竞选银行经理演讲稿（汇总15篇）

银行是保证金融体系稳定运行的基石，对经济的发展具有不可替代的作用。为了帮助大家更好地了解银行业务，小编特意整理了一些实用的银行总结范文，供大家参考。

竞选银行客户经理的演讲稿

尊敬的各位领导，评委，各位同事：

大家好！

今天我很荣幸参加xx日盛淮安公司举办的客户经理竞选活动，这是一次难得的锻炼，也是提高自己的机会，我叫孙珊平，86年出生，毕业于淮阴师范学院文通学院，本科文化程度，将近有4年的工作经验，从事过招商经理，营销主管，房地产置业顾问，保险理财业务等工作，有着丰富的工作经验和教强的沟通能力。今天我竞选客户经理一职。

自从进入xx快1个多月了，被这里的文化和环境所吸引，一个月来我尝试过做客户经理的过程，以及维系客户的关系，这更激发了我对客户经理的认识和了解，为此在这段时间里我开发新客户，关注潜在客户，模拟客户经理，搜集客户信息，资料，与他们勤联系，并且同主任设计师等多名优秀设计师愉快进行交流沟通，了解其性格，爱好，特长风格，同时自己也在网站上面对装饰行业的客户信息进行关注，这些使对客户经理一职增加了信心和经验。

如果领导和组织能够让我担当客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作。

一认真学习，与时俱进，树立市场观念，营销观念，为全方位对客户的服务打定坚实的基础，加强学习行业的相关专业知识，提高业务素质，取人之长，补己之短，学习借签别人的优点，有效经验和做法，制定符合实际的工作思路。提高专业知识就是包装自己，那么家装行业的第一步我相信还是把自己先推销出去，如果客户认定了你这个人，那么你才会是迈入成功大门槛的第一步。

结果是再约他的时候他说最近两天出差，等回来再过来，那么我就几天之后约他，结果是他临时又有别的事情了，我说没有关系等您不忙的时候我再联系您，后来我第三次约他的时候他过来了，他被我的真诚打动了，后来他当场就交了5000元定金，算是自己开单了吧，这些说明了什么？这位客户有着他的需求点，并且能够抓住客户释放的信号，敢于去想他会，那么他就会，对自己有信心，这样客户才能对你有信心。另外客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户经理要对现有的客户保持联系，而且还要对潜在的客户要积极地去开发，这里包含两层意思：

一是客户现在不是我们的客户，有待开发，

三分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，具体的包括以下的几小点：

1、访问，对客户进行富有成效的拜访与观察。

2、细分客户，确定目标市场和潜在客户。

3、客户关系管理，保持与客户的联系和调动客户的资源。

4、客户分析与评估，对客户进行各方面的分析与评价。

5、沟通，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。举例说明。比如说立场问题~~~~~举例说明（老板就是客户，怎样去要求老板给你加薪问题）。

6、谈判，与客户进行业务谈判。

7、业务成交：指导客户完成业务的成交，举例说明，比如谈判的目的不能冗长，要有效促单，但也不能太心急。

四以客户为中心，加强自身素质修养，保持良好的团队合作关系，要有现代团队管理意识，xx的格言是：先做人，后作事，再赚钱，诚信是做人的根本，有多大胸怀做多大的事，没有成功的个人，只有成功的团队。性格上面要热情开朗，富有责任感，并且随时要有具备开发客户的能力，讲到责任心，我们应该合理地抓住每一个潜在意向客户，维护好和他的关系，不以自己的主管偏见去评价客户能否有资本投资，而应客观对待每一位意向客户，为什么有的优秀设计师能够有二次，乃至三次，多次上门拜访客户？因为他们对待自己的每一位客户都做到了尽心尽职，问心无愧。

五、对工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去工作，而且用心去工作，具体工作中既热情洋溢，又严格要求自己的言行，举止，低调做人，高调做事，靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。

总之，如果这次竞选成功，我将以优良的工作作风开创新的工作局面，为大家尽心地服务，我将在今后的工作中加倍地工作学习，与其他员工一道为xx认真工作，请大家能够考虑给我投票，谢谢！

邮政银行个人业务部经理的竞选演讲稿

尊敬的各位领导，评委：

大家好!非常感谢领导给了我这次展示自己、挑战自己的机会、推销自己的机会，当然这种推销同市场中的推销不同，这种推销讲求的是实际，用势力说话!今天，我也正是为推销自己而来，希望大家能够赏识我的竞聘优势和工作思路，并认同我这个“商品”。

下面简单地介绍一下我自己。我叫×××，今年××岁，××学历，××职称，我于1992年到20××年先后在×××、×××、从事柜面服务工作;20××年当了6月的大堂经理，由于业绩突出，当年××月份又走上了客户经理的岗位;××年9月至今，一直担任贵宾理财中心主任，兼营业部副主任。

众所周知，个金部副经理这个岗位工作既多又杂，不仅要承担日常管理工作，还要参与各种规则制度的制定;不仅要做好信息收集，还要搞好培训;不仅要加强客户关系的维护和营销，还要做好其他零碎的工作。所以，要做好这个工作不仅要求具备扎实的专业技能，还应具备一定的组织协调和管理能力。

我从参加工作至今一直从事与服务有关的工作，这些工作不仅练就了我较强的工作能力，还让我积累了丰富的营销工作经验。我在××、××年客户经理岗位上表现优秀，业绩突出，成绩名列××前茅;××年的贵宾理财中心业绩也非常不错(数据自己填写)。我想，这都是对个金部副经理工作有益的。现在的贵宾理财中心主任，兼营业部副主任工作，更是对我综合能力的全方位锻炼。她不仅提高了我的业务能力，还让我的组织协调能力有了很大提高，我能协调好各方关系，使各项工作在和谐的环境中展开并完成。

除此之外，我性格活泼，头脑灵活，具有有定的独立处事能力。我善于从不同的角度思考问题、解决问题。能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，采用有针对性的营销策略。我想，这都是作为一名个金部副经理所必需的。

当然，有优势也有不足。我最大的不足就是，这个岗位没有从事过，还是生手;再就是我还年轻，在一些棘手问题的处理上不太老练。但这并不怕，可怕的是没有一颗上进的心。请大家放心，我会积极学习专业知识，用最短的时间弥补自己在知识上的缺陷。同时，遇到问题积极同周围的同事商量，集思广益，把问题处理好。

银行客户经理竞选演讲稿

各位领导、评委、各位同事：

大家好！

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。今天，我竞聘客户部客户经理一职。

我国加入wto以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献。

一、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据；深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分；比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议；研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。

二、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。

三、监控客户风险，注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。

四、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。

五、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十六大报告，明确方向，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织公关能力。

六、认真履行客户经理的职责，积极拓展信贷营销，发展客户。广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用；并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。

银行营业所主管竞选业务部经理精彩演讲稿

各位领导同志们：

你们好！

今日能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗的机会！我叫xx，现年32岁，大专文化，中共党员，银行营业所主管竞聘业务部经理演讲稿。从部队复员后94年进行工作，现任xxx营业所三级主管。我今日竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与竞聘的条件和优势：

一：勤于学习，自身素质过硬。

在中国人民解放军xx部队三年的服役和锻炼，夯实了我自身政治素质这根桩，连续三年获部队嘉奖，并光荣的加入了中国共产党。进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自己从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬。业务素质精的工作能手。

二：爱岗敬业，工作作风踏实。

我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十余年来，无论在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责用心工作。多年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，照章办事，作风正派，求真务实，胸怀坦荡，谦让容人，善于团结，并善于听取群众意见的品格，尤其是在关键时刻，自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风险的气魄，竞聘演讲稿《银行营业所主管竞聘业务部经理演讲稿》。

三：经历广多，工作经验富足。

三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过xx办事处出纳员，办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资产清收大队队长，客户三部客户经理和xx营业所二级主管兼柜员。特别是在从事清收不良贷款工作期间，我所负责的清欠小组，全体组员群策群力，团结拼搏，乐于奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆贷款192万元，盘活100万元，保全6000余万元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和市级清收能手，另外，在客户三部工作的半年时间内，我个人揽储额达580万元，其中定期350万元。以上成绩的取得无疑是领导和同事们支持和帮助的结果，也更是自身能力和工作经验的体现。

这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：

1：不断的'加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。

2：坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。

3：团结部室同志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。

农业银行大堂经理竞选演讲稿

时光荏苒，一年的时光不知不觉已悄然结束，在这一年的日子里我过的非常愉快。在工作中，有成功又失败，有经验有教训。现在我将我一年的工作做一个简单的总结汇报：

随着年龄的增长和各种工作经验的增多，我对我个人在工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是农行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知××支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的业务平均就要达到二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。

一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。

当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

我有渴望学习新知识的`热情，在每一次行里发展新业务的时候。只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。

我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里贾琳同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。

我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。

位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围还有好几所大学与科研所。文化层次各不相同，他们每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。

当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用另处一名同志的话来解释。“他们来北京都不容易，谁都有不会的时候，帮他们是应该的。”我认为用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。

当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快，那个胖胖的小伙子态度真不错，农行就是好，这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

在接下来的一年里，我给自己制定了新的目标，让自己变得充实起来，以饱满的精神状态迎接新的挑战。

银行营业所主管竞选业务部经理精彩演讲稿

各位领导同志们：

你们好！

今日能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗的机会！我叫xx，现年32岁，大专文化，中共党员。从部队复员后94年进行工作，现任xxx营业所三级主管。我今日竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与竞聘的条件和优势：

一：勤于学习，自身素质过硬。

在中国人民解放军xx部队三年的服役和锻炼，夯实了我自身政治素质这根桩，连续三年获部队嘉奖，并光荣的加入了中国共产党。进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自己从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬。业务素质精的工作能手。

二：爱岗敬业，工作作风踏实。

我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十余年来，无论在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责用心工作。多年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，照章办事，作风正派，求真务实，胸怀坦荡，谦让容人，善于团结，并善于听取群众意见的品格，尤其是在关键时刻，自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风险的气魄。

三：经历广多，工作经验富足。

三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过xx办事处出纳员，办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资产清收大队队长，客户三部客户经理和xx营业所二级主管兼柜员。特别是在从事清收不良贷款工作期间，我所负责的清欠小组，全体组员群策群力，团结拼搏，乐于奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆贷款192万元，盘活100万元，保全6000余万元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和市级清收能手，另外，在客户三部工作的半年时间内，我个人揽储额达580万元，其中定期350万元。以上成绩的取得无疑是领导和同事们支持和帮助的'结果，也更是自身能力和工作经验的体现。

这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进如角色，将从以下几个方面开展好工作：

1：不断的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。

2：坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。

3：团结部室同志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。

竞选经理演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好！

这次竞聘对我来说不仅是一个展示自我的舞台，更是一次锻炼、学习、提高的机会，相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折，我叫小王，大专学历，毕业后应聘进入中国移动金昌分公司，在营业厅做营业员，在营销四部任业务经理，至今在集团大客户工作。在这八年里我感受到移动大家庭的温暖，在这里学会了如何成为一名合格的客户经理，也在为客户服务的过程中实现了自我价值，我为能成为一名合格的移动人而自豪。

我这次竞聘的岗位是高级客户经理。

我对高级客户经理的理解是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与客户之间的联系，承担着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。

良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业；对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立沟通从心开始的服务理念，以追求客户满意服务为服务宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神；在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务；要遵守企业各项规章制度和劳动纪律；对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司和客户负责的责任感；通过恪守道德，塑造客户经理的自我形象，探索大客户服务工作规律，创造高效能的工作业绩。

客户经理与客户打交道，除了具备一定的思想理论基础和文化素养，最主要的是精通移动业务，具有丰富的移动通信营销和服务技能，即专业素质。

练掌握各类品牌的资费情况，精通基本业务及新业务的使用方法，了解销售渠道及促销方式，熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场，大客户市场是客户经理服务的基本舞台，了解其运行的基本原理和总体状况，是客户经理获得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识。四要具有一定的市场营销知识，客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者，就必须了解市场营销知识，树立正确的市场营销服务观念，使客户真正享受到移动通信产生的有益效用，积极促使公司完成发展目标和发展战略。五要具有一定的法律知识，尤其是电信法、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识。

这次演讲我虽然没有什么豪言壮语，但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的客户经理。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执着。我爱这平凡的工作，而它确是不平凡的事业。

以上是我的竞聘演讲，谢谢大家。

竞选经理演讲稿

银行竞选演讲稿

大家好，我是xxx，现年32岁，大学毕业，中共党员。**年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，**年11月，在建行**区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是**区支行副行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：

一、政治思想方面。

能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。

二、具有较强的业务能力和组织协调能力。

工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学习，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。

如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学习，不断提高业务能力和管理水平。

经理竞选演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

我叫刘xx，今年32岁，毕业于xxxx。我竞聘的岗位是县支公司个险销售经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。

站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得xx年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xx年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xx年至20xx年，我在分公司营业部担任组训工作，并在20xx年被评为全市优秀组训。20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20xx年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20xx年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。xx年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；20xx年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”；20xx年11月参加“全省县支公司经理培训班”；20xx年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。

我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。

对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

我的发言到此结束，谢谢各位！

银行竞选演讲稿

各位领导、各位评委：

大家好！我叫李××，今年××岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。

从××年7月毕业至今，我在××银行已经整整工作×年了。×年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工作促学习。期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了自己辛勤的汗水。

在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。

我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。

竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：

一、具备丰富的工作经验。在从×3年跨入××银行大门以来的×年时间里，我先后在不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。期间经历了商业银行的改革。在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。此外，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多单纯依靠学习而得不到的工作方法和工作技巧。使我能够针对不同顾客，采取不同的工作方法，保证以最有效的方式开展工作。×年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。我认为，有×年扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。

职称；同样通过学习，一次性通过了国家英语三级考试。在财会本科学习的三年多时间内，无论风吹雨打，只要工作允许，每周的周六周日我都坚持乘车去北京学习。

学习的过程也是锻炼的过程，在这一艰苦的过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。学习使我的理论水平和实践技能得到了明显提高，更重要的是使我越来越坚信一个道理，那就是：坚持就是胜利，工作需要就是动力。

三、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。通过技巧服务，协助领导真正抓好了20％客户的80％存款；通过大力宣传中间业务，实现了资源共享、共同发展；通过对银行资金来源和增减变化情况的分析，较全面地掌握了工作的节奏，为保障银行资产的安全、合理运营做出了一点贡献。同时我在工作中能够很好地处理本职工作与其它工作之间的关系，内外勤工作之间的关系，积极帮助同事解决存在的困难和问题。通过努力，我先后被评为20xx年度规范服务标兵和出席支行的先进工作者。

四、具备良好的工作作风。我始终坚定不移地认为，良好的工作作风和出色的业务能力同等重要，尤其对于我们金融服务行业，更是如此。所以我在工作中一直坚持“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题。我认为只有具备良好的工作作风，才能树立良好的形象，赢得顾客的青睐。

在认清自己所具备的上述优势的同时，我也清醒认识到自身存在的一些不足，如在把理论工作更深入、更紧密地与实际工作相结合，推动本职工作开展方面做得还不够；工作的方式方法上也有待进一步创新；业务熟练程度虽然较高，但深度不够等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进和完善。

在以后的工作中，我将继续巩固并更加充分地发挥以上优势，尽快弥补自身的不足，争取使自已的综合素质和业务技能得到进一步提高。

如果我竞争到这一岗位，我将在以下方面做出努力：

一、强化服务意识，提高服务水平。众所周知，金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。认真地研究如何更好地提供一流的服务是关系到企业发展的关键问题。要提高服务水平，首先要培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化，并把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种凝聚着企业精神的文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。第二，要提高服务质量，坚决避免把企业文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。我将严格要求每个下属在工作中做到以下几点：一是对顾客面带笑容，提供微笑服务；二是耐心回答顾客所问的每一个问题；三是通过自身努力能为顾客解决的问题必须给予解决；四是实行首问责任制，每一个首先得知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。第三，推广使用行业文明用语，要根据分管部门工作特点，制定出一定数量的文明用语，如：您好，请您输入密码。您收好，请慢走。请不要着急，我们会尽力为您解决等等，要求每个人在遇到类似工作场合时，必须使用文明用语。第四，建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，对照意见改进服务。第五，结合用户投诉制度，定期召开分管人员会议，要求大家不断地用企业精神对照自己的工作，找差距、找不足。同时进行服务测评，奖优罚劣。通过以上措施，力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。

二、努力学习新知识，掌握新技能。技术不断发展、知识不断更新。从我们金融系统来讲，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。而且随着现代金融服务业的发展和我国加入世界贸易组织后面临的新形势，金融服务的领域必将进一步拓宽，金融服务系统必将进一步完善，在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对银行工作人员的业务水平提出了更高的要求。而目前我们行的许多同志，包括我自已，离这一要求相比还存在很大差距。这就需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。只有这样，才能更好地适应新形势的'需要。要想实现上述目标，必须从现起提高对员工业务水平的要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，使大家充分认识到学习对我行发展的重要性，对自身发展的重要性。在这方面，我一定要充分做好表率，特别是要团结同事加强对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学习氛围，争取跟上时代发展的步伐，走在全行业务学习的前列。通过强化学习，促进工作效率和工作质量的提高，最终要让储户感觉到，我们的工作质量更好，我们的工作效率更高，我们的综合素质更强。同时加强知识储备，为未来发展奠定坚实基础。

三、树立团队精神，提高整体凝聚力。一个国家的振兴靠团结，一个民族的进步靠团结，一个企业的发展同样靠团结。团结出生产力，团结出战斗力，团结出凝聚力。所以要从我做起，塑造一流的团队。首先要身先士卒，严格要求自已，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，多为他人着想，多做换位思考，争取与每个人都建立良好的团结合作关系，充分发挥好纽带作用。同时，强化大局意识，对不利于团结的人要严肃批评，不利于团结的事，要坚决制止。使无论是上下级还是平级之间，都能形成良好的团结协作关系，队伍内部形成个人利益服从集体利益、当前利益服从长远利益的良好的工作氛围，使大家能够愉快地开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。在加强团结的同时，妥善处理好“团结协作”与“一群合气”之间的关系，在维系良好关系的同时，绝不当老好人，要坚持原则，秉公办事，做到既团结紧张；又严肃活波。

四、加强内部管理，向管理要效益。管理水平决定工作效率和效益，美国经济学家斯诺曾经说过：“抛开技术创新，管理制度的创新同样可以促进企业的成长。”作为一个分理处，怎样面对管理创新这一问题，如何做好管理创新。我认为，首先，应加强对金融业管理知识的学习，在这方面，我本身也应进一步加强。第二，要加强横向沟通，积极借鉴其它分理处在管理工作中的一些好的经验和方法，为我所用。第三，在管理上要敢于创新，走别人没有走过的路。比如在管理方法和管理制度上，要根据部门工作特点和工作实际，在总结实践经验的基础上，制定出一套更为有效的管理方法和必要的管理制度，改进旧的不合时宜的管理模式，弥补管理上存在的空白。同时，在管理中要强化“以人为本”的概念，争取实现由制度管理向自我管理转变，由硬性管理向软管理转变。通过这两个转变，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造出一流的工作业绩。

以上是本人竞聘这一岗位的一些想法。

无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!我将使我的信条在实际工作中得到证实!

谢谢大家。

经理竞选演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

我叫＊＊＊，中共党员，今年＊岁，机械工程师。＊＊年＊月毕业于＊＊＊，分配到我厂工作，先后在＊＊、＊＊、＊＊、＊＊、＊＊工作，担任过班长、技术员、副队长等职务，现在＊＊负责＊＊工作。

非常感谢组织上给我这次学习和锻炼的机会。希望通过这次竞聘，更加清醒地认识和剖析自我，使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。我竞聘的岗位是＊＊＊副经理。结合自身条件和此次竞聘岗位需求，我认为自己有以下两方面的竞争优势：

一方面，我具备较为系统的专业文化知识，在采油地面工程和英语方面比较精通，有近八年的基层管理工作实践，对生产一线的具体生产现状较为了解，熟悉各个生产环节，政治上、思想上、业务上、管理上正在一步步走向成熟。

另一方面，我比较年轻，精力充沛，心思敏捷，正处于人生的黄金阶段。我好学上进、敢于创新，善于接受新事物，工作上踏实认真、雷厉风行，并能根据生产实际，大胆创新生产组织和管理方法。我始终信奉，没有做不到的，只有想不到的，势在人为，勤能补拙。年轻是我的优势，我一定会将优势转化为工作的动力，在工作中实现和超越自我。

如果此次能够竞聘成功，我将加倍努力，以高昂的斗志、务实的作风，不断开拓进取，以此来回报各位领导对我的爱护和期盼。我对竞聘岗位的工作思路及工作目标有以下五方面的考虑：

1、深入贯彻油藏经营理念，在构建投入产出清晰的油藏经营管理单元的基础上，优化投资项目，细化成本管理，深化体制改革，完善运行机制，落实管理责任，全面提升项目部经营管理水平，实现经济高效益和资源利用最大化的目标。

2、加强过程监控，优化生产运行，降低开发成本。按照“油公司”模式，以采油为核心，加强热采过程中注、焖、喷、抽的生产监督，尤其是放喷和生产环节的操作和衔接，降低因人为操作造成的砂卡躺井，提高油井有效采油时率，降低作业维护费用。通过严考核、硬兑现，理顺甲乙方管理，规范乙方的生产经营活动，向管理要效益。

3、发挥甲方管理职能，强化引入队伍的安全和技术培训，提高专业化队伍的`综合素质。由于新区油藏品位较低，生产规模不大，很难引进资质水平较高的熟练开发队伍参与竞争，客观上造成技术工人整体素质较低，严重制约了项目部的开发生产管理水平。为了实现开发效益最大化，我们必须监督和帮助乙方队伍加强理论知识和生产实践的技术培训，提高人员素质，保证生产过程的有序高效运行，降低开发成本，实现甲乙方共赢。

4、制度化管理，市场化运作，可以考虑营造一种乙方队伍能进能出的用工氛围，激发引入队伍的积极性，制造竞争氛围，形成竞争态势，不断提高引入队伍的综合素质，持续规范油藏经营管理市场。

5、以身作则，引导项目部干部职工转变观念，从思想和行动上接受“油公司”的经营理念，以效益为中心，优化油藏开发方案，积极推广应用热化学吞吐、地层电加热、生物驱油等新技术、新工艺，提高储量动用程度和油藏开发效益，把“油公司”做大、做强。

如果此次竞聘未能胜出，说明有更加优秀的同志更为适合该岗位，我衷心的为竞聘成功的朋友祝福，并将一如既往，老老实实做人、兢兢业业做事，继续加强学习，努力工作，迎接下一次机会的到来。我坚信：今日不中还努力，他年功成会有期。

谢谢大家！

银行竞选演讲稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！非常感谢大家给我的这次展现自我、挑战自我的机会！

我叫***，**岁，本科学历，职称会计师。***年参加工作，***年进入***银行***分行工作先后从事储蓄、会计、信贷工作，并先后担任***分理处主任，***办事处存汇科付科长，零售业务部付主任，主任。我竞聘的是业务发展部主任。

在我参加工作的十八个年头当中不论是做普通员工还是管理工作始终坚持勤恳兢业、开拓进取、认真负责的工作态度和作风。自从01年支行开始把消费信贷确定为***支行的工作重点，我作为零售业务部的付主任，义不容辞的承担了开拓消费信贷业务的重任，当时我们人员少、没场所、没资金，没经验，在这样白手起家的条件下，我们硬是从其他行里抢来了业务，占领了一定市场，走在了其他支行的'前列，并且收息率连续三年达到了100%，在分行的消费信贷各项考核中始终排在第一名。为***支行持续稳定的发展做出了自己的贡献。

20xx年6月份开始负责零售业务的全面工作后，面对时间紧任务重的巨大压力，我没有退缩而是知难而进，确定了清晰的发展思路及工作措施。人民币储蓄存款提前50天超额完成了全年任务指标；特别是消费信贷余额到去年7月底就突破了一亿元大关，现在已经达到了1.6亿元是***分行第一个消费信贷余额突破亿元大关的支行，并提前一个月超额完成了消费信贷的全年任务。自己的努力得到了领导和同志们的认可，去年底被党组织确定为入党积极分子。

多年的工作经历以及消费信贷从0到亿元大关的突破，为我从事业务发展部的管理工作及对市场的开拓积累了宝贵的经验。如果我当选业务发展部主任，我的工作思路是：抓住源头、努力开拓、深化管理、加强服务。

首先是抓住源头、努力开拓。明年将是中行股改上市的关键一年也是***分行各项改革的关键一年。作为基层支行的业务发展部门，按照部门主要职能突出重点，加大营销力度，改善服务水平，及早的开展工作。一是抓住我市的经济发展的大好形势的有利时机，深入厂矿机关进行宣传营销。二是抓住明年国企改制的有利时机及时跟进，三是加大国际结算、中间业务、各项代理业务的营销力度。四是抓住同业机构调整的有利时机，加大业务拓展力度，积极抢占市场份额。

其次就是深化管理、加强服务。一、深化各项管理。首先在思想上、行动上要坚定不移地紧跟党委步伐，认真贯彻执行分支行各项方针政策，确保思想不松懈、行动不走偏，切实做到自身认识到位、管理到位。其次是加强内控制度建设以及检查监督力度，从制度上约束业务人员必须按照规章制度办理业务，防范各种风险及案件的发生。二、逐步推进客户经理制，完善激励约束机制，促进业务的快速发展。三、通过“个性化、差别化、人性化”的优质服务，搞好亲情营销、友情营销，吸引更多的客户来中行办理业务。四、做好与其他部室的协调联动为客户提供全方位的服务。落实认真、雷厉风行、乐于奉献、精益求精”的十六字精神。

我的演讲完毕，谢谢大家！

经理竞选演讲稿

尊敬的各位领导和同事们：

首先我感谢院领导给了我这次竞聘和展现自己的机会。

本人现年xx周岁，20xx年下乡，20xx年入党。20xx年到水科院后，从事水利自动化工作18年，20xx年初到监理公司工作至今。我竞聘的岗位是监理公司副总经理。监理公司副总经理是在总经理的直接领导下，在自己的权限范围内，实施副总经理的职责。其职责包括以下四个方面：

（1）协助经理推动质量管理体系标准在公司内的实施，实现质量目标任务。

（2）协助经理组织制定各项管理规章制度，并监督其执行，不断提升公司管理水平。

（3）深入工地监理现场，帮助解决工地管理和一些技术疑难问题.。

（4）完成分管的任务和经理交办的其它工作。

1、管理方面：本人于20xx年取得全国水利工程建设总监理工程师岗位资格，同年取得高工资格。

在我所担任总监的监理部，都实行了规范化、正规化和人性化的管理，培养出了一批管理和业务的骨干。我要求监理们做到的，自己首先做到。再给监理人员加担子，即严格要求、大胆使用，又把关心体现在点滴之处。我所负责过的监理部，都形成了一个团结向上、充满正气的集体，监理们不仅心情舒畅，而且在人员少、任务多，一个人当两个人用的情况下，没有叫苦叫累的，创造了一种和谐的监理环境。

多年来，监理部的正规化管理经受住了上级部门长年不断的审查。仅20xx年就经受了9次检查。如，国家审计署对xx市xx河右岸整治工程进行了现场检查，同时抽查了业主、监理和各施工单位的日记，对监理日记提出了特别的表扬。认为“监理日记记录的清晰、明确，从监理日记上可以看出监理工作做的细、工作到位”。xx河右岸整治工程监理部还连续2年通过了isoxx00认证外审。

多年来，我还经常为公司的发展提出一些建议，例如像创建商务部、企划部、人力资源部，以及人才培养和扩大监理范围等方面，有些已被公司采纳。

2、工作业绩：

20xx年是我参加监理工作的第十个年头，从事总监工作是第六个年头。主要担任过xx水库除险加固工程组长、副总监、总监；白山水库除险加固工程总监、xx市xx河右岸整治工程总监、xx灌区节水配套工程总监、xx高速公路浑沙河河道防护处理工程总监、xx市xx河左岸堤防加固工程总监。仅20xx年，我就担任了7个项目的总监。

与此同时，我还参与了化学灌浆监理的研究，由我担任主编的《化学灌浆监理工程师手册》，被我院水工所列为《大中型病险水库除险加固工程技术研究》课题的鉴定材料之一。审核专家的评语是“该手册填补了化学灌浆领域监理工作的空白，内容丰富、可操作性强”。该课题于20xx年3月通过了由省科技厅主持的成果鉴定会，成果达到国际先进水平。20xx年5月，该项目被辽宁省科学技术厅确认为省级科学技术研究成果。

我为监理公司在新的监理领域闯出了一条路。例如新开辟的化学灌浆、大坝真空激光观测、远程电视监控和闸门集中控制、数字微波工程等监理领域，在国家没有出台质量控制标准这样困难的情况下，我敢于接受公司领导的重托，挑起这付担子，圆满地完成了公司交给我的任务。xx水库，是监理公司承担的第一个大型水库的除险加固工程监理任务，正因为有了这样的业绩，监理公司的资质才由乙级晋升为甲级。从事监理工作后，我三次获得“工程建设优秀工程监理奖”。

3、学术方面：

从事监理工作后，我在省级以上专业刊物上发表论文6篇，两次获得水科院优秀论文三等奖。我担任主编的《水利水电工程观测、监控及电气工程监理工程师实用手册》已正式出版发行。同时，我还主编了《化学灌浆监理工程师手册》和《水利水电工程总监理工程师实用读本》两部专著，已被“中国水利水电出版社”和“中国经济出版社”选中，出版社的评语是：“选题符合出版范围，立意不错，适合水利水电行业需要，图书有较强实用性和应用性，作者也是具有较强自学能力和相当理论修养的。可以报选题。”

我还把工作经验做为的公司的财富积累下来。我结合多年的监理实践和案例，写出了两篇等指导性文章，对公司全体监理人员进行了培训。20xx年，我利用空闲时间，结合自己多年来从事总监工作的体会，为公司起草了一份“怎样当好一名总监”的培训材料，被公司做为培训教材。虽然领导上并没有给我安排此项工作，但我深切的体会到，总监的素质急需提高，这直接关系到公司的发展。做为院里唯一一名在职的现场总监，我应该主动为公司多想、多做一点工作，以完成院领导交给我们的关于加速培养总监的任务。

20xx年在xx市质量监督站举办的由业主、监理和承包商参加的培训班上，我做了“施工质量评定表填表说明与示例”和“经理部的档案管理与移交”讲座，受到了一致好评。

几年来，我所以能取得点滴的成绩和收获，都离不开院领导和监理公司领导的信任和帮助，以及老总监们的传帮带。

1、热爱监理工作，熟悉监理现场和监理市场情况我有做过管理工作的经历，又有10年的现场监理实践经验，还以总监身份多次参加了监理投标和答辩。经历就是财富。做监理工作最锻炼人的地方是在现场复杂的环境和人际关系中，如何提高你的组织能力和协调应变能力。多年的总监实践，让我学会了既要坚持监理程序，又不能太教条。也让我了解了监理现场和监理的生活，理解监理们工作的艰难程度，能够及时地把现场的真实情况反映给公司领导，为领导起个参谋的作用。当下面对公司领导有看法和意见时，我还能主动去做思想工作，维护了领导的威信。我做到了干一行、爱一行、专一行。

2、具有良好的心里素质，做监理是对一个人素质全面锻炼。十年的现场监理经历，即提高了我的组织协调能力，同时在政治、思想、知识、能力和心里素质方面都得到了全面的锻炼和提升。忍耐力和良好的心里素质是经过长年现场应对各种错综复杂的事件中磨练出来的。虽然长年艰苦的环境带给我身体多种疾病，以及家庭、离婚带给我的困境，然而这些都没有压垮我，我仍然保持着良好的心态，把公司当做自己的家，全身心地投入到监理工作中。

几年来，我面临过承包商的辱骂、威胁，甚至要对我大打出手，但我没有退缩。面对这样的承包商，我仍然本着不“一棒子打死”的态度，在其承认错误，给予严肃的处理后，即使在业主提出将承包商清除出场的要求下，仍给承包商以留用的机会。既维护了监理程序和威严，也使问题得到了公正、合理的解决，用实际行动得到了业主的赞誉和承包商的尊重。

3、具有仗义执言和埋头苦干的工作作风我敢于仗义执言说真话。仗义执言可能会使领导上感觉不舒服，一时难以接受，但却能使领导少走弯路，不至于因为做出错误的决定而降低领导的威信。长年艰苦孤独寂寞的工作环境，也促使我养成了兢兢业业、埋头苦干的工作作风。监理工作的特殊性，也培养了我甘于寂寞、不图名利的默默奉献精神。

4、勇于接受新挑战和不断进取的精神虽然，我参加工作时间不短了，但求知的欲望没有停止过。我做监理的工作时间越长，越深刻地感到自己的专业知识缺乏广度和深度，专科所学到知识已远远跟不上监理行业发展的要求。我克服了许多困难，20xx年参加了土木工程专升本学习。同时还参加了建设项目档案管理培训、招标代理岗位培训和水利工程设备制造监理工程师的学习。几年来，我把大部分业余时间用在了和经验的总结上。

5、凝聚力和威信经过多年来领导的培养和自己不懈的努力，工作上得到了公司的认可，在监理中，较强的具有凝聚力和亲和力，以及较高的威信，在现场得到了业主的信任和承包商的尊重。与我在一个监理部共过事的监理不愿离开我，而许多没有与我同过事的监理，也提出要和我在一起干的要求。有一位过去当过局长的老总监曾这样告诉几位监理员：“要想在公司长期干下去，真正想学到点东西，那就跟两位姓陈的总监干”。这是对我工作最好的鼓励和鞭策。

6、关系网络的建立至今，我仍与曾监理过的工程的业主和质量监督部门保持着良好的关系，并与其他监理公司保持较密切的联系。

与此同时，我还成为全国“工程监理网”和“水世界”网站的注册会员，并在“新浪网”和“小儿科网”上建立了自己的博客，在网上发表了大量宣传江河监理公司和监理人、宣传公司业绩和产品的文章，扩大了公司的知名度；并了解监理行业的信息、进行技术交流和资料共享。

1、如果我能够竞聘上该岗位，我会认真履行副总经理的职责，全力协助配合总经理的工作，协助完善公司的发展战略和特色的企业文化，确定公司发展方向，完成总经理交给的任务，多为总经理分忧解难。

2、加强公司管理，发展企业战略方向近年来，监理公司取得的长足的进步有目共睹。但进步与危机共存，应该居安思危。要想不断地发展，第一要有人才，第二要有市场。占领老市场，开发新市场；稳固省内市场的发展，拓展省外市场的研发。

3、公司在规范化和人性化管理上取得的成绩需要发扬光大，但在管理力量上还严重不足，在监理部的管理上必须加大力度。目前公司由于管理人员少，又往往深陷于繁忙的监理事务中，对现场的管理容易出现了解不到位而仓促处理地现象，从而容易挫伤一些监理人的积极性；在总监的培养和选拔上需要制定长期、具体的培养计划。目前监理公司最大的困难是监理人才、尤其是能担当重任的总监人才匮乏，这是公司需要亟待解决的问题。

如果我竞聘不上，我仍然一如既往地支持经理们的工作，全力以赴、兢兢业业地完成本职工作和公司交给我的各项工作。谢谢大家！

银行经理竞选稿

尊敬的各位领导、各位同事：

上午好!

在这骄阳似火的日子，怀着一颗炙热的心，带着一份火热的情感，我很荣幸的站上这个讲台。

我是**，自武汉大学硕士研究生毕业后加入工行大家庭已满4年零一个月，期间先后在义乌支行见习、省分行信贷管理部审查科、管理科、信贷制度部等岗位工作。

在信贷制度部岗位工作时，我参与了一些信贷产品的研发工作，产品研发的基本流程大致可分为需求分析、功能设计、验收测试、试点推广等四个阶段。假如把这次竞聘下派挂职锻炼的机会视为把自己设计开发成一个产品推向市场的机会，那么县支行就是我的潜在用户，在座的各位领导就是验收考评专家。现在的我已完成了需求分析和功能设计等产品的初步设计工作，以一个样品的姿态，接受大家的验收测试，看看值不值得试点应用。接下来，请允许我对自己这个产品作一下简要介绍，顺便陈述我的两个基本观点：

第一个观点是，我这个产品是可以契合县支行的迫切需要的。

浙江省县域经济发达，县支行是我行竞争县域资源的主战场，而在这场战争中，信贷业务更是县支行的主体业务、核心业务，是主战场中的桥头堡，面对未来更加强调知识和人才竞争的同业竞争态势，我要用从事多年信贷岗位工作积累的先进信贷经营理念和业务知识水平去服务县支行这只军队，用我的智谋和胆略服务县支行领导班子指挥部，用我的真诚和感恩团结优质客户和当地政府这只盟军，用我的变革思想和敢闯敢拼的魄力指挥我的`战斗团队，用年轻的朝气和青春的活力团结我的战友，激情协助县支行投身二次创业大军，摇旗呐喊，冲锋陷阵，做到守得住城堡，攻得进城池，战一场胜一场。

第二个观点是，我认为，我这个产品功能齐备，是能够符合行领导锻炼年轻员工的热切期待的。

我这个产品有以下四个优点：

第一个优点是产品基本功能优良。这个基本功能就是业务基本技能。在信贷制度部我主要负责信贷制度的制定、传导和解释工作，负责由我部主办的向人行、银监会、总行等系统内外部门有关汇报材料的撰写工作，负责有关信贷产品的研发推广工作等等，工作量大，涉及面广，任务繁重，但我始终能做到高效高质，制度理解透彻，材料汇报到位，创新思路清晰。今年以来，我还参加了总行召开的流动资金贷款管理办法修订座谈会和法人客户信用等级评定办法修订座谈会等多次会议，立足我行实际提出了多条适应性修订意见并被总行采纳，参与由我部主办的国内保理业务管理办法、排污权抵押贷款管理办法等多项信贷产品开发，为我行信贷制度体系建设做出了一定贡献。经过几年磨炼，我已成长为部室业务骨干和岗位能手，由于表现突出，还被评为部室优秀员工。

第二个优点是产品特色功能突出。这个特色功能主要是我具有较强的调研分析能力。作为课题组主笔，撰写的《**》一文在工行总行“产品创新征文”大赛中获得总行三等奖，并获省分行二等奖;作为主创成员之一，参与撰写的《**》一文在《**》杂志上发表，并被评为-度省分行机关青年金融理论学习优秀论文一等奖;独立负责的《**产业发展情况分析报告》被省银行业协会录入《20行业分析报告》;作为课题组核心成员之一，执笔撰写的《**》、《**》等多篇调研报告为我部指导和制定相关信贷政策提供了决策参考。

第三个优点是产品修订功能完善。通过在信贷管理部的多岗位历练、多途径学习，也作为部门员工代表多次参加了总行、省分行层面组织的信贷业务等多项业务培训，还获得了银行风险与监管国际证书，可以说我这个产品已经历了多次系统修订，银行经营管理理念和管理水平有了明显进步，已基本完成从最初的1.0原始版更新为2.0修订完善版甚至更高版本，用户界面更加友好，可操作性大大增强。

第四个优点是产品升级功能强大。我具有较强的可塑性，是一个爱动脑、懂学习、很敬业、有激情的人，喜欢开动脑筋干工作，注重学习提高，这样配臵的高芯片组的主板和快主频的cpu，强力的支持我这个产品的升级换代，满足用户的多样性需要。以上就是我对自己这个样品的基本情况的简要介绍，如果这次没有通过验收测试，我会根据大家的宝贵意见继续修订完善，继续升级换代。如果我有幸能够通过验收测试，可以在县支行试点应用，我将做到保持“六个姿态”、秉持“六颗真心”，即：(1)以感恩的姿态，当一个“尽心”的行长助理，坚持立足本职岗位，多为发展出力，尽心尽力创业绩、奋力不懈做贡献;(2)以积极的姿态，当一个“用心”的行长助理，用心管理团队，用心发掘市场机会，用心经营业务;(3)以务实的姿态，当一个“安心”的行长助理，摆正心态，苦练内功，扎根当地，踏实工作，急支行之所急，忧支行之所忧;(4)以饱满的姿态，当一个“称心”的行长助理，满腔热情干事业，脚踏实地做工作，聚精会神抓效益，一心一意谋发展;(5)以昂扬的姿态，当一个“放心”的行长助理，大胆创新，积极探索，锐意进取，廉洁自律，时刻做到自重、自省、自警、自励;(6)以严谨的姿态，当一个“公心”的行长助理，凡是以大局为重，以集体为重，身先士卒，耐得住寂寞，经得起误解，守得住原则。我相信，我可以干出经得起时间和实践检验的业绩。

我是一个为了追求比平凡现实更绚丽多彩的理想梦境而埋头赶路的人，而现在路就在脚下，心系在远方，很期待在那里再一次绽放我的璀璨风华!我衷心感谢各位领导、同事给了我这个舞台，给了我力量!谢谢你们，谢谢!