外贸英语口语心得体会（实用20篇）

真实、客观和有价值的心得体会可以为他人提供借鉴和启示。下面是小编为大家准备的一些关于心得体会的篇章，希望对大家的写作能够有所启迪。

英语口语实训心得体会

实习总结：我暑期口语实习的单位是重庆市垫江实验中学校，担任初二二班的英语老师，由于我就读的是非师范专业，教学经验很少，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教学方法，虚心向有经验的优秀教师请教，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了英语基础知识功底深厚外，还需有一定的实践能力。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学生在快乐的心情下上好每一节英语课。英语是一门语言，困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早自习口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性，虽有课本作参考，但学生常常问及课本以外的知识，有的还涉及到人文历史地理方面，确实够我折腾了的。通过这次实习，我真正领会了以前一位学长送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”以前我就希望自己能做一名老师，因为我觉得教师是一份很不错的职业，我很喜欢英语，我也知道做一名普通的英语老师，不能拿高薪，但是它是一份比较稳定的工作，而且和学生打交道会比与社会上的人打交道更轻松。所以，我希望自己在学校期间能认真把专业知识学好，基础打牢，毕竟只有自己的水平提高了，才能把学生教好。

英语口语学习心得体会

我们都知道英语是一门重要的课程，而且我们每个人都想把它学好。那么，如何学好英语呢？有什么方法呢？我认为：

首先，要听、说先行。

1、学会听别人说；

2、大胆地和别人去交谈。

试想一个听也听不懂的人，怎么会去和别人交谈呢？所以，学习英语必须在“听”中提高自己，在“说”中检测自己。把你“听”到的，找机会向你的同学、朋友、老师进行卖弄；当你体会到成功的喜悦时，那些曾让你感觉到干吧吧的句型、课文就会一下子变得亲切而又有意义起来。

要做到“听、说”先行，最重要的就是听具有纯真、地道发音的语言材料，去模仿其发音、语调，去领悟其会话场景，去和真正的“老外”对话！听说时应该注意以下两点：

第一，磁带要选对，要选难度适合自己的`；时间要保证，每天至少半小时，应该说，听那种纯正、地道的语音、语调，感觉就是一咱享受。

“听”和“说”二者相互促进，不可偏废一方。要大量地听，不断地说，只有这样，知识才能变为能力。关键是要活学活用，坚持不懈。如果能这样，那么我相信你一定能练出非凡的听力，说出流利、地道的英语。

其次，读、写要跟上。

总之，当你真正做到听说先行，同时扩大阅读量和提高阅读技能后，你的脑中就人积淀了许多可想、可说的事情。写作时也就言之有物，下笔如神了。

最后，我把“五”颗心送给每一位同学：学习要用心，做题要细心，失败不灰心，成功需恒心。

英语口语实训心得体会

此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。

通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。

在准备谈判的'阶段，我们收集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。

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英语口语培训心得体会

英语是一种交际工具，因此，小学英语口语交际能力的培养显得十分重要。本人根据多年的教学实践认为，培养学生英语口语交际能力应从以下五个主要方面着手：

在英语教学中，学生存在畏惧心理，怕说错被人嘲笑，造成了"哑巴英语"现象。因此，在口语交际中，我尽量营造一个轻松愉快的学习氛围，建立一种以人为本的开放型教学模式，让学生感到无拘无束，消除心理的紧张感，畅所欲言。要建立平等的师生关系，教师应以满腔热情鼓励学生敢说话、多说话、说好话。在学生进行口语交际时，我以亲切的微笑，给他们以诚恳的鼓励，用"good.""tryyourbesttosaymore."适时地引导、肯定，给予学生学习的动力。注重教学方法的多样化，利用音乐、美术、游戏、竞赛、表演等多种形式组织好课堂活动，使课堂教学生动、活泼。轻松愉快的学习氛围一旦形成，学生就会自觉主动地参与英语学习活动，并从中获得乐趣。学生学得兴趣盎然，乐于开口，自然而然就提高了口语能力。

语言是交际的工具，人们的语言交际活动总是在一定的情境中进行的。因此，要提高学生的英语交际能力，就必须创设特定的教学情境。让学生在特定的情境中运用所学的语言材料进行口语训练，往往能起到事半功倍的作用。例如，我在教shopping这一课时，设计购物情景，把讲台当成柜台，准备了几样学生熟悉的物品，并将物价标签贴在物品上，把物品放在"柜台"上，让学生扮演不同的角色进行对话表演。在教学askandanswer时，教师可把事先准备好的玩具手机或玩具电话等必要的.道具提供给学生，让他们表演经过准备的对话，以便提高口语交际能力。

因为多媒体具有生动、形象、逼真的特点，会使人有身临其境的感觉，所以学生对多媒体十分感兴趣。根据口语交际内容，可为学生营造一个想象的空间，这不仅有利于学生捕捉说话内容，还有利于学习六年级有关问路的这一单元，我在教学中将教室走廊设计成了各个街道，学生座位设成了各种地点，用多媒体出示本市和本镇某范围的地图。通过这种形式，让学生身临其境地学习，学生们在情景中深人角色，自觉主动地实践，促使多种感官参加活动，有助于学习英语词汇和实物实景的直接联系。学生们尝到了成功的甜头，积极性自然增强，他们的语言表达能力在交际过程中会得到提高，交际习惯也在表演过程中得到了培养。

在语言学习的过程中，出现"说错"的情况是不可避免的，教师应认识到学生练习说话的过程，实质上是说英语不断出现错误和不断认识错误并自我纠正错误的过程。因此，在说的过程中，为了保护学生的积极性，教师要多表扬，少批评，少指责。教师要耐心地听学生发言，不要轻易打断学生的思路;要善于发现学生微小的进步并及时肯定，即使某个词说错了，也要允许或提醒他重新再说。要及时表扬有进步、能大声说英语的孩子，如"you'l"esogood.""youdidverywel1.""ilikeyou!"激励学生参与到活动中来，让学生能品尝到成功的喜悦，获得成功的满足感。

英语课外活动不仅能丰富校园文化生活，还可以帮助学生复习和巩固课内学习的知识和内容，有利于学生增长知识、开阔视野、发展能力、发展智力。通过建立英语角、组织英语晚会、开展英语竞赛、演唱英语歌曲、朗诵英语小诗歌、表演英语会话或短剧等各种途径进行口语训练。另外我还带领学生开展深入生活、接触社会的活动，这才能为学生口语交际提供丰富的空间及展现交际才华的舞台。这样，学生不仅可以在学校与老师、同学进行口语交流，而且能把这种交流延伸到家庭、社会，延伸到自己的日常生活中，真正做到了英语的口语交际无所不在，无时不有。如我本人带领学生组织野炊活动，同时预先设计好有利于交际的英语对话，在活动中学生轻松自如地巩固旧知，吸收新知，同时也提高了口语交际能力。实践证明，教师根据小学生的身心特点，设计出让学生多开口说英语的丰富多彩的活动，不断给学生以表达的机会，强化新的刺激，就能有效培养学生对英语口语表达的浓厚兴趣，提高英语表达能力。

英语口语培训心得体会

1、通过大量的口语练习和实践，逐步培养学生敢于开口说英语，培养较为正确的语音语调。

2、重点训练交际功能，培养和提高用英语进行口头交际的能力，加强培养看图说话、话题叙述及辩论能力，并逐步丰富口头词汇量及功能短语和句子。

3、在加强英语语言基础知识和基本技能训练的同时，重视培养实际使用英语进行交际的能力。

4、通过两周的`学习，我受益匪浅，口语能力得到了一定的提高，同时还学到了许多英语知识。

英语口语培训心得体会

很多同学学了英语却不能和人顺畅交流，这岂不是一件憾事?在此跟大家分享一下我这些年英语学习，特别是口语学习的一些心得，希望能对大家有所启发。

这是学习口语的第一个阶段，就是心态要好，要有自信。

首先，中国人在所有亚洲人中是比较有优势的。看看邻国日本和韩国就知道了，本国语言造成了他们有些元音、辅音发不清楚，而中国人就没有这方面的障碍。

开始入门时，学习最简单的用法和表达，学会描述、定义、举例说明的方法。这样你说话才有内容。也可以找一个语言伙伴，天天练习。如果对方的母语是英语，那就更是锦上添花了。

需要注意的是，栗子要现炒现卖，口语也要学了就用。有些同学说也说了，练也练了，但就是进步不大。原因很简单，他们每次总是用同样的句式说同样的东西，水平自然不会提高。任何语言都是用了才会记住，才能变成自己的。把刚学到的、看到的，马上就说出来，用到自己的表达中去，即使错了也没有关系。实践才是检验真理的惟一标准。

这个可能是大家最关心的，我也没有什么技巧，主要是模仿练习。听磁带跟读固然很好，但是很多人不能分辨自己与录音的差距，听完、读完也就算完了，结果自己的发音依旧没有改进。反复听磁带，录下自己的声音，先放自己的，再对比磁带，很容易就找到差别了。然后再对照录音反复模仿，不断练习。

在模仿的时候要注意最基本的三点：语调、发音、音色。

语调很重要。英语抑扬顿挫，讲求音律感。模仿时，对照磁带用箭头给文章里的语句标注出语气的升降。这看似很傻，但却有助于记忆。在自己朗读时，还可以根据记号，寻找其中的规律。

另外一个是发音。我们的缺陷主要是双元音。发双元音时，需要将第一个单元音发得饱满，然后迅速滑动到第二个单元音，并结束。认真练习双元音，这是一种很好的锻炼口腔肌肉的方式。此外建议大家多听听欧美歌手的抒情歌曲。

至于音色，这是先天的，恐怕不是练习可以改变的了。

这是口语学习的第二个阶段，目的是为了精准。

背诵的作用大家不能小看，这是英语学习最笨但是最有用的方法。背诵的功力高，口语、听力、写作都会大大提高。许多同学一天读一篇，我的建议是一天背一段。不用背很长，没有时间，几句话也行。时间长了，自然会成为“大牛”。

背诵的方法，我简单总结为“四走”：首先还是要反复听磁带，跟着磁带走，否则就失去学习纯正英语的意义。先跟磁带读，每个意群一顿，或者每句一顿。然后慢慢一段一顿，让自己把长句完整说出来。这样听个五六遍，文章基本就背下来了。很多外国语学校的同学都是这样练习的(包括我自己)。从初中开始这就是他们雷打不动的家庭作业，有的学校还极端地要求家长签字，每个同学每天到老师面前背课文，最后计入考试成绩。虽然当时怨声载道，但事实证明这样确实有效。第二，弄清英文的思维习惯，跟着逻辑走。背篇章的时候大家会发现第一、两句话基本都能概括整段的意思，这就是所谓的主题句。下面的都是一些解释、例证。最后的一句可能再作一个小小的总结。英文的这种行文习惯与中文的松散形式很不同，大家要习惯这种方式，并在讲话以及写作时按照这样的一种逻辑方式进行思考。

第三，回想课文的精彩语句，跟着记忆走。背完一篇要经常温习，至少要自己尝试使用这篇中你认为有价值的表达方式。但是，切记：一定要忠实原文，不能按照自己的方式随意篡改，多一个冠词，换一个介词，就会搞得面目全非。

第四，忘记课文中的内容与结构，跟着感觉走。这个阶段试着用自己的语言重组文章。因为加入了自己的理解，所以很容易记住文章的精华部分。并且每次重组完后要再对照一下原文，看看自己还有什么欠缺。

总之，地道的表达始于背诵。输入的多，输入精准，输出才可能有数量、有质量。

听力和口语总是相辅相成的，基本上听力好的人，口语也不会差。

前面推荐的背诵要求精，那么听力训练范围就可以广一些了。音乐(一定要吐字清晰的)、电影、电视剧都可以。

最后简单谈谈演讲。演讲不仅是英语实力的展现，更是演讲者综合素质的体现，包括语言能力、反应能力、知识面和表现力，缺一不可。对于演讲来说，语言能力有别于书面的表达能力，起更关键作用的是口头叙述的能力。而这一差别就直接决定了演讲者的胜负。平时有意识地多参加演讲训练和比赛，不仅提高口语能力，整体英语水平和知识面都会随之提高。

英语口语培训心得体会

有幸的参加了为期十天的口语培训。十天的培训紧张有序，我收获甚多，感悟颇深。

首先要感谢我们的外教jimwisely,在这十天的炎热天气里，我一直被他的精神感动着，他的博学、他的激情、他的认真、他的责任心、他的守时……深深地影响着我。在此我要真诚地对他说声：“谢谢，您辛苦了”。我还要感谢张老师，这十天里他不辞辛苦全程跟护，老师们非常感动，这个炎热的夏天不再炎热，因为我们受到了心灵的洗礼，我们感动着并且学习着。

通过这次与全区英语教师在一起学习，深深的感觉到一个人要不断的学习，不断的充实提高自己，在这十天的学习和展示自我中我发现了自己和别人之间的差距：英语词汇量太小，单词发音不准确，语调读不准，连读不到位，书读的太少等等。通过这次培训让自己对自己有了更准确的定位，在今后的工作中更要多听英语广播，阅读英语报刊杂志，扩大自己的词汇量，扎扎实实的学习，不断的给自己充电，增强自己的业务技术水平，不断提高自身的能力。

培训虽然结束了，可带给我的思考与学习才刚刚开始。我们是一线的老师，我们担负教育孩子英语基础的重任，时代的发展要求我们要业务过硬，口语地道，教法新颖，博学多识。一切的一切告诉我们：我们要不断的学习，经常查找自己的不足，反思自己，提高自己，做一名优秀的教师。

英语口语录音心得体会

第一段：引入话题-介绍英语口语录音的背景和目的（约200字）。

英语口语是学习英语的重要一环，而口语录音则是提高口语能力的有效方法之一。通过进行英语口语录音，我们可以听到自己的发音、语调和语速，进一步感受到自己的优缺点，有助于改进口语表达能力。最近，我也开始尝试进行英语口语录音，并在此过程中获得了一些心得体会。

第二段：提供具体的心得和体会-分析优点和改进之处（约300字）。

首先，我发现英语口语录音有助于提高我的发音和语调。在录音中，我可以清晰地听到自己的发音是否准确，是否有口音，并及时纠正。通过比较自己的录音和标准发音的对比，我逐渐意识到了自己的发音中的问题，并加以改进。

其次，英语口语录音也帮助我注意语速的把握。在日常交流中，有时候我会讲话过快，导致听众难以理解。而通过反复听自己的录音，我能够发现自己的语速问题，并有针对性地进行调整。我学会了在日常对话和演讲中控制语速，使自己的表达更加流畅。

然而，英语口语录音也揭示了我口语表达的一些弱点。当我听到自己的录音时，我意识到自己在使用一些句型和时态时不够准确，有时候还会有一些使用错误的情况。因此，我需要进一步学习和练习，熟练掌握各种语法知识，以提高口语的准确性。

英语口语录音可以帮助我们提高自我评估的能力。通过听自己的录音，我能够客观地评判自己的口语表达情况，发现问题并加以改进。在这个过程中，我逐渐培养了自己的自我意识和自我评价能力。我相信，通过不断地进行英语口语录音，我能够提升自己的英语口语水平。

同时，英语口语录音也对我的自信心有所提升。在听到自己说出流利的英语时，我感到非常自豪和满足，这鼓舞着我继续进行英语学习和口语训练。在演讲或面试等重要场合，我也能更有信心地表达自己的观点和想法，与别人进行有效的沟通。

第四段：探讨英语口语录音需要注意的技巧和注意事项（约200字）。

在进行英语口语录音时，我们需要注意一些技巧和注意事项。首先，选择合适的录音设备和环境。我们可以选择一款好用的录音软件或录音笔，同时确保录音环境安静，避免噪音干扰。

其次，制定录音的目标和计划。我们可以设定每天或每周进行一定时间的英语口语录音，以保持良好的口语训练习惯。在录音前可以预先制定一些话题，包括日常生活、工作经验、旅行等，以提高练习的针对性。

最后，记得经常回听录音，进行自我评估和改进。我们可以将自己的录音与标准发音进行对比，找出自己的不足，并针对性地进行训练和练习。

第五段：总结文章的主题和观点（约200字）。

通过对英语口语录音的体验和总结，我深刻认识到英语口语录音对提高口语能力的重要性。它不仅帮助我们改进发音和语调，熟练掌握各种语法知识，同时也培养了我们的自我评估和自信心。在进行英语口语录音时，我们需要注意选择合适的设备和环境，制定明确的目标和计划，并经常回听录音进行评估和改进。相信通过持续的努力和练习，我们的口语水平会有显著提升。

英语口语培训心得体会

7月26日至8月13日，我参加了由石嘴山市教育局组织的这次口语培训活动，尊敬的学校领导们把信任与期望给了我，于是我很荣幸的获得了这次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会，使我无论是在英语水平、教学思想还是人生态度方面都受益匪浅。

此次培训是由来自英国、苏格兰、澳大利亚等国的外教授课，实行小班教学。在培训期间，以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在异国历史，文化习俗的氛围下自然的去感受语言，学说语言，掌握其实际应用技巧。我是一名教学经验尚浅的英语教师，我很珍惜这次机会，在整个培训过程中，学习认真刻苦，积极主动的去获取更多的说英语的机会。我非常荣幸能够有这个机会在这里和大家一起分享、交流此次参加英语培训学习的心得。

这短暂的15天的学习是紧张而充实的。

上午以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，和外教facetoface，真实情景再现，外教们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，我们上了一堂课之后，就感觉和老师的距离拉近了，不再是陌生的了，ruth的课上得很活，她在课堂上时而唱歌，我们就随之唱起来;她在课堂上时而跳舞，我们也随之舞起来，这丝毫都没有浪费我们的学习时间，而且在唱歌和跳舞中进行了英语交流，外教们轮流给我们上课，他们天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典;或学员之间相互讨论，共同思考;或比划着向外教请教。外教谦逊和蔼，热情洋溢地为每位学员所提出的问题作详细的解答。他们丰富的教学经验和多彩的授课技巧，让学员觉得每节课都有一种新鲜感，每上完一节课都有一种期盼，即使下课，学员都紧围着外教交流、问讯和探讨。这里没有严肃的面孔，呵斥的语言，老师用一种和霭而又信任的目光看待每一个学生，使我们感受到他们发自于内心的友好。听了外教的课，我真切感受到教语言的方法竟然如此生动有趣。同时外籍教师对待工作认真负责的敬业精神，上颗时的激情，给每一位学员留下了深刻的印象。其实，我们从外教那里学到的不仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。

我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。英语教英语有利于提高学生的听力水平，有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、模型、配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。

总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。

我谈一谈英语学习的心得，期望对学弟学妹们有所帮忙。

首先务必要说明的一点是，学英语最重要的是持之以恒的精神。这可能是老生常谈了，但确实是我学习英语的最大体会。但就是这说起来如此简单的道理，真正做到却并非是件容易的事。正所谓大道至简，其实学习需要的只是简单的道理，比如说上课要认真听讲，有问题要及时问老师等等。我认为只要把这些最基本的事做好，必须能取得不错的成绩。

就应说，我的英语成绩在班上算不上突出，三模的时候还只考了120分左右。因此，我觉得值得一说的是高考前的复习。大家都明白，英语中的短语、特殊句型之类的很容易遗忘，如果说在高一高二还能够透过多看多背来记忆，那在时光相对紧张的高三复习阶段，再靠多花时光是很不现实的。所以务必要靠科学的方法来记忆。我的推荐是每一天晚自习时将这天记的笔记或讲义看一遍，个性是记的重点及做错的题目。到周末时将这一周英语资料认真看一看。我认为这样的记忆效果较好。当然每个人都会有自我的学习方法，但不一样的方法必定蕴含相似的道理。说到学习方法，有一点需要同学们注意，到了高三最后时候，自我的学习可能会受他人影响，个性是当自我成绩没有明显提高时，会受到那些学习效果比较好的同学的影响，模仿甚至照搬他们的方法。这一点是不行的，务必要坚持自我的方法，即使有改善，也务必在原有的学习方法基础上改善，切不可伤筋动骨地另搞一套。老师经常跟我们说要坚持每一天的阅读训练，这一点很重要。一是能够让自我习惯看长篇的英语短文，提高阅读速度;二是能够积累生词，这对今后的阅读很有好处，三是能提升自我的英语语感。拥有好的语感对答题是很有帮忙的。比如说单选、完形，总会碰到自我不熟悉的，这时候语感就会起很大作用。

最后一点，就是考试时的状态。比起其他学科，英语考试时的状态显得更加重要。我的经验是考试时持续心静如水的状态，个性是做听力时，既不能太过紧张，也不能太放松，听力做得好差会直接影响到接下来的答题。

以上就是我对英语学习的一些想法，一家之言而已。真正适合自我的学习方法还需要大家自我去思考，去感悟。

英语口语心得体会

同中国千万刚毕业的大学生一样，我怀揣着一张按目前行情并不怎么值钱的二流大学本科文凭，一堆到毕业之后才发现一点用都没有证书，两眼带着憧憬又有点迷茫的走进了一家还算正规的软件公司。

公司是是美国人开的，规模虽然不是很大，但是几个主要的岗位被美国人占据，从人员结构来讲公司老外的比例还是蛮高的。进公司虽然不是很久但在我的观察下老外说了算的企业英语口语出色的员工明显比水平一般的员工更容易得到上级的欣赏，每月得到的奖金要高上很多。（谁让这是人家的地盘呢）。

刚开始我还认为这是一个可以接受的事实，也天真的认为对于程序员只要程序写得漂亮，能和老外领导有一个基本的交流，也可以凭借专业实力获得一个锦绣前程，直到年底的一天部门暗地里“公认”程序写得比较粗燥的chris竟然获得了本年度公司最佳新人的奖项和一笔不菲的奖金，这对我甚至是整个部门的“新人”来说都是一个比较大的刺激。我怎么也想不明白在业务上水平并不出众的他，凭什么可以在众多竞争者中脱颖而出一举获得如此殊荣的。

心里的疑惑在不久之后，终于得到了答案。一次酒醉之后chris“自豪”的对我吐露了真言：“兄弟，知道我为什么在公司那么混得开吗？不是因为我能力出众，也不是我在公司有人‘关照’而是和领导交流多。老外你也知道并不会看到你具体在做些什么，但是关键的时候你能把你做的事情用英语解释明白，老外就愿意和你多交流，次数多了自然会认为你比大多数普通员工能力强了”。

听了这番言论我终于恍然大悟，原来这就是受到重视的秘诀，回想一下自己和老外领导直接交流的次数屈指可数，而且多为一些简单的业务交流根本没有私人交流的机会，也难怪自己总是在老外眼中像透明的一样，原来语言劣势让自己吃了大亏。

想明白了这点，平时除了在专业技术的精进之外，也开始对英语有其是英语口语的锻炼越发重视起来。英语口语的锻炼每个人都知道关键在于和英语国家的人多说多交流，可看看身边的老外同事，每天下班就直接去酒吧泡mm了哪有闲情来陪你多练啊！而且这些老外都是我的上级，让同事看到我整天拉着他们不停“探讨”没有想法才怪呢，这条路看来是行不通的。

于是我把目光投向了外语培训市场，在网上初步搜索了一下，最便宜的外教班一个课程也要几千而且还是大班性质的，真正能得到锻炼的机会也极其有限，这对于刚迈入工作岗位的我是无法承受的，并且程序员生活的也极无规律就算报了名也不一定能按时去参加课程，这样一来血汗钱启不是打水漂了！

正当我彷徨的时候，通过搜索引擎突然看到了“远程英语口语教学”的字样，我怎么把万能的网络给忘了啊！在寻找了几家远程教育的网站，感觉都不怎么样之后，终于皇天不负有心人点进一个叫“天天学习”的远程教育网站。

按照网站指示下载了远程教育端“天天学习通”之后，报名参加了一位悉尼大学留学生的课，课程的内容……当然没有让我失望。由于是在网上进行教学，老师的教学手段极其丰富，除了常规的课本试卷之外，视屏、音频、flash等各类新型的教学手段层出不穷，课堂气氛非常活跃场景也更好的模拟了真实场景。根据我们的实际情况，第一堂课快要结束了老师留给我们的作业就是回去背诵些诸如inmyopinion…，ithink…，iagreewithwhatyousay，but…和imafraididisngree．ithink…等短语更有助于我们培养语感来表达自己的想法。

老师告诉我们：从小学到中学到大学一直学英语，但是可能到研究生阶段都不能说出流利的英语，一说英语就可能会脸红，这种现象在中国比较普遍。问题出在什么地方呢？主要是语感没有突破，多年的学习，反复的学习，记了很多的单词和语法，但是没有得到口语的训练，没有实战的训练，即使在口语和听力训练时，也是受考试形式的影响没有得到突破。这个问题如何解决？那就要注意利用学习的时间，学习英语是一种苦差事，是需要下苦工夫的，但是还有一种巧工夫，就要利用学习英语的频率，对频率的处理能够提高我们的学习效率，也就是说你要提高单位时间内的学习效率。

把时间的频率缩短，很短的时间内多次重复的，密度要加大，这样才能够形成语感，语感的形成，才能使你真正说出流利的英语。如果是大学生，其他的英语学习都比较正常，只是英语表达比较困难的，集中1~2个月就可以突破英语语感的瓶颈，就是因为利用了平常的经验积累和知识的积累，短期出现了突破。

虽然平时我工作比较忙，培养语感和口语进一步锻炼还需要一定的时间，但是经过短短3周的培训已经感觉到自己口语水平的提高，以前在老外面前只能用一些短语来进行简单交待，现在已却可以连贯的.说出一些句子并且也能被老外基本理解，感觉只要再努把力短期内也许真能像老师说的出现质的飞跃。

英语口语学习心得体会

四六级英语考试口语考试的的每场考试都由两名主考官主持、三名考生参加，时间为20分钟。考试由三部分组成：

第一部分主要是“热身练习”，先由考生作自我介绍，目的是使考生进入一个良好的应考状态，以充分发挥出自己的英语口语水平;然后主考官向每一个考生提问，所提问题由口语考试所决定的话题而决定。每位考生回答一个问题。时间约5分。

第二部分是考试的重点部分，主要考核考生用英语进行连贯的英语口语口头表达能力，以及传达信息、发表意见、参与讨论和进行辩论等口头交际能力。主考官先向每位考生提供文字或图片等形式的提示信息，考生可准备一分钟。然后要求考生就所得材料与信息做90秒的发言。考官要求考生根据其发言内容，就规定话题进行小组讨论，尽量取得一致结论，时间共约10分。

第三部分由考官再次提问以进一步确定考生的口头交际能力。时间为5分。

根据四六级考试改革进程，大学英语四、六级考试口语考试仍将与笔试分开实施，继续采用已经实施了五年的面实行的四、六级口语考试(cet-set)。同时，考委会将考虑计算机化口语测试，推动大学英语口语教学[2]。

评分标准。

a.准确性--指考生的语音、语调及所使用语法和词汇的准确程度。

b.语言范围--指考生使用的词汇和语法结构的复杂程度和范围。

c.话语的长短--指考生对考试中的交际所作的贡献、讲话的多少。

d.连贯性--指考生有能力进行较长时间的、语言连贯性的发言。

e.灵活性--指考生应付不同情景和话题的能力。

f.适切性--指考生根据不同场合选用适当确切的语言的能力。

语言功能。

cet-set考试要求考生参与不同形式的口头交际，其语言能力将根据其在考试中的表现予以测量。考生需掌握的语言功能和意念在《大学英语教学大纲》中已明确列出，如：友好往来(问候介绍、告别告辞、祝愿祝贺、感谢应答、道歉应答、提议、邀请和应答)、相互交流(开始交谈、继续交谈、改变话题、停止交谈)、态度(愿意、希望、意向、决心、责任、能力、允许、禁止、同意不同意、否定、好恶、偏爱、责怪与抱怨、判断、决定和意见)、劝说(命令、劝告和建议、承诺与提醒)感情(焦虑、惊奇、兴趣、加重感情色彩)、存在与否、空间描述(位置方向、运动及其距离)、时间、发表意见和看法、争辩。

另外考试运用画面或文字提示输入信息产生信息差。

标准描述。

5分-语法和词汇基本正确，表达中词汇丰富、语法结构较为复杂，允许有母语口音;能进行较长时间的、语言连贯的发言，允许偶尔的停顿;能自然、积极地参与讨论，总体上与语境、功能和目的相适应。

4分-语法和词汇有一定错误但不严重影响交际，词汇较丰富，发音尚可;发言连贯性但较短，组织思维和词语时频繁停顿，有时会影响交际;能积极参与讨论但有时不切题或不能与同组成员直接交流，总体基本适应语境、功能和目的。

3分-语法和词汇有错误，词汇不够丰富，语法结构较为简单，发音有缺陷;发言简短，经常出现停顿影响交际，但能基本完成任务;不能积极参与讨论，有时无法适应新话题或讨论内容的改变。

2分---上述各项均较差。

文档为doc格式。

外贸心得体会

昨天我和其他三个上海恒源集团的同事有幸参加阿里巴巴洪方仁的培训。受益匪浅，现将心得体会与大家一同分享。

他让我从另外一个角度重新认识了外贸，认识了自己的专业。一般英语和国际贸易专业从事外贸的几率比较大，但是，随着英语的普及，这门外语越来越不是个人特长，而外贸也远非那么复杂，这两个专业越来越是一门基础而不是一门技能更不能当做专业来学习。象牙塔里风景与外面的世界越来越明显是两码事，这是现实，虽然残酷。用方老师的话，外贸不过是用外语来销售。

然而，要想成为一名优秀的外贸业务员，首先要有空杯心态。时时刻刻谦虚上进。不骄不躁。没有老板的信任和支持，同事的理解，可以说一个新人在外贸这条路上走不了多远。要时时自我反思，总结。

其次，要吃得起苦，守得住寂寞，很多时候外贸是孤独的，一个人和整个世界在搏斗。不要怪自己的专业，不要怪自己的产品，不要抱怨自己的领导，不要嫉妒自己的同事。不抛弃不放弃，有节奏有目标，一步一个脚印，做最好的自己。

第三，要能够自我完善自我培养，自我学习，自我提高。根据自己的行业特点，深入了解自己产品的各个细节。清楚生产流程，及发货流程。让自己更专业。这是内功。另外注重仪表谈吐，了解异域文化，积累谈资，酒席之间方显本色。这是外功。还有附带的技能，如摄影，影音处理，图片处理，网站管理优化，这些多少了解一些会对个人做业务大有裨益。我建议大家至少要熟练掌握photoshop这个软件。

第四，要坚定立场，明确责任。对于不可控制的因素，要向领导及时反映。要站在公司的立场上思考问题。很多业务员没有立场，或立场不坚定。要知道，我们面对的不仅仅是客户，还有货代，船公司，保险公司，快递公司，网络公司，b2b平台，酒店，宾馆，供货商，等等。要适时调整自己的心态，才能解决好各种问题。

第五要注意细节，回复好每一个询盘，按照客户的思路推销产品，根据地域调整工作时间，有针对性的报价。合理的跟进。

总之做做一个优秀的业务员，要用时间来约束自己，用时间赢得客户，用心创造价值。

虽然觉得上了贼船虽然很苦，但我始终坚信自己的选择,另外我给做外贸的朋友推荐一下我自己做的比较实用的。

外贸实习心得体会外贸实务心得体会

(1)坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的.业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。

实习总结。

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力!对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

英语口语的心得体会

为期一周的英语口语培训结束了，真的受益匪浅。通过这一周的实践训练，我的英语口语能力有了很大的提高，学到了很多英语知识。本次培训的目的是让学生更加重视英语口语培训，掌握有效的口语表达技能，使学生进一步加强英语口语能力，满足职业需求，从而培养较强的英语口语交际能力。通过向我们展示地道的美国发音来纠正发音和组织辩论比赛，我们试图克服学生对口语困难的恐惧，最终提高学生的英语应用能力和英语口语交际能力，从而增强他们的语言学习能力。

本次口语训练主要包括两个部分。第一部分：基础语音训练。第二部分：口语技能训练。第三部分：评估。通过这三个部分的训练，可以培养学生阅读各种英文书面材料的能力，用英语无词表达自己的观点，清晰、逻辑地论证自己的观点。实训要求学生认真参与，刻苦训练。他们可以使用各种工具来解决准备阶段遇到的问题。如果有必要，他们可以成功地团结合作。他们可以在考试中自由发挥，独立完成要求的任务。

基础语音训练从基础音标开始。首先，老师给我们看了视频，并学会了如何阅读基本的音标。通过重新学习音标，我对音标有了新的认识，发现以前看音标的时候有很多错误。我们还能及时纠正英语口语中经常出现的习惯性特定发音。让我们的英语口语更加流利和标准。在学习基本音标的基础上，根据这些音标列出一些常见的单词、短语和例句，以便我们更好地消化这个发音，使我们的发音更加规范。

通过音标的学习，我意识到准确学习音标为我的英语口语发音打下了良好的基础，成为我学习英语的优势。通过英语音标记忆单词是最有效的快速记忆单词的方法。如果你掌握了英语音标的发音规则，你就能很好地记忆单词。通过基础的语音训练，我确信它确实给我带来了很大的变化，可以培养我的语感。

口语技能训练从小组辩论开始。整个年级分为四组，每组根据人数分为五组。首先，通过组内各组之间的辩论，选出四名优秀辩手参加决赛。这是我第一次参加辩论赛，从选题开始到最后辩论都是一种新的体验。我了解了辩论赛的流程是什么，每个辩手应该做什么，如何找到适合辩题的材料，然后总结这些材料。最重要的是学会团队合作。这次辩论赛正好是我们宿舍四个人。在准备过程中，我们互相帮助，集思广益，总结对方辩论朋友提出的问题。这次辩论赛不仅练习了口语，还训练了组织能力、临场反应能力和团队合作能力。此外，我们还在行政管理竞赛中进行了精彩的辩论。不管结果如何，我们真的很努力，过程真的很充实，很开心。

考核方式主要是辩论和口头考核。除了通过以上辩论打分，还有一开始的基础发音训练，最后通过朗读一篇文章来检验学习效果。经过一天半的发音训练，我意识到了以前的很多发音错误，并加以纠正。虽然检查文章并不难，但要把每个单词都发准还是需要付出一些努力的。一遍又一遍的练习，不仅让我读的更流畅，也巩固了之前学到的东西。

在培训之前，我并没有觉得音标那么难学。经过培训，就像老师说的，非英语专业的学生学英语也很难。音标要失真。培训前没有接触过辩论，感觉辩论离我很远，就是我很难用中文辩论。但是，在这次辩论赛中，我了解到，辩论赛其实很简单，最重要的是做好准备，互相帮助。我不认为一切都需要追求好的结果。过程还是很重要的。即使结果没有那么乐观，但认真对待，努力尝试，比什么都重要。

外贸英语口语欧洲各国的外贸习惯

交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1,000件。

注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

东欧。

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。

俄罗斯。

俄国人做生意只要签约后，都以tt直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开l/c，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

英国人的谈判风格。

外贸面谈禁忌。

网上做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易，但是终归免不了会与外商见面，越来越多的网商开始走出国门做生意，如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败，是相当遗憾的。所以了解一些小常识相当必要。

俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。

英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品;2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;3.不要把英国人称呼为“英国人”。

法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

南美：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。

德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。

瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。

芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

英语口语的心得体会

众所周知，中国学生的考试水平很高，背功很厉害，然而面对雅思口语时却纷纷落败，虽然把考试技巧和指导铭记在心，也将备考资料倒背如流，但是当真正需要自己表达的时候却束手无策，普遍得分很低，最后总结，认为雅思口语考试很难。其实，真正的原因是中国学生习惯了考试，习惯了背诵，而英语口语是需要现场发挥的，仅靠背诵几个话题是远远不行的。英语口语专家指出，雅思考生与其临时抱佛脚，不如在考前几个月每天抽出一小部分时间练习英语口语，切实提高口语能力，从而自信参加考试，一举拿下雅思口语。下面线话英语的学员曾同学以自己的切身体会谈谈如何准备雅思口语考试。

曾同学是在去年申请的雅思考试，准备在九月份出国。在雅思听力、阅读、写作、口语中，我最怕的就是口语，因为在之前的十几年学习中，我一直接受的是传统的哑巴式英语教学，基本上没有什么机会练习英语口语，所以口语对我来说是一个巨大的难关和挑战。回想起当时自己对英语口语的无助，曾同学特别感慨。大家都知道，想要提高口语，最直接有效的办法就是多和老外交流，通过不断地练习，英语口语能力才能有明显进步。后来，偶然的'一个机会曾同学了解到线话英语这家通过在线或者电话学习英语口语的机构，让她最满意的是线话英语采取的外教与学员一对一练习英语口语的教学模式，而且不用到固定的培训班去上课，无论在家还是出游，随时随地都可以通过电话或在线方式和外教学习英语口语。于是，她决定要利用这个机会好好提高一下自己的英语口语。

英语口语教学心得体会

每带一届新生，学生和家长就会问我各种各样的关于英语学习的问题：怎样才能学好英语?怎样才会对英语有兴趣呢?怎样才能说一口流利的英语呢……诸如此类的问题总是困扰学生与家长，而这样的问题，对每一位从事英语教学的英语老师来说，也不是三言两语就能回答并解决的。

在多年的英语教学工作中，我一直注重所带学生的英语的口语发音的教学，我希望我所教的学生都能说一口标准的美式或者英式英语，对于英语发音方面的教育与培养，我有一些心得体会。

想要说一口标准的英语，首先得从音标入手。

小学阶段的学生的英语学习是没有英语音标的教学的，在这种环境下，学生的英语单词发音就只能从小学老师或者他们为数不多的英语磁带当中去接触与学习，所以，很多小学生在进入初中之前，他们的英语发音的水平，大多不好，且参差不齐。很多学生，尤其很多男生的英语发音已经定型，在初中阶段很难改变。要使他们改变以前不太好甚至是错误的发音并不是一件容易的事情。所以，初中入学之初的音标教学显得尤为重要。这个阶段的音标教学除了教学生标准的音标发音之外，如何让学生正确掌握英语音标发音的特点尤为重要。汉语的发音，因为受几千年儒家思想的影响，发音的嘴型偏扁小，嘴唇张开的程度比较小，唇部肌肉的扩展不是很大;而英语，尤其是美式英语，嘴型大而圆，唇部肌肉甚至是脸颊的`肌肉扩展比较大，有时候甚至是很夸张的。唇部肌肉是有记忆力的，有如身体的任何部位的肌肉一样，越锻炼，就越发达，最后就会定型。所以，从这方面着手，我总是让学生在课堂上，不断练习，只有反复不断的练习，锻炼发音的肌肉，才会将所学的音标通过肌肉记忆的方法将音标学好，然后再这样循序渐进，不断地学习，不断地练习，将所有的音标掌握好，再通过学习的音标进行单词的读练，继而到句子，最后是篇幅的练习。只有这样循环的学习与练习，才能改变已经养成的发音习惯，说上一口标准的英语。从实践教学来看，能够按照这一方法学习并且练习的学生，基本很少有英语单词发音不太标准或者不会发音的情况。

接下来，怎样让学生将句子、语篇发音正确且流利呢?英语发音中的连读是非常重要的。在教学过程当中，我比较注重这一方面的教学。在听说课上，听力练习之后的环节是对听力原文的朗读和模仿，这是提高英语发音非常重要的一个环节，在这个过程当中，我经常会让学生不断地模仿和练习听力朗读者的发音方式。英语的连读、爆破音的学习可提高学生朗读的速度，甚至对提高听力是非常有帮助的。学生在这个环节的学习当中也受益不少。

当然，实际的操作比我在这里三言两语的描述要复杂困难许多。而这只是英语语音教学当中的一小部分。如何让学生更轻松的将英语学好，这条路还是非常漫长且不易的，需要作为教师的我们不断的探索与改进。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”也许最能体现前进路上的我们的心态吧!

外贸心得体会

近年来，随着全球经济的全面发展和贸易壁垒的逐渐降低，外贸行业得到了前所未有的发展机遇。作为从事外贸工作多年的从业者，我深刻体会到了外贸行业的挑战与机遇。下面从市场分析、产品定位、合作伙伴选择、供应链管理和风险防范五个方面，总结了我在外贸行业的心得体会。

首先，市场分析是外贸行业成功的关键。只有深入了解目标市场的消费需求、消费习惯和文化背景，才能制定出符合市场需求的营销策略。我曾经在经营一款咖啡机的外贸项目中，遇到了品牌知名度低和竞争激烈的市场情况。通过市场调研，我发现该市场对高品质咖啡机的需求很大，但价格敏感度也较高。于是，我采用了降低成本并优化产品质量的策略，成功地在该市场占据了一席之地。

其次，产品定位是外贸行业成功的关键。在海量的商品中，如何使自己的产品在市场上脱颖而出，是每个外贸从业者都必须思考的问题。我在经营家具进口业务时，发现了一个市场空白——高端定制家具。于是，我与国内的设计师合作，推出了一系列个性化定制家具。这些家具不仅融入了中国传统文化元素，还体现了现代设计理念，受到了目标市场的青睐。产品定位的准确度，使得我的业务获得了较高的回报。

第三，合作伙伴选择是外贸行业成功的关键。合作伙伴的选择直接影响到供应链管理和产品质量的控制。从我个人的经验来看，在选择合作伙伴时，除了看对方的信誉度和价格竞争力，还要考虑是否有稳定的生产能力和良好的售后服务。在与一家境外供应商合作时，由于其生产能力不稳定，导致我多次在交货期上遇到问题，给我的业务带来了很大的困扰。因此，在外贸行业，选择稳定可靠的合作伙伴非常重要。

第四，供应链管理是外贸行业成功的关键。良好的供应链管理能够提高生产效率、降低成本，并确保产品质量和交货期的可控性。我在与境外供应商合作时，遇到过因为货物在运输过程中受损而导致的质量问题。为了解决这个问题，我加大了对供应链的管理力度，与物流公司合作，确保在运输过程中货物的安全性。

最后，风险防范是外贸行业成功的关键。外贸行业涉及到的风险很多，如市场风险、信用风险、政治风险等，只有做好风险防范工作，才能降低损失并确保业务的可持续发展。在与一家客户合作时，由于交货期延误和支付问题，导致订单终止，给我造成了很大的经济损失。从此之后，我在与客户合作前严格进行风险评估，并与律师合作，制定了合同和条款，以有效防范合作中的风险。

总之，外贸行业是一个既充满挑战又充满机遇的行业。市场分析、产品定位、合作伙伴选择、供应链管理和风险防范是外贸行业从业者必须重视的五个方面。只有在这五个方面做好工作，并不断总结和提升自己的经验，才能在外贸行业中获得成功。我相信，只要保持激情和坚持不懈的努力，外贸行业的明天将更加辉煌。

外贸心得体会

外贸是一门具有挑战性的行业，它涉及到国际贸易、市场开拓、产品定制、物流管理等众多方面。经过长期的从业经验，我积累了许多宝贵的外贸心得与体会。在这篇文章中，我将分享自己学到的一些关键要点，希望能够对其他从事外贸的人员有所帮助。

第二段：寻找合适的市场。

在外贸中，选择合适的市场至关重要。在市场选择过程中，我会综合考虑市场规模、竞争程度、政策环境等因素。同时，了解该市场的文化、法律法规以及消费习惯也是非常重要的。举个例子，当我准备进军日本市场时，我积极学习了日本的文化和礼仪，了解了当地的法律法规，并与当地的代理商建立了良好的合作关系。这些努力为我的产品在日本市场的销售打下了坚实的基础。

第三段：建立良好的合作关系。

在外贸中，建立良好的合作关系是非常重要的。我发现，与合作伙伴保持密切的沟通和良好的合作关系，能够有效地解决问题并推动业务的发展。当我开始与国外的买家合作时，我会定期与他们保持联系，并及时解决他们的问题和需求。此外，我还会参加各种国际贸易展览会和商业论坛，通过与其他行业专业人员的交流，不断扩大我的人脉圈。

第四段：注重产品质量和创新。

在外贸中，产品质量和创新是至关重要的。我始终坚持为客户提供高质量的产品，并不断进行技术研发和创新。我相信，只有通过不断提高产品的质量和附加值，才能在外贸市场中获得竞争优势。因此，我与我的团队合作，并与供应商保持密切的合作，在产品设计和质量控制方面不断努力。

第五段：善用网络平台和数字化工具。

随着互联网和数字化技术的发展，网络平台和数字化工具在外贸中的作用越来越大。我善用各种网络平台，如阿里巴巴和亚马逊等，通过在线推广和销售，吸引更多的国际买家。另外，在采购和供应链管理方面，数字化工具能够帮助我更加高效地管理订单、追踪货物并与合作伙伴进行数据交换。这些网络平台和数字化工具大大提高了我的工作效率和销售额。

结语：

外贸是一个需要不断学习和适应变化的行业。通过市场选择、建立合作关系、注重产品质量和创新以及善用网络平台和数字化工具，我不断提升自己的能力和竞争力。同时，我也希望能够通过分享这些经验，帮助更多的人取得成功。只有不断学习和实践，我们才能在外贸领域中取得更多的成果。

外贸心得体会

外贸一直以来都是现代经济中的重要组成部分，对于一个国家的经济发展具有举足轻重的作用。而在外贸工作中，往往涉及到国与国之间的贸易、合作、谈判等等方面，其中包含着非常多的经验和技巧。因此，总结外贸心得体会对于提高外贸工作效率，推动外贸发展具有重要意义。

第二段：开展外贸的挑战与应对（挑战的背景、经验总结）。

外贸工作难免会面临各种挑战，特别是在当前全球经济不稳定、贸易保护主义抬头的背景下。因此，外贸从业人员需要总结以往的经验，找到应对之道。其中，要加强市场研究，掌握市场动态，做到在市场饱和的情况下寻找到合适的出口机会；在开展合作时，要重视合同的签订和履行，确保自身权益不受损害；在谈判中，要善于沟通，增强互信，协商解决问题。

第三段：外贸心得体会对于企业发展的意义（企业展望、员工成长）。

外贸心得体会对企业发展具有重要意义。首先，它可以帮助企业开拓新市场，找到更多的合作伙伴，拓宽经济渠道。其次，它可以提高企业的竞争力，使其更具优势地立足全球市场，实现长期发展。而对于从业人员来说，外贸心得体会也可以成为个人成长的基石，通过总结经验，不断提升自己的专业能力和业务水平，实现个人职业规划和发展。

第四段：如何积累外贸心得体会（思维方式、实践探索）。

为了积累外贸心得体会，首先需要改变思维方式，要虚心学习，勇于接受新的知识和观点。其次，要积极参与实践探索，在实际工作中不断尝试，总结经验，找到适合自己的方法和技巧。另外，与他人及时交流也是一个重要的途径，通过与行业内外的人员分享经验，互相学习，相互促进，实现共同进步。

外贸心得体会的积累对于企业和从业人员来说都具有巨大的价值，它不仅可以提高工作效率和业绩，还可以为企业发展和个人成长打下坚实的基础。在未来，随着全球经济的发展和贸易格局的调整，外贸工作将面临更多的挑战和机遇，只有不断总结经验，及时应对，才能在外贸的竞争中立于不败之地，并取得更大的成功。因此，我们应该不断地总结外贸心得体会，不断完善自己的外贸工作能力，为企业和个人的发展做出更大的贡献。