年度工作总结意义（精选18篇）

一个月的工作总结是对自己工作态度和效率的一种检验，可以帮助我们提高自己的工作水平。通过学习这些月工作总结范文，我们可以不断优化自己的工作总结方式，提升自身的工作效能。

工作总结意义

工作总结意义

2016年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直。

接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2016年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。

1、情况概述。

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析。

针对上述的事实，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明。

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1.这一年来的销售状况和体会；

2.个人销售中发现的问题；

3.来年的目标和计划。

当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建议：

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！

销售数据分析。

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况。

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销售人员汇报工作之前，认真做。

[销售人员工作总结]销售人员年度个人总结、新年计划。

个民族实行“公元纪年”已经。

[销售人员工作总结]快速消费品工作总结。

更多销售总结快速消费品工作总结对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的一项。

总结呢？现在我们以快速消费品月工。

销售人员汇报工作之前，认真做。

[销售人员工作总结]新形势下销售人员应具备什么能力。

重。培养和构建一支纵横江湖战之能。

[销售人员工作总结]新形势下销售人员应当具备什么能力？

重。培养和构建一支纵横江湖战之能。

[销售人员工作总结]销售中“说服”要有个人特色。

信，要有勇气、有霸气。我自己也曾。

[销售人员工作总结]总结能力：销售人员成长的跳板。

半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

回答者：往事成风花成冢-四级。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

范例：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

请继续学习销售工作总结点击下一页。

二、营销部的工作协调和责权明确。

银行半年度工作总结意义

中国加入wto后,外资银行的进入将使中国银行业面临更为严峻的挑战,同时,也为其创造了发展的机遇。中国银行业应充分利用本土优势,扬长避短,加快自身改造,加强金融监管,建立存款保险制度等,以提高其竞争能力。今天本站小编给大家整理了银行半。

希望对大家有所帮助。

随着我行不断的发展和壮大，对我行会计主管工作提出更高的要求。三季度，在我行的正确领导下，按照会计主管委派制管理暂行办法的要求，我认真学习业务知识和金融法律法规，严格履行。

岗位职责。

和行使管理与监督职能，以贯彻落实我行的各项工作为目标，强化管理，抓落实，提高会计核算质量，努力实现建国南路支行为优良支行形象，同时并积极做好建国南路支行的各项上报等工作，较好地完成了各项工作任务。现就第三季度主要工作总结如下：

一、善于学习、工作极致化。

在八月初我按照会计核算部的安排开始了为期一个月紧张而又快乐的学习生活。这次学习安排为我提供了一次审视自身工作、提高自己能力的机会。特别是通过在其他支行的学习，与其他支行员工之间很好的交流，使我的思想观念得到转变和提高，在我学习的这段时间里，经常会有人问我这个问题：你还需要在其他支行学习吗?因为在其他员工的眼里认为我以前在营业部工作很长时间，几乎所有的业务种类都遇见过，十几年的工作经验已经很丰富。我回答：要学、必须要学。俗话说：活到老、学到老。

这就是我的一个思想转变，我接触了十几年的前台业务，虽然业务经验丰富，但我要学习别人的长处，学习别人工作中更加快速的工作方法以及更好的工作经验。孔子曰：三人行，必有我师焉。意在告诉我们，每个人或每个地方都有值得我们学习的地方。天北支行学习期间，一有空闲时间积极帮助新员工整理破币。在学习期间我摆正自己的位置，虚心请教，做到与支行员工认真进行交流，碰到与以前业务不一样的地方进行讨论，积极协助其他员工做好支行工作。在现实的工作中，要想干好会计主管工作，转变的方法只有一个：“学习”。

要学会与人相处、要学会追求知识、要学会做事、要学会发展。未来的竞争是学习力的竞争，“无知”即“无能”。在学习期间我对以前的业务做到温故而知新，学习了现在开展的新业务，保函业务和贴现业务，并且重新接触了以前所办理过的账户管理业务。通过此次学习，账户管理工作有了更加细致性的提高，对以后的账户管理工作有了一个新的起点。在学习期间将自己所知道的业务传授给其他员工，做到互相交流学习，互相进步。通过学习使我对以后的工作有了更新的理念，将工作做到极致。

二、积累自己充实自己。

在工作中要积累自己，充实自己。人如果缺少积累，那么占有的资源就少;占有的资源少就意味者缺乏能力;没有能力的人是不会做好任何工作的。此次学习收获很多，但更重要的是意识到了自身的差距和不足。总结是学习的终点，同时也是学习的起点。学海无涯，贵在“持之以恒”，贵在“学以致用”。会计主管作为支行的“内当家”，其职责履行是否到位，直接关系到商行内控制度执行、管理水平，关系到效益最大化的实现。作为会计主管，加强自身学习，管好业务，是会计的必修课，否则无法带好一线人员做好基础工作。其次要加强法律法规学习，要熟知会计核算管理制度、财务制度、依法合规经营。另还要增强责任意识，增强“发展是第一要务，控险是第一责任”的意识，否则出现案件将是一票否决。

三、调整心态、为商行奉献自己。

九月初经过行里的安排我参加了红色之旅的行程，去缅怀中国共产党的创始人，伟大的革命领袖。湖南红色之旅，我寻访了一个从韶山冲里走出来的普通学子，一代伟人的革命道路，也追随了贺龙将军的足迹。感受了他战斗、光辉的一生。毛泽东同志带领中国共产党克服了一切艰难险阻，历经了世间的沧海桑田，创造了中国历史的辉煌奇迹，收获了中国革命的全面胜利，成立了中国人民自己当家作主的新中国。

红色之旅让我感受和体会的东西很多，最为让我深思的一件事是飞机上为我们乘客服务的空姐：在她们为乘客服务时，如果她们面前的某种饮料用完时,她们同事之间相互在协作的时候都会对对方说:麻烦你递一下可乐,谢谢!如果我们商行的每位员工在相互配合的时候都做到这样,那就少了几分争吵，多了几分和谐，那“团结之美、协作之花”才是真正商行的体现。

红色之旅不仅让我欣赏了大自然美丽的风景，还陶冶了我的情操，也感谢商行领导给我的这次机会。联系到我目前的工作状况，无论是工作环境还是工作条件，与革命之初相比简直是天壤之别，我还有什么理由在工作时存在畏难情绪，存在轻略态度?我何尝不去更好的干好自己的工作，更好的为商行的发展而奉献自己的力量;而何尝不珍惜我的工作岗位，把握好自己的人生目标。

“读万卷书，行万里路”，这次的红色之旅使我感受颇深：毛泽东等老一辈革命先烈为革命事业所做的贡献必须时刻铭记。我将把此次红色之旅所汲取到的精神力量运用到今后工作生活中去，继承先烈遗志，以更高昂的热情、更认真的态度，不断鞭策我勤思索，苦学习，努力工作，不断创新，充分发挥商行人的力量，为创造商行更美好的明天而不懈努力!

今年以来，我们___支行紧紧围绕上级分行“盈大利、争大行”的战略目标，聚精会神拓展三大基地，一心一意深挖创利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进行列。下面是我行今年几项主要指标的完成情况：

1、各项存款增势稳健。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增3600万元，余额已达3亿余元;对公存款净增700万元，余额为5000万元;同业存款受信用社年末贷款投放加大影响，较年初下降300万元，余额为600万元。

2、经营利润正在好转。账面利润亏损万元，加上应付利息红字76万元,考虑消化历史包袱万元，实际亏损为万元，同口径比较，减亏万元。

3、不良贷款降幅明显。不良贷款按五级分类减少600万元，占分行年任务378万元的159%。同时，今年以来，由于清贷力度的不断加大，已清收货币资金560万元。

4、中间业务势头强劲。中间业务收入已完成83万元,达到分行年初下达105万元任务计划的80%。

5、代理业务发展迅猛。主要是银保险业务及基金发行业务，今年均较去年有了明显进步。其中银保业务共计营销170万元，基金发行共计完成80万元。两项业务均较好完成分行全年目标计划。

6、卡市场逐步成熟。今年共计营销信用卡6000张，目前信用卡总量已突破一万张，达到11200张。在以信用卡为载体营销客户，拓展业务方面，我们已经培育出一个相对成熟的市场。据统计，我行卡存款已达到3100万元。利用卡结算、卡储蓄、卡消费的客户越来越多，并已成为我行中间业务的主要创收手段。取得以上经营成果，已实属不易。从今年面临的形势来看，是十分复杂的。归纳起来，主要有以下三个方面。一是利息清收缺口较大。景华公司停产并被长城资产公司依法查封，导致我行今年少收利息至少100万元;生产资料公司、鱼虾安等企业经营不善，今年归还利息基本无望，该项原因可减少利息收入30万元;原专项类企业田村油脂厂、临晋面粉厂等拖欠利息严重，预计年底将无法结清应予以归还利息约100万元。以上三项合计，今年我行利息收入预计将减少230万元。二是贴现业务持续萎缩，不但导致增收利息的年初目标未能实现，同时由于去年贴现业务呆账准备金计提84万元，在去年利润中反映以后，今年由于贴现业务萎缩(目前主要原因是票源不足，利率不高)，分行将按比例要扣减同额利润50万元，因而将进一步加剧我行利润亏损缺口。三是模拟拨备对利润造成较大影响。按照分行下达模拟拨备计划基数(按信贷五级分类)，我行为12857万元，截止十一月底实际基数为13092万元，高于分行计划基数235万元，该项数字将直接从考核利润中减除。面对这个艰难的环境，我行员工开拓进取、积极拼搏、埋头工作、发展自己，使我行已经全面走出经营低谷，各项业务发展态势呈现良好局面。归纳一年来的工作，主要做法是：

一、塑形象，拓空间，提升核心竞争能力近年来，金融市场的竞争态势非常激烈，对此，我们不敢有似毫懈怠。在增强自身的市场竞争力方面，积极寻求发展途径，充分发扬传统优势，大胆探索未知领域，全力创新营销机制，使我们的核心竞争力得到全面提升。此方面，主要做了三项工作。

一是抓形象工程，展农行风采。年初，积极响应上级行“迎新春优质服务竞赛”活动号召，利用春节前后，向社会广泛送“福”，组织开展了一系列隆重的形象宣传活动。一方面邀请当地知名书法家，印制业务宣传年画，在电视台特邀播出电视连续剧以及通过行长向客户拜年，在府前广场组织声势浩大的书写迎春。

对联。

活动，在社会产生了广泛影响。到上半年，全行储蓄存款净增达4000万元，特别是城区存款增势更是突飞猛进，为全行业务经营做出了巨大贡献。同时，在加强形象宣传中，我们精心策划、认真组织，配合市分行文艺演出团在府前广场隆重举办了一场别开生面的大型演出活动。在人大、政协两会期间，又抓住这个扩大农行影响的良好时机，邀请甘肃省歌舞团与两会代表以及企业界朋友，举办了“农行情”大型文艺晚会。我们还积极扶持了残疾人事业，向弱势群体献爱心，理顺了与党政以及其他职能部门的社会关系，为农业银行在___县的深入发展，创造了一个良好的经营环境。

二是抓规范管理，促作风转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。通过加强对机关作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶。元月份，下发一号文件，出台五条禁令，严厉整顿长期存在于我行的一些不良工作习惯。同时，力促深入开展整肃行风行纪以及行风评议两个活动，使员工在日常办理业务、接待客户时，责任心进一步得到了增强，并且从文明用语、着装仪表、规范服务、软硬件建设等方面，亦得到了极大改善。由于十分重视对以上两个活动的开展，在赢得市分行的肯定外，还被市分行及县行评办作为活动样板积极推介，并接待降县支行、县工商局等多家单位的参观学习。

三是抓机制改革，激内部活力。按照“坚守重镇，主攻城区”这一战略，加大了开拓城区业务的力度。至目前，城区四所一柜存款净增达3000万元。在提升农村网点的竞争力方面，首先为全部农村网点接通了新一代综合应用系统，使我行科技化手段全面步入到一个新的阶段。其次，对临晋营业所的硬件进行了改造，对孙吉营业所的拆迁也制定了实施方案。同时，在全行经费十分紧张的情况下，仍然精打细算为城乡全部网点更换了时尚的办公设施，并不断补充服务设施，使城乡网点落后的面貌整体得到了进一步提升。

二、抓经营，勤算账，努力加快发展步伐一年来，我们道密切配合，广纳良言，精心核算，仔细经营，进一步强化“笔笔算成本，事事讲价钱，件件有收益，人人出效益”的经营思路，使我行财务状况得到较大改善。

一是想方设法调动机关部(室)直接参与经营创效的积极性。将存款、收贷、收息、保险等各项任务按部(室)分解到人头，并拿出部分效益工资挂钩考核，收到了明显效果。

经营目标得到了较好平衡。另一方面针对营业部的特殊情况，亦制定了比较切合实际的考核办法，进一步加大考核力度。

三是充分发挥专业清贷队的突击作用。在对近年来专业清贷力量进行分析研究中，经过认真总结经验教训，在党委会上提出成立专业收贷小分队，然后分割承包，划块清收，使今年的清贷工作整体上较往年有所进步。为了学习他行的收贷经验，于八月份，我们与收贷工作相对突出的平陆支行取得联系，组织专业收贷力量及各所(部)主要骨干力量赴平陆等地参观学习，取长补短，寻找差距，发扬优势，并组织召开了平陆收贷经验研讨会，进而迅速将平陆经验转化为我行的清贷动力，收到了良好效果。

四是重点从招待费用中节省支出。在强化机关食堂生活标准的同时，严格控制客饭在外就餐次数。据办公室统计，全年招待各类正规检查团体等来客吃饭至少二十次以上，就此还不含一些零客就餐。如果每一次检查团平均按居留五天计算，全年至少有一百天在招待吃饭。因而，强化机关食堂，加强机关食堂管理，对节省费用支出十分重要。今年在接待来客吃饭方面，原则上一律在机关食堂，如特殊需要在外就餐时，一般需请示行长或分管副行长同意方可。今年就招待费一项，就可为我行节省开支约十万余元。五是处理固定资产坚持公开、公正、透明。今年在处理机关闲置车辆、营业所房屋等方面，我们坚持要求必须面向社会公开公告，公开评估，公开竞标，公开交易。同时在出售过程中，均通过集体研究，集体决策，确保出售价格合情合理。六是紧紧围绕利润做文章。利润始终是商业银行的核心经营目标。实事求是地讲，今年我行在实现利润指标方面，差距很大，困难很多。按照分行的考核办法，利润分值所占比重也很大。如果利润指标完成得差，员工的工资就会受到影响，应该得到的实惠就会被别人争去。因而在力促利润指标的实现中，经常观察各项财务报表的变化情况、及时寻找影响财务经营的各种因素、认真研究、抓住核心、采取对策，进而使今年的利润指标在模拟拨备、贴现萎缩、收息减少等实实在在的“硬数字”的影响下，同口径比较仍然取得了良好业绩。进而推动我行又向前迈出了坚实的一步。

三、调结构，促发展，培植优良客户基地首先，对客户严格进行普查，确立信贷投放的重点客户群体。结合当地实际经济发展情况，针对民营企业发展势头良好，医院、学校等新型实体潜力巨大。我们从中选择了一些符合自身利益的好项目、好客户，大力营销，优化投向，把好增量，从严治贷，逐步优化我行的信贷创利空间。此方面，主要向银星学校投放贷款532万元，同时加强了与彩印厂、恒兴果汁厂、中联公司等优势企业的业务关系，在支持他们得到发展的同时，也进一步拓宽了我们的服务领域。其次，利用我行的资源优势，积极开办银行承兑汇票贴现贷款。在致力发展此项业务方面，我们进一步发挥了贴现中心的积极作用，促使此项业务得到了迅猛发展。一年来共办理贴现贷款1.1亿元，实现收益100余万元。其三，谨慎办理银行承兑汇票。鉴于今年信贷规模零突破的政策限制，我们在为企业客户办理银行承兑汇票中，本着“严格考察，谨慎运作”的原则，既不因为无规模发放贷款而过量签发“承兑”，又不因为怕担风险而消极对待客户请求。一年来，累计签发承兑汇票6000万元，在支持企业良性发展的同时，使我行获得了较大收益，而且所办承兑无一笔形成风险。其四，认真遵循信贷投放原则，严格监督信贷资金的良性使用。在与企业客户建立相互信赖的信贷关系中，我们严格执行贷审会操作流程，每一笔手续从调查、考察、审查、检查等，均严格按制度、按程序进行，特别针对企业客户在使用我们的信贷产品中，我们还加大监督力度，确保对口使用。通过以上作法，不但减少了信贷风险，而且在取得良好的社会效益和经济效益的同时，为我行培植了一批新的黄金优良客户基地。

四、激活力，鼓干劲，关心职工生活关心职工生活，调节工作气氛，对消解紧张的工作情绪亦很重要。首先，组织全行员工进行旅游，并通过这项时尚活动使员工身心得到放松的同时，也让长期生活在___这片小天地农行人开了眼界，见了世面。今年这次旅游活动规模较大，档次较高，虽然花销也比较多，却也进一步体现出我行经营效益在不断好转，实力不断增强。实事求是来讲，我们可谓是勒紧腰带来组织这次活动的。从我行的效益来讲，经营局面还未根本扭转，扭亏增盈压力仍然很大，但是鉴于其他行几乎都组织了类似活动，考虑到我们自己的员工也眼热羡慕，经与班子成员商议研究，还是想方设法从十分拮据的费用中挤出一笔经费，圆了职工的旅游梦。其次，在关心职工生活方面，努力体现农行大家庭的温暖，力求做到令职工满意。在春节、中秋节来临之际，为了能够为职工发放一份实用实惠的福利品，并在物品的采购上，都经过认真研究，精心挑选，利用关系，压低价格，尽量利用有限的福利，为职工多发一些物品。同时，为了将职工打扮得更靓亮，更时髦，三月份，又为职工发放了高档洗涤化妆用品，职工对此举反映良好。三是为离退休老干部真心服务，关爱有加。在传统节日来临之际，时刻不忘这些曾经为农行做出贡献的老领导、老同志、老职工，组织专人真心慰问他们，向他们传递农行大家庭的温暖和关爱。五、抓党建，搞教育，切实加强从严治行一方面，将“三个代表?重要思想以及xx大精神的学习继续引向深入，促使党建工作进一步得到加强。首先，按照系统党委与地方学教办的安排，在全行掀起学习xx大精神热潮的同时，重点对存在的突出问题加以整改，得到了系统以及地方党委的高度评价。其次，在不断摸索总结党建工作特点的同时，较好完成了各项党建工作任务。在上级行对我行党委班子进行调整以后，我行进一步加强对基层支部的建设，健全完善了党的各项。

规章制度。

进一步加强了党组织的战斗力和凝聚力。特别在旺季“三收”中我行上下又掀起了学习xx大热潮党员干部充分展现出的不同于一般群众的先进性与先锋模范作用对促进各项任务的快速推进发挥的表率作用十分明显。另一方面积极掀起思想道德教育热潮切实加强从严治行。在职工中开展思想道德教育活动是总行在面临新形势下的一个重大战略决策是全面贯彻落实“三个代表”“以德为政”的重要举措。我行联系业务实际认真组织发动、剖析问题根源、全面展开讨论、促进作风转变收到了良好的教育成果。

〈一〉办好商业银行思想进一步得到加强。我行在积极引导思想道德教育活动中，由于侧重点准、针对性强，并通过加强教育达到促进业务工作实现根本好转，又通过转变作风掀起了活动高潮。通过此次活动，不但使员工受到了教育，业务得了到发展，思想得到了净化，作风得到了转变。而且使员工更加坚定了办好商业银行信心与决心，从而积极迎接挑战、努力工作、坚定信念、建设农行。

〈二〉纪检监察工作开展得卓有成效。通过组织全体员工对对各级行通报的典型案例进行剖析，并以此为反面教材，结合我行近年来发生的几起经济案件的特点，举一反三，在员工中开展了一场深刻的思想教育，从而在加强机关规章制度建设、加大违规违纪的查处力度，促使纪检监察工作切实为业务经营起到了保驾护航作用。

〈三〉机关作风切实得到转变。首先是纪律作风明显好转。支行各部(室)及各所部均实行了晨会点名制，并将员工考勤与日常表现纳入工作目标进行考核，使我行呈现出严谨的工作作风。其次是“三防一保”工作得到加强。不定期组织学习有关案例，确保各种防范器材能够发挥应有作用的同时，通过加大安全保卫工作的检查力度，对北街储蓄所违犯制度发生的单人临柜事件进行了严肃处理，全行通报，对加强安全经营起到了较好的促进作用。

一年来，虽然我行各项工作均取得了不俗业绩，经营效益已实现根本好转。但是，还必须清醒地看到，由于不良贷款占比居高不下，客户整体质量较差，经济案件接连不断，一些新的业务品种得不到很好开展，导致工作中存在的不足还很多，在日后工作中，稍有不慎，将会再次滑向经营低谷。虽然面临的形势十分严峻，前进中的困难仍然很多，只要我们全行上下团结奋斗、励精图治，抓住新机遇，迎接新挑战，就一定能够实现新突破，创出新效益，将___农行导入一条快速发展的良性轨道。

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工作总结意义

总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据.2.典型性。

工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:1.基本情况。

包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.2.成绩,缺点。

这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.3.经验教训。

标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2.正文。

正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾.(1)开头。

是总结的主要部分,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.(3)结尾。

不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:(一)掌握客观事实,广泛占有材料。

根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写.工作总结忌“三多”

当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。

可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。

工作总结格式要求。

各类归档材料和各级综述材料的排版格式要求（原始材料除外。

工作总结意义

又是一年岁尾，也到了各单位忙着年终总结的时候。有总结才会有进步，才会有提高，总结也是不断提高思想素质和业务技能的一项工作，年终总结还是指导、推动各项工作的一个步骤，更好地促进下一年工作的开展。

一、年终总结是提高工作能力的重要途径。

在年终工作总结中，全面、深入地回顾一年来本单位和个人所取得的成绩，总结工作中的宝贵经验，培养、锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点、鼓舞干劲。年终总结还对年初工作规划没有得到落实或落实不到位的原因及工作中存在的问题，分析出现问题的原因，从而提出解决问题的办法，进一步做好来年的各项工作都是很重要的。如果说我们在实践中增长才干，那么年终工作总结也是增长才干的一种好方法。所以，年终工作总结的过程也是我们自我提高的过程，更是我们提高工作能力的重要途径。

二、年终总结是寻找工作规律的重要手段。

任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。工作总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对本单位的工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。

三、

年终总结是推动工作前进的重要环节。

现在做任何一项工作，不管是个人也好，团队也好干工作都需要一种奉献精神和团结协作精神，要从细处着手，认真思考，反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。不断实践，不断总结，不断反思，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。

四、年终总结是指导下一年工作的基础。

年终进行总结，是一项常规性的工作，是对全年工作的全面回顾、检查、分析、评判，并从中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使大家认识统一。以此来给大家一个明确的努力方向，以便在来年的工作中更好地发扬优点，克服缺点，避免各种工作失误，避免重蹈覆辙，为下一年的工作打下坚实的基础。

通过年终总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果，这有利于指导把下一年工作做得更好、更出色。

工作总结的意义

工作总结意义

距离退休还有一个月的时间，在这一个月里我思考了许多问题，当我离任了，我能留给我的干部什么，他们这一年在我这摄取了什么东西，甚至他们想要的是什么，我觉得这是值得我深思的问题，就这些问题我找了我的干部们和部分干事聊聊天，以聊天的方式来解决我得这些问题。

问题一：我能留给我的干部什么。

通过聊天的了解，许多干部在这一年里自己的各方面都得到了锻炼，包括组织能力、表达和交际能力、自己独特的思维方式等等，这是我欣慰的一点，团学就是一个给人锻炼和展现自我的平台。说到我能留给干部什么东西,许多干部会觉得是经验，当然这只是一部分，我更重视实操，在剩下的一个多月里，让他们来做“主席”，来做我的工作和我共同完成，我也会把我平时做事的思维方式告诉他们，让他们结合自己的特点去完成我的工作，让他们做一回主席，这就是我想留给他们的。

问题二：他们这一年在我这摄取了什么东西。

这一年许多干部从我这里摄取最多的是表达和交际能力，原来我还有这么多的优点啊，其实每个人都有缺点，当我问起我得缺点是什么时，极少数的干部能回答我，其实我自己最清楚，但是我不会把我的不足之处告诉他们，因为每个人的性格不同，也许在正确的心态下，性格可能会对他本人的做事方式影响很大，我就属于这样的人。这些都不重要了，重要的是他们懂得摄取了你的“营养液”留下了“残渣”给你。

问题三：他们想要的是什么。

他们要的东西可真不少，有部分干部觉得锻炼的不够，想继续锻炼，要的是机会，但这我不能给的，我也没有这个权利，甚至有些干事对我说，我现在就想竞选主席，当然有这种想法是好的，但是太急了只会让自己“摔”的很疼。我记得我得秘书长和我说“我想要的是你这一年来的感想和未完成的心愿，把你的心愿卖给我”这就是她想要的，我感到有点意外，我说这些我送给你吧，我在她身上学到了东西，每个人都有想要的东西，但自己知道真正想要的，对自己是永恒的东西的又有多少人呢？又有多少人能用正确的心态去索取你要的东西呢?我想这个关键在于你自己要有一个正确的心态去索取。

美术学院:******。

二〇一二年四月二十二日。

工作总结的意义

1、薪酬必须要照顾到公平性，体现多劳多得原则。

薪酬涉及到企业每位员工的切身利益，极易引起员工的不满和不公平感。薪酬制度设计体现内部公平性十分重要，它在极大程度上影响着员工的满意度和忠诚度，及员工的工作进取性、进取心，甚至员工的去留。企业员工的工作进取性和生产进取性不仅仅受其所得的绝对报酬的影响，并且还受其所得相对报酬的影响。员工会将自我所付出的劳动和所得的报酬之比值和他人付出的劳动和所得的报酬之比值横向比较，还会把自我此刻付出的劳动和所得的报酬之比与自我过去付出的劳动和所得的报酬之比进行纵向比较。比较的结果，若两种比值是相等的，就会产生公平感;若两种比值不相等，则产生不公平感。一个人和用来同他比较的另一个人的报酬和投入之比应当是平衡的。如果人们觉得他们所获的报酬不适当时，他们可能产生不满，降低产出的数量或质量，或者离开这个组织。如果人们觉得报酬是公平的，他们可能继续在这同样的产出水平上工作。如果人们认为个人的报酬要比认为是公平的报酬要大，他们可能工作得更加努力。企业的人力资源部门不可能在这点上做到让全体员工满意，但必须要尽量做到公平。

2、薪酬体现人性化原则。

企业做薪酬设计时，要体现人性化管理原则，满足员工利益，以制度管人，更要以情暖人。使员工在心境很愉快的情景下干工作，这样会到达事半功倍的效果。海尔张瑞敏曾说过“要让员工心里有公司，公司就必须时时惦记着员工;要让员工爱公司，公司首先要爱员工”，这是海尔公司人性化原则的体现。

由于企业内部各岗位从业人员的工作性质不一样，所要求具备素质不一样，员工的要求也不尽相同，故薪酬有适用人群的特点。

一个富有竞争性和激励性的薪酬体系的构建应研究以下几方面的工作。

1、供给有竞争力的薪酬。

企业应为员工供给有竞争力的薪酬，使他们一进企业便珍惜这份工作，竭尽全力，把自我的本领都使出来。支付较高工资的企业最能吸引并且留住人才，尤其是那些出类拔萃的员工。对于行业内的领先公司，尤其必要。较高的报酬会带来更高的满意度，随之而来的是较低的离职率。一个结构合理、管理良好的绩效薪酬制度，应能留住优秀的员工，淘汰表现较差的员工，即使这要求公司付出可观的重置成本。除此之外，企业组织还必须奖励员工，因为这会使他们以更高的忠诚度和更好的绩效为企业服务。为了保证供给有竞争力的薪酬，企业可顾问公司的薪资调查和帮忙，保证自我的薪资在市场中坚持竞争力。

2、重视内在报酬。

实际上，报酬能够划分为两类:外在的与内在的。外在报酬主要指:企业供给的金钱、津贴和晋升机会，以及来自于同事和上级的认同。而内在报酬是和外在报酬相对而言的，它是基于工作任务本身的报酬，如对工作的胜任感、成就感、职责感、受重视、有影响力、个人成长和富有价值的贡献等。事实上，对于知识型的员工而言，内在报酬和员工的工作满意感有相当之大的关系。所以，企业组织能够经过工作制度、员工影响力、人力资本流动政策来做好内在报酬方面的工作，让员工从工作本身中得到最大的满足。这样，企业减少了对好的薪资制度的依靠，转而满足和推动员工，使员工更多地依靠内在激励，也使企业从仅靠金钱激励员工，加薪再加薪的循环中摆脱出来。

3、实行基于技能的薪酬。

基于个人技能的评估制度是以员工的本事为基础确定其薪酬，工资标准由技能最低直到最高划分出不一样级别的薪酬制度。基于技能的制度能在调换岗位和引入新技术方面带来较大的灵活性，当员工证明自我能够胜任更高一级工作时，他们所获的报酬也会顺理成章地提高。此外，基于技能的薪酬制度还改变了管理的导向，实行按技能付酬后，管理的重点不再是限制任务指派使其与岗位级别一致，相反，最大限度地利用员工已有技能将成为新的着重点。这种薪酬制度最大的好处是能传递信息使员工关注自身的发展。

该制度用来考核岗位技能要求较强的专业技术人员很有效，运用该制度能够在必须程度上鼓励优秀的专业人才安心本职工作，而不致去谋求报酬虽高但不擅长的管理岗位，从而组织也降低了失去优秀技术专家、理解不良管理者的风险。

4、增强沟通交流，公开薪酬制度。

此刻，有些企业采用秘密工资制。提薪或奖金发放的不公开，使得员工很难确定在报酬与绩效之间是否存在着联系。还有，信任问题也一样的存在。人们既看不到别人的报酬也不了解自我对公司的贡献价值的倾向，自然会削弱这些制度的激励和满足功能，这种封闭式制度会伤害人们平等的感觉。对于经过努力来获得报酬的员工来说，要必须让他们相信与付出相应的报酬必须会随之而来。如果组织未能建立信任和可信度，那么，员工对于薪酬制度的信任将降低。

所以，管理层与员工经过相互交流沟通各自的意图，开放相关的薪资信息，如:报酬的变动幅度、平均业绩增加和获得奖金的员工等，可使薪酬制度变得更有效，员工激励效果更好。

5、让员工参与报酬制度的设计与管理。

许多公司的实践结果证明:与没有员工参加的绩效薪酬制度相比，让员工参与薪酬制度的设计与管理十分令人满意且能长期有效。员工在薪酬制度设计与管理上更多的参与，无疑有助于一个更适合员工的需要和更贴合实际的薪酬制度的构成。在参与制度设计的过程中，针对薪酬政策及目的进行沟通、促进管理者与员工之间的相互信任，这能使带有缺陷的薪酬系统变得更加有效。

年度总结的意义

主题班会的主要功用就是帮助学生分辨是非善恶美丑，教育学生正确认识自己的主观世界，培养学生良好的生活习惯，陶冶学生高尚纯洁的情操。我们可以用打开心扉的方式让学生畅谈曾帮助过谁，或谁帮助过自己，使学生感受班集体温暖，明确遇事先人后己、互相关爱、共同进步的重要性，为学生良好品德的形成和发展提供动力；我们还可以通过歌舞、演讲等多种形式让学生展示自己，使他们在活动中受到感染，增强他们的自信心，促进他们的交流，使他们感受班级温馨气氛，明确一个优秀班集体来自全体同学的共同努力，以此提升班级凝聚力。

二、培养学生主持管理能力，找出解决问题的最佳策略和途径作为教育主阵地的主题班会，同时也是学生展示自己、表现自己的一个绝好舞台，决不能成为教师搞一言堂甚至处理杂务的领地。教师应有意识地帮助学生确定每次班会的主题，培养学生自己主持开展班会活动的能力，通过班会使学生自行处理班级中存在的问题，也可以针对班级中的现象及自己的困惑等加以讨论、争辩，还可以就争论的焦点问题发表自己的看法，拿出解决问题的最佳策略及应对措施。同时，通过活动让学生明辨是非善恶，懂得什么应该做，什么应该摒弃，从而使学生养成自我约束、自我管理、自我教育的能力。

三、锻炼学生的口头语言表达能力，增进学生间的情感交流。

主题班会可以营造一种民主、自由、轻松、和谐的氛围。这种氛围，能够消除学生表达中的胆怯心理，使其情绪获得缓解，让学生从身边的小事出发，从生活中的小事出发，激发他们的表达欲望，使他们有话想说，有话敢说，有话愿说，便于相互间的情感交流，不知不觉中进行口头语言的表达与训练。

四、开发学生的思维能力。

采取讨论、辩论、演讲、分角色朗读等灵活多变的主题班会形式，不仅可以活跃课堂气氛，而且可以培养学生抓班会主题、找议题中心的能力。让学生通过听来比较，哪位同学说得好，好在哪里？为什么这样说好？如果让自己说应如何来说等，借以培养学生思维的逻辑性、敏捷性，语言表述的准确性等，从而有效地开发学生的思维能力。

总之，重视主题班会的作用，灵活多样地开展主题班会活动，必将对提高学生的综合素质，培养学生的多种能力起到不可低估的作用。

写工作总结的意义

工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。

它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。

，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。

勇于承认错误，可以形成批评与自我批评的良好作风。写好总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风。

总之，写好工作总结是非常重要的，但也要非常困难的。难度主要表现在两方面;一是总（过去的工作），二是结（工作的经验，教训，规律）。要正确处理好两者关系：总是结的依据，结是总的概括。

工作总结的意义有哪些

年度总结的意义

无论我们做什么工作，都是为了解决问题。

问题解决得好坏与快慢，都需要总结。

不过，有的人拿出的总结，不能算是纯粹意义的总结，只是罗列所做的事情，很像是工作汇报，有一点点流水账的样子。

毛泽东同志是大学问家。

他曾经说:“我靠总结经验吃饭。

”陈云同志也说:“总结经验是提高自己的重要方法。

”真正意义的总结，应该是对过去一段工作进行认真回顾，找出成功的经验以及失败的教训。

一句话，就是无论是成功还是失败，都应该找到真正的原因。

人非圣贤，任何人都可能会犯错误。

犯了错误怎么办?一般认为比较正确的做法，基本是对所犯错误进行总结反思，找到产生错误的原因，才可以杜绝同样错误的再次发生，同时警示自己力争少犯错误或不犯大的错误。

人们面对自己所犯的错误，可能有三种态度。

有的人就是不肯承认自己的错误，喜欢去找客观原因。

有的人是口头上否认自己的错误，但背地里还是愿意加以改正。

而有的人则是大方地坦然承认自己的错误，认真从主观上查找原因。

我觉得，凡是不肯承认错误的人，无论干什么，基本上都不会有什么大的进步。

因为，他们没有总结的习惯，也不可能对自己的言行，进行不断地改进，也很难使自己得到较快的提高。

在后来的革命斗争及战争指导中愈来愈高明，能够比别人更好地驾驭革命战争的特殊规律，并根据这些规律越来越得心应手地指导革命斗争。

”

一个人无论是经商、办企业，还是从政、从军，要达到高水平，都应该重视读万卷书、行万里路、阅万种人。

如果只是光拉车、不看路，忽视了总结，就很难使经验上升到理论，也不易使知识转化为能力，结果常常是事倍功半。

年度总结的意义

随着经济社会的不断发展，企业处于知识经济的环境下，不得不重视行政后勤管理工作。它主要负责企业内部运行中的后勤管理工作，直接关系到企业内部运行的顺畅程度、企业的工作效率的高低，有利于企业的整体建设以及企业实现稳定发展。

2行政后勤管理的重要意义。

2.1基础作用。

公司行政后勤管理工作在公司管理和发展中，发挥着基础性和保障性的重要作用。它的基础性作用主要表现在后勤管理的对象是以不动产为主，管理的是企业的生存基本条件，是企业正常生产所需的基本物质条件和基础。它的保障性作用表现在好的公司后勤工作，能满足日常生产、生活必需的物质基础。公司的物资、设备、设施、员工宿舍等能够得到充分的利用与公司后勤工作的好坏有直接关系。另外，做好公司的后勤工作，能够为员工提供良好的工作、生活条件，使员工能专心投入工作，从而提高企业的效益。由此看来，行政后勤工作在企业发展过程中起着不可替代的作用。

2.2物质保障作用。

宏观来看企业的行政后勤管理，实际上是企业经营的一个支撑。各项资源的充分保障和合理调配是企业开展日常经营活动的必要条件。后勤管理的资源，不单单指物质资源，还包括人力资源和其他资源。

2.3提高利用率方面的作用。

良好的行政后勤管理能够提高企业的人力、物资以及财产的利用率。是否有充足的物质保障是后勤管理的核心。让适合的人担任适合的岗位，让适合的资金用在适合的地方，提高资金的利用率，将物资用在需要的地方，充分发挥物资的效能，减少浪费。

2.4提高职工工作积极性的作用。

后勤管理工作与其他工作的重要区别在于后勤管理工作几乎与所有员工都存在着密切的关系。因此，将企业后勤管理工作做好，能给企业员工安心感，对于提高员工的工作积极性有促进作用，从而为企业创造更大的价值。

3企业发展中行政后勤管理的现状。

限性。也正是因为企业的行政后勤管理部门工作的局限带来的失误，使得企业的行政管理的部分工作与实际的脱轨。其根本原因也是因为后勤管理人员对企业业务的不熟悉，使其不能将工作与部门的实际情况相结合，使制定的规定不合实际，难以执行，进而导致公司部门间合作不通畅，造成整个公司的效益问题。

4如何做好行政后勤管理工作。

企业行政管理的出发点是企业发展战略，后勤管理人员需要具有统观全局的眼光，因后勤工作具有较强的政策性，内外联系复杂，任务繁重，任何部门都离不开后勤保障工作，后勤保障也是正常开展生产生活的基础。牢固的树立行政管理效率意识，健全工作制度与行政管理法规是提高行政管理效率的保障，而且对行政管理按层次的不同设置不同的要求和重点。

4.1强化基础建设。

加大公司政策的实施力度，强化基础建设。行政后勤管理部门要明确自己的服务理念是为公司的中心工作、生产经营、职工生活服务，规范行政后勤管理，确保有政策、有实施、有落实。充分发挥行政后勤工作的基础和保障作用。完善的企业行政管理体系的建立，要从权利体系、事务体系和技术体系这三方面入手，其中权利体系就是指行政架构，它建立的时候包含的内容比较全面。事物体系指的是文书档案、会议管理、办公室管理等工作。

4.2加强队伍建设。

想要全面提升后勤管理水平，提高管理效率，就要加强队伍建设。本着提升公司后勤专业管理能力和管理集约化水平的目的，构建全面的后勤工作新格局。一方面要打造高素质的专业队伍。加强对公司行政后勤管理人员的专业培训，加强技能培训、推广模块化知识，提高管理人员的管理能力。另一方面要实行专业的考核。针对行政后勤目标管理建立公司的考核体系，对重点问题重点考核，同时不能忽视综合服务等一般性目标的考核，以提高管理的专业化水平。再一方面要强化政策研究力度。结合对工作中实际政策的研究，简化复杂的问题，将简单问题流程化，提高管理者的管理水平和员工的工作水平。再者，还要充分发挥主观能动性。主动工作、主动思考，促进各部门的沟通流畅、发展和谐。

4.3加强职能转变。

行政后勤管理应向产业化方向转变。在过去，行政后勤系统是辅助性部门，单纯的为企业生产职能部门服务，自身不创造经济效益。随着市场经济的'迅速发展，企业的行政后勤系统必须要改变过去简单的服务性质，努力实现产业化目标才能得到更好的发展。不但要实现其社会价值，还要能够为公司创造一定的经济效益。目前来看，发展自给型的经济实体是最好的实现方式。后勤经营管理团队实现专业化之后，也要实现管理机制的专业化，成立像车辆外包、安保外包、园艺外包等的各种服务外包公司，用产业化的经营模式实现更高效益的企业行政后勤管理团队的打造。

4.4加深对实际的联系。

在企业的行政管理过程中，企业的经济利益固然重要，但是根据企业的实际情况，灵活的展开工作同样重要。同时，还有一项重要的建设就是企业文化的建设，提高企业员工的企业忠诚度，使他们的责任意识得到提高。此外，可以制定一系列有效的行政管理制度来使行政管理工作更加的规范。其制度当中应当包含工作的重点、服务的要求、业务的考核等。

4.5变被动服务为主动服务。

听取基层工作人员的意见、满足职工的需求、深化企业改革等措施都有利于企业在现代市场经济的冲击中站稳脚步，并取得长远发展。

5结束语。

随着市场经济的迅速发展,行政后勤工作一定与企业的中心工作充分配合，充分发挥其职能与作用，与时代发展相适应。在管理的过程中，做好每一个环节就能掌控好全局。企业的行政后勤管理作为企业管理中的重要环节，其涉及的方面非常广，这就要求在进行企业后勤管理的时候，要梳树立系统化的观念，构建合理体系，为企业的长久发展奠定坚实的基础。

【参考文献】。

[1]李赞.浅谈企业行政管理[j].今日科苑,(20)。

[2]邓集文.我国企业行政管理的现存问题及改革思路[j].改革与战略,(26)。

[3]西蒙：《管理行为》.北京经济学院出版社1994年版。

年度总结的意义

学校后勤管理工作是学校管理的重要组成部分，做好后勤管理工作是办好学校的重要保证。要做好后勤管理工作就必须对学校后勤管理工作的意义要有明确的认识和深刻地理解。下面就结合学校工作实际谈谈学校后勤管理工作意义的理解。

1、做好学校后勤管理工作是办好学校的物质保证。

俗话说：“兵马未动，粮草先行”，建设一所学校要有必要的物质条件，作为学校后勤管理部门不仅从经济上物质上保证教育教学活动的顺利进行，而且它还可以为师生创造良好的环境，使其专心致志地从事学习和工作。如果没有学校的后勤管理的配合与合作，学校教育教学工作就失去了物质保障。

2、做好学校后勤工作有利于促进学生的全面发展。

优美怡人的校园环境本身就是一种教育资源，它有助于陶冶学生的情操，培养学生的责任感和集体美感。学校的教育教学设施的管理良好，也有助于学生形成向往学习，扩大知识面的浓厚兴趣，从而发展学生的智能。各种设备配备科学符合标准，都有助于学生良好生理心理的健康发展。如宽敞明亮的校舍、整洁卫生的食堂伙食、规范高效的安全卫生制度等。同时学校后勤工作人员的工作态度和行为，对学生也起着潜移默化的教育作用。所以做好学校后勤管理工作，使其真正发挥管理育人、服务育人、环境育人的作用，对促进学生的全面发展有着十分重要的意义。

3、做好学校后勤管理工作有利于调动教师的积极性。

积极改善教师的工作条件和生活条件，解除他们的后顾之忧，这是调动教师积极性的重要举措。做好对教师的后勤服务工作，使他们能集中精力和时间搞好教育教学工作，这不仅是教师工作的需要，同时也是教师情感和自我实现的需要。

4、做好学校后勤管理工作有利于提高教育资源的效益。

学校后勤管理不仅是为办好学校提供必要的物质条件，更重要的是认真研究和整和有限的财物环境等要素，使其发挥增值效应，更好地办好学校的工作目标服务，这才是学校后勤管理工作的根本目的。学校后勤管理水平的高低能直接产生截然不同的管理效益，多花钱办小事或花了钱办错事与少花钱办多事或少花钱办好事的例子是很多的。

由此可见，学校后勤管理工作作为学校管理工作重要组成部分，是否就可以这样理解：它是利用学校的人、财、物、时间、空间等管理对象要素，为学校的正常教育教学活动的顺利开展，为师生的工作学习生活等提供物质保障，从而达成学校目标的社会实践过程。

二0xx年五月二十八日。

写工作总结的意义

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。

年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。

1。总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2。成绩和缺点。这是总结的中心。

总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。4。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

年度总结的意义

以学生为主体，引导学生探究百分数与分数的联系和区别时，我出示了一段材料：一堆苹果重吨，已卖出了它的。同学们迫切需要交流，于是我先让同学们独立思考再同桌交流，这样给孩子们提供了一个可供独立思考，又开放的课堂教学环境。在学生激烈的争论中，把百分数与分数意义本质上的区别和联系总结的非常完整：分数具有两重性，有时表示一个具体的数量，有时表示一个数是另一个数的几分之几(即分率)。百分数只表示一个数是另一个数的百分之几(即百分率)。这样把本节课的重点和难点都得到了解决，学生也感受到了成功的喜悦。

这节课也有很多不足之处：

1、在处理学习百分数的意义方面。由于教学这节课是临时调整，没有让学生做好充足的准备，还是觉得很遗憾。虽然也让学生结合书上情境图和课外收集的情境图、纯文字的百分数，算是结合了现实生活谈了百分数的意义，还是觉得学生没能亲自体会百分数在生活中是无处不存在的。还须进一步思考如何更好的使学生理解百分数的意义，让孩子们深刻领悟到意义的内涵。

2、本节课还有两个知识点我没有讲到。第一个是百分数的分数的单位，在学生会读写百分数之后，我也应该把这个内容顺势让学生理解，我没有做到。第二是没有让学生明白为何要学习百分数?它的优点是什么?虽然这点教学时也有涉及，但学生的体会是不深刻的。由于备课的不精细，考虑的不全面，造成本节课很不完美，有些知识点还得在课外补。

年度总结的意义

1、管理有特色。

“求是”的管理特色概括为“文化引领，、管理优先、师资整合”这12个字。

（1）文化引领。没有文化的引领，先导是难以对下属的三个学校进行统一管理，均衡发展，“求是”是浙大附小，秉承了浙大包容博大的气魄，以“把学校办成少年儿童健康成长的乐园，让更多的儿童享受求是优质教育”为教育目标（学校的显示屏反复播放），“改革、科学、奋斗”的精神已无痕地渗入到每一位“求是”人的血液中，激励广大师生员工朝着共同的理想目标执着追求，下属各小学实现均衡发展，连锁办学没有冲淡“求是”这杯牛奶，是“改革、科学、奋斗”精神使集团化办学走向成功。

（2）管理优化。体现在管理的扁平化、制度化及网络化管理。求是为提高管的效率，建立扁平化的管理机构，重心向年级组与教研组下移。各校副总校长参与校长会议的决策，在各校长办公室的协助下负责并主持处理下属某学校的日常行政事务，同时还负责学校某条线上的管理，对三校某方面的工作进行统一管理和决策。这种“条块”结合的管理机构设置使学校决策层和执行层联系紧密、提高了管理效率。

（3）师资整合。“求是”是采用以老带新、整合领导，如设正副教研组长、年级组长，由老学校教师担任正职，新学校教师担任副职，这种帮带配置保证了教学与管理的质量，确保教学管理实施质量的一致，使新学校的管理力量在短时间内得到了培养和锻炼，并为集团化学校进一步发展打下基础。

2、教师有特色。

“求是”教师的特色可归纳为“勤奋、敬业、自信、开拓”这8个字。

在“求是”教师这个团体中，有一句话是大家挂在嘴上的，哪就是“你想当校长很难，你想成为一名优秀的教师，只要你努力，一定能达到”。在“求是”，人人羡慕做一名优秀的教师，因为一名优秀的教师在政治地位以及奖金津贴等方面远远超过普通教师以及行政领导，“求是”的这一理念，支持着教师朝着既定的目标努力。“求是”提倡的是“轻负担、高质量”的质量观，这样，相对教师而言，工作强度增大，但教师没有怨言，化压力为动力，自我加压、自我实现。

3、学生有特色。

“健康、自信、求真、智慧”的特色在“求是”孩子们的身上得到充分凸显，就说说学生每天的出操吧，每天清晨，在昂扬的乐曲中，高举班级铭牌，跟着整齐的步伐，喊着响亮的口号，雄赳赳地走向操场，早操完毕，还是如此回教室，显得格外精神，“求是”的孩子每天都是这样开始新的一天的学习生活，直致影响他的一天的学习生活。

这次学习活动，既是学习的过程，也是我们回顾反思与整理的契机，尽管差异万千，尽管差距万千，但我们毕竟从事一样的光荣使命，他们在教育教学及教学实践中的先进经验和方法，将为我们今后的工作起到扬帆引路的作用。相信有先哲们的教诲，有先辈们的指引，加上我们不断努力，只要坚定信念，咬定青山，就会进步、就会发展。

文档为doc格式。

社区工作总结意义

结合章程来写思路比较清晰，凡橙色字皆本人所言。大家评论时请按标题分类提出。我想这样会便于大家对文学组织结构的了解，一针见血的提出问题和有目的地解决问题。

前言。

文学的定义：以语言文字为工具形象化地反映客观现实的艺术，包括戏剧、诗歌、小说、散文等。

文学社建立背景分析。

相对别的学科而言，理工科的大学生对文学的喜爱是比较淡的，真正对文学喜爱的同学真是少之又少。建立一个规模比较大，而且只对电力学院学生开放的的文学社，在短期，甚至长期来说都是困难的。因此我想提出一个开放式的文学社方案，敬请各位赐教。这里所说的开放式，是这样定义的：

3、社员身份无期制，我观多数文学社，其规定社员在毕业时自动退出其社。其实又何须唱这悲歌呢？其身份并不阻碍什么，有时反而成为一种责任感的来由。这样可以使本社的软实力增强，至少对本社的网站客源有一个保证，而且是一较高质的保证。时时提醒他，他是文学社不可缺少的一员。

文学社章程（参考远翔文学社的章程）。

第一章总则。

第一条文学社的性质。

文学社是一个经学校批准，由学校团委直接领导、语文教研组负责指导的校内广大文学爱好者组成的文学团体。只作为一个参考，不过无觉得应该加上上个响亮的口号，这就需要发挥大家的智慧。文学社以“环中和韵”作为会刊，刊物以“采撷校园景点、阐发学生心声、陶冶读者情操、弘扬社会和校园主旋律”为核心内容；（在不同的时期，文学社都有不同的核心内容，现阶段，应以发展壮大文学社，提高学生文学素养为核心内容）。

第二条文学社的宗旨。

宽学生视野、发挥学生特长、提高学生素养；繁荣校园文学创作、丰富校园文化生活、提高校园文化品位；弘扬华工生特有的精神、打造社团品牌、为校争光添彩。改变理科生文化形象。（谁说理科工生大面试时候言词不多，不善表达，我们的使命就是改变这种现象），在理学院中提升同学们的文学水平既是需要，也是一项光荣的任务。

第三条文学社的工作。

1、引导学生多阅读，多练笔，实实在在的增强自己的写作能力。

2、邀请本校语文教师及有关人士做些文学理论、文学鉴赏和写作讲座，邀请其他学科的老师做一些科研方法的讲座。

3、给文学爱好者提供有关文学阅读、研究性学习的氛围和场所，努力贯彻“得法于课内，得益于课外”的。

教学。

思想。

4、编辑出版xx文学社刊物《火炬树》。

5、建设、管理、维护xx文学社网站。

6、主动、积极地把社员的优秀作品向全国各报刊推荐。

7、配合语文学科，组织学生参加各级各类作文竞赛，并力求获奖。

8、加强与校外文学社团的联系，积极开展校际文学社联谊活动。

9、开展学生有兴趣的文学性、知识性较强的竞赛活动。

10、组织外出参观、访问等社会实践和采风活动。

11、鼓励交递个人作品、推荐社外学生的优秀作品。

(6至10的提议的确很好)。

第二章社员。

第四条社员条件。

在校学生，遵守校纪校规，承认文学社章程，愿意交纳一定社费（在入社这前就。

收取，不要过高哦），乐于参加文学社活动者，均可报名加入。

第五条社员义务。

1、遵守校纪校规，努力学习，维护学校形象。

2、积极参加文学社的活动，努力完成文学社交给任务。

3、宣传文学社、维护文学社形象。

4、推荐文学爱好者加入文学社。

5、按期向文学社交递个人作品、推荐社外学生的优秀作品。

6、按规定交纳一定的社费。

第六条社员权利。

1、与文学社内的选举、被选举和表决的权利。

2、享有向文学社提出工作建议、监督文学社内工作的权利。

3、享有参加文学社组织的有关讲座、培训及其他活动的权利。

4、享有向社刊《火炬树》投稿优先发表、作品向全国各报刊优先推荐、向本文学。

社网站优先发布的权利。

5、享有推荐文学爱好者加入本文学社的权利。

6、享有推荐社外学生优秀作品的权利。

7、享有社刊《火炬树》的权利。

第七条社员奖惩（重奖轻惩，多情理教育）。

1、文学社每学期对社员进行考核，考核内容包括稿件数、稿件采用率、活动出勤。

情况、工作认真程度及工作完成情况等。考核结果作为评选“优秀社员”、“优秀撰稿人”的依据。对评选出的“优秀社员”、“优秀撰稿人”除颁发荣誉证书外还给予一定的奖励。（实在）。

2、社员作品在全国各正式报刊上发表，文学社积极与相关部门联系，争取拿到更。

多的奖励。

3、社员违反校纪校规，不履行应尽义务，给予劝其退社处分。

4、社员作品如有抄袭，若无重大过错，只对其劝退。

5、社团组织的活动必须按时参加，无故缺旷达两次者应给予事后解释和保证。

6、社员毕业或离校，可保留社员资格，保留其在文学社网站上相关的优先权利。

第三章组织机构（只作参考）。

第八条文学社由于刚刚创办，暂时设社长一名，社长代表全社社员管理社团事务，统筹全局，组织本社开展工作。下设编辑部、网络部、记者部三个部门。

第九条编辑部。

1、编辑部是文学社的一个核心机构，其主要负责刊物《火炬树》的出版工作，包括审稿、排版、印刷、装订、发放一系列工作。同时负责把社员作品向其他报刊推荐。

2、编辑部设主编1名、执行主编1名、责任编辑、打字员若干名。

第十条记者部（有点不符合实际，不如调查、新闻、采访活动自主与被协作方式，社。

员提供信息或者自愿参与，学社提供相应的物质、技术和人员帮助）。

1、在校园内开展调查、采访活动。

2、及时反映学校内发生的事件。

第十一条网络部。

1、维护远翔文学社网站。

2、及时向网站发布社员作品。

3、负责把社员作品通过电子邮件投向全国各报刊。

第四章经费（待讨论）。

第十二条社团经费主要来源于社员所缴费用和其他合理收入。

第十三条社团经费主要用于开展文学社各类活动及奖励先进等。

第十四条社团经费由专人负责管理使用，并作好收支登记。经费支出必须由社长签字。

第五章：工作纲要（只作参考）。

第十五条文学社每届分别举行至少一次以上社员大。

会和文学讲座。

第十六条文学社决策机构每周一次例会，

总结。

上一周的工作，并提出下一周的工作计划。第十七条编委会每学期至少出版一本散文集，板报若干期诗会每学期至少出版一本诗集。对于优秀稿件，文学社定期外投。

第十八条报社每周出版一次报纸。记者定期对学校的工作及建设进行采访并报道。

第十九条文学社每年9月份进行换届选举，由上一届领导机构主持召开总结大会，并由全体社员选举新一届的领导机构。再由新一届的领导机构负责吸纳新社员，健全组织机构，形成新一届文学社体系。

第六章：附则。

第二十条根据华南理工大学电力学院的实际情况及社团发展需要，可由社委会会议通过对本章程的修改。

第二十一条社委会、编委会、诗会、报社组成人员须由有一定的写作能力和组织能力的人担任。

第二十二条文学社指导老师原则上聘请一名具有较高文学素养和写作能力的教师担任。第二十三条本章程对全体社员有约束力。

第二十四条本章程解释权在xx文学社。

第二十五条本章程颁布之日起开始执行。

文学社的发展。

第一条关键是坚持不懈地耕耘（说到发展的点子上拉）。文学社的指导精神：

无私执著能拼敢干。

第二条扩增社员与巩固社员。

1、在招新登记可对新社员进行他们关注或喜爱的文学体裁，问其是否写作，有否有。

作品等一系列调查，做好记录，存档（打印并分发通讯录，且注明各社员关注或爱好的文学体裁，利于其私下文学交流，准备至少人手一份）。

2、向会员颁发“社员证“并传递文学信息；

3、文学社派专人填写会员档案，毕业时转入个人档案。

4、积极开展、组织猜灯谜、文学常识竞赛、主题辩论比赛、野炊、爬山......等活动.

这些都是增长见识、开阔视野的有益活动，也就是说这都是文学创作的源泉。不过外出要注意安全和团队纪律。

5、百家争鸣，百花齐放。

6、文学大讲堂。一般为社内有资格人士，评选（如果能请到老师则更好）大力发展。

文学社员，组织开展文学活动，理由：增加大讲堂吸引力，社团对外知名度，提高内部出勤率，帮助社员学到东西，让社员之间熟识度加深，凝聚力加固，社员能在学习、写作中得到物质的或精神的鼓舞，使其更爱我社。讲师尽量能安排与学员有交流的机会或时间（开交流会、讨论会等），利于收集信息，适当调整.（不断改进、发展）。

7、凡认可并遵守《文学社章程》，爱好文学且有志于业余创作的我校学生，均可向文。

学社提出申请，获批准后即可加入这一组织，并在今后接后学社的监督。

8、每学期评出优秀会员、编辑及文学社工作负责人；

9、不定期举行笔友会、改稿会、演讲会、辩论会等；

第三条文学社的兼容性（吸收其性质相似的团体或与其联盟）。

1、广泛联系广大文学爱好者和文学社团，促进文学爱好者交流。并及时更新各高。

校文学社负责人联系方式，为日后举行联谊、座谈会等活动做好准备。

2、参考上文所说的建立背景及其说法。

第三条文学社常规活动及管理方法。

1、概括来说为：开放式管理方法，即学社管理与社员管理相结合。这就需。

要学社与社员之间更密切的沟通，但这不能求之过急，刚开始可以尝试。

力所能及的工作，学社承诺给予相应的物资，技术和人员支持。

第四条文学社的网站项目、维持及管理方法。

1、多元化的网站。

2、创新：每天十五分钟的文化之旅，构建手机与网络互动平台，话题可以为“历史今天，我与古人”（或想其他的项目）。其技术支持很简单，只要把话题内容的详细网址，计每个学社的人员都知道。口号“每天十五分钟，文化与众不同”（好不容易想出这惊天地泣鬼神的好方法！）。

3、网站的一些建设性项目：

一、妙语连珠，铁齿铜牙；

二、灯迷；

三、

风趣的谒后语；

四、每周文学热点；

五、图书下载，好书推荐；

六、影视与文化；

七、访谈、综艺节目连接；

八、交友，交谈平台：

十、校园文化建设之我见解；十。

一、文化独景，诸如亭台楼阁，花草鱼虫，水光塔影；十。

二、广州文化、羊城八景；十。

三、大学城一览；十。

四、名家导读；十。

五、最好与qq互连互动（很好的提议！）；

4、网站的管理权。

除常规外，应加上“网站贡献与对网站管理权相挂钩的方法。对于对网站提出建设性意义，经常参与网站活动的社员，可与网站管理者共同发展、维护文学社网站（好！既提高社员的积极性，又减少管理者的负担。不过管理者很要随时监督）。

（摘录）网上的文学社组织结构。

一、主编（1人）：负责文学刊物有关各项征文比赛工作的细致安排，负责所有。

稿件的终审。（主编应具备丰富的写作经验、较高的理论水平和文化底蕴，能够综合大观、高瞻远瞩，深刻理解中学生特点及其思想修养和文学水平，充分领会办报办刊宗旨，熟悉社刊内容：性质、特点、构成、栏目、作品等）。

二、编审部（5人以上）（含各版编辑）：配合主编搞好该栏目的组稿、审稿，编。

辑工作，对每份来稿都应认真审校，并提出合理的处理意见掌握工作进程，力争按时高质完成任务。负责对入选稿件进行分类，并交主编处。该部应负责打印后稿件的校对工作。（本部人员含熟悉电脑的同学）。

三、指导部（语文组教师）：负责文学社及和分社各文学小组开展活动的预先筹。

和宣传，担任社刊美术设计，组织举行本社各项活动，在做好本职工作的基础上，协助其他组工作。

记者部（由各班自定）：负责对学校各项活动进行采访、报道，每人每月向文学社上交一篇作品。

第七条：文学社对会员履行如下义务：

１、邀请有一定文学造诣的老师、专家对会员进行文学辅导、举行文学讲。

五、六、七、八、座；

九、２、按时编辑校刊，在会刊上择优发表会员作品，对内容和题材佳的稿件。

将推荐到各级报刊杂志社；

十、３、十一、第九条：文学社常务机构，其设置情况如下：

十二、文学社的组织机构：文学社设社长、副社长、主编、编审部、记者部、宣传部等职。由社长、主编领导文学社全面工作，副社长应服从总社的指导与安排，并由副社长主管各项社务，定期向社长汇报工作情况，接受社委会的监督。

十三、社长（1人）的职责：定期召开社内会议，计划部署全社的工作，负责。

社内职务的任免，筹办每学期的作文比赛，负责社员档案、有关证件制作。十。

四、副社长（１人）：协助社长做好有关工作，负责社内各部门工作监督、落实，定期向社长汇报工作情况，社长不在时，应履行社长职务。

十五、主编（1人）：负责文学刊物有关各项征文比赛工作的细致安排，负责。

所有稿件的终审。（主编应具备丰富的写作经验、较高的理论水平和文化底蕴，能够综合大观、高瞻远瞩，深刻理解中学生特点及其思想修养和文学水平，充分领会办报办刊宗旨，熟悉社刊内容：性质、特点、构成、栏目、作品等）。

十六、编审部（5人以上）（含各版编辑）：配合主编搞好该栏目的组稿、审稿，编辑工作，对每份来稿都应认真审校，并提出合理的处理意见掌握工作进程，力争按时高质完成任务。负责对入选稿件进行分类，并交主编处。该部应负责打印后稿件的校对工作。（本部人员含熟悉电脑的同学）。

十七、指导部（语文组教师）：负责文学社及和分社各文学小组开展活动的预。

先筹划和中间引导工作，指导会员写稿，为会员看稿、荐评。做好“伯乐”，发现和培养好的“苗子”。保障本社文学刊物的正常出版，如若出现稿件欠缺，必须提供稿件，以保证刊物的正常出版。

十八、宣传部的职责：负责本社各项宣传工作，如社内外活动广告的制作、出版和宣传，担任社刊美术设计，组织举行本社各项活动，在做好本职工作的基础上，协助其他组工作。

十九、记者部（由各班自定）：负责对学校各项活动进行采访、报道，每人每月向文学社上交一篇作品。