啤酒游戏分析报告（实用19篇）

报告范文的撰写需要充分收集和整理相关信息和数据，以确保我们的观点和结论具有可信度和说服力。以下范文仅供参考，希望能给大家带来一些启发和帮助，激发大家撰写报告范文的兴趣和热情。

啤酒游戏心得体会

今天在沈滨老师的带领下，我们大家玩了一个叫做“啤酒游戏”的游戏，我们五个人一组，分别扮演供应商、经销商、批发商、零售商和供应链经理五个角色。由供应链经理告诉零售商市场需求，再由零售商根据市场需求和库存决定向下一级批发商定多少订单，以此类推，各个角色都拥有独立自主权，根据下游需求和自己的库存决定该向上游下多少订单。库存成本是2元，缺货成本是1元，而我们要做的就是尽可能地减小供应链的成本。

我在这个游戏中扮演着零售商的角色，由供应链经理告诉我本周的市场需求，再由我根据库存、以及我对下一周的市场需求的预测来决定向下一级批发商定多少订单。市场需求在前面几周都很稳定，不是2桶就是4桶，所以我当时推断市场需求主要是2桶或4桶，偶尔会有爆发，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺货成本是1元，而存货成本是2元，所以我认为应该减少库存数量，宁愿缺货也不能大规模的囤货，所以我一直有意识的保持着存货加上我给批发商的订单的数量之和在4桶，所以在前17周稳定的市场需求之中，我的库存都一直稳定在2桶左右，也有4次刚好零库存，但又不会使下周缺货的状态。但是在第18周，在我完全没有预测到，更没有准备好的情况下，市场需求来了一次大的波动，需求突然就达到了8桶，打了我个措手不及，直接导致我缺货了3个，我马上也紧急救向批发商进货7桶，但是批发商甚至是整个供应链都没有预测到市场的大爆发，结果我们整个供应链都处于缺货状态，批发商也一下子缺了我3桶啤酒的货，最后我们用了整整两周才把缺的货补完。然后市场又陷入了稳定状态，直到第26周、31周、34周、38周连续爆发了4次，每次我都会缺货，最坏的时候，连续两周的缺货都为6桶。最后总合计来看，我的`库存数量累计为56桶，缺货数量累计为30桶，即总成本累计为142。

玩完这次游戏，在看了其他人的数据后，我发现一个有趣的东西：在前期市场很稳定的时候，我们整个供应链的各个商家的库存都很稳定，都在0桶到4桶之内，在进行一个良性循环，而在18周后由于市场爆发引起整个供应链的库存均为0桶并且缺货之后，大家都有意识的提高了库存数量（虽然我还是没有改变库存数量），但是我发现处于上游的商家的库存数量普遍会高于下游的商家的库存数量，生产商的库存数量甚至最高达到了19桶。就比如第31周由于市场需求一下子变为了8桶，从而导致我一下子缺货4桶，于是我一下子向上有的批发商订取了6桶啤酒，我本以为批发商也会由于库存不够而没法给我6桶啤酒，结果没想到他很轻松的满足了我的订单，使我一下子弥补了缺货问题，他的库存数量很明显的大于我的库存数量（后期我的库存数量最高时为4桶，大多数时期为0桶）。我就在想为什么供应链的上游的库存数量会多于下游的库存数量？不应该差不多吗？通过网上的查找，我发现有个专门的名词来解释这个现象——牛鞭效应。牛鞭效应普遍存在于供应链体系当中，当供应链中各节点企业指根据自己下游的需求信息来进行下单决策时，需求的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，而各节点商家分别从自身的角度进行预测判断，并通过增加库存来应付需求的不确定性。而在这种需求放大的影响下，上游的商家会维持一个比下游商家更高的库存数量。这也就解释了我发现的那个问题。

我感觉引起这个普遍存在于供应链中的问题的最主要的原因，还是信息不对等。由于信息不对等，我们无法具体知道将来的需求，我们只能凭借自己以往的经验来对未来的需求进行预测，这也往往导致我们会加大存货量来应对未来可能的需求，这导致我们供应链的成本大大增加。同时由于信息的不对称，导致供应链上的各个商家都只能从自身利益出发来决定订货数量，这也同样增加了供应链的成本。所以我觉得想要解决这个问题，最重要的就是解决信息的不对等问题，让供应链的上下游商家可以自由的交流，在拥有了对等的信息之后，我们就可以大概预测未来的需求，从而可以合理的控制我们的存货数量，减少不必要的成本。但如果我们无法做到信息对等，我们也至少应该保持冷静理智，在遇到市场突然爆发导致的缺货时，我们也不应该只考虑自己的利益，一下子定可以满足自己所有需求的货，这不但会导致你的上游也因突然爆发的订单而导致缺货，也会使你的上家对市场的需求有一个错误的判断，导致增加了存货数量，进而导致整个供应链的成本增加。

另外，我还有一个对于游戏规则的疑问，那就是为什么库存成本是2元，而缺货成本是1元。缺货毕竟是短时间的，最多持续三周，而存货是长时间的，而且存货的成本还比缺货的成本高，所以任何人经过思考，都会发现缺货导致的成本会远远低于为防止缺货而持有的一定预防存货的成本，我感觉这个明显不太符合实际情况，所以我对这个问题抱有很大的疑问。

啤酒游戏客户心得体会

啤酒游戏是一种集娱乐、竞技和互动于一体的游戏，近年来在各种聚会场合中越来越受欢迎。我最近参加了一次啤酒游戏活动，深感其独特的魅力和游戏本身所带来的乐趣。在这次活动中，我不仅度过了愉快的时光，还从中得到了一些宝贵的体会和心得，下面我将分享给大家。

第二段：破冰游戏的重要性。

啤酒游戏中的破冰环节非常重要。在游戏开始之前，我们进行了一系列的破冰游戏，通过这些游戏，我们不仅可以认识其他参与者，还能够放松自己，消除陌生感。这个过程帮助我们打破了尴尬，让大家更加自由自在地参与到游戏中，这对于整个活动的气氛营造和游戏的进行起到了至关重要的作用。

第三段：团队合作的重要性。

啤酒游戏通常需要进行团队合作，每一个队员都扮演着重要的角色。在游戏中，我们必须密切协作，互相支持才能最大限度地提高胜利的几率。这让我意识到，团队合作能够激发每个人的潜能，凝聚起团队的力量。通过这次游戏，我对团队合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重视团队合作。

第四段：适度竞争的乐趣。

啤酒游戏也带给了我一种特别的竞争乐趣。在游戏中，每个人都在追求自己队伍的胜利，但同时也可以感受到竞争对手的压力和挑战。这种适度的竞争可以激发出我们更多的潜力，让我们更加努力地去争取胜利。在游戏中，我不仅与队友一起努力，还与竞争对手们一起成长，这让我深深感受到竞争的魅力和成长的快乐。

第五段：共同记忆与珍贵情谊。

啤酒游戏不仅仅是一种娱乐活动，更是一种促进人与人之间情感交流的方式。通过游戏，我结识了很多新朋友，与他们一起经历了游戏带来的欢笑、挑战和成长。在游戏中，我们建立了一种共同的记忆和珍贵的情谊，这将成为我们友谊的纽带，让我们有更多的机会去相聚和分享。

总结：

通过这次参与啤酒游戏的经历，我深刻体会到了游戏的魅力和其对人们的积极影响。破冰游戏的重要性、团队合作的力量、适度竞争的乐趣和共同记忆与珍贵情谊都让我收获了很多。我相信，未来的聚会中，啤酒游戏将成为人们更好地相互交流和认识的桥梁，并在其中创造更多美好的回忆。

啤酒销量下降分析报告范文

推销啤酒的技巧是：充分准备、突出重点、熟悉品牌、挥洒自信、顺水推舟、再争取一次、扩大战果、完美谢幕。

具体解释：

充分准备：酒店或商超是促销代表的领地，在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。

突出重点：接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈，客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的，谁是主宾，就是被请的关键人物，待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。

熟悉品牌：促销代表应该熟悉自己所代表的品牌，它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里，以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。

挥洒自信：品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显，有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。

顺水推舟：以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。

再争取一次：针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃，过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。

扩大战果：针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加，且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。，和平相处，促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”，有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。

完美谢幕：不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处，曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会，所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。

啤酒销售渠道分析报告范文

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结。

实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

范文三。

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

啤酒游戏客户心得体会

最近，我参加了一次有趣的聚会，聚会的主题是啤酒游戏。作为一个对啤酒游戏没有太多了解的人，我怀着好奇和期待的心情前往。通过这次的体验，我不仅获得了游戏的乐趣，还从中领悟到了一些对生活有益的思考。在这篇文章中，我将分享我的心得体会以及对啤酒游戏客户的一些见解。

第二段：游戏的欢乐体验。

啤酒游戏是一种基于啤酒的社交游戏，玩家需要根据游戏规则进行角色扮演和互动。在游戏中，每位参与者都放下了平日里的拘束和顾虑，纷纷积极参与。大家通过抛骰子、猜拳或者其他方式决定行动的结果，并按照游戏规则执行对应的动作，使得整个聚会充满了欢声笑语。不仅如此，每个参与者还开放地表达着自己的情感，让我们更好地了解和认识彼此。游戏的欢乐体验不仅来自于啤酒本身的放松作用，更因为参与者之间的互动和交流。

第三段：团队意识的培养。

在啤酒游戏中，参与者需要根据游戏规则进行团队合作和配合。在特定的游戏环节中，玩家们必须共同努力，才能够达到游戏的目标。这样的团队协作不仅展示了参与者的团结和合作精神，也加深了大家彼此之间的信任和默契关系。通过游戏，我们感受到了团队意识的重要性，体会到了团结一致可以取得更好战果的道理。这样的团队合作经验还可以被运用到现实生活中，帮助我们更好地协调和处理人际关系，从而取得更好的工作和生活成就。

第四段：压力管理的思考。

第五段：寻求平衡的重要性。

最后，啤酒游戏让我深刻体会到了寻求平衡的重要性。在游戏中，参与者不仅需要关注自己的行动，还需要留意其他玩家的表现，尽量取得一个整体的平衡。这样的经验给了我启发，生活中我们也需要在个人需求与他人期望之间寻求平衡。只有在平衡的状态下，我们才能够保持健康的心态和良好的人际关系。而啤酒游戏正是提醒我们这一点的机会，通过游戏的体验，我们能够更加深入理解自己，找到人生的平衡点，提高自己的幸福指数。

总结：

通过参加啤酒游戏，我不仅度过了一个愉快的夜晚，还从中获得了思考和启发。这场有趣的游戏让我得以了解到合作、管理压力和寻求平衡的重要性。我相信，这些心得体会不仅适用于啤酒游戏，也可以应用于人们生活的方方面面。希望能够有更多的人通过啤酒游戏，找到属于自己的快乐和平衡。

啤酒销售渠道分析报告范文

1.实习时间：3月22日―205月9日，共七周。

2.实习地点：实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容。

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。

4.实习人数。

(1)实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式。

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计。

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果。

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议。

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

啤酒销售渠道分析报告范文

系部经济与管理工程系。

学生姓名。

专业名称市场营销。

班级/学号。

指导教师。

开题日期

经济与管理工程系印制。

xx年xx月xx日。

开题报告。

一、选题依据(包括选题经过、理论意义或应用前景、国内外研究介绍、发展趋势等)。

开题报告有一定的书写格式，

1、选题经过。

即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。

2、理论意义或应用前景。

然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义(如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!

3、国内外研究介绍：

国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的)。

4、发展趋势。

啤酒销量下降分析报告范文

“扬帆22”取得亮眼成绩，公司启航“扬帆27”。2016年3月，嘉士伯集团提出“扬帆22”战略，愿景是使得嘉士伯集团成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，扬帆22战略期间（2016年3月至今），中国成嘉士伯最大市场。公司预计2021年实现净利润亿元，同比增长；其中q4单季度净利润达亿元，单季度表现亮眼。2022年2月7日，公司提出“扬帆27”战略，表示将继续向中国市场倾斜。

关厂提效红利显现，公司产能利用率及存货周转率行业领先。受益于先关厂提效，公司产能利用率及存货周转率得到大幅提升，居行业领先水平。2020年重庆啤酒资产周转率达，远超百威亚太、华润啤酒及青岛啤酒，位列行业第一。此外，2020年重庆啤酒产能利用率达，高于青岛啤酒、百威亚太及华润啤酒，处于行业领先水平。

重庆啤酒领导层注重“金三角”战略，销量和营收固然重要，同时毛利和利润率也至关重要。从营收端来看，公司2020年实现啤酒销量109亿元，经重述后与2019年相比增长7%；从利润端来看，公司2020年归母净利润达亿元，经重述后与2019年相比增长3%；从销量来看，公司2020年实现242万升啤酒销量，经重述后与2019年相比增长3%，成为啤酒公司中唯一销量、营收和净利润均实现增长的上市公司。

重庆啤酒roe水平显著高于行业平均水平。2020年底，重庆啤酒roe达，远高于青岛啤酒、华润啤酒、百威亚太、燕京啤酒及珠江啤酒。这一方面得益于重庆啤酒较高的净利率，另一方面受益于公司较低的期间费用率。2020年重庆啤酒净利率为，是青岛啤酒净利率()的近两倍。重庆啤酒近年来期间销售费用率不断下降，处于行业内较低水平，2020年受重大资产重组影响，期间销售费用率有所上升，未来仍有望进一步下降。

2022年疫情转好态势下，我们看好啤酒行业提价、高端化逻辑及消费回暖预期下的业绩释放。疫情助推啤酒行业高端化进程加快，未来龙头份额有望进一步集中。当前“稳增长”政策下，政府发力促进消费，叠加海外多国重开边境，协同效应下市场情绪有望转暖；叠加疫情常态化背景下，消费场景不断复苏，啤酒现饮渠道回暖。2021年啤酒龙头厂商纷纷提价以应对上游成本压力，提价有望带动啤酒厂商盈利能力回升。

拓展训练游戏啤酒游戏

啤酒销售渠道分析报告范文

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是xx年x月至x月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况。

(一)样品类属情况。

在有效样本户中，工人320户，占总数比例;农民130户，占总数比例;教师200户，占总数比例;机关干部190户，占总数比例;个体户220户，占总数比例;经理150户，占总数比例;科研人员50户，占总数比例;待业户90户，占总数比例;医生20户，占总数比例;其他260户，占总数比例。

(二)家庭收入情况。

本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、市场营销调查报告-专门调查部分。

(一)酒类产品的消费情况。

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约的消费者用来自己消费，约的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占，10～20元的占，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约)，约有的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有的消费者选择五粮液，的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的，偶尔换的占，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的，持无所谓态度的占，明确表示不喜欢的占。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的，喜欢火锅的约占，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有，在冬天的约为，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

啤酒销售渠道分析报告范文

河源职业技术学院管理系06营销1班cs队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调研。

本次调研发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调研。此次调研为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调研，才能更好的作出相应的预测。

2.市场营销环境状况。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调研采用问卷调研以及面谈调研相结合的方法。如：定点访问、拦截访问。

3.消费者情况。

(1)、消费者基本情况。

啤酒游戏

摘要：随着工业工程原理在我国的深入发展与应用，企业的科学管理显得更加重要与突出。大力将工业工程知识应用于企业管理中，不仅有效减少企业资源的浪费与低效率，更能使企业管理呈现良性循环，提高企业的产能输出，增强企业的核心竞争力，使我国企业实现跨越式发展。

关键词：工业工程;科学管理;跨越式发展。

一、工业工程的定义。

作为一门新兴的工程类科学，工业工程(industrialengineering简称ie)被美国工业工程师学会(aiie)定义为：工业工程是对人员、设备、物料、信息和能源组成的集成系统进行设计、改善和实施的工程技术。工业工程综合运用各种专门知识和技术,结合工程的分析和设计的方法与原理，预测、确定和评估对该系统所取得的成果。工业工程综合运用各种实用的知识和方法，将物资、技术、人力、装备和信息组成更加有效且富于生产力的综合系统，从事规划、设计、创新和评价活动，从而提供了有效的组织和管理的科学依据。

由国外与国内发展及应用的实践表明，工业工程在我国企业中具有不可替代的重要作用。如提高系统综合素质，提高生产系统综合效率及效益，保证各类生产系统、管理系统及社会经济系统的高质量、可持续发展，提高企业的整体生产率，增强企业的国际市场竞争能力和综合创新能力等。国内外实践证明，在企业广泛应用工业工程的知识和原理，可以大大提高生产效率，提高盈利水平，减少物料和劳动力的消耗，降低成本，提高企业综合竞争力，改善生产环境的同时减轻工人劳动强度。从全社会角度看，实施工业工程有助于社会资源的优化配置和有效利用，有利于可持续发展。

三、我国企业实施工业工程所存在的问题。

(一)完全模仿西方。将西方的工业工程体系毫无改变的整体照搬。事实证明这是非常不现实的，一方面，由于国内对该体系的认识还处于比较初级的阶段，并不具备完全的理论基础和人员及技术支持;另一方面因为本土文化的限制，没有经过任何本土化的改造并不能适应我国企业的应用环境，无法形成企业核心竞争力。

(二)作为专门的工业工程部门，在企业中，从现场改善做起，通过企业管理基础的夯实，使得企业的整体管理水平得到提高，进而实施信息化战略。

(三)以信息化战略的带动提高企业的管理水平，这忽略了经典的工业工程技术改善企业现场的重要作用。在对手工工作的替代与初步的信息集成基本实现了后，企业进一步提高，取得更大发展的瓶颈将是管理基础。

四、我国企业实施工业工程所需要解决的问题。

(一)改变观念与认识为了解决观念与认识问题，我们需要通过各种渠道增强企业对工业工程的了解和认同感，应利用各种渠道，如报纸杂志、宣传栏、互联网络等，做好工业工程知识的宣传与普及;举办研讨会、培训班，对企业中高层管理人员进行工业工程知识的扫盲;扩大年会的影响，在年会上对企业实施工业工程的效果进行总结与归纳，并给出相应的奖赏;增加国际合作与交流，借鉴国外的实施经验，取其精华，为己所用。今后需要完成的一项非常艰巨的任务是做好工业工程知识的传播、普及和推广工作，在这一方面，相关的学会和理论界应该积极发挥正面的引导和标杆作用。

(二)大力培养人才工业工程专业方面的人才，其培养的最重要途径之一是高校的素质教育，从目前状况看，在经济的快速发展时期，我国高校教育的培养机制并不能达到这一要求，无法满足企业对工业工程人才快速增长的需求。统计数据表明，，除了经济发达的广东、江苏、北京等地，我国的内蒙、吉林等十个省份没有分配到一个工业工程专业的毕业生。加入wto后，合资、外资企业对工业工程人才的需求呈现迅速增加趋势，如果在人才竞争上，我们继续处于劣势状态，后果将非常严重。

(三)全面的整体实施从企业规划、企业设计、企业诊断到企业改造等各个阶段提供全过程规划模块，提供从资本视图、信息视图、业务视图到组织视图等各个方面的全方位解决方案，在多变的经济环境、市场环境和技术环境下，企业系统必须经常调整自身的目标、功能(以及结构形态)、输入和输出，将“摸着石头过河”式的企业改造转变为有目标、有方法、有工具(集)的改造。

五、我国未来企业应用工业工程的趋势。

(一)借鉴国外先进生产技术和经验方面，更加注重与国际间的.融合、互动学习，同时，结合我国的具体实际情况，在我国进行本土化实施，并推动工业工程的发展与应用。这种互动学习既包括学术界的合作，还包括学术界与企业间的合作、企业间的合作。只有不断的通过与国际先进水平的企业交流，才能够使企业的管理水平得到快速的提高，从而实现跨越式的发展，并不断向工业化强国的目标前进。

(二)产学研结合如果企业没有系统的工业工程知识理论的武装和支撑，仅仅依靠自身的力量，工业工程从业人员很难有效推行工业工程的应用，只有借助与高校的紧密合作，在其人才和技术优势下，采取产学研相结合的办法，是有效实现生产力最大转化的方式。在市场经济的快速发展背景下，未来成为推动工业工程应用的主导力量之一将会是咨询行业，其产业化也将是必然的发展趋势。

(三)对于工业工程的工作范围和职能、工业工程组织机构的定位和目标、工业工程的工作流程与方式、工业工程部门与企业其他部门的关系等问题的系统化应用将是当前国内企业必须首先着力解决的，因为这些问题的解决将促使工业工程的在国内的应用迈上一个全新的台阶。从国内外目前的各种应用模式优缺点来看，结合最新的管理成果及研究可推测，未来我国企业开展工业工程的基本工作模式将会是跨职能团队合作的工作方式。

参考文献：

[2]单明,刘春玲.工业工程在我国的应用[j].黑龙江科技信息.2010,8.

“啤酒游戏”实验报告精选

（一）实验名称：啤酒游戏（综合性实验）专业年级：姓名：学号：分组情况：四人一组组员：

实验时间实验目的。

（1）熟悉角色；

（2）分小组，同学扮演不同角色；（3）分析各个角色的经营状况；5实验步骤。

（1）四个学生中的一个创建游戏（设定自己的姓名和游戏名称）（2）另外三名学生查找在第一步中创建的游戏名称，并加入游戏。

（3）游戏创建者开始游戏，系统生成20周的最终消费者随机需求量，进入第一周。

（4）零售商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商（分销商）的订购数量（注：下游发送的订购需求两周后到达上游，上游发货后两周后到达下游，下同），并发送订单。

（5）然后依次是分销商、批发商和制造商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况/生产情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商的订购/生产数量，并发送订单。

（6）循环执行步骤4.5，在每一周向上游发送订单，直到第38周。游戏过程中，每个操作者可以随时查看自身所扮演角色在以前各周的操作状态（下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等）。

（7）游戏完成后，系统自动形成统计数据，包括各周各角色的操作状态（下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等），同时以图表的形式展现各周各角色的订购情况、库存情况、缺货情况以及总成本情况。实验数据：

图一汇总图。

图二零售商。

图三批发商。

图四分销商。

图五制造商结果分析：由图一汇总图的订单折线图我们可以看出，整条供应链上由于信息不畅通，订货数据逐层被放大化了，接着导致供应链最上游制造商的库存量飙升，总成本也上升了。随后各成员开始减少订单量，但是由于订货提前期为四周，减少订单量刚开始库存，总成本是慢慢的都降低了，但随后零售商，批发商，分销商，制造商纷纷都开始出现缺货问题，总成本又开始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相当稳定，那么上游每家公司都可以很好地管理库存水平，并且，整条供应链也处于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便会对其余部分的渠道产生影响。随着渠道信息的传播，公司的库存迅速增加，这样也降低了整个渠道的效率。8讨论思考：

（1）牛鞭效应产生的原因是什么？

1）供应链的不确定性；在这个游戏中不确定性有需求的不确定性、供应的不确定性和制造的不确定性。供应的不确定性由于订货提前期来体现的。

1）缩短订货提前期；订货提前期越短，订量越准确，通过多频度小数量的送货方式，使需求预测的误差降低。

2）建立战略合作伙伴，使用一些物流信息系统，实现信息共享。

3）使用供应商库存管理方法来管理库存，使供应链的库存逼近零库存，降低成本。

啤酒游戏零售商的心得体会

啤酒游戏作为比较普及的社交游戏，受到了广泛的欢迎。如果你想在聚会中增加一些乐趣，那么啤酒游戏是一个不错的选择。你可能会想，如果你想玩这个游戏，但是又不知道该从哪里购买，那么你就可以向啤酒游戏零售商寻求帮助。

目前市面上有许多不同类型的啤酒游戏，如“酒王”、“啤酒仙子”、“啤酒盅添夜”等等。在选择啤酒游戏时，你需要根据不同的游戏内容，选择适合你的游戏。在啤酒游戏零售商那里，你可以找到各种各样的啤酒游戏，而且他们还可以根据你的需求，向你提供专业的建议。

啤酒游戏的价格是购买啤酒游戏时需要考虑的重要因素之一。在啤酒游戏零售商那里，游戏的价格因不同的游戏而异。一般来说，这种游戏的价格比较适中，不会太高，但也不过于便宜。在购买之前，你可以和零售商沟通，了解不同游戏的价格，并选择适合你的游戏。

购买啤酒游戏不仅需要关注价格，还需要注意到服务的质量。啤酒游戏零售商可以向你提供专业的服务，如为你提供更多关于游戏的细节信息和策略建议等等。在你购买游戏后，他们还可以提供售后服务，如处理退换货需求等。因此，在购买之前，你要确保选择正规、有信誉的零售商，可以为你提供优质的服务。

第五段：结论。

总之，啤酒游戏零售商可以为你提供各种各样的啤酒游戏，以及专业的建议和服务。在选择游戏时，你需要关注游戏的类型、价格和服务质量。同时，购买啤酒游戏还需要选择正规、信誉好的零售商，以确保你获得的游戏是合法、优质的。如果你想购买啤酒游戏，或者需要任何相关的帮助和建议，请尽快联系啤酒游戏零售商。

拓展项目：啤酒游戏

帮助团队提升问题解决的能力与技巧，学习决策的形成、执行与改善。

器材场地每组12～16人，适合室内外空旷的场地;。

数字板30个(标明1～30)，绳子8～9m两条。

规则。

2.所有成员须自起始线出发到数字框外围，依序碰触1~30之数字后回起点。

3.所有成员须在界线外讨论且不能观察及试验。

4.号码不可以跳号、重复或同时有一个以上的数字被碰触。

5.不可同时有两个或以上的人在框内，也不可碰触数字板以外的地面。

6.活动采计时方式，每次犯规加计10秒。

7.一共可执行三回合，目标是在最短的时间内完成任务。

分享重点。

1.个人行为对团队动力的影响与同理心。

2.讨论问题解决与决策的形成﹑沟通﹑协助。支持...

3.如何使团队有更好的发展。

室内拓展训练项目：啤酒游戏

课程适用:各类生产、配销企业的中高层管理者，特别是竞争环境中的企业。

课程工具:beergame—啤酒游戏。

课程时间:4小时。

课程人数:25人—-50人。

1.「情人啤酒」制造商(厂长、财务、员工、司机)。

2.啤酒批发商(经理、财务、员工、司机)。

3.零售商(老板、财务、员工、司机)。

这三个个体之间，通过模拟商业运作的中的生产、批发、销售各个环节，来综合训练您的团队。游戏进行：学员分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色，彼此只能透过订单/送货程序来沟通。各个角色拥有独立自主权，可决定该角色向上游下多少订单、向下游销出多少货物。至于终端消费者，则由游戏自动来扮演。而且，只有零售商才能直接面对消费者。

啤酒游戏将从收到前3周的订货量开始，在每周经济新闻提供的综合信息引导下，各角色负责人每周带领自己的商业团队进行经营决策：销量多少，定多少货，库存多少，并积极应对随时可能出现的商业危机等情况。最终以实现综合库存量最低，销量与利润正增长为目标。

课程目标:。

统化思考的重要性:。

1.问题发生时，为什么我们都“归罪于外”?“敌人”到底是谁?

2.什么是系统化思考?

3.加强大局意识，不谋大局者不足以某一隅。

4.更新思考模式，去除沟通障碍。

5.结构影响行为。

道具:。

1.专用表格若干。

2.项目大图三张。

3.专用卡片。

4.项目专用钱币。

背景:。

啤酒游戏，是mit的sloan管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。sloan管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务。然而，每次玩这个游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，消费者的需求变动，却也只有第二周那一次而已!如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。这些原因必定藏在游戏本身的结构里面。

啤酒游戏

摘要：以提高学生的专业素质、培养创新能力和工程实践能力为目标，针对传统教学的不足，将创造学原理应用于机械类学生专业课程的教学中，对传统专业课程的教学内容、教学形式和方法等方面进行了改革和探索，取得了比较好的教学效果。本文将介绍这一改革的做法和效果。

关键词：创造学原理；专业课程；创新能力；应用。

培养具有创新型的人才是时代的迫切需要，也是一个国家富强及在国际竞争中立于不败之地的重要因素。工科类高等学校是培养高素质工程技术人才的摇篮，培养工科大学生的创新能力及工程实践能力便是当前新形势下工科高等教育的重要任务。而传统的课堂教学基本上是程序式和刻板化的，过于强调理论知识的灌输，教师在教学过程中也习惯性的忠于教材和教学大纲。很多实践教学往往演化成演示、观摩和简单体验，实际动手和操作环节流于形式。在这种教学模式下，学生形成了唯书本和考试的心态，重成绩和考核要点，轻应用和实践。这严重地扼杀了学生对知识的兴趣和好奇心，导致理论与实践难以结合，理论教学的效果得不到及时的巩固和深化，学生创新能力及工程实践能力的培养变成流于形式。学校的培养和社会的需求严重脱节，用人单位普遍反映应届毕业生“知识不扎实、上手太慢”，这也给应届毕业生的就业带来一定的困难和压力。

针对上述问题，我们以教研课题《创造学原理在专业课程中的应用研究》为依托，对我院机械设计制造及自动化专业学生的专业课程教学进行了改革和尝试，取得了较好的效果。

1组合原理的应用。

组合就是一种“叠加”，它是创造学里最简单、最常用，也是最实用的一种方法和原理。恰当的组合可产生新思想、新方法、新点子或新品。爱因斯坦认为“组合作用似乎是创造性思维的本质特征”。常用的组合法有同类组合、异类组合、主体附加与重组组合四种类型。

在整个教学环节中组合原理的应用也是最多的。首先是在教学手段上将板书与多媒体教学相组合，将理论知识讲解与视频、动画等相组合；在教学内容上将课堂传授与课外自学、研读相组合；在教学形式上将老师讲授与师生研讨相组合。这些在教学形式、手段和内容上的同类或异类组合不仅节省了板书时间，活跃了课堂气氛，而且增加了课堂信息量，有利师生互动，提高了教学效果。

主体附加是指原有的主体事物中附加新的组分或功能等。比如早期上软件类课程都是在普通多媒体教室进行，由老师演示，然后提供一定的上机课时。我们应用主体附加原理后，将教学地点改在机房进行。教室在讲解和演示的同时，学生可以在自己的电脑上同步操作演示，让同一个教学载体（机房）在同一时间段承担教学场所功能的同时附加了同步操作和演示的功能，使学生能迅速掌握软件的.基本知识和操作要领，明显提高了教学效果。

重组组合，即打破旧组合，产生新的组合。早期制造类专业课中的《机械制造装备设计》、《机械制造工艺基础》、《数控机床》、《自动化制造技术》和《先进制造技术》等课程有很多重合和交叉，同时部分内容如“机床设计”和“夹具设计”等内容又都介绍得不够系统和详细，学生学习起来比较困难，单独开设又没有足够的课时。课题组在多次研究和研讨后决定将课程体系重新调整，在保持现有课程数量的同时，对课程内容进行重组组合。如将数控技术和数控机床从其它课程中分离后重组，将夹具设计从《机械制造装备设计》中分离后和机床夹具设计重组等等，新的调整计划将在2009级学生中实施，根据新调整方案而编写的系列教材也将陆续编写完成。

2逆反原理的应用。

逆反原理其实是逆向思维的具体体现。人们往往习惯于识别事物的某一方面属性而不会关注其相反方面的属性，与一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能够在教学、学习和研究中收到独特的效果。这也为逆反原理的应用提供了广阔的空间。

很多理论性较强的课程有点枯燥，教学中很难引起学生的兴趣，而学生又很关注其成绩。常规的考试，学生为了获得比较高的分数，往往采取考前突击记忆和死记硬背往年试题，甚至冒险抄袭和作弊，这种学习方法本身便不可取，不利于学生真正的掌握知识。我们应用逆反原理“反谈琵琶”，改革考试或考核的形式和方法：

（1）考核内容以知识的实际应用为主，减少记忆性的内容；

（3）增加互动环节的比例。逆反原理的应用很好地改善了学生的学习风气，明显地提高了学习效果。

3移植原理的应用。

所谓移植原理就是将某一领域里的概念、原理、方法、内容、结构、功能等运用到另一个领域中，解决目标问题或产生新的成果。

我们在课程设计、毕业实习和毕业设计等实践教学环节以及课外科技创新活动过程中，引入企业产品开发和项目管理的模式和方法。根据不同的项目，将学生分成若干课题小组，小组内部再按项目任务进行角色分工，协同完成项目任务。特别是毕业实习和毕业设计，将两个环节有机地结合起来，在实习中完成部分调研，使实习目的性增强，也更好地为设计服务。对于来源于生产和科研项目的真课题完全采用产品开发模式，在项目调研、方案设计、计算机仿真模拟、样机制造、调试和试验等多个环节对学生的专业知识的综合运用、创新能力、工程实践能力等进行全面的培养和训练，取得了非常理想的效果。学生毕业后无论是在企业还是在研究生学习阶段都感到顺心应手，有利于他们顺利完成角色转变和层次过渡。

4迂回原理的应用。

迂回原理是指在创造活动中如果受阻，可采取暂停在该问题上的僵持，或转入下一步行动或从事另外的活动，带着未知问题继续前进；或者试着改变一下观点，不在该问题上钻牛角尖，而注意其它与该问题有关的另一个侧面，等其它问题解决以后，该难题或许就迎刃而解。

在专业课程的教学活动也非一帆风顺，常常会遇到各种棘手的难题。例如在毕业设计环节，经常遇到超级“大侠”级学生，对专业知识可谓“一窍不通”，独立完成毕业设计课题难度太大。按照正常情况应该先把落下的专业课程系统补习好，再完成毕业设计课题，但是时间上又不允许，且学生本身也没有足够的自信心。根据迁回原理，我们采取分步实施，交叉进行的办法，既要补习课程，又不能影响毕业设计课题的进度。我们将毕业设计课题进行细化和分解，划分成若干部分，分阶段完成，同时制定同步课程补习计划。让学生带着课题任务，有目的有针对性的去复习相应的课程。将专业知识弥补、毕业设计、课程补考和专业工具书使用等任务融为一体，让他们在有限的时间内克服畏惧心理，完成了专业知识补习和课程补考，还按期完成了毕业设计任务，顺利毕业。

5还原原理的应用。

任何创造发明都有创造的起点和原点，就某一个层次或水平而言，其创造的原点只有一个，而且是唯一的，而创造的起点则可以很多。如果采取先还原到原点，再从原点出发解决问题，或者说是回到根本上去抓住问题的关键，往往能取得较大的成功，产生突出的成果。这便是创造学里所讲的还原创造原理。

在课程设计和毕业设计中由于课题类似或者相同，经常会出现抄袭现象，部分多人协作完成的课题也会出现分工不明确，存在“任务扯皮”现象。而其“原点”便是课题相同或者任务有交叉，我们根据还原原理对课题设置进行改革，实行每人一题，便从根本上杜绝了抄袭和“任务扯皮”现象。

与此类似，在很多课程的考试中，作弊问题也是屡禁不止，作弊的花样层出不穷，仅仅靠校规校纪里的处罚条例对作弊行为的作用已经很有限。根据还原原理，其要解决的核心问题应该是使学生“无从作弊”，消除作弊的可能性。据此我们对考试形式和内容作了调整，大幅度减少客观题的比例，增加创新设计和综合分析类题型的比例，侧重考核学生对知识的理解和灵活运用能力，甚至允许开卷答题。改革后，考试作弊的问题便从根本上解决了，监考也变得很轻松。

6其它创造学原理的应用。

创造学的其它原理还有完满原理、群体原理和变性原理，其中，完满原理是“完满充分利用原理”的简称。人们只要对现存事物和产品做充分利用的分析，一般总能找到许多未被充分和完满利用之处，对这些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”进行研究并加以改进，就能获得“创造收益”。在教学活动中也是如此，如我们根据完满原理完善课件，使得课件图文并茂，更利于学生对理论知识的理解；对金工实习环节进行改革，增加基础理论介绍、视频演示和创新制作等内容，更加丰富了实习内容。教学活动的手段、形式、内容和方法等各个方面总是存在不完满的地方，任一方面的完善都能取得更好的教学效果，更有利于对学生创新能力和实践能力的培养。

群体原理的核心便是团队协作和人才共生效应。人与人在一起形成研究群体，彼此间往往会相互影响，相互激励，相互促进，因而经常在一起商讨和研究问题对于任何一项工作都是很有益的。在教学改革实践中，我们不仅教会学生使用635法和头脑风暴法进行团队学习和研究，在教学活动中师生之间也常有互动和交流，达到教学相长，以促进教学方法和改进和完善。此外，我们还依据变性原理调整我们的教学内容，改进教学方法和手段。

7结论。

注重知识的灵活运用，提高学生的创新意识、创新能力和工程实践能力始终是我们开展教学工作的永恒主题。上述创造学原理在机械类学生专业课程教学中的应用，对于常见教学难题的解决，特别是学生创新能力和工程实践能力的培养进行了一些探讨和实践，也取得较好的效果。教学改革的成果曾获得安徽省教学成果一等奖，编著了教材5部，学生获得全国大学生机械创新设计大赛、智能机器人大赛等全国性奖励20余项，申请了近30项专利；完善了教学体系，优化了教学内容，构建了创新教育平台。但是培养高素质创新型人才是一项艰巨而复杂的系统工程，改革永无止境，将创新教育全面落实到实处还有许多工作要做。

参考文献：

[2]王成军.创造学[m].人民军医出版社，2005.

[4]王成军，沈豫浙.应用创造学[m].北京大学出版社，2010.

[5]庄寿强.普通创造学[m].中国矿业大学出版社，2001.

拓展项目：啤酒游戏

啤酒游戏，是mit的sloan管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。sloan管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务。然而，每次玩这个游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，消费者的需求变动，却也只有第二周那一次而已!如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。这些原因必定藏在游戏本身的结构里面。

项目简介。

该项目是以生产与配销单一品牌啤酒(情人啤酒)的产销模拟系统来进行的。参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。游戏中各个环节只是依靠订货单、发货单来沟通信息。游戏虽不复杂，但寓意深刻，发人深省。

适用人群。

各类生产、配销企业的中高层管理者，特别是竞争环境中的企业。

项目目标。

使全体参训学员深刻感知局限思考的弊端——无法看到自己的行动如何影响他人。并意识到进行系统化思考的重要性。

1、问题发生时，为什么我们都“归罪于外”?

2、“敌人”到底是谁?

3、什么是系统化思考?

4、加强大局意识，不谋大局者不足以某一隅。

5、更新思考模式，去除沟通障碍。

6、结构影响行为。

啤酒游戏

传统的初中体育教学得不到学校与教师的重视，导致初中体育教学的方法和模式相对落后。随着素质教育的进一步发展，初中体育教学的地位得到提高，促使众多教师对传统的教学方法和教学模式进行改革与创新。

因此，众多教师开始在初中体育教学中应用体育游戏进行教学，以求能够提高教学的质量和效率。但从目前来看，教师对体育游戏的应用还处于初级阶段，始终无法达到预期的理想成效。

基于此，本文在此对体育游戏在初中体育教学中的应用进行研究，以期能够为相关人士提供有益的参考与借鉴，促进初中体育教学的发展与建设。

一、利用体育游戏提高学生的学习兴趣。

根据实践调查的结果显示，大部分学生对初中体育教学的兴趣并不浓厚，不愿意主动积极地参与到体育教学过程中。

部分学生表示初中体育教学的方法相对落后，教师只会使用示范型的教学方法进行教学，这种教学方法不但无法提高学生的学习效率，更容易让学生在机械反复的练习中对体育教学产生抵触与厌倦的情绪。部分学生则表示初中体育教学缺乏趣味性，一部分教师对体育教学并不重视，没有在教学中进行系统的训练，使学生无法获得真实的提升。还有一部分学生认为，教师却对学生进行严格的训练，导致学生的压力较大，无法对体育教学产生兴趣。

与之相比，体育游戏具有明显的优势。体育游戏就是以各类体育项目为载体的游戏活动，其具有游戏所拥有的趣味性，同时也具备基本的体育训练所有的教学性。这就决定了学生能够在体育游戏中获得充足的趣味性，同时也能够获得系统的训练，达到提高学生体育技能和身体素质的目的。

因此，在初中体育教学中，教师通常使用趣味性更强的体育游戏激发学生的学习兴趣，让学生带着期待和激情进入体育教学，提高学生的主动性和积极性。

二、利用体育游戏帮助学生克服心理障碍。

与此同时，教师在初中体育教学实践中发现，部分学生对体育教学具有一定的心理障碍。部分学生认为体育运动的强度较大，特别是在部分运动强度较大的训练中，学生具有畏惧、退缩等负面情绪。

此外，体育教学是一种相对特殊的'学科，它不同于文化类学科，也不同于艺术类学科。具体地说，体育教学需要学生通过观察形成直观的记忆，并且将相应的记忆通过身体动作去实践，最终完成训练动作，达到体育锻炼的目的。这就决定了初中体育教学具有一定的难度，需要学生建立直观的记忆，并协调自己的身体来规范动作，达到体育教学的目的。

在这种背景下，部分学生对初中体育教学具有畏惧等负面情绪，在教学和练习过程中没有信心，导致学生的动作缩手缩脚，始终无法达到理想的成效。

通过体育游戏，教师就能够将原本具有一定难度和压力的体育训练通过游戏化的方式开展，使学生在完成游戏的过程中收获乐趣，同时达到体育训练的目的。

课堂教学的压抑氛围不复存在，使大部分学生能够从中获得乐趣，能够在完成体育游戏的过程中遗忘这项体育活动存在的困难与压力。换言之，教师通过更有趣的体育游戏提高了体育教学的趣味性，让学生在追求乐趣时忽视了体育运动中的困难，帮助学生克服了一定的心理障碍。

三、利用体育游戏进行综合训练。

在传统的初中体育教学中，教师很难对学生进行综合提升，很难将不同的体育项目融入同一训练中。以篮球教学为例，教师只能将投球、运球等项目分开，很难提高学生的篮球综合实力。

体育游戏相比于传统的体育项目，更具有活力与灵活性，能够将多种形式与内容进行有机组合，在一种体育游戏中能够引导学生进行不同的体育运动，这就能够引导学生在多种体育项目中提高各项能力，使身体更加协调，从而提高身体素质。

以篮球体育游戏为例，教师可以在游戏中设计运球、投球两个环节，要让学生更快地运球、更准地投球，在游戏中对学生的投球能力和运球能力进行综合提升，达到传统初中体育教学难以取得的效果。

总的来说，游戏化教学是现代教育不断发展的产物，具有不可忽视的巨大优势。因此，教师需要在初中体育教学实践工作中有意识地总结和交流，完善体育游戏，提出更有针对性的改革意见，推动初中体育教学的进一步发展与建设，达到提高教学有效性的目的。

参考文献：