实用晋江经验个人心得体会（案例14篇）

教学反思是教师不断自我反省和成长的重要手段。下面是一些优秀教师的教学反思样例，供大家学习和借鉴：

晋江经验党员个人心得体会

第一段：晋江经验的背景介绍（200字）。

晋江市位于中国福建省南部，素有“中国鞋都”之称。长期以来，晋江市委积极探索基层党建工作的创新模式，通过有效的手段和良好的组织，形成了独特的“晋江经验”。这种经验在全国范围内享有盛誉，成为我国基层党建工作的典范，其成功之处在于注重培养党员的自觉性和主动性，使他们成为联系群众、解决问题的主力军。

作为晋江市的一名基层党员，我深受晋江经验的启发和影响。晋江经验教会我，作为一名党员首先要树立正确的理想信念，坚守初心使命。同时，要认识到自身的责任和使命，充分发挥自己在工作、生活中的表率作用。在平凡的岗位上，我们不能只关注自己的成长与利益，更应注重为群众着想，为他们解决实际问题。只有站到最需要的一方，才能真正为群众利益尽心尽力。此外，晋江经验也强调党员应积极主动参与基层党建活动，发扬优良作风，通过党建活动来提升自身的综合素质和团队意识。

第三段：晋江经验的特点（300字）。

晋江经验在全国的基层党建工作中独树一帜。首先，晋江市委注重培养党员的自觉性和主动性，通过定期的集体学习和讲座、座谈会等方式，加强党员意识形态的教育，增强党员自我学习能力，提高他们解决实际问题的能力。其次，晋江市委提倡激发党员的工作热情和创新意识。他们充分利用各种资源和平台，为党员提供展示才能的机会，鼓励他们展示自己的特长和创意，发挥党员的聪明才智。再次，晋江市委重视党员的互动交流和团队合作，并通过定期组织党员交流会、团队活动等方式，增强党员之间的凝聚力和团队合作能力。

第四段：晋江经验的启示（200字）。

晋江经验为我们提供了宝贵的经验和启示。作为一名党员，我要不断学习和吸收这些成功经验。首先，我要始终保持对党的信任和拥护，明确自己的价值观和世界观，并时刻以党的要求和党员标准约束自己。其次，我要积极主动参与基层党建活动，提高自己的综合素质和团队合作能力。最后，我要以晋江经验为指导，加强群众联系和服务，为群众解决实际问题，做到心系群众、身居一方的实干家。

第五段：总结（200字）。

晋江经验不仅仅是基层党建工作的一种模式，更是一种宝贵的思想和理念。作为一名党员，我们应该从晋江经验中汲取营养，转化为自己的力量，为党的事业贡献自己的力量。只有在党的指引下，我们才能真正做到理想信念的坚守、责任使命的担当、创新意识的提升和团队合作能力的强化。晋江经验的成功经验和启示将一直指引着我们党员，帮助我们不断成长和进步。

个人经验心得体会

人们在经历了一段时间的生活后，经常会总结自己的经验心得和体会，从而帮助自己在未来更好地面对生活中的种种挑战。本文将就个人经验心得体会为主题，谈谈个人在不同领域和情境中所积累的一些心得和体会。

在职场中，个人的经验心得和体会可以为自己的职业生涯添加宝贵的财富。对于追求卓越、成功的人来说，积累经验、学习技能同样至关重要。在过去的几年中，个人在工作中不断总结经验，积累了很多宝贵的知识和经验。在以往的工作中，经常运用自己的实践经验对突发事件进行有效地处理，自己也有很好的表现。因此，在未来的职业生涯中，不管遇到何种挑战，都可以从以往的经验中汲取功课，并快速地做出积极的反应。

在生活中，也有很多值得总结、归纳的经验和体会。就个人而言，经常在生活中学习如何处理复杂的人际关系、如何保持身体健康、如何更好地掌控时间等。这些经验不仅有利于自己的发展，也能够为身边的人提供帮助。对于那些正在经历人生难题的人来说，个人的经验心得和体会也能为他们提供有益的参考和帮助。

学术领域也是个人积累经验和体会的重要领域。在学习中，个人不仅学到了书本上的知识，而且也学会了如何思考、如何总结经验、如何解决问题等等。在学习中，个人积极参与学校所提供的各种活动，如讲座、讨论会等，从中不仅拓宽了自己的知识面，也交到了很多好朋友。在以往的学习中，个人获得了许多优异的成绩，并顺利地考取了研究生。这些经验增强了个人的信心和勇气，让个人更有信心地面对未来的挑战。

第五段：总结。

综上所述，个人的经验心得和体会在工作、生活和学习中具有重要的意义。这不仅有助于自己的个人成长，也能够为身边的人提供帮助和支持。因此，我们应该不断地总结经验、学习知识、提高技能，以便更好地应对人生中的各种挑战。任何时候都需要持续地学习和改进自己的能力，这是不断进步的重要保证。

至此，我们可以发现，个人的经验心得和体会在不同领域和情境中都具有重要的作用。只有我们不断地学习和总结，才能够更好地应对未来的挑战。因此，我们应该抱有勇气、信心和决心，继续追求卓越。

个人经验心得体会

我一直相信，每个人都在成长中不断获取新的经验和体验，这些经验和体验是我们成为更好的人的重要组成部分。在我个人的经历中，这些经验和体验是我自我成长中不可或缺的一部分。在这篇文章中，我将分享我个人的一些经验心得体会，希望能对其他人有所启发和帮助。

第二段：挫折与成长。

在我人生的旅程中，我经历过很多困难和挫折。尽管这些困难和挫折曾经让我感到疲惫和绝望，但我相信这也是帮助我成长和变得更强的重要课程。每次我经历挫折时，我都会学习如何处理矛盾、面对难以解决的问题和保持乐观的心态。这种经验也让我对未来更加深刻的认识到，即使在最困难的时刻，我们也可以继续前进并实现我们的梦想。

第三段：自我探索与认知。

在自我探索过程中，我发现我很善于与他人沟通和建立亲密关系。与此同时，我也深入探究了自己的兴趣和爱好，并意识到很多事情可以带给我快乐和灵感。通过自我探索的过程，我了解到自己的弱点和优点，并学习如何利用这些知识来实现自己的目标。我相信自我探索对每个人都是一条关键的路，可以帮助我们了解自己的目标和价值。

第四段：学习与发展。

学习和发展始终是我个人成长的重要组成部分。我认为学习是每个人都必须经历的过程。通过不断学习，我们可以培养所需要的技能和知识，并在工作和生活中取得成功。在个人发展中，我学会了如何设置和实现目标、如何有效的管理时间和如何与他人协作。这些技能和知识对我个人的成长和职业发展都至关重要。

第五段：结语。

在本文中，我分享了我个人的一些经验心得体会，我深信这些经验和体验在成为更好的人中至关重要。通过充分的了解自己，不断地学习和努力工作，我们可以实现自己的目标，在自己的职业和个人生活中取得成功。我的希望是，我所分享的经验对其他人的帮助是积极和深远的，帮助他们在自我拓展中获得轻松和乐趣。

晋江经验党员个人心得体会

近年来，晋江经验成为中国共产党党员教育中的热点话题，吸引了广大党员同志的关注。作为一名普通党员，我也有幸亲身参观晋江基层党建工作，并从中受益匪浅。下面，我将就晋江经验对党员个人的影响，谈谈自己的心得体会。

第一段：了解晋江经验的背景及其对于党员的重要性。

晋江经验是指福建晋江市长期以来积累的党建工作经验，是一套党建管理模式。这一经验的重要性在于，它让普通党员更加深入了解中国共产党的党史及党的理论，加强了党派情感，提升了党员的素质和履职能力。对于我个人而言，了解晋江经验让我认识到作为一名党员，要不断学习党的理论，做好自身工作，以起到模范带头作用。

晋江经验为党员提供了广阔的发展空间和机会。党员可以通过参观学习、培训和交流互动等方式，了解先进的思想理念和管理经验。这不仅增强了党员的政治意识、大局意识，更培养了党员的创造力和实践能力。通过学习晋江经验，我深刻认识到党员要不断提高自身素质，注重自身能力的培养和职业道德的提升。

第三段：晋江经验对于我的启迪和收获。

参观晋江的党建工作，让我从实践中感悟到了许多宝贵的经验。首先，晋江作为一个党员先进基层组织，注重培养和选拔党员干部。他们通过日常的培训和考核，提升了党员干部的素质，使其具备更好的工作能力。其次，晋江重视基层党组织的作用，注重发挥党员的先锋模范作用，在推动经济社会发展中取得了显著成绩。这些在实践中得到的启示，对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用。

晋江经验告诉我们，作为党员，要时刻保持党员的本色和先进性，自觉地增强自身的责任感和使命感，用实际行动为党和人民做出贡献。继续做好自己的本职工作，为党派党员先锋模范，为党的事业增光添彩。同时，要注重个人能力的培养和提升，不断学习、思考和创新，在实践中不断探索新的工作方式和方法，确保自身工作的高效性和质量。

第五段：总结晋江经验对党员的意义和应对未来的展望。

总体而言，晋江经验的价值在于充分发挥了党员在基层党建工作中的先锋模范作用。它为党员提供了进一步发展的平台和机会，提高了党员的素质和工作能力。作为一名党员，我们应当深入学习贯彻晋江经验，增强自身的政治意识和大局意识，做好本职工作，为党的事业作出贡献。相信通过不断的学习和实践，我们的党员队伍一定会更加强大，党的事业也会继续取得更大的发展。

总之，晋江经验给党员个人带来了很多启示和收获。通过参观学习晋江的先进经验，我深刻认识到党员要不断提高自身素质，注重自身能力的培养和职业道德的提升。只有这样，才能更好地履行自己的职责和使命，为党和人民做出更大的贡献。让我们牢记晋江经验带给我们的宝贵经验，不忘初心，砥砺前行，为实现中国梦而努力奋斗！

个人经验心得体会

第一段：引言（100字）。

作为一个普通人，我也曾经历过许多人生的起伏和波折。在这个过程中，我也累积了不少尝试和探索，从而积累了一些宝贵的个人经验和体会。今天，我想分享一些我在生活和工作中学到的心得，希望可以对您有所启发和帮助。

第二段：工作篇（250字）。

在职场上，我学到了不少关于自我管理和职业发展的经验。首先，我意识到了规划和执行能力的重要性。通过为自己设定明确的目标和计划，并严格执行自己的计划，我逐渐提高了自己的效率和成就感。其次，我也理解到了学习和适应的重要性。在快速变化的职场环境中，保持学习和适应能力，不断调整自己的方向和专业能力，才能跟上时代的步伐。

第三段：生活篇（250字）。

在生活中，我体悟到了许多关于情感和人际交往的经验。首先，我明白了关注和理解是构建良好关系的核心。只有通过总是关注和倾听别人的声音和情感，才能建立起互信和共识。其次，我也领悟到了包容和宽容的意义。在面对和解决人际冲突时，要学会宽容和理解别人的难处，并寻求和谐解决方案，而不是把自己局限在自己的利益和观念中。

第四段：成长篇（250字）。

在个人成长中，我体验到了不少挫折和困惑，但也汲取了不少人生的智慧。首先，我明白了自我认知的重要性。通过了解自己的优势和劣势，并善于分析和思考自己的能力和兴趣，才能更好地发挥自己的潜能。其次，我也意识到了积极心态的重要性。只有保持乐观、勇敢和自信的心态，才能更好地面对和克服困难，也才能享受到成长和成功的喜悦。

第五段：结论（250字）。

总结来说，个人经验和体会的积累是一个长期和持续的过程，需要我们时刻保持警觉和思考。只有通过不断地学习和实践，我们才能更好地应对人生中的各种挑战和机遇。同时，也应该善于分享和交流自己的心得，与他人共勉，共同成长。今天的分享就是我的一份心意，希望能为您带来一点启示和思考。

晋江经验

“晋江经验”是指中国福建晋江市以乡村振兴、人才引进、城乡融合等为重点的发展理念和实践经验。它在中华大地上刮起一阵“晋江热”，受到广大人民群众的喜爱和追捧。本文将以个人角度出发，结合自身的经历和感受，谈谈自己对晋江经验的心得体会。

第二段：经验介绍。

在晋江市，以乡村振兴为主要目标，大力发展农村经济，加强教育、医疗、交通、文化、旅游等基础设施建设，促进城乡融合发展，引进高素质、高技能人才，推进农村产业升级和创新。通过这些实践，晋江市逐渐形成了一套有效的发展经验，为其他地区提供了可供借鉴的经验。

第三段：实践经历。

去年，我有幸受到晋江市政府的邀请，前往晋江市进行暑期实践。在实践中，我深刻地感受到了乡村振兴的力量，也体验到了晋江市政府在环境治理、农村民生等方面的一系列改革和创新。同时，我也看到了晋江市在引进人才、发展文化、促进城乡融合等方面的积极探索和有效实践，这些做法不仅为本地区的发展带来了巨大的推动力，也为其他地区提供了有益的借鉴。

第四段：心得感悟。

通过实践和观察，我深刻地认识到，乡村振兴是中华民族复兴的必经之路。在中国“两个一百年”奋斗目标的关键时刻，我们需要不断弘扬伟大的家国情怀，释放农村人才、资源等巨大潜力，推动中国乡村振兴迈上新的征程。晋江经验对于我们探寻乡村振兴的新路径、新举措，无疑具有一定的启示意义。

第五段：结论。

总之，晋江经验以其独特的理念和实践，获得了社会各界的充分认可和广泛赞誉。借鉴晋江经验，探寻适应时代发展和新农村建设要求的新路子，是我们前进的方向。我们相信，在中国共产党的坚强领导下，中国乡村振兴一定会取得更加正确、顺利、快速的发展，为中华民族的伟大复兴注入强大动力，展现出中国特色社会主义美好前景。

晋江经验

晋江经验是福建省泉州市晋江市初中教育改革的一种经验，以提高学生综合素质为核心，以优化测评机制和导向为手段，在实践中积累了一系列适于晋江初中教育的创新做法、成功经验和可复制的改革模式。

第二段：晋江经验的重要性和意义。

晋江经验的推广应用具有重要的现实意义，可以用来指导其他地区教育改革的实践，为教育改革提供重要的思考和借鉴。晋江初中教育的成功经验，可谓是一个优秀的教育典范，对于全国的教育改革也起到了积极的推动作用。

第三段：晋江经验的探秘和深入了解。

在了解晋江经验的基础上，有必要对晋江初中教育的历史、背景进行深入了解。首先需要了解晋江市初中教育的现状和存在的问题。在了解了这些背景信息之后，提供了真实、全面的数据，为实际问题分析和改革措施制定提供了坚实基础。

第四段：晋江经验的优势和突出特点。

通过对晋江初中教育的实践，可以看到与其他地区教育相比，晋江经验有着显著的优势和突出的特点。其中最为重要的有：教育和测评机制优化、学科融合、学生素质提高等。

第五段：个人体会和总结。

通过对晋江经验的探讨和分析，可以看出晋江初中教育成功的原因是多方面的，涉及到教育机制改革、教育内容改革、师资培训等。完成此文时,我们可以感受到,了解和研究晋江经验，使我们对教育改革的关注度更高，更加关注教育改革的本质和内在的规律，对提升自己的教育意识和素养具有重要的推动作用。

晋江经验教师学习心得体会

作为一名晋江经验的教师，我深深地感受到了这项经验的力量。在经历了一系列的学习和实践之后，我不仅更加深入地理解了教育的核心思想，还意识到了自身在教育实践中需要不断提高的方面。在这篇文章中，我将结合自身的实践和体验，对晋江经验进行探讨，并以此为基础，提出一些自己的思考和感悟。

第一段：晋江经验的概述。

晋江经验是福建省泉州市晋江区教师教育发展的一项独特实践经验。它的核心思想是针对不同学生的特点和需求，有针对性地开展教学活动。在这一理念指导下，教师通过多元化的教育手段和方法，培养学生的创新能力和综合素质，从而实现个性化发展。晋江经验的成功得益于晋江区教育部门的全力支持和推动，以及深入基层的理念实践。

第二段：对个性化教育的认识。

在晋江经验中，最关键的理念是个性化教育。对于不同的学生，教育方法和手段需要进行相应的调整和变化。这意味着，教师需要对每一个学生有更深入的了解，了解其自身的特点和需求，然后针对性地开展教学活动。这种教育方式不仅能够满足学生的自主需求，更能够激发学生的学习兴趣和热情。在实践中，我班里的学生成绩稳步提高，他们的课外阅读量明显增加，更多的学生也能够发挥自身的特长，参与到各种活动中。

第三段：多元化的教育方式。

In晋江经验中，教育方式的多样性同样得到了充分的关注。教师需要不断的尝试和探索，寻找适合学生的教育方法和手段。这意味着，教师不仅需要了解教育内容，更需要具备不断学习的能力。在教学过程中，教师可以采用多种形式的讲解和演示，如故事、演讲、科技展示等。通过这种多元化的教育方式，学生可以更好的进行接受和理解，在学习中得到更多的乐趣。

第四段：学习创新教育的重要性。

在晋江经验的推行中，教师的学习也成为了关键环节。对于普通教师来说，学习创新教育的重要性不可估量。仅仅是在掌握了晋江经验的基本理念之后，并不足以确保教育的成功。更为重要的是，教育者需要不断发掘教育中的应用价值，并在实践中不断检验和优化。这意味着，教育者需要开放心态，不断探索实践。

第五段：总结和展望。

回顾晋江经验的推行历程，我们可以看到其中的核心思想是个性化教育。而对于教师来说，不仅是强调了知识掌握的重要性，更是强调了多元化的教育方式和不断创新的能力。随着教育的发展，我们也可以预见到这种教育模式在未来会得到更广泛的应用。因此，我们需要不断加强自身的学习和认知，从而实现教育创新的目标，为学生的发展做出贡献。

晋江经验

晋江经验，是指中国福建省晋江市在发展经济、改革创新过程中积累的一套可复制、可推广的经验。作为一个具有典型代表性的国企，晋江市在长期的实践中逐渐形成了自己独特的发展模式和管理理念。本文将通过对晋江经验的介绍和分析，结合我个人在国企工作的心得体会，探讨晋江经验在国企发展中的价值和启示。

晋江市作为一个国企的代表，在经历了一个从传统产业转型到现代化工业的发展过程中，积累了众多的经验和教训。晋江经验主要包括四个方面：第一，鼓励创新，培育创业氛围；第二，加强产业联盟，形成产业集群；第三，重视科技创新，引进高端人才；第四，注重人才培养，提高员工素质。这些经验的形成离不开晋江政府的大力支持和企业家们的主动参与。

晋江经验的价值在于，它展示了一个在市场经济条件下国企如何转型的可行性。通过创新和科技创新，国企能够实现与市场的对接，提高自身竞争力。另外，晋江经验还强调了人才的重要性，提高员工素质对于企业的发展至关重要。这些经验对于其他国企来说具有借鉴和启示作用。

段落三：国企改革与个人发展的关系。

作为国企的员工，我深刻体会到国企改革与个人发展的紧密联系。国企的改革是为了提高企业效益和竞争力，而个人的发展也要同步进行。只有不断提高自身的综合素质和技能水平，才能更好地适应企业的发展需求。在这个过程中，市场需求对个人的要求也在不断提高，只有不断学习和进步，才能取得更好的发展。

段落四：培育创新和创业精神。

晋江经验强调了培育创新和创业精神的重要性，这对国企来说尤为重要。创新是企业发展的源泉，只有通过持续不断的创新，企业才能在激烈的市场竞争中生存和发展。同时，创业精神也是激发员工积极性和创造力的重要动力。国企应该给予员工更大的发展空间和激励机制，鼓励他们创新创业，为企业的发展贡献力量。

段落五：国企面临的挑战与应对之策。

在国企改革和发展的过程中，仍然面临着一些挑战，如产能过剩、市场竞争等。面对这些挑战，国企需要加强市场化改革，提高自身的核心竞争力。同时，国企还需要加大技术创新和人才引进的力度，为企业的可持续发展提供支持。

总结：

晋江经验通过改革创新、培育创新创业精神、重视人才培养等方面的实践，为国企的改革与发展提供了有益的启示。同时，作为国企的员工，我们应该抓住发展机遇，不断提高自身素质，为企业发展做出贡献。只有通过不断学习和进步，才能为国企的发展做出更大的贡献。

教师个人经验心得体会

本学期共听了近三十节课，听课不仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例，各种教学方法，模式的展示，微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥，单调，脱离实际的成见。

作业的检查和批改，是检查学生知识掌握情况的重要途径。开学以来，我一直坚持作业认真批改，这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握，更使我对学生课堂表现情况，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况，调整教学。对于班里的学困生，我一直坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，在给学生谈理想，谈目标的同时，激发学生的学习热情，遗憾的是虽然很努力，收效却很小。

作业布置做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。

我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样;也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。

存在不足与今后打算：

1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩有待提高;。

2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确，时常有变更。

3、加强阅读训练提高语言表达能力阅读。

关注学生在阅读表达中的情感、态度和创新意识。

实习个人经验心得体会

针对第二次月考成绩，我对自己的工作进行了反思。在第二次月考中，我所教的两个班平均分分别是77.74和77.75。结合这一段时间学生们的学习情况以及考题难度，我觉得这个分数和他们的付出并不相符。对此，我请教了张_老师。我发现，造成这种情况的其中一个原因是对学生学习情况的检查和反馈不够。学生们一直在学，作为教师却没能采取有效的方法对学生的学习情况进行检测，他们也没有及时了解自己的学习哪里出现短板，没有及时查漏补缺，导致很多工作成为无用功，学生的成绩也没有很大的提高。在接下来的教学过程中，我会针对这一情况进行改进。

第十周的周二，学校的时间表改成了夏季作息时间表。其中，晨读时间为6：25到7：20;第四节课延长到50分钟，从第四节下课到下午第一节上课中间有三个小时的时间，晚自习延长到9：40。因为师大春夏秋冬都是一个作息表，所以午休时间这么长，有些受宠若惊。早读时间有55分钟，作为一名语文老师，就学科教学需要而言，对这个安排是非常高兴的，但对于学生要在操场上站将近一个小时这件事，我有些心疼。虽然我当时上学时也是这么过来的，但轮到他们经历这些的时候还是有些不忍。所以我经常会跟他们一起跑早操，上早读。让他们知道老师和他们一样都在努力学习，努力工作，老师和学生是在一起的。努力拉进与学生的距离，与学生在交流上更加顺畅。除此之外，由于作息表的调整以及天气逐渐变暖，学生上课状态受到一些影响，上课睡觉的，没精神的同学变多。对此，我努力使我的课堂更加生动有趣，提起学生的学习兴趣，并且在纪律上要求的也更加严格。

另外，_实验中学全体实习生都参加了_实验中学青年教师说课大赛，各学科青年教师都对近期所教篇目之一进行了说课，在这次活动中，我学到了很多。不同的学科，不同的教法，针对不同的学情所设计的不同的教学过程还有对新课标理念在教学过程中的实际应用都令我受益匪浅。在成为一名合格的教师的路上，我还有很长的路要走，还有很多要学习的地方。

加油!

晋江经验专题讨论个人发言精选_

（***）。

尊敬的各位领导、伙伴们：

大家好！我叫***，2013年10月进入***营业厅工作，到现在4年零7个月。我的岗位是市场部南片区营业员。主要工作是：业务营销、boss操作，为用户办理广电业务。

一、“保存促增”活动中的个人业绩。

在公司1月份开展的“保存促增”活动竞赛中，我成功激活休眠用户89户。截止2018年1月31日，创收153359元，其中：高清互动72户，续费33270元；宽带69户，续费15866元；广告宣传费6000元；标清续费98223元。

二、个人营销经验交流。

我非常感谢公司领导对我工作成绩的肯定以及对我的关心和帮助，我会倍加珍惜，继续努力做好自己的本职工作。下面我就借这个机会与大家一起交流分享，本次“保存促增”活动中的工作经验，不足之处请各位领导和同事批评指正。

一是提前准备，做足功课。为了把保存促增活动搞好，我们营业厅提前从boss系统导出休眠用户名单，及时提供给各片1区、乡站的同事，并针对休眠用户情况做了分析，片区划分。这样我们就清楚了自己片区内的休眠用户分布、数量和激活任务，我们片区休眠用户总数是758户、互动109户、宽带99户、标清649户。接下来，我所在的市场部南片区，1名营业员辞职、1名同事休产假，只有我1名营业员，面对这么多休眠用户在这种情况下，我当时心里情绪波动很大，也想过放弃，纠结之后，我最终没有应此而受到影响，在其他2位同事的帮助下，我定下心来，开始从bo中，调集用户电话和信息，按小区、街道整理休眠用户信息。为电话营销和片区同事入户做足准备。

二是提前准备活动物资，宣传做到位，认真对待。首先为了规避活动中出现的各类问题，确保活动顺利开展激活休眠用户，我利用周末和下班时间，熟悉了解活动内容、礼品情况，根据用户信息分析用户的缴费习惯、欠费原因。其次，按照公司的活动安排，我充分利用公司自有微信广告平台积极转发活动信息并动员家人朋友一起转发。及时给来营业厅的用户发放宣传单介绍活动内容，提前进行活动宣传。

三是充分利用小区路演以及各种促销活动契机和电话营销认真做好登记。

我们经常利用周末和下午下班时间提着小礼品和宣传单，到小区挨门挨户的去入户走访，针对不同的用户群体，采用不2同的营销方式。例如，对一些没有文化或者文化水平较低的老年人，就主要讲解我们标清电视操作方便，简单易懂，而且还有优惠政策；对年轻人，则营销的重点放在全业务上，既可以上网又可以观看高清点播，满足多种需求；对需求单一，爱看新闻的中年人，则重点营销高清电视，既可以享受高清晰度、高画质的电视节目，还能观看四套凤凰卫视节目。

1月份我们3名营业员，电话营销拨打758通，接通409户，有意向办理的188户，发送短信185条，未接通164户。对有意向续费用户做了详细登记，最后都成功交易。

四是加强服务，注重日常工作细节。

从公司2016年绩效考核，各项管理制度改革以来，每天早上上班前，我们营业厅都要和片区维修员一起开晨会。利用每天晨会时间分析前一天的营销亮点、成果及存在的问题，大家一起集思广益、分析经典案例，发扬好的营销方法，及时发现、改正自己的不足，同事们之间互帮互学、互相加油、鼓劲，不仅增进了感情而且树立了工作自信心。

在平时的用户营销、业务办理工作中，我们坚持做到为用户服务质量不打折，从上班着装、仪容仪表、礼貌话术、到业务办理所有流程都按照统一标准进行。记得去年夏天有一次，我正上中午班，一位用户怒气冲冲的进来了说，我们的营销人3员对他说广电宽带质量比较好，没有问题。结果他用了不到一个月，网速时快时慢，有时候甚至上不去网，要求退订。我当时不知道该怎么办才好，定了定神之后，我缓和了情绪，对用户说：先生对不起，这是我们的工作做的不到位，请您先消消气。正如您所说，我们的宽带确实存在一些不足。请您先把您的地址和联系电话留下，待我们的维修人员上门先给你检查一下线路，看看问题到底是出在什么地方之后您再体验一下，如果说我们的宽带仍然不能满足您的需求，我再为您办理退订手续，您看行吗？”这位用户听完后，态度温和的说，虽然广电的宽带有点慢但我对广电的服务还是挺满意的。那就让你们的维修人员先检查，完了再说。结果，这位用户没来办理退订手续。继续使用我们的宽带。有时候，勇于承认不足，也不一定是一件坏事。如果当时我与用户争论的话，用户肯定会直接退订。

三、个人对营销工作的一点建议。

一是做到“四个一”挽留用户、维系用户，降低有线电视大幅流失。一个电话、一次句问候、一条信息、一个名片做好对现有用户的关爱和维系，对已经产生的罚停用户在今后小区开展入户营销活动时进行跟踪回访。

二是保证服务质量不打折，营销不滑坡；认认真真做好本4职工作。

三是加强沟通协作。对公司营销活动要有集体荣誉感，大家互相帮助，不斤斤计较。

俗话说“一份耕耘一份收获”，面对巨大的市场竞争压力，我们只有勤跑腿、多动嘴才能抓住市场保存促增，把关爱和勤奋放置到服务之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美，全身心的投入到公司的业务经营工作中，为确保公司完成年度经营目标任务做出自己应有的贡献！

谢谢大家！***年***月***日。

学习晋江经验心得体会

近期，我有幸参加了市委组织部、市委党校组织党政干部赴晋江进行经济社会发展专题培训。此次学习考察内容丰富，形式多样。采取了现场教学和实地参观考察相结合的方式。

有专题教学等课程，同时实地参观考察了晋江市磁灶镇大埔村、洪山文化创意园(工业设计产业园区)、安踏集团、金井小城镇建设、七匹狼公司等，听取了当地镇村干部如何做好小城镇、新农村建设的经验介绍，让我们全方位地了解了晋江市经济社会发展和新农村建设情况以及当地政府积极营造发展环境、提高服务意识和工作效率的新举措。他们的做法和经验发人深省、催人奋进，给了我们很多的启示。

印象与感受。

这次异地学习考察，晋江的经济社会发展特点给我留下深刻印象。

1、发展为本，明确方向。晋江市以经济建设为中心，抓住发展机遇，咬定发展不动摇，一切从实际出发，一心一意搞现代化建设，不管在顺利还是在困难的情况下，不论是在宏观环境比较宽松还是在比较偏紧的情况下，都始终坚持了改革开放，大力发展社会生产力，调整经济结构，发展民营经济、开放型经济，不断地为经济发展提供强大的动力。始终坚持“两手抓、两手硬”的方针，促进了经济与社会、城市与农村、物质文明和精神文明的协调发展。正因为这样，使得晋江现代化建设得到健康的发展。

2、解放思想，敢为人先。晋江市以解放思想为先导，借助沿海区位优势，弘扬爱拼敢赢的人文特质，敢为人先，抢抓机遇，努力发展。80年代初，抓住国家产业政策调整的机遇，大力发展乡镇企业，使乡镇企业异军突起，蓬勃发展。20世纪80年代末和90年代初，又抓住了港澳台进军大陆的机遇，筑巢引凤，采取“三来一补”，以灵活手段，优惠的政策，良好的环境，周到的服务吸引大量外资;晋江人敢于抢占先机，敢于花重金，买设备、投广告、打品牌，从而抢占了市场的话语权和制高点;当别人还在为融资困难、资金短缺而发愁时，他们已经大胆进行企业改制、挂牌上市、资本运作，促进民营经济的跳越式发展，从而成为晋江经济发展的主导产业。

3、政企互动，合力创业。晋江市委政府具有很强的服务意识，有效服务和引导了企业发展。政府的引导和服务、企业的推动和促进，两者良性互动，是晋江县域经济发展的又一特点。政府推动企业上规模、上档次、上品牌，应对困难，应对危机，转型升级;企业推动政府提高服务质量，政企良性互动。在发展的每一个关键时期、关键时刻，晋江党委政府都能提出一个有眼光、有指导意义的发展战略。改革开放之初，晋江政府实行“保护”战略;上世纪80年代中后期，政府与企业界联手，倡导“质量”战略;上世纪90年代末，又适时推出“品牌”战略;新世纪以来，面对家族企业现代化的必然趋势，晋江党委政府借鉴恒安率先上市、管理变革的经验，推出“上市”战略和“精益管理”战略。近期，顺应经济发展的内在规律和民心民意，晋江党委政府又提出“服务业超越”战略和“城建提速”战略。这一系列决策，有力地推动了晋江县域经济的发展。

4、依靠科技，品牌立市。晋江坚持依靠科技，实施品牌战略，自主创新能力持续增强，区域品牌效应更加突出。晋江市委、市政府先后在1995年、1998年和2002年实施了“质量立市”、“品牌立市”和打造“品牌之都”的战略，积极引导企业贯标认证、争创名牌，推进自主技术、自有品牌的“两自”型企业发展。先后制订质量振兴纲要实施计划、品牌发展规划及若干优惠政策，对获得国家和省级品牌的企业进行重奖，对企业开展专业认证、提升管理水平进行阶段性的扶持。

经验与启示。

这次异地学习考察，我们看到了晋江经济快速发展的过程，他们的做法和经验发人深省、催人奋进，给了我们很多的启示。

1、突出发展，以“爱拼”、“会赢”壮实力、走前列。“发展才是硬道理。”晋江发展经验告诉我们，只有坚持“发展才是硬道理”的思想，遵循经济发展规律，坚定开放、与时俱进的理念的理念，用开放的视野、发展的眼光和战略思维选准带动全局工作的突破口和切入点，融县域经济与世界经济、市场经济、商品经济于一体。兼顾局部和全局、眼前与长远利益，在保持经济发展的同时，使资源、环境和人口之间保持协调、高效、优化、有序的发展。《爱拼才会赢》是晋江人最爱唱的一首歌，这首简朴的闽南民歌蕴涵着如何才能发展的深刻道理——“爱拼”就是敢于发展，“会赢”就是善于发展。晋江人民正是因为敢于发展、敢为人先，善于发展，敢于拼搏，将爱拼会赢寓于探索特色社会主义道路的实践之中，才始终保持着加快发展、不断超越的强劲态势，在跨越发展中夯实基础、做大总量、壮大实力，在科学发展中加快转变、强化素质、增添活力，始终走在全国县域经济发展的前列。

2、突出特色，以本地优势拓空间、促发展。立足本地实际，坚持怎么符合实际就怎么干;发挥自身优势，坚持人无我有、人有我优、人优我特，是晋江经验的精髓所在。改革开放初期，晋江克服资源不足、基础薄弱等不利条件，利用侨乡有利因素，集资兴办乡镇企业，发展“三资企业”。进入新世纪后，晋江市面对各地大力发展高新技术的热潮和本地高新技术产业基础薄弱的现实，冷静思考、科学选择，立足本地已经形成的传统优势产业，走改造提升传统产业、发展高新技术产业并重之路，为科学发展、跨越发展奠定了坚实基础。晋江的发展实践启示我们：必须始终坚持立足本地实际，充分发挥本地特色和比较优势，以市场为导向，明确发展定位，选择符合自身条件的发展模式，培育特色产业和骨干企业，努力把优势产业做出特色，把特色产业做出规模，把比较优势转化为产业优势、发展优势和竞争优势。

3、突出创新，以自主创新增优势、促转变。创新是“晋江经验”的活力之源。纵观晋江的发展历程，创新无所不在，创新无时不有。从民营经济的激情迸发，到品牌运作的破局突围，再到产业提升的未来引领，可以清晰地把握晋江“创业—创造—创新”的活力脉动。增强创新意识，保持创新干劲，提高创新能力，用创新的思路和办法破解发展难题、突破市场风险、转变发展方式、提升发展素质。要借鉴晋江发展模式。

晋江经验

晋江经验是江西省晋江市在改革开放以来积累的一套成功的经验做法，被誉为国企改革的典范。在我参观晋江企业并学习晋江经验的过程中，我深受启发，体会到了国企改革的重要性和必要性。

首先，晋江经验的核心是坚持市场导向和创新驱动。晋江企业通过不断创新、研发新产品和技术，适应市场需求变化，保持了持续增长的动力。此外，晋江市政府还积极引导企业进行产业升级和技术创新，鼓励企业进行市场调研，深入了解市场需求，以满足消费者的多元化需求。这种坚持市场导向和创新驱动的经营模式，为国企改革提供了可借鉴的典范。

其次，晋江经验注重员工培训和人才引进。晋江企业通过举办各类培训班、开展培训活动，提高员工的技能和素质水平，培养员工的创新思维和团队合作意识。同时，晋江市政府还积极引进高层次人才和专业人才，为企业注入新鲜血液和创新力量。这种注重人才培养和引进的做法，为国企改革提供了宝贵的经验和借鉴。

再次，晋江经验注重企业文化的建设。晋江企业通过塑造企业核心价值观，营造良好的企业文化氛围，激发员工的工作热情和创造力。同时，晋江市政府还通过各种方式支持企业打造品牌和企业文化，提升企业的影响力和竞争力。这种注重企业文化建设的做法，为国企改革提供了思路和借鉴。

最后，晋江经验注重企业与政府的紧密合作。晋江企业通过与政府的合作，得到了政府的支持和扶持。政府提供了各种优惠政策、金融支持和土地资源，帮助企业发展壮大。同时，企业也积极参与政府的各项决策和规划，为政府提供专业的建议和意见。这种企业与政府紧密合作的方式，为国企改革提供了很好的示范和参考。

综上所述，晋江经验是一套成功的经验做法，它在国企改革中积累了宝贵的经验和启示。我在学习晋江经验的过程中，深刻领悟到市场导向和创新驱动的重要性，员工培训和人才引进的必要性，企业文化建设的关键性，以及企业与政府的紧密合作的价值。这些思考和体会，为我今后参与国企改革工作提供了重要的思路和借鉴。我相信只有坚持市场导向，加强创新能力，规范企业管理，加强企业文化建设，与政府紧密合作，才能实现国企改革的目标，推动国企在市场竞争中持续发展和壮大。