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讲话稿
补课机构策划书大全（18篇）
策划书是一种详细规划和安排活动的书面材料，它为我们指明了前进的方向。策划书范文中总结出的经验和教训，可以避免我们在策划过程中犯同样的错误，提高工作效率和成果质量。
教育培训机构策划书
1、书山有路，华轩为径。
2、华轩教育，给孩子一个辉煌的明天。
3、华轩教育，美教育强英语。
4、在这里学习成长。
5、华轩教育，您身边的教育专家。
6、华轩教育——你身边的教育专家。
7、掀起教育新风尚，培训中华新英才。
8、华轩，高起点！
9、华言巧语，气语轩昂。
10、从小到大的引导，从低到高的成才。
11、华轩教育，让学习成为一种新时尚。
12、牵手华轩，快乐成才。
13、孩子成长的第二个摇篮。
14、立足孩子的知识漏洞，让学习不在迷茫。
15、华轩教育，成绩提高，如此简单。
16、华轩教育，让你的孩子与众不同。
17、教育万千，华轩首选。
18、我们的努力是为了让你的孩子迈进一大步！
19、成绩差不用愁。华轩补课属一流，
20、专业辅导，提升成绩，华轩教育，家长放心。
21、与你一起进步再进步——华轩教育。
22、华轩领航，希望相伴。
23、才华出众，器宇轩昂。
24、华轩，让你的孩子与世界接轨！
25、有华轩，乐无边！
26、华轩，赢在第一步！
27、一切为了孩子——华轩教育。
28、知识殿堂，教育华轩。
29、学在华轩，遥遥领先。
30、牵手华轩，学以致远。
31、教育新时代，华轩更精彩。
32、少年成长第一步，华轩带你找出路。
34、助力精彩，给力人生。
35、一条龙教育，全科目辅导！
36、怀教育理想，育华轩英才。
37、成功的蓝天在华轩！
38、乐学有所成，华轩真有型！
39、为兴趣，为自己——华轩教育。
40、希望之窗，无限梦想。
41、华轩教育，铸造新星。
42、华轩教育，我们自己的教育。
43、华轩教育，奠定孩子人生教育的基础！
44、英语教育的中华轩辕！
45、来这里，你能当优秀学生。
46、学习成绩好，华轩教育强。
47、精心培训辅导，孩子成绩提高。
48、给孩子一个梦，圆孩子一个梦。
49、从小到大的栽培，从低到高的成才。
50、成才之路，华轩起步。
文档为doc格式。
教育培训机构策划书
1.一次选择，一生改变。
2.你的人生因国仕而改变。
3.国仕教育，仕途之路引领者。
4.国仕教育，你的职场加油站。
5.诚心每一课，诚信每一事，成就美一生。
6.精英的摇篮，国仕的经典。
7.育国家英才，创“仕”途精彩。
8.知识的海洋，国仕的境界。
9.美好的明天由国仕教育开始。
10.国仕育栋梁，人生茂新章。
11.育国家英才，赢“仕”途未来。
12.入职找国仕，人生更顺利。
13.国仕教育，陪您到达希望的彼岸。
14.国仕一马当先，事业一手在望。
15.国仕教育之地，人生成功之处。
教育机构策划书
一、_________培训学校聘请_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1)。
四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。
五、社会保险和福利：
1.聘方向受聘方提供意外保险。
(另附2)。
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票(金额不超过人民币_________元整)或教师凭机票报销_________元人民币。
六、聘方的义务：
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务：
1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。
未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务，保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止：
1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。
在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：
a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。
b、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：
a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签之日起生效，合同期满后即自行失效。
当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。
教育机构策划书
很多机构和个人受利益驱使，但由于培训市场进入门槛较低，展速度。
光衡阳地区就据不完全统计，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，但这些年来教育培训市场的无序发展和对有许多家的教育培训机构。
品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候行业信誉度不高。
再加上双方存在的信息壁垒，带着审视怀疑的眼光，这就客观上造成本来在这个行业里也有许多公司的运营状况了现阶段招生难的困局。
非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们。
同样在市场专业人才供不应求的情况自己的专业水平和就业竞争力。
他们面临的境况是一但无论是个人还是企业，不得不施行培训外包。
那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一样的，本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的个符合自己需求的。
策划方案。
是衡阳湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；全员培训考试点；
;市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地是衡阳市劳动局下岗职。
衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主;工再就业培训定点单位。
管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英。
语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的„„管理。
学有所值学有所用,学有所成,所得。
软件应用。、培训时长费用：5。
三个月高级文员、文秘、广告制作员等办公设备使用。
各培训部教学、各种数码影像公图案卡coreldraw告设计、面广告设计班。
月
司等平面设计工作片及商标设计。
作室等论、基本绘图、图形输出、实地量房设计等。
月fireworks六个/四个月。
模具设计加工cad、pro/e模具设计。
月
硬件的计算机结构与原理、从事电脑公司及企事业单位的电。
组装及设置、软件系统安。
一个月脑维护、电脑组装、故障排除工电脑组装与维修。
平常见故障的排除和病毒装、作。
防治。
网络技术管理员、企事业单位、网络电脑基础、电脑维护、六个/四个月。
无盘和有盘网的操作系统、电脑维修与网络学校、政府机关、公司、网吧、月。
办公室机关工作架设、c++、basicvisual语言、c全国计算机等级。
二个月程序设计、数据库任visualfoxpro考证班（二级）。
选一项。
全国计算机等级技术、信息管理技术、pc四个月。
数据库技术、网络技术考证班（三级）。
再任选一个专办公、初级、半年由学校推荐就业计算机半年班。
业
办班时间收费标准学习期限科目班级。
《会计基础知识》。
常年招生二个月元500计会从。
《财经法规与会计职业道德》。
滚动教学。
班格资业。
均设有元500二个月《初级会计电算化上、下册》白班。
考前考前试题汇编。
考前集训班元200晚班。
半个月命题精选。
双休班元800二个月帐务实践会计原理会计实务财会速成用友软件。
元680一个月财务软件应用。
金碟软件。
《会计基础知识》。
四个月《财经法规与会计职业道德》会计从业资格证元900《初级会计电算化上、下册》、师资力量6毕业院校：湖南师范大学惠李教学经验：从事多年农民工、目具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，下岗职工再就业培训，人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！前为我校办公室主任。
:毕业院校颜少琴电脑:所学专业湖南电子信息工程技术学院。
人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境莨山之旅。
界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹。
如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨。
花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏。
肖文凯新所学专业：汉语言文学毕业院校：衡阳师院中文系。
从事多年教育教学、学校管理工作，目前教学经验：软件编程闻学。
人生格言：成功的人找方法，失败的人为我校培训部招生办主任。
找借口。
微笑对待,只要学会微笑生活,人的一生华泰老师合影！灿烂笑容。
就没,付出就会有回报。没有阳光,勤奋、认真、诚实、脚踏实地,朋友。
就,就没有参天的大树。没有微笑面对别人,有绚丽的花朵。没有雨露。
没有心心相印的朋友。
3从事教学经验：湖南广播电视大学毕业院校：万孝辉年计算。
人生格言：要做就机应用教学，现目前负责学校机房配置与维护。要做到最好。
从事多年电算会计教学经验：湖南理工大学毕业院校：贺美香。
人生格言：舞台的教学，学校管理工作，目前为我校培训部部长。
大幕随时可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避！
众多的培训学校分布在衡阳的各个角落，已经把市场分割成(2)了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
(3)华泰培训学校在成立初期，名气小，品牌知名度不够，而我引导一种新的特色培训进入因此，们的定位又是创自己的培训品牌，市场不可避免的存在风险。
如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会(4)从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。,引来同行的模仿、优势2尽管市场对各种人才的需求很大，但是传统的教育模式中的(1)。
对于经营性企业而言，而不能马上启动先前计划的开发项目，充教育，项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损这样的人才再培训、失，所以企业更倾向与选择专业的培训机构培养的人才。
欧科电子、三星。
集团、大丰公司、翰硕电脑、康年国际酒店、富士康科技等tcl电子、将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。
市场定位、1采用全新的教学服务体高端，我们把主要的培训项目定位在中、系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。
给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，这样有利于在我们的消将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
核心竞争力、2。
形加上完善的服务体系，我们在培训项目中将做成自己的品牌，成我们独一无二的经营风格。
市场范围、3。
市场运做前期，将主要在衡阳和几个比较熟悉的周边城市展开，节约前期运做成本。
目标客户群、4、a岁之间的群体18~30培训主要针对的人群年龄结构。
职业：中、低层收入职业者，在校大学生，刚毕业的大学生，、b失业者。
最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整。同时，聘用教学教学经验。
丰富的教师任课，学生提分效果明显。、特色家教班：2。
个人为一班，个8-10小班教学，根据学生学习情况分班，一般。
统培训，的种种弊端，注重系统、连贯、重基础、重难点、重规律、重精髓，哪儿学不会学哪儿，老师针对学生情况备课，极具针对性。
甘肃至远教为广大市民提供高品质的教育，为适应社会发展的需要，育培训班应运而生，至此华泰教育将会迈向更高的高度。、品牌打造（二）。
1、用个性化的培训理念打造品牌。
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是。
也是教育培训机构形象识别系教育培训机构一切活动的基础和灵魂，统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，又要结合教育培训如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，“自强不如清华大学继续教育学院既秉承清华大学机构的现实情况。的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特息，厚德载物”
高效益、“高质量、坚持服务社会的办学理念，“教育创新，提出征，以中高层次管理和技术人才为主要培训对的办学指导原则，高层次”
象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业，这些办学思想、办学理念和能力的提升、面向学习型社会的构建”
办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体。
系。、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的2自有培训项目品牌。、把国外培训品牌移植到国内，对于国外的培训品牌，除了课3因为考虑到这些课程课程体系一般不作较大的改动，程的汉化以外，从而保持国际化的培师资上也要经过总部的培训和考核，比较成熟，类等认证培训项目居多。it训质量。这类品牌往往在金融、规章制度是教育、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌4是确保教育培训制度化体现，培训机构内部理念共识的一种规范化、有一套科学合理的教育培训制度体系，质量的一个基本前提和保证。
助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国。
质量认iso9000内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进。
并最按国际标准建立起教育培训质量保证体系，对明晰的管理机制，终塑造教育培训品牌。
预备各种设施)（三，（上课模式不同布置不同）根保证有相当数量的桌椅教室、1环境要适合教学。
（讲课风格适合至远教育的要有讲课经验的专业教师教员、2善于激励人心）熟悉教育心理学，有足够的亲和力等，幽默风趣、求：在学本课生（与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下良好+的影响）。
采用师生互动、激发学生潜能、增添感恩教育、讲课特点4懂的分发图强，教员循循善诱。
收入再确定收费）（根据市场调研结果确定不同模式，学生报名费。
是打电话请假，请勿必告知任课教师，以免出现无故旷课现象，由无。
故旷课而产生的安全等其它问题本处不承担责任。
（四）培训课程个性化。
教育培训机构策划书
1.集名师，汇集百家精华，共奋斗，铸就国仕人才!
2.人才辈出皆于国仕。
3.一生只做一次选择，国仕教育改变你的人生!
4.育国家英才，赢“仕”界未来。
5.开启仕途之路。
6.中国梦，教育梦，国仕圆您梦。
7.成功新主意，国仕心选择。
8.国泽千万家，仕途通天下。
9.精彩人生路，国仕第一步。
10.用国仕精心，育职场精英。
教育培训机构策划书
1.掌舵人生方向，“仕”放你的理想。
2.有志之“仕”，才是精英。
3.今日国仕之英才，明日祖国之栋梁!
4.走进国仕教育，走出精彩人生。
5.走进国仕，走向成功。
6.仕而优则学，学而优则仕。
7.国之新栋梁，“仕”之新篇章。
8.选择，一念之间;成功，触手可及。国仕教育，您的不二之选。
9.国之育人，心想“仕”成。
10.育天下精英，造人生锦程。
11.国仕教育祝你平步青云，大展宏图!
12.引领辉煌仕途。
13.国仕育英才，人生赢未来。
14.梦而优则学，学而优则仕!
15.国仕陪身边，职考更简单。
教育培训机构策划书
1新东方外语培训(新东方教育科技集团,底在全国有40多所学校)。
2北大青鸟it培训(北大青鸟集团,中国最大的职业教育机构之一)。
3环球雅思(十大教育培训品牌,环球天下教育科技集团)。
4洪恩教育(十大教育培训品牌,北京洪恩教育科技有限公司)。
5山木培训(十大教育培训品牌,于1991年在深圳,山木教育集团)。
6邦德教育(中小学课外培训机构,深圳邦德文化发展有限公司)。
7朗阁培训(十大教育培训品牌,雅思/新托福培训,朗阁教育集团)。
8阳光教育(中国阳光教育培训中心/阳光教育集团)。
9正保远程教育(会计/法律等科目网上教育和备考培训,纽约上市)。
10火星时代(多媒体影视动画,北京火星时代科技有限公司)。
培训机构策划书
这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计。
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置。
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
教育培训机构策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。今天小编就为大家提供了教育培训企业策划书，希望能给您带来帮助。
近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、it类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；it培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；ceo培训则出现了针对女性ceo、ceo太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
根据wto协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。
（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。
（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。
（三）国际教育培训合作的领域及亮点 近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是it培训；三是管理培训；四是职业培训。
（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的.课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。
（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。
有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。
目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。
培训机构策划书
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群。
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色。
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场。
4、国家政策鼓励与支持。
优势分析。
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析。
一、经验不足。
二、还在寻找合作伙伴。
机遇分析。
国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析。
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
营销策略stp策划/4p营销策略。
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
乐学lex’er。
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
一、广告50w。
二、装修70w。
三、租金每月1w-5w。
四、每月出工资30w。
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
教育机构商业策划书
系部：班级：姓名：学号：
1/11。
摘要。
一间用心做教育的培训机构。
2/11。
目录。
一.前言......1。
二.市场环境分析...2。
三.分析......3。
四.营销策略策划...5。
五.营销战术策划：4p组合5。
六.策划方案的各种费用预算6。
七.结束语..7。
3/11。
前言。
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
0/11。
市场环境分析。
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群。
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色。
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场。
4、国家政策鼓励与支持。
1/11。
分析。
优势分析。
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析。
一、经验不足。
二、还在寻找合作伙伴。
2/11。
机遇分析。
国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析。
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
3/11。
营销策略策划/4p营销策略。
市场细分。
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介。
乐学’。
’中的是乐的拼音加上学的首字母，同时英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略。
4/11。
策划方案的各种费用预算。
一、广告50w二、装修70w三、租金每月15w四、每月出工资30w。
5/11。
结束语。
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
6/11。
7/11。
圣诞节机构活动策划
2、通过一系列活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。
20xx年12月20日——20xx年1月1日。
1、场内外广告牌宣传：
总体要求：活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出。
2、卖场气氛布置：
总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。
疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少：
活动时间：12月20日—12月25日。
市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。
活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始。
活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡：一元积一分：并且一次性购物积分满100分送燕麦片1.5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动：凭积分卡和电脑小票：限当日7：30之后小票金额不累计：到店内出口处领取。送完即止。共50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件：
活动时间：12月23日—24日。
活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
每日限量先到先得：
购物满58元加1元得圣诞帽一顶：限量100顶：
购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶：限量30瓶：
购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶：限量30瓶：
疯狂购物第三波平安是“福”
活动时间：20xx年12月24日晚7点。
当晚在店里消费满20元即可。
所需物料：条幅2。
补课机构心得体会
当今社会竞争激烈，学习尤为重要。为了在竞争中占据更有利的位置，许多学生开始选择到补课机构进行课外学习。作为一名补课机构的老师，我认为这种学习方式对学生的成绩和学习能力都有很大的帮助。通过这篇文章，我想分享一下自己的心得体会。
首先，补课机构的教学方式更加灵活，适合学生个性化的需求。在学校里，每个老师都要按照课程表和教学大纲进行教学。而补课机构则会根据学生的实际情况和需求进行个性化的补习，并且调整教学计划和方法，以促进学生的学习效果。此外，补课机构的教学环境也相对较好，师资力量实力强大，可以让学生在更加专业、优质的教育环境中快速提高成绩。
虽然补课机构有很多的优点，但同时也存在一些劣势。首先，补课机构的学费较高，有时候甚至负担不起。此外，在小班授课的机构中，每个学生得到的个性化指导的时间也会较短，有时候难以满足学生的需求。最后，补课机构通常大多是以提高成绩为主要目标，可能会忽略其他方方面面的学习，使得学生缺乏全面性的发展。
在我工作了几年的补课机构，在接触到很多的学生之后发现，补课机构对于学生有很多的启示性作用。首先，补课机构可以帮助学生了解自己的不足之处，并引导他们找到适合自己的学习方法，以提高学习效率。其次，补课机构的课程内容丰富多样，可以帮助学生发现自己的兴趣和才能，以此来拓展自己的知识和视野。最后，补课机构在教学过程中注重培养学生的团队合作意识和自我管理能力，使学生不仅能够取得好的成绩，还能够在未来的工作和生活中更加出色表现。
第五段：结尾。
总之，补课机构作为学生课外辅助学习的重要手段，对于提高学生的学习效果，促进学生的发展起到非常重要的作用。同时，也见到了一些学生在课外学习中以及补课机构中的进步，自身的感触也越来越深。对学生来说，他们可以在补课机构中找到自己需要的答案，让自己发现不足之处，改正缺陷，更加全面、完善地去发展自己。
教育机构策划书
晨曦教育连锁机构诞生于2001年，是一家专业从事幼儿大脑潜能开发和艺术性培养的民办教育机构和教育实体。该机构强调“以儿童理想发展为中心”，强调“全员参与的、全过程的、面向全体的全面教育”，并以实现“群体儿童理想发展”为目标，这也是宋群校长近十年来研究教育成果的集中体现。
自2001年第一所晨曦幼儿园成功创办以来，晨曦教育经过十年的滚动发展，已经发展到拥有八所哈尔滨直营园，直营园遍布于哈尔滨五大区内。园内教职员工达近三百名，在册学生近2000千名。在多年办园的丰硕成果基础上，全程超越传统教学模式应运而生，它是晨曦继续改革的延续和结晶。
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补课机构实习心得体会
第一段：介绍实习背景和目的（约200字）。
近年来，随着学生竞争压力的逐渐增大，补课机构的需求也逐渐增多，这使得补课机构实习成为越来越多大学生的选择。作为一名大三学生，我获得了一个在一家知名补课机构实习的机会，我希望通过这次实习，能够了解补课机构的运作方式、学习教育行业经验，提高自己的教学能力，为日后自己的教育事业打下基础。
第二段：实习经历与感受（约300字）。
在补课机构实习期间，我主要负责辅导小学数学和英语。在开展教学活动之前，我首先进行了详细的学科知识复习，以确保自己对相关内容的掌握程度。随后，我运用了多种教学方法，包括讲解、练习、互动等，以帮助学生提高他们的学习成绩和兴趣。我发现，在小班教学的环境下，学生们更容易融入和互动，通过不断与他们的沟通交流，我能够更加了解他们的个性和学习特点，针对性地进行教学。
第三段：实习中的挑战与克服（约300字）。
在实习期间，我遇到了许多挑战，其中最大的挑战之一是处理学生之间的矛盾和冲突。有时候，由于学习成绩的差异，学生之间会产生竞争心理，甚至发生争执。为了解决这一问题，我积极与学生家长沟通，寻求解决办法，并通过组织活动促进学生之间的合作和交流。此外，另一个困难是个别学生的学习困难。我通过与学生一对一地交流，了解他们的问题所在，并采取给予额外帮助、制定个别学习计划等方式，提供他们所需的支持。
第四段：实习收获和提高（约200字）。
通过这次实习，我学到了许多有关教学和学生管理的知识和经验。我学会了如何更好地与学生沟通，如何针对学生的不同需求和特点制定不同的教学方案。此外，我也在实践中发现了自己的不足之处，例如在组织课堂教学过程中的时间掌握、学生情绪管理等方面，我都有待提高。同时，在与其他实习老师和机构工作人员的交流中，我也学到了许多宝贵的教学经验和教育理念，并且拓宽了自己的教育视野。
第五段：未来规划和总结（约200字）。
通过这次实习，我对教育行业有了进一步的认识，并对未来的职业发展有了更加明确的规划。我认识到，教育事业是一项重要而充满挑战的工作，需要不断学习和提升自己的教育理论和实践能力。因此，我计划继续深造，提升自己的专业知识和教育技能，争取在未来成为一名出色的教育工作者，为学生的成长和发展做出贡献。
综上所述，通过补课机构实习，我收获了很多宝贵的经验和教训。在未来的学习和工作中，我将坚持不懈地提高自己的专业能力，努力成为一名优秀的教育工作者。
补课机构实习心得体会
第一段：引言（200字）。
作为大学生，在假期中找到一份补课机构的实习机会，我感到非常荣幸。这次实习不仅让我了解了补课机构的运作模式，还让我认识到了教育的重要性。在这段实习中，我不仅担任了助教的职责，还亲自上过一些课程。通过这次实习，我深刻体会到了教育对于学生成长的重要性，也收获了许多宝贵的经验和教训。
第二段：教学与辅导（200字）。
在实习期间，我主要负责课程的辅导和学生的管理工作。每天下午，我都会针对不同年级和科目的学生进行集中辅导，帮助他们解决学习中遇到的问题。通过这样的辅导，不仅让我更加理解了学生学习的困难和挑战，同时也加深了我对于各科目知识点的理解。我通过与学生的交流和互动，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
第三段：团队合作（200字）。
在补课机构实习中，我还深刻体会到了团队合作的重要性。无论是与同事合作还是与学生家长合作，都需要良好的沟通和合作能力。在团队中，我和其他助教共同协作，共同面对每天的工作任务。我们互相帮助，共同解决问题，提高了工作效率和质量。与学生家长的合作也是必不可少的，通过与家长的沟通，了解学生的学习情况，并与家长共同制定学习计划，从而更好地帮助学生取得进步。
第四段：自我成长（200字）。
在实习期间，我不仅在教学和辅导方面取得了进步，还在工作方法和自我管理方面有了更多的思考和改进。通过实习的经历，我意识到了自己的不足之处，并积极寻求改进的方法。我注重学习和成长，不断反思自己的工作表现，总结经验教训，并在今后的实践中加以应用。这次实习让我受益匪浅，不仅提升了专业能力，还培养了良好的工作态度和责任心。
通过这次实习，我更加深刻地认识到教育的重要性。教育是每个人成长的基石，而补课机构的助教是传递知识和提供学习辅导的重要角色。我希望能够将所学的知识和经验应用于今后的教育工作中，为学生的学习提供更好的帮助。同时，我也将继续努力学习，提升自己的教育理念和教学能力，以更好地迎接未来的挑战和机遇。
总结：通过补课机构实习，我不仅收获了许多宝贵的经验和教训，还对教育有了更深刻的理解。这次实习不仅提升了我的专业能力，也培养了我良好的工作态度和责任心。我将把所学应用于实践，为学生的学习提供更有效的帮助，并不断学习和进步，以成为一名优秀的教育工作者。补课机构实习的经历将成为我人生中宝贵的财富，我将永远珍视并努力发挥这段经历的价值。
培训机构策划书
一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。
四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。
（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。
（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。
五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念。
补课机构心得体会
在当今激烈竞争的教育市场中，补课机构成为许多学生和家庭的重要选择。对于我来说，补课机构不仅是学习成绩的提升，更是一种学习方法、教育观念和人生态度的改变。在此，我将分享我在补课机构学习的心得体会，包括教学方式、文化氛围、学习效果等方面。
第一段：教学方式。
补课机构相较于传统学校，最大的不同在于教学方式。在传统学校中，教师只是将知识的掌握和应用传授给学生，而在补课机构中，教师会注重培养学生的学习能力和自主学习能力。因此，在补课机构中我所接触到的教学方式大多以讲授结合案例、活动和互动为主，这种方式让我更容易理解所学知识，以及学习最新的生活经验。
第二段：文化氛围。
补课机构的文化氛围是我很欣赏的一个方面。在这里，先进的学习文化，以及良好的学习氛围，不仅让我学习知识，也让我充分地感受到了团队的力量。通过与同学之间的互动，我学会了以团队合作为核心目标，以及如何平衡个人目标和团队目标，这些都让我对未来人生有了更多的思考。
第三段：学习效果。
学习效果是每一个学生学习的最终目标，而在补课机构中，这个效果可以得到更大的提升。作为一名补课学生，我发现，与传统学校不同，补课机构的学习效果更为显著。一方面因为我相信，补课机构会更注重学生自身的情况，因此会更加针对性和个性化地制定教学计划。另一方面，补课机构的教师有更丰富的教学资料和经验，能够更好地通过个性化的教学方法帮助我更好地掌握知识。
第四段：建议和意见。
尽管补课机构提供了学生更多的学习机会，但我们需要注重以下几点：第一，了解自己的学习和成长需求，明确自己需要哪些方面进行提升;第二，选一家具有良好口碑的补课机构，不要盲目选课;第三，多多与小组的团队合作，扩大交流和认知，体验更加优美的学习环境。
第五段：总结和展望。
在补课机构学习的这段时间里，我不仅仅只是学到了知识，还学习到了更多的成长方式和思维方式。这种方式让我自然地形成了乐观来自的人生态度，让我在以后的人生中更加自信和勇敢。此外，我也深深地认识到：未来，补课机构和传统学校同样重要的可以共存，关键在于如何选择、如何发挥教育价值。希望我们在未来的求学路上不断拓展自己的知识面，并在补课机构中实现更好的学习。