销售是怎样炼成的心得体会（精选18篇）

心得体会是对于过去经历和遭遇的一种思考和总结，能够帮助我们更好地面对未来的挑战。以下是一些经典的心得体会样文，欢迎大家一起探讨和分享。

钢铁是怎样炼成心得体会

翻开当年的爱书，熟悉的迹映入眼帘：“人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次，一个人的生命应该这样度过……”心一下子跳动得剧烈了起来，仿佛又回到了当年。一个坚强的保尔又屹立在我们的面前。

保尔是一个苦孩子，他生活在社会的最底层，受压迫受欺侮，处在饥饿和死亡线上。但是，他敢于向不公平的屈辱的社会地位挑战，敢于起来改善自己和劳苦大众的命运。他在朱赫等老一辈布尔什维克的教育帮助下，积极投身于捍卫苏维埃政权的斗争。保尔一生的经历实际上是向不公正的命运挑战，向困难挑战，向自身的残疾和不幸挑战的过程。可是，一个人究竟能够承受多大的苦难和打击呢？一天之中冒着枪林弹雨向敌人发起7次冲锋，身患伤寒饿着肚子踩着冰冷刺骨的泥浆修路，从死神那里挣扎出来，躺在病榻中受尽伤痛的折磨。双目失明后，他回到家乡，只求能听见母亲的声音，然而亲爱的母亲却已化作了一堆黄土，即使是这样，直到最后，他还要把自己的经历经过升华之后变成精神财富献给人类：“人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；那么在临终之际，他能够自豪地说：我的整个生命和精力都奉献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这段名言曾经唤起几代人去实现自己的理想，去锤炼钢铁的意志，它是我们寻求人生价值的丰碑，是我们成长和追寻的路标。

也许有人会说，现在都什么年代了，保尔已经过时了，中国早已进入到改革的时期，与保尔相比，我们更了解比尔盖茨，更欣赏他，甚至更崇拜他。还有人认为，保尔的意志品质固然非常值得学习。但他终究不过是颗无怨无悔的“螺丝钉”，现代社会更崇尚个人的自身价值的实现和人性的充分张扬，每个人都可能是一部神话。这或许从另一个侧面反映了当代青年的某些价值倾向。诚然，在社会主义市场经济的大背景下，努力让自己过上富足的日子，是无可厚非的。但是，人们对自身的人生理想还有没有追求的必要呢？保尔精神还应该不应该弘扬呢？我想答案是肯定的，保尔精神不仅没有过时，而且有着更强的现实性。一个人生目标不明确的人，如何能正确的对待生活中的挫折与失败？一个没有信念的人，往往是一个迷惘无为的人；一个没有信念的民族，是一个危险的民族。个人的奋斗唯有和党的伟大事业紧密联系在一起，人生才会显其辉煌，才会更有意义。我想，这就是《钢铁是怎样炼成的》深刻内涵之所在吧。因此，“保尔”不会过时，他不只是一个人的名，他是实现人生价值的丰碑。

当我读完《钢铁是怎样炼成的》这本书时，我不禁感动得热泪盈眶，心中仿佛有数千个波涛在一浪接一浪地冲击着我的心。记得高尔基有一句名言：我觉得当书本给俄罗列闻所未闻、见所未见的人物感情、思想和态度时，似乎是每一本都在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个不可思议的新世界。而这本书不仅给了我一个新世界，更给了我一片属于我的蓝天。

这本书的主人公保尔，出生在乌克兰一个贫困家庭当中。他x岁时就到车站食堂当童工，在99年加入了共青团，随即参加国内战争。1923年~1924年，保尔担任乌克兰边境地区共青团领导工作，1925年加入了共产党。但由于他长期参加艰苦斗争，使他的健康受到了严重的损伤，可是他最终还是顽强地与病魔做斗争，后来他不仅以自己比钢铁还要坚强的意志战胜了病魔，还写出了世界文学名著小说《钢铁是怎样炼成的》。

联系生活实际。现在的小孩别说是让他们去当童工，补贴家用，就算让他们在家洗洗碗，做做饭，他们也不愿意。在他们的“帐户”中一直以来都是没有进，只有出的状态。这不是因为国家的快速发展，而是因为父母的溺爱。孩子们在家都像小公主、小皇帝一般，只会花钱买一些中看不中用的东西回家，更是把家长当成奴隶使唤。餐桌上没有大鱼、大肉或没有自己爱吃的菜，就发脾气，又哭又闹，不吃饭。像我们父母那一代，有饭吃就不错了。而孩子会说时代不同，但现在山区的孩子只吃地瓜和地瓜干，照样考全班第一。而我们这里的孩子要风是风，要雨是雨，天天都吃大鱼大肉，想要的东西应有尽有，可为什么成绩一直提不高？这是因为他们没有上进心，整天泡在糖水里，都忘了苦是什么滋味。

保尔他双目失明，四肢瘫痪，可他照样写出了一部文学名著。我们这代的孩子就算让他写一篇作文，也会皱起眉头，说到上网、玩游戏、看电视，就会眉飞色舞地讲，根本不愿意做作业、看书，整天就知道玩，我真希望能把山区的孩子和我们这里的孩子一调换，让我们这里的孩子不要身在福中不知福。这本《钢铁是怎样炼成的》使我受益非浅，我想这本书一定可以不断地激励我勇往直前！

我要以保尔为偶像，向他学习。

钢铁是怎样炼成心得体会

答案是不确定的，我不得不承认自己的胆小与懦弱。生活中常见的一幕幕场景浮现在我的眼前：意志力薄弱，遭遇到一点点困难就找借口回避、退缩，就想绕道而行；禁不起一点儿挫折，听不得一句逆耳的忠言。

和保尔比起来，我的生活可谓是一帆风顺，没有一点儿苦涩，可我却还在毫无缘由地不停地抱怨这，抱怨那，丝毫没有意识到现在的生活是一种莫大的幸福。

“一本好书能拯救一个人。”的确，《钢铁是怎样炼成的》为我打开了人生的另一扇窗，让我看到了一个崭新的世界。我明白了我要以保尔为榜样，学习他身残志坚的革命意志，学习他为革命理想不懈追求的精神，学习他珍爱生命，不虚度光阴的人生态度。只有这样，才能像书中说得那样：“在我们回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”

所以，我要从现在开始改变自己，向大家展现出一个崭新的自己，让大家从我身上看到“钢铁是怎样炼成的”！

钢铁是怎样炼成心得体会

以前总是听别人提起《钢铁是怎样炼成的》这本书,但一直没机会看.后来,因为课本中有它的选段,所以才有机会接触,却不曾想,竟一发不可收拾的喜欢上了它.

人最宝贵的是生命,生命每个人只有一次,人的一生应当这样度过:回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不会因为默默无为而羞愧,临终之前,他能够说,我的整个生命和全部精力都献给了世界上最伟大的事业-为全人类的解放事业而斗争.这是保罗在后文所说的一段话，这段话时刻激励着我，鼓励着我，让我知道生命的短暂和怎样让生命过的更有意义和充实。这段话也成了我的座右铭。

每当我遇见困难时,就会想起保尔;;每当我要落泪时,就会想起保尔,;每当我想到退缩时,也会想起保尔.保尔的精神已早已充斥我生活中的每一个角落,时刻鼓励我,支持我,鞭策我向成功的彼岸奔去.

钢铁，是坚固的，是可靠的，就像今天我们伟大的民族基业，就像千百年来，华夏子孙不屈不挠的精神。也许钢铁存放时间长了会长出锈，但是，中国百年的基业，中华民族千年的精神，是永不生锈的，也就像保尔的精神一样永放光芒。

保尔柯察金的故事时时刻刻影响着我，他的故事告诉我，人的信念可以突破身体的一切极限，也可以支撑着你完成你无法想象的事情。人可以倒下，但是信念不能有退缩。

钢铁是怎样炼成心得体会

人应该怎样地活着才有意义呢?保尔·柯察金用行动答复了这一问题。保尔他残废后，毫不灰心，还要顽强的学习，努力工作，并且开始了文学创造。后来双目失明了，这对于已经瘫痪的人来说，要是一场多么沉重的打击呀!可是他却毅然拿起笔来，摸索着、坚持写作，每写一个字，他都需要付出极其艰辛的劳动。经过顽强的努力，他终于成功的写出了小说《在暴风雨里诞生》的前几章。读着，读着，我也禁不住热泪盈眶，心潮澎湃。保尔·柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔这样一个普通的战士，竟有比钢铁还要坚强的意志，这是什么力量在鼓舞着他呢?我读完这本书，在书中我终于明白了，这是那最伟大，最壮丽的共产主义事业在召呼着他创造奇迹，这就是他顽强地与疾病作斗争的动力。

保尔·柯察金，可敬可佩的共产主义战士，您为我们树立身残志不残的伟大典范，我原来也有一个同学也是残疾人，他的名字叫吴伟:从他生下那一天起就得了先天性心脏病。十几年来，病魔缠着他，使他不能像同学们那样活泼在操场上，球台前，参加集体活动也就更不用提啦。因为他稍微活动一下，就脸色苍白，嘴唇发紫，上学校读书全靠他爸爸用自行车来回接送。在学校里，他将吴伟从一楼背到四楼，放学后再由四楼背到一楼，中饭由同学们送到教室吃。自从吴伟读了《钢铁是怎样炼成的》，他也就这样坚强的站了起来。

对于我来说，我是一个完完整整的人，我的智力不差，能够学好自己的社会主义文化课，我长大后，我一定比吴伟强。虽然，我不能背起钢枪保卫祖国，也不能战斗在烈火熊熊的战场上，但我可以把我所学的知识，奉献给人民，为了祖国的建立做出一份力量，有了奋斗的目标，有了学习的典范，我的梦想一定会实现的。

这本名著里，塑造了许许多多形形色色，性格各异的人物，而我最喜欢的莫过于小说主人翁——保尔·柯察金。

人应该怎样的活着才有意义?保尔·柯察金用自己的实际行动做出了完美的答复。在我们平时生活中，周围残疾的人有很多，但是又有多少人凭着自己坚强的意志重新“站”起来了呢?然而，保尔·柯察金，这样一个因为不幸而残疾的人，虽然自己身体行动很不方便，但是他用自己顽强的毅力克服了，他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并且开始了文学创作。但是厄运又一次不幸的降临在他的头上，双目失明对于已经瘫痪的他来说，无疑又是雪上加霜!可是他却依然拿起笔来，摸索着，坚持写作，每写一字，他多需要付出常人根本无法想象的艰辛劳动。他终于成功地写出了小说《在艰辛暴风里诞生》的前几章，读到这儿时，我的心早已经被深深的震撼了，保尔·柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔·柯察金这样一个普通的战士，竟有如此钢铁般的坚强意志，这是什么力量在鼓舞着他呢?我想就是那最伟大的，最壮丽的共产主义事业在召唤他一次又一次的创造奇迹吧!这是他顽强地与疾病作斗争动力。

再想想当今的孩子，他们的生活条件都比拟优越，他们都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。这些孩子就如同温室中的花朵般，从未经历过风吹雨打，他们被悉心呵护着、照料着。如果突然有一天，这些孩子在生活中遇到了一点小小的挫折，那么，他们的反响会如何呢?这不经让我想起一个小故事，一个金融公司的老总女儿是大队长，品学兼优，人也长得漂亮。有一次，她上课迟到了，老师按对待其他同学的惯例让她到门外站一会儿，令人意想不到的是，她竟然跑到楼顶，然后一跃而下······“只怪孩子平时太顺有一天，这些孩子在生活中遇到了一点小小的挫折，那么，他们的反响会如何呢?这不经让我想起一个小故事，一个金融公司的老总女儿是大队长，品学兼优，人也长得漂亮。有一次，她上课迟到了，老师按对待其他同学的惯例让她到门外站一会儿，令人意想不到的是，她竟然跑到楼顶，然后一跃而下······“只怪孩子平时太顺了，没有受过挫折呀!”事后，这女儿的爸爸伤心地说到。由此看来，当今的孩子在遇到困难或挫折时，他们的举动真是不堪设想!

鲁迅先生曾经说过：死者尚不埋在活人心中，那就真的死掉了。

保尔柯察金正是那种活着，被人民记在脑子里;死后，被人民刻在心上的英豪，正如他所言“人生最美好的东西，就是一个人已经不在人世的时候，他还能以自己所创造的一切为人们效劳。”

英雄不是天生的，正如钢铁一样是需要用烈焰来锻造的。这就是伟大的保尔精神!

对于刚刚完毕校园生活或者刚刚走入社会的我们来说，最应该想的是自己到底会了什么，到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我们还什么也不会，什么也做不好。知识不够详细，能力不够完善，于是自然处处碰壁。然而，我的更多的同龄人们，却将此归咎于社会及他人。

我们是一只只在还没有心理准备情况下就被放逐于大海的小小纸船，在经历了海浪的洗礼之后，就开始疑心着大海的广阔，要知道，真正的惊涛骇浪，我们还没有经历!于是，90后开始疑心着理想的存在，或者是一种把理想脱离实际等同于白雪公主的童话的误解，或者是不能把自己的生活轨迹好好规划并且付诸实际努力的空想，或者是内心里不自信的小鬼在不断否认自己的无奈，或者干脆就是一种安于现状不思进取的'心态，并且美其名曰自己开始变得“现实主义”了，生活的现实和社会的残酷根本就不允许自己实现什么。

《钢铁是怎样炼成的》中最令人印象深刻的便是那句：“人最珍贵的是生命。有一次差点死了，但他想起了战友，觉得自己应该活下去，毕竟生命每个人只有一次，人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。”是的，人最珍贵的是生命，生命只有一次，每个人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌，到头一事无成，只留下无尽悔恨;有人虽然历经磨难，甚至处在生死边缘，但他敢于与命运拼搏，用自己有限的生命，去创造更多有意义的事物。

总结：保尔说过：“人为家庭活着，这是禽兽上的私心;只为一个人活着，那是卑劣;只为自己活着，那是耻辱;一个人活着应该为祖国上的建立事业奉献一切。要磨砺自己上的意志，与各种困难作斗争，经受考验。真金不怕火炼，百炼才能成钢。”保尔为了人类上的解放而斗争并奉献出了自己的一生，而我们的任务是将永恒的精神力量永远传承下去。钢铁永远铸立在我们心中，让革命的烈火燃烧得更猛烈些吧。

看完了《钢铁是怎样炼成的》这部书，我深有感触。它是前苏联尼古拉·奥斯特洛夫斯基写的。主人公是保尔·柯察金。他年幼家贫失学，做过小工，参加过红军打过仗，负过伤，后来双目失明，全身瘫痪。保尔·柯察金——一个双目失明，身体瘫痪的人，在重重的人生道路障碍前，凭自己钢铁般的意志及亲友的鼓舞，勇敢地与疾病搏斗，勇敢的与自己的生命搏斗。保尔·柯察金的意志比钢铁还坚硬，在深陷绝境的情况下，他不甘心于吃喝、呼吸和等死，于是拿起唯一还能利用的武器——笔，但是在书中的结尾，他连笔也拿不动了，而是靠口述，请亲友笔录，历时三载，克服了难以想象的困难，创作了这部不朽的杰作，最终实现了重返战斗岗位的理想。

理想，是一个人一生的向往和追求。一个没有理想的人，就像大海中一条无舵的小船，随波逐流;一个人有理想，然而目标不明确，就会导致失败，甚至祸国殃民;一个人有理想，同时目标明确，就会对国家，民族，人类作出很大的奉献。保尔·柯察金的理想是：“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”这句话准确地说明了一个人生活在这个世界上的意义：一个人不应虚度年华，也不应碌碌无为，总应该为社会、为大家，甚至为你自己做一点儿事，哪怕是一点点，也不能虚度此生，这样才能算是“活着”。俗话说得好：“一切皆有可能”。在保尔·柯察金写作的时候，他心中只有一个信念：我一定要把这部作品写完，只要活着，就有希望。贝多芬说过：“人应该扼住命运的咽喉!”这句话说的很有道理，人不应该屈服于命运，应该奋斗终生，顽强拼搏。保尔·柯察金在他这一生不停奋斗、拼搏。在书中，我最欣赏的一句话是：“人最珍贵的东西是生命，生命对于我们只有一次。”保尔·柯察金永远不放弃，总为别人做事，而且为社会付出了很多。

现在，大局部孩子都是过着衣来伸手，饭来张口的幸福生活。可是谁又想过，保尔·柯察金生活非常艰辛，是平常人无法承受的。

现在的孩子，一遇到困难就退缩。所以，从现在起，我们都要学习保尔·柯察金这种勇敢、坚强不屈、永不放弃的精神。

钢铁是怎样炼成心得体会

读完《钢铁是怎样炼成的》，我的久久不能平静，我被主人公保尔柯察金那高尚的品德、钢铁般的意志，深深地感动着。

保尔柯察金是一个刚毅坚强的革命战士，他在人生各个方面都经受住了严峻的考验。在敌人严刑拷打面前，他宁死不屈;在枪林弹雨的战场上，他勇往直前;在与吞噬生命的病魔的搏斗中，他多次令死神望而却步，创造了起死回生的奇迹。特别感人的是他双目失明后还坚持写作，终于完成了《钢铁是怎样炼成的》这部伟大着作。

面对生活中的困难和挫折，保尔柯察金以积极乐观的心去看待。风浪在他面前，只不过是过眼烟云，是他生活中的一个小小的历程。是什么力量支撑着他呢?是因为他有一个伟大的理想：人的一生应当这样度过，当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力都已经献给了世界上最壮丽的事业为人类解放而斗争。

是呀，只有充满理想的人才会扬起生活的风帆，发挥自己的聪明才智，为人类作出贡献。保尔柯察金在这种理想的支配下，始终用他那钢铁般的心作桨，拼命地划向理想的彼岸。

人生不是一帆风顺的，当我们碰到困难时，应该向保尔柯察金一样，笑对困难，把困难当做纸老虎。面对挫折时，我们要学会面对，阳光总在风雨后，在哪里跌倒就在那里爬起，只有这样才能成功，只有经过风雨磨炼的人才会有一番大作为!

钢铁是怎样炼成心得体会

“人最宝贵的是生命，生命属于每个人只有一次。人的一生应当这样度过，回首往事，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧……“这句话曾经鼓舞了多少青少年为革命事业奉献一生。最近有幸读了奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》。让我感受到了坚强的保尔面对悲惨的人生，仍对生命的执着，对生活的渴求对革命胜利的必胜信念。

他十几岁就立足杀场，英勇杀敌，热爱祖国，在战场上，他被砍了好几刀都大难不死，为什么仍然是毅力。年轻的他后来疾病缠身，但他仍不停地忘我工作，有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作，是什么巨大的力量唤醒了他，使他仍然忘我的工作?那就是比钢铁还硬的坚强斗志，和积极乐观的人生态度。他，虽然残疾了，但他的生命是永恒的。只有经历无数的磨练才会有精彩完美的人生。

生活在和平年代的我们，生活中一点小小的困难没什么大不了，只要勇敢地去面对，学巨匠。因为《钢铁是怎样炼成的》，他荣获了最高的荣誉——列宁勋章。

保尔柯察金，一个有勇有谋的青年，一个在血与火交织的时代里杰出革命战士的代表。柯察金在艰苦的战争环境中和恶劣的.劳动条件下锻炼成长，在烈火和“骤冷”的特殊环境下百炼成钢，这为他的未来打下了良好的基础。在他的幼年世界中，没有明确而坚定的信念，整天只是为了最基本的温饱问题而工作，周而复始、碌碌无为的生活使他厌倦。在接触到革命战士后，革命的热情给他注入了新鲜的血液，柯察金抛弃了浮华、碌碌无为的生活，毅然毅然地投身到革命队伍中，并一路披荆斩棘，艰苦卓绝，跟随苏联红军夺取了最后的胜利。

钢铁是怎样炼成的?相信大家的脑海一定会出现那烈焰熊熊的炼钢场面。古人云“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂”。其实，人生就如同大熔炉，每一块坚硬的钢都需千锤万击的磨练。有人说保尔是天生的英雄，但我认为没有什么东西是与生俱来的，“铁”变成“钢”，只有一种途径——炼!保尔之所以能够成为英雄，完全是由于自身的努力，持之以恒，永不言弃的精神——在纷飞的战火中，面对生于死的考验，他没有退缩，枪林弹雨中，一枚又一枚的弹壳留在了身体里;在疾风暴雪的建设工地里，面对常人难以忍受的劳动强度和饥寒，他没有倒下;在身体残疾，风寒症甚至失明的交迫中，他依靠顽强的意志完成了《钢铁是怎样炼成的》这部著作!保尔柯察金不屈服命运，终于让自己从一个出身贫苦的少年，成为一名具有崇高理想，高尚品格和顽强作风的共产主义战士。

人生的旅途曲折，我们一定会遇到许多困难，到我们不要灰心，要记住钢铁就是这样炼成的，以保尔为榜样，永不言弃。这本书中的一句经典一直激励着我，保尔所说：“一个人的生命应当这样度过，当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!”在这血与火的青春，我们不应该害怕困难而任其随波逐流，在学习与生活中，难免会受伤。在冶炼的过程中总不免要遭受各种焚炼，但千万不要抱怨困难，我们应感谢上苍赐予我们这样困难与磨练。

保尔那个时代已经过去，但并不意味着他身上凸显的精神品质一同泯灭。相反，在越来越强调自我，张扬个性的今天，关于生命价值与意义的思考探索应该更深一层地吸引我们。

珍惜当下，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的一臂之力。

钢铁是怎样炼成心得体会

曾经，我以为这是一本写怎样练钢铁的书。可后来读了才知道这是一本写人的书。这本书主要写了：保尔·柯察金从小在苦水中长大，早年丧父，母亲替人洗衣、做饭维持生计。保尔的哥哥是工人。保尔12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，他在食堂里干了两年，受尽了凌辱。参加红军后，在战斗中大腿受伤，头部炸伤，右眼失明。后来，保尔修筑铁路时带领同伴奋战在工地上，起得最早，睡得最晚，满身伤残的保尔患了关节炎，严重的伤寒病几乎令他丧命。从死亡线上挣扎回来后，保尔继续没命地工作。糟糕的身体让他进了疗养院，而后他又提前离开之后又再次因车祸住进医院。最后，保尔两腿完全瘫痪了。他只有右手还听使唤。接着，左眼也失明了。

眼睛看不见，就借助无线广播学习，写字时用硬纸板框中间卡出的缝限制铅笔进行写作。他的小说《暴风雨所诞生的》就是在这种艰难的`情况下完成的。

读了这篇文章，我不禁想到：我和保尔比起来，真是太矮小了。记得有一次体育课上，马老师要我们跑400米，跑步刚跑到一半的时候，我就开始打退堂鼓了。再想想保尔的那种坚强不屈的精神，跟自己比起来真是太微不足道了。所以我要从现在开始努力，学习保尔的精神，不要因为一次的失败而放弃。正所谓：失败乃成功之母。我相信只要我不断的努力，不被失败打倒就一定会成功。

《钢铁是怎样炼成的》这本小说我读了以后受益匪浅，哪天你不妨也可以去读读。

钢铁是怎样炼成心得体会

《钢铁是怎样炼成的》这部小说我已经看了好几遍了，我非常喜欢这本书，因为这本只讲了主人公保尔·柯察金一生中坎坷的经历，很令我感动。

这本书中最值得欣赏的还是保尔·柯察金那种自强不息、信念坚定、意志坚强、百折不挠、奋斗到底的精神，使我们进一步的明白了深刻的道理。本书的主人公保尔·柯察金在十月革命爆发后，年仅16岁的他就参加了红军。在那战乱的年代，波兰人把前苏联划分成了好几块，为了保卫红色政权，保罗他南征北战，冲锋陷阵。他打仗十分勇敢、无所畏惧。战乱平定后，由于战争时的受的伤十分严重，又一次灾难降临，保尔·柯察金于一九三七年的一天，他双目失明并且全身瘫痪了。可是他忍受着身体的疼痛，又开始了文学这一战斗。于是，他便写下了《钢铁是怎样炼成的》这部优秀的长篇小说送至出版社，但是第一次邮递员把稿件丢失了，他呕心沥血写的稿件丢失了，他是多么灰心失望啊，但是他又重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著。当焦急的他听说那本书要出版了，仿佛重见天日，与是他对自己有了更大的信心。我们在和保罗他对比一下，就会发现我们的意志是如此的`不坚定，遇到小小的挫折就站不起来了。身上只要受到一点儿伤，就又哭又闹，而保罗的四肢都残废了，仍然信念坚定，和他比起来，我们显得实在是微不足道。假如我们也遇到了他的遭遇，我们肯定不能像他一样坚强，应该斯看，我们同样是人类，他为什么能做到那么的坚强，我门为什么做不到。

所以我们应该向保罗学习，学习他那种自强不息、信念坚定、意志坚强、百折不挠、奋斗到底的精神。所以我们要从现在做起，好好学习，长大为祖国做出贡献。

钢铁是怎样炼成心得体会

同学们，你们知道吗?有一部文学作品被视为“人生的路标和精神补品”，这部作品就是—《钢铁是怎样炼成的》!《钢铁是怎样炼成的》是一部自传体小说，作者是苏联著名革命作家奥斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。该书于1932年-1935年问世，是20世纪30年代苏联文学最优秀的作品之一。主人公保尔·柯察金从小在苦水中长大，他早年丧父，哥哥是工人，母亲替人洗衣、做饭维持生计。保尔12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，他在食堂里干了两年，受尽了凌辱。参加红军后，在战斗中大腿受伤，头部炸伤，右眼失明。后来，保尔修筑铁路时带领同伴奋战在工地上，起得最早，睡得最晚，满身伤残的保尔患了关节炎，严重的伤寒病几乎令他丧命。从死亡线上挣扎回来后，保尔继续没命地工作。糟糕的身体让他进了疗养院，而后他又提前离开，之后又再次因车祸住进医院。最后，保尔两腿完全瘫痪了。他只有右手还听使唤。接着，左眼也失明了。眼睛看不见，就借助无线广播学习，写字时用硬纸板框中间卡出的缝限制铅笔进行写作。他的小说《暴风雨的.儿女》就是在这种艰难的情况下完成的。

我读了这本书，感觉到保尔这个人很顽强，虽然受过一次次挫折，但是他并没有灰心，没有放弃，一次次战胜了困难，一次次跌倒了，又一次次爬起来，这种顽强不屈、永不言弃的精神，值得我们每一个人去学习。人生，是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中，我们会遇到重重困难，但是，每一次失败都是一个新的起点。就像人们说的“失败乃成功之母”。在我们战胜困难之后，我们会领悟到，那是磨炼人生的火焰。许多英雄伟人都是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的，正如：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。所以，我们在学习上遇到的困难是微不足道的，我们有什么理由唉声叹气、裹足不前呢?同学们，让我们去热爱生活，去充实自己，以保尔为榜样，去炼就人生，乐观地拥抱未来吧。

同学们，以上就是我读《钢铁是怎样炼成的》后一些个人的感受，希望大家听了我的介绍，能喜欢上这本书。

钢铁是怎样炼成心得体会

最近读了《钢铁是怎样炼成的》，从这本书中让我感受到了坚强的保尔面对悲惨的人生，仍对生命的执着，对生活的渴求，对革命必胜的信念。

《钢铁是怎样炼成的》将一个革命战士战胜病魔、永不掉队的英勇气概表现得淋漓尽致。保尔——《钢铁是怎样炼成的》的主人公，他是在布尔什维克党的培养下，在革命烽火和艰苦环境中锻炼出来的共产主义新人。他以爱憎分明的阶级立场、高昂的革命激情、奇迹般的生命活力和钢铁般的坚强意志，谱写着把一切献给党和人民的壮丽篇章。

保尔是一个无私的革命战士，他总是把党和祖国的利益放在第一位。在那血与火的战争年代，保尔和父兄们一起驰骋疆场，为保卫苏维埃政权而努力，同外国侵略者浴血奋战。在那医否取得事业上的成功，并不完全取决于其智力的高低和客观环境的好坏，而常常取决于是否具有坚强的意志。莎士比亚说“我们的身体就像一个园圃，我们的意志就是这园圃的园丁。无论我们插蓖麻，种莴苣，栽下牛膝草，拔起百里香，或者单独培育一种草木，或者把全国种得万卉纷呈，或者让它荒废也好，或者把它辛勤耕耘也好，那权利都在于我们的意志。”

人生的道路，到处步满了荆棘，有着各种各样的挫折。这条道路并不好走，所以我们需要坚强的意志来带领我们走入道路深处。人走在这条崎岖的道路上，如果没有坚强的意志，那么他将，庸俗一生。如果一个人有坚强的意志，即使遇到挫折和失败，也不会停下来，跌到了爬起，跌到了再爬起。就这样，他没有虚度光阴，获得了真正的永生，从而走向成功的彼岸。正是如此我们遇到挫折的时候，要坚强地去面对，去拼搏，有着一种虽败犹荣的精神，这样就会获得了真正的人生和成功。

意志坚强的人，对自己行动的动机和目的有清醒而深刻的认意；意志坚强的人，能在复杂的情境中冷静而迅速地判断发生的情况，毫不迟疑地采取坚决的措施和行动；意志坚强的人，在碰到挫折和失败的时候，可以调节自己的消极情绪，控制自己的言行，不灰心、不气馁、不焦躁；意志坚强的人，在面对胜利和成功，不骄傲、不自满；意志坚强的人，能够以顽强的精神、百折不挠的毅力，战胜挫折和困难，实现自己的目标。

我们应当从小拥有像保尔一样的正义而善良的品质，从小不断磨练自己无坚不摧的意志。人要为自己的理想而奋斗，让生命在求索中袒露出脚踏实地的淳朴，让青春展开理想的翅膀在搏击着无边的海浪，展示独特的风采，让人在奉献中绵延成为美丽的诗篇。生活在和平年代的我们，应该尽好自己做子女、学生的义务。管好本分，努力学习，把保尔那种为人类进步和解放而无私奉献的精神，那种把崇高理想与具体行动结合起来，脚踏实地，坚韧不拔。那种不畏任何艰难险阻，百折不挠的精神；那种自强不息，奋斗不止的精神，仍是我们在学习、生活中应该拥有的。这样才能成长为国家的栋梁之才，用血汗去镌刻最稳重，深陷的字印。不必总想着英雄出少年，那只会让你幼小的心灵在未受磨炼而进入误区，我们只要像一颗钉子一样坚守在自己的.岗位上，这才是真正实现、升华自己的人生价值，成为一颗永不陨落的将星。英雄，因平凡而伟大，因顽强而自豪！

这句话，是保尔对生命意义的感悟。

我曾经不止一次被这句话而感动。

从保尔身上，我们可以了解到：

“为梦想而拼搏，为理想而奋斗，为责任而挺胸，为庄严而挺立。”

这就是保尔教会我们全世界青年的精神，是一份无价的礼物，更是我们生命中不可缺少的东西。

保尔的坚韧，他的勇敢，他的勇气，他的这些品质都令我无不佩服，当然最佩服的是他的坚强。

大部分人都不甘心平平庸庸的生活，每个人都想出人头地，但世界上不是每一块矿石都会炼成钢铁，因此未必人人都会做出贡献。

钢铁是怎样炼成的？烈火中而生，这是主人公的好友朱赫来说的一句话。其实，人生就如同炼钢！“铁”变成“钢”，只有一种途径——千锤百炼！有人可能认为保尔是天生的英雄，其实，在这个世界上不存在天生的英雄。保尔之所以能够成为英雄，其实都来源于自身的努力——在战火纷飞的战场，面对生与死的考验，他没有后退；在疾风暴雪的建设工地，面对常人难以忍受的劳动强度和饥寒，他没有倒下；在双目失明、疾病缠身的情况下，面对书稿丢失、身体每况愈下的无情打击，他仍没有屈服。正是因为如此，他才能从一个出身贫苦的少年，磨砺成为一名具有崇高理想、高尚品格和顽强作风的共产主义战士，并且成为大家心目中的英雄。

保尔的经历给我太多感慨了，我不由地想到我们现在的孩子，大部分都是过着衣来伸手、饭来张口的幸福生活。他们无忧无虑，有父母国家提供给他们学习的机会，一有困难父母会帮忙解决。但是他们很多人却丧失了可贵的品格，一遇到困难就想放弃，有着好的学习条件却不思如何报效社会，整天想着一些学生不该想的东西。我觉得，他们应该学习保尔的可贵精神，顽强不屈，热爱学习，爱国敬业，不负父母家人的重托。

少年强则国强，少年智则国智。让我们学习保尔英雄的可贵精神，努力学习，报效祖国，回报社会。

好的作品是社会的一面镜子——身为名著的《钢铁是怎样炼成的》也不例外。

怎样销售心得体会

我叫xxx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

范文二：

我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

范文三：

我叫杨**，我能吃苦肯耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

从事外贸工作三年了,熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益!

4年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力!希望我能为公司尽自己的一份力量。

范文四：

大家好!首先请允许我自我介绍一下。我是来自广西xxx大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，你给我3个月的时间，我要拿下别人三倍的业绩来见你!企业需要有信心，有学识，有激情有胆量的人。而我相信我绝对能实现我今天的承诺!

《钢铁是怎样炼成的》心得体会

人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。这是保尔柯察金的生活原则。

《钢铁是怎样炼成的》是一本世界文学中的经典之作。这本书把保尔柯察金钢铁般的意志表现的淋漓尽致。这本书利用主人公保尔柯察金的生活为线索，展现了19世纪七八十年代苏俄广阔的历史画面和艰苦卓绝的斗争生活，那个年代，塑造了保尔这个无产阶级的英雄形象，也是作者尼古拉奥斯特洛夫斯基的真实写照。保尔钢铁般的意志，使他在被捕入狱、身体瘫痪、双目失明等困难下坚持生活了下去，并用文学创作打开了生活的另一面窗。保尔是布尔什维克，是一名英雄，他突破重重困难，使他的生命变得更有意义。

保尔身体瘫痪、双目失明&&却仍然乐观面对生活，可是在我们的生活中，有多少人就因为一点小困难而退缩，况且，保尔生活的那个年代要比我们苦的多得多!因为考试考砸而跳楼的学生比比皆是;因为生活经济、精神压力就要寻死的新闻也不少&&就只是这一点小困难，就要寻死觅活的值得吗?人的生命只有一次，失去就再也没有了，可仍有人不懂得珍惜。保尔柯察金值得我们每个人学习。

奥斯特洛夫斯基在解释这部作品的标题时说道：刚是在烈火里烧，高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼的，并学会了在生活中不灰心丧气。虽然我们现在没有生活在硝烟战火当中，但我们要学习在生活中不灰心丧气，乐观面对生活!

钢铁是在熊熊烈火和骤然冷却炼成的。斗争和艰苦考验中锻炼出来那一代是我们这一代无法体会的。这部小说以保尔·柯察金在革命道路上的成长为线索，描绘了从第一次世界大战起，经过十月革命、国内战争，到经济复苏时期的前苏联社会的广阔的历史画面，通过保尔这一光辉的艺术形象，展现并讴歌了前苏联第一代共青团员的崇高精神品质和英雄业绩。保尔·柯察金出生在一个乌克兰的工人家庭。在几十年的学习和斗争中成为了一个坚定的无产阶级战士。他从小诚实、质朴，浑身是胆，渴望反抗，要求自我上进，喜欢阅读各种革命书籍，特别是在一个老布尔什维克的帮助下，思想觉悟提高很快。

人最宝贵的是生命。生命对于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过的：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻--这样，他就能够说：我整个的生命和全部的精力，都已献给世界上最壮丽的事业--为人类的解放而斗争。这段话是保尔所说的，说了自己的一生应怎样度过以及生命的意义。钢铁是在熊熊大火和骤然冷却中炼成的。保尔通过自己的不懈努力，终于炼成了真正的钢铁。他的革命思想值得我们学习，他的面对生命的态度，值得我们细细体会。《钢铁是怎样炼成的》它生动地描写了一代工人阶级青年在苦难中诞生、在斗争中成长的过程;在风雨如磐的沙皇暴政下，在地主资本家、反动哥萨克、外国侵略者的重重压迫下，他们懂得了爱和恨，增长了知识，炼就了坚韧顽强的性格，在十月革命的风暴中，经过共产党的教育，百炼成刚，从自发的反抗者逐渐锻炼成了自觉的无产阶级革命战士。保尔的英雄主义是早期布尔什维克的理性真诚，个人价值和集体事业在观念上处于和谐状态。小说不仅通过一个接一个的困境来塑造这位主人公，还通过激动人心的独白、发人深省的警句。

格言。

直抒这种赤诚情怀。保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜。书中写道：他呕心沥血写的稿件丢失了，多么令他灰心失望啊，但他重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著。书中有段。

名言。

脍炙人口：“人的生命是最宝贵的。当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨„„。”保尔可谓强者的化身。

读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后，我才领悟到：一个人的毅力对他的一生是有多大影响的。就说这本书中的主人公保尔吧，他的一生非常坎坷，然而他凭什么使自己继续活下去呢?是毅力。毅力给了他无穷的力量，上天也使他有了三次生命。像他这样，能在十几岁就立足杀场，英勇杀敌的动力是什么?是毅力!年轻的保尔后来疾病缠身，但他仍不停地忘我工作，有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作，这就是毅力的力量!毅力乃成功之本，是一种韧劲，一种积累。毅力的表现往往是一个人在挫折中所展示地惊人的一股力量，有了它，人们就不会向挫折和困难低头，更会坚强地去面对困难。

保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜。书中写道：他呕心沥血写的稿件丢失了，多么令他灰心失望啊，但他重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著。书中有段名言脍炙人口：“人的生命是最宝贵的。当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨„„。”保尔可谓强者的化身。

每当我遇到困难而退缩时，每当我受挫折而落泪时，我就会想起保尔那高大的身影，要把自己炼成一块真正的钢铁,而且本文作者尼古拉.奥斯特洛夫斯基在写此书时双目失明，全身瘫痪。他强忍着病痛，历时三年才完成此书，也是想让我们这一代又一代的青少年刻苦学习和严格要求自己，拥有为理想而献身的精神，钢铁班的意志和顽强奋斗的高贵品质吧!我想，钢铁就是这样炼成的!

这本书告诉了我保尔是那个年代里的杰出革命青年的代表，在他身上集中体现了他们的精神风貌和共同特征：为了共产主义理想献身的精神;崇高的道德品质;钢铁般的意志和毅力;不畏艰苦一往无前的革命气概。他勇于献身，拼命工作;他酷爱学习，如饥似渴;他嫉恶如仇，爱恨分明;他不畏艰难，挑战病魔。他永不言败，顽强生活„„他也有缺点和毛病。他也有自知之明，他也有深刻的自我反省，严于解剖自己的精神给我留下难忘的印象。我不可能像保尔一样，为共产主义理想献身的精神„„但是他身上实在有我许多要学习的，要像他一样有钢铁般的意志和毅力，我的意志有点薄弱，动不动就放弃，毅力也不算强，所以一定要跟他一样有钢铁般的意志和毅力。

人的一生中总要有个奋斗的目标，然后为实现它而努力。而保尔的目标就是为革命事业而努力,其实，生命只是一个形式，而寻梦的过程才是生命中沉淀的感动，灵魂中由表及里的真情，才是永恒的生命。

这是一本值得一看的好书，保尔·柯察金的精神,永远都值得我们学习。

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怎样销售服装心得体会

第一段：引言和背景介绍（约200字）。

服装销售是一个竞争激烈的行业，要想在这个市场中脱颖而出，不仅仅依靠高品质的产品，还需要具备一定的销售技巧和经验。作为一名服装销售人员，我经历了许多项目和情况，从中汲取了宝贵的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享一些关于怎样销售服装的心得，希望能够对其他销售人员提供一些建议和启示。

第二段：了解消费者需求（约200字）。

在销售服装时，了解消费者的需求是至关重要的。首先，要对目标消费群体进行调查和分析，了解他们的年龄、性别、职业和兴趣爱好等信息，以便为他们提供更精准的产品推荐和服务。其次，要不断关注时尚潮流和市场趋势，以便跟上时代的步伐，提供具有竞争力的产品。最后，要通过和消费者的沟通和交流，了解他们的购买动机和偏好，以便在销售过程中进行个性化推荐，提升用户体验。

第三段：维护良好形象和服务态度（约200字）。

形象和服务态度是销售过程中的关键因素。首先，要保持良好的仪容仪表，给消费者留下专业和可信赖的印象。其次，要热情友好地接待每一位消费者，提供周到的帮助和解答问题。同时，要学会倾听和观察，发现消费者的需求，并给予及时的回应和建议。此外，要对产品进行充分的了解，以便能够向消费者提供专业准确的信息和建议。

第四段：利用销售技巧和方法（约200字）。

销售技巧和方法对于提升销售业绩起到了至关重要的作用。首先，要掌握一些基本的销售技巧，如问问题、倾听、展示和推销等，通过这些方法能够更好地与消费者沟通和交流。其次，要善于运用各种销售工具，如销售目标、销售计划和销售演示，以便更好地组织销售过程和提升销售效率。最后，要灵活运用促销活动和营销策略，吸引消费者的关注并激发他们的购买欲望。

第五段：建立良好的售后服务和客户关系（约200字）。

售后服务和客户关系是长期发展的关键因素。销售过程并不是终点，而是一个开始。要建立良好的售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉，提高他们的满意度和忠诚度。同时，要保持与消费者的良好沟通和互动，通过各种方式，如短信、邮箱和社交媒体等，定期了解他们的需求和意见，以便不断改进服务和产品。最后，要通过礼品和会员计划等方式，奖励和回馈忠实的消费者，进一步巩固和扩大客户关系。

结尾：总结和展望（约100字）。

通过我的销售经验和心得，我了解到销售服装并不仅仅是交换货物，而是一个服务和沟通的过程。只有不断提升自身的销售技巧和方法，同时注重与消费者的互动和建立良好的客户关系，才能在激烈的市场竞争中获得成功。希望通过我的分享，能够对其他销售人员在怎样销售服装方面提供一些借鉴和启示。

销售冠军是怎样炼成的

那天接到我朋友方伟打来的电话，他说，他公司明天要在**星级酒店开年终会议，邀请我以及几个做企业的朋友做嘉宾，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙着处理，刚想回决，他又说:“你们明天来肯定会有收获，明天会议的一个环节是我公司的金牌导购会上台给我们做分享，“分享她3年来连续36个月销售冠军是如何做到的。对于一直带团队做营销的我来讲，这么优秀的人才，很想认识和了解她是如何做到的。我立即答应了我朋友他的邀请!

这里顺便介绍一下，我朋友他的公司是代理和销售一个国内知名品牌的休闲女装，在当地市场自己直营的门店数量就有30多家，拥有160多个服装导购。

那天我到了酒店的会议现场，会场装饰的华丽大气，整个氛围充满了丰收的喜庆，场面热闹非凡，同时还请了专业的演出团，和当地十分出名的娱乐主持人，来做主持。另外特别引人注目的是舞台左侧边一辆红色的小娇车，听说是今天要奖励给年度优秀的销售冠军，整体感觉的确令在场所有的人有所期待!

年终会议很快拉开序幕了，从董事长发言到部门经理的总结，每个环节都很精彩，都很到位，但我更期盼是颁奖环节以及那个连续36个月销售冠军的分享。

随着会议进程的推移，终于到了颁奖环节，主持人那富有穿透力的声音说:“年度销售冠军”是――-陈杰小姐，她将获得价值10万的小车奖励，话音刚落现场沸腾起来!现场的人员全都起立，为她欢呼鼓掌!主持人并介绍了她的一些背景情况，还特别强调了是3年来连续36个月都是销售冠军，同时还邀请她给大家做分享，这时我开始注意获奖的优秀导购陈杰，给我的印象是年龄大概27-30岁之间，个头不足1'6米，人很瘦，打扮也很一般，决对不是漂亮的那种，但唯一吸引人的是她阳光般的笑容，非常有亲和力!

她接过话筒，很大方的给大家问个好，并表达了感恩和感谢，就开始了她的分享，她说:“一直以来，我之所以能做的好，能保持销售冠军，我是遵循着一个原则”:用心对待每个顾客，用心做最好的服务!以下是我的几点认识：

1．通过专卖店的平台认识顾客朋友。

有了联系方式，就是开始建立客情，如通过节假日发祝福短信，自己的感悟和体会以及一些生活和职场哲理以及一些笑话等等！什么时候顾客开始回复你短信，开始与我互动，就说明我们已经是朋友关系了！

2．用心帮助与服务顾客朋友。

3．让我们的顾客朋友转介绍顾客朋友，这样圈子会越来越大。

我的顾客朋友越来越多，她们又介绍朋友成为我的朋友，所以我的整个商圈越来越大！所以我之所以有这么好的业绩，是一种友谊的力量，一种爱的力量，它不紧会壮大，而且会传播！

最后我建议所有从事销售的朋友，用心去服务客户，你的业绩一定不会差！我的分享完毕，谢谢大家！

台下一直持续着发自内心的掌声。。。。。。。。。。。

笔者从事营销工作8年，服务的领域有快速消费品（日化，纸业，卫生用品）工业品（进口电气，进口气动等）目前在福州旭丰自动化科技有限公司，当任运营总监，负责国内市场！（探讨与交流yshm@）。

也是怎样炼成的心得体会

怎样才能成功？这一直是人们关心的问题。《也是怎样炼成的》是一部由俄国作家弗拉基米尔·伊里奇·列宁所写的小说，揭示了一个人在成为领袖的过程中必须经历的种种考验和困难。小说中主人公保尔·科察金通过自己的努力最终成为了一名坚定的共产主义者和革命领导者。那么，从这部小说中我们可以学到哪些成功的心得体会呢？在这篇文章中，我将通过分析《也是怎样炼成的》这部作品，总结出成功的几点关键要素。

首先，坚定的信念是成功的基石。在小说中，保尔·科察金因为对社会不公和压迫的愤怒而加入了革命运动。他经历了严酷的原则考验和牺牲，并且从不动摇。正是因为他坚信共产主义的伟大进步和人类的解放，他才能在艰难的环境中坚持下来并领导革命斗争。同样地，在现实生活中，只有具备坚定的信念，才能在困境中不动摇，在追求成功的道路上不止步。

其次，毅力和勤奋是成功的关键。小说中，保尔·科察金在为革命事业奉献自己的一生期间展现出了顽强的毅力和极高的工作效率。他一直在改善自己的文化水平、锻炼身体并不断提高自己的领导能力。他用坚毅的意志和不懈的努力取得了人们的尊重和信任。不论是在革命战争中还是在政权建设中，毅力和勤奋都是成功的不二法门。只有经过长时间的勤奋和努力，才能获得真正的成果。

第三，智慧和学识是成功的重要条件。在小说中，保尔·科察金通过对马克思列宁主义学说的研究和理论的学习，不断提高自己的政治思想水平和领导能力。他对社会现象和政治形势有着敏锐的洞察力，并能根据实际情况不断调整自己的战略和策略。他通过书本知识和生活实践经验的结合，逐步磨砺出了自己的智慧。同样地，在现实生活中，智慧和学识是指引成功的明灯，只有不断学习和积累，才能在复杂的社会环境中迅速反应、灵活应变。

第四，善待他人是成功的重要品质。在小说中，保尔·科察金始终坚持为人民服务的宗旨，与广大工农群众紧密联系。无论是在城市还是乡村，他总是积极参加人民群众的活动，并且倾听他们的意见和诉求。他为解决群众的困难和问题而不辞辛劳，真诚地帮助他人。因此，他得到了人民群众的拥护和支持，最终成为了一名成功的领导者。善待他人和关心他人不仅能增加自己的人缘，更能从众人中获得支持和启发，帮助自己成功。

最后，自我奋斗和个人修养是成功的保证。在小说中，保尔·科察金始终努力克服自身的缺点和不足，不断完善自己。他注重个人修养，保持良好的作风和形象。他自觉地克制自己的欲望，时刻警醒自己不被物质和权力的诱惑所迷惑。这种自我奋斗的精神和个人修养的要求在成功的道路上非常重要。只有通过不断地反思和自我约束，才能避免各种诱惑和短视的行为，稳步迈向成功的道路。

在弗拉基米尔·伊里奇·列宁的小说《也是怎样炼成的》中，保尔·科察金的成功之路充满了挑战和考验。通过坚定的信念、毅力和勤奋、智慧和学识、善待他人和自我奋斗，他最终实现了自己的理想并取得了成功。这部小说向我们展示了成功的道路并给予了启示，即只有具备正确的信念和价值观、坚持不懈地奋斗、不断学习和提高自己、关心他人并修炼自己，才能最终实现自己的梦想并取得成功。所以，让我们从列宁的小说中汲取智慧和力量，不断努力，迈向成功的道路。

怎样销售心得体会

角色一词，我们也是从戏剧、电影中借用来的.是指演员扮演的戏剧或电影中的人物.我们这里的角色，与戏剧、电影中讲的角色，有着相同的意义.

角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演.

钢铁是怎样炼成的心得体会

《钢铁是怎样炼成的》具有非常大的发行量和影响力，对于钢铁是怎样炼成的，你有什么独特的看法吗?下面带来的钢铁是怎样炼成的。

欢迎大家阅读。

《钢铁是怎样炼成的》有感理想，是一个人一生的向往和追求。一个没有理想的人，就像大海中一条无驮的小船，随波逐流;一个人有理想，然而目标不明确，就会导致失败，甚至祸国殃民;一个人有理想，然而目标明确，就会对国家，民族，人类作出很大的贡献。这些道理我是通过阅读《钢铁是怎样炼成的》这本书后，才有了一些理解和认识的。

这个寒假，我用了十几天的时间把这本书读了一遍。书中主人翁保尔柯查金那高尚的品德，钢铁般的意志深深的感动了我，特别是他有一个伟大的理想，这使他由一个贫穷的孩子成为一个共产主义战士，这使我深深受益。保尔的理想是什么呢?那就是：人的一生应当这样度过：回首往事，不会因为虚度光阴而悔恨，也不会因为过去的碌碌无为而羞愧。临终之际，他能说，我的整个生命和精力都献给了世界上最壮丽的事业，为解放全人类而奋斗在这种理想的支配下，保尔拼命的战斗，忘我的工作，坚强的一直比钢铁还坚硬。在白色的恐怖下，他给地下工作者打探消息，送情报，在虎口下拯救革命者。

为此，他受过刑，作过牢。在革命战争年代，他跨战马，挥战刀，同白匪进行了激烈的斗争。在艰苦的环境里，他斗严寒，战冰雪，忍饥挨饿，奋力抢修铁路。在和平建设时期，他在工厂里忘我的工作。特别感人的是他双目失明后还坚持写作，终于完成了《钢铁是怎样炼成的》这部伟大的著作。这不著作曾经用30多种不同的文字，再版50多次，在全世界发行3000万多册，影响几代人。至今还深深刻在人们心中。我们学生也有理想，有的想当科学家，教师，画家，医生。我认为这是一种职业的选择。要问我的理想是什么，像保尔学习，扬起理想的风帆，努力学习，练好本领，为人民造福!

《钢铁是怎样炼成的》以十月革命前后(1920xx年至20世纪30年代初)这一段历史时期为背景，描绘了当时的社会变革、阶级斗争和各阶层人物的心态。这部小说真实生动地反映了这一段历史时期的社会面貌。

小说叙述了主人公保尔柯察金的一生，塑造了一个生命不息、奋斗不止的布尔什维克形象。小说引起巨大反响，主人公保尔也成为苏联及中国青年学习的榜样，激励人们自强不息。

《钢铁是怎样炼成的》是一部闪烁着崇高的理想光芒、洋溢着炽热的革命激情的长篇小说。作品是以作者生活史为原型写成的，但又并非作者本人的自传，而是经过艺术加工提炼、典型化的文学珍品。小说通过主人公保尔柯察金在革命斗争中成长的历程，真实而艺术地反映了从十月革命、国内战斗到恢复国民经济各个时期的苏联社会特点和时代气氛，热情歌颂了为祖国而战的苏联年轻一代，展示了他们的成长历程和精神风貌。

主人公保尔柯察金经历第一次世界大战、十月革命、内战和国民经济恢复时期的严峻生活。他的生命中充满了严峻的考验，他通过了。在命运无数次的压迫中，他没有低头，而是顽强地拼搏，活出了生命的真正价值。1920xx年，保尔完全瘫痪，继而双目失明。这对一个人来讲，是多么大的打击啊!一生坎坷，还要经历病情的折磨，虽然保尔想放弃过，但是他还是站起来了，用另一种武器与命运抗争。那就是写作。他把自己的故事写了下来，激励着那些同他一样的人们。我们怎能不说保尔的一生富有多少的传奇色彩。

在21世纪的现代社会，已经不再有这样的人生了。可我们不得不说保尔的故事仍然可以激励我们。在我们的人生遇到打击时，就该像保尔一样。保尔遇到的是打的困难，而我们的困难远不及他的。既然那么大的困难保尔已经战胜了，更何况我们这些小困难呢?世界上没有永远克服不了的困难，只要有敢于竞争的精神，再大的困难终会在我们面前低头的。在不断地战胜困难的过程中，我们已经活出了一个顽强的人生。

从另一角度看，保尔的经历还告诉了我们什么才是人生的意义。人生，不是虚度光阴。既然世界给了我们生命就该好好利用生命中的时间。莎士比亚说：人生苦短，若虚度光阴，则短暂的人生就太长了。在这既长又短的人生里，我们应该做些什么呢?平平淡淡的就这样过期吗?尽管不可能像保尔一样为革命付出，那么我们还不能身边的人付出吗?人生如白驹过隙，一晃即逝。看来很长的人生其实会很快就过去。所以活出一个有意义的人生，活出一个有价值的人生吧，至少不会辜负这个生命的存在。

《钢铁是怎样炼成的》这本书含有太多的道理。只有慢慢去体味，才能找出它给我们带来的意义。我真诚的感谢它，教会了我人生的意义。

也是怎样炼成的心得体会

怎样炼成的？这是每一个成功者都会被问到的问题。无论是在职场上取得辉煌的成就，还是在个人成长的道路上迈出坚实的步伐，这个问题都值得我们深思。在我看来，炼成的过程并非一蹴而就，而是需要坚定的目标，不断的努力和持久的耐心。下面我将从个人经验出发，总结出一些心得体会，与大家分享。

首先，怎样炼成的关键在于确立明确的目标。无论是什么事情，只有有明确的目标，我们才能有清晰的方向，不至于朝着无所适从的方向发展。通过设定目标，我们可以明确自己的愿望和期待，进而制定出一套相应的计划。目标有时是一个梦想，但是我们要将其细化为切实可行的步骤，一步步向前走。同时，目标也是一个动力，不断激励着我们朝着更高的境界迈进。

其次，怎样炼成的过程需要不断的努力和奋斗。任何一项成就都是需要时间和精力的投入的，没有什么事情是轻松可得的。努力是一种积极向上的态度，是对成功不断追求的动力。正如俗话说，坚持就是胜利。在困难面前，我们要勇往直前，不退缩不放弃。只有付出了努力，我们才能够突破自己的局限，实现更大的成就。

第三，怎样炼成的过程是一个不断学习和成长的过程。成功不只是单方面的成功，而是全面发展的成功。在实现目标的过程中，我们需要不断地学习和提升自己的能力。学习是一种对自身永不满足的态度，是一种对知识的渴望和追求。通过不断学习，我们可以不断地丰富自己的知识储备，提升自己的技能水平。这样，在实现目标的过程中，我们才能够游刃有余，不断超越自己。

第四，怎样炼成的过程需要坚持和耐心。成功不是一蹴而就的，而是需要长时间的积累和耐心的等待。有时候，我们可能会遇到挫折和困难，甚至会面临失败的状况。但是，我们不能因为一时的困难就放弃目标，而是要坚持下去。耐心是一种对自己不断鼓励和坚持的态度，是一种对成功毫不动摇的信念。只有坚定地相信自己，保持耐心和冷静，才能够最终获得成功。

最后，怎样炼成的过程需要不断反思和调整。成功的道路上并非一帆风顺，我们需要不断总结经验，发现问题，并进行相应的调整。在实现目标的过程中，我们可能会遇到各种问题和难题，但是只有积极思考和主动调整，我们才能够越走越强。反思是一种对自身行为的客观审视，是一种对自己的不断提问和思考。通过反思，我们可以及时纠正错误，不断改进自己，最终实现成功。

怎样炼成的过程需要明确的目标、坚韧的努力、不断学习、坚持耐心和不断反思。只有明确自己的目标，不断努力学习，坚持不懈地追求自己的梦想，才能够最终炼成。在实现目标的过程中，我们可能会遇到各种困难和挑战，但是只要坚持不懈地努力，保持冷静和耐心，不断反思并适时调整，我们就一定能够取得成功。所以，无论是在职场上还是在个人成长的道路上，我们都要勇往直前，不断追求自己的梦想，炼成更好的自己。