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教师年度各人总结 教师个人年终总结教师年终总结(大全19篇)
教师总结是对一学期内学生学习情况和教学经验的总结，对教师的教育教学水平有着重要的评价作用。小编为大家整理了一些优秀的学习总结范文，希望能够为大家提供一些写作灵感和参考。
教师年度各人总结篇一
本学期，我担任初一(2)班班主任，兼任101、102班数学老师，以及数学竞赛班辅导老师。
我热爱班主任工作和教学工作，为了提高自己的能力，我认真学习新的教育理论，广泛学习各种知识，不断提高自己的教学水平和思想觉悟。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。
积极参加学校各类教育培训，并及时做了反思和小结。
为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。
我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。
二、工作业绩方面：
1、班主任工作
本学期我担任初一(2)班班主任，我将“明志、知礼、善学、守信”作为培养学生的长期目标，将“创学习型班级、创文化型班级、创自主管理型班级”作为班级建设的长期目标，培养学生在学习上自强不息、力争上游;作风上文明礼貌、独立自主;班级管理上同心协力、专长专能;课外活动上性格开朗、多才多艺。
通过学生干部培训加强学生自我管理能力、通过开展中队组织生活进行学生干部之间批评和自我批评促进一批骨干学生干部的成长、通过学生干部代表大会解决班级班务、学习、卫生等方面出现的问题。
通过一系列措施逐步完善了“班委管、中队评、协管助”的班级自主管理体制，进一步实现了“人人当班干，人人都能管”的班级自主管理目标。
本学年承担学校班会公开课1节(期中家长会策划与设想)，期中考前后单独家访20人次，策划主持全班学生家长会1次，受到学生、家长、老师的好评。
组织策划班级“青春飞扬”音乐会、班级电影艺术节、“我和书籍有个约会”班级读书节、“我爱我家”亲子活动等特色活动，效果明显。
入校以来，本班开创了一个又一个团队管理的新风貌、新格局。
本班先后荣获“校军训优秀班级”、“校文明班级”“初中诗文比赛特等奖”“校运会道德风尚奖”“东莞市优秀少先中队”等荣誉称号。
本班五间宿舍本学期先后共12次被评为每月优秀宿舍，本班先后有21人荣获学校、年级各类比赛奖项，学生中校级主持人1人、学校广播员3人、学校国旗护卫队2人(队长1人、国旗手1人)、学校文学社3人(主持人1名)、学校舞蹈队1人、学校合唱队2人、学校志愿者服务队2人、学校铜管乐队3人、校田径队1人、校羽毛球队1人，充分发挥了学生的兴趣爱好和个性特征，培养了学生的综合素质。
2、教学工作
为了上好每一节课，我课前做好了充分准备，对教材的基本知识、基本技能、基本思想认真钻研探索、充分了解了教材的章节结构、重点与难点，掌握了知识之间的逻辑，结合学生学习的特点，考虑每节课的教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等。
科组活动和备课组活动上参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，并发表自己的看法和观点。
课堂教学上，组织好学生教学，关注全体学生，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。
课后辅导上，做好了爱动、好玩，缺乏自控能力等学生的思想教育工作和学习辅导工作。
和差生交谈时，有针对性的提出学生的问题，并提出了改进的建议。
在批评学生之前，先详细了解的学生目前的情况，点到为止。
课后平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，建立好了良好的师生关系。
本学年承担校外公开课一节(汕尾市仑岭中学)，获得老师好评，上半年承担数学竞赛班工作，荣获东莞市优秀竞赛辅导老师称号，六名学生参加全国数学竞赛，五名学生获奖，其中全国二等奖东莞市一等奖1名，全国三等奖东莞市二等奖1名，东莞市三等奖3名。
下半年教学工作中，数学考试成绩101班位居前3名，102班从第14名上升第8名，进步明显。
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。
并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
在教学工作中我也有自己不足的地方，例如，语言不够生动、考试成绩不稳定、学生分层教学不够等。
在今后的工作中我将继续发扬虚心学习，勇于创新的精神，努力使自己成为一名让学生欢心、家长开心、、领导放心的“好教师”。
相信通过我的努力，一定会迎来绚丽多彩的明天。
自报优秀等级。
时光匆匆，转眼间，一学期即将结束。
作为一名新教师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化， 但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为教师。
这期间我对自己工作有很多的思考和感受，现将本学期教学工作总结如下：
一、思想方面：
我能够积极参加政治学习，关心国家大事， 拥护党中央的领导，尊重前辈老教师，热心帮助同事， 团结同事;在教学上教育目的明确，态度端正， 钻研教材，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表， 与学生亦师亦友。
热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。
积极的参加了学校和教育局组织的培训，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。
二、教学方面
1、备课 从开学初，积极参加教研组组织的教研活动， 认真的准备备课，认真的利用好每周二的教研活动时间。
作为一名年轻的教师我积极去听老教师的课，认真的向老教师学习， 学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度， 不断的提高自己的教学水平。
可以根据要求，课前认真备好课，写好学校规定的标准的教案。
备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。
力求吃透教材，找准重点、难点。
为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路， 时常和有经验的老教师研究教学环节。
为了准确向学生展示函数图象，数学原理等，我积极的制作多媒体课件， 使学生理解概念形象化。
2、上课 上好课的前提是做好课前准备。
上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。
运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维， 使学生有举一反三的能力。
培养学困生的学习兴趣，简单些的找学困生回答。
因材施教，用学生的喜爱教学方法，学生积极的回答问题， 能够和学生积极的融合在一起，教学的任务顺利完成， 学生的学习效果比较的理想。
3、辅导我利用每天的数学辅导时间对学生进行辅导， 不明白的.给学生耐心讲解，及时查缺补漏。
同时补充一些课外题让学生多练。
此外，还与家长保持一定的联系，及时和家长沟通情况， 共同督促学生的学习。
对学习比较差的学生要进行个别的辅导，给他们进行强化训练。
4、作业 作为高一学生得学九门功课，作业量很大。
所以我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生智力发展的、思维提升的作业。
对学生的作业仔细的批改，对认真完成且正确率高的学生进行表扬， 对抄袭胡任务的学生进行教育。
对存在的问题进行集中的讲解。
作业及时的批改与讲解让学生及时认识到自己的错误并在原有基础上有所提高。
三、德育工作： 德育是学校工作中的重中之重， 我认为德育工作的秘诀就是爱。
让学生感受到你爱他们! 作为一(6)班的见习班主任，我常和学生一起跑操， 参加课外活动，走进学生宿舍，关心他们的学习生活， 和他们成为朋友，倾听他们的心声。
经常找后进生谈话，多鼓励，多指导，发掘他们的闪光点， 帮助他们树立自信心，维护他们的自尊。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能， 及做人的基本行为准则。
四、个人学习、反思 积极学习各种教育理论， 不断的充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导， 更好地进行教育教学。
坚持向老教师学习，本学期共听课50节，参加了6次市教研活动， 并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。
我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件。
作为新教师，在教育教学中仍然存在许多不足， 教学经验不足，得多向老教师请教学习;在课堂教学中， 不能很好地引导学生探索发现，某些例题等细节处理不好， 还要采取多种方式调动学生的积极性，还有课堂上一些“意外”事件的处理等等， 所以得多多地听课;在班级管理中，我很容易被学生“牵着鼻子走”， 被学生认为是好说话的老师，导致学生很懒散， 比较难管理，在这方面我经常向指导老师马老师学习。
一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作情况如下：
一、我的思想
坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。
严格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正视自己，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。
积极参加学校各活动，并及时做到反思和小结。
为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。
我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。
二、我的纪律
我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。
在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
三、我的教学
我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。
四、我的课堂
我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。
五、我的作业
根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
总之，一年一度的教育教学中，今天也算告一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。
教师年度各人总结篇二
作为教师，不断总结和提高自己的教学技巧是非常重要的。只有通过不断地反思和总结，才能不断进步，为学生提供更好的教学服务。在教学实践中，我积累了一些宝贵的经验和心得体会，以下将结合五个方面进行总结和分享。
首先，关注学生个体差异。每个学生都有自己的特点和需求，作为教师，我们应该注重个体差异，根据不同学生的特点采用不同的教学方法。通过了解每个学生的学习风格和习惯，我们可以更好地调整教学策略，使每个学生都能够得到最大程度的发展。例如，对于喜欢听讲的学生，我们可以采用讲解和示范的方式进行教学；而对于更喜欢亲自动手的学生，我们可以提供更多的实践机会和实验活动。
其次，培养学生的学习兴趣和主动性。学生只有对学习感兴趣，才能主动投入其中，取得更好的学习成果。作为教师，我们可以通过多样化的教学方法和教材，激发学生的学习兴趣。例如，组织学生参加实地考察、亲手操作实验等实践活动，让学生亲身体验和感受知识的魅力。同时，我们还可以鼓励学生积极参与讨论和提问，主动思考问题，培养他们的学习主动性。
第三，注重启发式教学。启发式教学是一种以发现和解决问题为主导的教学方法，通过提出问题和引导学生思考，培养学生的创造力和解决问题的能力。在我的教学中，我经常采用启发式教学法，鼓励学生动手实践，探索问题的解决方法。例如，在物理实验中，我经常提出一些看似简单但具有深入思考意义的问题，让学生通过实验和观察，自己发现问题的规律和解决方法。这种启发式教学可以激发学生的学习兴趣，培养学生独立思考和解决问题的能力。
第四，合理组织课堂教学内容。在教学中，我们要注重合理组织和安排课堂教学内容，使学生能够合理有序地掌握知识。首先，要确定教学目标，明确学生应该达到的水平和能力。然后，根据学生的实际情况和教学目标，确定教学的难度和重点。在教学过程中，我们要注意教学环节的衔接和过渡，使每个环节都紧密联系起来，形成一个有机的整体。此外，我们还应该合理安排教学时间和资源，确保每个环节都能得到充分的展开与完成。
最后，与学生保持良好的沟通和互动。在教学中，与学生的良好沟通和互动是非常重要的。通过与学生的互动，我们可以了解学生对教学内容的理解和掌握情况，及时纠正学生的错误和困惑。通过与学生的交流，我们也可以了解学生的学习需求和问题，及时调整教学策略和方法。因此，我经常鼓励学生积极参与课堂讨论和提问，引导他们表达自己的观点和疑问。我也经常与学生进行面对面的交流和沟通，了解他们的学习状况和个人问题，及时提供帮助和支持。
总之，作为教师，要不断总结和提高教学技巧，以更好地服务学生的学习。通过关注学生的个体差异，培养学生的学习兴趣和主动性，注重启发式教学，合理组织课堂教学内容，与学生保持良好的沟通和互动，我们可以提高教学效果，让学生获得更好的学习成果。只有不断总结和提高，才能成为一名优秀的教师，为学生的成长和发展贡献力量。
教师年度各人总结篇三
根据足教育[xx]25号文件精神，结合自身实际，我认为自己符合评选大足县小学数学县级骨干教师称号，特提出申报。现将个人工作总结如下：
1、我在学校能模范的遵守《中小学教师职业道德规范》和《重庆市教育委员会关于规范教育行为的六条规定》，思想言行在学校能很好的影响周围的教师，能激励教师奋进，堪为师表。
2、我在学校一直身居教学第一线，教书育人是我的天职，敬业爱生是我的特点，在工作中能充分体现很强的开拓进取的精神。
3、我在学校能很好的团结身边的每个人，共同为学校的教育教学工作努力，能真心关心学校集体，从不做不利于集体的事，从不说不利于集体的话，从各个方面为学校着想，怎样少花钱多办事，是我工作的出发点。严于律己是我最好的品质。
4、我身体健康，心理素质也非常健康。能承受工作中出现的一些波折，人生路上的一些坎坷。教育工作干了整整14年，中间经历了多少磨难，只有我知道。但是，始终没有动摇我干好教育事业的决心和信心。
二、业务精良
1、 教师自身素质是干好教育教学工作的前提和保障。我自从大足师范学校毕业以后，从未停止过教学业务的学习。从参加自考，到参加渝州教育学院的函授，到一边工 作，一边自学教育著作等。这样，使我个人逐步提升了教育教学的能力，到目前为止，我具有较高的文化素质，较强的业务能力。
教学基本功过硬，参加过多次课堂 教学竞赛，多次教学论文竞赛，在县、市、国家级多次获奖。学科专业知识系统扎实，还成为大足县小学数学中心教研组成员，多次参加、组织全县的小学数学教研 活动。
2、我在任教以来，都能圆满完成教师继续教育规定的年度学分。在多年的实践和学习中，掌握了比较现代的教育理论，初步树立了新课程新观念，教学新方法的转变在教学实际中也能得到充分体现。而且在学校也多次进行课堂教学示范，在学校起到了很好的模范带头作用。
3、我在任教以来，边教学边收集经验、总结教学得失，积累了大量的教学案例，这是我个人宝贵的一笔财富。这样的锻炼，使我的教育教学能力大大增强，自学能力也在实际教学需要中得到锻炼。
4、科研兴教、科研兴校。这个观点在我的头脑中根深蒂固。在学校，我是课题研究组的组长。我带领教师们边教学边研究，把教学中的点滴经验与大家分享，把教学中的点滴挫折与大家商量，这样形成了比较和谐的教研科研氛围。学校的各项教研活动也丰富多彩，颇有成效。
5、 随着现代教育信息的高速发展，学校也加入了信息化行列。教师的信息素养，信息技术能力也成为教师的基本功。我在参加多次县级、校级计算机培训中，已经具有 比较熟练的计算机操作能力，能独立的下载远程教育资源为自己的课堂教学服务，能独立制作简单的教学课件，能把信息教育与其他教学有机结合起来，使课堂教学 更具生动性、趣味性，使教学效果能得到大大的提高，学生的视野也得到很好的开阔。
6、由于自己在教学中，特别是小学数学教学中特别突出，所以在2003年经过学校推荐，参加了大足县第一届小学数学骨干教师培训。培训期间，我刻苦学习，圆满完成了大足县教师进修校培训部的各项要求，于2004年12月获得“大足县小学数学骨干教师培训结业证书”。
三、教育教学业绩显著
1、 我任教14年来，教学教学成绩历来显著。如果接到一个差班，在我的教学一学期、一学年后，该班成绩都有一个很大的飞跃，最显著的是1998年7月，我接教 的两个班数学(四年级一二班)，学年末成绩评比名次比去学年分别上升了4位和3位，将原来的第6名和第4名一下子就变成了第2名和第1名。多次任教毕业班 的数学，多次获得毕业考试全校第一名。在我校已经树立起了一面旗帜，是年轻教师学习的楷模。
2、我在教学工作中，不仅把自己的工作干的很 出色，而且对青年教师的培养也成为我份内的事。每年我都要组织教师进行课堂教学培训，不是我亲自示范，就是我指导某个教师，让青年教师示范。这样不仅培养 了教师个人，而且培养了教师群体。
今年，我指导的6位教师参加了运用远程教育资源赛课的活动，取得了圆满成功。在学校推选的两位教师参加石马镇教办组织的 运用远程教育资源赛课活动中，又一举夺魁，双双出线。他们将代表石马镇参加片区赛。
3、我在教学工作中，还善于把自己的教学经验、教学案例写成文章，在学校内，学校与学校之间交流。我在参加大足县教委或大足县教科所组织的各项论文竞赛中，多次获奖，自己也参加过多次课堂教学竞赛活动，每次都是县级二等奖。有一篇论文还发表在《中国教育教学研究》杂志上。
总 之，我个人在教学战线上已经奋斗了14年，也很好的锻炼了14年，才取得今天的成绩。当然，学无止境，教无定法。在不同的社会环境下，我们教育工作者肩上 的教育重点都有所侧重，有所不同。所以，为今后的教学工作更出色，我将不断努力，永不停歇，不断增强自己的素质，不断适应新时期的新要求，为培养好下一代 作出实在的成就!
教师年度各人总结篇四
作为一名教师，我与学生们共同成长的道路上，不仅教会了他们知识，也学到了许多宝贵的经验和教训。通过不断的探索和思考，我总结了一些关于教师成长的心得和体会。
第一段：热爱教育事业的初衷和信念
教师成长的第一步是树立正确的教育理念和对教育事业的热爱。只有理解和认同教育的意义，我们才能真正投入其中。作为教师，我们教育的不仅是知识，更重要的是引导学生正确的品德和价值观。对我而言，我一直坚信教育能够改变人的命运，培养出一代又一代有才德兼备的年轻人，为社会进步贡献力量。
第二段：持续学习和自我提升的重要性
教育是一个不断变革的领域，作为教师，我们需要保持学习的心态，不断更新自己的知识和教学方法。不仅要学会抓住学生的兴趣点，还要关注学生的个体差异，因材施教。同时，教师们也应该积极参与各种教育培训和学术研讨会，拓宽自己的视野，与同行交流经验，不断提高自己的专业水平和教育智慧。
第三段：与学生建立良好的师生关系
无论是教小学生还是中学生，与学生建立良好的关系都是教师成长不可或缺的一部分。建立良好的师生关系，可以增加学生对教学的认同感和参与度，帮助学生更好地学习。教师应该注重与学生的互动，了解他们的需要和兴趣，鼓励他们表达自己的想法和意见。通过与学生的交流和倾听，我们能够更好地理解其需求和问题，为学生提供更有效的教育。
第四段：教育者的责任和担当
作为教育者，我们肩负着培养下一代的重任。我们不仅要传授知识，更要引导学生树立正确的人生观和价值观。在教育过程中，我们要注重培养学生的创新思维和动手能力，激发他们的学习兴趣和内在动力。我们还要关注学生的全面发展，注重培养他们的品德素养和社会责任感。我们应该努力培养学生的综合素质，让他们成为有知识、有能力、有担当的新时代的建设者和接班人。
第五段：与家长和同事的合作与沟通
教师的成长离不开与家长和同事的合作与支持。与家长的沟通能够使我们更好地了解学生的家庭背景，更有针对性地对学生进行引导和帮助。在与同事的合作中，我们能够互相学习和借鉴，共同成长。多与同事交流心得和教学经验，互相帮助和支持，共同提高教育教学水平。同时，与学生的家长保持良好的沟通和互动，帮助他们更好地了解学生在学校的表现，共同关心学生的成长。
总结：
教师成长是一个长期的过程，需要持之以恒的努力和不断地学习。我们应该坚守初心，不断提升自己的专业能力，与学生建立良好的关系，担当起教育者的责任和担当。同时，我们应该与家长和同事共同努力，形成良好的合作和沟通氛围，共同促进学生的全面发展。只有这样，在教育的道路上，我们才能不断成长，为学生成才事业做出更大的贡献。
教师年度各人总结篇五
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，以下是小编整理的关于托班教师个人总结，欢迎大家参阅。
记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：
一、思想方面：
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以为核心的党中央的正确领导，热爱人民，热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。平时积极参加全校教职工大会及教研活动，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不迟到早退。服从安排，人际关系融洽。
二、教育保育方面：
1、开学初，幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行家访。
2、在教学上，针对小小班幼儿心理情况，我开展了网络式主题教学活动，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作精美的教具。从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、认知区、结构区、娃娃家、语言区、益智区等区域，并不断丰富材料。逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯。事实证明，善于总结才会不断提高。因此我做到每节课后写评析，对自己的每一节课进行总结。坚持每周写观察日记，捕捉教育实践中的点滴火花，。而且制作了一批精美的教具，吸引了幼儿的注意力，上课上的得心应手。
幼儿给予特别照顾。教师和保育员每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。因此这个腮腺炎流行的季节，很庆幸的是我们班没有一个幼儿感染此病。
三、在家长工作方面。
我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。于是我召开了家长会，请专家开展“环保”的知识讲座，提升幼儿与家长环保理念。设立家园联系窗，进行家园共育。让家长及时了解本学期的教学计划、幼儿各方面进步、通知以及保育注意事项等等。家长们积极配合我们开展主题活动，家园联系密切，认真填写各类调查表，按时发放《家园联系手册》，平均每半个月联系一次，如实反映了幼儿在园在家学习、生活情况。
四、自身的进步
在本学期，我积极学习各种教育理论，听专家讲座，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。感谢领导的关爱，给我机会，赴湖州安吉进行区域活动观摩，使我受益非浅。积极撰写教育教学论文。参与制作环保制作《歌林春天》参加瑞安市环保制作比赛，获得了三等奖。参加“庆三八”拔河比赛，获得集体一等奖。在“学区幼儿教学研讨会”开了一节小班公开课《小兔乖乖》利用新颖的多媒体辅助教学，使公开课圆满成功，取得了在场教师和领导一致好评。这些成绩的取得和园领导的关心、爱护是分不开的。本学期，我还担任了《瑞安师讯》的通讯员工作，平时园内一些活动，我总是争取第一时间进行报道，并在园内和瑞安教育网刊出，积极扩大了幼儿园的正面影响。还积极参加团委活动，如布置宣传栏、进行国旗下讲话等等，对上级任务总是认认真真，一丝不苟的完成。
那快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。
但是，这一切都很值得，因为，我的付出，得到的将是一个美丽的童心世界!
我是一名刚刚进入吉的堡大家庭的新托班老师，我非常庆幸自己能够来到这。每天和孩子们生活在一起，有喜、有忧，幼儿园地生活总是那样令人回味无穷。我是今年2月末来到我们可爱的校园的，在这4个多月的时间里，我每天都是在手忙脚乱中度过的。这边刚安慰好哭哭啼啼的孩子，那边已经尿裤子了;喂饭的勺子刚拿到手中，后面已经在你背后吐了起来;刚拉开一对打架的，那头又多了两排牙齿印……那些日子恨不得一个人掰几瓣来用，两只手根本不够使唤，顿觉自己是那么的笨手笨脚。和我搭班的两位老教师把一切都看在眼里，于是在日常工作中不断给我鼓励与支持，在她们的帮助下我慢慢的领悟到很多窍门，并且在园长的教导与带领下我们顺利完成了各项工作。下面从几个方面汇报总结。
一、统一思想
为了搞好班级工作，树立主人翁意识，我们首先在一起认真学习了幼儿园劳动纪律，教职工行为规范等各项制度要求。通过学习，大家统一了思想认识，提高了思想觉悟，并在自己工作中做到：自觉遵守幼儿园各项规章制度、劳动纪律。工作中心往一处想，劲往一处使，团结协作，密切配合，只要工作需要，大家都主动加班加点，无怨言，体现主人翁意识，奉献精神。特别是我园被评为“”先进集体，更激励了大家积极向上的工作热情，加快了迈向“双一”的步伐。
二、教师成员
在老班长带领下，积极发挥老教师的传、帮、带作用。*老师、*老师引导青年教师正确认识托班保教工作的重要性，使的青年教师从中找到乐趣，在生活中当青年教师生病了，*老师马上送药并亲自给煮粥送菜，在工作中*老师、*老师处处起模范带头作用主动加班加点为青年教师树立了榜样。
在老教师指导下，青年教师发挥各自自己的特长，进步突出，**老师在全园保育员观摩活动中得到大家一致好评，在全园玩教具材料观摩评比中我班获第一名。
体育活动评比获第三名。*老师适应能力强，在短时期内进入工作状态，很快赢得了孩子的喜爱，融入了幼儿园这个大集体。
由于班上人员调动，*老师从新回到班长岗位。在责任模糊分工明确机制下，*老师能够发挥班长老师作用，给予三位青年教师业务上具体指导调动各位老师工作积极性一心扑在工作上使班级工作较好完成，并得到区领导的肯定。
三、家长工作认真全面
由于托班幼儿年龄的特殊性，我们接触的家长不仅仅是孩子的父母，因此我们根据不同的对象，向他们介绍幼儿在园的情况，特别是开学初的时候，我们尽可能详细的向他们描述幼儿在园的情况。每次有通知都是一个个口头落实，考虑到有些家长工作很忙，我们就通过书信或者电话联系的方式进行沟通，及时了解家长的需求、反映幼儿在园的情况，使家长更放心。本学期还成功的举办了一次“运动会”。
四、不足方面努力改正
可能是老师没有掌握好“收”和“放”的原则，因此本班幼儿在常规方面显得有些乱，虽说在区域方面我们也进行了初步的摸索，但是区域活动内容还不够丰富，下学期准备在这两个方面有所突破。一，——二，——(笨蛋，自己编一下，举个两点措施就好了)
一学期的时间过得真快，总的来说，每一个孩子跟开学初相比都有了非常明显的进步，相信在以后我们的共同努力下，一定会越来越完善。
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一。主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述(具体情况由你自定)
2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)
3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二。本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2*年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
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教师年度各人总结篇六
载春华秋实，他把青春与热血、大义与柔情都投入教育事业，他用关爱铺平孩子们的人生之路，用生命一点一滴践行着对教育事业的庄严承诺，20__年高考，他的学生成为”出彩开高人“,他在平凡的教育岗位上追求着为人师表的成功与快乐。他就是平度经济开发区高级中学教师——于文波。
”奇葩老师“陪学生多过陪妻女
20__年前，他从工作的第一天起便对自己严格要求。二十年来，他始终坚持每天早晨在学生早自习前到教室，和学生一起跑早操，晚上查完宿舍以后才回家；节假日他总是随身带着学生的通讯录，以便随时了解学生在家的情况。不记得多少个课间休息、多少个饭前饭后，他巡查了多少次教学楼；不记得多少个午休时间，多少个半夜11点他悄然检查学生晚睡情况。学生是他永远的牵挂，当班主任如此，担任级部主任亦是如此。作为一名教师，他不能常侍年迈父母于床前，不能常绕幼女于膝下，不能常陪娇妻于街市；但却有为学生无偿补课的快乐，有看着学生成长的喜悦，有着家访归来疑惑顿释的透彻，他学生曾这样评价他——”奇葩老师陪学生多过陪妻子女儿“.这一颗拳拳赤子之心二十载初心不改！
以”螺丝钉“的精神为学生解决后顾之忧
心中壮志常在，脚下须臾不息！二十载风雨飘摇，他不知道走过多少条街道，爬过多少层楼梯，磨破了多少双鞋子；二十年，他不知道多少次利用休息的时间和学生谈心，给学生补因请假落下的课程；累计家访20__余人次，其中仅99级的1名同学累计做其家访24次，虽然已经过去17年，但是他依然记得学生所在的乡村。在教育学生方面他有自己的”三多三少“激励原则，”多鼓励，少否定“”多肯定，少批评“”多表扬，少算账“,这也是他的人生态度，善人之心，疏堵结合。二十年里，记不清有多少个中午他为家庭困难的学生特意多炒几个菜，让他们改善一下生活；记不清他为学生煮了多少个鸡蛋，熬了多少份八宝粥；记不清他替困难学生支付了多少生活费。20年如一日，他以螺丝钉的精神，以润物细无声的方式，以诚挚的真情默默地为学生解决后顾之忧。
为学生提供”高考志愿选择“无偿服务
高中是学生一生最为重要的关键阶段。他从20__年开始为自己的学生提供”高考志愿选择“的无偿服务，这一做便是15年，截止到20__年5000多名校内外高中毕业生在他的帮助下如愿迈进大学校门。从20__年开始，他几乎每个暑假他要指导300多名学生做”高考志愿选择“,有时连午饭都在电脑前解决。由于近年来长时间在电脑前进行操作，视力急剧下降，现在眼镜度数已达到800多度。他自20__年开始尝试”生涯规划“指导，迄今仍有不少学生无论是考研、就业，还是事业转型，都会和他进行沟通，听一听他的建议和分析。这一切，只因肩上有一份为师的责任，这是教师这个职业赋予他的神圣职责。在这条创新之路上，他凭借二十年的一线教学经验，以教育责任铭志，与学子理想同行，走得稳健而有力。
”春风化雨“,给学生以呵护，给学生以关爱，极度的劳累挡不下挥洒的身影。他执教高中20年，倾心付出，任劳任怨，怀揣着”做一名好教师\"的初心一路走来，他青春无悔。
教师年度各人总结篇七
作为一名教师，多年来我一直积极努力地探索教育教学的新方法和新途径，不断提高自己的教学水平。在这个过程中，我获得了很多宝贵的经验和心得，下面将对我多年来的成长心得进行总结。
首先，作为一名教师，自身素质的提升是非常重要的。只有不断充实自己的知识和技能，才能更好地教导学生。我积极参加各类教学培训和学习交流活动，通过阅读教育专业书籍和参与教学研讨会，不断更新教学理念和方法，从而提升了自己的教学水平。同时，我还加强了教师的专业技能培训，提高了自己的教育教学能力，比如掌握了一些先进的教学技巧和方法，更好地适应学生的学习需求。
其次，了解学生需求和个体差异是教师成长不可或缺的一部分。在学生多元化的背景下，每个学生的需求和个体差异是不同的，因此教师需要根据学生的需求进行个性化的教学。为此，我经常与学生进行深入交流和沟通，了解他们的困惑和需求，并根据学生的学习特点和个性，灵活地调整教学方法和内容。通过个性化的教学，我发现学生的学习兴趣增加了，学习效果也得到了明显的提高。
第三，教师同行合作是促进教师成长的重要途径之一。作为一名教师，我们不仅要不断提升自己的教学能力，还需要与其他教师进行合作，分享教学经验和资源，互相学习和成长。在校内，我积极参加教研活动，和其他教师进行教学观摩和交流，通过与其他教师合作，我了解了不同教师的教学方法和经验，也得到了一些很好的启发。
此外，反思和总结也是促进教师成长的重要环节。通过对自己的教学进行反思和总结，我能够及时发现自己的不足之处，并对教学进行及时调整和改进。每节课之后，我都会反思自己的教学过程和效果，总结得失，找出问题和改进措施。通过反思和总结，我发现自己的教学水平有了明显的提高，学生的学业水平也得到了明显的提升。
最后，一名优秀的教师应该不断探索创新的教学方法和教育理念。在快速发展的社会中，教育也在不断变革，因此教师需要紧跟时代的步伐，将创新融入到教育教学中。我积极尝试新的教学方法和教育理念，不断创新教学方式，比如使用互联网技术，设计各种有趣的教学活动，提高学生的学习兴趣和主动性。通过不断创新，我发现学生的学习效果得到了更好的提升，并且他们也更加积极参与到教学活动中。
总之，作为一名教师，我深知自己的成长离不开多年的探索和实践。通过不断提升自己的素质，了解学生的需求和个体差异，与教师同行合作，进行反思和总结，以及不断探索创新的教学方法，我逐渐成长为一名优秀的教师。然而，我也明白教师成长是一个永无止境的过程，我将继续努力，不断进取，为学生的成长和发展创造更好的教育环境。
教师年度各人总结篇八
第一段：引言和背景介绍（200字）
作为一名教师，成长是一个不断学习和提升的过程。在我任教的这些年里，我有幸结识了许多优秀的教育者和同行，参加了各种培训和研讨会，通过取得教育学硕士学位，加深了对教学的理解和认识。通过这些经历和实践，我逐渐形成了自己的教育理念和成长心得。
第二段：热爱与责任（250字）
首先，作为一名教师要拥有热爱教育的心以及强烈的责任感。我相信，只有真正热爱这个职业，才能够为学生的发展付出更多的努力。同时，作为一名教师，我们肩负着培养和教育下一代的责任，要认真对待每一位学生，激发他们的学习兴趣和潜力。这样的热爱和责任感不仅能够帮助我不断提升自己，还能够获得学生和家长的认可和尊重。
第三段：与学生的良好关系（250字）
其次，与学生建立良好的关系对于教学成长至关重要。作为一名教师，我们不仅要传授知识，还要关心和帮助学生的成长。在课堂上，我尝试使用多种教学方法和工具，为学生提供更多的互动和参与机会，激发他们的主动学习能力。同时，我也积极与学生交流和沟通，了解他们的需求和困难，帮助他们解决问题。与学生建立起良好的师生关系后，他们更愿意听从我的建议和指导，学习的效果也更加明显。
第四段：不断学习和反思（300字）
第三，要不断学习和反思自己的教学实践。我相信教师的成长需要不断学习和反思。通过参加各种培训和研讨会，我了解到了许多前沿的教育理念和方法，并尝试将其应用于自己的教学实践中。在课堂上，我积极尝试新的教学方法和策略，并观察和评估学生的反应和学习效果。同时，我也定期与同行交流和讨论，从他们的经验中学习和借鉴。此外，我还会定期进行教学反思和自我评估，寻找自己的不足和提升的空间。只有不断学习和反思，才能够不断完善自己的教学，提供更好的教育服务。
第五段：展望和总结（200字）
在未来的教育道路上，我将继续保持热爱和责任感，与学生保持良好的关系，不断学习和反思。同时，我也希望能够继续深入研究教育理论和方法，在实践中不断探索创新。通过这些努力，我相信自己可以成为一名更好的教育者，帮助更多的学生实现自己的梦想和目标。
总结：教师成长需要热爱和责任感，良好师生关系以及不断学习和反思的能力。通过这些方面的努力，教师可以不断提升自己的教学，为学生提供更好的教育服务。我相信，只有不断成长和发展，才能够更好地适应和应对日益变化的教育挑战。
教师年度各人总结篇九
日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。一学期来，我利用书籍、网络认真学习了有利于促进书法教学的各类书籍。通过学习充实的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时积极参加教研活动，在组内听课、评课，利用网络媒体听名师授课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、求实创新，认真开展教学工作。
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的各类教育、教学方法应用到课堂教学实践中，立足传统，力求让我的书法教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高书法教学质量。
本学期我任教书法科学加校产管理工作，另外还有其他科的教学工作。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。
在日常工作中发现典型，树立典型，带动全体。每个班的作业都能达到规范要求，人人作业干净、字迹端正。在全年级整体水平比较高，为树立班级典型，在其他班的教学过程中我就经常把好的地方摆在学生面前，这样推动五年级各班写字水平的提高。
为了提高学校写字水平，我先从学生的双姿开始抓起，书法开设了作业展览区，班班树立了写字好的典型。在年级组、班级及个人典型层层带动下，练习书法，蔚然成风。
三、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
2、书法教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些书法教学的特色点，为开创青山小学书法教学的新天地作出贡献。
四、努力方向
教师年度各人总结篇十
第一段：引入教师拓展的重要性（200字）
教育是一个日新月异的领域，为了更好地适应时代的发展和满足学生多样化的需求，教师们需要不断提升自身的专业素养和教育能力。教师拓展成为越来越多教师关注的话题。通过进一步学习和培训，教师们能够拓宽自己的视野，增加教学方法和教学资源，提升自己的专业发展，为学生提供更优质的教育。
第二段：教师拓展的途径和内容（250字）
教师拓展可以通过多种途径进行，包括参加专业培训课程、阅读专业书籍、参加学术会议和研讨会等。这些途径可以帮助教师们了解最新的教学方法和研究成果，为自己的教学提供更多灵感和启发。同时，教师还可以将自己的教学经验分享给其他教师，从中获得反馈和建议。
教师拓展的内容也非常广泛，可以包括学科知识的深入研究、教育理论的学习、教学设计和评估的提升等。教师们可以选择适合自己发展需求和兴趣的拓展方向，例如教育科技、学习心理学、创新教育等。
第三段：教师拓展带来的益处（250字）
教师拓展不仅有助于教师专业能力的提升，还能带来更多的益处。首先，教师拓展可以为教师们提供更多的教学资源和教学方法，从而使他们的教学更加生动有趣。其次，教师们通过拓展获得的新知识和新技能可以更好地满足学生多样化的需求，提供更个性化的教育服务。此外，教师拓展还有助于激发教师们的创新能力和研究精神，推动教育领域的发展。
第四段：教师拓展中的挑战和应对策略（300字）
教师拓展虽然重要，但也面临一些挑战。首先，时间和资源的限制是教师们拓展的主要障碍。教师们通常有着繁忙的工作任务，很难抽出时间去参加培训课程或参加学术活动。其次，教师们可能面临兴趣和动力不足的问题，很难持续学习和拓展。
面对这些挑战，教师们可以采取一些策略。首先，教师们可以寻找合适的时间段进行拓展学习，例如利用业余时间、假期等。其次，教师们可以利用互联网的资源，在线学习或参加网络研讨会，既能节省时间又能获取有效的学习内容。另外，教师们可以建立学习小组或参加研究团队，与他人共同学习和讨论，增加学习的动力和兴趣。
第五段：结语（200字）
教师拓展是教师发展的重要途径，通过拓展，教师们可以提升自己的专业能力，为学生提供更好的教育。拓展不仅仅是一种学习行为，更是一种教育态度和追求。作为教师，我们应该持续关注自己的专业发展，积极参与拓展活动，不断提升自己，为学生的未来负责。
注：本文1200字，其中每段字数分别为200字、250字、250字、300字和200字。
教师年度各人总结篇十一
本学期，学校为了加强对青年教师的培养，全面提高教师队伍的整体素质，学校为了加强对青年教师的培养，全面提高教师队伍的整体素质， 进一步推动校本师资培训工作，为青年的迅速成长搭建了平台进一步推动校本师资培训工作，为青年的迅速成长搭建了平台。由于我们现在使用的是新教材，作为老教师面临着教育理念的更新，作为新教师，缺乏教学经验。因此，教务处本着对教学工作的态度认真负责的态度，在本学期初对这项工作作了精心的安排，我们新老教师都不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，互相学习，取长不短。我有幸与黄莉老师结为师徒，作为一名新教师，我深感责任重大，并力争做得更好。回顾这一学期的教学工作，我们团结合作、亦师亦友、互学互助、共同提高。我按“以老带新”新教师指导计划中的要求去做，认真履行自己的权利和义务。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的`教学经验。以下是我们在本学期的教学工作中达到的共识。本期即将结束，现将本学期“以老带新”工作总结如下：
一.基本实现角色转换
从思想上来讲，我非常重视和珍惜这难得的机会，我抓住每一次学习和提高的机会，以高标准严格要求自己，给自己定目标，下任务，积极按照学院的要 求完成规定的各项工作，走在前列。
社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格教师的关键。来本学期工作的时间里，黄老师以其实际行动带动我不断成长。通过担任副班主任工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通、向老教师请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使自己真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加坚定了自己成为一名优秀教师的信心。
二.教学业务能力有所提高
教书育人是教师的天职。本学期主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作：
案。其次，认真钻研业务，研究教法。黄老师通过多次深入课堂，针对讲课中存在的不足，提出宝贵意见，如课程理论性强，可以加强上机实践，培养同学们的学习兴趣。我每周也至少抽出两节课时间，观摩黄老师的课，本学期累计听课20次，并认真做好听课笔记，受益匪浅。从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习，将许多好的方法引入了我的课堂，收效较好。按照学校的要求，我坚持跟班听课，虚心向老教师学习。一个学期以来，我认真听课，作好笔记，学习老教师的授课方式，吸收他们教学内容的精华部分。 每周跟老教师一起备课一次，探讨教学过程中的疑点和难点问题。作到每周一次，新老教师在一起交流、探讨，在争鸣中进步、提高。备课过程中，老教师悉心指导，细心解答新教师提出的每一个问题;新教师虚心请教，向老教师学习。 同时，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
三.科研能力有所提高
黄老师治学严谨、科研能力强，在此方面，她也给予我很大帮助。回顾过去的一个学期，期初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使我较快进入教师角色，并适应了我校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的向老教师虚心学习、请教，不断完善自己，提高自己的业务水平，使自己更好地服务于教育、教学工作。
以上就是我这学期的“以老带新”心得体会。在以后的日子里。我会更加努力争取做到更好。
教师年度各人总结篇十二
学校为了让我们这些年轻老师尽快成长，按照学校的安排，我有幸和牛老师师徒结对，成为王老师的导师，我深知这项工作的意义及肩上的责任.有一名老话说得好:“什么样的老师带什么样的学生”，一个学期以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，用实际行动影响着她。回顾一学期以来的指导工作，现总结如下：
一、牛老师就是最好的教材。
她觉得：要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。牛老师一直严 格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作功底，轻松幽默的教学风格，不断影响着我.
二、指导备课
(1)钻研教材
开学之初，我将以前的教案交给牛老师阅读，让其对小学语文备课程序有一定的了解，并和牛老师一起研究一年级教材体系，知识的重难点，前后知识的相互联系，引导我如何撰写每篇教案.由于牛老师本人知识功底比较扎实，加之勤于钻研，所备的教案不断趋于规范，并渗透自己的一些思想.
(2)了解学情
我们在办公室更多的是讨论关于学生的问题.要上好一堂课，不仅要备教材，还要备学生.牛老师清楚地意识到这一点，再加上她班上有特困生，接受能力差，于是只要有时间，我们便会针对学困生一起讨论辅导方法，经常在课间及课后，都能看到牛老师在不厌其烦地辅导学生，学生在她的耐心辅导下也渐渐取得了一些进步。
通过牛老师不断修改，指导提高，在学校的备批检查中，我的教案书写工整，清晰，详略得当，指导性强，获得了较好评价。
三、指导上课
1、我每周都坚持听牛老师的课，在上课之前，她也总是精心作好准备，尽量考虑教学的每一个环节的处理，，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一 点一滴、毫无保留地传授给我。课后我们总是针对一些关键的问题在一起讨论，相互发表自己的看法，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式。一个学期里，只要她能想到的工作和注意事项，都及时提醒我，避免我走弯路。
2、我也坚持每周到班听牛老师的课，在听课之前，我们会提出要解决的主要问题以及需要注意的一些环节。从听课中，她发现我在课堂中调控课堂的能力有待于提高，课上语言语速较快，练习内容较少，针对这些现象，我在课后及时改正，并把自己的做法和想法和她一起分享。本学期的十一月份学校组织青年教师参加比赛，为了帮助我参加好这次活动，我和牛老师反复推敲教案，在年级内借班上课，最后在语文组内成功地上了一堂公开课，虽然课并非尽善尽美，但仍然得到组内老师的好评。
四、指导做学生思想工作
教育工作包含教学工作和育人工作，其中摆在首位的是育人工作，所以身为一名教师，必须做好学生的思想工作。做学生思想工作是一项长期而复杂的大工程，每一个学生都有不同的思想性格特征，作为教师要充分发挥个人的人格魅力，以自己的教学去影响和教育每名学生。在教育学生的过程中可能会遇到各种棘手的问题，甚至是学生对教师教育的误解和反叛。一学期来，在学生思想教育方面，她能调整好自己的思路，灵活较好地处理一些问题。
青年教师是学校的希望和未来，青年教师的成长不可能没有波折，在青年教师的成长路上老教师是我们的铺路石，为了让我们尽快成为一名骨干教师，他们都很认真热心。在今后的指导工作中，我会加倍努力，为学校导师制工作的顺利推进，付出自己应有的力量。
教师年度各人总结篇十三
“把每一件平凡的事做好，就是不平凡；把每一件简单的事做好，就是不简单。”这是xx最喜欢的一句教育格言。教师职业平凡朴实，工作辛苦，职业要求近乎苛刻，很多人望而却步。然而就是在这个平凡的岗位上，他十几年如一日，踏踏实实，兢兢业业，严以律己，甘为人梯，实现着人生的价值。为了学生他不知牺牲了多少个人利益，他从没有因个人问题请过一次假，旷过一节课。凭着对党的教育事业的忠诚，凭着对学生无私的爱，他无怨无悔，忠实履行自己的职责，时时刻刻忘不了那三尺的讲台。
要做一名党和人民满意的人民教师，必须具备良好的综合素质，特别是在专业知识方面要做到“教一知十”、“教一知百”。因此，他不断给自己“充电”，几年来，先后参加曲阜师范大学本科自学、新课程改革培训、学校校本培训等，自觉加强专业知识及理论知识的学习，提高教学水平和管理水平。作为历史骨干教师，他带头积极进行课堂教学改革，在校内多次举行教学公开课，在校外多形式的教学观摩课与校外老师进行交流探讨，多次获得县级教学奖。
做一名合格的教师，还必须具备高尚的师德。工作以来，从不为教师待遇的微薄而忿然，也不为教师工作的艰辛而懈怠，始终保持着廉洁自律的高尚情操、公正、公平地对待每一个学生，自觉抵制不良风气，帮助学生明确是非标准，实事求是。他注意加强自身修养，以自身坚定的政治信仰和积极向上的人生观感染、激励学生，以“工作业务上的高标准，生活享受上的低标准”严格要求自己。吃苦在前，享受在后，为学生和同行树立榜样。
几年来，该同志还一直担任班主任工作，在班级管理方面，他引入分层管理，实施“耐心教育”，坚持对“学生动之以情，晓之以理”，他认为爱心温暖和师生情感交流在学生教育转化过程中，起着无可替代的作用。“感人心者莫先乎情”，往往老师一句关切的话语，一个亲切手势都会给学生带来无限温暖，点燃他们进取的火花，从而拉近师生间的距离。他所带得班级年年被评为“优秀班级”和“县级优秀团支部”。
作为学校团委负责人，他认为不仅要有求真务实的工作态度，更重要的是要具备一定的文化知识水平和勤于对实际问题作理性的思考。这样在工作中才会有创新、出特色。而共青团工作千头万绪，这就要求既要勤于工作，善于实践，更要勤于思考，善于总结，善于把成功的经验上升到理论的高度进行分析，使实践积累和理论深化同步发展。“共青团工作既出人才、又出经验；既出成果，又出理论”。只有基于这样的认识，坚持不懈的努力，树立坚定的信念，才能成为共青团工作的行家里手和学生贴心之友。
在学校团委的日常事务中他坚持“高质量，优服务”，团的各项主题活动有序开展，每一次都是未雨绸缪，精心组织。在他担任团委书记以来，利用当地的自然环境和人文资源，以开展活动为载体，促进学生健康成长。每逢清明节，邀请老革命给学生将革命的故事，让革命薪火相传。每逢重阳节，他会组织团员到敬老院献爱心，教育团员尊敬老人；平时组织开展“争做文明守纪好少年”演讲比赛、“迎五四歌咏比赛”、“学雷锋月系列活动”等活动。多年以来，学校团委被评为费县红旗团委。
xx深知：要想在学校教学管理、学生教育方面做出更大的成绩，让学生飞得更高更远，自己还有很长的路要走。但他同时相信：只要扑下身子，一心为了学生，一心为了党的教育事业，不断学习，科学管理，不断创新，就一定能在平凡的岗位上取得更大的成绩。
教师年度各人总结篇十四
作为一名教师，教育是我们的职责，但我们也不能忘记不断提升自己的能力。教师拓展是一个不断学习和成长的过程，通过参加各种培训、交流和实践活动，我们能够不断提高自身素质，提升教育教学水平。在这个过程中，我积累了一些拓展心得，希望与大家分享。
首先，我要强调的是教师的自我学习能力。拓展不仅仅是参加培训和学习新知识，更重要的是培养自己的学习能力和自我发展能力。我发现，只有拥有主动学习的态度和积极的学习习惯，才能在教育实践中不断提高自己。
其次，教师还要注重实践和反思的结合。在拓展过程中，我们不仅要学习理论，更要将其运用于实际中并进行反思。培训和研讨只是提供了一些指导，真正的成长需要我们通过反思不断修正和改进自己的教育实践。
第三，教师的拓展需要持续不断。知识是永无止境的，教师的拓展也是一个持续不断的过程。我们要不断更新观念，学习最新的教育理念和教学方法，从而不断提高自己的教育水平。
第四，教师的拓展需要注重交流与合作。我们不能孤立地进行拓展，而是要和其他教师进行交流和分享。通过交流，我们可以互相学习和借鉴，相互促进进步。同时，我们还要与学生和家长进行有效的沟通和合作，才能更好地实施教育教学工作。
最后，教师的拓展要始终坚持以学生为中心的原则。教育的本质是以学生为中心，因此在拓展过程中，我们要注重培养学生的综合素质和创新能力。我们要关注学生的个性发展和兴趣培养，制定差异化的教学方案，不断探索和尝试新的教学方法和手段，以满足学生的多样化需求。
总之，教师拓展是一个不断学习和成长的过程。通过不断提升自身的素质和能力，我们才能够更好地履行教育使命，为学生的发展提供更好的支持。拓展心得是我们在这个过程中的宝贵财富，希望能够不断总结和分享，进一步促进教育教学的发展。
教师年度各人总结篇十五
第一段：引言（200字）
教师拓展是指教师通过参与各种培训、学习、研讨等活动，开阔视野、增长知识、提高能力，进而提升教学质量的过程。在这个信息快速更新的时代，教师拓展显得尤为重要。本文将从自身经历出发，总结教师拓展的体会和心得。
第二段：意识拓展（200字）
教学是一项复杂的工作，需要不断适应新的教育理念和方法。而教师拓展正是为了提高认识水平、拓宽思维视野、更新教学理念。参加各类培训，我深感自己获益匪浅。比如，在一次线下研讨会上，我结识了很多同行，他们分享了自己的教学经验和教育理念，给我很大的启发。我开始更注重培养学生的创新能力和解决问题的能力，也尝试运用多媒体技术和互联网资源进行教学。意识的拓展让我教育思路更加开阔，也使我的课堂教学更加生动有趣。
第三段：知识拓展（200字）
知识是教师拓展的重要内容之一，只有不断增加知识储备，教师才能更好地教书育人。通过参加各类培训，我深刻领悟到教育是一个终身学习的过程。在一次学习型研讨班中，我系统学习了最新的教学理论和方法，通过与专家的交流和讨论，我对教学内容和方法有了更深入的了解。此外，我还积极参加学术论坛，并撰写相关论文。通过这些活动，我不仅扩展了自己的专业知识，还提高了自己的研究能力。通过不断学习和积累，我可以更好地应对各种教学挑战，提高学生的学习质量。
第四段：能力拓展（200字）
培养学生创新能力和解决问题的能力是当前教育的重要任务，而教师也需要不断提高自身的能力，才能更好地引领学生。教师拓展是提高教师能力的关键途径之一。我通过参加各类研讨活动，不断学习和掌握新的教学方法和技能，提高了自己的教学能力和管理能力。同时，我也加强了对学生的关心和理解，在课堂上更加注重培养学生的主动学习能力。这些能力的拓展，使我能更好地适应课堂的需求，提高学生的学习效果。
第五段：心得体会与总结（200字）
教师拓展是一个持续不断的过程，需要教师始终保持学习的状态，积极参与各种培训和学习活动。通过教师拓展，我深刻认识到自己的不足，并不断努力提高自身素质和能力。在教学中，我敢于尝试新的教学方法，不断探索，提高自己的教学效果。同时，我也要不忘初心，关注学生的发展和需求，为学生提供更优质的教育资源和服务。教师拓展不仅是提高自身能力的途径，也是对教育事业的一种投资，我会继续坚持不懈地拓展自己，提升教学质量，为学生成长成才贡献自己的力量。
总结：教师拓展是教师职业发展的重要组成部分，通过拓展可以提高自身的知识储备、教学能力和培养学生的能力。教师应始终保持学习的状态，积极参与各类培训和学习活动，不断提高自己的专业素养和教学水平。通过拓展，教师能更好地适应教育改革和发展的需要，提高教学质量。同时，教师也要关注学生的发展和需求，为学生提供优质的教育服务。教师拓展是一个终身的过程，只有不断学习和努力，才能在教育事业中取得更大的成就。
教师年度各人总结篇十六
第一段：引言（150字）
在教育事业中，教师是重要的推动力量。为了提高教学水平和专业素养，教师们应不断地进行提升与成长。在过去的一段时间里，我参加了一系列的培训和学习活动，通过这些活动，我不仅对教学方法和策略有了更深入的了解，而且还发现了自己的不足之处。本篇文章将主要总结我在提升自我方面的心得体会。
第二段：寻求专业培训的重要性（250字）
作为一名教师，持续的学习和专业培训是提升自身水平的关键。我通过参加各种教育培训和学习班，学到了很多宝贵的知识和技能。例如，我参加了一门关于创新教学方法的研讨会，学习了如何激发学生的创造力和思维能力。通过这个培训，我学会了更灵活地应对不同学生的需求，并开展了一些富有创意的教学活动，这极大地提高了学生的积极性和学习效果。
第三段：自我反思与调整（250字）
在提升自我方面，自我反思是非常重要的环节。我经常反思自己的教学过程和效果，寻找不足之处并加以改进。例如，在某次课堂教学中，我发现学生们对某个概念的理解存在困难。于是，我意识到自己在课前的准备上存在问题，没有将概念讲解得足够清晰。为了解决这个问题，我调整了课堂的讲解方式，加入了更多实例和生动的教学材料，从而帮助学生更好地理解概念。通过这样的反思和调整，我发现自己的教学效果得到了明显的提升。
第四段：与同事的交流与合作（250字）
教师之间的交流和合作也是提升自身的重要途径。我积极参与学校的教研活动和教师团队的会议，与同事们分享教学心得和经验。通过与同事们的交流，我开阔了视野，汲取了众多宝贵的教学经验。例如，在一次教育研讨会上，我与一位数学教师交流了一些实用的数学教学方法，这些方法不仅提高了我课堂上的教学效果，也让我学生对数学的兴趣大大提升。与同事的合作还帮助我更好地理解和应用学校的教育理念，提高了团队的整体效能。
第五段：总结与展望（300字）
通过一系列的学习和成长，我意识到教师提升是一个持续不断的过程。在未来，我将继续努力学习和参加各种培训活动，不断拓展自己的教学视野。同时，我也将保持持续的自我反思，及时调整教学策略和方法。与此同时，我还将继续加强与同事们的交流与合作，互相支持和学习。通过这一系列的努力，我相信我可以成为一名更优秀的教师，为学生的全面发展和未来的成功贡献更多。
教师年度各人总结篇十七
第一段：引言（200字）
作为一名教师，我深知教育事业的重要性以及自己的责任。为了给学生提供更好的教学效果，我不断努力提升自己的教学能力。经过一段时间的努力和实践，我总结了一些提升教育水平的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我的教师提升总结。
第二段：积极拓宽教育视野（200字）
作为一名教师，我认为一个教育家的生活应该丰富多彩，以扩大自己的教育视野。为此，我努力读书，参加教育研讨会，交流经验和观点，并与其他优秀的教师互动。通过这些努力，我不仅了解到其他地区和国家的教育发展情况，还获取了各类教育资源。这些拓宽的视野让我有机会将其他地区成功的教育方法引入自己的课堂教学中，提高了自己的教育水平。
第三段：灵活运用教学方法（200字）
一个有效的教学方法对于提升教育水平至关重要。在我的教学实践中，我不断尝试新的教学方法，并根据学生的需求进行调整。我观察学生的反应和学习成果，并根据这些观察结果调整我的教学方法。例如，我会使用多媒体教学来激发学生的兴趣，组织小组活动来增强学生的合作和交流能力。通过灵活运用教学方法，我能够更好地满足学生的学习需求，提升他们的学习效果。
第四段：注重个性化教育（200字）
每个学生都是独特的个体，他们的学习风格和需求也不尽相同。因此，作为一名教师，我注重个性化教育，不仅尊重每个学生的个性差异，也根据学生的特点进行针对性的教育。在课堂上，我与学生建立良好的师生关系，积极倾听他们的想法和意见，尽量满足他们的学习需求。除此之外，我还关注学生的学习能力和特长，鼓励他们发展自己的优势，提高整体学习能力。
第五段：反思与持续提升（200字）
作为一名教师，我深知反思对于提升教学水平的重要性。每个学期结束后，我都会仔细地回顾自己的教学过程，总结教学成功和不足，并根据这些反思结果制定下一个学期的教学计划。除此之外，我还会定期参加专业培训和研讨会，不断更新教育知识，提升自己的教育技能。通过持续的反思和提升，我相信我能够成为一名更好的教师，为学生提供更好的教育。
结尾（100字）
教师提升总结是一项不断探索和学习的过程。通过积极拓宽教育视野、灵活运用教学方法、注重个性化教育以及持续反思与提升，我相信自己能够为学生提供更好的教育。我将继续努力探索和学习，成为一名更出色的教育工作者，为教育事业贡献自己的力量。
教师年度各人总结篇十八
教师是社会的栋梁，教育事业的推动者，教师的素质直接关系到学生的成长和未来发展。因此，教师提升自身能力是非常重要的。在这学期的提升活动中，我学到了很多新的知识和方法，对于自己的教育教学能力有了更深的认识。下面，我将从听课、参加研讨会、实践教学和相互交流四个方面总结心得体会。
首先，通过听课我学到了许多优秀教师的教学方法和教学资源的应用。我看到了这些老师教学上的独特之处，他们能够活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣。我还观察了他们巧妙利用多媒体教具和互动教学手段的技巧，提高了自己的教学效果。江老师的数学课上，她通过设计丰富多样的互动环节，激发了学生的数学思维。在杨老师的化学实验课中，她生动活泼的讲解和精心设计的实验流程引起了学生的广泛兴趣。通过听课，我不仅了解到了其他老师的好教育方法，也看到了自己的不足之处。
其次，参加研讨会是提升自己教育能力的好方法。在这些研讨会中，我和其他老师一起探讨了教育教学中的共性问题和解决办法。我发现，研讨会让我们有机会相互借鉴，相互提高。我们可以分享我们的教学经验和教学资源，从而提升自己的教学水平。在一次研讨会中，我分享了我最近制作的一份科学教学PPT，得到了其他老师的高度评价。同时，我也在其他老师的分享中学到了很多新的科学实验和教学思路。通过参加研讨会，我更加明确了自己的教育目标，并且获得了更多的教学资源和方法。
第三，实践教学是提升教育能力的重要环节。在这学期，我积极参与了学校组织的教育实践活动。通过实践教学，我学到了更多的教学技巧和经验。实践教学让我深入了解了学生的学习特点和需求，有针对性地开展教学活动。在一次小组教学中，我结合学生的实际情况，设计了一套适合他们的小组活动。这样的教学方式让学生更加积极主动地参与到教学活动中，同时也提高了他们的合作能力和自主学习能力。通过实践教学，我不仅提高了自己的教学效果，也增加了学生的学习兴趣。
最后，相互交流也是促进教师提升的重要方式。在这学期，我和其他老师进行了多次交流和讨论。我们互相分享了我们的教学心得和问题，相互帮助，取长补短。在一次教学研讨会中，我向一位优秀的数学老师请教了如何提高学生的数学思维能力。他向我介绍了一些优秀的数学教学资源和方法，并且给我提供了一些针对性的建议。通过这次交流，我深刻认识到了只有与他人交流才能让自己更快成长。同时，我也向其他老师分享了我在教学过程中的一些心得和教学资源。通过交流，我更加坚信只有相互交流不断提升，才能真正做到教育教学能力提升。
总之，通过这学期的教师提升活动，我学到了很多新的知识和方法。通过听课、参加研讨会、实践教学和相互交流，我不仅学习了其他老师的好教学方法，也提高了自己的教育教学能力。这些经历让我明确了自己的教育目标，并且给了我更多的教学资源和方法。我相信，只要不断学习和提升，我将能够更好地完成我的教育使命，为学生的成长做出更大的贡献。
教师年度各人总结篇十九
20xx年x月教师节活动教师节不愁“价”促销活动总结报告x月x日―x月x日圆满完成了“教师节不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。
对本次促销活动作个总结，具体情况如下
活动时间：20××―×―×~20××―×―×
活动主题：教师节不愁“价”
活动对象：全市市民
活动方式：降价打折买赠抽奖
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。
在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性”与氛围。
一、宣传方式
报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），dm单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
分析说明
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结
1、整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日―7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
2、销售情况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：12元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：xxxx元。整体成本：76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：1240.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。
4、活动策划
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
5、活动执行
二、短信
短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。
三、dm单发放
学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。
四、扫楼情况
共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
6、奖品/礼品方面
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
7、活动中存在的问题
活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：
1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
2、主动解答顾客的疑问；
3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
8、总结
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。