专业销售活动设计方案（案例17篇）

活动方案应该根据不同的活动类型和目标来制定，以确保活动能够达到预期效果。这些活动方案范文从不同角度和层面上展示了活动方案的制定过程和重要考虑因素。

活动设计方案

20xx年“三八“国际劳动妇女节即将到来，为充分调动全镇广大教职工推动科学发展的积极性、主动性和创造性，丰富教职工的.业余生活，使广大女教职工过上一个平安、和谐、快乐的“三八”妇女节，根据学校实际情况，决定于20xx年3月8日下午开展庆“三八”国际妇女节活动：

一、活动时间：3月8日1：00——16：30。

二、活动地点：学校操场。

(1)集体项目：拔河比赛。

(2)跳绳比赛(只限女职工)。

(3)象棋比赛(只限男职工)。

四、活动具体要求分组安排：

1、报名本校男、女教职工;。

2、各组队员可根据本组情况进行报名，具体安排各级组自行协商;。

3、可兼报两项(1个集体项目，1个单项);。

4、凡参赛者可获精美礼品一份;集体项目每组设一等奖1个;每个单项每组取前3名，小学三八节活动方案。设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

5、摄像：陈晓明。

6、场地器材：郑志军杨甫庆。

附1：各活动安排。

活动一：集体项目男女教职工拔河比赛。

分为青年组男24人、女28人(40岁以下)。

中老年组男30人、女21人(40岁以上)。

规则：1、采用三局二胜制;。

2、每队15人;。

场地：中心小学操场。

裁判：程孝平校长。

人数清点：柯常省尤文昌王丁茂吴健叶华。

时间：20xx年3月8日下午1：00分。

活动对象：全体女教师。

分组安排：

1、青年组(40岁以下)组长：叶华成员：毛春芳周俊。

2、中老年组(40岁以上)组长：叶青春成员：廖菊仙方小霞。

器材：每组两根跳绳计时器。

方法：1分钟为限，累计其所跳的次数。

时间：20xx年3月8日下午2：00。

活动设计方案

1、乐于发现问题，并积极动脑筋解决问题。

2、大胆地表述与表现自己的想法。

3、在解决问题的过程中能够调动和运用已有经验。

1、调查记录：全班幼儿分成7个小组，每个小组自己选择幼儿园活动区域进行调查，并将发现的问题及想法记录在表格上。

2、材料准备：记录表、剪刀、透明胶。各种废旧材料，如：硬纸板、泡沫板、绳子、纸棒、筷子，装有沙子的各种盒子等。

1、调动幼儿参与活动的兴趣，幼儿演唱自创歌曲《标志歌》。

2、教师肯定幼儿为幼儿园活动区设计标志牌的想法，激发幼儿讲解记录表的愿望。

1、教师请个别幼儿拿上记录表利用实物投影仪进行讲述。引导幼儿大胆表述自己发现的问题，设计标志的内容以及制作标志牌所需要的材料。如我在××地方发现了××问题，我想设计一个正方形的指示标志来解决这样的问题，我制作标志牌所需要的材料是××。

2、分享中，教师要对发现问题细致、材料选择多样的幼儿给予肯定。

教师鼓励幼儿与小组同伴进行交流，积极发表自己的看法，为每个幼儿提供表达的机会。

1、教师引导幼儿按照自己调查的情况，运用对三种标志(警告标志、指示标志、禁令标志)的认识，大胆设计出与问题相符的标志图案。同时注意观察幼儿设计图案的大小有无变化。

2、教师鼓励幼儿在制作标志牌的过程中遇到困难能积极想办法解决。

1、幼儿将自己设计的标志牌张贴到相对应的活动区域，体验成功的乐趣。

2、教师注意观察幼儿在张贴标志牌时是否考虑了位置的清楚、醒目。

活动设计方案

责任教育是素质教育的支托，是人成长中关键的核心因素。它决定了学生如何树立责任心，具备什么样的责任态度，将来选择什么样的人生道路去履行责任。因此，充分开发和全面提高学生素质，促进学生个性发展，培养有责任感的公民，就必然成为中学一切教育教学工作的出发点和归宿。

我们现在的中学生是跨世纪的一代，是中国进入21世纪时社会主义事业的建设者和接班人。要使中学生将来成为21世纪的主人，除了重视文化知识的学习，还必须加强道德品质教育，其中最重要的就是强化对中学生进行责任感的教育与培养。责任感是全球人类所重视的良好道德品质。泰国人对责任感的重视程度居全球之冠，智利人相信孩子将来成功取决于责任与努力的统一。

人的一生是与人的责任心紧密地联系在一起的。从幼儿时期起，在家里按父母要求去做，进幼儿园完成老师交给的任务；小学生和中学生上学学习，回家帮助家长做家务……就是训练一个人责任心的开始。它的训练起点，首先是在人的良好习惯的养成上。中学生从入学开始，就承担起了一种社会责任。学习是社会、国家与民族赋予他的一种历史责任，而承担起这一责任，就要从良好习惯的养成做起。习惯是人生之魂，是成人之本。从小培养自己的事自己做，不但要有始有终，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要对人对己负责任。随着年龄的增长，责任心的范围日益扩大，对责任心意义的认识也就更加深刻。

责任无论对人或对社会都是一种庄严的承诺，每一个人无论何时何地都必须承担和兑现自己的承诺。一个在日常生活中不能尽责的人，不能兑现自己承诺的人，就谈不上对别人的守信诚实和在过错面前勇于承担责任；更谈不上对社会、对祖国、对人类未来负责。作为中学生，他的任务就是学习，只有对自己的现在的学习负责，才能在将来负起责任。

由此可见，在学校教育中，对学生进行责任教育，是今天推进素质教育，为培养具有健全人格、全面发展型人才奠定基础的重要任务。

（二）责任教育是学生个体健康发展的需要

一个人在事业上的成功取决于责任感。学生个体在良好的学习品质形成的整个过程中，都是自觉或不自觉地在履行责任这种精神力量的推动下达到的。有了这种主人翁精神，就使学生的现在和将来有了牢靠的基础，学生在德、智、体、美诸方面得到了全面和谐地发展。因此，学校要重视指导学生“学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美”，把培养小学生责任感作为小学教育工作的很重要任务。

通过课题的实施构建“和谐、合作、负责、创新”的校风，“卓越、向上、自主、合作”的学风。

培养学生成为“追求有能有责的中学生”。

具体目标 ：

1、构建一个学生对自己的学习负责的成长性综合活动目标体系。

2、形成一套具有学校特色的符合各年级学生特点的责任教育校本课程。

3、制订一种比较客观，有利于学生自我成长的评价机制。

(一)研究方法

1、问卷调查法

2、行动研究法

(二)研究步骤及阶段：

1、方案设计阶段，有关学生责任教育方面资料收集归类，学习讨论，分析研究，制订出实施本课题研究详略方案。

(1)确定研究的目标、方法、研究架构、实施程序与研究人员。

(2)拟定研究计划。

(3)组织研究人员学习相关理论。

2、方案实施阶段，根据总课题确立各子课题组，制订出子课题实施方案，并按照各自的研究方案全面实施研究工作，做好资料的收集和整理工作。形成有系列的以培养学生的责任感为中心的综合实践活动课教案。

3、总结验收阶段， 对课题研究情况和所取得的成果进行全面总结，完成研究报告，邀请专家对课题成果进行鉴定。

(一)拟定学生学习能手证书基本框架

(1)文献分析：分析各学科各年级的课程标准及与中学生学习相关的文献资料，然后制订出初步的学习行为达成目标，一般每一年级确定15---20个目标供备选。

(2)问卷调查：根据上述所确定15―20个目标制作成问卷调查表，进行问卷调查，一是进行前测，分析学生学习能力、学习态度等状况，二是对备选实验目标进行筛选，确定各年级学习重点实验项目。

(二)初步实验的分析。

(1)各学科教师对重点训练项目在本学科学生达成情况进行统计分析。并撰写出报告，提出改进意见。

(2)班主任对本班学生的学习成长证书获得情况进行统计调查分析。并撰写出报告，提出改进意见。

(3)各年级组长对本年级的实验情况进行分析。并撰写出报告，提出改进意见。

活动设计方案

1、知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历、传说、习俗，知道中秋节又叫团圆节。

2、积极参与月饼的制作，在听听、做做、学学、唱唱、跳跳中，体验节日的快乐，进一步感受月圆、团圆、丰收的含义，感受中国人的文化习俗。

班级中秋祝福视频、歌曲《让爱住我家》、古诗《静夜思》《古朗月行》、歌曲《中秋节》、舞蹈《花好月圆》、教师器乐歌曲表演《水调歌头》、祖海《盼团圆》、刘向圆《幸福向圆》、梦想剧场表演故事《嫦娥奔月》、彩色面团、装饰盘、制作好的大月饼、手工材料、剪刀、场景布置硕果累累、团团圆圆、祝福满满三个主题、空中悬挂中秋神话故事的图片、月亮图片气球、焰火等。

一、幼儿观看中秋祝福视频。

开场：嫦娥课件(音视频)

大――班的小朋友和家长朋友们，欢迎你们来到“中秋乐团圆”活动现场，转眼之间，中秋佳节的脚步向我们走近。作为中国人的传统节日，八月十五是人们最喜欢的节日，也是最富有意义的节日。月是民族、家庭幸福的象征，就让我们一起来体验一下充满诗意的`中秋节吧！首先，让我们在一声声美好的祝福中开始我们今天的庆祝活动吧！（观看各班级和老师的dv祝福短片）

祝福送到，问题也来了，幼儿在三个场景“团团圆圆”“硕果累累”“祝福满满”，才可进行下面的活动，小朋友们要加油哦！

二、幼儿知识问答环节。

看看嫦娥姐姐会向我们提出什么问题呢，问题一：小朋友你们知道中秋节是哪一天吗？关于中秋节的神话故事有哪些？（农历八月十五）对的，每年的农历八月十五定为中秋节，神话故事有嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元彰月饼起义、唐明皇夜游月宫。问题二：那你们知道中秋节还叫什么节吗？（团圆节、丰收节）秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节，八月十五这一天，月亮最圆最美，月色最皎洁，人们看到圆月就会联想到一家人的团聚，所以又把叫做中秋节团圆节。问题三：为什么人们把月饼做成圆形的？过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，月亮便成为人们渴望和亲人团圆的象征。在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的景象啊。

三、歌曲《但愿人长久》舞蹈《千里共婵娟》器乐《花好月圆》恭喜小朋友们回答正确，嫦娥姐姐为大家带来精彩的节目,一起来欣赏吧。

四、幼儿表演《静夜思》《古朗月行》《中秋节》《爷爷为我打月饼》嫦娥姐姐带来这么精彩的.节目，我们也为嫦娥姐姐表演节目吧！

五、梦想剧场表演：神话故事《嫦娥奔月》

师：小朋友们表演的太棒了，我们看看嫦娥姐姐会带给我们什么惊喜呢？小朋友好，欢迎来到星宇梦想剧场，今天我们一起来欣赏一个美丽的神话故事《嫦娥奔月》，了解关于中秋的传说吧。

六、亲子游戏《手牵手乐团圆》梦想剧场，欢乐无限，谢谢大家的收看，我们欣赏完美丽的神话故事，接下来，我们邀请爸爸妈妈和小朋友一起做一个亲子游戏吧。

家长戴面具，说出祝福的话“中秋月儿圆”，幼儿听声音，找到家长，对家长说“月圆人团圆”，在温暖的问候和祝福中孩子和家长手牵手，开始制作大团圆月饼。

七、亲子表演《幸福向圆》

一声声祝福飘在耳边，愿那快乐朝夕永相伴，一份份希望就在明天，愿那幸福向着花好月圆，人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，让我们手拉手，庆祝幸福向圆的每一天！

八、实践活动《制作团圆大月饼》

下面将进入我们“中秋乐团圆”主题活动中孩子们最喜欢的实践活动，

让我们和孩子一起感受民族传统文化之美，宝贝们，快来一起和爸爸妈妈一起动手装饰我们的团圆大月饼吧，把对家人、小伙伴的爱和着面粉温暖传递，在星宇这个爱的大家庭中幸福团圆！

亲子装饰团圆大月饼。尾声：亲爱的家长朋友们，小朋友们，我们“中秋乐团圆活动”就圆满结束了，让我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝宝宝们茁壮成长，祝大家过一个温馨浪漫、快乐的中秋节！

一、基本构想

1、时间：中秋节当晚、或前一晚。

2、地点：本园或社区、公园宽敞的户外场地。

3、参加人员：

a、幼儿园孩子、家长（自愿参加），幼儿园工作人员和家属；

b、主管单位领导及家属。

4、材料：幼儿园准备灯笼、蜡烛，家长自备月饼、水果、饮料。

5、活动内容：

a、赏月；b、儿童自由活动；c、唱歌；d、亲子游戏

二、意义

1、让中华民族的传统节日更有意义，让孩子们获得更多快乐的童年体验。

2、家长、孩子、社会更加喜欢你的幼儿园。

三、新闻卖点

1、创新传统佳节，弘扬民族文化。

2、做实事，落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。爱父母，爱幼儿园，爱社会。

3、培育良好的亲子感情。

四、建议合作单位

精神文明建设办公室、妇联、关工委、小区管理处等。

五、建议邀请单位

福利院孤儿，老人院老人

特别提醒：请媒体记者带自己的爱人、孩子一起参加。

你有这样的执行力吗？

活动设计方案

50人

高一十二班全体学生

1、通过此次主题班会，目的是增强学生集体观念和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，提高学生关心集体、建设集体的积极性和热情，同时使学生对良好的学风有了正确的认识，让学生在良好班集体的氛围中健康成长，并发挥自己的光和热，努力为集体添把“柴”――“众人添柴火焰高”。

2、激励学生继续学习的斗志，争取顺利度过高一阶段的学习生活，为高质量完成中学生活打下良好的思想基础。

3、让学生在组织活动的过程中，充分地展现和锻炼自己的能力。

一、组织教学

召开三次班干部会、两次全班同学大会和小组讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排。调查了解同学们关心的热点问题，确定班会主题内容、班会形式和题目，班会具体准备工作分工。

二、引入新课

总结上周的各项工作情况

（1）劳动委对卫生情况进行总结。

（2）学习委员对上周学习情况进行总结。

（3）团支书对上周班上的一些主要问题进行总结。

（4）班长进行总结。

三、学生互动

（1）“名人名言”互赠。

（2）请几位同学讲一则爱集体的实例或谈谈自己在班上的一段感受。

四、课堂小结

本节班会课的意义深远，身为导航者的教师及时地为同学们打了法制“预防针”，如果同学们在这方面“白纸一张”地走上社会，很容易误入歧途。我们不能让同学们毁于无知！我们生活在一个法制的社会，必须时刻警醒，以法律为准绳，做一个知法守法的好公民。

同学们的积极性很高，也在活动中受到了教育，获得了体验，锻炼了能力，提高了素质。

实践活动设计方案

龙山一中王勇。

一、主题的确立。

说起旅游，学生们津津乐道的往往是从电视上看到的或道听途说的外地的一些风景名胜。家乡的一些风景区他们却不甚了解。其实，龙山有着丰富的旅游资源，境内有佛教圣地太平山，有轰动中外的里耶秦简遗址，有乌龙山大峡谷，还有惹巴拉土家文化民俗村等，这些足以让我们每一个龙山人引以为豪。

我校从前几年起大力进行课程改革，其重点就是开设综合实践活动课程。我们每位教师都积极投入到综合实践活动的开发和实施的研究之中，这不但激发了我们的创造、探究意识，培养了实践能力，更增进了学生对家乡的了解和热爱。2012年我校成功申报了《民族地区中学有效开展综合实践活动培养学生学习兴趣的研究》课题，我放手让学生紧密围绕“感受土家美景，热爱土家文化”这一主题充分展开研究讨论，拟定如下方案。

二、活动目标。

1、通过对龙山景区的参观和游览，让学生对龙山的旅游资源有一定的了解。

2、通过实践活动对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、资料收集等综合实践能力的培养，使学生养成主动探索、自主创新的良好习惯。

3、教师注意引导学生学会分析问题、探索研究的方法，启发学生对龙山大好的景色作进一步的开发，树立学生自主探索的意识，进行热爱家乡、发展家乡的思想教育。

4、培养学生小组合作的精神，学会互相帮助、互相学习、团结合作、共同进步，知道小组合作的重要作用。

5、培养筛选局部和整体信息的能力和独立阅读能力，通过自主学习和协作学习培养获取网络信息，整理和加工网络信息的能力。

三、活动安排。

1、了解龙山的风景名胜，明确研究龙山美景和文化的内涵和意义。2、调查论证，确立研究课题。

3、选项分工，制定活动计划。

4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何选题、制定计划、搜集、筛选、利用资料、信息，如何研究资料、信息，撰写研究报告等）。

5、查阅资料，参观游览，观看录像，走访询问，动手实践。6、筛选、研究资料，合作交流探究。7、撰写导游词、散文，制作网页等。

8、各小组以导游身分介绍土家旅游胜景、土家才艺展示。四、活动实施及其过程。

1、“选择龙山美景开展综合实践活动”，教师先将收集资料，让学生搜索信息。

2、教师：

（1）熟悉景区，了解景区。

（2）回校进行宣传，让学生了解景区情况。

（3）指导学生根据自己的兴趣爱好，确定研究课题。

（4）师生共同完成研究方案。

（5）教师准备相机、摄像机，有必要的可作一些前期的准备工作，例如搜集资料等。

（6）开好各组组长和班委干部会，注意培养小班干，在活动中可以帮助教师组织活动，成为教师的得力助手。

3、学生：

（1）根据老师的介绍，选择自己感兴趣的研究课题。

（2）和老师一起完成课题研究方案的制订。

（3）自己通过多种途径，搜查相关的资料，为活动作前期准备。

（4）带好规定用品，记好活动日记。

4、学校：

（1）发放告家长书，进行舆论准备。

（2）组织教师和学生去景区实地考察。

（3）联络好车辆、用餐等。

（4）做好调整和协调工作，对教师提交的方案进行审议调整，对活动指导教师进行人员安排。

五、活动总结、交流和自我评价的建议。

【补充资料】。

惹巴拉。

湘西土家族苗族自治州龙山县捞车河土家原生态文化保护区，有一个风景如画的地方，叫着"惹巴拉"；在土家语中，"惹巴拉"意即"美好和美丽的地方"。全国各地游客前来游览探奇，对这里原生态的土家族文化和美丽的自然风光赞不绝口。

惹巴拉土家古村寨景区，位于"中国民间文化艺术之乡"一一龙山县苗儿滩镇的捞车河，由捞车、惹巴拉两自然村寨和梁家寨组成，属于苗市商周文化大遗址的一部分。惹巴拉集结了众多的土家古村落，许多土家古民居都镶嵌在这里，是武陵山区古朴、原生态土家文化保存得最为完善，最为活跃的唯一地域。因而被民俗学家誉为"土家族原生态文化的天然搏物馆"、"中国土家第一寨"。

惹巴拉土家古村寨依山傍水，渔舟唱晚，民风古朴，如荷叶般安卧在山水之间、田园之间。这里如今仍保存着原始古朴的明清街巷，风格独特的土家吊脚楼，以及古老的摆手舞、茅古斯、咚咚喹等灿烂的民族文化。静谧祥和的明清古镇，古道热肠的土家民风、原汁原味的民族文化，凝成一幅古风盎然的风俗画，一首意蕴隽永的风情诗。

乌龙山大峡谷。

乌龙山大峡谷，我国最大的溶洞群，“世界溶洞博物馆”。

乌龙山大峡谷景区是湖南省的省级风景名胜区之一,位于湖南省西北部，距龙山县城35公里。景区面积41.13平方公里。该景区有国家一级景点7个，二级景点7个，三级景点19个。

乌龙山大峡谷群峰竞秀，幽深莫测。原始次生林覆盖，林木蓊郁，是天然的氧吧。景区内有15公里峡谷陡峭险峻，林深篁密，形成一道绿色长廊。峡谷两岸溶洞横陈，构成一个个神秘的地下迷宫，被誉为“世界溶洞博物馆”。据国际洞穴专家考证，乌龙山大峡谷是我国最大的溶洞群。整个风景区以山、水、洞、石等自然景物为主要特色，渗透了湘西土家族悠久历史文化和独特的民俗风情。乌龙山大峡谷是生态之谷。走进大峡谷,满眼绿色,河水清澈.你会深深感受到与大自然共存的宁静与旷远。

【通天门】。

里耶古城遗址。

里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隶属湘西土家族苗族自治州龙山县，土家语是开拓这片土地的意思。早在距今6000年前，就有人类居住。虽有神奇的自然风光和奇特的民族风情，但交通的不便使其经济文化一直较为落后，是一个偏僻小镇。史书记载里耶于清康熙年间始建街道和码头，雍正年间设置里耶塘，并渐成集市。凭借其优越的交通位置、深厚的文化积淀和曾经十分繁荣的贸易，它与王村、浦市、茶峒并称为湘西四大古镇。

1985年6月份，里耶镇一批做砖瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚时，挖出了一些陶器、兵器，自此揭开考古界对里耶时断时续的考古发掘。2002年4月17日，为配合碗米坡水电站工程建设，湖南省考古研究所组织的考古工作队进驻里耶进行抢救性发掘，里耶古城的风貌也随之一点点地显露出来。

数百座古墓葬群与这座古城同时重见天日。古城邻江而建，紧靠酉水，占地1万多平方米，有夯土城墙、护城河、房屋建筑遗址、排水设施，多座古井规则地分布在古城内外，它们共同形成一个完整的古代城市系统。

从古城出土的建筑材料、陶片、青铜兵器以及生活堆积物来看，此城应是战国时期楚国修筑的军事城堡，用来开疆辟土和抵御秦国的进攻。战国末年，秦国大军从乌江流域攻入酉水流域，楚军被迫东迁，这座古城就被放弃了。除这座历史从未记载的古城外，里耶镇还发现了年代分别为西汉和东汉的2座古城，而在整个酉水流域，目前共发现了4座古城，共涉及古城遗址、古墓葬79处。

里耶古城遗址的规模在2万平方米左右，在这一范围内发现了三口古井，并从其中一口命名为“一号井”的古井内取出了近3万枚秦简，随着秦简被考古专家们一页页翻译，一段段秦朝历史将会被重写，一个个千古之迷将会被解，并因此里耶开始为世界所了解。

2002年6月3日上午，一号古井出土了了大量的竹、木简牍近3万枚，且有文字，有的写有“米、俊、蔡、德”等9个篆书体汉字；有的还记有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口诀；还有一枚简牍上写着“多问”隶书体，这比1996年12月长沙走马楼出土的三国时期简牍还早几百年。每一枚简牍所记录的内容就是一段珍贵的秦国时期的历史，整个简牍所涉及的内容，用现代话讲，除了计划生育外方方面面都有，是一部秦国时期楚、巴、秦及少数民族政治、经济、文化发展交流的一些过程，揭开许多悬而未决的谜底，是研究秦史的最关键性的资料。里耶古城和秦简的发掘可称得上是中国考古界近50年重大发现。

古城的发现，填补了湘西地区乃至全国秦汉时期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暂的历史，文献记载不多，保留下来的遗址也很少，里耶古城的发现就显得弥足珍贵。也正是因为古城遗址的发现，里耶防洪大堤靠古城一段要重新规划，里耶小学整体搬迁，而在遗址上，将会修建一座战国古城博物馆。

湘西里耶古城址和展览馆导游词。

大家好!欢迎参观里耶古城遗址。

里耶是一个土家语名。“里”即土，“耶”即拖，这是一个倒装语，即“拖土”，开垦土地的意思。因土家先民在这块土地上由渔猎转向农耕而得名。

里耶古城位于酉水河边，为战国末年楚人所筑，后为秦人占据并主要为秦人使用，废弃于西汉初年。

因修建省重点工程碗米坡水电站，2002年4月对其进行了抢救性发掘，随着古城墙、护城河、作坊、古井和房基等遗迹的相继出现，一座古城呼之欲出。特别是古城内一号井出土了36000余枚秦代简牍，为秦代宫署文书档案，内容涉及秦代的政治、经济、军事、法律、邮政、天文历法等，对于研究中国历史，特别是秦代历史具有十分重要的价值和意义。因此，2002年，里耶古城遗址被评为全国考古十大发现。也就在同年11月，被国务院增补为全国重点文物保护单位。

我们现在所处的位置就是里耶小学大门内的曲桥，其实它就是里耶古城西边的护城河，千百年来，一直保持着这样的现状，当地居民以为是水池，里耶古城在历史文献上也没有记载，只有那尘封2000多年的秦砖汉瓦、铜矛铁剑从泥土里剥出来时，人们才惊奇地瞪大了眼睛。

我们现在来到了古城已发掘区，面积约为7000平方米，占整个古城区的1/3。通过发掘，我们已基本弄清了古城的格局，古城内有东西走向和南北走向大道各一条，在两条大道和城墙之间，我们发现了很多的文物遗迹，如作坊、古井、城墙、房屋等。

譬如我们前面这个方形的土坑，它就是房屋的遗址，它的四周以木栅栏围护，底部有淤泥，旁边的三个方形土坑就是当时取土所留下的，从发掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍来判定：这是当时一个制作陶器的作坊。圆形土坑就是2号井，从井中发掘有青铜器、兵器、玉石器等等。

前面就是1号井，它填补了我国古木井的空缺。1号井井口离地表3米，井深14.28米，它是一口边长2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯结构嵌砌而成。从上到下一共42层，如此构造复杂且保存完好的先秦古井在我国是史无前例的，特别是在井中出土了36000枚秦简，更是一个惊世大发现。秦王朝只有短短15年历史，留下的史料极少，那么这些简牍就以文字的形式“复活”了秦代历史。这也是继西安兵马俑之后秦代考古的最重大发现，所以专家就把里耶古城1号井赞誉为“中华第一井”。

我们现在所处的地方就是北城墙，它是用土夯筑而成的，已解剖的墙基厚22米，专家分析说当时的城墙近10米高，如此坚固的城墙，在冷兵器时代，不难看出里耶古城是一个非常重要的军事要寨。

这里是北城壕，它恰好与刚进校门的水池连为一体。发掘时，在城壕两侧发现两个对称的大柱洞，那么专家们认为当时的北城门是有一座吊桥通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城时用来固定墙基用的，它是为了避免护城河水直接冲刷城墙而砌的，一共是6层，高约1.5米。这外面的大堤是碗米坡电站里耶库区的防洪大堤，它最初设计是从古城址中间跨过，最后因为36000枚秦简的出现，大堤向外退让了16米，这才使得这块地方得以保存了下来。

里耶古城的惊世发现，引起了人们的广泛关注，特地修建了里耶展览馆，下面我们就去参观。

各位朋友，现在我们来到了展览馆，看到的是：

第一组：美丽的自然风光。

2003年7月，湖南省人民政府批准成立了“里耶—乌龙山风景名胜区”。里耶，一直以。

神奇美丽而令人神往。酉水河，妩媚多姿，绝壁上留下一座座悬棺，神秘莫测。八面山，雄奇壮美，平均海拔1100多米，四周悬崖绝壁，山上平坦开阔，景色美丽，被称为“空中孤岛”，是南方最大的山地草场。乌龙山大峡谷风光迷人，火岩溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。

第二组：悠久的历史文化。

从考古发掘出的众多文化遗迹表明，里耶的历史悠久，文化底蕴深厚。这里有新、旧石器时期遗址各一处，这说明在10万年至50万年以前就有人类在这里活动。在漫长的生产生活实践中，土家族人以其独有的事赋创造了灿烂的文化。里耶是土家族原生态文化保持得最原始、最完整的地方。譬如这土家摆手舞，以其粗犷古朴、气势磅礴而独具民族风格。

打溜子，是土家族打击乐，这种民间艺术从土家山寨走出国门曾到欧洲和美国演出，震惊西方乐坛。

“茅古斯”有人物、情节和对白，演员们系着草裙在舞蹈，被称为“中国戏剧活化石”。土家织锦色彩鲜艳，闻名遐迩。土家语叫它“西兰卡普”。土家“梯玛”神歌，更是一部民族史诗。

难得的是至今还保存着明清时的古建筑群。那斑驳的马头墙、古商号、雕花栏杆的木板屋以及被悠悠岁月磨得光滑锃亮的石板街，都给人一种深沉的、厚重的沧桑感。

第三组：惊世的考古发现。

在里耶这样一个不足5平方千米的狭小地带，至今还保存着里耶战国秦汉古城、魏家寨西汉古城和大板东汉古城遗址。这三座古城相互邻近而时代相继，各有与之相应的墓葬群，成一个系统出现，如此大规模的文化遗存十分罕见，所以就有专家说这在世界考古史上都是一个奇迹。

这些就是从里耶墓葬群和遗址内出土的部分实物照片，有青铜器、陶器，兵器等，做工都非常精美。这是出土的“四山铜镜”，它正面磨得很光滑，是一面镜子，可以照人，反面大家可以看到有四个山的符号，但它的具体价值和更深内涵都还有待于专家的考证。这是“封泥”，就是在简牍的封口处放上泥巴，烘干，然后盖上印章。相当于我们现在的封条。

这枚秦简上所记载的是迄今所见最早的乘法口诀表。在《史记》和《汉书》的记载中，三十六郡没有洞庭郡，而我们里耶秦简上不止一次地明确提到洞庭郡，这就填补了史料空白。

里耶秦简刚出土时为黑褐色，经清洗、脱色、脱水等技术处理，虽历经2200多年却完好如新。“迁陵已邮行洞庭”这是世界上最早的有关邮件制度的记载。这些简上的字全都是秦代的隶书，由小篆演化而来，也是我国书法的一大宝贵遗产。

现在大家看到的用预制砖围着的是发掘时发现的一具人体骨骸，身高1.7米，它的头是朝向北的，牙齿、身躯完好，而不见双脚，其胸部还残留着两块发绿的青铜片，这可能是他当时致死的凶器。由于他处在特殊的位置，在城墙的拐角处，城门的正下方，所以专家分析说这是筑城时用来祭天地的童男，专家们推测：骨骸不见双脚很可能是由秦王朝一种叫做“钺”的酷刑所致，秦王朝的残暴由此可见一斑。

这就是南城壕，它与北城壕、进校门的水池全部是连接起来的，那么这座古城的南、北、西三面都是以护城河环绕，东临酉水河，依靠这天然的屏障，形成一个坚固的城堡。

今天，我们站在古城墙上，虽然看不见具有王者风范的城楼，但听着城外酉水拍岸的涛声，一幅幅甲士执戈、旌旗猎猎、万马嘶鸣、气势磅礴的壮阔的历史画面却浮现在眼前。

活动设计方案

目标：让宝宝通过打开口袋（拉链、纽扣、子母搭），体验成功及与同伴分享的愉悦，托班半日活动设计。

准备：宝宝每人一个口袋，内装糖、饼干、桔子少量。

过程：

1、 教师鼓励宝宝把好吃的东西都找出来。

2、 边品尝边请宝宝说说是什么？怎样的？

3、与同伴共享好吃的食物。

目标：1、感知小猫、小兔、小鸡、小狗喜爱的食物，培养宝宝关心、关爱小动物的情感，幼教文案《托班半日活动设计》。

2、让宝宝感受与同伴一起拉小车的愉悦。

准备：宝宝每人一辆小车（牛奶箱做），鱼、萝卜、虫子、骨头（多于宝宝的人数）。

认认说说――拉车找“食物”――说说讲讲食物――喂小动物

1、出示小动物：逐一出示，和宝宝说说它们是谁，喜欢吃什么？

2、给宝宝每人一辆小车、交代任务：去拉小动物喜欢吃的食物（鱼、萝卜、虫子、骨头）。

・儿歌指引：你前面，后后面，一个跟着一个走（规则）。

・过障碍――大小山洞（钻）、小桥（走）、小路、山坡（爬）。

・在拉小车的过程中，边念拉小车的儿歌：

拉拉，拉小车，拉条鱼儿给小猫吃；

拉拉，拉小车，拉根骨头给小狗吃；

拉拉，拉小车，拉个萝卜给小兔吃；

拉拉，拉小车，拉条小虫给小鸡吃。

・宝宝分别从池塘里找好吃的食物（鱼、萝卜、虫子、骨头）

1、让宝宝说说讲讲食物的名称、颜色。

2、让宝宝分别去喂给小动物吃。

3、检查宝宝是否都送对了。

活动设计方案

每个孩子都爱自己的妈妈，而在平时却很少表达对妈妈的爱。三八妇女节正好可以让孩子了解妈妈的节日并对妈妈表达心中的关爱。通过一个温馨的小故事《最好吃的蛋糕》让孩子们了解到对妈妈的.关爱可以通过很多小事来表达。可以制作小手工，画好看的图画送给妈妈。

1、理解故事内容，引导幼儿感受和体验小老鼠们关爱妈妈的情感。

2、培养幼儿专心听故事的习惯和语言的理解能力。

3、知道3月8日是妇女节，教育幼儿懂得体谅妈妈的辛苦，关心妈妈。

小老鼠图片、教学挂图。

一、谈话妈妈的生日，引出故事。

师：提问你知道妈妈的生日吗？你是怎样给妈妈过生日的？（让幼儿根据自己的生活经验回答）。

师：老鼠妈妈生日到啦，小老鼠们会怎样给妈妈过生日呢？我们来听一个好听的故事《最好吃的蛋糕》。

二、老师有感情的讲故事，幼儿专心倾听。

师：故事的名字是什么？故事中的小老鼠们是怎样给妈妈过生日的？他们分别给妈妈准备了什么礼物？（互说、发言）。

三、出示教具图片。

图一：小老鼠们准备拿什么去给妈妈过生日？

师：帮妈妈买蛋糕？他们凑的硬币够吗？营业员阿姨是怎么说的？她卖给老鼠们什么食品。

图三：他们把大饼变成了什么？为什么妈妈说这是他吃过的世界上最好吃的蛋糕。

四、谈话：你们喜欢故事中的小老鼠吗？为什么？扩展话题：3月8日是谁的节日？你想怎样给妈妈祝贺节日呢？（教幼儿懂得关心妈妈，体会妈妈的辛苦）。

五、制作小礼物送给妈妈。

师：我们今天来做一个小礼物送给妈妈好不好？送给妈妈我们亲手做的礼物妈妈肯定会很开心的。那我们就开始做吧！（可以画围巾、手套，制作项链，还可以制作面包等）。

师：哇！那今天我们带回去送给妈妈，还要祝妈妈节日快乐，要对妈妈说，妈妈，我爱你。

活动设计方案

激发幼儿参与学习活动的兴趣，培养良好的学习习惯。

引导幼儿在学习、生活中与同伴友好合作。

教育幼儿自己的事情自己做并能积极参与集体劳动。

1、开窗通风，整理自然角。

2、热情迎接幼儿来园，并和幼儿一起观察自然角植物的变化，指导幼儿做好观察记录。

1、目标：通过玩大型玩具以及一些自制体育材料，发展幼儿的各种动作。

2、材料提供：大型玩具、沙包、纸棒等辅助材料。

3、过程：

（1）准备活动：教师带领幼儿环绕操场跑步，做身体的准备动作。

（2）基本活动：分散活动。

（3）放松活动：花儿和风。

生活活动：活动前根据天气情况提醒。

幼儿适当减少衣服，活动中注意幼儿。

的运动量，关心个别体弱幼儿，活动后及时穿上外套。

目标：排队迅速，做操动作合拍、有力。

内容：

（1）律动《郊游》、《小哪咤》。

（2）筷子操。

内容：谈谈晨间活动情况，谈谈快乐的双休日。

（一）活动目标：

1、激发幼儿探索纸的承受力的秘密。

2、引导幼儿初步感知纸的承受力与受力面积大小有关。

3、培养幼儿动手操作的能力。

（二）活动准备：纸若干、实验材料：纸棒、绳子、钩子、小桶、积木等。

（三）活动过程：

1、引出课题，激发兴趣。

（1）出示纸，请幼儿和纸比力气。

（2）引导幼儿观察，发现在纸的上面的一个小点上用力，纸很容易就撕开了。

2、出示另一张纸，请幼儿用拉的方法和纸比力气。

3、交流引导，寻找原因。

（2）观察纸宝宝图片，了解原因。

4、游戏验证：

（1）幼儿实验，把纸制作成纸秤，和一桶积木比力气。

（2）师生共同实验，让纸和小椅子比力气。

工人叔叔阿姨很聪明，利用纸的这个道理做了许多东西。（如：食品包装撕口）。

区域活动设计方案

各乡镇人民办公室、县政府有关部门：

为了全面落实省政府办公厅《关于切实做好全省干线公路路域环境治理工作的通知》，认真做好全县干线公路迎国检工作，巩固提高“十一五”时期公路建设、养护和管理成果，提升公路交通服务水平，促进县域经济社会率先突破发展，根据宝鸡市人民政府下发的《宝鸡市国省干线迎国检路域环境整治工作实施方案》要求，结合我县实际，特制定本实施意见。

一、总体目标。

围绕迎国检全国干线公路养护管理检查各项目标要求，按照“政府主导、交通牵头、统一调度、属地管理、分级负责”的公路环境治理原则，重点清理公路范围内乱堆乱放和乱搭乱建，优化美化公路周边环境，做到路产范围内无杂物、平交道口设置规范、非公路标志管理有序、过村镇路段实现路宅分离，公路线形轮廓清晰，达到整洁美观的公路路域环境要求。

二、成立机构。

为确保我县干线公路顺利通过国家检查验收，县政府成立迎国检路域环境整治工作领导小组，由副县长武长江任组长，交通运输局局长王琨任、政府办副主任李东华任副组长，县交通、公安、住建、国土、工商、水务、环保、林业、农业、文明办、爱卫办、交警、运管、路政执法大队等有关部门和单位负责人为成员。领导小组在县交通运输局下设办公室，办公室主任由李亚军同志兼任，办公室副主任由县公路段副段长、路政执法大队队长黄晓怀同志兼任。

三、

工作任务。

（一）加强公路养护，净化路侧环境。

公路部门必须加强公路养护，保持路面干净整洁；清理疏通边沟，保证排水畅通；清洁路外绿化平台，刷白并修剪整齐路侧行道树。

由乡镇政府牵头，城建、国土、水利、工商管理部门积极配合负责迁移占用公路用地的开设的砂石厂、煤炭等货物集散厂至公路用地以外；拆除公路界限内违章建筑、乱堆乱放和乱搭乱建物。

（二）切实解决过村镇路段公路环境“脏、乱、差”问题。各乡镇政府牵头负责，工商、爱卫办、城建部门配合，清理和刷新沿线路侧围墙，对公路沿线的村容镇貌进行治理，重点规范集贸市场，清理公路用地及用地外一定范围内的各类生活垃圾、建筑材料和各种堆积物，取缔摆摊设点，消除向公路及公路用地排放污水、倾倒垃圾、设置路障、损坏污染公路等各种堆积物，店铺门前干净整洁，清洁和刷新沿线路侧围墙，通过抓示范，建立过村镇路段管理的长效机制。

（三）规范公路沿线非公路标牌和宣传标语。

公路部门负责监督落实对经许可设置但已破损陈旧的标牌责成设置人限期整修刷新；运管部门负责对公路沿线的客运招呼亭修复刷新。由设置人或产权单位对公路两侧设置的非公路标牌，包括占用公路及公路用地设置的、以跨路门架形式设置的、未经许可擅自在公路建筑界限内设置的、虽经许可但达不到规范设置要求和弯道内侧设置明显影响行车视线的，都必须无偿、无条件拆除，若不拆除由公路管理部门强行拆除，发生费用由设置人或设置单位承担；各乡镇政府和村委会负责对公路沿线居民房屋、围墙等设施上的非公路宣传标语进行清理或覆盖刷新。

（四）清理公路建筑控制区。

由各乡镇政府牵头，县国土资源局、县工商管理局配合对公路建筑控制区各类违法建筑（含临时建筑物）坚决依法予以拆除。

（五）规范平交道口设置。

对于乡村公路搭接干线公路的交叉口应进行硬化，硬化长度不少于30米，农村公路管理站负责农村公路与干线公路平交硬化搭接。公路沿线各单位、施工企业、废旧品收购点、垃圾填埋场和煤炭集散场等负责门前平交道口硬化搭接和日常卫生保洁工作；各乡镇政府、工商部门督促公路沿线加油站、商业店铺及与公路平行的场院，设置隔离墩或连续绿化平台实施有效隔离。公路沿线的所有出入口与公路搭接应规范有序，未经许可或不规范的平交道口由公路路政部门一律予以强行封闭。

（六）清理路面污染，优化通行环境。

交通部门牵头、工商管理部门、沿线各乡镇配合积极加强路边加水修车、洗车点的管理，做到场地硬化，具备独立的排水系统，采取绿篱、隔离墩等措施与公路隔离未经许可的要坚决予以取缔。公安部门牵头，运输管理部门、农机监理部门对未加盖篷布或装载不规范造成“抛、撒漏”污染公路的车辆进行治理，运管部门牵头，路政、农机管理部门配合对砂石厂、煤场、麦草收集厂等货源地依法管理，共同规范货物源头装载行为，严禁超限、超载、拉麦草车辆上路。县农业、公安、各乡镇部门应及时制止公路沿线焚烧秸秆行为；乡镇政府牵头，公安、路政大队坚决制止利用公路打场嗮粮行为。

四、工作步骤和措施。

本次公路路域环境治理工作分三个步骤进行：

（一）安排部署阶段（2011年5月15日以前）。

各乡镇政府要成立专门机构，对摸查提出的问题有针对性的制定实施方案，对没有提出的具有隐患性的问题借此次机会一并纳入实施计划。明确任务，落实职责，确定治理措施，保障治理工作推进。

（二）集中治理阶段（2011年5月16日至2011年5月31日）各乡镇政府要按照“统筹兼顾、重点突出、同步实施、分步完成”的原则组织实施；交通局牵头对村镇以外重点路段集中整治，路政人员加强上路巡查，及时发现并制止各类损坏、违法占利用公路路产的行为。

（三）总结完善验收阶段（2011年6月1日至2011年6月5日）县政府结合“三创”对重点治理路段和辖区域路域环境治理情况进行全面督导检查，查漏补缺，确保治理工作不留死角，建立完善过村镇路段路域环境管理办法，建立长效管理机制。

五、工作要求。

（一）提高认识、加强领导。本次公路路域环境治理工作是做好迎接全国干线公路养护管理检查的一项重要工作，事关全省干线公路整体形象和国家对我省干线公路的整体评价，同时也是提升我县公路管理和综合服务能力构建畅通、安全、舒适、高效的公路交通环境的重要举措。时间紧，任务重，各镇政府要高度重视，切实加强领导，细化任务，夯实责任，按照要求迅速开展工作，确保治理工作高标准完成。

（二）夯实责任、务求实效。各乡镇政府、各相关单位要按照整体工作安排，周密部署，组织动员公安、国土、工商、城建、林业、卫生、等相关部门分工协作，合力推进治理工作。

（三）加强宣传，营造氛围。

各乡镇、各有关部门要充分利用电视、广播、标语、广告、横幅、宣传车等多种形式，广泛宣传本次迎国检的政策标准、重要意义、先进典型和我县近年来交通建设成果，力促社会各界支持交通事业发展，大力宣传交通管理、交通安全管理、城镇规划管理、土地管理、工商管理等有关法律法规，不断增强公路沿线各单位和广大群众的爱路护路意识，努力为公路环境综合整治营造良好社会氛围。文广部门要对本次迎国检工作开展情况进行及时报道，对暴力抗法、聚众滋事、阻挠破坏公路环境综合整治的，及时曝光，对各类违法主体被依法惩处情况，公开报道，鞭挞歪风、弘扬正气，树立正确舆论导向。

（四）强化督查，严格考核。

县领导小组办公室要加强对各乡镇和有关部门迎国检工作开展情况的检查督导，及时通报进度，严明要求，对行动迟缓、工作落后的，要上门问责、跟踪督办，力促工作落实。要建立绩效考核奖惩机制，将专项考核结果纳入年度目标责任考核，及时对工作先进、成绩突出的，予以表彰奖励，对未按期完成工作任务、贻误全县迎国检工作大局的，公开通报批评，必要时严肃追究有关责任人责任。

附件：路域环境治理工作存在问题。

二o一一年五月十六日。

活动设计方案

1、让家长了解孩子在幼儿园的学习和生活情况，近距离感受幼儿园的教育氛围，能主动配合，做到家园互动。

2、增进亲子情感，让小朋友感受与父母、同伴共同活动的乐趣。

3、培养孩子大胆的个性，敢于在众人面前表现自己。

家园同乐，健康和谐。

来园活动。

活动目标：情绪稳定，愿意主动愉快的来园。

1、热情接待幼儿，提醒幼儿使用礼貌用语，并进行晨检。

2、组织幼儿进行晨间区角活动，重点指导建构区。

建构区：排排队。

活动目标:练习按颜色排序。

材料投放：智力方块。

指导要点：重点指导幼儿将三种颜色的方块按规律排序。

美工区：毛毛虫。

活动目标：练习用团圆的方法制作毛毛虫。

材料投放：橡皮泥、牙签。

指导要点：指导个别幼儿团圆、连接技能。

图书区:画册欣赏。

活动目标：继续练习一页一页翻看图书，并用简短的话语讲述画面内容。

材料投放：图书。

晨间律动。

名称：妈妈，我要亲亲你。

目标：能在老师带动下大胆表演。

集中教育活动。

活动名称：小动物的新家。

1、能将红、黄、蓝三种颜色按规律排序。

2、发现物体的序列，掌握不同的排序方法。

活动准备：课件ppt；背景图；红、黄、蓝气球若干；

重点、难点：按规律排序。

出示课件一：小兔妞妞打电话。

“小朋友，大家好！我是小兔妞妞，我们森林里的小动物搬新家了，邀请小朋友去做客，好吗？”

1、穿过森林，请小朋友观察森林里的树有什么规律。（出示课件二：一棵大树，一棵小树）。

2、路旁摆有小花，观察小花的排序。（出示课件三:红花、黄花、粉花）。

3、来到了新家，观察房子的排序。（红色房子、绿色房子、黄色房子）。

（引导幼儿找规律，并请个别幼儿回答）。

1、出示课件五:妞妞的请求。

“小朋友，我们的房子盖好了，但不知道该怎么打扮新房子，请你们帮忙想一想，好吗？”

2、讨论：用什么方法来装扮新房子？

教师：可以用很多装饰物来装扮新房子，今天，我们就用气球来装扮。

3、出示背景图，幼儿一起按规律挂上彩色气球。

教师：你们挂的彩色气球很漂亮，小动物们非常喜欢。小兔说话啦“谢谢小朋友”，你们应该说什么？（不用谢）。现在咱们要走了，和小兔说“再见”。

延伸活动：做《数学》书第21页上的练习：按规律涂色。

课间操。

活动目标：愿意跟着音乐节拍，在老师带领下做操。

户外活动：亲子游戏—揪尾巴。

目标：练习躲闪跑，体验与家长一起游戏的快乐。

准备：纸带若干。

玩法：家长将带子的三分之一塞进裤腰里，剩下的部分露在外面当作“尾巴”。家长和孩子面对面站立，彼此间保持一些距离，同时喊口令“开始”后，孩子就开始去揪家长后面的尾巴，家长则左右挪动和闪保护自己的尾巴，揪到尾巴最多的幼儿获胜。

活动名称：快乐的小鸟。

活动目标：能用各种图形组合、拼搭小鸟。

活动准备：魔术盒；各种图形卡片；固体胶；白纸。

1、教师：老师手里有一个魔术盒，今天我要给大家变一个魔术。

2、请小朋友摸一摸、猜一猜盒子里是什么。

3、教师：现在老师要用这些图形宝宝来变一个魔术，你们要仔细看嘞！

1、教师:现在，老师给你们加点魔法，请你们也变一只小鸟。

2、幼儿动手操作。

3、作品评价。

销售方案制订销售方案

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;。

2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲。

2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的`销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

20xx年3月份激励政策：

签约冠军奖：奖励xxx手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：奖励团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

家庭活动设计方案

为全面贯彻落实中小学德育大纲的基本内容，结合社会实际、学生实际，拓展教育影响的广阔空间，要求学校和家庭必须进行多种途径、多种方法的创新。家庭、社会、学校三结合的教育模式是德育工作的重要途径。

一．指导对象：家庭教育薄弱的家长，特别是困难家庭、下岗职工家庭、单亲家庭、离异家庭与祖父母生活家庭、流动人口家庭、经商家庭的家长。

二．教育目标：围绕全面实施素质教育，通过近两年创造性的实践探索，引导广大家长树立现代家庭新理念，向家长宣传党和国家教育方针、法规、政策；传授科学的家庭教育知识，树立正确的家庭教育思想和科学的育人方法；向家庭宣传介绍为人父母，应有良好表率作用，应保持良好的家庭育人环境；确立正确的教育观、成才观，掌握为国教子的新知识、新方法，以高尚的人格和良好的言行与子女建立新型和谐的亲子关系。在家庭教育现代化水平上要有显著提高，促进学校教育、家庭教育和社会教育的有机结合，全面提升我校的家庭教育水平，为我校家教现代化建设提供有益的实践和理论成果。

三．教育内容：

（1）开展家访活动——班主任到学生家中家访，请家长到学校交谈，电话家访和家长调查问卷等。通过家长的反馈，得到家长的认可。有了共同的目标，相互配合，学生的全面素质不断提高。

1专业资料整理。

（2）开展感恩教育活动，组织感恩系列活动，让学生抒发心底感受到的家长的关爱，调动学生认真学习，回报父母的积极性。

（3）组织好每学期一次的家长会。要求在班主任的主持下，任课教师要跟班开好家长会，及时与家长交流学生学习活动情况，听取家长对班级、学科教学及学校工作的意见与建议。

（4）开办家长学校，针对学生习惯的培养，家庭教育中如何实施，结合生动的事例，与家长进行交流。结合检测的情况，向家长提出了家庭辅导孩子学习的重要性以及要做的基本工作。

（5）学校将根据不同类别的家庭状况，特别是困难家庭、下岗职工家庭、单亲家庭、离异家庭与祖父母生活家庭、流动人口家庭、经商家庭的实际，有针对性的分类实施教学，授课内容与形式密切贴近家长，让现代化的家庭教育方法更好地服务于广大学生家长；同时立足学生的年龄特征、家庭状况、结合实际、分层施教，开展家教研究，积极探索家教方法,探讨独生子女和离异家庭子女的教育、培养方法和途径,注重他们整体素质和能力的提高，突出他们的创新精神、合作意识、受挫能力和实践能力的培养。

四．课后反思：

1.完善评价，促进发展，建立和完善评价机制。对在家庭教育工。

作中涌现出的先进家长给予表彰，充分调动家长工作的积极性，特别是注重激发家长参与的热情，提高家庭教育工作的针对性和实效性。

2.为保证活动效果，每次活动前，由学校统一下发通知，了解家。

长参会情况，落实签到制度，保证出勤率。

专业资料整理。

3.为进一步推进家校联系，学校还经常将下发调查问卷，及时了。

解家长对学校教育的评价与建议，对不能按时参加学习的家长，学校要统一组织进行补课。

专业资料整理。

活动设计方案

1．欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。

2．寻找露珠的踪迹。

1．自制太阳一个；

2.幼儿人手一个露珠指偶。

3．在晨间锻炼的时候在户外观察露珠。

（一）完整朗诵散文。

1．师幼戴上露珠指偶，互相打招呼。

2．每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——。

3．教师完整朗诵散文。

4．大家喜欢小露珠吗？。

5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上）。

（二）教师再次完整朗诵散文。

1．小露珠在等谁呢？为什么？（太阳总是第一个看见它跳舞）。

2．小露珠突然不见了，它到哪里去了？它还回来吗？为什么？

3．小露珠太可爱了，你们愿意让自己变成它吗？

4．让幼儿把自己想象成小露珠进入情境表演。（再次重复朗诵散文一遍，老师引导幼儿配合情境表演。）当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成水气，升入空中。

1．今天早晨，你们找到了小露珠了吗？在哪里找到的？

2．你看到的小露珠是怎么样的呢？

3．你觉得小露珠像什么呢？

家庭活动设计方案

活动对象：五年级学生家长活动目标：

1、了解家庭学习环境的含义，明白学习环境与孩子学习成绩和身心发展的关系，为孩子创设良好的家庭学习环境。

2、通过本次活动向家长宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、评价观，掌握教育子女的科学方法。

活动准备：多媒体课件活动过程：

一、视频引入，创设情境。

1、从网络上提前搜出有关家庭教育的优秀做法，让家长边观看视频，边思考自己的教育方式方法。

2、教师组织家长讨论家庭教育的优秀做法，并让优秀家长发言，达到互相学习的目的。（老师可以让多位优秀家长发言，从而实现资源共享）。

3、教师讲解孟母“择邻三迁”、“断机教子”的故事（课件），通过课件再次启迪家长良好家庭氛围的作用。

4、家长聆听后谈感想，老师可以让家长畅所欲言，实现思维碰撞，达成家庭教育的共识。

5、教师。

总结。

：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”人和环境是有机的整体，人无法脱离环境而单独存在，对于可塑性强的高年级小学生来说，学习环境显得尤为重要。良好的学习环境能使我们的学习取得事半功倍的效果。反之，不好的学习环境则会成为干扰因素，让我们的学习事倍功半，从而对学习失去兴趣和信心，最终导致厌学情绪的诞生。

二、激发孩子兴趣，创设良好的学习硬环境。

（一）什么是良好的学习环境（课件）。

家庭教育环境按其控制和作用的特点，可分为“硬环境”和“软环境”两大类。家庭“硬环境”是指家庭中对学生的身心发展产生实际影响的，有较为明确的要求和具体评价标准的客观条件，如家庭周边的居住环境、房屋面积、家庭装修设施、孩子学习场所布置及学习设备等等。与“硬环境”相对应的家庭“软环境”是指家庭中客观存在的，主要由家长控制和把握的，经常以潜移默化的方式对孩子的身心发展产生实际影响的各项条件，如家庭人员的关系、父母的人格特点、父母的兴趣爱好、父母的教育方法等等。

（二）教师谈话：“孟母三迁”是为孩子成长创设了一个良好的硬环境，孟母通过搬迁住房，改变了居住环境。我们不一定能做到，但我们可以改变它。农村有些地方房子各家各户造得挺漂亮，但周边环境脏乱得很。可能这些地方都是公共的地方，一家人无能为力。但如果每户人家都搞好了自己周边的环境，那么整个小区的环境也就改变了。

美国有条街道，道路又脏又差，本来市政府打算进行改造，结果由于资金不足，而没有实施。路边的一户人家想，市政府不搞，我可以把自己门口的修好绿化好，让自己住着也舒服些，于是他就把门前的路整修一新。结果，周围的人都学他的样子，把自己门前的路整修好了。有些开始不想修的人，一看人家门前都很整洁，自己的门口显得更脏更差了，也就只好修了，结果，整条路就这样被整修一新。

（三）教师出示问题：各位家长您认为良好的学习硬环境是什么样的？

（四）家长们针对各自家庭的情况进行讨论交流。

（五）教师结合家长的讨论达成共识：创设良好的学习硬环境必须具备：

1、选择一个好的家庭居住环境。

2、有一个安静的家庭学习环境。

3、给孩子一个专门的学习场所。

4、布置一个有助于孩子成长的荣誉环境。

三、

抓住孩子兴趣，营造良好的学习软环境。

（一）教师：讲解第二个故事：“不务正业的爱迪生”。（课件）。

美国的爱迪生12岁的时候，因为喜欢“鼓捣”科学小把戏，被校长误认为是贪玩而开除出校。这使爱迪生幼小的心灵受到了很大的打击。然而，他的母亲最了解儿子的浓厚兴趣，她不认为儿子的兴趣是不务正业。她专门在地下室里为爱迪生开辟了试验室，支持孩子的小科学试验，从而使小爱迪生的发明智力得到了充足的发展，终于发明了白炽灯泡、电报机、留声机等，并发现了热电子发射现象。爱迪生一发不可收拾的创造型智力，对18世纪的科学发展做出了卓越贡献。一位母亲的家教，挽救了一位科学巨星！

（三）教师出示生活中的典型事例：

1、有一幅很有意思的漫画，画着一户人家的父亲正坐着与朋友一起打扑克，大家的脸上贴满了纸条。这时，孩子和对门邻居的小孩一起放学回家来了。邻居的孩子手里拿着一张100分的试卷向家长报喜，受到家长的拥抱；而自己家的孩子却拿着一张50多分的试卷，耷拉着脑袋。这时，打扑克的家长感叹道：唉，孩子还是人家的好。有意思的是，孩子也顺着说：爸爸也是人家的好！

2、为了一些家庭琐事，父母在孩子面前争吵，家里面弥漫着浓烈的火药味！

3、家长过分的严厉，当孩子遇到难题不会时，家长不但不教还又打又骂！

4、家长过分的溺爱，当孩子不想写作业时，家长不但不制止反而待其写作业！

5、当孩子犯错误时，家长不与孩子交流，只是一味的责怪、打骂！

6、有些家长望子成龙、望女成凤，课余时间为孩子报了许多的辅导班，根本不顾及孩子的感受！

（四）家长们针对各自家庭软环境的情况进行讨论交流。（大多数家长认为没有为孩子创设一个良好的软环境）。

（五）教师结合家长的讨论达成共识：创设良好的学习软环境必须具备：

1、家庭作风民主。

2、不要过分的溺爱孩子。

3、尊重孩子的爱好。

4、孩子在学习生活上碰到困难时对孩子进行鼓励。

5、工作再忙，也不要忘记抽时间与孩子沟通交流。

6、不要滥施权威，简单粗暴，棍棒加唠叨。

四、拓展延伸，情感升华。

（一）老师针对良好环境教育对孩子成长的影响，结合自己的教育教学经历，详细谈谈自己的教学方法。

（二）家长听后谈感想。

五、全课总结。

教师：孩子的学习是全社会都关心的问题，在孩子的成长过程中，家长对孩子的学习管理显得非常重要，营造良好的学习环境，树立正确的人生观、评价观是当前家长应当做的，只有这样孩子在学习中才能收获幸福与快乐！

课件出示：结束语：乐善耀主编的《学习型家庭》有一段资料。

创建学习型家庭家长要坚持“十要”“十不要”。创设良好的家庭学习氛围也同样：

十要：

(8)如果你与孩子谈话时，不要忘记“弯下身段”学会平等地商量；(9)如果你向孩子提出要求时，不要忘记把“补偿心”换成“平常心”；(10)如果你拿到孩子学习成绩单时，不要盲目与别人攀比。教学反思：

通过本次活动向家长宣传正确的家庭教育思想，了解家庭学习环境的含义，明白学习环境与孩子学习成绩和身心发展的关系，为孩子创设良好的家庭学习环境是至关重要的，通过课件出示孟母“择邻三迁”、“断机教子”的典故及生活中的各种事例，引导家长树立正确的人生观、评价观，掌握教育子女的科学方法。

俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”对于可塑性强的高年级小学生来说，学习环境显得尤为重要。良好的学习环境能使我们的学习取得事半功倍的效果。反之，不好的学习环境则会成为干扰因素，让我们的学习事倍功半，从而对学习失去兴趣和信心，最终导致厌学情绪的诞生。只有家长真正明白学习环境与孩子的学习成绩和身心发展的关系，才能让孩子在轻松、愉悦的环境中收获快乐与幸福。

活动设计方案

执教人：李秋花。

《数花灯》。

激发幼儿学习序数的兴趣。

提高幼儿准确运用序数词表示物体排列次序的能力。

引导幼儿学习从不同方向辨别7以内的序数，能在教师帮助下尝试正确说出观察结果。

各种不同的花灯图片。

游戏音乐磁带。

火车头的标志。

教师将小椅子分成7组，纵向一字排开，每组7把椅子组成一列火车，帖有火车头的标志。

幼儿听音乐自由做动作，音乐停，幼儿各自坐下，相互说出自己是在第几车厢的第几个坐位上，如：我坐在第三节车厢的第四个座位上。游戏反复进行。

看花灯。分别出示各种不同灯的图片，启发幼儿说出各种灯排第几，再启发幼儿从左到右、从右到左说出每盏灯的位置。

幼儿再随音乐做“坐上花车去看灯”的游戏。

教师总结，讲评幼儿表现。

日常生活，如排队、游戏比赛活动中可渗透序数教学。

活动设计方案

三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

1、了解三八妇女节的来历。

2、了解世界著名女性的事迹。

3、为妈妈庆祝一次节日。

4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。

三、活动时间。

两周。

1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。

2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的'故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。

3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。