实用挂职实践报告范文（13篇）

实践报告是培养我们实际操作和解决问题能力的有效途径，通过写实践报告，我们可以培养自己的实践思维和实践能力。以下是一些关于实践报告的写作经验和心得，希望能对大家的写作有所帮助。

实践报告

很荣幸能有这么个机会进行这样的一次社会实践，xx年2月22号，我去了位于xx市xx区的xx铁矿，到哪里进行了一次很简单的参观和了解，对这座矿山的历史，发展，现状和它的未来发展有了一定的了解。说实话，我对这座矿山有份特殊的感情，因为我从小生活在这座矿山的周围，直到上了小学才来到市里，我的一些亲属也有在那曾经工作的经历，有的正在那里工作。这个地方很有意思，它的全名是xx铁矿，之所以叫这个名字，是因为它的地理位置与它的名字完全相符，到了这里，你环顾四周，全是山，山中自然也都是铁矿喽。

说实话，这些年，xx铁矿真的发生了巨大的变化，无论从生产还是工作环境都有极大的进步。那么下面我就讲讲从那里看到的和了解到的吧。

xx铁矿始建于1960年8月，是xx生产磁矿石原料的主要基地，隶属于xx集团矿业公司，是国家中直企业所属生产单位，是现代机械化采掘的大型露天铁矿山。xx铁矿位于国家4a级旅游区xx脚下，位于xx市xx铁矿位于xx市东南16公里。

设有穿爆、采矿车间、汽运车间、铁运车间、破碎车间、工务车间6个主体生产车间和动力车间、检修车间2个辅助生产车间，矿管理部门有生产技术部、设备部、综合管理部、党委工作部和矿工会。

在那里我还了解到他们的发现观点，很简练，却很务实，我想，这就应该是他们不断发展和壮大的基础和动力，即：

想：推进策划，改善空间大。

做：效果不错，文件记录弱。

精：领导务实，八年磨剑亮

从这样简严谨的工作状态中我们不难看出任何事情的成功都是有原因的

我的舅舅就工作在那里，我从他的言语中就能看出来身为一个眼矿人的骄傲，是啊，正是这种不断提升的自豪感，才能使这个老牌铁矿在新世纪中发挥它更大的优势。

在这样短短不到一天的时间里，我明白了很多，工作和我们学习也是一样的，无论何时何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有创新和坚持，只有具备了以上的两点，才有可能成功。我希望以后能再次有这样的机会来到这里，那时候也许这里有发生了不可思议的变化！

很高兴有机会到xx铁矿来参观，这是我第一次参观如此大的铁矿，我感到很荣幸。对于我学习化工专业的学生来说，可以到这样的单位来参观学习是一个很难得的机会。刚来到xx铁矿，我被这宏伟的气势感染了，并且震惊了，在参观过程中，我对矿山的历史有了一定的了解，铁矿山名字的由来很显而易见，是根据它的地理位置而命名的，它的全名是xx铁矿，之所以叫这个名字，是因为它的地理位置与它的名字完全相符，到了这里，你环顾四周，全是山，山中自然也都是铁矿喽。

在去xx铁矿之前我在网上查到了它，当通过一张张图片和眼前的气势，铁矿山让我看到了他的变化，他的成长，在短短的几年里，他发生了巨大的变化，无论从生产还是工作环境都有极大的进步。

在此以前，xx铁矿始建于1960年8月，是xx生产磁矿石原料的主要基地，隶属于xx集团矿业公司，是国家中直企业所属生产单位，是现代机械化采掘的大型露天铁矿山。xx铁矿位于国家4a级旅游区xx脚下，位于xx市xx铁矿位于xx市东南16公里。设有穿爆车间、采矿车间、汽运车间、铁运车间、破碎车间、工务车间6个主体生产车间和动力车间、检修车间2个辅助生产车间，矿管理部门有生产技术部、设备部、综合管理部、党委工作部和矿工会。8ws设备管理大视野。xx铁矿现有职工1080人，主要设备总计166台，生产规模为采剥总量1200万吨，生产矿石260万吨。矿山主要生产工艺以牙轮钻机钻孔、中孔爆破、大型挖掘机采装、大型生产汽车倒装、准轨铁路运输和矿石破碎等主要环节形成完整的生产工艺流程，破碎后的铁矿石（产品），以准轨铁路运输方式输送给大孤山球团厂。

现在他有了巨大的变化，局矿山的工人介绍，20xx年1月18日，xx矿业公司大孤山铁矿扩建工程顺利开工。这意味着xx主矿体将增加2600万吨优质磁铁矿，为xx可持续发展提供资源保障。

钢铁产量高速增长，对铁矿石的需求量越来越大。xx自有矿山资源虽然解决了原料问题，但几十 年的生产消耗，铁矿石资源也越来越紧张。为落实xx资源保障战略，扩大生产规模，xx矿业公司坚持主矿生产与扩建工程双线并进原则，科学采掘，稳步开发。

xx铁矿资源丰富集中、储量大、质量优，但不可再生。xx地区目前铁矿保有资源总量74亿吨。xx主要铁矿如东xx、大孤山等均处于矿山开采后期阶段，生产能力逐年下降。按xx地区年产1800万吨计算，xx境内可采铁矿资源只可考虑40余年。如钢产量递增，加上无序开采，用不上二三十年铁矿资源即将面临枯竭危险。

虽然说在未来的几十年里，矿山也许面临着枯竭的危险，但是我相信在它近百年为xx人民奉献上。我们不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感谢！他是伟大的，她哺育了xx，也同样哺育了人民。

这次参观我受益匪浅，在此期间，我不仅看到了铁矿人的不易，也看到了铁矿的发展，xx的发展，祖国的发展！他教会我的不仅仅是我看到了什么，更多的是我学会了什么，懂得了什么，祖国在发展，发展中的祖国更需要我们。作为祖国的新生力量，我们需要的不仅仅是全力以赴，而是竭尽全力。我们是90后的第一批，社会上对于90后得质疑越来越多，我们需要用我们自己的实际行动来证明，祖国的未来有我们会更加强大！

大学生社区挂职锻炼社会实践报告

市政工程挂职锻炼社会实践报告

社会实践实习报告：大学生暑假挂职锻炼心得范文

暑假还没有回家，留下来参加挂职锻炼。很荣幸我被分到了港闸经济开发区挂职。第一天，我怀着激动的心情，拿着介绍信，来到港闸经济开发区政治办公室。经过办公室主任一并讨论，决定把我分配到一个叫白龙庙村的村委会进行挂职锻炼，主要是对网络进行维护。

短短了两个星期挂职，给我非常深刻的体会，同时发现这段历练将成为我人生道路上难以忘却的一段实习经历，我学到了许多大学两年没有学到的东西，也感受到了许多校园里面没法感受到的东西，体验了农村村官的生活，进一步认识了基层，了解了基层。在办公室待了两个星期，虽然工作并不是很多，而且多我而言都很容易，但得到的感受挺多的，概括起来有以下几方面：

说话时记得微笑，培养良好的习惯品德。

在村委挂职，都是与村委干部一起工作，一起用餐，这很大程度上锻炼你的交际能力与沟通能力，同时也是你跨入社会很好的一个台阶。要学会微笑待人，真心地与人相处，很多时刻要多为同事着想。其实这样落实到行动中去确实不是件容易的事，但两个星期的挂职，让我明白了，只要你用心去做了，你就在无形中进步了，你的能力也在不经意间提高了。我们就要抓住一些机会，多参加锻炼，激发自己个方面的能力，不断进取，不断提高。

做事不光要快，更要严谨仔细。

记得在一次打年度总结时，我打得很快，没多久就把一篇稿子打了下来，然后就干别的事情了，等到书记来拿稿子时，我才把它打印了出来，结果上面出现了不少错误，这些错误有些是由于输入法导致的，有些则是由于我的疏忽和粗心导致。看着书记帮我改出那么多的错字，我很是惭愧，并且暗自决心，下次一定不会这么大意了。这个教训也是自己提高水平很好的一个事例，在之后的文字录入工作上，我严格要求自己，细心谨慎，并且集中精神，先做到“又好”，进而“又快”。在今后的工作与生活中亦是如此，务必培养自己良好的习惯，做事小心谨慎，而且要学会反复查漏补缺，追求完美！

开阔了视野，增长了见识，看到了农村经济的发展。

从网站维护的工作上，我收集了许多关于农村经济发展的信息，农村的道路问题，农改居问题，劳动保障问题，农村环境卫生问题，健康教育问题以及基层组织建设等。做村官难，做好村官更难。我跟着副书记走访了其他几个村，农村的私营企业比较多，特别是工厂，这很大一程度上推进了农村经济的快速发展。同时我们也认识到了差距和不足，增加了工作压力和动力。感受之余，更多地是思考。我觉得，该村的经济发展虽然相对其他村滞后，但我们具有得天独厚的区位条件、资源条件，只要我们紧抓机遇，进一步解放思想，凝心聚力搞建设，一心一意谋发展，就一定能够发挥自身优势，实现缩小村与村之间的贫富差距这样的梦想。

思想上得到了很大的解放。

通过短短几个星期的挂职，使我基本掌握农村工作和群众工作方法，我们当代大学生都要利用学习锻炼的机会，深入了解到对村的各项政策和措施,以及乡镇经济、社会等多方面的情况，使大学生的业务知识和综合能力得到增强，为将来更好地服务于社会主义建设和构建和谐社会打下扎实的基础。大学生是党和国家的储备人才。所以我们要严格要求自己，珍惜机遇，虚心学习，爱岗尽职，严于律己，艰苦奋斗，用行动来回报国家对我们的培养。

暑期挂职社会实践报告

实践报告

挂职暑期社会实践报告

挂职学习报告

尊敬的各位领导、同仁们：

大家上午好！

2007年8月27日我带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待与一种内心的冲动，开始了为期一年的挂职学习。在挂职学习中，我深受芜湖市第二十七中学领导的悉心引领，深入到学校的各职能处室，零距离地感受二十七中在学校管理、新课程改革等方方面面的成效与做法，开阔了我的视野，拓宽了我的思路。下面就一年来所见、所闻、所思向大家做一汇报：

我所挂职学习学校的是芜湖市第二十七中学，它是一所学生和教师都向往的学校。一位教育家说过：“学校要让年轻人的心激荡，走进学校，应当让人能够感受一种神圣、魅力和诗意”。27中就是这样一所学校。一走进校园，我就被学校幽雅的环境所吸引，校园面积不是很大，硬件设备也并不怎么出众，但却被他们收拾的干净整洁、美丽大方。给我感触最深的还是这里的领导、教师和学生身上所具有的一种精神和责任感，以及他们不求时尚但求高效的教育教学工作方式。学校领导班子精干务实、观念超前，他们都是教育教学改革的排头兵、好公仆、好老师，都曾经是省、市、区级骨干教师、教坛新秀或学科带头人，他们尊重、信任、理解广大教师和学生，善于接受来自教师、学生的建议和监督，每一个人在各自岗位的每个环节都充分地、恰到好处地发挥着自己的作用，以此实现了学校管理的高效运行；学校的教师队伍工作扎实、敬业爱岗。有人说：“有了好领导，就有一所好学校”。正是因为这些领导的以身作则、严于律已的行为感染着教师们，这里的一般任课教师是不需要硬性规定上下班时间，但他们都能自觉地到校备课，上课及批改作业。有的教师连午休时间也不放过，抓紧为后进生辅导。晚上放学后，还依然可以看到办公室里灯火通明。班主任每天的工作时间更是不少于十个小时；这里的学生文明健康、勤奋刻苦，在以“大容量、快节奏”为特点的教学中，所有学生阳光开朗、思维活跃、积极进取。尽管老师布置的作业量很大，但学生从不抱怨。尤其让我感动的是他们都有一颗懂得感恩的心！见到老师总会热情地问好，对于老师的辛勤付出总是很感激。在我上课期间，我发现无论是给学生辅导，解疑，还是批评教育，学生都会跟你说声“谢谢老师！”。在这里，我第一次发现当教师虽然很辛苦，但却是那么的快乐！教学不再是“一厢情愿”的事，而是师生共同努力的行为。

我十分珍惜人生中能到这样一所名校接受锻炼的机会。因此，我时时提醒自己，要抓住机会，用好机会，认真学习锻炼，切莫辜负了领导的期望。

回想一年前，我们背着行囊一路谈笑风生来到这个陌生的城市，又各自在这里经历了或多或少的痛苦和磨练，以为会度日如年，却不曾想时间从不停留，仍然过得匆匆，一段充满惆怅、沮丧和乡愁的日子，终于结束了。我一直认为在这里我们都承载着很大的压力，而我似乎担忧的问题特别多，能不能适应这里的教学方式？教学成绩会不会不理想？能不能学到自己想学的东西……一系列的问题从开学伊始就一直“纠缠”着我！也许我还缺少一点自信，但作为有责任感的教师，我不得不思索和解决这些问题。然而正当学习生活逐步走向正轨的时候，从家里传来消息，我爱人有了身孕，这原本是一件很高兴的事情，但此刻我内心却充满着矛盾，几乎打了退堂鼓。因为我爱人一向体质薄弱，单位工作又比较繁忙，在她最需要我的时候却不在她的身边，我深感愧疚，就在进退两难的时候，爱人给了我很大的支持，她鼓励我要安心在芜湖学习，要以优异的成绩来回报领导的厚望。接下来的日子里，我以此为动力，从备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等各个方面严格要求自己，尽心尽职，并真正参与到27中的日常工作当中去。一段时间下来，我发现自己还真收益匪浅，原来在听课时对27中教师的教学方式和学生的学习方式以及大容量、高密度、快节奏的课堂教学中的种种困惑现在终于豁然开朗了。我真正体会到了这里的教师们所具有的敬业精神和学生们的好学勤奋！真正体会到了这里的教育教学工作管理制度的实效性和人文性！在这里，没有太多的形式和花俏，一切简简单单却极具实效和人文！通过一个学年的努力，在期末全市统考中，我所带112班数学成绩平均78.5分，优秀率75%，合格率83%，教学成绩在学校名列前茅！受到学校师生和家长的认可。

芜湖市第二十七中学之所以能够誉满江城，甚至是安徽省、全国，关键在于先进的管理理念：该校能及时把握时代脉搏，紧跟教育改革发展步伐，以人为本，高瞻远瞩，掀起了学校教育教学的一个又一个的高潮。学习该校的管理理念也是我此行学习目的之一，作为一个普通教师是很难接触到学校的管理工作。但我没有因此而放弃，通过不断的沟通和交流，并以实际行动证明了自己的工作能力，最终得到校长的认同，在下学期顺利进入教务处学习管理工作。该校行政管理人员强烈的社会责任感，求真务实、锐意进取的工作作风，全心全意为教师和学生服务的工作态度，以及身先士卒、以身作则的工作精神深深地触动了我。进入学校管理环境学习后，我以甘当学生的精神，上班瞅空闲，下班抓机会，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，不断加强学习，主动接受新知识、新思维、新理念，拓宽视野，增长才干。

然而，随着爱人肚子里孩子的日渐长大，她生活起居日益不便，我对家的牵挂也越来越深。此时，我所带班级的班主任因其它原因要请假，学校安排我代理她的班主任工作，使得我的教学、学习工作越来越忙碌，只能把对妻子的挂念深深地埋在心里。我每天起早贪黑，早上六点钟就匆匆忙忙去赶公交车，到学校检查卫生和督促学生交作业，傍晚要到7点钟以后才回到住所，然后开始做晚饭，每天吃好晚饭都要八点多钟，一天下来尽管很疲倦，还是要拿起笔来备好第二天的课。等一天的工作全部忙完后才想起给爱人打个电话问候一声，但是却时常因为夜深了怕打搅她休息，不得不阁下电话。这段日子流了很多汗，吃了很多苦，但我坚信每一次成就的背后都有一个咬紧牙关的灵魂。

一份耕耘一分收获。最后一堂课，当我推门走进教室时，瞬时响起了一片掌声，眼前的场景让我惊呆了，黑板上写着各种各样的签名留言“敬爱的老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：康乐、如意！”“天崖海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！”“亲爱的老师，愿春天永远与您同在！”……，下课后，全体学生起立向老师行礼送别，这种场面可是我教书16年来头一回啊！学生一个个依依不舍的眼神令我差点就流下眼泪，真是令人难忘的一刻。短短一年的学习让我真正体会到了泰戈尔说的一句话：不是铁器的敲打，而是水的载歌载舞，使粗糙的石块变成了美丽的鹅卵石。世界也许很小很小，心的领域却很大很大。我们是在广阔的心灵世界中播种耕耘，这是多么神圣啊！

另外，我还利用挂职学习这个良好的时间和环境不断加强自身学习，自觉提高自身的专业素质和教育理论素养。认真阅读了郑杰的《给教师的一百条新建议》和张万祥主编的《给年轻班主任的建议》，认真学习《中学数学解题思想方法技巧》，积极撰写学习体会和心得。而且，我还利用网络等途径积极收集和获取与新课程相关的备课资料以及27中优秀教师们所总结的经验和体会，以便在今后的教学工作中利用和借鉴。这次挂职学习让我深刻体会到，作为教师首先应该善于学习尤其是善于利用网络等现代技术条件来加强自身的学习和积累，单纯依赖教参和教材，平常的备课就缺少源头活水。教师应该多方扩充信息，不断充实、完善备课资料，做到与时相和，与时俱进，这样才能适应新课程新教育，并且才能让自己在繁重的教学任务中减少不必要的精力浪费，从而将自己给解放出来，又不用成天担心教学效率的降低！

在学习的这些日子里，我始终睁大眼睛，竖起耳朵，敞开心扉去凝视、去倾听、去交流、去捕捉、去汲取。我始终不忘对照自己和家乡学校的实际，做深度思考，从中吸收别人经验，寻求加快教育发展的良计妙策。收获多了，促使不断反思的内容也多了：

孔老夫子早就告诫我们：“已所不欲，勿施于人”。所谓一个好校长，就是一所好学校，桃李不言，下自成溪，就包含着这个道理吧！管理者要做一番实事，就要对教师团队进行有效的引领，为他们提供有价值的服务；要依靠教师，尊重教师的创造性劳动；学校应将教师吸引到学校管理中来，建立教师愿意共享的远景，并提供通向未来的桥梁的能力。同时要注意营造一个文化氛围来潜移默化、“润物细无声”地影响、感染全体师生，让文化环境成为一种巨大的向心力和凝聚力，成为一种奋发向上的动力。另外还要建立比较完善的激励机制，所谓“将欲取之、必先予之”。激励能使管理这个湖泊具有源头活水和美丽的涟漪，当然激励除了物质激励以外，还有环境激励和精神激励。

反思二：鲜明的办学特色是一所学校办学水平的升华。

27中以“文明、勤奋、求实、创新”为校训，把“以科研为先导、以素质教育为根本，培养有扎实基础、实践能力和创新精神的小主人”作为发展目标，秉持“走进孩子的心灵，用真爱和真知为每一位学生的个性发展和精神人生奠基”这一核心理念，狠抓文明礼仪养成教育，培养学生良好的行为习惯。抓活动、重实践，培养自理能力和劳动观念；抓评比、树典型，坚持正面教育。开拓出了学校勃勃发展的局面，各项荣誉纷至沓来，令人鼓舞。由此，我想，每所学校应该根据自己实际，努力打造品牌，树立起富有个性的办学特色，才能立于不败之地。

反思三：教育科研是推动学校整体发展的动力。

教育科研是教育实践和发展的重要指南，是推进素质教育的有力杠杆，是不断提高教育工作者素质、促进教师专业成长的必由之路。为此，学校要加大教育科研的工作力度，坚持教学改革为中心，以课题实验研究为重心，以提高整体办学水平为核心，不断推动学校向纵深发展。认真分析，27中的教育科研工作有以下特点：一是学校重视。学校领导参与主研，全员参与。二是方案具体，措施落实。从计划制定、资料收集、具体个案记录、论文撰写都有完善的安排，科研工作材料非常齐全，并且学校把教育科研工作作为一项常规工作抓紧、抓实。做到人人有课题、人人有目标，并把此项工作与评优评先、评职称、考核挂钩，形成良好的科研氛围。几年的坚持，许多教师硕果累累，教育科研的积极性极高。

反思四：教育质量始终是学校的生命线、学校工作的主旋律。

芜湖第二十七中学素质教育开展得有声有色。学校把提高教育质量作为学校发展的生命线，全体学生在德、智、体、美、劳等方面也表现出较高的综合素质。因此，我想一所学校要长期立足，就必须狠抓教育质量，学校高度重视，经常召开教师会、学生会、家长会等来加强与教师、学生、家长、学校的四方沟通。通过听随堂课、教学工作调研、质量抽测等手段，促进教师教学质量的稳步提高。作为一线教师，应时刻牢记课前应该潜心钻研教材，从学生的实际出发，认认真真地备好每一堂课；在课堂中，就应该把握住课堂的“本色”，扎扎实实、简简单单、实实在在地去上课。

学习没有终点，没有结论，就好似挖井，越挖挖出的问题就越多。在我们的前面总有一个问号，这个问号就是我们不断学习研究的动力。作为教师，我们应该“天天读书，终身以学习为友，事事讨论，一生以思索为伴”。

总之，这次外出学习收获颇多，受益匪浅，非常感谢县局、学校给我这次学习机会。虽然这次外出学习结束了，但人的学习是无止境的。我将继续努力地在教学实践中学习、将学习所得用以教学实践，努力提高自己的教书育人的水平。非常庆幸自己在职业的生命中有着这样一段学习的经历，我将永久的珍藏。谢谢大家！

来源：黟县教育网作者:李晖。

挂职总结报告

今年3月，我由县委组织部选派到信访局挂职锻炼。根据县委的统一安排，我于3月18日到信访局报道并被信访局分配担任信访督查员，在县委、政府门房进行轮换主要承担信访接待工作。在挂职半年的时间里，我十分珍惜这次锻炼机会，我抱着努力学习业务知识，拓宽思想领域，不断提高自身的政策理论水平和处理解决各方面问题的态度。工作期间，严格遵守信访工作制度，认真学习了《信访条例》和相关法规、方针、政策。在信访局各位领导的精心指导和挂职同事们的帮助下，使我迅速的进入了工作角色，尽快适应新的工作环境，独来开展工作。通过这段时间的学习和工作，使我受益匪浅，学到了方方面面的知识和应对突发事件的能力，现将一年的挂职情况总结汇报如下：

一、认真学习，尽快适应，迅速进入新环境工作。

来到信访局的第一天，局里的主要领导和全体职工就信访工作给我们挂职的五人进行了系统的培训和工作任务的分配，面对新的工作岗位和工作任务，我认真学习了《中华人民共和国信访条例》、《省信访条例》和其它相关法律法规。撰写学习笔记1.5万余字。

在学习中遇到不懂或不理解的地方，虚心向局里工作时间长的老同志们进行请教，对棘手的突发上访件及时请示和汇报带班领导。加之长期的一线工作经验，很快适应了信访工作，进入了信访工作角色。记得刚到信访局工作的第四天，就遇到一起集体上访事件，安口镇广电站8名职工因为机构改革，半年单位没有发放工资报酬，养老保险待遇长期得不到落实，面临退休的一位职工因为单位没有缴纳养老保险无法退休，对政府得不到处理极为不满，作为上有小下有老的他们情绪激动，怨言满腹，请求县委、政府予以解决。

二、认真接待，耐心倾听群众反映，协调办理具体信访件。

半年来，信访接待室就是我的办公室，不管是炎热的晴天还是雨露的阴天，我每天都坚守在门房接待室面对上访的每一位群众，经常都会看到许多弱势群体，他们有的身体伤残，有的家庭贫困，有的打工工资拿不到手、有的精神失常风言风语形形色色，真是什么问题都能碰到。

有的反映问题寻求帮助，也有的气势汹汹蛮不讲理。但不管他反映的问题有道理，或者有一部分道理，甚至有些问题他根本就没有道理，这些情况都是存在的，但只要走进信访接待室，我们都会热情对待，群众不明白的地方我们耐心解释，有道理的部分要热心办理。无理诉求我们耐心细致的讲政策，做工作，让他们心服口服不再无理取闹。遇到群众的难心事，我亦心情沉重，自己总是这样想：将心比心，百姓遇到的事如果是我们遇到了又会是怎样的心情。

三、认真工作，扎实干事，廉洁做人。

在这段时间里，信访局这个集体的凝聚力、战斗力和向心力使我深受感染，也从他们当中学到了好的传统和作风，在工作中，我向老同志学习他们长期积累的工作经验，向来挂职的年轻同志学习他们创新和积极进取的工作精神，严格要求自己。

记得6月19日，西华镇龚阳村近百群众集体为征地低价低，兑现征地面积和实际土地面积不符上访，局里全体同志齐心协力，面对群众要闯县委和政府办公室，首先，稳住群众激动心情，引导群众进入会议室就坐，为了不让众多群众七嘴八舌，让上访群众选出诉求代表，收集群众反映问题，针对具体实际问题，信访局领导及时协调国土，规划，发改，西华镇政府，让各单位主要负责人按照国家土地征用办法和补偿标准为群众做耐心细致的工作，直到中午1点多钟才稳定了群众情绪，让激动的群众了解了土地补偿和土地征用的有关政策，疏散了群众，让群众满意而归，没有让激动的群众事态进一步扩散。针对每一上访件，我们都慎重接待，妥善答复和处理。

还有廉洁忘我的干事工作精神在信访局实际工作中体现尤为明显，记得5月31日，和局主要负责人在北京接上访人胡志岳时，局长为了节约经费开支，和上访人及时沟通，进行衔接，耐心做好信访人思想工作后，及时返回，两天半时间里饿了吃方便面，渴了喝矿泉水，就自己两天的正常的出差费都顶替了接访人的来回开支，作为局里一把手，更作为女同志，廉洁和忘我的工作精神值得我们学习和发扬。

经过半年的工作锤炼和学习，我对信访工作有了更加全面的了解和深刻的认识。进一步提高了对各类信访事件和突发事件的处置能力。在工作和学习期间，县信访局和选派挂职锻炼的工作人员严谨、负责、务实的工作作风，为我树立了学习榜样。回到单位，我将学到的知识应用与推动具体的实际工作当中。

挂职总结报告

尊敬的各位领导、同仁们：

大家上午好！

20xx年8月27日我带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待与一种内心的冲动，开始了为期一年的挂职学习。在挂职学习中，我深受芜湖市第二十七中学领导的悉心引领，深入到学校的各职能处室，零距离地感受二十七中在学校管理、新课程改革等方方面面的成效与做法，开阔了我的视野，拓宽了我的思路。下面就一年来所见、所闻、所思向大家做一汇报：

我所挂职学习学校的是芜湖市第二十七中学，它是一所学生和教师都向往的学校。一位教育家说过：“学校要让年轻人的心激荡，走进学校，应当让人能够感受一种神圣、魅力和诗意”。27中就是这样一所学校。一走进校园，我就被学校幽雅的环境所吸引，校园面积不是很大，硬件设备也并不怎么出众，但却被他们收拾的干净整洁、美丽大方。给我感触最深的还是这里的领导、教师和学生身上所具有的一种精神和责任感，以及他们不求时尚但求高效的教育教学工作方式。学校领导班子精干务实、观念超前，他们都是教育教学改革的排头兵、好公仆、好老师，都曾经是省、市、区级骨干教师、教坛新秀或学科带头人，他们尊重、信任、理解广大教师和学生，善于接受来自教师、学生的建议和监督，每一个人在各自岗位的每个环节都充分地、恰到好处地发挥着自己的作用，以此实现了学校管理的高效运行；学校的教师队伍工作扎实、敬业爱岗。有人说：“有了好领导，就有一所好学校”。正是因为这些领导的以身作则、严于律已的行为感染着教师们，这里的一般任课教师是不需要硬性规定上下班时间，但他们都能自觉地到校备课，上课及批改作业。有的教师连午休时间也不放过，抓紧为后进生辅导。晚上放学后，还依然可以看到办公室里灯火通明。班主任每天的工作时间更是不少于十个小时；这里的学生文明健康、勤奋刻苦，在以“大容量、快节奏”为特点的教学中，所有学生阳光开朗、思维活跃、积极进取。尽管老师布置的作业量很大，但学生从不抱怨。尤其让我感动的是他们都有一颗懂得感恩的心！见到老师总会热情地问好，对于老师的辛勤付出总是很感激。在我上课期间，我发现无论是给学生辅导，解疑，还是批评教育，学生都会跟你说声“谢谢老师！”。在这里，我第一次发现当教师虽然很辛苦，但却是那么的快乐！教学不再是“一厢情愿”的事，而是师生共同努力的行为。

我十分珍惜人生中能到这样一所名校接受锻炼的机会。因此，我时时提醒自己，要抓住机会，用好机会，认真学习锻炼，切莫辜负了领导的期望。

回想一年前，我们背着行囊一路谈笑风生来到这个陌生的城市，又各自在这里经历了或多或少的痛苦和磨练，以为会度日如年，却不曾想时间从不停留，仍然过得匆匆，一段充满惆怅、沮丧和乡愁的日子，终于结束了。我一直认为在这里我们都承载着很大的压力，而我似乎担忧的问题特别多，能不能适应这里的教学方式？教学成绩会不会不理想？能不能学到自己想学的东西……一系列的问题从开学伊始就一直“纠缠”着我！也许我还缺少一点自信，但作为有责任感的教师，我不得不思索和解决这些问题。然而正当学习生活逐步走向正轨的时候，从家里传来消息，我爱人有了身孕，这原本是一件很高兴的事情，但此刻我内心却充满着矛盾，几乎打了退堂鼓。因为我爱人一向体质薄弱，单位工作又比较繁忙，在她最需要我的时候却不在她的身边，我深感愧疚，就在进退两难的时候，爱人给了我很大的支持，她鼓励我要安心在芜湖学习，要以优异的成绩来回报领导的厚望。接下来的日子里，我以此为动力，从备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等各个方面严格要求自己，尽心尽职，并真正参与到27中的日常工作当中去。一段时间下来，我发现自己还真收益匪浅，原来在听课时对27中教师的教学方式和学生的学习方式以及大容量、高密度、快节奏的课堂教学中的种种困惑现在终于豁然开朗了。我真正体会到了这里的教师们所具有的敬业精神和学生们的好学勤奋！真正体会到了这里的教育教学工作管理制度的实效性和人文性！在这里，没有太多的形式和花俏，一切简简单单却极具实效和人文！通过一个学年的努力，在期末全市统考中，我所带112班数学成绩平均78.5分，优秀率75%，合格率83%，教学成绩在学校名列前茅！受到学校师生和家长的认可。

芜湖市第二十七中学之所以能够誉满江城，甚至是安徽省、全国，关键在于先进的管理理念：该校能及时把握时代脉搏，紧跟教育改革发展步伐，以人为本，高瞻远瞩，掀起了学校教育教学的一个又一个的高潮。学习该校的管理理念也是我此行学习目的之一，作为一个普通教师是很难接触到学校的管理工作。但我没有因此而放弃，通过不断的沟通和交流，并以实际行动证明了自己的工作能力，最终得到校长的认同，在下学期顺利进入教务处学习管理工作。该校行政管理人员强烈的社会责任感，求真务实、锐意进取的工作作风，全心全意为教师和学生服务的工作态度，以及身先士卒、以身作则的工作精神深深地触动了我。进入学校管理环境学习后，我以甘当学生的精神，上班瞅空闲，下班抓机会，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，不断加强学习，主动接受新知识、新思维、新理念，拓宽视野，增长才干。

然而，随着爱人肚子里孩子的日渐长大，她生活起居日益不便，我对家的牵挂也越来越深。此时，我所带班级的班主任因其它原因要请假，学校安排我代理她的班主任工作，使得我的教学、学习工作越来越忙碌，只能把对妻子的挂念深深地埋在心里。我每天起早贪黑，早上六点钟就匆匆忙忙去赶公交车，到学校检查卫生和督促学生交作业，傍晚要到7点钟以后才回到住所，然后开始做晚饭，每天吃好晚饭都要八点多钟，一天下来尽管很疲倦，还是要拿起笔来备好第二天的课。等一天的工作全部忙完后才想起给爱人打个电话问候一声，但是却时常因为夜深了怕打搅她休息，不得不阁下电话。这段日子流了很多汗，吃了很多苦，但我坚信每一次成就的背后都有一个咬紧牙关的灵魂。

一份耕耘一分收获。最后一堂课，当我推门走进教室时，瞬时响起了一片掌声，眼前的场景让我惊呆了，黑板上写着各种各样的签名留言“敬爱的老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：康乐、如意！”“天崖海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师！”“亲爱的老师，愿春天永远与您同在！”……，下课后，全体学生起立向老师行礼送别，这种场面可是我教书来头一回啊！学生一个个依依不舍的眼神令我差点就流下眼泪，真是令人难忘的一刻。短短一年的学习让我真正体会到了泰戈尔说的一句话：不是铁器的敲打，而是水的载歌载舞，使粗糙的石块变成了美丽的鹅卵石。世界也许很小很小，心的领域却很大很大。我们是在广阔的心灵世界中播种耕耘，这是多么神圣啊！

另外，我还利用挂职学习这个良好的时间和环境不断加强自身学习，自觉提高自身的专业素质和教育理论素养。认真阅读了郑杰的《给教师的一百条新建议》和张万祥主编的《给年轻班主任的建议》，认真学习《中学数学解题思想方法技巧》，积极撰写学习体会和心得。而且，我还利用网络等途径积极收集和获取与新课程相关的备课资料以及27中优秀教师们所总结的经验和体会，以便在今后的教学工作中利用和借鉴。这次挂职学习让我深刻体会到，作为教师首先应该善于学习尤其是善于利用网络等现代技术条件来加强自身的学习和积累，单纯依赖教参和教材，平常的备课就缺少源头活水。教师应该多方扩充信息，不断充实、完善备课资料，做到与时相和，与时俱进，这样才能适应新课程新教育，并且才能让自己在繁重的教学任务中减少不必要的精力浪费，从而将自己给解放出来，又不用成天担心教学效率的降低！

在学习的这些日子里，我始终睁大眼睛，竖起耳朵，敞开心扉去凝视、去倾听、去交流、去捕捉、去汲取。我始终不忘对照自己和家乡学校的实际，做深度思考，从中吸收别人经验，寻求加快教育发展的良计妙策。收获多了，促使不断反思的内容也多了：

反思一：办好一所学校，学校管理是关键。

孔老夫子早就告诫我们：“已所不欲，勿施于人”。所谓一个好校长，就是一所好学校，桃李不言，下自成溪，就包含着这个道理吧！管理者要做一番实事，就要对教师团队进行有效的引领，为他们提供有价值的服务；要依靠教师，尊重教师的创造性劳动；学校应将教师吸引到学校管理中来，建立教师愿意共享的远景，并提供通向未来的桥梁的能力。同时要注意营造一个文化氛围来潜移默化、“润物细无声”地影响、感染全体师生，让文化环境成为一种巨大的向心力和凝聚力，成为一种奋发向上的动力。另外还要建立比较完善的激励机制，所谓“将欲取之、必先予之”。激励能使管理这个湖泊具有源头活水和美丽的涟漪，当然激励除了物质激励以外，还有环境激励和精神激励。

反思二：鲜明的办学特色是一所学校办学水平的升华。

27中以“文明、勤奋、求实、创新”为校训，把“以科研为先导、以素质教育为根本，培养有扎实基础、实践能力和创新精神的小主人”作为发展目标，秉持“走进孩子的心灵，用真爱和真知为每一位学生的个性发展和精神人生奠基”这一核心理念，狠抓文明礼仪养成教育，培养学生良好的行为习惯。抓活动、重实践，培养自理能力和劳动观念；抓评比、树典型，坚持正面教育。开拓出了学校勃勃发展的局面，各项荣誉纷至沓来，令人鼓舞。由此，我想，每所学校应该根据自己实际，努力打造品牌，树立起富有个性的办学特色，才能立于不败之地。

反思三：教育科研是推动学校整体发展的动力。

教育科研是教育实践和发展的重要指南，是推进素质教育的有力杠杆，是不断提高教育工作者素质、促进教师专业成长的必由之路。为此，学校要加大教育科研的工作力度，坚持教学改革为中心，以课题实验研究为重心，以提高整体办学水平为核心，不断推动学校向纵深发展。认真分析，27中的教育科研工作有以下特点：一是学校重视。学校领导参与主研，全员参与。二是方案具体，措施落实。从计划制定、资料收集、具体个案记录、论文撰写都有完善的安排，科研工作材料非常齐全，并且学校把教育科研工作作为一项常规工作抓紧、抓实。做到人人有课题、人人有目标，并把此项工作与评优评先、评职称、考核挂钩，形成良好的科研氛围。几年的坚持，许多教师硕果累累，教育科研的积极性极高。

反思四：教育质量始终是学校的生命线、学校工作的主旋律。

芜湖第二十七中学素质教育开展得有声有色。学校把提高教育质量作为学校发展的生命线，全体学生在德、智、体、美、劳等方面也表现出较高的综合素质。因此，我想一所学校要长期立足，就必须狠抓教育质量，学校高度重视，经常召开教师会、学生会、家长会等来加强与教师、学生、家长、学校的四方沟通。通过听随堂课、教学工作调研、质量抽测等手段，促进教师教学质量的稳步提高。作为一线教师，应时刻牢记课前应该潜心钻研教材，从学生的实际出发，认认真真地备好每一堂课；在课堂中，就应该把握住课堂的“本色”，扎扎实实、简简单单、实实在在地去上课。

学习没有终点，没有结论，就好似挖井，越挖挖出的问题就越多。在我们的前面总有一个问号，这个问号就是我们不断学习研究的动力。作为教师，我们应该“天天读书，终身以学习为友，事事讨论，一生以思索为伴”。

总之，这次外出学习收获颇多，受益匪浅，非常感谢县局、学校给我这次学习机会。虽然这次外出学习结束了，但人的学习是无止境的。我将继续努力地在教学实践中学习、将学习所得用以教学实践，努力提高自己的教书育人的水平。非常庆幸自己在职业的生命中有着这样一段学习的经历，我将永久的珍藏。谢谢大家！

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挂职调研报告

保障工作部负责再就业工作，开展职工择业观教育、再就业技能业务培训，加强职业介绍所的管理，建立再就业服务队和各类中介服务组织，搞好职工送温暖工作，组织落实特困职工的管理，承担帮困基金的募捐、管理工作，做好女职工特殊保护工作和职工补充养老保险工作。简单来说，就是社保、女工、退管三大块。

本次暑期挂职活动，我在杨浦区总工会保障部工作了6个星期，期间也对保障部的工作有些许体会，罗列如下：

保障部工作的重头便是扶贫帮困，主要有“金秋助学”活动，上海市职工帮困基金会秋季、春季定向助学帮困金发放，杨浦工会百名受助学生活动，结对帮扶活动等。帮扶工作的对象，主要是有在校子女的困难职工，帮扶力度也因其子女所在年级不同而分等级，分别为小学800元、初中和预备班1000元、高中和中专1500元、大学和大专20xx元。

保障部展开的多项助学活动主要帮扶对象是预备班及以上学历的学生，尤以初中和预备班人数占优。

这种分级别的助学活动无异是相对合理的，能够按需补给，把有限的钱用到刀刃上。然而，在不同级别的人数分布上，却存在比较大的问题。我们都知道，我国实行九年义务制教育，孩子从小学到初中九年学杂费几乎为零，甚至部分地方部分人群受到国家其他措施扶助还能得到钱，可以说，学杂费对于他们而根本就不是什么严重的负担。但从数据中看来，保障部对九年义务教育学生的扶助名额几乎占去一半，这是很不合理的，应该适当削减其名额以补足高中以上学历的困难学生，这样才能帮助的真正急需帮助的人。

有人说虽然他们学杂费不高，但是要补课，要学其他课外的东西，所费也甚巨。其实这是一种对国家扶助政策错误的理解。国家开展扶困助学，目的不是为了致富，也不是为了让人过上好日子，而是保障困难职工的基本生活。就像低保户一样，政府的补助只是让他们能够生存下来，而不是让其富裕。因此，保障部的工作，目的也应该是保障困难职工家庭最基本的生存线，也即是让其子女上得起学，至于其额外的诉求不由保障部管也不应该管，以免滋生其不劳而获之心理。

保障部的日常工作状态两极分化，即要么很是清闲，要么则各种杂事琐事纷至沓来忙得人焦头烂额，这是政府机关的常态。

然从这些事情可以看出，机关部门的日常工作缺少合理规划，或者说规划并不合理。机关部门每年或者每个月都会有各种会议，用以总结过去并规划未来，但这样的规划尤其是年度规划是不合理的，这导致日常事务多集中在少数几个月，故而出现一段时间很繁忙而其他时间则很清闲的现象。这里面最突出的一个问题就是一个活动或者项目给予的完成时间往往很长，而多个活动之间则有相互交集，机关部门的工作人员由于缺乏压力，工作时不急不紧甚至拖沓截止时间才着急完成，这就造成一段时间内多个任务重合，忙得不可开交。

因此，私以为部门在进行工作规划时应该适当调整截止时间，使不同项目相互间尽量较少交集，这样才能让日常工作量更加分散，更加均匀。

其他部门的具体情况我并不清楚，总工会这里缺乏系统全面规范的实习培训和引导。我们这些实习人员到了总工会，对该部门几乎一无所知，无论是架构、运转，还是楼层科室分布、地域特点，我都一无所知，也没有相应的指导，只能靠我们自己在工作中慢慢摸索。

所以我建议，总工会可以编辑一册实习指导书，大略讲解一些关于总工会的概况，或者也可以开一个讲座，为实习学生普及相应知识，这样可以让我们更快适应总工会的生活，更快上手各自的工作。

挂职总结报告

20_年9月，在市委组织部的统一安排下，我被选派到__县__镇进行为期两年的挂职党委副书记。近两年来，在市、县两级组织部的亲切指导下，在__镇党委政府的大力帮助下，我虚心学习，沉下身子，扎实工作，使挂职锻炼工作取得了较好的成绩，现简要汇报如下：

一、虚心学习，尽快完成角色大转换。

刚到任时，镇党委安排我协助副书记分管党建、后勤工作。后来根据工作需要，结合我本人的工作特点，让我协助副镇长分管工业、财税、招商引资、企业安全生产和节能减排等工作。

成员不仅经常向我介绍乡村工作，而且还带我参加一些实践活动，最大限度地让我熟知情况。分管工业、财政的副镇长带我跑遍镇所管辖的每个企业，财政所长还多次讲解财税有关政策要求，都使我很快知道一些工作的基本情况。第三方面，是在实践中学习。紧跟有关领导和同事，参与跑资金、洽谈、签约、报税、基层党建等具体工作，弄清楚每项工作的流程和来龙去脉等细节。做到在工作中学习，在学习中实践，从而在较短时间内适应了新的工作岗位，实现了市级机关工作者向乡镇工作者的角色转换。

二、遵纪守法，保持廉洁自律好形象。

挂职期间，我们积极参加当前开展的创先争优等学习实践活动，认真贯彻落实党风廉政建设有关规定和中央三部委关于挂职锻炼的纪律要求，自觉树立和维护--挂职干部的良好形象。坚持做到“慎权、慎言、慎友、慎独、慎行、慎微、慎欲”，严格按照“八不准”要求，始终坚持按标准就餐，不用公款参与高消费娱乐活动，反对用公款大吃大喝等规定等等。做到自重、自警、自省、自励，切实做到堂堂正正做人，清清白白为政，扎扎实实干事，勤勤恳恳为民。

三、全心全意，努力做好本职工作。

1、协助抓好安全生产、环境保护工作，防微杜渐，营。

照上级安全管理、环保部门的要求做好规范动作，结合各企业、各部门、各村、各时期不同情况，认真做好定期和不定期安全检查，扎实搞好我镇的安全生产、环保工作。

2、协助抓好镇企业和招商引资工作，努力实现镇经济。

持续增长。对企业的服务实行全程跟踪，积极为企业排忧解难，保驾护航。深入企业调查了解，倾听投资者的意见和想法，为老板出谋划策，促进企业做大做强。

四、实践锻炼，自身得到提高。

1、工作能力有了进一步的提高。在__镇这两年，我深深感觉到这是一个干事业的集体，他们的敬业精神和工作的认真态度很让我钦佩。镇党委、政府、人大的班子成员经常给我传授乡镇的工作程序、工作方法、宝贵经验传授给我。通过向他们学习，使我的工作能力有了进一步的提升。

2、对基层工作有了更深刻的认识。乡镇工作难做，身。

处其中之后，自己也对乡镇工作的方方面面有了进一步的认识，处在新的工作岗位上，我一方面多听多看多思考，了解组织架构、机构运转以及工作方式方法，特别是站在基层领导干部的角度开展工作以来，自己也对如何成为一名称职的乡镇领导有了更加深刻的体会，对基层工作有了更深刻的认识。

五、四个到位，保证挂职整体效果。

一要认识到位。实践出真知，锻炼长才干。切实增强年轻干部挂职锻炼的针对性和实效性，是在新形势下推进年轻干部挂职锻炼工作的一个重要课题，如何拓宽渠道，创新形式，健全制度，强化管理，为年轻干部提供锻炼平台;如何探索一条推进年轻干部挂职锻炼工作科学化、规范化、合理化、制度化的好路子，我们挂职干部身担重任，不可懈怠，一定要有强烈的使命感。

二要学习到位。挂职干部要把学习作为首要任务来抓，做到勤动脑、勤动口、勤动手、勤动腿，虚心向基层、向群众学习，主动向基层工作经验丰富的同志请教，在干中学，在学中干，不断提高自己的工作能力。通过学习，尽快掌握基层工作必需的政策法规和其他知识，在实践中学会做群众工作的方法和本领，使自己的综合素质和综合能力得到全面提高。

工作，不搞空中楼阁，做基层的知情人;深入群众，切实解决农民群众生产、生活上的困难，保障农民群众的切身利益，做群众满意的贴心人。

四要守纪到位。要牢固树立宗旨观念，坚持群众路线，把增进与农民群众的感情作为履行职责的重要基础，想群众之所想，急群众之所急，真正做到情为民所系、权为民所用、利为民所谋。要摆正位置，遵守纪律，自觉服从乡镇党委的统一领导，甘于吃苦，乐于奉献，充分尊重基层干部和群众，努力用自己的一举一动树好挂职干部的良好形象。

总之，两年的挂职锻炼时间让我收获很多，开阔了视野，增强了大局意识，服务意识，在今后的工作中我将一如既往的严格要求自己，不断加强学习，深入基层，立足岗位，多做贡献，树立好挂职干部的形象。

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销售实践报告实践报告

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。