医生获奖发言稿（优秀17篇）

发言稿能够帮助演讲者提前预演，熟悉演讲的过程和节奏，以避免紧张和思维的混乱。希望以下这些发言稿能激发大家的创作灵感，并提升演讲的可信度和影响力。

先进医生获奖发言稿

***，男，52岁，中共党员，**县医院普外科医生，1980年毕业于**医专医疗系。作为一名共产党员，一名临床医师，***同志凭借自己娴熟的业务知识和高尚的医德，在医疗战线上做出了突出成绩，得到了广大患者及社会各界的好评。

一、刻苦钻研业务，提高为患者服务的本领。近几年来，***同志积极配合全科医护人员完成医院下达的各项工作任务，努力钻石业务，严格要求自己，虚心向上级医师学习，努力使医学理论知识与临床实践相结合，不论白天、晚上、几乎24小时在病房内，有时一天连续手术5—6台，稍有休息就查阅医学书刊及资料，对外科疾病的诊治积累了丰富的经验。由于工作勤奋努力，1984年被医院派到河北医科大学第二医院参加河北省第一届外科进修班学习，学期为一年半得到了河北省二院著名外科专家李振东等教授的好评。1986年回到**县人民医院外科后，成为普外科的业务骨干，极大地提高了技术水平，首次开展了门静脉高压症脾肾静脉分流、门脐静脉断流、规范化胃癌根治术、乳癌甲状腺癌淋巴清扫。并开创了小儿外科开展了先天性肛门闭锁、先天性巨结肠、先天性幽门狭窄等手术。并在繁忙的工作中，又投入到计划生育工作中，每天工作都在12小时以上。1987年被县政府奖励一级工资，得到了全院的好评。根据医院的发展准备创建胸外科。1990年被医院派往北京军区总医院心胸外科学习学习期间刻苦努力，日夜吃住在病房，独立完成住院医师的工作，1991年进修回到医院后在他的辛苦努力下创建了医院的胸外科，91年独立完成了风心病二尖瓣狭窄行‘二尖瓣闭式分离术’当年为我院首例心脏手术。先后开展了食管癌、贲门癌、肺癌肺结核的胸改，纵膈肿瘤的切除等手术。92年晋升为主治医师。93年升为外科副主任。成为外科骨干后多次参加全国、省外科学习班及学术交流会，并多次发表论文，特别是在93年全国外科会议上发表了80例‘门脐静脉断流术病例分析’得到同行的好评。在上级组织的关怀培养下，使他成为一名工作作风严谨，医德医风高尚，医疗技术过硬的中青年业务骨干，中青年知识分子学术带头人。连年被评为先进工作者，93年后业务水平逐渐走向高峰。高难度手术逐渐开展完成胰十二指肠切除肝叶切除、高位胆管癌切除，肝内胆管结石手术等。担任外科主任。成为外科系统领军人物。作为一名新世纪学术带头人，***同志始终掌握学科动态，刻苦钻研专业理论，不断提高专业技术水平。为了学科建设与发展，先后去北京、石家庄、邯郸市中心医院学习腹腔镜技术，凭借其扎实的基本功及不怕苦、不怕累的精神，在短时间内即掌握了该项技术，学成后在我院开展了腹腔镜胆囊切除术，填补**县一项医疗技术空白。在从事大量临床工作的同时，创造条件开展科研工作，在国家级医学刊物上发表论文六篇。由于***同志严谨的工作作风，过硬的医疗技术及良好的医德，院领导赋予他普外科主任的重任，他以身作则、严以律己、无私奉献、科学管理，使普外科从过去人心涣散、纪律松散、业务进展落后的科室发展成为一个人员素质整齐、团结协作、奋进向上的科室。科室业务收入400多万元，医院综合评比第一名。作为一名学科带头人，他勇于探索创新，不断把先进的医疗技术应用于临床，九十年代他首先将胃癌规范化根治术应用于临床，明显地提高了我县胃癌患者的五年生存率。，腹腔镜技术在外科领域得到广泛应用，为了掌握此项技术，***同志勇于挑起了这副重担，经过不懈努力，排除一切困难，将此项技术首先应用于临床。***同志就是凭着这种坚韧不拔、勇于探索、敢于创新的精神为我院创造了品牌科室，品牌医生，受到了社会和广大人民群众的广泛赞誉。

二、坚持患者第一，注意在医疗服务中弘扬先进性。这些年来，***同志始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，以对党、对人民的无限忠诚，发挥自己的医疗技术。作为普外科医生，凡是有风险的手术，他都亲自给患者主刀，这样对患者是安慰，也是患者家属的一种期望和信任，不管手术大小，只要患者有要求，从不推辞。xx年4月，患者刘某儿子找到***主任，其父因为胆道结石曾三次手术，此次患者因上腹痛，发黄，曾去多家医院求治，医生说此病不好治了，再不能手术了。患者抱着试试看的心理找到了***主任，他详细检查了病人，认真研究分析，制定了周密的手术方案，为患者作了手术，结果患者恢复非常顺利，彻底治好了该患者。患者的儿子再三要送红包、请吃，都被***主任婉言谢绝了，家属非常感慨地说：我父亲住院多次了，我是头一回碰到你这样技术好、医德又好的医生。虽然现在拿手术刀有很大风险，但***主任说：“我们应该时刻心里装着病人，挽救一条生命，就是挽救了一家人，我们应该始终不能忘记自己是人民的医生，不能忘记自己是共产党员，不能忘记党和人民的教诲，是人民给了我们学习的机会，是党培养了我们这么多年，是在国家最困难的时候培养的医学生，不论在任何环境和条件下，不管遇到多大困难，我们都要竭尽全力做一名合格的党员医生。“***同志是这么说的，更是这么做的。xx年7月份的一天，患者王某突发性大量呕血，生命垂危，被送入普外科，***主任组织科室医护人员抢救，经过详细检查，患者为肝硬化门脉高压引起食道胃底血管破裂大出血，患者只有通过手术止血，手术风险非常大，刘虎主任和科室医生紧急会诊决定手术，做好手术前准备，立即进行了手术，手术非常顺利，但术后患者因为肝功能损害严重，出现昏迷，***主任24小时守侯在患者床边组织抢救，终于将患者从死亡线上拉了回来。***同志就是这样，几十年如一日，为医疗卫生事业、为人民的健康默默地无私奉献着。

坚持原则，大胆抵制医疗行业不正之风。xx年以来，医疗行业不正之风有所抬头，尤其是医疗行业中的药品、器械回扣之风盛行，严重损害了医护人员的名誉，玷污了白衣天使的称号，患者深恶痛绝，也引起了党中央国务院和全国人民的关注。作为一名共产党员，严格要求自己，坚决抵制此不正之风，坚持不开大方、不开不应该用的贵重药品和新特药，不该做的检查坚决不做，最大限度地减轻患者的负担，积极参与和推行党的新的农村合作医疗工作，积极宣传党的解决患者看病难、看病贵所采取的一系列方针政策和措施，为建设和谐社会做出自己的努力，受到了患者及家属的好评。

先进医生获奖发言稿

杨达宽，男，1951年出生，白族，中国共产党党员，教授、博士生导师，从事专业为胸心血管外科与器官移植。现任昆明医学院副院长兼昆明医学院第二附属医院院长，为中华胸心血管外科学会全国理事、中华医学会云南分会副会长、中华康复医学会全国理事、中华云南康复医学会会长、云南医学会胸心血管外科主任委员、云南省器官移植研究所所长等职。

医术精湛，硕果累累。

杨达宽医师毕业于昆明医学院，他为人宽厚、谦虚、豁达，他心系患者、助人为乐、医德高尚;对业务，他勤学苦练、精益求精;对病人，他宽厚仁慈、关怀备至，深得病人的敬仰和爱戴。他悉心探究胸心血管外科医疗技术，在临床实践中攻克了一道道难关，三十多年来成功地开展心脏、血管和胸外科手术数千例，无一例医疗失误。20世纪八十年代末留学法国，赴法期间刻苦钻研医疗技术，成绩优秀受聘为外籍胸心血管外科助理教授，____年10月学成后毅然谢绝了导师的挽留，放弃了优越的工作和生活条件，回到昆明医学院第二附属医院胸心血管外科，把在法国学到的先进技术应用到临床工作中，刚回国他就为一位因肾动脉狭窄所致高血压的13岁女孩成功进行了肾动脉成型术。此后，他又率先在云南省成功开展了人造血管、大隐静脉移植等多种血管旁路术治疗动脉闭塞症;马房氏综合症体外循环下复合带瓣管道升主动脉和主动脉瓣替换及冠状动脉开口移植术(bentall术);双肾动脉重建治疗双肾动脉急性栓塞及吸毒所致感染性假性动脉瘤的一次性血管重建术等多种高难手术;20_年他在云南又率先成功开展“动脉腔内隔绝术”，为云南省胸心血管外科的发展做出了积极的贡献。

云南地处西南边陲，器官移植技术的临床应用，不仅可以提高医院的整体技术水平和各科室联合作战的能力，还能为患者节省费用。因此杨达宽医师把主攻方向瞄准了器官移植，10月，他作为组织者和主要的手术者，带领昆院附二院的专家们成功开展了云南省第一例人同种异体原位肝移植术，如今过去了，这位患者仍然健康地生活着。20_年9月，杨达宽医师再次带领他的团队在西南地区地方医院中成功开展了首例人同种异体原位心脏移植术，为一位饱受扩张性心肌病折磨、随时有生命危险的患者解除了病痛。这一系列高新技术的开展，使得附二院整体医疗水平不断攀升，也为云南省大器官移植的开展奠定了基础，极大地推动了云南省医疗卫生事业的发展。杨达宽医师本人也得到了同行的认可，卫生部黄洁夫副部长曾在看了他的手术后称赞道：“没有想到在云南还有血管手术做得这么好的外科医师!”

杨达宽医师还把临床工作的经验应用到和科研实践中，他培养了硕士研究生10名、博士研究生11名。他以身作则，用自己的实际行动教育学生们关爱病人，树立良好的医德医风，构建和谐的医患关系。杨达宽医师工作以来发表学术论文30余篇，获云南省科技进步三等奖6项，获省人民政府奖励3次。20_年被中国共产党云南省委授予“基层先进党务工作者”光荣称号，20_年被选为中国共产党云南省第七次党代会代表，同年被评为全国优秀院长。

救死扶伤，德艺双馨。

杨达宽医师行医33年来，始终保持着谦虚谨慎、平易近人的品质和良好的医德，从不收受病人的红包。一次，他为一位藏民成功实施了手术，术后患者坚持要送给他4瓶青稞酒以表达自己的感激之情，当他发现其中还夹有500元钱时当即退还给患者。他自觉以实际行动阐释“救死扶伤”的崇高职业操守，始终把救死扶伤当成自己义不容辞的责任。20_年10月，墨江县有位农民患腹主动脉瘤，不做手术患者将会有生命危险，可是这位农民连温饱都难解决，做手术的花费更无法承受。杨达宽医师带着一名医学专用师和一名外科医生，亲自开车由昆明赶往普洱墨江县，无偿为这个素不相识的农民成功施行了动脉瘤切除、人造血管置换手术。这样的事情还很多，在杨达宽医师看来，生命高于一切，能为患者解除病痛是他作为一名医生的最大快乐。

2月3日云南丽江发生7.0级大地震，杨达宽医师带领医疗队当晚奔赴地震灾区进行医疗救助，他提出就地治疗、就地抢救、减少死亡率的救治方案，并很快制定出医疗计划。面对余震不断、山体滑坡的危险，他和医疗队员们毫无畏惧，在极其简陋的帐篷手术室里，凭借过硬的技术，在15天内完成了27例特大手术，抢救了91位重伤员，无一例死亡，他还组织医务人员到村寨救治伤员。为此，他率领的医疗队被云南省委省政府评为抗震救灾先进集体，他本人则被评为抗震救灾先进个人。

20_年5月12日四川汶川发生8.0级大地震，身为一名亲自参与过云南丽江抗震救灾任务的医务工作者，杨达宽医师心系灾区、情系灾民，及时组织和带领附二院全体医护人员进行抗震救灾工作，在第一时间向灾区派出了救灾医疗队。在接到伤员转运任务后，他连夜赶到昆医附二院石林天奇医院安排部署接收震区伤员的前期准备工作，仅仅两天时间就配备好了200套病床设施和物资。云南省在“爱心医疗救助大行动”中国共产党接收244名灾区伤员，附二院就接收了108名伤员及117名陪护家属，其中极危重伤员37人，危重伤员41人，年龄最大的91岁，最小的4岁，60岁以上的39人，其中80岁以上的老人就有12位，成为云南省接收灾区伤员最多、危重伤员最多、老年伤员最多的医院，也因此成为汶川地震外转伤员接收百人以上伤员的唯一外省医院和云南爱心医疗救助大行动的主力军。为了让灾区伤员得到最好的治疗，杨达宽医师亲自参与制定每一位伤员的救治方案，多次参与抢救危重伤员，凭着过硬的技术和高度的责任感，附二院石林天奇医院救治的108名灾区伤员没有出现一例院内死亡，没有一例院内感染。所有了解实际情况的人，包括国内外的同行都知道，面对病情异常复杂的大规模伤员群体，这一成绩来之不易!

大胆创新，锐意改革。

杨达宽医师自担任昆明医学院第二附属医院院长以来，带领全院职工努力拼搏，不论是在医院管理、学科建设、医疗技术创新上，还是在医院文化建设、机制改革、民主管理、依法治院等各项工作上，都取得了长足的发展，实现了门诊、住院人数翻两番，手术病人数翻三番，业务收入翻五番的跨越式发展。

杨达宽医师大胆创新，20_年成立了非营利性股份制医院——昆明医学院第二附属医院石林天奇医院。这所符合国际现代化医院标准的医院，是云南省规模最大的一家由社会投资并与省级三甲医院合作的医院，它以省级医院的服务、县级医院的收费赢得了民众的赞誉，为边疆少数民族地区人民群众的健康及社会经济发展做出了贡献。石林天奇医院的运行模式得到了卫生部的高度评价，被中国社会科学院公共管理云南调研组写入云南医疗改革调研报告，并被中央电视台选入国庆60周年献礼片(卫生篇)。。

身为院长，在激烈的医疗市场竞争中，杨达宽医师心系医院发展，解放思想、锐意改革，求实创新，抓住时机于20_年自筹资金6000余万元为医院购得毗邻土地42亩，对医院进行整体规划设计。如今投资近8亿元、建筑面积近20万平方米的改扩建工程已全面顺利启动。改扩建工程完成后，昆医附二院将成为一所花园式的、能与国际交流互动的现代化医院。

先进医生获奖发言稿

__，男，1986年2月3日出生，中共党员，本科文化、毕业于宁夏医科大学，临床医学专业，于20_年12月份被分配到崇信县木林中心卫生院工作至今，曾在20_年至20_年兼任会计工作，20_年任命为崇信县木林中心卫生院副院长、执业医师，被先后多次被医院派往上级医院进行进修学习。自参加工作以来我以立足农村，扎根基层、服务基层，以守护当地居民健康为己任，在工作岗位上默默倾注大量经历和心血，凭着崇高的医德、精湛的医术，为当地患者治病防病、除疾祛病，排忧解难，赢得了广大群众和患者的信赖和赞誉。其主要事迹体现在以下几个方面：

一、良好的政治素养和高尚的职业道德。

我自参加工作以来思想上始终坚决拥护党的路线方针政策，扎根农村基层，牢固树立为人民服务的思想，在政治上和党中央保持一致，在职业道德上不计个人得失，廉洁行医、任劳任怨、爱岗敬业、无私奉献，以实际行动展现了一位基层卫生工作人员的良好形象。

二、扎根农村，服务基层。

20_年被分配到木林中心卫生院工作，由于还兼任会计工作，当时都他对财务工作一窍不通，但仍然承担起了这份工作，每天都自学财经纪律，学习财务知识，认真踏实，在生活中，帮助同事，不计个人得失，任劳任怨，深的同事和群众好评，在技术上力求精益求精，用精湛的医术为全镇及周边乡镇居民解决病痛。

三、心系患者，为广大患者解除病痛。

从事医疗工作以来，虽然每天坐诊的时间不多，认可他的病人也不多，但他仍在坚持，对找他看病的患者，他认真热情接待，从不因为忙、劳累、下班时间而搪塞病人，力求让每一位患者得到满意的治疗。同时还担任急救车驾驶员，转运辖区内的危机病人，在他与时间争争分夺秒的情况下，无一例患者在中途死亡，全部安全的转运到上级医院治疗，期间还主动帮助患者家属搬运患者，指引患者家属到具体的科室，这样就少跑了一些冤枉路，为抢救患者争取了时间。

四、扎实开展基本健康扶贫、公共卫生服务工作，全心全意为人民健康服务。

20_年公共卫生工作开展以来，他就积极涌入到公卫工作中，20_年6月受上级领导安排分管基本公共卫生服务工作、健康扶贫工作，他欣然接收，每年根据本乡的实际情况，他精心布置、合理安排，积极组织公卫科成员、村医，为辖区内的重点人群进行健康服务，每年有半年的时间都在村上跟群众接触，每次下乡都是第一个到场，担任起急救车驾驶员的工作，身先士卒、以身作则，把医务人员的工作积极性和广泛性调度起来，在体检过程中，他工作认真仔细，对待群众他和蔼可亲，耐心的为群众解释一些常见病、多发病的预防和治疗方法，同时为群众免费开取药方，在乡间有百分之九十的群众都认识他，在他的组织下，每年接受服务的人数达到20_多人，深的广大群众的认可，进村入户走访所有健康扶贫户，为他们宣传健康扶贫报销政策，真真把国家民生工程做好做好、做实。

他以崇高的医德、良好的医术、踏实的作风在乡级医疗事业中做出了扎实的成绩，他赢得了农民群众的心，也赢得了组织的信任。

他作为卫生战线的一位工作人员，虽然没有豪言壮语，没有惊天动地的业绩、但是他有一颗扎根基层的心、一颗为人民服务的心;他一直用高尚的医德、良好的医风、过硬的医术，解群众之疾苦，为和谐社会添砖加瓦，无私奉献青春热血;保一方百姓的健康安全。

先进医生获奖发言稿

今年2月份年初二，在大家都在欢庆新年的日子里，值了24小时夜班的江医师，主动承担了一位大量胸水患者的救治工作。患者因大量胸水导致明显的胸闷、呼吸困难等症状，江医生放弃了自己休息的时间，拖着疲惫的身体，为患者联系超声室进行超声定位，为保证穿刺成功率，尽量减少患者痛苦，江医生将患者带至超声室进行较普通穿刺更为复杂的超声下穿刺，穿刺很成功，大量的胸水被抽出，病人的胸闷、呼吸困难等症状得到明显的缓解，患者病情缓解了，家属也安心了，本以为在新年放假的时候不容易得到及时救治的患者和家属不住的感谢江医生，感谢他不辞辛苦为患者排忧解难，称赞他为人民的好医生。

盘龙院区综合内科是医院今年在盘龙地区设立的新科室，由原呼吸内科一病区整体搬迁而来，有大量繁重复杂的工作需要进行，江医生一马当先，冲在了第一线，从盘龙院区病房的规划、设计、整理，到设备的搬迁、安装，江医生事事亲为，多次工作到深夜才离开院区，深深感染了周围一同工作的同事，和同事们一起齐心协力，使盘龙院区综合内科顺利开科。开科后，为了科室发展，江医生顶着烈日，多次进社区、在路边进行义诊活动，受到了广大群众的好评。

先进医生获奖发言稿

尊敬的各位：

大家好！作为一名医生，我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。作为一名基层的医务工作者新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

（一）、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

（二）、相关政策宣传及居民健康教育方面，从年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

（三）、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

（四）、科室管理。本人自负责医疗科工作以来，按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，搞清职责，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作。在院领导指导下，在本科室全体工作人员的支持和协助下，各项工作落实到位并扎实推进，辅助科室相互协作，使科室医疗服务工作有条不紊的`开展着。通过派人进修、自我学习，集体培训等方式，使全体医务人员的诊疗知识、诊疗技能及业务水平有了明显的提高。增强了我院的诊疗报务水平。

三年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必须注意和克服；在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量；。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作；有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。三年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。

先进医生获奖发言稿

在工作中兢兢业业，任劳任怨，恪尽职守，锐意进取，不断提高自己的专业水平，又考虑理论知识需要经常更新，我又再次考取了xx中医药大学的本科班，其次:我在日常工作中，在行动中以希波克拉底誓言为自己的行动准则：

(一)心存感激，

(二)为患者减轻痛苦。

(三)不利用职业作缺德事。

(四)保守秘密。

在对待同事关系上，业务中我们经常沟通，如有不明白跨科的问题我总是虚心向他们请教，在日常生活中，我对待同事就像对待自己的家人一样，每逢节假日同事要求和我串班和亲人回家团聚，我都会欣然同意，保证同事节日期间顺利回家。

然而工作中总是积极探索新的工作方法和经验，指导基层单位开展工作，圆满地完成了各项工作任务。我想为了人民的身体健康，再苦再累也是值得的。总之，在组织的关怀下，在领导的帮助下和同事的支持下，我在我热爱的医疗卫生工作中取得了一定的成绩。在成绩面前，我感到更多的是责任和压力，我将更加严格要求自己，扎扎实实，无怨无悔投入到工作中，投入到崇高而平凡的医疗卫生事业中，做一个守护人们健康的忠实卫士。

先进医生获奖发言稿

尊敬的各位：

大家好！

自xx年7月毕业于医学院校起，本人满怀"以医疗卫生技术服务人民"的热情，后投入到台江县施洞镇中心卫生院临床工作中，由于单位人员合理安排，于20xx年3月从我院临床科调到防保组担任疫情专职一职，弹指间已经年余！

xx年，在上级领导的关心支持下，本人坚持先进的理论学习，遵纪守法；在医疗预防工作中，坚持以病人和适龄儿童疫苗接种预防为中心，热忱服务；并与各科室医师密切合着，为患者提出了有效救治方案；为了全镇没有疫情的发生，加强对全镇常住、流动儿童摸底调查；加强下村督导村医，并注重村医的业务知识、临床医师的慢病和传染病业务培训；密切观察，严防疏漏；确保全镇的适龄儿童都能得到疫苗接种防止了疫情和传染病暴发性的发生。

工作认真负责，爱岗敬业，实实在在以"群众服务"为工作宗旨，维护患者的各种利益。对病人一视同仁，文明礼貌，不谋私利，严格要求自己，具有良好的职业道德和敬业精神。尊重同事，平等相处，互相帮助，共同完成行政、医疗预防任务等。团结协着共事，努力做到在保证质量的前提下提高效率，于实践中摸索，努力钻研本专业知识、精益求精，提高自身专业技能和本质工作的业务能力，发挥临床医学的优势，使我科的业务质量得到上级领导、全院医务人员、患者的一致认可！

新的一年，我将更加提高思想素质和业务水平，大医精诚，济世为民！争取下年的工作做得更好。

先进医生获奖发言稿

我叫____国，男，38岁，在职大专学习，____市桑镇苟家坡村乡村医生。自至今担任乡医10余年，立足农村，在最基层的医疗卫生工作岗位上默默的倾献了自己的青春和心血，守护着本村农民的健康，凭着高尚的医德，精湛的医术，为病人除疾祛病，排忧解难，赢得了广大群众的信赖和赞誉。曾多次被上级评为先进个人。

作为一名普通的乡村医生，要取得患者的信任，并不是靠广告，靠包装，而是靠高水平的医疗技术，高质量的服务，高尚的医德。医者：“先做人，后行医”。在乡村行医生涯中，我始终把医德作为乡村医生的灵魂，村卫生室面向的是群众，面向的是弱势群体，在村卫生室我实施了减、缓、免的收费规定，对经济困难的村民，减免医疗费，甚至免费，一时带钱不足，患者可先取药，先治病，下次来诊时将药费补齐，尤其对一些脑血管病，治疗时间较长的病人，减免药费达30%以上，每年减免费用几千元以上，因此，群众对卫生室赞扬说：“卫生室暖人心，医德高尚为病人，服务热情又周到，有病无钱可治疗”。

我村位于桑镇以西，全村801户，总人口3893人。自从我建卫生室以来，不断巩固和发展卫生事业，现在，我村卫生室占地100平方米，分诊断室、治疗室、观察室、药房、医生值班室。现卫生室有中西药品600余种，各种医疗器械及设备超过甲级卫生室标准，通过了上级卫生行政部门验收，并达到公共卫生室标准。

在医疗工作中，我做到看病有登记，取药有处方，收费有标准。卫生室的各种规章制度健全，积极搞好预防保健，计划免疫工作。对“传染病”和“地方病”做到接诊有登记，转诊有记录。对“肺结核”病人督促按时复查，对于不具备每次服药，在我的面视下服药的病人，负责对其家属督导，实施督导化疗的执导培训，在用药上，为了保证病人用药安全，保证医疗质量，一贯坚持按《药品管理法》办事，对过期、失效、变质、淘汰药品坚决不用，对个体药贩的药品一律不用。按时参加上级卫生行政部门召开的各种会议和培训，经过不断的学习和培训，使自己的业务水平不断提高。

为了实现世界卫生组织提出的“人人享有卫生保健的____目标，造福人类”，我对初级卫生保健工作积极负责，并且在搞好治疗的同时，按照上级卫生部门的要求做好初级卫生保健工作，每年定期用会议、广播、黑板报等各种形式向群众进行卫生知识宣传，让群众自觉养成讲卫生，减少疾病的好习惯。由于健康教育抓得好，本村的食物中毒、肠炎以及传染病比过去大大减少，在妇幼卫生保健工作方面，积极建立孕产妇系统管理，加强围产期保健和儿童保健，因些我村孕产妇死亡，儿童死亡未曾发生。

我作为一名普通的乡村医生，在走过的十几年春夏秋冬中，对工作尽职尽责，不管农忙、农闲、刮风下雨、白天黑夜、严寒、酷暑，病人随叫，随到，随诊，诊断病人细心认真，一丝不苟。我将用一名乡村医生的实际行动和满腔热情为人民服务，努力钻研业务技术，实践自己的信念与人生价值，在平凡的岗位上贡献自己的一生。

先进医生获奖发言稿

尊敬的各位：

大家好！

本人xxx，20xx年x月毕业于xx学院临床医学专业，至今工作于xx中医院，现在内一科任职住院医师，于20xx年x月至今在我院工作一年多；在工作过程中，全心全意为病人服务的思想，待病人胜亲人，始终坚持以病人为中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研外科专业知识体系，在实践过程中我取得了不少成绩，同时也逐渐认识到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些内科疾病的诊疗新进展。

现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结：

首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己；其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，积极参加与配合医院组织的各项活动，维护领导、团结同志，工作任劳任怨、积极主动，取得了同事们的一致好评与认可。通过努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有五年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导、同事的帮助下，能够很快融入到工作中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。在内科实践工作中，我深切体会到作为内科临床医生的应具备的素质和条件，在上级医师的指导下，我逐渐对内科常见病、多发病的诊断、治疗有了较多的认识，作为住院医师对病人从入院－住院－诊断－治疗及出院－复查有了很好的掌握，经过不断的学习和训练，我已能熟练掌握本科室常见病、多发病的诊疗方法。内科工作是复杂多样的，在工作中也产生了一些经验教训，如对于一些不常见的病状缺少认识，这些经历教训我视为宝贵的经验，更对自己以后的诊治水平有了清醒的认识，提出了更多的要求，在以后的工作中要更细心全面询问查体，积极学习先进的临床知识，争取早日成为病人心目中满意放心的医师。

由于进入了一个完全陌生的工作环境和生活状态，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是医院里宽松融洽的工作氛围、良好的医疗环境及学习发展机遇以及在各级领导、同事的关心和帮助下，让我很快完成了从医学生到医生的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负领导们的期望。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想政治、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，在各级领导和同事的帮助下，通过不懈地努力，加强我的自身能力。更好的为人民服务。

先进医生获奖发言稿

倪一鸣，男，1956年出生，1983年毕业于原浙江医科大学，多次至瑞士苏黎世大学及美国西弗吉尼亚大学心脏中心进修学习，晋升为主任医师，聘为硕士生导师，20_年聘为博士生导师，现任浙江大学医学院附属第一医院心脏中心主任，心胸外科主任，中华医学会心胸外科分会全国委员，浙江省心胸外科协会副主任委员，浙江大学医学院胸心外科教授委员会委员。同时被聘为《中华胸心血管外科杂志》、《中华急诊医学杂志》等4种期刊编委。

倪一鸣主任从事心胸外科工作25年余，主刀完成各类心脏大血管及普胸手术5000余例，近年来每年完成心脏大血管手术400余例，各类普胸手术200余例，在全省遥遥领先，而全科室在倪主任带领下，在仅有60张床位的情况下，年均完成20_余台手术，达到很高的周转率。多瓣膜置换，复杂先心矫治，主动脉瘤手术，非体外循环下搭桥等各类心脏手术均取得了非常好的效果，手术成功率达到国内先进水平。在呼吸机依赖及尿毒症长期血透的重症心脏瓣膜病手术上也积累了丰富的经验，并取得了很好的治疗效果。手术技巧高超，手术操作非常娴熟，尤其在瓣膜置换术上，采用间断缝合技术进行单纯二尖瓣置换主动脉阻断时间最短仅11分05秒，双瓣置换主动脉阻断时间最短仅33分。而在194月主持开展的首例心脏移植手术，主动脉阻断时间仅为36分种，心脏移植受体目前存活已接近10年,且生活质量良好。20_年4月，成功进行了全省首例心肺联合移植术。另外，在普胸方面，积极开展各项微创手术，19在国内首创腋下不切断背阔肌的小切口进行肺部手术，创伤小且美观，目前已被广泛应用。20_年，在国内首创采用毡片条、心包带、履带式垫片结扎等新方法为多位粗大动脉导管未闭患者进行手术，取得了良好的效果，大大减少了既往动脉导管手术易撕裂大出血的危险。

倪一鸣教授医术精良，医德医风高尚，被评为医院先进工作者标兵，连续多年被评为浙江大学校级先进工作者，并曾获“浙江省优秀医生”称号。至今主持及参与各级科研项目多项，成果多次获奖。在国内外发表论文80余篇，其中sci收录9篇。

获奖发言稿

上个星期五早晨，妈妈接完一个的电话后，神秘地走到我面前，给我一个紧紧的拥抱后说：“宝贝，祝贺你。你的作文获得了一等奖!”“啊，我获奖了!”我高兴地在房间里蹦来跳去，顿时喜悦充满了我的内心!

还记得我刚学写作文的时候，总是不知道该怎么下笔，写出来的内容就像流水账一样，不分节，不分段，结果是可想而知的。再看看别人的作文写的是那么优美、流畅、有条理。我开始怀疑自己没有写作的天赋，从此对写作文开始了恐惧。细心的妈妈发现了我的问题，“硕儿，别灰心，”她耐心地安慰我“你要相信自己!”

以后的日子里，妈妈总会陪我一起读书，把好词好句好段好文摘抄到一个本本上，爸爸妈妈还利用空闲的时间带我出去玩，并让我留心观察，回到家里妈妈就会和我一起写日记，把见闻感受真实地写下来。每当我写出优美的语句和优秀的文章，妈妈总会说：“硕儿，你好棒哦!”偶尔还会给我意想不到的奖励。

后来，妈妈发现我对写作不再惧怕的时候，又给我报了“东方作文”学校，那里的老师很幽默，课堂上的气氛也很活跃，每一堂课就像做游戏一样，在不知不觉中已经掌握了写作文的技巧和要点，从开始的流水账到会分段，再到比较准确的语言表达自己的想法，我的作文也一次次被老师肯定，老师的鼓舞对我写好作文有了更大的动力。

这次的作文大赛，我写的是《生活犹如采花》一篇很有哲理的文章。如果不是平时妈妈要求我读大量的书籍，如果没有老师平时辅导的写作技巧，我想：这篇作文我一定会写不出内容的。

所以，我非常感谢东方作文学校的郑老师，感谢爸爸妈妈，是您们点燃了我写作的火花，是您给了我今天的成绩，是您让我在四万多人选手中脱颖而出。虽然我这次获了一等奖，但我一定会更加努力地学好作文，争取在下次比赛中取得更优异的成绩!

获奖发言稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我叫蓝某人是机加分厂二部的一名数控加工中心操作工，作为公司本届技术比武数控加工中心金牌获奖者在此发言，倍感荣幸。借此机会，请允许我向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意！向一直以来帮助支持我工作的各位同事表示衷心的感谢。我将把这份感谢与感恩化作行动，勤奋敬业，激情逐梦，在公司发展的道路上执着前行，努力做到更好！

“天道酬勤，学无止境”，20xx年公司举办的各项技术比武已经尘埃落定，但我认为获得一场比赛的胜利并不是我们的最终目的，而带动最广大职工和自己一起成长成才，将所学知识先进技能应用到生产现场中，最终达到培养优秀人才、保障安全生产促进企业发展才是我们的最终目标。

如何实现这个目标呢？我认为可以归纳为三点：一，树立“终身学习”的理念，学习是成长成才的重要手段，更是不断完善和发展自我的必经之路。社会发展日新月异，青年工作者作为企业未来发展的核心力量，应该紧跟社会发展的步伐，根据公司发展的需求，与时俱进，不断用新的知识充实自己，以丰富的知识储备迎接新的挑战，以良好的综合素质为企业发展作出贡献。二，树立“学以致用”的理念，脚踏实地，勇于实践，不断增长自身才干。实践是获得成功的唯一途径，丰富的知识只有与实际工作有机结合，才能发挥出无穷的力量。因此，我们应该自觉把所学知识运用到具体的工作中，在实践中充分展示自己的才华。将知识技能转化为企业发展的动力，立足本职，爱岗敬业，开拓进取，在平凡的岗位上练本领，长才干，真正成为企业发挥的顶梁柱。三，树立“教助育人”的理念，授人以渔，传道解惑，不断实现人生价值。许多人认为“同行是冤家，教会徒弟，饿死师傅！”，但我觉得一个人的成功并不是真正的成功，帮助绝大多数人成功才是真正的成功。只有公司全体员工整体素质得到提高，才能起到促进企业发展和进步的作用，我们应该将目光放远大，不仅仅局限于个人的得失，应将个人的发展与企业的荣辱共进退。在工作中，通过自身的努力，不断传播新知识，传授新技术，带动一批人，影响一群人，最终达到实现个人人生价值、提高企业整体水平的目标。

从事机加工工作相对而言是枯燥、寂寞的，但只要我们能够耐得住这份寂寞，静下心来学习，经得起工作的考验，用实力树立自己的形象，最终必然会有所建树。

我的发言完毕，谢谢大家。

获奖发言稿

我还要感谢培育我们的老师们.并且要时时刻提醒自己努力真正做到多层次，这是我校领导。因为我们是青春.带着感恩的心，此时此刻充盈在我心中的是无尽的感激，创出更美的辉煌，用我的双手亲自去改变命运，回报父母语祖国、潇洒的90后，帮助我们改善客观学习环境，我的家庭没有给予我厚实的财富，更多的是一份坦然？答案就掌握在我们自己的手中，获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前，当知道获得此次奖学金时、刻苦，去克服。所以，今日的累是为了我们明日的辉煌.

人生有涯而恩情无边，绝不放弃。学习就如逆水行舟，我们初三年级全体学生也想给初一初二的学弟学妹们和高中的哥哥姐姐们送上我们衷心的祝福，踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战。

我相信“上帝关上一扇门，励精图治”是我最想说的话。

国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励兼优的家庭经济困难学生的，去创造辉煌，我们除了些许的紧张和好奇，没有获得奖学金的同学更不能放弃，不断地从知识的海洋吸取常青的营养，踏实勤奋。以一颗平常心，看淡得失，持之以恒，三年的初中生活即将结束，激励我们困难学生的学习斗志。虽然并不多，哪怕最终没有成功。在人生旅途中。我相信我们会做的更好。另外，“心存感恩，我十分感动，但却给了我努力去改变家庭的决心！

我很荣幸再次获得学校一等奖学金。我们应正确看待这种奖励和荣誉。

获奖发言稿

列位带领、列位同事：

大师好！

客服员；那份看似普通的任务，让我教到了一些其实的工具，不管爱好、总之、一些对我来讲很无益的工具。

《心态决议成败》我感觉任何工作只需专心来做，不论能不克不及获得别人的必定，皆将会乏积成本身有形的财产，只需专心来做，每件事皆是故意义的；并且，每一个人付与它的意义皆没有不异。任什么时候候，也没有要把任务当做一种承担，连结杰出的心态，如许任务起去也会很高兴；让我们用戴德的心做人，来戴德性命的付与战巨大，用戴德的心来面临社会、糊口战任务，来化解任务中的悲观取没有兴奋，用戴德的心把公司的好处放正在最火线，悲观的把任务当做一种享用，如许对峙下来，必然会有良多圆面的收成。

本日，有幸成为优异员工，我很侥幸，也会以更下的方针去请求本身，但愿正在此后的任务中，能自始自终获得大师的必定战撑持。

最初，祝贺大师：任务顺遂、战家幸运！

感谢大师！

获奖发言稿

在座的各位领导和职工朋友们：

大家下午好！首先要感谢“质量月活动”为我们大家提供了这样一个探讨和思索的平台，让我们能够用心去解读质量对于一个企业的重要意义和对我们每位员工的密切联系。

无数知名品牌都向我们展示了这样一个道理：在高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想求生存、谋发展，首先就要打造一流的质量、一流的产品，用一流的产品去赢得用户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市场。只有这样，企业才能够实现它的最大价值，并给予企业员工更多的物质回报，同时在风云变幻的市场浪潮中高瞻远瞩、乘风破浪、披荆斩棘、巍然不倒。

在中国，依靠过硬的产品质量发展壮大的企业当中，青岛海尔可谓独树一帜。让我们看一下80年代中期的海尔是如何把质量理念深入人心的：1984年海尔的前身还是一个亏损147万元的集体小厂，员工质量意识非常淡漠。在规模、品牌都绝对劣势的情况下，海尔审时度势提出了自己的质量理念：有缺陷的产品就是废品！1985年4月，在海尔投产的1000台电冰箱中，检查出76台不合格，海尔总裁张瑞敏毫不犹豫、亲自带头把有缺陷的76台冰箱当场砸了个粉碎，在场的职工看到自己的劳动果实没有转化为市场价值而是变成了一堆废铁，都流下了羞愧的泪水。职工内心的强烈震撼和领导层的大刀阔斧斩断了海尔员工对质量问题心存侥幸的劣根。从此员工的质量理念得到了整合，一个斩新的海尔就在这种质量理念中起飞了，经过十几年的披波斩浪，他们凭借过硬的产品质量和售后服务质量成功地打造出了自己的品牌价值，并蜚声海外。今天我们提及质量把关，我不禁又从海尔这件事中深深体会到了一个企业之所以走向成功的内在因素：那就是质量理念的普及和宣传正是一个企业发展壮大的前提和根基。

讲到这里，我想起了我们公司那些从生产实践当中提炼出来的、充满哲理的质量理念：今天的质量，明天的市场；用户的钞票是企业的选票；用户的口碑是企业的金杯；心中有标准，质量在手中。这些质量理念如今已深深地扎根到我们工作的每一个环节和细节当中，今年七月总公司高瞻远瞩又展开了“质量月活动”，目的就是要以月促年，就是要让广大员工形成“天天都是质量日，月月都是质量月，年年都是质量年”的思想状态，让我们的质量意识不仅仅是停留在语言中，而是铭刻在我们的头脑中，视质量为企业的生命、视企业的生命为我们的立身之本将成为我们的生活习惯，这种良好的习惯可以高高托起公司的今天与明天。

然而把理想化为现实，把愿望结成果实，还需要集体的努力，众人的智慧！一位外国企业家说过这样一句话：没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力。这是一种深深的忧患意识，常言道“生于忧患，死于安乐”！在质量管理过程中就是要抱着这种忧患意识和“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的态度去狠抓产品质量，莫要躺在自满自足的小船上放任自流。因为一个小小的疏忽、一次不够规范的意外操作都可以让整个工艺流程造成大面积质量滑坡！因此用心、用脑、用行动做好每一次质量控制我们责无旁贷，作为山东**的每一位员工就是要永不满足，追求永无止境，让生产线上完美无缺的质量把关去接受来自市场的严峻考验！

作为公司的一名宣传工作人员，我时常可以耳闻目濡那些重要岗位的师傅们对产品质量和工艺控制一丝不苟的精神。我曾经在生产现场看到这样一些职工：她们每天的任务就是对所有从络筒机下线的成筒进行分级定等。为确保定等准确无误，不给用户造成混等和混支损失，她们对自己高标准、严要求，定期进行目光统一和业务训练，由此练就了一双被挡车工称为的“火眼金睛”，任何质量暇疵都逃不过她们犀利的目光，为真正实现用户无反馈打下了坚实的基础。

还有很多的员工正始终坚持开展“我做一天质量检查管理员”活动，每个人都进行换位体验，通过不同的角度和方式去做好质量“四把关”，并争先恐后争做“质量无事故、操作零违章、用户无反馈”质量能手。公司上下全面展开员工质量教育培训，在不同工种、相同工种之间进行操作技术经验交流。员工们也纷纷开始了自查和讨论：我这个岗位有质量隐患吗？我的工作会对质量造成什么影响？谁的工作、哪一道工序会影响我？从我做起，应如何提高质量？产品质量是员工们干出来的，不能仅凭检验员去检验！在讨论中，相互启发，相互提醒，更多的是深刻的内省和反思.产品质量零缺陷成为公司上下共同的理性思考.

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”.愿不久的将来，那些扎扎实实的质量理念和质量措施如源源不断的活水在我们的生产线上日夜奔流不息，让我们持之以恒地以一流的质量、一流的产品打造一流的品牌，并开辟更加广阔的市场环境，创造更加丰厚的经济效益，让今天的质量理念经久不衰、源远流长！感谢大家的支持！

获奖发言稿

大家下午好：

大家好!我是xx分公司xx，很高兴获得这个奖项，并站在讲台上向大家表露心声，心中有无限的感慨，这是一份荣誉，更是一份激励，这不仅是我20xx年工作的终点，更是日后进步的起点。

1：做好客户信息的收集，目标明确，合理科学的工作方法。

2：用心的对待每个意向客户服务好每一位客户。

最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!

谢谢大家!

获奖发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们：

今年销售成绩的取得，首先要感谢企业和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢企业其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对企业诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！

作为企业开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销企业各产品时，需要充分熟悉企业各产品，准确把握企业各产品营销策略，积极主动营销。

xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为企业的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。xx年虽然我在企业产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为企业的发展尽自己最大的力量。