料系第三届“寝室文化节”的工作。除此之外,我们生活部本月还将进行以下工作:
一、生活部日常工作:下个月,生活部的一些日常工作将继续开展,如食堂、开水房执勤。我们以前执勤的是一食堂及二食堂,我们间歇性的会派一两个干事去看看同学们的就餐情况。晚上去开水房执勤,维护开水房的秩序,为同学打水提供良好的取水环境。也为下学期的工作打好基础和学院的学生创建一个更好的就餐环境。在下半年的工作中力争将工作做的更好,取得更加优异的成绩。
二、继续组织材料系第三届“寝室文化节”。我们生活部在晚自习的时候,组织大一同学去各班中宣传关于“寝室文化节”的重要性,以及“寝室文化节”举行的具体过程及检查标准以及评判标准,以提高和推动大一同学建设寝室文化卫生的积极性和参与性。在材料系进行寝室整顿工作。具体有参观学习好的五星级寝室。成立卫生督查小组,对自己班的寝室卫生进行整顿。在此期间,解决及帮助有重大失误的寝室以让他们达到星级水平,在此期间还要组织两次大规模的寝室卫检查活动,做到全方位的了解寝室情况。并安排卫生检查小组每周登记各个班的寝室得分情况,并求出各班的四星级得分率和五星级得分率。这样在期末的时候评出本学期的优秀奖。
三、积极配合其他部门搞好活动及工作,共同发展。下个月我们部门和学习部合作,两个部门一起工作,在工作中我们一起交流经验,在工作中我们意气风发,在生活中我们努力奋进,争取尽自己最大的努力将下个月的工作做得更好。总之材料系生活部将会积极配合院生活部的安排及工作,一起做好,共同努力。