晚会活动策划机构大全（13篇）

活动策划是一个需要耐心和责任心的工作，要保持积极的态度和良好的沟通能力。活动策划是一个创造性的过程，以下是一些充满创造力和想象力的活动策划案例，希望能够给你一些启示。

晚会活动策划

通过开展“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。使家长在参观和参与x的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示x的.“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

1、活动主题：阳光快乐成长。

2、宣传口号：x是孩子们快乐的天地，做快乐孩子，做快乐家长，做快乐老师!多一份细心，多一份关怀，多一声问候，多拥抱孩子，微笑每一天(解放孩子的思维，使孩子会学。解放孩子的嘴巴，使孩子会说。解放孩子的双手，使孩子会玩。解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。)。

x学大礼堂舞台。

参加对象：全体师生。

表演形式以歌舞为主，也可采用相声、小品、快板、独唱，也可以器乐演奏、时装表演、课本剧、情景剧等其它类型。

1、内容积极向上，能反映小学生朝气蓬勃的精神面貌和快乐的童年，形式自定，服装、道具、化妆自备。

2、一至六年级以班级为单位，每班报一个节目作为的表演。

3、学生集体歌舞要求统一服装。

1、总指挥：x。

2、副总指挥：x。

3、会场布置：x。

4、会场组织：x。

5、主持人：x。

请各班老师认真排练学生，保证节目质量。按时按要求将节目报给陈夏芸老师，保证工作得以顺利开展。

1、上报节目时间：5月25日下午放学前。

2、5月25日，所报上的节目交由陈夏芸老师进行编排，然后将编排好的打印成节目单。

晚会活动策划

增强团队合作意识及凝聚力，较好地扩大办公室的影响力。开拓以往工作思路，加强与校其他学生组织的合作，加快办公室内部单一沟通方式向多元化沟通方式的转变;以服务学生为宗旨，将丰富多彩的学生组织社团文化深入到学生心中去。

20x9年×月×日晚×点。

1、到场嘉宾:××(校领导、老师，各个社团主席、负责人等)。

2、表演单位:。

3、晚会观众:校学工助理办公室全体同事、校其他社团同事。

4、主办单位:。

5、协办单位:××。

6、赞助商：××。

1.拉赞助商(征求学工部老师的意见)。

2、宣传：通过网站、广播台、海报、挂条幅、签名等方式进行宣传。

3、嘉宾邀请：向校其他学生组织发出邀请函(特别是校报);普通观众发放入场券(注重入场券的策划)。

4、节目的筹备：主持人、服装、彩排等等(具体会单独出策划书)。

5、场地布置：

(2)嘉宾席布置：桌椅摆设、水果等的摆设，三角架、节目单的制作。

(3)观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定(凭票入场，设置礼仪人员)。

(4)鲜花等装饰品的购买和摆放。

(5)后勤工作(晚会供需、会后场地的'清洁等)。

6、节目程序：

(1)介绍来宾(2)学工部领导致辞(3)各部门节目(中间游戏活动环节、抽奖环节)。

a、游戏活动环节：游戏项目、材料准备等。

b、抽奖活动：从入场券中抽取幸运观众，赠送赞助商精美礼品。

(4)闭幕辞，晚会结束备注：活动的形式需要征求各位同事的宝贵意见。

1、××。

(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。

(2)衔接，协调各方面工作。

2、××。

(1)负责全面工作，人、财、物准备工作。

(2)检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。

(3)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。

(4)处理有关突发性事件备注：这里只是给出一个例子，具体方案征求各位同事的意见。

每个部门同事写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。

晚会活动策划

1、大学是充满青春活力的世界，旅游可以丰富我们的课外生活。

2、通过走进自然的活动可以培养我们环保意识。

3、暮春时节，天气适宜，经过了声之韵和半学期的忙碌后，应缓解首义广播台各部门成员的压力和疲惫，放松大家身心。

4、为增进全台感情，促进集体的团结协作，特别拟定春游策划。

5、武汉九峰山国家森林公园作为武汉市唯一的国家级森林公园，位于洪山区，自然景色优美，野生动植物丰富，借此机会，游历一番，拓宽视野。

春之律动，心之体验

1、活动地点：武汉九峰山国家森林公园（武汉市洪山区森林大道196号，距市中心仅12公里。）

2、活动路线：

（1）自驾：财大后门—武珞路—珞瑜路—珞瑜东路—森林大道

活动时间活动内容

周六早上9：30财大后门集合上车

11：00—12：00到达九峰山森林动物园正门（周六可能堵车到达时间弹性较大）

12：00—13：00安置包裹（随身物品带好即可），短暂休息，解决午餐等

13：00—16：30游山玩水（动物园门口有路通往山间，也可以走山路，途中经过水库，最后可绕回九峰山森林公园大门）

16：30回到动物园正门进园

16：30—17：30游览动物园（愿意去的可以乘车去野兽区）

17：30—20：30烧烤场可以烧烤也可以自带干粮

20：30—21：00向活动中心租借帐篷并开始搭帐篷

23：00—周日早上7：00自由选择活动时间

7：30收拾行李，返还帐篷等

8：00出园（出园后到需集合总结，经领队同意可离开队伍自由行动）

1、带足够的干粮和烧烤需要的各种工具以及食材（建议自带，山里店铺较少，食品不够新鲜）、必须有充足的饮用水（山里的水源很少，而且到了晚上会断水）

4、娱乐项目：

（1）自带桌游，在集体活动结束后自由进行

（2）由于活动中心会提供ktv等设施，可举行小型拼歌接歌等活动

（3）准备必要的游戏方案如比手画脚（需准备纸笔）、有奖竞猜等（此处为大家自行组织游戏，根据个人喜好，由各部长通知部员，各部员在出行前自行商量准备）

1、全程禁止私自脱离团队、禁止分队；特殊情况需同台长或各领队说明清楚。全程需听从台长或各领队指挥，不得我行我素。（各领队名单在活动开始前一周定出）

2、遵守公共卫生，将垃圾一律扔进垃圾袋内。

3、半夜露营执行轮值守夜制度，男生必须参加，女生自愿。

4、晚上需要离开营地解决个人问题必须结伴。

5、看管好贵重物品，尽量随身携带。

6、队员必须遵守时间规定，按时集合。领队需保证人员到齐后继续前进。

7、队员之间要互相协助，保正联系畅通，必须保存领队联系方式。

8、由于途中有登山安排，过程中需由指定人员开路断后，不得私自行动。

9、禁止攀爬高处，禁止私自下水，远离未经开发的草丛荒地。

10、如有发生身体不适的状况需及时通报领队或身边的同伴，不得隐瞒。

11、如遇到意外应保持冷静。

1、若各种客观条件，难以实行该方案则改道到华农农家乐（娱乐设施和吃喝状况较相似）

2、若突发天气转变，则爬山一项不走山路，改走人工水泥路。

3、若晚上天气转变，则将营地移至有遮雨的'地方。

4、若中途发生计划外的事宜，应保持冷静。重大决定事项需经由领队与队员协商后再决定。

项目费用/元

租车300—500

门票40/人

烧烤炉子40/个

烧烤材料20—50/人

饮用水100

总计80—200/人

注：

1、按活动流程购买的门票是夜场，进园时间是周六下午16：30—周日上午8：00。

2、烧烤炉子满16人送一个。

3、租用帐篷需交押金，但不需要租金。

4、烧烤材料主要有：食物、盘子、竹签、煤炭、饮用水等。

晚会活动策划

转角遇到爱。

3楼舞厅。

终极精美礼品10份、计分板、秒表5个、颜色为红、蓝的号码牌各25个、呼啦圈2个、一次性杯子50个、头饰10个（头饰上分别标有幸福、快乐、吉祥、平安、健康、甜蜜、好运、顺利、成功、潇洒等字样）、跳绳1根、气球n个、椅子若干等。

预备音乐《相亲相爱一家人》、《幸福恋人》《想把我唱给你听》《等你爱我》开场音乐《非诚勿扰》、暖场音乐《找朋友》（劲舞团）、食物、饮料、灯光等。

一、热身准备，闪亮登场。

（一)签到，并领取号码牌。（号码牌为红、蓝两种不同颜色的不干胶，号码为1~50，蓝色代表男生，红色代表女生，号码分别为蓝色1号、红色2号、蓝色3号、红色4号······以此类推至50号，主持人可以规定10人为一组，那么则1~10为一组，11号~20为另一组，以此类推。）。

主持人挑选每队中的一位来到舞台上，让他说出同桌人员的名字或信息，全部答对者获得精美礼品一份。

二、

1、甜甜蜜蜜。

游戏需求：西瓜2个，牙签若干，盘子4个。

游戏口号：爱的甜蜜，吃的幸福。

活动内容：女喂男吃西瓜。

游戏规则：一男一女，女青年负责用牙签喂男青年吃西瓜，男青年双手背后，保持微笑，(用眼罩遮住眼睛)尽可能的快吃西瓜，每盘大小差不多大小的十块西瓜，先吃完的获胜，男青年动手帮忙或没保持微笑表情的一对，取消比赛资格。

2、“幸福一线牵”

比比哪对男女心有灵犀，进行穿线比赛。参加比赛的男女嘉宾在规定的时间内先由女士手中拿针，男士手中拿线，将线穿入针中，男女各轮换一次凭时间快慢为胜负。每次五个小组，获胜方即可获得“最佳默契情侣奖”精美礼品。

3、转出甜蜜。

爱情圈圈：每组男女间隔站立，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出（呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去）。

4、眉目传情。

每组选6名组员站成一排。主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他们一个数字，只告诉最后一个人，然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的，必须用左眼、右眼、嘴等来报数，排头将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活，传达间就会多少了几位数，这时主持人就可以说有人眉目传情，多加少减了几下。

三、

1.杯子传水。

每队8人，排成一排，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着"比赛开始，第一个人杯子中装半杯水，并依次传给后面一个人，队员不能用手触碰杯子，传得最快的一对获胜。

2.心口不一。

每组派2名队员上场，男女各一名，错开站成一排，轮流跟着主持人一起喊“嘴巴手指不一样”，然后说一个数字1，2，3，4，5（只能是一到五中间的一个），边手比划一个数字（同样是1-5中的.一个），但是和口说的那个数字不一样，如果一样就淘汰，不能一直说5，不能重复3次，直到只剩最后一名，留到最后的那人所属的那组成员，每人均能获得一份小礼品。

3.幸福大连蹲。

道具：印有括号内字样的头饰（如：幸福、快乐、吉祥、平安、健康、甜蜜、好运、顺利、成功、潇洒等）。参加人员：约10人。

游戏规则：每组派2名队员上场，男女各一名，错开站成一排，游戏者面对观众，围成半圆形，记住自己所带头饰名称，游戏开始后由第一人边蹲边念口号“**蹲、**蹲、**蹲完幸福蹲”，头戴“幸福”头饰的游戏者要紧接着蹲同时念“幸福蹲、幸福蹲、幸福蹲完快乐蹲”，头戴“快乐”头饰的游戏者紧接着做，类似点名一样，被点到之后也要紧接点下一个，任点自己之外的任意一名游戏者，可以往回点。蹲错的要罚下场，剩下的游戏者继续蹲，并不断想办法使其他游戏者出错，人数越少越好玩，反应速度要求越快。游戏玩到最后只剩下两人，均为获胜者，获得小礼品一份。

4.齐心协力。

每组选5名队员上场，必须男女都有，第一人跳绳10下，第二人吹爆一个气球，第三人俯卧撑10下，第四人原地转5圈，第五人仰卧起坐一个接一个连上，用时最短的队伍获胜，每人获得精美小礼品一份。

5.情歌对对碰。

命题情歌，由各小组自由搭配来唱，或接唱，或唱出含有主持人说出的词的歌。

7、心动你来问。

每人在卡片上写两个最关心的问题，写上心动嘉宾的号码，以匿名方式交到主持人的手里。再由主持人从中任意挑选出幸运的（10~~20）封，由相应嘉宾真实作答，最后向最佳人气王颁发小奖品。

集体合影留恋、留下联系方式，伴随温馨的音乐愉快结束活动。

五、爱情宣言签名。

各组依次组织人员在活动幕布背景上签名。

晚会活动策划

增强团队合作意识及凝聚力，较好地扩大办公室的影响力。开拓以往工作思路，加强与校其他学生组织的合作，加快办公室内部单一沟通方式向多元化沟通方式的转变;以服务学生为宗旨，将丰富多彩的学生组织社团文化深入到学生心中去。

20x9年×月×日晚×点。

1、到场嘉宾:××(校领导、老师，各个社团主席、负责人等)。

2、表演单位:。

3、晚会观众:校学工助理办公室全体同事、校其他社团同事。

4、主办单位:。

5、协办单位:××。

6、赞助商：××。

1.拉赞助商(征求学工部老师的意见)。

2、宣传：通过网站、广播台、海报、挂条幅、签名等方式进行宣传。

3、嘉宾邀请：向校其他学生组织发出邀请函(特别是校报);普通观众发放入场券(注重入场券的策划)。

4、节目的筹备：主持人、服装、彩排等等(具体会单独出策划书)。

5、场地布置：

(2)嘉宾席布置：桌椅摆设、水果等的.摆设，三角架、节目单的制作。

(3)观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定(凭票入场，设置礼仪人员)。

(4)鲜花等装饰品的购买和摆放。

(5)后勤工作(晚会供需、会后场地的清洁等)。

6、节目程序：

(1)介绍来宾(2)学工部领导致辞(3)各部门节目(中间游戏活动环节、抽奖环节)。

a、游戏活动环节：游戏项目、材料准备等。

b、抽奖活动：从入场券中抽取幸运观众，赠送赞助商精美礼品。

(4)闭幕辞，晚会结束备注：活动的形式需要征求各位同事的宝贵意见。

1、××。

(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。

(2)衔接，协调各方面工作。

2、××。

(1)负责全面工作，人、财、物准备工作。

(2)检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。

(3)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。

每个部门同事写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。

晚会活动策划

一台以学生演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及曲艺等为表演形式的小型综艺演出。

学校内部包场

1、热烈庆祝！

2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌！

3、坚持与时俱进，不断开拓创新。

4、爱我学校，兴我学校，强我学校。

5、新世纪，新发展，新学校。

6、团结奋进，加快发展，为实现学校教育的崛起作出新贡献。

7、振奋精神，再创佳绩。

9、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

主体观众：全校师生

特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为演出提供经济上的支持与赞助。联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

本校师生

（一）人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置2位主持人，男女各1位。

（二）要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

（一）设想一：

第一板块：“奋斗”

第二板块 “光荣”

第三板块 “辉煌”

设想二：

第一板块 “春的勃发”

第二板块 “夏的火热”

第三板块 “秋的丰硕”

第四板块 “冬的积蓄”

（二）要求：

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文化艺术节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

（一）筹措方式：

1、学校拨款；

2、接受单位或个人的赞助；

3、其他。

（二）管理模式：

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

晚会活动策划

激情圣诞节平安夜文艺晚会。

为庆祝20xx年的圣诞节，丰富我院学生的校园文化生活，锻炼学生的综合能力，决定在圣诞节举行一系列活动来庆祝。

开心圣诞祝您平安，激情圣诞满足您的'愿望。

1、时间：20xx年12月24日19：00~21：30。

2、地点：肖良九年制学校社工室院子。

学校学生老师，学生主要为1-5年级不上晚自习的孩子。

本次活动采取比较自由开放的活动形式，先是为学生提供彩灯和。

圣诞挂饰等，由学生来装扮社工室和院子，学生自愿参加。场地设在有灯的围起的露天院子，学生、老师皆可参加。文艺节目积极向上，能够体现当代大学生的激情与活力。节目内容贴近学生生活。节目报名表于12月23日前交于社工王元元和王玲振。

圣诞树亮灯仪式——社工室院子亮灯。

a、圣诞树亮灯仪式（18:30）。

b、文艺活动（19:00——21:00）。

包括：a唱歌、b跳舞、小品等等。

a、前期准备。

1、道具准备。

a）70个圣诞帽，由自己购买。

b）彩灯，70米，由自己购买。

教育机构活动策划方案

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案。

（一）根据目标群体进行的宣传。

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择。

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园。

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略。

2、小学6年级班级。

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级。

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）。

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略。

（一）地毯式轰炸。

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生。

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼。

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略。

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应。

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项。

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要、再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

晚会活动策划

对于刚刚走进大学校园12届新生们，他们刚刚才从学习学习又学习的高中生涯中出来，面对着大学生活，很多都迷茫缺乏方向，因而，对于班级的建设的重要性也是很模糊，通过我们这次的我们机电学院举行的大型的启动晚会，以此为各个班级敲响班级建设启动的钟声，表达班级建设的方向是我们机电学院的品牌重点。让他们感受到丰富多彩的大学文艺节目的同时，也借此为12届新生展示机电的.风采魅力，对他们的加入表示热烈的欢迎。

机电学院班级文化启动晚会。

11月25日晚7点（星期三）。

深职院东校区教工饭堂四楼。

（1）由机电工程学院艺术团和09四年制、10、11各个班级，以及院10大选手编排一定数量节目，形式不限，内容积极向上，尽量贴近大学生活主题。具体的节目编排由各班文娱委员负责策划和组织，文娱部协助各班彩排，所有节目需提前彩排，经文娱部以及老师的筛选后，方可上台表演。表演次序由文娱部计划安排。当晚将以一场精彩纷呈的晚会形式举行！

（2）节目的形式：可根据自班的实际情况，选择以舞蹈、歌曲、小品等形式的节目。

（3）晚会中间将穿插10大的颁奖仪式。由老师给获得第三届“唱响机电”比赛的同学颁发荣誉证书。

（4）本次晚会特设抽奖环节，获奖结果将在当晚公布。

（1）10、26号晚集合各个班级的文娱委员召开会议，会议内容为本次10大以及启动晚会的宣传和通知。并下发活动说明以及参赛表格。

（2）10、28号，回收表格，整理好各个班级的节目并确定好候选主持人。

（3）11、10号，进行第一轮的节目筛选以及主持人的筛选。

（4）11、18号，进行第二轮的节目筛选，这次将确定本次晚会的节目名单以及主持人名单。

（5）11、19号前制作完成节目流程表，并给主持人，让其开始串词。

（6）11、19号由宣传部制作好晚会的宣传海报，粘贴于校园主要的宣传栏。

（6）11、23号，主持人串好词，上交给指导老师检查，由指导老师对主持人进行指导工作。

（7）11、25号下午2点，进行节目的彩排。

（8）11、25号晚上6点30，开始入场，七点晚会正式开始。

（1）节目编排负责：各班文娱委员以及组织委员，对于自己班级的节目一定要做到定时定量的训练，多加督促。

（2）节目筛选工作：文娱部，筛选前要提前通知各班文娱委员，做好筛选工作的准备。

（3）主持人的选择：由公关部和文娱部共同负责筛选四名气质佳，表达能力强，应变能力强且有责任心的同学。（初定2男2女）。

（4）宣传工作：由宣传部负责制作海报，文娱部负责后期的粘贴工作，粘贴地点主要是机电大一新生的宿舍。

（5）派发请柬和邀请函：在晚会前一周，由公关部负责写请柬，邀请各学院分管工作的书记、辅导员、校学生处人员、校团委老师、各学院学生会主席和校学生会主要成员观看演出，以扩大晚会的影响力。请柬统一由律委会负责派发。

（1）晚会现场布置工作：文娱部。

（2）晚会现场的秩序维护：体育部以及律委。

（3）通知嘉宾领导：主席团（由主席团成员负责提前通知各个嘉宾领导参加晚会。）。

（4）晚会现场的摄影、记录工作：新闻编辑部（由其部门负责当晚的拍摄、记录工作以及结束之后的宣传工作。）。

（5）晚会结束后的收尾工作：全体参加晚会的团学律的成员。晚会物资的购买：文娱部。

（6）迎宾工作：公关部。

（1）18：20开始入场，18：50入场完毕。

（2）19：00主持人宣布晚会开始。

（3）领导发表讲话。

（4）根据节目流程开始节目表演和活动，具体节目流程将在11。19号制作完成。

（5）主持人宣布晚会闭幕。

（6）领导离场，观众离场。

（7）由参加晚会的团学律所有成员负责清理现场。

（1）布场的用具1400元。

（2）晚会道具700元。

（3）节目服装1000元。

（4）宣传海报50元。

（5）饮料150元。

（6）化妆200元。

（7）游戏奖品350元共3850元。

晚会活动策划

一、活动背景：

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友护送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体，更是入主各大商店柜台。但是，贺卡的制作会耗费大量的纸浆，这样会给森林的资源造成很大的压力。一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，意味着1000万人每人邮寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵十年生的树木，耗电1万多千瓦时，排废水30000多吨！如果每张贺卡的购买费、邮寄费只以1元来计算，耗资就高达1000万元。森林是地球的绿“肺”，是维持大气中氧气和二氧化碳相对平衡的近乎最为重要的一环。而树木，正是构成森林的基础。“节约纸张，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通过一种特别的方式向同学们传达我们保护环境，保护地球的呼声。

1降低贺卡发放的使用量，为森林资源的保护做出一点贡献及减少生产贺卡所带来的污染。

2借此机会，向在校大学生宣传一些环保理念和环保知识。把“绿色消费”的理念深入到同学们心中，时刻提醒同学们在生活当中从点滴做起，从小事做起，珍惜森林资源，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。

3加强福建各环保高校之间的联系，促进各自的学习交流，为以后更多的福建地区性活动积累经验。

为闽校同学传递冬日的温情与节日的祝福。

我们深知，通过这次活动所拯救的树木与世界上正在被砍伐的树木数量来说，是多么的微不足道。但重要的是，我们希望把节约纸张，拯救森林，保护环境的理念传达出去并让其深入人心。只要每一位公民都有环保意识，只要每一位公民都能为环保事业贡献一份力量，我们相信，地球的明天会更好。

（一）活动主题：绿色大学城，温情圣诞节。

（二）活动口号：marryfruits！

（三）活动对象：福建省在校大学生。

（四）活动时间：圣诞、元旦。

（五）活动组织：

1、主办方：福建青年交流服务中心。

2、承办方：福建省各高校环保类社团。

（六）活动步骤：

1、11月1日到11月15日。

（1）成立策划小组，完成活动策划，确定活动主题、模式、流程等基本情况。成立宣传组、财务组、美工组（可与学校美工协会合作）、购买组进行前期的准备及相关信息的事先查询。

（2）确定参与高校，并进行初步沟通，建立高校水果高校联络表。（每校至少两名联系人，以确保活动联系的实效性。）。

（3）对参与的高校进行活动推广宣传培训，以保证前期准备工作实施到位，后期活动正常顺利开展。培训内容包括活动主题、口号、标志、形式，活动宣传内容方法，环保知识宣传，水果包装，活动信息交流模式。

（4）申请表于14日前发到中心的邮箱。

晚会活动策划

农历五月初五是中国的传统节日——端午节。多年前遗留下来的习俗:挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强同学们的动手本事，了解吴越地区悠久的传统文化，以我们大学生的职责和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。

活动号召:屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。此刻端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一齐动手做一个能带来好运的香囊。

1、现场制作香囊。

2、现场进行文化知识的问答。

3、了解雄黄酒。

4、现场问卷调查——端午节文化知多少。

5、小细心理测试——你是哪种粽子。

时间上暂定。

场地:学校食堂侧门边。

1、制作香囊。

民俗学家陈连山撰写的《话说端午》里提到:端午节的核心是驱邪除瘟，坚持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。同学们自我剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既能够送给教师同学表达自我深深的祝福，也能够增强动手本事，学学古人的手艺。自我动手diy礼物异常有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。

分配:两名工作人员在现场给与指导和帮忙。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和吴越研究会会员自我做的香囊。

注意点:针线要注意妥善保管。

2、现场知识问答。

用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。

操作:现场两名工作人员。同学们先抽取几道问题，答对的有小小的礼品。

3、了解雄黄酒。

其实雄黄酒的概念我们大多数只出此刻白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以能够给同学们一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给同学们雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，必须要在医生的指导下。

4、现场问卷。

有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃:元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日所以变淡。

这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一向是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的完美心愿。所以想借此了解一下我校同学对端午节的认识。（调查表附后）。

5、小细心理测试——你是哪种粽子。

给同学们一个的娱乐游戏，放松心境。（测试资料附后）。

1、首先指导香袋制作的同学自我花了很多的时间研究这方面的资料，准备了很多好看的小式样教给大家。

2、端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料，就用有清香的干花代替。

3、我们社是学术类的社团，虽然名为研究会，并非只是呆呆坐在书桌前专心苦读古籍、名著。我们的会员充满了对历史文化的好奇和热情，自我动手diy，在玩的同时学到知识是我们最终的目的。

本次活动的开展帮忙同学们了解了端午节的知识，对中华传统的习俗进行了传承，培养了同学们的动手实践本事。

略

晚会活动策划

主持人：两个美女。

一、人员接送。

17：00车辆在公司楼下等候，17：10出发，17：30到达。

20：00车辆在酒店门口等候，20：15出发返回公司。

二、现场活动17：45正式开始。

1、开场。

(1)主持人简单开场。

(2)领导致辞。

出场顺序：

2、进行。

(1)优秀员工颁奖。

颁奖人：

具体奖项：

(2)节目演出。

出场顺序：

节目名称:。

活动一：我问大家答。

参加人员：每次参与活动为两桌人(约20人)，共进行3场。

游戏规则：每桌选出一名代表回答主持人的提问(共5题)，以抢答方式(谁先站起来谁答题)进行，代表不用上台直接站起来即可，答案由同桌集体商议。答对多者为获胜方，代表可以得到大的奖品一份，其他人员得小的奖品(所有参与者)。

活动二：抱成团。

参加人员：每次参与活动为两桌人(约20人)，共进行4场。

游戏规则：在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰。主持人可按实际情况喊口令(二人抱成团或三人抱成团等等)!

最后留在舞台上的人为获胜者。所有参与者均得小奖品一份，获胜者为两人。

这两个活动交叉进行。

(4)抽奖。

出场顺序：

(5)主持人致辞。

三、结束。有序退场。

除夕之夜，无论相隔多远，工作有多忙，人们总希望回到自己家中，吃一顿团团圆圆的年夜饭。有时实在不能回家时，家人们也总是为他留一个位子，留一副碗筷，表示与他团聚。这年夜饭也叫“合家欢”，是人们极为重视的家庭宴会。俗话说得好，打一千，骂一万，三十晚上吃顿饭，按照中国民间的传统习惯，年夜饭的吃食很有讲究，通常有馄饨、饺子、长面、元宵等等。

教育机构活动策划方案

一、策划主题：

招生策划书。

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划。

招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：

五、招生对象：

分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的'团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。