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演讲稿
最新安利张磊如何销售 安利超凡与成功的演讲稿(优质5篇)
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
安利张磊如何销售篇一
1、我要做平凡人，不做平俗人，人生是“七彩”的，我要在平凡中活出“七彩”的味道!
2、不自重者，取辱。不自长者，取祸。不自满者，受益。不自足者，博闻。
3、人为善，福虽未至，祸已远离;人为恶，祸虽未至，福已远离。
4、我过得还可以，不好不坏，不苦不乐，一切只是还可以。
5、善人行善，从乐入乐，从明入明。恶人行恶，从苦入苦，从冥入冥。
6、有一天，你会发现，不是谁都能替代我的，无论是友情还是爱情。
7、那些不平凡的人不依靠机遇，那些即将不平凡的人正在创造机遇，那些平凡的人正在等待机遇。
9、坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。
10、存平等心，行方便事，则天下无事。怀慈悲心，做慈悲事，则心中太平。
11、“恶”，恐人知，便是大恶。“善”，欲人知，不是真善。
12、想和你一起浅浅淡淡的生活，分享每一天的平凡，每一刻的幸福，感动，每一秒的丝丝甜蜜。我不知道这算不算奢求，反正我也早就习惯了奢求。
13、感情完全受着喜、怒、哀、乐的支配，谁也做不了主。
14、你愿意，便是永远。若不愿意，你也可以说，这仅仅是一个谎言。
15、人生如一场电影，痛苦的是开端，挣扎的是过程，死亡的是结局。
16、当今社会，为什么有人陷入欲望的沟壑他活着，没有好好地细品人生之味，他把权力，金钱看得过重了，而不知道用一份平淡品味人生的清茶。
17、许多平凡的人，围着平凡的事，做尽世间平凡的举动。只有平凡的你和平凡的我，可以细细品看这平凡的世界。
18、也许善良而平凡的灰姑娘并不善良，她只是平凡而已也许骄傲而恶毒的小公主并不恶毒，她只是骄傲而已。
19、别再拿以前的事来评价我，我早就不是以前那个我了。
20、有时候，喝酒并不是喜欢酒的味道，而是喜欢醉的感觉。
21、生命里有着多少的无奈和惋惜，又有着怎样的愁苦和感伤?雨浸风蚀的落寞与苍楚一定是水，静静地流过青春奋斗的日子和触摸理想的岁月。
22、人和社会，一切斗争的总结局也许都是中庸而已。与其认真，不如随便，采菊东篱下，悠然见南山。有钱就寻一醉，无钱就寻一睡，与过无争，随遇而安。
23、我宁愿被你误会，也不想勉强去解释给你听。
24、平淡生活是人生的一种境界。每个来临的日子都是平淡的呈现，人为的乐趣，忙碌和烦恼充填着我们的心灵与生活。
25、平凡，处处可见，可这却不代表平凡的就不美了。在父母的眼中，再平凡的东西，只要是孩子亲手做的便是好的。再平凡的生活，只要全家人团结一致，生活便是甜的。
安利张磊如何销售篇二
是什么让安利在中国如此成功?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。
两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。
在中国经历了41年来前所未有的变革
所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。为彻底根除传销欺诈，中国政府于194月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。
但安利没有因此放弃。年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
在深圳圣廷苑酒店一间小会客室里，首次来深圳的billpayne这样总结安利的变革：到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会;其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。从后开始，安利(中国)按预期目标稳步前进，营业额逐年攀升。
安利公司创办人之一的理查·狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命!”
越来越多的人喜欢安利
在20世纪90年代，安利公司领导层实现了从第一代向第二代的平稳过渡，目前由史提夫·温安格和德·狄维士分别担任公司董事长和总裁之职。值得一提的是，安利自创立至今，一直由两个家族共同拥有，各占50%的股份，并经半个世纪的风雨考验，相互间建立了高度的信任关系。billpayne和黄德荫分别从产品质量和销售人员的管理方面谈及安利的诚信为本的理念。
billpayne说：安利在全球拥有97家实验室，570多名科研人员，负责新产品的开发和质量保证。同时，还与75所大学建立了技术合作关系。安利(中国)在1995年开业之初就先后获得美国安全检测实验(ul)和英国标准协会(bsi)颁发的iso9002国际质量认证。
在对营业员销人员的管理方面，开业8年多来，安利(中国)先后对营销队伍进行了多次整顿。黄德荫谈及此事表情严肃而用词谨慎：“营销人员需要公司的指导和培训，公司向他们不断灌输优秀的理念，并要求他们遵纪守法。
billpayne说：“根据独立市场调查公司于今年初进行的一项调查，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。我们对安利(中国)美誉度的提升非常有信心。”
事实似乎也在响应这位安达高公司执行副总裁的信心：在去年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》联合发表的“亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜中，并在“员工使命感”、“工作积极性”、“忠诚度”等多项指标中获得高分。在《财富》(中国版)评出的“20最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。最新的一项“中国大学生心目中最佳雇主企业”的调查中，也出现了安利(中国)的名字。(深圳商报记者高峥)
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“安利纽崔来”源自中国
19，一个叫卡尔·宏邦的美国人在获得生物学学位后来到中国，担任一家奶品公司的商务代表。他经常去中药铺向中医请教，不断探索饮食与健康、营养与健康之间的关系。
1926年，上海动荡不安，卡尔和数百名外国人被软禁，食物匮乏。卡尔把在有限范围内能找到的绿色植物与配给食物一起调制成汤，与周围人一道食用，一年后，重获自由时，卡尔与“汤友”们的健康状况比其他人好很多。
在中国工作的10余年中，卡尔还发现了一种在田野里生长的“紫花苜蓿”，这成为后来纽崔来的最基本的配料之一。
1972年，卡尔回到美国并在加州的一个小岛上建起了实验室。
1934年，经过反复实验、以紫花苜蓿提取的浓缩液研制出的含有多种维生素及矿物质的补充食品诞生了。
卡尔将这些实验品分给邻居和朋友，可没有人敢吃。在商店销售也同样无人敢买。在产品诞生5年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，并把产品和公司都注册为纽崔来。
卡尔采用人与人之间的口碑传播来销售产品，取得好的效果，且这种推销方式吸引了很多优秀的推销员，其中两位就是理查·狄维士和杰·温安洛。
两位出色的推销员在为纽崔来工作了后，于1959年创办了后来名闻世界的安利公司，他们用在纽崔来学到的行销方式来推销家居护理产品并取得成功。1973年，纽崔来加入安利，销量迅速增长，而今，纽崔来已进入51个国家和地区，成为世界最大的营养补充食品品牌。
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安利大事纪
打开市场。
1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。
1972年，纽崔来营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。
1980年，年度销售额突破10亿美元大关。
1989年，荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”，成为第二家获此殊荣的私人企业。
1995年。，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利
(中国)公司亦于同年4月开业。
，在全美私营企业排名中列第22位。
，旗下的纽崔来成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。
1998年7月，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利(中国)以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。
，在中国推出“电脑语音购货服务”、“安利互联网网上订货服务”和“手机上网查询服务”。
8月，在中国营业额达到全球第一。
目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人，以安利amway为商标的产品共有5大系列、400余种，安利现拥有380项产品专利，且尚有430项正在申请中。
安利张磊如何销售篇三
1、友谊的主要功效之一就在使人心中的愤懑抑郁之气得以宣泄弛放，这些不平凡之气是各种的情感都可以引发的。
2、我们都渴望白头偕老的爱情，但有时白头偕老却无关爱情。人生最难过的，莫过于你深爱着一个人，却永远不可能在一起。那些嚷着要爱情的人，只有在被爱情伤害后才会明白，忍耐是一种深沉的爱，不是每个人都能懂得珍惜。和一个愿意忍耐你的人牵手，远比那些只会给你风花雪月的人来得更长久。
3、我们，不要去羡慕别人所拥有的幸福。你以为你没有的，可能在来的路上，你以为她拥有的，可能在去的途中……有的人对你好，是因为你对他好。有的人对你好，是因为懂得你的好!
4、素衣回忆，淡淡的长袖挥洒着那年、那月的时光，在茶香的淡淡飘逸。藏在回忆里，那青春也清纯如画，每一条线，每一次涂写，都会变成生命里最美丽的传说。
5、孤芳自赏并不能代表美丽也不能说明绚烂，自以为不凡更不能象征英雄气概立地顶天
6、平淡生活是一个人的支撑和偎倚，也是在这个世界拼搏后，自己给自己留下的一片绿地。这个世界充满了各种诱惑，我们用一份平淡生活克制自己的欲望，然后，再留下一份热爱给平淡生活，这样的人生才是完美的!
7、平淡是一种力量，它在你人生遭受到挫折后，它会轻轻地抚慰你的心灵，为你的心灵充满向上的电量!把一份平淡放在人生的低处，静听人生的春天，就会有一股春风拂掉你人生的阴霾与坚冰，让你捕捉到平淡生活散发出的人生之味。
8、回首那些年月，细说今天的琐屑，品观自己，我只是一曲平凡歌曲上的琴弦。我在用文字的节奏谱唱青春里的美丽和忧伤，不管流水的琴音为谁弹奏，只要日子安好，就能够安然。
9、倘要所用的人没有短处，其结果最多只是一个平平凡凡的组织。所谓样样都是，一定是一无是处。
10、我不会蔑视平凡，因为我是平凡中的一员。我的心上印着普通人的愿望，眼睛里印着普通人的悲欢，我所探求的也是人们都在探求着的答案。
11、想和你一起浅浅淡淡的生活，分享每一天的平凡，每一刻的幸福，感动，每一秒的丝丝甜蜜。我不知道这算不算奢求，反正我也早就习惯了奢求。
12、让生活趋于平淡。是啊!放慢生活的节奏，其实是对自己的一种宽容，才能淡定从容的、怀着美妙的心情看待身边的人和事。
13、错过的爱情，就像一只停滞的手表，永远都无法邂逅交错的指针。有些伤痕，划在心上，那怕划得很轻，也会留驻于心。生命中，似乎总有一种承受不住的痛。有些遗憾，注定了要背负一辈子;生命中，总有一些精美的情感瓷器在我们身边跌碎，然而那裂痕却留在了岁暮回首时的刹那。
14、我承认，我的确很平凡。平凡得像风像水像雪……然而，平凡并非没有自豪的理由，并非没有魅力可言。
15、我平凡，但却无需以你的崇高揶揄我，即便我向往什么，也永不会是你的空中楼阁，而是泥土的芬芳晨曦的灿烂。当然，当那些真挚的熟悉的或陌生的朋友提醒或勉励我，不论说对了说错了我都会感到温暖。
16、专一不是一辈子只喜欢一个人，而是喜欢一个人的时候一心一意。假装坚强，是不想让人看到软弱;假装开心，是不想让人知道寂寞;假装高兴，是不想让人看见伤口;假装甜蜜，是不想让人看见泪水;假装轻松，是不想让人发觉心酸;假装幸福，是不想让人看见疤痕;假装快乐，是不想让人看出孤独。
18、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。
19、我们不能保证每一段爱情的永恒，但最起码能保证它的真诚。爱情不是一片树叶，不会一吹就跑掉，所以当你遇到爱情的时候，尽管去逮住它。也不要害怕被爱情拒绝，哪一段青春不会经历伤痛，哪一段爱情不因此而深刻。被拒绝了又怎样，下一段爱情还在路上，不敢面对爱情的人亦不配拥有爱情。
20、总是想，别人再好，也不如你好。别人再优秀，也不如你的平凡。在我心里，你是最好。在我眼里，你最优秀。只要是你给予我的，我都满怀欢喜，那怕是疼痛，也流着泪幸福着。
21、平淡生活是人生的一种境界。每个来临的日子都是平淡的呈现，人为的乐趣，忙碌和烦恼充填着我们的心灵与生活。
22、遇上一个人要一分钟的时间，喜欢一个人只需一小时的时间，爱上一个人要一天的时间，可要我忘记你却要用上一生的时间。
23、不自重者，取辱。不自长者，取祸。不自满者，受益。不自足者，博闻。
24、有人则在平淡中学会热爱，借平淡的杯盏啜饮人生的美酒，他觉得平淡是人生的一种底蕴，可以映衬一份心灵的和谐。我们离开平淡，平凡的生活或许会失重，像没有尾巴的风筝，或是一只打湿翅膀的飞鸟。
25、我发现，不能享受平淡生活的人，大都因为心浮气燥。如果要把“浮躁”二字，从心头上抹去，他就必须学会简朴生活和平淡生活。当然，拥有平淡生活，并非不思进取养成人生的惰性。
26、每个人，有每个人的不同的生活方式。你羡慕的富人，不一定就比现在钱不如他的你快乐和幸福。可能他还羡慕你在纷繁忙碌的尘世中，拥有的这份平淡呢。
安利张磊如何销售篇四
1、平淡的日子有它特有的平淡的舒畅，有它特殊的美。它的需用心品味的美，如宁静、安祥、隽永、深沉混合的清水，浇灌在内心喧嚣焦灼干裂的土地上，让那些成长的幼苗，在达观平淡的任凭风吹浪打胜似闲庭信步的悠然中，不急不燥不卑不亢的生长着。
2、一生就这么一次，谈一场以结婚为目的的恋爱吧。不再因为任性而不肯低头，不再因为固执而轻言分手。最后地坚信一次，一直走，就可以到白头。就那样相守，在来往的流年里，岁月安好。惟愿这一生，执子之手，与子偕老!
3、曾经我们非常珍爱，皆因岁月这只无形的手，慢慢剥离了爱的光环，也让当初的誓言，落成一地晶莹的玻璃碎片。爱情是要在时间中漂洗的，要么沉淀成一张发黄的照片，要么就在我们朴实的生命中怒放。我们不是萍水相逢，幸福不是刹那间的感觉，它就融化在我们牵手的甜蜜中，融解于看似斑驳的生活里。
4、人一旦陷进爱情的困苦里，也便忘记了最初为什么要恋爱。世界是一个舞台，所有男女都不过是一些演员，我们都有下场的时候，也有上场的时候。你不要做需要男人的女人，而是做男人需要的女人。
5、我不知道我是否真的爱，但是我知道我不能没有你，如果地球将要毁灭，那么我要告诉你“你是我唯一想见的人”。
7、我们的路也很曲折，但一定足够精彩，我们的人生也许并不辉煌，但一定充满快乐，我们的事业也许很平凡，但我们的生活一定很幸福。
8、当今社会，为什么有人陷入欲望的沟壑他活着，没有好好地细品人生之味，他把权力，金钱看得过重了，而不知道用一份平淡品味人生的清茶。
9、就算给我整个世界，我所在乎的，不过是你看着我时的微笑。我们都有不愿跟人分享的伤痛，所以只有选择隐藏选择一个人承受一个人流泪，一个人悲伤，然后，一个人慢慢蜕变，渐渐遗忘变成回忆，不再过问。因为那终究只是一个人的感觉，除了你自己，没有人会明白你的故事里有过多少快乐或伤悲。
10、幸福是什么?幸福就是牵着一双想牵的手，一起走过繁华喧嚣，一起守候寂寞孤独;就是陪着一个想陪的人，高兴时一起笑，伤悲时一起哭;就是拥有一颗想拥有的心，重复无聊的日子不乏味，做着相同的事情不枯燥……只要我们心中有爱，我们就会幸福，幸福就在当初的承诺中，就在今后的梦想里!
11、即使自己变成了—撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴大踏步地冲过去，也是最大的幸福。
12、是的，我平凡，但却无需以你的深沉俯视我，即便我仰视什么，要看的也不是你尊贵的容颜，而是山的雄奇天的高远。
13、当新的阳光在你的天空灿烂，我一定会微笑着看着你发自内心的笑脸，爱你是平凡的温暖，虽然会有幸福的泪光闪闪。因为今生曾经有你依伴，是我三生轮回的期盼，你幸福所以我心花璀璨!
14、我常把自己比作小草，小草能生在高山、峡谷，河溪旁，峭壁上，它以不同的方式，为大地献出自己的翠绿。
15、再好的东西也有失去的一天;再深的记忆也有淡忘的一天;再爱的人，也有走远的一天;再美的梦也有苏醒的一天。珍惜每一个平凡而美好的今天。
17、生活是一杯水。杯子的华丽与否显示了一个人的贫与富。但杯子里的水清澈透明，无色无味，对任何人都一样。接下来，你有权利加盐加糖，只要你喜欢。
18、积金遗于子孙，子孙未必能守;积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
19、世界上没有完美的人和爱情，所以你追求的也不是完美的爱情，而是适合自己的爱情。每一个人都是独一无二的，你要找的就是那个喜爱并欣赏你独一无二的人。你们之间有讲不完的话，你们之间有谈不完的情。
20、我平凡，但却无需以你的深刻轻视我，即便我聆听什么，要听的也不是你空洞的大话，而是林涛的喧响海洋的呼喊。
21、如果彼此出现早一点，也许就不会和另一个人十指紧扣。又或者相遇的再晚一点，晚到两个人在各自的爱情经历中慢慢地学会了包容与体谅善待和妥协，也许走到一起的时候，就不会那么轻易地放弃，任性地转身，放走了爱情。没有早一步也没有晚一步，那是太难得的缘份。
22、正是因为爱才悄悄的躲开，躲开的是身影，躲不开的是默默的情怀;今天我终于鼓起勇气，向你表达我的爱。
23、罗马人凯撒大帝，威震欧亚非三大陆，临终告诉侍者说：“请把我的双手放在棺材外面，让世人看看，伟大如我凯撒者，死后也是两手空空。
24、别人拥有的，你不必羡慕，只要努力，你也会拥有;自己拥有的，你不必炫耀，因为别人也在奋斗，也会拥有。多一点快乐，少一点烦恼，不论富或穷，地位高或低，知识浅或深。每天开心笑，累了就睡觉，醒了就微笑。
25、经常有这样的情形：为科学和技术开辟新道路的，有时并非科学界的著名人物，而是科学界绝不着名的人物，平凡的人物，实践家，工作革新者。
安利张磊如何销售篇五
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。一直致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
安利创始人理查·狄维士与杰·温安洛的友谊始于1939年，当时，他们就读于同一所中学，理查每天都搭乘杰驾驶的福特车上学。
1949年，理查·狄维士与杰·温安洛驾驶游船前往南美，因遭遇风暴在加勒比海沉没，而他们的友谊也经历了风浪的考验。
在安利，每遇到意见有分歧的时候，他们都会坐下来相互倾听，彼此交流，直到达成一致。
如今，杰·温安洛与理查·狄维士所坚守和珍视的伙伴关系已经延续至两个家族的第二代。
在中国，安利似乎负面评价不断，“你知道安利吗”甚至被编成段子在互联网上流传。
尽管如此，人们不得不承认，由理查·狄维士和杰·温安洛两大家族各自持股50%而能50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。
令人难以想象的是，在21世纪的今天，安利依然还在奉行着老派生意人的做法——两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权。
那么，“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理?它的魅力从何而来?
如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。
安利创始人理查·狄维士的最新自传《丰盛人生》就是这样一本书，它帮助你从一个不同的视角，来审视这家与众不同的公司。
理查·狄维士自传的内容丰富，绝非本文所能容纳，下面就让我们姑且从理查·狄维士所最看重的梦想、关系以及产品三个维度来看看安利的成功之道。至于生活中的理查·狄维士是怎样的一个怪老头，您可以在书中尽情地阅读。
贩卖梦想
和传统的商品不同，安利的产品并没有在商场、超市里售卖，而是采用直销的方式。而对安利来说，直销只是手段，更加重要的是，他们不仅仅是贩卖产品，更多的是在贩卖梦想。
直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便风靡美国，那时的直销员习惯套用奥地利作家茨威格的名言形容自己的生活——“如果不在推销，一定就在推销的路上”。
尽管安利一直习惯用产品质量来说话，但更多的人相信，安利最大的魅力不只是因为产品好，甚至不只是因为其直销模式，而是因为在这里有对成功与梦想的追逐，以及它给所有销售员所带来的家的感受。
“没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富，但在安利大家庭式的氛围中，你无法不被大家的激情所感染。”按照理查·狄维士在自传中的说法，在安利，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇、尊敬。
在安利，每一个直销员都靠自己的实力吃饭，他们位阶的高低均由销售额的多少来决定，其中能力特别出众的人会被安利授予一个象征地位、代表着财富与成功的头衔。
事实上，安利一直在构架一个“梦想的世界”，它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望，激发人们内在的潜能，同时它也给予了人们获取财富的工具及催人向前的奖励制度。
“更重要的是，它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。”理查·狄维士说。
当然，直销模式是安利推销梦想与家庭温暖的最有效手段，也因此，即使在互联网如此流行的今天，安利也没有放弃这种模式。
每当安利事业受到挫折时，理查·狄维士就会提醒自己：安利的经营方式合情合理，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，它就一定会成功。
对于安利的这套直销体系，理查·狄维士有着独特的认识，他说：“猛然一看，安利的公司结构跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。不过要是谈到销售部门，那么安利显然比传统企业来得灵活而流畅。它最大的不同是它把重心放在个别的直销商身上，而不是团体。”
“因为这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利就会继续增长。”理查·狄维士在自传中如是说。
事实验证了安利两位创始人的预想，如今，拥有近300万直销大军的安利，在美国及国际市场上形成了一股强大的力量。与此同时，很多企业在产品构想和行销策略上，也都以安利的直销商架构作为直销组织的典范。
信任无价
有意思的是，理查·狄维士和杰·温安洛之所以能够缔造一家年收入高达82亿美元的企业帝国，恰恰是因为其主打产品纽崔莱的失败。正是这一失败让他们意识到，对于一家直销企业来说，诚信比什么都重要。
在《丰盛人生》一书中，理查·狄维士一直在强调他与杰·温安洛之间的亲密关系，从战友到商业伙伴，这种亲密关系看起来是那样的牢不可破。
“纽崔莱高层相互不信任和对直销游戏规则的破坏，让我和杰·温安洛都意识到了互信互谅的重要性，我们确定了一项关于公司决策的原则：一方面，决不单独搞什么‘新政’，除非两人都同意;另一方面，如果一个人不在，另一个人就做主，全权负责。”理查·狄维士在书中说。
两人如此高度信任的关系一直保持了数十年，而今，他们的后人将这种关系继承了下来。显然，这不仅仅是一个简单的企业管理的问题，真正的秘密隐含在人与人之间的关系里。
在安利的企业理念里，“伙伴关系”被放在最重要的位置。
为了维护与所有伙伴的情感联系，杰·温安洛和理查·狄维士会亲自写一封信给全球的伙伴们，哪怕是一封普通的慰问信，就足以让员工感受到安利对自己、对人的重视。此外，他们还会跟员工通电话、见面聊天、写信。
如今，安利各地区领导者也延续了这一习惯，内部的电子邮件系统中，在每月出版的《安利新姿》上，都会看到他们的殷殷寄语，他们所做的一切都是为了“与伙伴建立联系”。
当然，虽然安利提倡一种相互尊重、彼此谅解的和谐关系，但它不能容许任何人破坏游戏规则，这是它的底线。
每年，有相当多的营销人员因为触犯条规而被开除出安利的队伍。“如果我们不这样做，安利就会重蹈50多年前纽崔莱的覆辙。”理查·狄维士在自传中说。
也因此，安利要求每一个经销商及其营销人员都要参加长期性的培训，以掌握诸如如何把握顾客心理、如何培养良好的心态等专业技能。
理查·狄维士说：“这些实用而又具有激励作用的课程和讲座能够帮助营销人员获得成功的密码和心灵的慰藉。同时，业绩不错的经销商每年都会得到赴海外研修的机会。”
事实上，安利所做的这些，重点在于安利人是如何相处、如何做生意的，而不在于人们是如何购买安利产品的。
“安利人始终有一条情感的红线牵系着，他们熟悉彼此的喜好和性格，也相互熟悉对方的家庭。这种既非家人又异于同事的情感，无形中让生意变成了一种舒适、愉悦的体验。”
产品的力量
虽然安利一直宣扬其家庭式的直销氛围，但是事实上，产品是安利安身立命的本钱，50年来这一原则在理查·狄维士心中从未动摇过。
用过安利产品的人都会发现，安利的产品相比市面上的其他产品来说，非常具有竞争力。而拥有数百个具有竞争力的产品的安利，仍然持续不断地开发新产品。
但在最开始，安利却并非如此。理查·狄维士在自传中介绍说，在很长的一段时间里，安利的战略围绕着商业模式，它不断根据政府的最新指令调整自己的销售模式，以期在法规之内让更多的营销人员参与到安利事业中。
很显然，安利实行的是一种基于销售体系的“地毯式覆盖”战略——当直销员的基数越大，其所产生的销量越大。
但硬币始终有正反两面，由于加入和退出的门槛低，一旦安利的产品吸引力减弱，将会流失大量的营销人员。
“庞大的营销大军促使安利不能在产品研发上有一丝懈怠，只要不断推出有竞争力的新产品，营销人员就会追着安利跑。”理查·狄维士说。
在产品开发方面，安利采取的路线是不断扩充产品线以寻找一个更具市场潜力的新品类。
理查·狄维士说：“扩展产品线是很有必要的，但也是需要精心选择的，在某种程度上，前者更加保险。”
当然，安利产品的成功也引来了层出不穷的模仿者。比如，在营养品领域，尽管安利纽崔莱一路领先，但雅芳、如新等对手亦步亦趋地推出了有竞争力的产品。
为了进行差异化竞争，安利的方式是将以往开发的产品品类进一步挖掘，具象为一种人人向往的高品质生活方式。
“商业的力量来自资本，更来自信仰。”在自传中，理查·狄维士一直试图在向人们传达这样一种理念。安利的成功或许正源于此，其50年的成长史说明，商业模式仅仅是一种工具，当正直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。