工作计划以及需求表大全（19篇）

工作计划书是对未来一段时间内工作任务和计划的具体描述，它能够提高工作的效率和组织能力。以下是一份详细的工作计划书模板，包含了目标、任务、时间表等重要内容，欢迎大家借鉴。

物料需求计划工作计划

工作职责：负责产线的物料领退、物料管理及协助拉长做好生产区域的5s工作。

1、领料工作。

a、生产部下达《领料单》后，物料员必须依据领料单要求、《bom》、提前三天与仓管员核对无误后领取物料并及时核对所发物料。b、物料员在领取物料时，必须确认其名称、规格、数量、颜色、用量与《bom》符合，如所发物料是特采需生产加工要及时告知拉长和主管，以避免投入生产中有大批量不良现象。c、对于重要物料和有颜色要求及有存储要求和期限的物料必须先进先出且有物料批号，不同批号严格分开放置。

d、物料员应采用目视、计量仪器等抽点方式领取物料（部分贵重或易出现数据错误的物料可全点），必须严格按照套料单领料，避免仓库发错、多发或少发等情况发生，以免影响工作效率。e、在领取过程中如发现少料、错料现象时必须立即知会仓管员要求补给或更换。f、领取物料后物料员必须在单据上签字认可并留底。

h、物料如有异常现象时必须及时向拉长及生产主管反馈。

2、退、换、借料工作。

a、物料使用过程中，物料员应主动及时（1h周期）的收集产线上的不良物料。产品清尾后必须将所有物料整理到指定区域。b、对于结单退补物料，必须当次（日）理清，不留至次日，以免生产前后、规格数量的分化现象。c、整理物料时必须按物料种类、物料质量、物料状态详细区分。d、整理好的物料应准确填写《物料退、换单》，并呈报品质部、生产部签字确认后及时到仓库办理退、换手续，确保生产运转的持续性。

e、尽量排除生产断线的可能性，随时查看所领物料是否进入缺料现象做好借补的准备，确保生产的一次性完结。

3、单据管理。

a、物料使用单据是生产管理中的重要单据，必须遵循《文件管理流程》妥善保管。b、物料员有义务定时整理自己的工作区域，确保文件放置区域的环境美化。

c、物料员文件资料必须按产品类别、日期、型号、单号等形式区分放置并标识清晰。d、物料员需保存的资料有《生产领料单》《补料单》《退料单》《工具、辅料领料单》。e、保存期限：所有单据必须保存一年。

4、物料管理。

a、配合拉长管控物料（即放置、保管、维护、使用、预测使用）。b、监控物料在使用过程中的质量状态，有责任强调员工使用方式。

c、不断追寻物料工作中所存在和一切问题，并及时真实的向上级反映异常情况，达成生产进度的有力实施和正常运作。

d、及时、定期向生产主管提供各订单物料的相关数据。

4、其它责任或义务。

a、协助拉长做好生产线整理、整顿、清洁、清扫的执行和监督工作。b、在责任工作外，随时配合部门内各种生产工序的作业。c、能临时完成上级安排的各种非计划内工作。

需求池工作计划

不要轻易承诺（希望大家永远都不懂）。

即使有这么多方法，但最后落实到实处，还是需要有一定的我们的主观情绪。

所以大家平时一定要多多培养自己的产品sense。

4.资源争取。

一个公司的资源就那么多，想要自己的进度推的更快，一定要学会协调资源。

协调资源的前提是要有资源，而资源大多数都是争取来的。

和上级领导沟通之前，先做好准备，盘清资源，知道什么重要，要什么，找谁要；

沟通时，不卑不亢，只说事实，敢于承诺；

沟通成功，顺风不要浪，用心做事，好好完成任务；

沟通失败，逆风不气馁，踏实做事并观察局势，等待机会；

项目完结之后，主动和上级领导反馈。

需求池的管理不是死板的被动收集过程，特别是成熟的产品，产品经理要有自己的判断，及时和各方同步，才能做好产品规划，实现需求池管理的真正目标。

#专栏作家#。

刘志远，公众号：远哥聊产品，欢迎交流。

销售工作总结以及工作计划

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年马上就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报。

一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的目标金额，我很惭愧！

二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。

三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划：

一、明年我的销售目标是：60万。

二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。

三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提供更好的服务。

关于写销售工作计划

关于软件销售工作计划

关于销售工作计划三篇

【精华】销售工作计划集合六篇

关于党员自我评价以及优缺点

采购年终总结以及工作计划

首先特别感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。

这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。

在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：

一、iso的推行过于形式化。

很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而现实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满意顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正施行iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。

二、xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标。

工作和人生一样，在执行的时分都会朝着一个方向，而最终达到肯定的目标。就像管理。

的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，以至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。

三、计划执行度不力，造成等候浪费。

由于消费原料供应中断、作业不平衡和消费计划安排不当等原因造成的无事可做的等候，被称为等候的浪费。消费线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等候的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、装备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，消费线劳逸不均等现象的存在，也是造成等候浪费的重要原因。

四、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导。

致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，消费断线。严重影响消费进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、消费排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流淌起着决定性的作用。

五、制造过多。

制造过多，过早，提前用掉了消费费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费消费能力而不中断消费，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。

六、管理不当。

经常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应当是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。

七、内外沟通有待加强。

每一个办公区，应当是布满温馨、和谐的气氛，随之才会有一份好的工作心情。可是，

公司部份人员却经常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供应商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一种平等、互助之基础上。

八、5s施行不到位所带来之危害。

序号浪费表现危害。

1成员仪容不整有损企业形象，影响士气，易生危险，不易。

需求池工作计划

产品经理想要管理好需求池，我的建议是需要做好以下四点：

前面也说过“每一款产品都是由无数个需求积累出来的结果“，如果产品经理无法将需求的真伪识别出来，那么产品的功能做得再多也无法满足用户真真切切的需求痛点，反而还会耗时耗力不讨好，更没法实现产品商业变现的能力。

需求分类的好处主要是便于产品经理去管理需求，同时也对制定需求优先级的排序起到了一定的关键作用。

那么如何才能定义好需求优先级的排序呢？我认为只需要抓住两个核心的要素即能合理的规划出需求池的优先级。

（需要考虑并回答：功能价值、产品价值、用户价值。）。

（需要考虑并回答：需求紧急度、技术实施难易度。）。

围绕这两个关键因数去拆解它们的核心因子，其次再将公式代入因子计算出各自权重值，然后再将各因子的权重值进行相加，综合权重值越高的则它的优先级越高。

下图是我在定义需求优先级的一套方法，仅供大家参考！

为什么说“需求池迭代”也是产品经理管理好需求池的关键因素之一呢？

因为随着产品的不断发展、公司业务板块的不断扩展以及市场的不可控因素，由此需求池迭代才会凸显得至关重要。

比如：微信在版本的时候“朋友圈”功能是非常不重要的，但是随着公司的规模不断壮大，业务版快也随之发生了变革，因此腾讯为了进一步满足用户价值挖掘更多的商业需求，于微信在“”版本推出了“微信公众号”，那么在推出微信公众号的前置版本“朋友圈”功能瞬间就变得尤为重要了，通过这个例子我们可以看出，唯有对需求池施行“动态”的管理，才能更好的迎接企业的战略需求。

ps-01：腾讯是哪个版本推出的“微信公众号”本人并未知晓，只是顺便说了一个版本来当案列讲解需求优先级的重要性，敬请谅解！

ps-02：本人才疏学浅，在产品领域也是一个野路子小白，之所以分享是因为力想成为一位更专业的产品从业者，希望路过的大神能够予以纠正并指点。

物料需求计划工作计划

物料计划员主要是根据主生产计划制定物料需求计划，并对物料计划的执行情况进化监督和控制。以下是物料计划员年终总结，欢迎阅读。

1光阴似箭，日月如梭，不知不觉中，我已经站在20**年的新起点上了，又是一个新的开始。一年的时光就这样匆匆忙忙地一眨眼过去了，回顾这已经成为历史的一年来的工作的点点滴滴，有太多的感叹，想说的真是太多太多。由美国次贷危机引起的金融危机在年初的时候给了我们一些或多或少的担忧，但事实证明这似乎没有对我们的企业造成更坏的影响，反而是订单不断，创历史新高。

走过了20**，踏过了20**，我已经从一个初到仓库什么都不懂的毛丫头，逐步到轻车熟路，人生的路在前进，工作依旧。回顾2015年所经历的风风雨雨，现对我9年的工作做如下的总。

20**看似平凡之中却透着不平凡，我依然认认真真，勤勤恳恳，每天将自己该做的本职工作很好的完成。

物料部是一个事务繁杂的部门也是一个重在配合的部门。身在一个服务性的部门，我每天的工作重点就是将收货和发货的品种、数量能够及时录入erp。在出库方面，严格按照各车间领料单上所填写的实际领用数量出库；在入库方面，按照送货单上的品种、规格、实际接收数量，确保数据的及时性、准确地，以便于采购及时了解车间的领用和仓库的库存情况，方便采购及时采货、作相应的备货。对于已经录入erp的送货单和已经出库的领料单做好相应的标记并签字，避免重复出入库。虽然偶尔也又出错的地方，但是都能及时的调整过来。

另外，在各物管收货点验好的送货的品种、数量之后，按照实际收货的厂家、品种、数量写好原材料送检报告交进料检验人员检验材料。

包装材料虽说是辅助材料，但也占着举足轻重的位置，没它不行。我每天按照各车间所下达的计划核算所需的包装内盒和外箱的规格、数量，将计划报给采购及时订购。既要保证车间生产正常进行，又不能造成多余材料的浪费。收货时，按照送货单清点好规格和数量，入库并分类摆放整齐，配合好各车间下达的生产任务，保证包装材料及时发放到各车间，以便于产品及时打包入成品库。月底协助好采购进行各厂家的对账，做好实物验收，方便账。虽然偶而有突发情况发生，特别是后来将包装物仓库转移到了五楼之后，每次收货都要上下电梯没有一个半小时都不能。1年纸箱纸盒累计收货456919只，9年收货57525只，较之前增加了；1年泡沫累计收货32829只，9年累计收货387221只，较上年增加了。工作虽然增加了一些难度，但是任何时候困难总是难免的，我们需要做的就是尽量克服这些难度，让难度由大变小，由小化乌有，尽自己最大的力量去做。

2又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜！新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

20xx年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：

一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。

需求池工作计划

我将需求池模版的定义分为三部分：

第一部分是接入需求：具体需求的描述。

包括：需求状态、需求描述、需求截图、需求类型、所属模块、提出方、提出时间。

第二部分是需求分析：需求的判定和分析。

包括：需求价值评估、是否需求分析、需求分析链接、优先级。

第三部分是解决需求：是需求安排开发和验证上线。

包括：解决人、是否解决、预计解决用时、实际解决用时。

工作计划以及方向

一、月份(周)本科室(人)共完成目标任务项。其中配合其他科室完成目标任务项;完成月(周)目标任务计划的%。

二、年度目标任务工作推进方面的情况;阶段性工作任务方面完成的情况;临时性工作任务方面完成的情况。

三、本月(周)行政执法检查企业。其中：

四、党、团、工会组织工作目标任务完成项。主要有：

五、下月(周)重点工作的说明。

科室、大队:负责人签字。

时间:年月日至月日。

安监局第周工作目标任务计划表。

时间:年月日至月日。

工作内容责任人配合人。

(或部门)完成期限完成情况。

(完成/基本完成/未完成及原因)。

物料需求计划工作计划

1、负责仓库及pmc的日常管理工作。

2、负责编写部门相关的程序文件、工作流程及相关表单的设计。

3、负责编制部门每月的工作计划及每月的工作总结。

4、负责制定《排产计划》并每周更新。

5、负责审核《物料需求计划》，并结合《排产计划》控制物料的来货时间及来货数量。

6、负责追踪物料的.进度，每日发出《欠料报告》给相关部门跟进。

7、负责进仓单及出仓单的审批工作，监督进出仓是否按计划进行。

8、负责对每份订单进行单清单结，统计每份订单实际材料用量汇报到财务部。

9、负责组织每月实物盘点工作。

10、根据每月盘点结果列出《呆料清单》及《报废清单》，按批复意见作相应的处理。

11、负责供应商的退货监管工作。

12、负责仓库的作业安全、防火安全、防盗管理工作。

13、负责仓库现场的合理布局，落实“5s”管理及评比工作。

14、负责部门人员培训及考核工作。

15、负责完成上级的其它工作安排。

老师年终总结以及工作计划

一年的时间很快过去了，在一年里，我在校领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学校的发展做出更大更多的贡献。

党员年终总结以及工作计划

在即将过去的一年中，本人一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，现将一年来的工作总结如下。

一、认真学习领会大和届中全会精神。

本人认真学习届中中全会精神，撰写心得体会三篇，认真领会党的路线、方针、政策，积极实践“执政为民”的思想。在实际工作中坚持理论联系实际，认真履行共产党员义务和用共产党员的标准规范自己言行，提高自身思想政治素质，投身改革及管理和服务工作中。

二、以求真务实态度狠抓好各项工作的落实。

(一)认真贯彻落实惩治和预防腐-败体系《实施纲要》。

按照市局制订的学习计划，从加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;推进从源头上防治腐-败的制度建设和改革工作;加强对权力运行的监督制约，确保权力正确行使;依纪依法惩治腐-败四个方面工作要点进行任务分解，要求全局认真按任务分解抓好落实，坚持教育、制度、监督并重，以教育为基础，制度为保证，监督为关键，立足教育，着眼防范，强化监督，将三者统一于反腐倡廉工作之中。坚持近期目标与长远规划相结合，抓好反腐倡廉各项工作任务的落实，切实推动党风廉政建设和反腐-败工作的深入开展。

进一步落实党风廉政建设责任制。坚持把党风廉政建设和反腐-败工作摆在重要议事日程，与其它业务工作同安排、同部署、同检查、同落实，同考核。全局内认真贯彻“一把手”负总责和班子成员一岗双责制，班子成员与各科、所签定了年党风廉政建设责任书，进一步明确领导班子成员和部门负责人的责任，全面推行“阳光收费”工程，使工商的行政执法、行政收费更广泛地接受社会监督。党组对“阳光收费”工作高度重视，客观分析了全市工商系统“阳光收费”的实际情况，积极找出差距，探讨新的举措，进一步加大推行力度，逐步将管理与收费工作纳入规范化、制度化轨道，将其与绩效管理有机结合，并通过与绩效考核挂钩，做到责任明确，分解到人，落实到位。并以此作为对执行党风廉政建设责任制的检查和考评工作的标准之一。

结合工商系统党风廉政建设工作的实际提出四点要求：一要正确树立新时期的指导思想，对当前的大背景有个清醒的认识;二要增强服务意识，体现行政职能的转变，增强服务意识，增强办事效率;三要落实好各项有关制度。确保队伍不出事，确保市场不出事;四要确保各项工作任务的完成。

(二)加强法制建设，推进依法行政工作。

今年，开展法律法规培训4次，其中，10月下旬对全体执法人员及辖区大中型食品经营户专门开展了两天流通领域食品安全法规培训，培训结束后对干部进行了考试并将考试成绩纳入绩效考核;配合市局开展行政执法案卷评查工作2次，开展行政许可执法检查和行政征收执法检查2次，组织和工商业务考试4次参加行政应诉1起、简易程序案件备案251件，强制措施备案23件，举行听证1次。到11月2日止，共核审案件179件(其中县局核审104件)。在案件核审工作中要求核审每一个案件，对案件退回办案机构的案件，实行书面退回制。开展说理工处罚决定和理性案件调查终结报告工作，认真做好优秀行政处罚文书的选拔评比工作(选拔评比的优秀行政处罚文书已送市局)。同时，继续开展五五普法工作。

三、廉洁自律情况。

本人充分认识党员廉洁自律的重要性。通过开展党风廉政建设和以“两个条例”为主要内容的作风教育，加强廉洁自律。我牢记自己是一名共产党员，为人民服务是党的宗旨。在长期的工作实践中，养成了良好的工作作风和严格遵守党纪、政纪的自觉性。我始终按照中央、盛市、区有关廉政建设的制度严格要求自己，带头廉洁自律，自觉接受党组织和群众的监督，坚决贯彻中纪委四大纪律、八项要求。在支部生活会等都有对照检查，找差距、添措施，力争做得更好些。本人不打牌赌博、不相互吃请,未投资入股煤矿，以实际行动作出表率。坚持拒收礼品、礼金，对偶有送礼的情况都尽量婉拒，以实际行动保持了廉洁。对所做的承诺、所提的工作要求要自己带头,模范遵守。

一年来，我能自觉遵守领导干部廉洁自律的规定，严格遵守《六条禁令》，要求自己做到：

1.按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个模范党员。

2.用制度自律。我严格按本局制定的各项制度，秉公办事。在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。

xx年9月19日，我很荣幸的被推选为中国共产党预备党员，光荣的成为了一名预备党员，心中充满了无比的喜悦和自豪。我从小学开始的第一个梦想终于实现啦。我继承了爷爷的良好品质，继承了爷爷为人民服务的精神，从小学开始，我就一直为班级、校园的卫生工作不辞劳苦的付出，到了高中，不辞劳苦的做好学生会工作，团结班级，争先创优，我们(三)班一直都是个和谐文明的优秀班级，大学期间，致力于学习和帮助同学们学习上进。担任班长期间，目标明确，班级和谐，班风上进，获得经济管理学院xxxx学年度文明班级荣誉称号，获得了同学们、老师们和领导们的一致肯定。在党组织的关怀下，我不断取得成长，并以党员的标准严格要求自己，不断加强学习思想政治教育。现对这一年来的情况总结如下：

在政治思想上。我有一个习惯，每天写日记，每月作总结，将每天学习所得转换成语言文字记录下来，将每月学习、生活、工作情况进行分析并概括起来，反省不足之处，总结良好经验，与同学们共同进行交流和互相促进。每天，我总喜欢在早上打开电脑上网阅读报纸，关注时事，观察发展形势，并做相关记录。中午和晚上总喜欢上博客记录和发表对某些时事的切身体会和观点。每周，我总喜欢到图书馆期刊阅览室阅读有关中国共产党的杂志和期刊，领悟其中精髓，提高共产主义觉悟，每每阅读其中思想、理论，心胸和视野总会得到意想不到的开阔，每每阅读其中路线、蓝图，心中热血沸腾，思想和行动更加坚定不可否决，每每领会其中内涵，心中甚是喜悦，不禁大悦。通过写日记，写总结，关注时事政策发展的不断学习，思想上对马列主义、共产主义信念更加坚定，对中国特色社会主义的建设和中华民族的伟大复兴抱有更坚实的信心和更加努力的奋斗。通过一些列的实实在在的服务和行动，通过不断的学习马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，我个人在思想觉悟上有了进一步的提高。但是，从不断的为他人服务和行动上，也暴露出我在专业技术和专业知识以及对马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的掌握和理解的缺乏和不足，仍然需要不断深入的学习和领会。

在学习上，从大一的离目标到行动上，从大一的未拿奖学金到大二一学年都拿了奖学金，我充分认识到只有沿着明确的目标坚持不懈的行动下去，终有一日，实现目标。从课前充分的预习备课到课堂积极发言回答提问，以及课后用心的温习功课，用心地进行社会实践。我认为，无一不证明，无论做什么事情，都是马虎不得的，必须一心一意，全心全意，真心实意地去行动，去付出，去用心，学习也是一样的道理。在学习上，还应与同学们共同学习，方能共同进步，方能为他人服务，方能发现并解决自身存在的不足之地，并加以改进。既然学习上是这样的能够实现合作、双赢，那么，生活上、工作上，只要我们用心，只要我们将心摆正，我确信，我们会共同进步，我们会共同取得成功，只要我们将心摆正，将利得缺失看得正常一些。通过与大家的学习，不仅仅完成专业理论知识的所得，更实现了思想认识上的双赢。但是，我应当明确的清楚的认识到，在社会实践上和社会服务上，我做的还是不够充足和充分，我仍然需要进一步的加强和提高。

在工作上，我从一名普通的用心上进的学生到营销专082班班长，再到学习委员。五一不明确的告诉我们，做人也罢，做事也罢，得有明确的目标，得将一个集体牢牢的团结在这个目标中，得将每一个成员的切身利益考虑进去，得依靠每一位成员共同作用于这个目标。为此，不论是在学习上、思想上，还是在工作上、生活上，我们班的同学都在不断用心不断付出不断坚持，优秀率从大一的25%到大二的33%，再到41%，合格率从大一的47%到大二的97%，出勤率从大一的79%到大二的100%，无不显示出目标的重要性，依靠一帮一女带男等多种方式的学习。男生女生之间互动多了，沟通多了，共同学习上进多了，从早读、晚修一起到团活动参与率和班级会议出勤率达到100%，充分证明了我们的方向是对的，行动和付出是有效的，班干的带头作用是值得的。我们的集体本就是一个优秀的集体，知识我们之前没有充分发挥出我们团队的凝聚力罢了。看，自从我们有了目标，有了行动，我们屡获广东石油化工学院(原茂名学院)第三届心理情景剧院系一等奖、校级三等奖的优异成绩，获广东石油化工学院(原茂名学院)第九届校运会院系最具魅力班级奖和获xxxx学年度院系文明班级称号。这些成绩的取得，一定程度上给了我们很大的信心，但是，我们也应当看到我们的不足和我们的短板。在与其他院系班级的团结和合作上，我们做的仍然不够，我们班级的形象仍然没有在其他院系中得到更进一步的确立，我们在组织同学们的社会实践上和参与校级以上活动上仍然不够充分，这是我们需要共同进步的方面。

在生活上，从小养成的良好的节俭朴素习惯，使我不至于迷醉自我，流转于灯红酒绿之带。同时，我也是一个不喜欢到外面吃喝的人，我注重安全和卫生，学校餐饮有足够的保证安心。每逢假日，总喜欢组织上半个班左右的同学进行体育活动，正如打打篮球赛、拔拔和、接力赛等等，要么申请个课室在周末来个文学常识竞赛、辩论赛，也许白天或晚上有空会组织男女生互访宿舍，聊聊天，搞搞卫生，同学们之间多了乐趣，我也忙乎其中，乐乎其内。一年下来，也有不少的兄弟班级竞相邀请我们班一起搞活动，一起学习，甚至连食堂的工作人员都能看得出哪位同学是营销专082班的。健康积极持续温暖的集体生活氛围和环境，让我们082班更加团结更加凝聚，让我们082班的同学更加开心更加自由更加快乐上级，让我们082班集体飞的更高更远。

成为预备党员的我，将一如既往，在学习委员的任职上更加努力更加用心。我将不断地升入地学习马列主义、共产主义和毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系，提高自我思想觉悟和共产主义觉悟，并将深入学习中国共产党先进性，坚定不移的贯彻执行和发挥中国共产党党员先锋模范作用，用科学的理论武装头脑，用坚定的信念执行行动。我将扎扎实实，以身作则，从生活上、工作上、学习上、思想上抓起，一点一滴干起，切切实实履行预备党员义务，切切实实做到为人民服务，不断学习和掌握积极和知识，充分发挥到中国特色社会主义建设和中国民族的伟大复兴当中，致力于服务国家，党和人民的事业。

以上是我一年来的基本情况和总结。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员。请党组织考虑我的申请，我会虚心接受党组织对我的审查和考验。

时光飞逝。回首这一年的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。

一、思想方面。

我忠诚党的事业，深知一名共产党员不仅要严格要求自己，热爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加车间组织的政治学习。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。

二、自觉加强理论学习，组织纪律性强。

加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

今年是奥运年，这给了我们中国人无限的信心的同时。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应配合车间组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

三、学习刻苦，积极参加各种活动。

作为新世纪的化工工人，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学习生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。

在去狼牙山党员学习活动中，不但认识了不少老党员，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。

四、自己的缺点和不足。

当然，这一年还留给我一些缺点和不足。首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。

其次是工作能力还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向。通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心。

最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。

需求调研工作计划

在上级的领导下，以素质教育和教学工作为轴心。认真细致开展团委调研部的工作，发挥自身优势，结合调研部干事的特点，积极展开各项工作，全心为我师生服务，力争开创调研部朝着更好的方向前行。

团委调研部是团组织联系广大青年团员的窗口，应当发挥桥梁纽带作用，上情下达，下情上报，为学校开展工作提供决策依据。

根据我调研部发展的实际情况，现拟定工作计划如下：

1、加强各部门的联系，做好各种信息的交流工作。

2、学习其它部门的工作经验，使得调研部的工作得到提升。

3、结合各部门职能运用于调研部工作中。

2、起草调研部工作纪律，完善工作细则。

3、定期总结自身工作上出现的问题，使得工作能一直向着正确。

的方向前行。

以学院现存的突现的问题为主要调研对象，关注学生日常行为思想动态定期形成书面报告并及时向有关领导反映。

1、认真做好调研部宣传工作，扩大影响力。

2、把调研部的职责宣传到位使得学生有反映问题的专属部门可以令我们更好的展开工作。

调研部作为团委的一个部门，我们将积极配合团委的各项工作，在保证我们部门工作做好的同时协助其他部门共同搞好院团委各项工作也是我们义不容辞的责任。

以上就是我部门的工作，我们将按照该计划努力做好我们的各项工作，希望在新的学年在院领导的指导下，老师的关怀下，与同事的积极合作中，通过自己的努力我们部门能够取得更加良好的成绩。

物料需求计划工作计划

3.生产计划和生产订单情况跟进;。

4.生产协调会、周例会的组织与召开;。

5.进行产能负荷分析，调整生产计划;。

6.协调各部门的工作进度和衔接，对车间各工序时间和工作提出调整;。

7.生产计划、产品质量、数量及时间性统计，编制分析报告;。

2.配合产品开发部做好bom、工艺路线的整理和编制;。

3.进行供应商交期统计和改善，有效进行材料跟进;。

4.生产过程中待料、退料、补料和借料以及订单改制的管理;。

5.呆废料定期处理;6.物料进、销、存的核实与控制;。

7.公司所有生产材料采购请购的预审;。

8.针对销售订单或生产进行物料使用状况统计和分析，为成本控制提供数据。

研发工作计划以及方向

以《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，贯彻全国少代会精神，突出少先队“文化育人”的功能，加强少先队文化建设，以体验教育为载体，以雏鹰争章为激励机制，以贯彻落实《辅导员工作纲要》为抓手，突显少先队特色，最终提升我区少先队整体工作水*，增强少先队的凝聚力和影响力。

召开上城区第七次少先队*，大力推进雏鹰争章活动，切实抓好辅导员队伍，进一步夯实少先队文化建设。

（一）突出少先队独特文化，加强思想道德教育。

me”为主要内容的少先队主题系列活动，进一步推进“民族精神代代传”活动，增强少先队员的爱国、爱乡情感，弘扬以爱国主义为核心的民族精神，用民族精神构筑少先队员的精神支柱，提高少先队员的思想道德素质。

以上城区第七次少先队*召开为楔机，开展少先队员光荣感和责任感教育活动，通过队会、队日活动、各类少先队文化、道德实践体验教育活动，引导和帮助少先队员掌握少先队的基本知识、了解少先队的发展历程、认真参加少先队的组织生活，深刻体验“我是少先队员”、“我生活在少先队组织中”、“我要为少先队组织添光彩”，以自己是一名光荣的少先队员而自豪，努力做一名合格的少先队员。

（二）完善“雏鹰奖章”体系，优化少先队激励机制。

要发挥雏鹰争章的激励作用，使之成为学校德育体系中一项具有重要作用的评价和激励手段，成为少先队员内心的一种快乐追求。要把争章活动纳入素质评价体系，鼓励将少先队员获得雏鹰奖章的情况写入素质评价报告单或记入成长记录袋的做法，使少先队员看到、感受到自己进步的点点滴滴。

区少工委将加强对基层开展雏鹰奖章活动的指导。

一是通过校内主阵地，加强基础章、兴趣章和校本特色章建设。首先是依托活动争章，一种做法是在学校大队部的统一安排下，确立各中队的争章计划，并根据所争章目开展系列活动，在活动中掌握相应的知识、锻炼相应的能力，达标者获得相应的奖章；还有一种做法是在学校大队部及各级少先队组织所开展的主题活动中，对表现突出的队员颁发相应的奖章。其次是依托学科争章，一种做法是奖章活动渗透到各学科，一枚奖章可横跨几门学科，或根据学科特色定章；一种做法是奖章活动渗透到综合实践课中，或把奖章作为贯穿综合实践课的评价机制，或将校本课程的实施与学校特色奖章结合在一起。

二是整合校内外资源，优化技能章。首先是依托青少年活动中心（少年宫），通过兴趣培训班以及主题活动的开展进行争章活动；其次是依托校外实践基地，根据基地特点设置相应的章目；再次依托学校红领巾社团，发挥社团辅导员的专长，进行兴趣培养，并以奖章作为激励；还有是依托社区，发挥社区少工委的作用，充分利用家长辅导员及志愿辅导员的专业特长，利用雏鹰假日小队、红领巾楼道小队等载体开展各种争章活动。

要进一步建立和完善争章活动的递进评价机制，由学校颁发一星级雏鹰奖章，由区、县（市）少工委颁发二星级雏鹰奖章（火炬银奖），由市少工委颁发三星级雏鹰奖章（火炬金奖）。

学校设立的一星级雏鹰奖章，要服务于学校德育的评价体系，要与学校三好生、行为规范示范生、特长生等评比活动相结合。鼓励学校积极拓展争章活动的外延，进行争“集体章”的有益尝试，将以往用于加强养成教育、促进学校管理的班级红旗竞赛纳入到奖章体系，开设集体章各项章目，以中队为单位考章、颁章，以此激发队员们的集体荣誉感，处处以小主人的标准要求自己。

进一步实施与深化火炬银奖的现场综合实践考评制度。区少工委将尝试系统开设银奖少年培训班，协助学校大队部培养队干部，帮助各校较规范地架构起校级雏鹰奖章体系，引领更多少先队员参与到雏鹰奖章活动中来。

（三）贯彻《辅导员工作纲要》，抓好辅导员队伍建设。

以《辅导员工作纲要》为指导，进一步推进辅导员文化，提高辅导员自身素质，建设一支符合素质教育发展、适应基础教育课程改革需要的高素质的辅导员队伍。

一是抓培训。结合《辅导员工作纲要》中的分8个年级的要求，20xx年将举行4次区级中队观摩课，每学期两次，小学辅导员三次、中学辅导员一次。开展一次区域性中队辅导员研讨活动，就一至八年级各年段的工作内容进行研讨，形成操作性和指导性更强的中队辅导员工作与活动建议，并以观摩活动的方式推进。下半年做好新辅导员上岗培训及骨干辅导员外出学习工作。

二是抓评优。20xx年上半年将开展上城区少先队活动案例评优、（分大队、中队活动实施案例评比）举办最佳队日设计大赛、“我是休博小天使”启动仪式方案设计比赛。下半年进行上城区少先队工作论文评优、区十佳辅导员、区优秀校外辅导员、区鼓乐队考级、区示范队室、区红旗大队评比活动。

三是抓研讨。将结合上城区少先队工作学会年会的召开，开展上城区少先队雏鹰奖章课题研究，举办辅导员文化沙龙，邀请专家做主题讲座，组织优秀辅导员做工作经验介绍，进一步提升我区少先队工作的理论实践水*。

（四）运用快乐体验理念，深化少先队品牌活动。

以争做科技“启名星”为活动载休，开展少先队科技吉尼斯创新大赛。区少工委将与区科协联手，推出系列科技创新比赛，通过各分站学校的巡回挑战赛，普及各类科学常识，发挥队员动手实践能力，培养创新意识。

以“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”为主题，开展“红领巾手拉手”活动。通过“小手拉大手”带动学校、辅导员和家庭手拉手，营造*等、互助、友爱的和谐社会氛围。在活动中要注重双方情感的交流，发现对方的闪光点，让结对小伙伴感受社会的温暖，让手拉手小伙伴体会生活的艰辛，从而引导少先队员之间互相关心、相互学习、共同进步。

变废为宝”主题活动为载体，积极开展红领巾跳蚤市场、雏鹰回收公司活动，并运用少先队员将废物再创造的价值，积极筹措红领巾基金，为需要帮助的手拉手小伙伴送上队员的一份爱心。

（五）抓规范求创新，努力夯实少先队基础建设。

继续发扬“继承中求创新，创新中求活跃”这一优良传统，以科学的理念、时代的精神、改革的魄力和创新的思维，不断完善和发展少先队的组织体系和工作体系，不断巩固和扩大少先队的群众基础和社会影响，不断增进和丰富少先队的文化内涵和时代风貌。

需求验证工作计划

（3月15日实施）。

管理者代表内部审核员文件编写人员管理人员2、认证条件。

教室材料投影仪投影屏幕参加人员。

12．阶段ii：对组织进行现场调研/初始状态评价。

工作a.结合组织实际情况拟定标准的相互关课。系。

认证公司企业。

组织现状调查诊断，包括：1.组织机构设置情况；2.职责分配情况；3.对客户服务质量程序控制状况；4.质量管理状况及服务质量水平；1.收集组织现行与质量、环境管理有关的文件；5.质量意识和组织的企业文化；2.对照标准要求，确认组织产品的服务全过程;6.指导相关部门识别环境影响因素；3.明确公司组织机构、各部门承担的职责;7.把握环境管理的现状和问题点；4.相关部门人员要认真的识别出工作中产生与8.对识别出的环境因素进行评价，做成台帐，列出《重质量、环境有关的因素。要环境因素一览表》；9.撰写《环境评审报告》；10.明确适用于公司的职业安全健康法律、法规和其他要求；11．识别现存管理体系与标准之间的差距。

工作目标建立起组织文件化的管理体系具体工作内容和要求。

认证公司企业1.确定质量手册、程序文件的发放范围（领导层、部门及岗位）;2.准备足够数量的文件;3.准备好文件发放的印章、登记表格等;1.说明管理体系文件发布的作用;4.最高管理者主持召开管理体系文件发布会，2.指导管理体系文件发布会的内容及程序。

宣布文件化管理体系正式开始投入实。

际试运行;。

5.按有关程序规定将管理体系文件发放到执行部门/岗位/人员。

3.指导组织编写、调整作业性文件。5.组织管理体系所覆盖下的所有部门和人员按文件要求运行并收集和保存记录；6.及时协调、解决体系试运行中暴露出的问题，包括必要时对组织结构和文件进行调整.（大的调整应及时与咨询方沟通）。

7．阶段vii：内部管理体系审核。

8．阶段viii：在实际运行中进一步细化和完善管理体系工作人跟踪纠正措施的实施及其效果。

工作目标检查组织管理体系的适宜性、充分性和有效性。

具体工作内容和要求。

认证公司企业1.组织最高管理者按相关程序的要求主持召开管理评审会议；2.组织相关部门和人员准备有关材料，参加管理评1.指导组织管理评审会议的议程及会议内容；审会议；2.指导组织管理评审报告的编写和改进措施的制3.根据管理评审结论，责成相关部门和人员制订管订和跟踪验证。理体系的改进措施并付诸实施；4.责成有关责任人跟踪验证管理体系改进措施的实施及其效果。

10．阶段x：完善体系运行。

工作目标改进不足，做好迎审准备具体工作内容和要求。

认证公司企业1.按期组织完成二审或模拟审核纠正措施;对完善体系提出指导意见。

2.重点过程、环节加强控制。

11．阶段xi：向认证中心提出认证申请。

工作目标保证按计划接受认证审核具体工作内容和要求。

认证公司企业1.与认证中心联系，签定认证合同;1.介绍申请程序;2.按要求向认证中心提交管理体系文件;2.指导组织填写申报材料。

3.交付认证审核的费用。

12．阶段xii：体系认证审核前指导。

工作目标确保符合认证条件具体工作内容和要求。

华超信和咨询公司接受咨询方。

1.接到认证中心的《审核计划》后，及时与咨1.介绍认证准备工作的要点;询方沟通;2.指导各部门和现场准备好证据;2.做好审核前的预检;3.指导树立正确的受审心态。3.按认证中心对文件的审核意见，及时修改并发放新版文件。

认证公司企业1.按计划做好迎审的交通、食宿及现场办公安排；2.做好审核首、末次会议会场准备；1.陪同迎审、及时沟通。

3.做好认证审核中的配合工作；2.指导企业做好不符合项的整改。4.做好与审核组的沟通，发生重大不符合时及时与咨询方沟通。

5.做好不符合项的整改。

物料需求计划工作计划

1、物料的分析计算及物料计划的制定。

2、物料的请购。

3、存量的控制。

4、物料进度的控制。

5、呆废料的预防、控制及处理。

5.有关部门之间事务的沟通协调。

一、日常物料的计划与跟进。

1、每天核实仓库常用物料，对于低于安全库存的需作出申购。

2、接到外贸订单，核实现有材料不能满足订单需提前备货的3、产品订单的申购（计算产品规格，核实仓库库存）。

4、与采购跟进有关材料的到货情况。

二、备料生产部生产指令的的制定及跟进。

跟进备料生产部的生产进度及现场半成品库存情况。

三、材料分析类。

1、所有包装材料申购单的审核工作。

2、物料月用量统计。

3、月计划物料（主料）预测、分析、请购物资计划员岗位职责：

1、按各部门提交的物资计划，及生产、消耗、库存情况编制采购计划,保证生产需要。

2、根据各部门提交的设备维修、改造需求计划，编制物资维修计划。满足技改要求。

3、根据安全生产需要编制劳保用品等消耗发放计划。确保职业健康安全。

4、根据物资需求计划，办理资金申请、审批手续。

5、掌握生产用煤、油、氧乙炔等主要物资的消耗情况。

6、经常与采购员、保管员、各部门领导沟通，做好计划编制的准备工作，保证物资供应。

7、计划员要经常与保管员核对，保持库存物资量，减少积压，提高物资利用率。

8、按时完成领导交办的其它工作。

企业工作计划总结范文

赤兔追风千里志，金龙拱日万家春。2011年对于**公司而言是精彩的一年，是发展的一年，是极其不平凡的一年，是一个充满机遇与挑战并存的一年。过去的一年，公司领导层在吕董和徐总的正确领导和支持下,始终坚持“诚信做人，用心做事”的理念，找准了两个方向：

一是找准了企业定位，形成了以摩托车起动马达为主导，以金属门产销为发展的实体经济模式;二是找准了企业核心竞争力，那就是突出企业的主业，主导产品技术不断创新，不断改进产品质量，增强市场竞争力。同时，还提炼了一种精神：就是**人坚韧不拔，不畏艰险，敢于面对挫折，敢想、敢干，乐于奉献，创新发展的精神。以此带动公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“国内优秀微型电机生产基地”的新型企业为目标，切实完成了**公司下达的各项经营指标。

一、2011年完成的主要工作：

1、经营管理方面：规范制度，加强成本、费用控制，确保经营目标实现。

根据公司发展战略，2011年我们将管理工作纳入首要位置，各部门认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目标的实现，使经营工作提早步入了“规范化、制度化、法制化、科学化”的轨道。

一是制定完善了规章制度。首先从工作出勤、按作业指导书操作、每天及时完成生产计划等制度上规范了员工;二是加强成本、费用控制。为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本，财务人员对每一个产品、原材料品种质量及各种消耗都去了解，还熟悉有关生产、采购、新品开发、设备添置等业务环节的内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象;三是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置十多台半自动绕线机、20多台机轴生产设备及时变卖变现，对市场三包件拆机后的机壳、转子、电线等进行分类整理、加工，在不影响电机性能的前提下，有使用价值的经鉴定后回用。

2、供销方面：

在2011年市场经历比2008年金融危机还萧条的大背景下，配套部准确掌握市场行情，紧紧围绕销售计划，积极调整采购策略，加大了自制机壳、铝盖的品种和数量，本着“价格更低、质量更好”的原则开发新的供方，精心安排配件。销售人员为摆脱不利的销售处境，迅速适应急剧变化的市场形势，在吕董的带队下加大走访力度，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，不但扩大了江苏欧翔、浙江新霸、嘉领、金浪等老客户合作的数量和种类，在稳定老客户基础上开拓新客户，发展了正强等一批实力雄厚的新客户。

3、生产方面：及时调整生产工艺，加大技术改造，圆满完成生产任务。

针对电机市场的严峻形势，生产部门始终坚持“保安全，提质量，抓工艺改进，降成本，增效益”的原则，根据销售市场情况随时调整生产计划，相继开展对喷漆房改造、自已设计制作半自动纤维轴抛光机、cg铣中心高气动夹具、改进cg铝盖抛光工艺、贴磁瓦员工制作塞棒加强工序自检，改造总装车间气管网等工作，保证产品产量、质量，对违反劳动纪律的行为及时进行制止，全年生产工艺系统运行平稳，各项工作有序开展，圆满完成了全年的各项生产任务。

4、新品方面：150-a完成开发，进入小批量试制，目前已基本趋于成熟。114电机转子可以进入小批量生产，整机还在小批量试制阶段。

5、安全方面：加大安全教育培训和现场操作规范的要求。

安全工作是稳定企业生产、保障职工权益、保证企业效益的重中之重。安全工作是我公司工作的难点之所在，每一个细小的管理漏洞都会给安全工作造成不可预测的后果，为了克服各种不利因素对我们安全工作造成的影响，在公司领导的高度重视和大力引导下，我们在继承传统的安全管理经验的同时，积极学习和探索先进的安全管理办法。

(1)安全检查：在车间现场检查各类隐患和问题,违反岗位操作规程、安全规程,劳保用品穿戴,设备跑冒滴漏等问题,要求及时整改,及时协调帮助解决问题，遏制了重大事故隐患的发生。

(2)利用早会或专题会进行安全教育培训。为规范日常安全教育，着重从规范培训内容、改进培训方式、扩大培训对象范围、合理调整培训时间几个方面着手，使员工的安全观念从“要我安全”转变为“我要安全”，进一步大大提高了职工的安全意识。

二、2011年工作中存在如下问题：

1、重视数量而轻视质量。对质量缺乏认识，质量管理措施落不到实处，产品质量不稳定，批量性质量问题屡次出现：3-4月铝盖止口超长，在装配过程中造成擦前后档或卡死，5-6月磁瓦新引进厂家因其质量不稳定，公司品保部未能准确判定，导致电机到市场后被用户发现掉磁瓦，7-8月电机因压铸铝材质量差压铸铝盖有孔洞、自制机壳尺寸与图纸不符，导致电机漏水;9-10月份自制机轴齿部太硬，断轴;转子虚焊严重;采购的2.3mm钢板厚薄不均匀，导致机壳后档时松时紧，电机易卡死。12月份机轴硬度不够，导致机轴磨齿。自制件和外购配件不合格让步使用太多(且不走流程，谁都可以作出让步使用的决定)。

这些问题产生的根源是：我司质量控制机制存在问题;工装、夹具、模具、数控设备未定期维修维护，使设备灵敏度超差;技术资料未及时更新一致(报废环节欠缺);质量问题分析会太少(让更多的人对质量问题不重视、麻木);配件没有最低的安全库存(为了生产，不合格配件只能违规使用);部份品管人员业务水平低且工作不务实。

2、设备与生产都是生产部门的基础，设备管理工作相当差。我们应紧紧围绕“人员、设备、管理”三个工作重点切实开展好此项工作。

一是建立健全各项规章制度：所谓有制度不执行等于零，有号召不响应等于一句空话。为把设备管理工作落到实处，由生产部要定期不定期去各车间进行检查、督促、落实，才能收到了良好的效果。

二是加强设备巡检，使设备处于完好状态：为保证设备的正常运转，生产部应在每月26日-28日应组织一次相关部门人员参加的设备大检查，生产部根据整改时限，及时跟踪各车间整改情况，对查出问题逐项逐条核对落实，对未整改又无原因说明的，根据设备管理制度给予相应处罚，保证设备在最佳状态下安全运行。

三是强化设备的维护与检修，保证备用设备达到备用状态：公司正常的检维修工作应该有机修工、电工承头，为随时掌握设备检维修信息，由各车间主任、副主任每周出具一次设备检修信息反馈和一周维修信息单，生产部根据每周信息反馈情况每月对机修工、电工进行考核并与经济责任制挂钩，从而保证了维修质量，真正做到“紧急问题不过夜、重大问题不过周”，缩短检维修时间。每次设备大检查都还将“备用设备”列为重点检查项目，从而使备用设备达到正常备用状态，为保证生产正常进行做好了保障。

四是加强技术改造：为使设备充分发挥其效能，我们需要不断地用新技术、新工艺对设备进行技术改造和更新。可以实施“请进来、走出去”的策略，对难度较大的技改项目，或请有关专家或设备制造厂家人员到我方现场进行探讨论证，或派员工到同行业、兄弟单位进行学习，取长补短，学习先进经验，结我公司实际再制定出切实可行的、先进的、合理的技改方案。

3、部份管理人员工作缺乏主动和应有的积极性，有些岗位的人员设置不合理，工作量极其不饱和，给其他员工负面影响相当大，且引发心理不平衡，横向攀比，加之公司缺乏激励绩效机制，导致公司整体工作效率非常低下和被动。

五是车间对工人的管理不到位，重布置，少检查、监督，落实效果欠佳;六是个别员工缺乏顾全大局意识，直接影响大多数工人的积极性;七是现场管理应有序，每天坚持清场，不合格品和不合格配件必须有标志并隔离。八是涉及生产的配套采购工作为生产部门提供服务的意识和时效性需进一步改进、提高。

5、员工流失率太大。老员工的流失，无论是对产品质量还是对生产效率的保证都是非常大的损失，希望各部门都有义务想方设法留住员工。

6、门业车间处于管理真空和死角。定价机制不归口，混乱。产销尤其是生产与外贸电子商务不对接和共享资源，极度脱节，流失商机。

三、2012年工作计划。

中央将2012年经济工作的总基调确定为“稳中求进”，但世界外部经济环境有较多不确定因素，形势仍十分严峻，同业竞争和生产集中度日益加剧。而我们受自身硬件和软件条件制约，整体竞争优势不够强，公司将面临新的挑战。面对新形势、新要求，我们必须用危机意识去设想工作，用创新意识去拓展管理，用精品意识去占领市常抓住公司搬迁到仙居县良好的发展态势，充分利用社会资源，充分利用自身优势，以昂扬的斗志、饱满的热情、坚定的信念、扎实的工作，在战略机遇期中加快公司又好又快发展。

思路决定出路，思想决定行动。2012年公司工作的总体思路：转变观念，创新管理;加强培训，提高素质;整合资源，强化营销;完善工艺、确保质量;优化流程，严控成本;注重细节，安全生产;扩大产值规模，提高经济效益，不断提升企业竞争力、管理执行力，推动企业全面协调可持续发展。

1、完善内部管理。为适应公司发展的要求及适应市场竞争的需要，从管理入手，加强制度建设，实施“一切按文件(书面资料)管理，一切按程序(规范)操作，一切用数据(事实)说话，一次就把工作(生产)做好”战略。真正做到靠制度管人，按程序办事，杜绝“重制度建设、轻制度落实”现象发生，尤其是门业车间的管理不能处于管理死角和真空。进一步建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

2、人力资源已逐渐成为许多公司发展的“第一要素”。降低员工流失率，保留住企业老员工也是公司2012年首要重视的事情。如果流失率过高，企业将蒙受直接损失(包括离职成本、替换成本、培训成本、质量成本和工作效率等)，并影响到企业工作的连续性、工作质量和其他人员的稳定性。为稳定员工队伍首先要加强员工培训，重视对员工的人文关怀，留得住员工，加大“**”人才储备比重。企业之间竞争日趋激烈的今天，建立能经得起市场风浪考验和适应企业发展高素质员工队伍是提升竞争力的一个有效举措。“学习能力强弱”又是人才个体或团队优劣的试金石。只有不断加强员工队伍和人才队伍的建设，继续抓好员工教育培训，提高岗位技能水平，并根据需求对管理人员进行换位工作，努力将企业办成“学习型企业”。

员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训;二是重视管理人员的培训。公司在2012年重视员工的培训工作，如入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，通过培训，培养出能独立操作的徒工，可以大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好人力资源的储备工作。

其次，公司继续考虑给老员工一定的福利，如果员工能一次签订3年或3年以上的，并工作期满的，公司给予一定金额的补贴;第三，改变现在员工食堂的承包模式，由公司自已经营，补贴部分费用，努力改善食堂伙食，让员工基本吃好，安心工作。

3、加强财务管理，拓宽融资渠道为了解决企业流动资金紧张，影响生产投入的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本管理，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了生产计划的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，与各银行接触，把融资用于公司经营工作建设。

4、加强配件和原材料组织工作，确保生产计划顺利实施。采购工作要坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上与供应商确定合作，并不断开发新的供应商，淘汰不合格供应商。保持经常与供应商进行有效的沟通洽商，努力为公司争取优惠条件，有效减少采购成本，控制质量。在采购过程中，要充分了解请购材料、配件的品名、规格，密切配合技术、生产、财务、品保、仓库等部门，做到急件或需用日期接近者应优先办理。

彻底改变因材料、配件质量问题或不能及时到位而影响生产及延期交货的状况，确保符合质量要求的资材能够及时供应，切实满足订单的生产需求。同时，建立信誉，与供应商合作双赢，用有限的资金确保生产所需的换向器、机轴、轴承、电线、部份机加件和其它配套件及自制配件的原材料按时回厂。从而保证月产40万只、年产450万只马达的生产计划顺利完成。

5、加大技术改造，提高技术创新。2012年技术部门在设计、工艺、工装各方面还要做大量工作。在设计上：完成直卡弯卡自制，3月份实现批量生产;完成cg机壳自制设备、工装、夹具定型及量产。在工艺上：3月份前编制金工车间作业指导书;5月底前绘制各车间工装夹具图纸;6月份前完成编制**公司机加工艺、转子工艺、装配工艺文件。

计划添置或更新的设备有：滴漆机、全自动点焊机、装配流水线直流测试仪、气动量仪、弹簧测试仪、智能电枢检测仪。在人员配置上，加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，增强技术创新能力，提高产品核心竞争力。力争2012年完成申报1-2项实用新型专利或外观专利，增加公司的无形资产。

6、强化质量管理。质量是企业的生命，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力主要体现在质量上。产品质量好的企业会有良好的市场，有良好的利润和企业更好的发展前途，职工就有更好的收入和稳定的工作。为了提高全公司质量意识，保证公司通过北京天一认证中心对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为“质量月”，开展主题为“规范化工作、创优质产品”的质量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。

并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。做到“全员、全过程、全企业”的质量管理，从原材料的进入到成品的出厂以及售后服务等各个环节加以管理，从总经理到一般员工，从生产、采购领域到技术、销售部门都开展质量管理活动。操作工人要严格执行制定好的工艺标准，要有自检自查的责任感与能力。现场管理人员对操作工人必须天天监督，时时检查。

品保部门，不仅要加强队伍建设，提高质量控制统计分析和增强防范质量问题的方法，对企业的产品进行细致的检测，更重要的是从源头上抓起，牢固树立以质量为中心，以有效为标准，以提高质量和增加经济效益为目的，严格执行《公司不合格品控制程序》，创造性地实行质量监控，全面提高企业的产品质量，杜绝批量性质量事件的再发生，真正做到不合格的原材料、零部件坚决不用、不合格的成品坚决不出厂。

7、建立公司绩效考核机制的雏形，分阶段逐步强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

8、生产工作方面，提高企业劳动生产率。2012年1月底根据各车间用工人员情况，制定最佳用工人员方案，春节后由生产部、车间和综合办共同配合积极招收新工人，确保正常生产人员的配备，通过工资、员工福利、保险、年功工资等手段确保员工队伍相对稳定。

生产部要本着“合理调度、均衡生产”的原则，根据车间生产能力的大小，下达生产计划任务要合理、具体、明确;要密切联系配套、技术、品保、仓库等部门，强化计划管理工作，通过公司下达的年度计划的指导安排去实施;生产部通过工作计划去管理、控制检查和落实，强化生产组织工作，确保销售订单履约率;提高“市潮和“质量”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念，想方设法应对客户订单集中、生产任务量大、生产周期严重不足、生产资金紧缺的困难局面。

面对这道道难关，我们在生产组织中，一是对内打破常规，深挖潜力，提高设备的生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的指导，把住质量关，扎实做好设备的管、用、养、修、改、购等工作，严格执行设备维修保养制度，坚持设备周评审检查制度，要确实保证设备的正常运行。

二是高度重视企业的安全生产工作。建立健全设备操作规程，完善安全管理制度，实行公司领导层及部门现场带班检查制，把检查督促作为经常手段，把隐患整改落实到位。对经常发生的安全隐患重点，责成部门及班组签定责任协议，从程序和细节上确保企业生产安全。

三是不断加强仓库管理。要想方设法切实做到仓库物料管理账目清晰，账、物、卡一致;密切配合采购、技术、质检、生产、财务等部门工作，从而降低运营成本，增加盈利。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施，确保经济指标全面实现。

9、整合外贸和国内销售部资源，进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面。

一是我们既要牢牢抓住传统销售市场，加强信息收集，以优异的质量和品牌站稳市场，还要以开放的视野，适度拓展新市场;二是要加强客服管理，细分客户市场和客户需求，完善客户档案，实施差异化服务，做好客户满意度调查，建立客户投诉处理机制;三是进一步完善市场营销奖惩机制，打造过硬的营销队伍，加强实战培训，提高商务谈判中议价能力，准确市场定位。四是积极构建企业信息门户和电子商务平台，理顺门业车间定价不归口的弊端，继续利用**在踏板车市场的信誉，借鉴“服务”优势，主攻江苏、浙江、广东发动机企业，巩固和扩大门业市场份额。

10、完成二期厂房竣工验收工作，在4月底前完成门业、金工、转子、总装车间新作业区的生产工艺、设备、仓库物流布局规划。使产能在现有基础上扩大30%。

11、发挥党、团、工会组织作用，增强员工凝聚力。注重企业文化建设，规范员工的言行，确保企业内部团结协作，使企业各项工作协调有序进行。要通过企业文化把企业、员工和社会三者有机结合到一起，创建和-谐企业。企业文化要以人为本，尊重人的感情，在企业中创造一种团结友爱、相互信任的和-谐气氛，使企业文化成为企业管理的一个重要组成部分和企业发展壮大的重要支撑。2012年公司要不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用。我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。

如：3.8节期间在全公司女职工中开展“巾帼趣味运动”活动，公司还将组织员工钓鱼比赛、车间篮球、台球比赛，组织参加爬山活动，丰富企业文化生活，凝聚人心，鼓舞士气。公司党支部也将针对公司整个党员状况，“七.一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我心中”竞答活动。今年培养、发展入党积极分子1-2名。公司工会继续开展关心员工生活，诸如送生日面，对生病住院员工进行及时探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖。为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量，筹划**“员工困难互助基金活动”。

天时人事日相催，冬至阳生春又来。我们全体**人要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，振奋精神，迎难而上，为实现公司2012年的经营目标和发展目标而努力奋斗!

教师年终总结以及工作计划

20xx年，对于我来说是特殊的一年，这一年的仲夏，我的人生出现了一个重要的转折，我从一名学生成为了一名老师。在这个转折的起始，我要对我的第一年教师生活做一计划。

一、思想方面。

在思想方面，我要逐渐适应自己的新角色，完成自己从校园走向社会的蜕变。作为一名党员，参加工作之后，我应该更加严格地要求自己。对待工作，我要尽心尽责;对待学生，我要不断地向他们传递正能量;对待同事，我要与他们和睦相处，互相学习，为学生的生活和学习共同努力。我还要不断学习，加强自身修养，多读一些伟人的传记，修炼自己的内心。

二、教学方面。

需求调研工作计划

4.通过问卷设计，练习解决问卷设计过程中的细节问题，提高问卷设计的质量。

随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的营养早餐消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们产生重要的影响。因此，关注大学生早餐消费状况，把握大学生早餐消费的心理特征和行为导向，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。关注大学生消费状况，在大学生的消费理念超前或没有计划的前提下，培养和提高大学生的“财商”。帮助大学生做好理财规划，是一个有利于帮助大学生健康成长的重要课题。

湖南学院的在校大学生。

在校大学生营养早餐消费。

1.成员分工调查小组共5人，根据个人专长分工，制定分工明细表。

2.调查的经费预算。

(1)问卷样本修订、打印：1元；

(2)复印调查问卷200份：120元；

总计121元。