怎样确定内容（优质19篇）

优秀作文能够展示作者的才华和个性，给人以深刻的艺术享受和心灵震撼。借助以下优秀作文范文，我们可以更好地理解并掌握写作的要领。

怎样确定作文内容

根据仲裁法的规定，有下列情形之一的，仲裁协议无效：

(1)约定的仲裁事项超出法律规定的仲裁范围的。

(2)无民事行为能力人或限制民事行为能力人订立的仲裁协议。行为能力是公民实施有效法律行为的能力。无民事行为能力人完全没有民事行为能力，这种人指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人，他们不具有独立地订立仲裁协议的行为能力，所以他们订立的仲裁协议无效。限制民事行为能力人具有限制的民事行为能力，是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人，他们虽然在一定范围内可以独立地进行民事活动，但不具有独立地订立仲裁协议的行为能力，所以他们订立的仲裁协议无效。

(3)一方采取胁迫手段，迫使对方在违背真实意思的情况下所订立的仲裁协议，其意思表示是不真实的，故该仲裁协议无效。

(4)仲裁协议对仲裁委员会没有约定或者约定不明，当事人又达不成补充协议的，仲裁协议无效。

(5)签订仲裁协议是要式法律行为，必须采用书面形式，双方当事人口头订立的仲裁协议无效。

仲裁协议应具有的内容。

根据我国仲裁法第16条的规定，仲裁协议应当具有下列内容;。

(1)请求仲裁的意思表示。即双方当事人一致同意将他们之间已经发生或将来可能发生的争议采取仲裁方式解决的共同而明确的.意思表示。

(2)仲裁事项。即提请仲裁的争议范围。仲裁事项必须订得十分明确。一方当事人实际提请仲裁的争议以及仲裁庭所处理的争议，都不得超越仲裁协议中所约定的仲裁事项。如果仲裁协议对仲裁事项没有约定或约定不明确，当事人可以补充协议;达不成补充协议的，仲裁协议无效。

(3)选定的仲裁委员会。由于仲裁委员会没有级别管辖和地域管辖，只要当事人同意。可以选定任何一个仲裁委员会仲裁。因此，双方当事人在订立仲裁协议时，必须明确约定由哪一个仲裁委员会仲裁，否则，任何一个仲裁委员会均无权仲裁。如果仲裁协议对仲裁委员会没有约定或约定不明确，当事人可以达成补充协议;达不成补充协议的，仲裁协议无效。

范文：

甲方：建筑工程公司。

住所：xx省xx市xx区xx路xx号。

法定代表人：xxx董事长。

委托代理人：xxxxx市xx律师事务所律师。

xxxxx建筑工程公司项目经理。

乙方：xx机械总公司。

住所：xx市xx区xx街xx号。

法定代表人：xxx总经理。

委托代理人：xxx该公司总经理办公室主任。

上述双方当事人曾于xxxx年xx月xx日就综合楼工程签订了《xx市建设工程施工合同》(合同编号为：xxxx)。现双方一致确认凡因该施工合同所引起的或与该合同有关的任何争议，均提请xx仲裁委员会按照该支仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

上述合同中对争议解决方式的约定如与本协议有不一致之处，以本协议为准。

本协议签订地点为xx省x市。

本协议自双方委托代理人签字并加盖公章之日起生效。

甲方：xx建筑工程公司(加盖公章)。

委托代理人：xxx(签字)。

xxxx年xx月xx日。

乙方：xx机械总公司(加盖公章)。

委托代理人：xxx(签字)。

xxxx年xx月xx日。

怎样确定作文内容

这是一个比较困难的问题，因为它其实包含了四个部分，各个部分都需要加以回答。记住这些问题是很重要的――这些问题经常一起出现――这个问题问的是你的个人目标而不是职业目标，这一点尤为重要，因为你很可能还会被另外问到职业抱负。如果你不能区分这两者的话，你就不得不重复自己的回答。之所以把这个问题放在计划和组织部分，是因为它能反映你在个人生活中的计划和组织能力。

错误回答我在某个地方读到过，我们是美国历史上比上一代退步的一代。这使我很担心，因此我的目标就是确保自己不落伍。这听起来可能有点悲观，但我是一个现实主义者，而且我相信面对现实是十分重要的。

评论。

回答这个问题时，关注经济的不利状况是不明智的，除此之外，这种回答在几个方面都有缺陷。首先，它试图把所有问题归结成一个问题。其次，它太过哲理化，因此没有反映任何计划和组织能力。最后，它表明求职者对自己的未来不太乐观，而且他(她)主要关心的是克服障碍和生存，而不是繁荣和发展。

正确回答。

同所有现实目标一样，我的目标经常改变。不论在长期还是短期，我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置，然后相应地修改自己的计划。比如，我每五年就制定一项个人计划，这个计划中包含一个总体目标和一系列短期目标。每6个月我就回顾一下自己的进展，然后做出必要的修改。很明显，我当前的计划就是实现职业转变，也就是找到更满意的工作。除此之外，我已经实现了近期制定的个人目标。

怎样复习行测内容

1、看教材+做真题练习题目：建议大家先了解题型和考点。再深入不同的模块，结合练习题进行各个击破，强化相应的解题方法、技巧。

2、对题目的研究和总结：吃透一套题比做五套题收获更多，每套题做完后，一定要总结，重点总结错题，找出错误的原因，然后一个一个地突破。一定要整理一本错题集，以后再复习到相关章节时，重点看错题，这样学习才更有针对性，可以节省时间，还能提高对这一部分知识的掌握水平。

3、保证准确率适当学会放弃：做行测不能贪心，正确率在75%左右就非常不错了，也就是说少部分题目允许放弃，在练习中我们也要养成一个习惯，准确快速地判定一个题自己能不能做，然后做出取舍。

4、计时训练：平时练习的时候，一定要养成快速解答的好习惯。做题时，把“表”摆在面前，一定要计时，看自己是否达标。

5、行测头脑风暴训练法：该方法适合上班一族，大家可以找个集中的时间段，准备好精选的资料和习题，把自己关起来进行集中的、高强度的风暴式学习，以促使大脑高效运转，在短时间内消化最优质学习资源。这个方法能有效解决上班族只能零打碎敲的低效率复习状态，对行测提升见效很快。

平和从容的心态已经基本成为考试取胜的决定因素之一，从此刻起，考生们需要调整好自己的心态，相信自己，从容应战。

怎样确定作文内容

像笋干批发这类从事土产贸易的网站，因产品类别单一，需求行业集中，网站面向的客户具有一定的专业性，它的访问量相比娱乐类、资源类网...

像笋干批发这类从事土产贸易的网站，因产品类别单一，需求行业集中，网站面向的客户具有一定的专业性，它的访问量相比娱乐类、资源类网站要少很多，但访客的质量很高，很多来访者都能直接转化为客户，而行业网站的盈利点主要就是卖产品，再好的产品也是需要宣传和包装的。

贸易类网站确定关键词有一点需要注意，即对访客来源的把握，假如长陔土产网分别设置以“笋干批发”或“笋干做法”为关键词，两者的效果肯定会不一样，“笋干批发”带来的访客可能是贸易公司或者是从事土产经营的商户，他们对笋干有大量需求，而“笋干做法”带来的访客，一般为食客，即使需要笋干，消费量也不会很大，所以在选择关键词时就应该有所偏重，因为我们把网站当作贸易工具，它服务的对象主要是商家。

确定了关键词以后，要适当做一些外链，以提高关键词排名，把访客引导到网站上，为客户转化作准备。提升网站排名是一个长期的过程，是一个慢慢积累的过程，不能操之过急，更不能频繁更换关键词。

厚诚集智成长无限。

怎样确定作文内容

立意对于写好作文的重要性不言而喻。当我们面对一道作文试题的时候，怎样才能确定准确的立意方向呢？大家可以通过三“抓”来寻找突破。

一抓试题中的中心词语。

命题作文、话题作文试题中的中心词语，一般就是所给文题的中心词或所给话题。以“黑板上的记忆”这个作文标题为例，认真审题就会发现，“记忆”是其中心词，“黑板上”限定了它的范围，只要抓住了“记忆”这个中心词，并试着从“记忆是什么”、“记忆反映了什么”等角度展开思考，就会得到“黑板上的记忆就是老师的诲人不倦”、“黑板上的记忆就是同学间的无私帮助”、“黑板上的记忆就是我们成长的历程”等既切题又准确的立意方向。对于材料作文而言，先是要通过看标题、看首尾、看点睛之笔等形式寻找到其中心词语，再试着从“是什么”、“为什么”、“怎样做”的角度围绕着中心词语展开思考，然后才能寻找到立意的方向。请看下面这道作文试题：

阅读下面的材料，写一篇文章。

客人走远再关门，是一种善：留下几秒等对方把话说完，是一种善：在骄阳炙烤下耐心等待红灯而不强行，是一种善；等对方先挂电话，是一种善：路面积水，司机把车速降下来，是一种善……有些善，很小很小，就发生在身边短短几秒钟时间。然而，正是那么短短的几秒钟，却能在心中漾起一份真情的感动。

认真审题之后我们会发现，“善”就是所给材料的中心词语，只要沿着“什么是善”、“为什么要善”、“怎样做才是善”的角度去思考，切题而准确的立意方向还是非常多的。

二抓试题中重要的人物关系。

这里的“人物关系”，指的不单单是人与人之间的关系，还包括人与物、物与物等之间的关系。抓住了试题中重要的人物关系，既等于弄清了哪些是重点内容，哪些是一般内容，也等于弄清了立意的方向。以“家有一老，如有一宝”这个作文标题为例，既然“老”与“宝”之间存在“如”的关系，那么沿着“老人就是家中的宝”、“要像爱宝那样去爱老”的方向来立意就显得十分恰当了。再请看下面这道作文试题：

阅读下面材料，按要求作文。

一位65岁的老人想从北京市步行到上海参观世博园，她觉得这样游览世博园才有意义。经过长途跋涉，克服了重重困难，她到达了目的地。在那儿，有位记者采访了她：“这路途中的艰难险阻是否曾吓倒过您？您又是如何鼓起勇气徒步旅行的？”老人平静地答道：“没什么呀，一步一步地走路是不需要什么勇气的，关键是你的目标要明确，要清楚到哪儿去！”

通过认真审题我们发现，材料中既存在着老人与困难、老人与记者之间的关系，还存在着“老人与目标”之间的关系，相比较而言，老人与目标之间的关系才是最重要的关系，因此，“关键是目标要明确”、“认准了，走下去”等，就都是很好的立意方向了。

三抓试题中命题人的情感倾向。

在一些作文试题中，我们还可以看到或感觉到命题人情感倾向或多或少、或明或暗的存在，而抓住了命题人的情感倾向，既可以把握住命题的意图，又可以明确立意的方向。以“偶尔停一下，真好”这个作文标题为例，既然命题人对“偶尔停一下”的感觉是“真好”，那么就应该从肯定、欣赏、赞美的'角度来审视和对待“偶尔停一下”，于是切题的立意的方向就明确了。再请看下面这道作文试题：

5月31日，《光明日报》发表时评《不要让“儿童节”变成“消费节”》。文章指出，时下许多儿童想在“六一”实现的愿望多与吃喝玩乐有关。一些家长也带着孩子到商场里买这买那．消费起来毫不手软。对此，专家呼吁：不要让“儿童节”变成单一的“儿童消费节”，要让儿童节变得更有意义。

回眸刚刚走过的童年，对于怎样过一个有意义的儿童节，你一定有自己的看法。请就此写一篇文章，可以结合自己的经历或见闻来谈，也可以自选一个角度发表见解。

在上面的试题中，我们既可以从“专家呼吁”、“过一个有意义的儿童节”等表述中直接看到命题人的情感倾向，还可以从“吃喝玩乐”、“买这买那”等词语的感情色彩上间接感受到命题人的情感倾向，因此，“要让儿童节变得更有意义”，就成了唯一正确的立意方向。

怎样确定作文内容

目标院校和目标专业的选择对有些考生来说，或许并不构成问题，因为一部分同学已经认准了自己心目中的目标，他们或者在本校平流进取，或者因为自身实力非常强大而选择名校，但是对于大多数考生来说，学校的选择足以让大家牺牲数以亿计的脑细胞，报考名牌大学、普通院校还是军事院校都必须三思而后行。目标院校和目标专业的选择有所不同，因为你所选择的学校可能会影响到你以后的就业和生活，对你的将来影响巨大，所以大家在选择时要综合各方面的原因来考虑。

关注学校的研究热点。

考研院校的选择同专业的选择虽然有所不同，但却有想通之处。大家在选择目标院校时，一定要关注学校的研究热点，如果该校的热点与你的专业有所不同的话，那你就要好好考虑一下，是否要放弃自己的老本行，赤膊上阵的你一次性成功率的机会肯定大打折扣，你花费的精力也肯定大大多于那些驾轻就熟的识途老马。现在很多人越来越倾向选择一个热门的专业，改变自己大学的不好的“出身”。这样选择并非痴人说梦，其实跨专业的难处并不在其本身，而在于你的信念，也就是你敢不敢冒一定的风险。我们必须看到这些考生的勇敢之处，这也是大家在选择院校时，为什么要考虑该校热点与自身情况的主要原因。

从目的出发。

考研注重的是学生的基本功的考察，在人们对学历的要求逐渐提高的今天，考研的目的不可能是培养清一色的有独到见解能承担学术重任的学者，可能更趋向于培养高素质的.实践者。所以考研的命题很少牵涉到某个专业领域的理论宏观构架和独立特行的学术眼光，而恰恰考察指定参考书上的几乎刻板的基础知识。说起考研即是主要考察记忆力，许多专业之间并不存在不可逾越的鸿沟，相反很多专业其实是有着某种亲缘关系，如历史学的相关的专业大致有中文、政治、法学等，如果大家选择与自己本专业有着一定关联的专业，那么你的劣势几乎可以忽略，即使你以前没有接触过这种专业，但你的起点和读了大学四年的本科生差距完全可以在以后的几个月里弥补，关键在于你是否进行了艰苦而漫长的复习。

怎样确定作文内容

为象征祖国与日月同辉，使国旗与太阳同时升起，原国旗班的战士每天记录日出和日落的时间，找出规律。他们先是确定了一份每10天变换一次的升降旗时间表，后来又把到北京天文台查阅北京地平面每天的日出日落时间，与在广场的.观察记录相结合，编排了“国旗升降时刻表”，确保了国旗每天与太阳一同升起。

之后，他们还从天文台了解到，太阳从开始冒出地平线到离开地平线的时间是2分07秒。于是他们又动开了脑筋：能否把升旗时间也控制在2分07秒？在太阳上缘刚刚冒出与地平线相切时启动国旗按钮，当太阳完全跃出，下缘与地平线相切时，国旗正好升到旗杆顶端。北京市天安门管理委员会对他们的意见高度重视，采纳了他们的建议，并对电动升旗装置进行了重新设置。后来，北京天文台的科学家每年的12月25日准时将经过认真研究制定的下一年的“国旗升降时刻表”

怎样确定作文内容

正确掌握玉米的.收获期,是增加粒重,减少损失,提高产量和品质的重要生产环节.今年玉米灌浆期遭遇阴雨天气较多,在一定程度上影响了玉米灌浆的速度,因此应适期晚收.

作者：褚振平李汉杰作者单位：褚振平(河北省盐山县盐山镇农办,061300)。

李汉杰(河北省盐山县农林局,061300)。

刊名：现代农村科技英文刊名：xiandainongcunkeji年，卷(期)：“”(21)分类号：关键词：

怎样确定作文内容

是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果，绩效考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。绩效考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。

一、绩效考评的内容。

绩效考评的内容一般分三种类型：

1．品质基础型：

忠诚、可靠、主动、有创造性、有自信，有协助精神等定性的形容词，难具体掌握，操作性与效度差，含混而主观，不具体，不明确，不宜公正，且往往与具体的工作行为和效果没有之间关系。

2．行为基础型：

对工作行为不但分等级，而且每个等级都设计了一标准的尺度以供定量性的测定。尺度的描述不应是a、b、c、d、e等，这样主观性较强，应该将一定行为的描述语和某一刻度联系起来，这样增加考评的可操作性。

3．效果基础型：

着眼于“干出了什么”，而不是“干什么”，重点在结果，而不是行为。这种测量操作性好，但具有短期性和表面性，对具体生产操作的员工较适合。

根据笔者在工作实践中发现，不论采用哪种内容类型都无法全面的对员工进行考评,因为我们要从多个方面对员工进行考评，既要考评工作行为，又要考评工作效果，还要考评他在工作中自身的素质。

实际上同时使用上述三种基础型进行考评是最佳的方案。这种考评内容的设计既客观又合理、全面，并且易于对不同岗位的考评进行同一管理。下面就介绍以下笔者的具体应用。

二、考评内容的划分。

根据公司管理特点和实际情况，将考评内容平均划分为“重要任务”考评、“日常工作”考评和“工作态度”考评三个方面。

“重要任务”是指在考评期内被考评人的关键工作，往往列举1至3项最关键的即可。如对于开发人员可以是考评期的开发任务，市场人员可以是几个大单的运做情况。对于没有关键工作的员工（如前台）可以不对“重要任务”进行考评，将“日常工作”和“工作态度”乘以1.5倍作为总分。

“日常工作”的考核条款一般以岗位职责的内容为准，如果岗位职责内容过杂，可以仅选取重要项目考评。

“工作态度”的考核可选取对工作能够产生影响的个人态度，如协作精神、工作热情、礼貌程度等等，注意一些纯粹的个人生活习惯等与工作无关的内容不要列入考评。对于不同岗位的考评可选择不同的考核项目。

三、具体项目的设计。

其次，项目不可过多，一般“日常工作”和“工作态度”分别为5至8项即可。最后，考评的尺度尽可能细化，如果至作成“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”、“很差”等比较抽象，考评人容易主观判断产生误差，我们将每个尺度都进行细化，往往情况会好得多。如下面这个例子：

1．采用主观尺度：

开发过程中，相关技术文档的编写水平：

a、很好b、较好c、一般d、较差e、很差。

2．采取细化尺度：

开发过程中，相关技术文档的编写水平：

a、编写非常规范，非常及时，随时都可以查阅任意相关文档；

b、编写非常规范，较及时，随时可以查阅近期文档，文档编写滞后3天以内；

c、编写较规范，较及时，一般可以查阅近期文档；文档编写滞后3至6天；

d、编写较规范，但不及时，常常难以查阅，文档编写滞后6天以上；

e、编写不规范，不及时，常常难以查阅，甚至没有编写相关文档。

四、考评程序的设计。

采取恰当的考评程序可以减少考评的误差。在实际工作中，安排任务发布者（可能是被考评人的直接上级，也可能不是）考评“重要工作”，直接上级考评“日常工作”，同事之间对“工作态度”进行互评。

安排“日常工作”和“工作态度”的自评，自评成绩不计入总成绩。主要是让考评人了解被考评人的主观评价，找出主观评价和客观评价之间的差距，在“考评沟通”时可以有的放矢的指导被考评人改进工作。

“考评沟通”是整个考评中的重要环节，它的主要任务是让被考评人认可考评结果，客观的认识自己并且改进工作，这也正是进行绩效考评的根本目的。“考评沟通”应由考评人和被考评人单独进行，时间为1小时左右为宜，沟通的程序建议采用“三明治”法，即开始先对被考评人的工作成绩进行肯定，然后提出一些不足（这时要充分听取被考评人的意见，让其畅所欲言。）及改进意见，最后再对被考评人进行一番鼓励。

为了防止误差，可以建议考评人对被考评人的“重要工作”和“日常工作”经常进行非正式考评，并记录关键事件，在正式考评时，可以以此为原始材料。另外在考评时，考评人对所有被考评人的同一项目进行集中考评，而不要以人为单位进行考评。

五、应注意的其他问题。

1．相关人员的参与。

在考评内容设计、程序设计时都要有考评人和被考评人的参与，大家共同来制定考评制度，这样才不会使员工在考评时感到被动，或有逆反情绪。

2．保密。

考评结果只对被考评人、主管经理和人事部门公开，对其他人员一律保密。

3．考评前的培训。

在第一次开始考评前，公司人事部门要对考评人进行集中培训，使其掌握考评的操作方法和沟通技巧，这样才能保证考评的顺利进行。

怎样确定作文内容

低血糖，医学上又叫低糖血症，指的是血液中葡萄糖浓度偏低造成的异常状态。

葡萄糖是人体完成各项功能所不可缺少的“燃料”，主要来源于食物中的碳水化合物。大米、白面、牛奶、水果和糖都是富含碳水化合物的食物。

低血糖还会在入睡后发难，导致人们在恶梦中惊呼而醒，并且浑身是汗，醒来时感到筋疲力尽、不知所措，而且容易发脾气。

怎样才能确定自己是否经常受到低血糖的困扰呢？

基本的步骤如下：

1。出现上述症状的时候，检测血糖浓度。

2。然后吃东西，使血糖浓度恢复正常。

3。观察不舒服的感觉能不能随之消失。

如果能随之消失，那么证明确实是低血糖在暗中作怪，接下来就要求助于医生，找出导致低血糖的具体原因了。

怎样确定作文内容

在与企业家交流的过程中，很多企业家提及营销战略，但问他们什么是营销战略，他们却说不清楚，更不用说营销战略的确定了。营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。

在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这其中不仅要对市场营销环境有透彻的了解，而且还应有一套确定营销战略的正确程序。这些程序依次为：

一、战略环境分析。

分析战略环境是确定营销战略的一个重要步骤。环境分析包括公司自身情况、市场结构及其流动性、竞争者情况和环境影响力量四个方面。这四个方面基本上概括了一个公司准备进入某一市场而必须考虑到的各种环境因素。戴姆勒――奔驰汽车公司对其准备进入低价豪华欧洲型轿车市场所作的战略环境分析就很有典型意义。

1．公司自身因素。

有利性：该公司是生产豪华型轿车的有名老牌厂家，具有成功开发和销售豪华型轿车的能力及实践经验，有很强的品牌形象和广泛的资源，并建有世界范围的分销网络。

不利性：奔驰轿车被认为是一种保守型的轿车，比较适合于老年人；进入低价细分市场将调用高价细分市场的销售人员，这对高价豪华轿车的销售会有影响。

2．市场结构和流动性。

低价豪华欧洲型轿车在美国有一个正在成长且前景看好的市场，并且该市场消费者的偏好很明显。此外，未来人口统计资料和其它环境变化因素都明显有利于这一细分市场。这一市场吸引了越来越多的购买者，使奔驰公司也有机会将她们再引导到自己占统治地位的高价豪华型轿车市场上。

3．竞争因素。

该市场已被宝马、富豪、奥迪及其它厂家占领，其中宝马是主要的竞争者，并且在该市场已获得很大的成功。但令人惊奇的是，宝马汽车厂家直到1987年都未曾打算通过产品的革新以加强其市场地位，它这种明显的自满行为，给了奔驰公司通过产品创新及采用积极主动的营销攻势进入该市场的机会。

4．环境影响力量。

由于从1980―1990年间美国25―44岁年龄段的人口将大幅度增加，使得这种低价豪华型轿车在美国的市场将迅速扩大。

从以上分析可以看出，奔驰公司进入低价豪华型轿车市场已具备了有利的条件，由于自身力量的强大，另一方面竞争性也较弱，使奔驰公司可以采用一些传统的竞争手段，如产品创新及良好的销售服务而获胜。后来奔驰公司成功地进入低价豪华型轿车市场，实践证明他们对战略环境的分析是正确的。

二、市场态势分析。

由于市场竞争者的不同而形成的市场态势也变化多样，分析这些不同的市场态势以决定自己在哪种情况下具有相对优势，是作出战略选择前另一个非常重要的步骤。

1．市场发展。

在一个新兴的正处于发展中的市场上，第一个进入该市场的公司一般会处于领导者的地位，其它较先进入者也在该市场上占据一定的位置。如微型计算机软件工业起步于七十年代，创建于1982年的lotus公司是进入该市场的先驱者之一，因此，它起到了主导该工业的作用，到1986年时其年收入已达2．83亿美元。

但值得注意的是，新兴市场的先驱者如果不能保持其开拓精神，则也有可能被别的市场竞争者取而代之。相反，如果一个公司具有很强的能力，并且拥有一定的优势，尽管它较晚进入该市场，但它也有可能获得市场领导者的地位，这正是奔驰汽车公司进入低价豪华欧洲型轿车市场的情形。

2．市场垄断。

市场垄断是指有一个市场领导者，同时还有两、三个主要的市场竞争者形成的市场态势。一个公司可以通过较早进入市场、低成本、产品优势、较强的营销能力、给顾客提供一些特别的权利和其它强化措施来获取市场垄断地位。

3．差别优势。

更重要的是，一个公司所拥有的优势通常是其整个营销体系的核心部分，营销计划以此优势而展开。

4．市场选择。

市场选择是指有许多小公司、而购买者的需求呈差别化的一种市场态势。由于购买者对产品的不同偏好，使市场得以细分。一些实力雄厚的大公司不屑于占领这些细微的市场，这样就给一些具有差别优势的小公司提供了进入市场的机会。

5．无优势。

无优势的竞争态势是指一些小公司处于一个消费者无偏好、产品也无差别的市场。根据市场结构和竞争者的状况，无优势的竞争态势常常会导致公司经营状况的恶化，严重的甚至导致经营失败。

三、战略目标之确定。

在充分分析竞争环境和市场态势的基础上，公司高层管理者还必须确定适合于这一竞争环境和态势的战略目标。战略目标是公司在每一个商业领域所期望的经营结果，而公司采取的竞争战略必须为这一目标服务。一般来讲，战略目标大致可分为两种类型：

1．市场地位。

这种战略目标的主要作用是为了保持已有的市场地位、增加市场份额、重新获得失去了的市场地位或者进入一个新市场占据一定的市场份额，奔驰公司的战略目标便属于最后一种情况。可口可乐公司1985年推出“新coke”饮料，其主要目的是为了重新获得前几年被百事可乐占领了的市场。

2．经营状况。

这种战略目标主要是为了改进公司的经营状况，保持已有的经营水平或使经营状况好转。其主要内容是使用各项财务指标来监督公司的经营行为，这些指标包括利润率、不动产收益率和净资产收益率等。通常来讲，公司如果处于资金困难之中，或者是为了短期生存，则这种战略目标当为首选目标。

四、营销战略之选择。

在确定了公司的战略目标之后，再根据所面临的市场态势及自身条件，便可具体选择市场营销战略。这是任何公司决定进入市场的方式以及采取实际行动前的最后一步。

1．新产品战略。

任何产品都有产品生命周期，这一特征迫使公司必须不断推出新产品或对产品作改进。奔驰公司便是靠推出新颖、高雅而功能齐全的低价豪华型轿车，成功地进入了市场并击败了竞争者。1986年福特汽车公司引入先进的“taurus＆sable”生产线，使福特公司在全世界汽车市场上获得了一定的优势。

2．细分市场定位战略。

任何公司都不可能在其经营行业的各类市场上占据优势，尤其是小的公司应该选准一个或几个目标细分市场，争取在该市场上占据优势。

3．营销计划定位战略。

这种定位战略是指怎样使顾客看待市场上同类产品的各种品牌。由于顾客的购买行为常常会受到同一市场上各公司营销计划的影响，因此，公司应通过自己的营销计划树立起自己良好的品牌形象，并使其深深地根植于顾客的脑海中。

公司在进入特定目标市场之前，都会给自己设定一个位置，这个预定的位置可通过使用不同的产品、分销、价格和促销等战略措施来达到。而品牌形象则是公司设定市场位置的一项最重要的内容。

4．提高效率。

增加营销灵活性、提高效率是获得市场竞争优势的又一个重要战略选择。效率通常可从两个方面获得：一方面可以在给定的费用水平上增加产出；另一方面可以在得到同样产出的情况下降低成本。例如通过电讯网络营销便可大幅度地降低销售费用。

5．开拓特别的优势。

公司可能拥有一个超过竞争对手的重要战略优势，并且已经在市场上占据了重要的位置，但为了保持住已有的优势，则还必须不断创新、开拓，否则，别的公司可以通过积极的营销手段和先进的产品进入市场，并可能排挤掉原有的公司。

6．收购、兼并和联合。

在一些无优势的市场态势下，通过收购、兼并等手段联合两个或更多的公司，则可以大大加强自己的力量，产生出规模效益并获得竞争优势。例如，美国德克萨斯州航空公司通过收购美国洲际航空公司、东方航空公司和纽约航空公司而成为美国最大的航空公司。

7．退出。

在目前的商业竞争中，有许多公司因没有市场机会或经营不善而退出了一些稳定的市场。当一些公司无法在选定的市场上获取竞争优势时，能看清形势，早早地退出该市场，再去别的市场上开拓，是这些公司的明智选择。

作者的工作单位是为北京明正管理顾问有限公司。

怎样确定演讲风格

如何确定数学教学内容

怎样确定入党介绍人

入党介绍人由发展对象自己约请，或由党组织指定。由党组织指定的，也要经本人同意，不应硬性指派。入党介绍人一般由培养联系人担任，因培养联系人了解发展对象的思想和工作情况。由培养联系人担任入党介绍人，有利于培养、教育工作的连续性，也有利于发展对象被接收为预备党员后，进一步对其进行教育和考察。

为了使党组织更好地了解申请入党人的情况，加强对其教育、培养和考察，党章规定发展党员必须有两名正式党员作介绍人。由什么人作入党介绍人和介绍什么人人党，是一件十分严肃、慎重的事。之所以规定作入党介绍人必须是两名正式党员，而不是预备党员，是因为预备党员党内生活的时间较短，他自己还要接受党组织的教育和考察，在党内没有表决权、选举权和被选举权，因此，不能作入党介绍人。规定要有两名正式党员作入党介绍人，一是为了使党组织对被介绍人的考察更加全面、客观，避免片面性，有利于保证新党员的质量；二是不致因一名介绍人的变动而影响党组织对申请入党人的考察，有利于工作的连续性。

入党介绍人与培养联系人的任务从总体上讲是一致的。他们都是为了协助党组织做好对申请入党人的教育、培养和考察工作。但是，他们的具体任务又有所不同。培养联系人的具体任务是：在党支部和党小组的指导下，负责对所联系的入党积极分子进行具体的培养、教育和考察工作；经常向党组织汇报入党积极分子的情况和培养、考察情况，井填写考察记录，在党组织研究发展党员时，对所联系的入党积极分子是否具备党员条件提出意见。

入党介绍人的具体任务是：了解被介绍人各方面的情况，向他介绍和讲解党的基本知识，针对被介绍人的缺点和不足，进行具体的教育、帮助；指导被介绍人填写入党志愿书，并认真填写自己的意见；在讨论接收预备党员的支部大会上负责地介绍被介绍人的情况；被介绍人批准为预备党员以后，继续负责对其进行教育、帮助。

发展对象自己约请入党介绍人，要注意选择那些政治上坚定，责任心强，对自己比较了解的正式党员约请作自己的入党介绍人。不能约请预备党员、受留党察看处分尚未恢复党员权利或尚在缓期登记期间的党员，以及民主评议后的不合格党员和限期改正错误的党员作自己的入党介绍人。一般情况下也不宜约请亲属中的党员作自己的入党介绍人。

入党介绍人一般应由本单位党支部的正式党员担任。单位党支部的党员对申请入党人的政治、思想、工作、学习等方面的情况比较熟悉和了解，担任入党介绍人有利于对其进行培养、教育和考察。在特殊情况下，如发展对象所在单位党支部没有符合条件的正式党员时，也可以由其上级党组织范围内的其他支部的正式党员担任。

为了使入党介绍人能够认真担负起对被介绍人进行培养、教育和考察的责任，一般情况下，一名正式党员不宜同时担任几名发展对象的入党介绍人。为此，党支部在指定党员作入党积极分子的培养联系人时就要注意，尽可能地避免出现这一问题。

党章规定，接收预备党员时，申请入党的人要有两名正式党员作介绍人。《中国共产党发展党员工作细则（试行）》规定：“入党介绍人一般由培养联系人担任，也可由发展对象自己约请，或由党组织指定”。党支部书记作为本支部的正式党员，党内生活时间一般较长，表现较好，作用和一般党员相比要更突出，因此，党支部书记可以担任入党介绍人。

有人担心党支部书记担任入党介绍人会影响支部发展党员的审查把关作用。这也有一定道理。为了避免这种情况，要严格按党章规定办事，接收新党员要广泛听取党内外群众的意见，进行严格的审查，在支部大会上集体讨论决定和表决，并报上级党组织审查批准。任何个人都不得违反这些规定。

如果其对发展对象的情况比较了解，并且能够切实担负培养、教育和考察的责任，党委负责同志可以担任入党介绍人。

离婚起诉书内容

原告：

被告：

诉讼请求:。

1、请求依法判令原、被告离婚;。

2、婚生子随原告生活，由被告每月支付1000元抚养费。事实和理由：

原、被告于2003年建立了恋爱关系。因原、被告未婚同居致使原告未婚先孕，双方未经深入了解便于2005年8月办理结婚登记。婚前，原告对自己已购房屋进行了财产公证。原、被告约定婚姻存续期间所得财产及婚前财产归各自所有。婚后，双方在很多方面差异甚大，且南方缺乏起码的家庭责任感，双方为此频繁发生争吵。自结婚以来，被告经常因小事对原告实施家庭暴力。原告与2005年11月5日生下一女还，原告出院后在调养身体期间，被告有时因语言不和就对原告进行殴打，给原告的身心造成了巨大的伤害。

综上所述，原告认为，原、被告双方感情确已破裂，再无继续生活的可能性和必要。现原告坚决要求离婚，请求法院依法准予离婚并对孩子的抚养问题依法作出处理。

此致

区人民法院。

具状人：年月日。

附：1、起诉状副本2份;。

2、身份复印件1份;。

3、婚姻登记证明原件1份。

行业网站怎样确定关键词

做网站优化，关键词定位分析非常重要，什么时关键词定位?也就是与网站内容相关的要推广的关键词的确定，这一点非常重要，推广一个错误的关键词，只能是浪费时间而又收不到效果，让网站在错误的路上越走越远，最终就会撑不下去了，子南在做网站优化时，非常重视关键词的定位和分析，下面就如何确定关键词的确定举例谈谈子南的个人观点：

1、专业性关键词和大众化关键词。

根据网站目标客户来确定主推关键词，这个看似理所当然的道理不是每一个seoer都在重视，比如一个做网站优化的网站，选择地区+seo和选择地区+网站优化，是截然不同的两个定位方向，不同推广优化侧重，也势必引导着不同的发群来访，通常东莞seo，是专业性关键词，会引导一些seo爱好者、seo学习研究的人群来访，而东莞网站优化，才会带来需要优化的客户，这个词才是大众化关键词。

2、常用词和非常用词。

百度指数是衡量一个关键词在某一天的搜索频率的参数，通常是多少搜索/天，当然，也可以看出当日的搜索上升下降的比例，对百度指数进行分析，有利于我们确定准确的关键词，谷歌搜索引擎中有一个信任度也是和百度指数相似的一个参数。

4、百度竞价推广和谷歌右侧排名。

百度竞价推广和谷歌右侧排名也可以看出一个关键词的热门程度，同样也可以作为确定关键词的一个参数。

5、搜索显示的记录条数。

根据某一个关键词搜索后，显示的记录数，也可以反映某一个关键词的热度，对确认关键词也可以作为一个参考。

以上五条方法，基本可以反映一个关键词中的相关关键词中，哪些关键词是热门的，大众化的，值对推广的，哪些是长尾，不适合主推的，这只代表东莞网站优化的子南的个人观点，如有更好的意见。欢迎交流.

文档为doc格式。

个人简历内容

简历的内容

从你现在或最近的一次就业开始列明你的职务如下：

·职务头衔和你担任此项职务的时间。

·主要任务和职责包括了对该职务的要求，在担任该职务时所取得的成绩。

·利用简洁的事实和数字来衡量你所取得的成绩，管理新员工、处理部门的预算、准备管理报告。

·将你在现在的工作中的技能加以扩展，你坚信将会对你所申请的这个职位有一定的价值。

·不需要注明你离开现在职位的原因，因为当你被邀请面试时，这将会成为一个交谈的话题。

在过去所有的工作中，除非是有一个比现在职位或上一个职位更重要的职务，否则要将细节内容简洁化，如公司的名称、职务的头衔、就业时间和工作内容。

确保你的就业经历没有被中断过，如果你花费一年的时间出去旅游，应在爱好项下注明。

如果你是一个刚开始就业的'学生，请你出示能掌握实际技能的证据，包括参与志愿者或学校社团的工作情况。

除非你对这个职位很感兴趣，而他们又有明确的选拔标准，否则你没有义务透露婚姻状况、年龄或者你是否有孩子等信息。

团队合作对很多工作来说都是至关重要的，所以提及参与过的团队，所做的团队工作和成绩会体现出你的团队合作精神，这会给未来雇主留下深刻印象。

如果他们想招聘那些可以在较长时间内单独工作的人，那就要涉及到你所学的大学课程了。

你的主要目标是使未来的雇主信服你有必备的技能、经验，能胜任并且出色完成所应聘的工作。

你的简历不要超过两页a4纸，并且由于不同的雇主，所以将你的简历投递时要分别修改你的简历。

要牢记---这不是表达谦虚的时间！你将永远不会有第二次机会给人留下第一印象。

简历的内容

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·职务头衔和你担任此项职务的时间。

·主要任务和职责包括了对该职务的要求，在担任该职务时所取得的成绩。

·利用简洁的事实和数字来衡量你所取得的成绩，管理新员工、处理部门的预算、准备管理报告。

·将你在现在的工作中的技能加以扩展，你坚信将会对你所申请的这个职位有一定的价值。

·不需要注明你离开现在职位的原因，因为当你被邀请面试时，这将会成为一个交谈的话题。

在过去所有的工作中，除非是有一个比现在职位或上一个职位更重要的职务，否则要将细节内容简洁化，如公司的名称、职务的头衔、就业时间和工作内容。

确保你的就业经历没有被中断过，如果你花费一年的时间出去旅游，应在爱好项下注明。

如果你是一个刚开始就业的'学生，请你出示能掌握实际技能的证据，包括参与志愿者或学校社团的工作情况。

除非你对这个职位很感兴趣，而他们又有明确的选拔标准，否则你没有义务透露婚姻状况、年龄或者你是否有孩子等信息。

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你的主要目标是使未来的雇主信服你有必备的技能、经验，能胜任并且出色完成所应聘的工作。

你的简历不要超过两页a4纸，并且由于不同的雇主，所以将你的简历投递时要分别修改你的简历。

要牢记---这不是表达谦虚的时间！你将永远不会有第二次机会给人留下第一印象。