2023年团险经营思路（精选15篇）

经营是企业组织、管理和控制各项活动，以实现预期目标的过程。以下是一些实用的经营指南，希望对大家的经营决策有所启发。

试论国有林场经营的新思路

长期以来，林业受生产周期长，见效慢，产出投入比低，不能实现正常的投资回报等因素影响，很难吸引到足够的投资而成为粗放经济的传统产业的典型代表。尤其是在计划经济体制下，生产经营部门经营自主权有限，生产经营活动往往是服从计划而不是根据市场经济规律实施经营，林业不能彻底走向市场。

实施分类经营，可用市场经济规律指导商品林的经营，使林业部门能够选择经济效益好的经营对象来经营，从而使商品林经营者的利益得到保证。同时，在有较高投资回报后，亦可吸引社会生产资源流向林业部门，部分解决林业生产投入不足的问题。

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试论国有林场经营的新思路

国有林场实施分类经营首先应解决国有林场的划类经营问题。措施上可根据林场资源构成情况把国有林场划为两大类型，即经营商品林为主的国有林。

场和经营生态公益林为主的国有林场。对于商品生产型国有林场按规范的管理方式管理，占用林地资源应缴纳林地占用费，国家投资形成的资产应折成股份，在林场分配过程中，国家股份所得应上缴代表国家行使资产管理职能的管理部门，林场的经营活动照章纳税，林场的经营活动投入应通过国家计划解决，这部分资金又可通过向受益部门收取森林效益补偿费解决。在不影响森林生态防护效益的条件下，允许林场积极从事商品生产，增强林场的经济活力。我区的大部分水源林保护区及自然保护区可按生态公益型林场经营，防护林占绝对优势的国有林场也应作为生态公益型林场经营管理。

对国有林场划类经营后，还应对国有林场的资源划类经营。生态公益型国有林场其经营投入主要通过经营管理投入预算由国家投资解决。商品经营型国有林场由于存在两类资源，还必须对森林资源划类经营。对于商品林完全由林场自主经营，国家或主管部门少干预；对于生态公益林应实行森林效益补偿制，解决其经营投入。实施时，可由主管部门向受益部门征收，林场则通过税费减免或先征后返方式按其拥有生态公益林数量多少，根据经营管理投入大小确定林场应是补偿额。

严格来说，任何森林资源都具有一定的生态公益功能，因此，所谓兼用型森林资源不应再补偿其生态公益功能，理由是该类森林是有产出的，其经营投入小于产业，通过森林生产经营完全可解决投入来源。

试论国有林场经营的新思路

随着社会生产的发展，人类对环境的影响日趋剧烈。与此同时，森林的生态环境调节功能也越来越受到重视，林业不但是一个物质资料生产部门，同时也是生态公益功能生产部门。但是，在分类经营不能得到有效实施的情况下，对林业生态公益功能的认识只能停留在宣传上，还未能做到针对森林的公益功能采取有效的经营措施，也未能理顺受益与经营之间，投入与产出之间的关系，因此也直接影响到生态公益林经营和商品林经营两者之间的正常经营关系，使两者的主体功能都不能得到有效发挥。

国有林场在我国南方林区占有重要地位。广西全区共有国有林场150个，经过数十年的经营，这些国有林场已具备了较好的基础经营条件，正成为我区林业向产业化规模化方向发展的中坚力量，也是林业在下世纪取得突破性发展的希望所在。但是，由于经营体制不顺，产业单一，林业分类经营问题未能很好解决，再加上严格计划的约束，近几年来，在实现造林绿化后，部分国有林场不能很快转到高效林业方向上来，从而造成林场效益下降，经营风险承受能力降低，经济上面临越来越大的困难。因此，如何搞好国有林场的林业分类经营，提高商品林经济效益，对生态公益林实施有效的经营和保护成为国有林场当前生产经营活动中面临的重要问题。

森林分类经营与林业可持续发展。

社会经济可持续发展是世界各国都十分重视的战略问题。我国林业部门也根据这一战略分别制定了国家及各省区的21世纪林业行动计划。实现林业可持续发展与林业分类经营有密切的联系。林地资源的稀缺性，决定了林业可持续发展不可能通过无限制扩大经营范围来实现，只有通过对林地资源充分有效的利用，提高林地生产力水平才是林业可持续发展的根本方向。这对国有林场尤为重要。现在国有林场的经营规模已基本确定，林场经营面积只有缩小而不可能扩大。因此，国有林场走外延发展来实现可持续发展不现实的。

实现林业分类经营，基本指导思想是根据森林主体功能的发挥来经营森林。商品林追求的是投资的经济效果，其经营行为完全是一种商品生产行为。商品生产行为主要受市场经济规律约束。因此，对于商品林经营不宜采取太多行政手段去管理，也不宜采用严格的计划去控制，而应由企业根据市场作出选择。生态公益林则以森林生态公益功能的发挥为主要经营目的，而生态公益功能则不可能直接体现为经营者的经济效益。因此，必须通过宏观调控，以总体功能最佳为指导，协调经营行为，理顺经营与受益、投入与产出的关系，才能保证其经营走上良性发展道路。

林业分类经营其实质是林业经营的集约化与细分化。通过分类经营，可使经营对象整体功能发挥最佳，实现高效经营，使有限的资源得到充分利用，这即有利林业的可持续发展，同时对协调社会经济的'发展，正确处理经济发展与环境保护、经济发展与资源利用等都是十分必要的。

经营发展思路

西城分公司农副产品经营商业模式发展思路（研讨版）。

农副产品经营商业模式简述：面向首都，立足西城，以掌握农副产品终端市场为突破口，紧抓政策机遇，向目标客户提供安全、优质、高效的农副产品。对餐饮企业的需求以直供的方式展开经营；对机关企业等单位的礼品需求以礼盒、礼品卡的方式展开经营；对居民区内的需求以便民网点的方式展开经营。并向上游产业链发展，逐步打造产、供、销一体化的经营体系，打造金泰农副产品经营的品牌，形成农副产品经营的规模，赢得效益。

下面，就农副产品经营模式的三种盈利模式做简要介绍：

第一种盈利模式。

餐饮直供。

根据长安公司2011年10月、11月对开阳大厦机关食堂进行蔬菜等农副产品进行直供的数据显示，实现销售收入9.8万元，实现毛利1.7万元，毛利率18%；12月开始实行自采的形式优化采购环节，以提高毛利率（20%）。以目前人员、设备状况可以满足每天1万元的配送额，既如果年实现收入400万元，毛利为80万元，人工等成本合计75万元，可实现利润5万元。作为农副产品经营商业模式的切入点——餐饮直供可以展开较大规模推进工作，为下一步推进农副产品经营整体工作奠定基础。

进货渠道：逐步实现由批发市场为主、基地为辅向基地为主、批发市场为辅的转变；

目标市场：西城区域及金泰系统内以餐饮经营为主的酒店、机关食堂。

时间：1-2年。

进货渠道：以基地为主，批发市场为辅。

目标市场：北京内城区以餐饮经营为主的酒店、机关食堂。时间：2-3年。

第三阶段，开发农业基地，实现农副产品经营产供销一体化。农业基地的开发形式包括：合作、控股、建设。

产品：同第一、第二阶段。

销售目标：年销售额6000万元-1亿元。

第二种盈利模式。

果蔬礼品。

缩利润空间，保证单位满意、职工满意。第二，在针对公关需求的客户时，要保证产品的档次和品质，做好配送环节的服务工作，适当加大利润空间，保证企业收益。果蔬礼品市场要在做好餐饮直供和便民网点经营的基础上进行，在互不影响的情况下可同时操作，也可延后操作。

目标市场：机关团体、企事业单位职工福利需求、公关需求时间：1-3年。

第三种盈利模式。

便民网点。

便民网点建设是在餐饮直供基础上并将同餐饮直供一起形成双核盈利模式的一个重要经营方式，在1-3年内，内部挖掘资源，外部结合政府支持，力争在1-3年内在西城区建立大型便民蔬菜超市3个，建立小型便民网点60个。

道中的讨价还价能力。

小型便民网点：利用企业现有资源建立10-20个网点，面积在30-50平方米；利用政府资源建立30-40个网点，面积20-50平方米。按照商务局所提供的数据计算，只要网点选址不出偏差，每个网点可实现日销售额2500-3000元，年可实现销售收入约100万元，实现毛利30万元。每个店配备2-3人，用人方式可采取承包、有限承包等方式，以减少企业的用工成本，但要统一管理、统一服务、统一配送。

综上所述，如果餐饮直供、果蔬礼品、便民网点的经营方式顺利开展，我们的农副产品经营工作将产生聚合的效果，释放出强大的创收能力和创效能力。在运营主体上可以形成三个主体，既农副产品生产单位、农副产品供应单位、农副产品销售单位，保证经营业务的产供销一体化，便于实施农副产品经营体系内的专业化管理、考核。

按照思路，分公司农副产品经营在2014年末将达到1亿元以上的收入，若兼顾其他单位资源，分公司农副产品经营将迈上更大的台阶。

2011年12月3日。

经营思路

在当今竞争激烈的商业世界中，经营者要成功地将企业发展壮大，必须具备良好的经营思路。经营思路是指经营者在经营管理过程中对企业运作、发展和扩张的总体观念和行动计划。本文将从市场定位、品牌塑造、员工管理、创新发展和服务质量这五个方面进行探讨，总结我所得到的经营思路心得体会。

首先，市场定位是经营过程中至关重要的一环。无论是新兴市场还是成熟市场，都需要经营者明确自己的目标受众群体，并通过市场营销手段将产品或服务与目标受众需求紧密结合。我在实践中发现，综合分析市场特点和竞争对手的优势劣势，并准确把握目标受众的需求和消费习惯，能够帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的定位，提升产品或服务的竞争力。

其次，品牌塑造是企业长久发展的关键。通过有效的品牌塑造，企业能够在市场竞争中赢得消费者的信任和认可。建立一个稳定的品牌形象需要经营者从产品质量、服务态度、宣传推广等多个方面入手。作为经营者，我认识到品牌塑造不仅仅是关于产品或服务的质量，更重要的是通过与消费者的互动和沟通，塑造出人们对品牌所寄予的情感和价值观念。只有在品牌形象的稳定塑造下，企业才能长久地获得消费者的忠诚度。

第三，员工管理是企业经营过程中不可或缺的部分。优秀的员工团队是企业成功的基石。在我的经验中，建立良好的员工关系，培养团队合作精神，激发员工的潜能，对于企业的发展至关重要。作为经营者，我常常采用激励机制来激发员工的积极性，并为员工提供培训机会，使他们能够不断提升自己的能力和技能。同时，我也注重与员工的沟通和关怀，与他们一同分享企业的发展愿景，在工作中建立起相互信任和支持的关系。

创新发展是企业在不断变化的市场竞争中保持竞争优势和持续发展的重要手段。创新不仅仅指产品或服务的创新，还包括企业的组织创新、管理创新和营销创新等方面。在我经营的企业中，我常常鼓励员工提出新的创意和想法，并将其付诸实践。通过持续的创新，我发现企业可以不断满足消费者的新需求，不断拓展市场空间，从而赢得市场的竞争优势。

最后，我深知服务质量是企业成功的关键。在如今消费者越来越重视体验型消费的时代，提供优质的服务成为各企业争相追求的目标。我经常强调员工的服务态度和专业素养，鼓励他们主动学习客户需求，及时有效地满足客户的要求。一个良好的服务体验可以让客户感到满意，并将他们转变为企业的长期忠诚客户。因此，提升服务质量是企业的重要任务，也是经营思路中不可或缺的一环。

综上所述，经营思路在企业的发展中起着至关重要的作用。从市场定位、品牌塑造、员工管理、创新发展到服务质量，这些方面构成了一个完整的经营思路体系。通过不断摸索和实践，我对经营思路有了更深刻的理解和体会。只有在不断提升经营思路的基础上，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得长期的成功。

试论国有林场经营的新思路

毕业论文是教学科研过程的一个环节，也是学业成绩考核和评定的一种重要方式。毕业论文的目的在于总结学生在校期间的学习成果，培养学生具有综合地创造性地运用所学的全部专业知识和技能解决较为复杂问题的能力并使他们受到科学研究的基本训练。

【论文摘要】我国对国有林场实行的体制和政策、制度等同林业发展规律和林场的任务与职能不相适应，已经严重影响和制约国有林场的建设和发展。本文着重探讨一下国有林场经营管理的新思路。

试论国有林场经营的新思路

长期以来，林业受生产周期长，见效慢，产出投入比低，不能实现正常的投资回报等因素影响，很难吸引到足够的投资而成为粗放经济的传统产业的典型代表。尤其是在计划经济体制下，生产经营部门经营自主权有限，生产经营活动往往是服从计划而不是根据市场经济规律实施经营，林业不能彻底走向市场。

实施分类经营，可用市场经济规律指导商品林的经营，使林业部门能够选择经济效益好的经营对象来经营，从而使商品林经营者的利益得到保证。同时，在有较高投资回报后，亦可吸引社会生产资源流向林业部门，部分解决林业生产投入不足的问题。

国有林场实现森林分类经营后，其商品林经营完全属企业生产行为，一切经营活动都以经济效益为中心，有利提高国有林场的经营积极性，亦可避免林场在自己不熟悉的领域盲目投资造成不必要的损失。

2.实施分类经营可使生态公益林得到有效的经营和保护。

生态公益林的主体功能是森林的生态防护效益，这种效益的受益主体往往不是森林经营者，这就形成了受益者不经营不投入，而经营者主体投入不受益的矛盾。在分类经营不能有效实施的情况下，国有林场的防护林等生态公益林成为林场只有投入没有产出的经营对象。由于没有产出，林场不愿投入大量人力物力实施有效经营。因此，在未实施分类经营的情况下，由于不能理顺投入产出关系，权益与责任关系，防护林等生态公益林不可能实施有效的经营，大大降低了防护效益。

实施分类经营后，通过理顺投入产出关系，明确责权关系，利用政府的宏观调控能力，有效解决生态公益投入，可使其不再成为经营单位的经营负担，有利加强对生态公益林的经营管护，使其生态防护效益得到时最大限度发挥。

林地是国有林场最重要的生产资源，由于受经营管理水平限制，一方面是林场为了维护林地所有权不得不花大量精力，另一方面，林场对有限的林地资源利用效力低。实施分类经营后，通过对现有林地科学规划，按森林主体功能划分经营类型，同时在商品林经营中大力发展高效林业，可以有效解决国有林场林地利用效力低下问题。

现行经营管理体制与林业分类经营。

我国国有林场现行管理体制已沿用多年。其基本特点是把国有林场作为事业单位管理，在商品生产中，林场向国家纳税体现与国家的经济关系，向主管部门缴纳各种专项费用体现隶属管理关系；对木材实行限额采伐。这种管理体制有其合理性，在林场经济自知能力有限的情况下，通过国家事业费投入，解决了林场建设初期的造林投入。同时，通过集中专项费用筹集了大量林业基本建设资金，为大规模绿化造林提供了投入保证。在我国林木资源较少的情况下，实行限额采伐也是保护有限林木资源的最有效手段。

但是，也应看到，要实现分类经营，现行管理体制也存在很大局限性。首先，从责、权、利关系看，实施分类经营后，商品林的经营完全是商品生产行为，林场的商品林经营活动应等同于企业的商品生产活动。林场的生产经营应计算投入产出，占用生产资源应支付一定的代价。林场的经营成果主要通过所有权分配，而现行管理体制不能根本解决这些问题。

其次，从投入关系分析，林场投入的两个问题未能很好解决，第一，林场现有商品林大部分是国家投入形成的，由于林场实行事业化管理，这部分商品林林场在生产受益中，未能把国家投入的利益体现出来。第二，林场的生态公益林是林场的非商品生产对象，但林场必须投放生产资源经营管理，这对国有林场又是不合理的。

第三，现行税费管理体制和企业经营行为有冲突。林场在木材生产过程中，通过缴交“两金”体现部门管理关系，这种方式缺乏根据。而林场占有的林地资源，国家投资等又未在林场的经营成果分配中体现。这显然不是规范企业的管理方法。上述问题在实施分类经营过程中都应加解决。

实施经营城市的思路对策

为了更好地保护购房者的权益，从本月1日起实施的新版《青岛市城市房地产开发经营管理条例》(以下简称条例)新增了住宅手册、建设方案和竣工公示三大制度，其中明确规定，商品房须有说明书和保修证。目前住宅使用手册正在设计编制中，将于年底印发实施。

住宅手册年底印发实施。

新《条例》规定，房地产开发企业应当按照商品房买卖合同的约定按时交付商品房，提供商品住宅使用手册。商品住宅使用手册应当包括住宅使用说明书和住宅质量保证书，由市房地产开发管理机构统一监制。其中，住宅质量保证书载明了保修单位、保修范围、保修期限、保修责任以及损害赔偿等内容。如果房屋出现质量问题，开发企业应当按住宅质量保证书的约定及时维修。住宅使用说明书载明了平面布局、房屋结构、特殊工艺、性能指标、管线走向等，便于用户根据生活习惯在结构允许的情况下进行个性化改造，为装修提供方便。

记者了解到，我市在20xx年就下发过通知，要求房地产企业交房时提供商品住宅使用手册，虽然大部分企业都能做到，但还是有部分企业随意增删手册条款，或者根本就不提供手册。因此，新条例将住宅手册纳入其中，从法律法规的层面强制要求房地产企业交房时提供住宅手册，并使用统一标准文本，不得随意增删。目前该手册正在设计编制中，将于今年印发实施。

“商品住宅使用手册包含的各部分条款，明确宣告买房人的权利内容及范围，提醒消费者购房时应作出合理约定，以减少以后不必要的纠纷，避免了日后奔波之苦。”市城乡建设委房地产开发管理局相关负责人表示，手册还为消费者购房后可能发生的问题作出了详细的规定与提示，使得购房者在维权时有了书面依据。

开发商交房前五日需公示。

针对延期交房的问题，新《条例》也新增了两项制度，防止开发商的“拖延症”。《条例》规定，房地产开发企业应当按照国有土地使用权出让合同约定或者划拨决定书规定的开竣工时间、条件要求进行开发项目建设，并在办理施工许可前制定开发建设方案。开发建设方案应当载明开发期数、开发进度以及配套基础设施和公共服务设施的建设进度、交付使用时间等内容。通过开发建设方案备案，开发主管部门可以清楚掌握每个开发项目建设的总体安排、建设内容和进度情况，对开发过程中的关键节点出现延迟的，及时预警并督促企业调整方案、加快建设，以保证项目按期交付。

还有个别房地产开发企业将未进行竣工验收或者不符合交付使用条件的房屋强行交付业主使用，以逃避可能因此产生的延期交房违约责任，从而造成社会矛盾和纠纷。为此，《条例》规定，房地产开发项目竣工，应当通过规划、工程质量、公安消防等法律、法规规定的验收，并取得相关验收合格文件或者凭证。住宅小区等群体房地产开发项目竣工，还要取得供水、供电、供热、供气、排水、通讯等基础设施投入使用的证明文件。房地产开发企业要将开发项目各项验收合格和投入使用的证明材料于项目交付使用前五日在交房现场醒目位置公示，公示期限不得少于三十日。通过明确标准、证明公示，确保验收结果阳光、透明，扩大业主用户的知情权，便于业主维护合法利益，减少因信息不对称引起的纠纷。

《青岛市城市房地产开发经营管理条例》。

(20xx年4月28日青岛市第xx届人民代表大会常务委员会第三十四次会议修订)。

第一章总则。

第一条为了规范房地产开发经营行为，维护房地产开发经营活动当事人的合法权益，促进房地产业持续健康发展，根据有关法律、法规的规定，结合本市实际，制定本条例。

第二条在本市城市、镇规划区内的国有土地上进行房地产开发经营，实施房地产开发经营管理，应当遵守本条例。

第三条市城乡建设行政主管部门负责全市房地产开发的管理工作，具体工作由市房地产开发管理机构承担;市房屋行政主管部门负责全市房地产经营的管理工作。

区(市)城乡建设、房屋行政主管部门按照规定的职责，分别负责本行政区域内房地产开发、经营的管理工作。

发展改革、规划、土地、城市管理、工商、财政、价格等有关部门和金融监管机构应当按照各自职责，做好房地产开发经营管理的有关工作。

第四条房地产开发经营应当遵守城市风貌保护、文物保护和风景名胜区管理等法律、法规，保护生态环境和历史文化遗产，体现城市地域特征和风貌。

房地产开发建设应当符合海绵城市建设要求。推广海绵型建筑与小区。

鼓励开发绿色建筑和装配式建筑，突出建筑使用功能以及节能、节水、节地、节材和环保。

第二章房地产开发企业。

第五条房地产开发应当由依法设立并取得资质证书的房地产开发企业进行。

第六条新设立的房地产开发企业，应当向市城乡建设行政主管部门申请暂定资质，并提交以下材料：(一)营业执照;(二)企业章程;(三)法定代表人的身份证明;(四)专业技术人员的资格证书和劳动关系证明;(五)法律、法规规定的其他材料。

市城乡建设行政主管部门应当自受理申请之日起七日内，向符合条件的房地产开发企业核发暂定资质证书。

第七条暂定资质证书有效期为一年。需要延续的，应当在有效期届满三十日前向市城乡建设行政主管部门提出申请;市城乡建设行政主管部门可以根据企业开发经营进展情况延续其暂定资质证书有效期，延续期限可以与项目开发期限一致。

自领取暂定资质证书之日起一年内，未取得项目国有土地使用权的，暂定资质证书有效期不予延续。

第八条房地产开发企业变更企业名称、住所、法定代表人的，应当在变更后二十日内向市城乡建设行政主管部门办理变更手续。

房地产开发企业变更主要工程技术、财务、统计等业务负责人的，应当将新任人员的资格证书和劳动关系证明报送市房地产开发管理机构。

第九条房地产开发企业应当按照要求向统计、城乡建设、房屋行政主管部门报送统计资料。报送的统计资料应当真实、准确、完整、及时。

第十条城乡建设行政主管部门应当会同相关部门建立房地产开发企业信用信息档案，并纳入市公共信用信息平台。

房地产开发企业信用信息档案应当记载企业守法守信、社会监督与评价等信息，并同时记载其主要投资人的信用信息。

实行房地产开发企业信用承诺制度。房地产开发企业信用承诺遵守情况应当纳入房地产开发企业信用信息档案。

第十一条城乡建设行政主管部门应当依据企业信用信息档案定期进行房地产开发企业信用状况评价，并向社会公布。

第十二条建立房地产开发严重违法失信企业名单制度。各相关部门应当建立联动响应和约束惩戒机制，对列入名单的房地产开发企业，在资质管理、用地、融资、建设、预售、政府购买服务等方面予以限制。具体办法由市人民政府制定。

第三章房地产开发建设。

第十三条城乡建设行政主管部门应当会同发展改革、土地、规划等部门，根据土地利用总体规划、城市规划，编制房地产发展规划和住房建设计划，报本级人民政府批准。

编制房地产发展规划和住房建设计划，应当对建设总量、供应结构、开发进度、旧城改造等作出统筹安排，合理确定住房建设规模。

土地部门在编制用地年度供应计划时，应当根据房地产发展规划和住房建设计划，合理确定房地产开发用地年度供应规模、布局和时序。

第十四条用于房地产开发项目的国有土地使用权出让或者划拨前，规划主管部门应当提出地块的位置、使用性质、开发强度等规划条件;城乡建设行政主管部门应当组织有关部门对配套基础设施和公共服务设施的建设要求、产权界定以及建筑节能要求等提出建设条件意见。

规划条件和建设条件意见应当作为编制供地方案的前提条件以及国有土地使用权出让合同的约定内容或者划拨决定书的规定内容。

规划主管部门和城乡建设行政主管部门应当对房地产开发企业落实规划条件和建设条件意见情况进行监管。

第十五条房地产开发企业应当持使用土地的有关证明文件、建设工程设计方案等材料，向规划主管部门申请核发建设工程规划许可证。

对施工图设计文件以及公安消防、人防、地震、气象、卫生等专业施工图设计文件实行联合审查或者统一审查，所需费用列入政府购买服务范围。

第十六条房地产开发企业需要依法进行勘察、设计招标的，应当完成国家规定的项目审批手续，落实资金或者资金来源，并具备所需的勘察设计基础资料;需要依法进行施工、监理招标的，应当完成初步设计以及概算审批手续，落实资金或者资金来源，并具备所需的设计图纸以及技术资料。

第十七条房地产开发项目资本金占项目总投资的比例按照国家规定的标准执行。

房地产开发企业支付的土地使用权出让金、项目前期支出费用、金融机构存款等凭据可以作为资本金缴存证明。

第十八条房地产开发企业应当按照国有土地使用权出让合同约定或者划拨决定书规定的开竣工时间、条件要求进行开发项目建设，并在办理施工许可前制定开发建设方案。

开发建设方案应当载明开发期数、开发进度以及配套基础设施和公共服务设施的建设进度、交付使用时间等内容。分期开发的项目应当分期制定开发建设方案。

第十九条房地产开发企业应当自取得国有土地使用权之日起十日内，到城乡建设行政主管部门领取房地产开发经营权证明和项目管理手册。

房地产开发企业应当将开发建设方案实施以及调整、项目审查批准手续等开发经营过程中的主要事项如实记载于房地产开发项目管理手册，并定期报送项目所在地的城乡建设行政主管部门，作为城乡建设行政主管部门实施项目过程监管的依据。

第二十条房地产开发企业应当按照规定缴纳城市基础设施配套费;需要减免的，按照法律、法规和国家、省规定执行。

第二十一条房地产开发项目配套基础设施和公共服务设施应当与开发项目同时设计、同时建设、同时交付使用。

城市基础设施配套费配套范围内的基础设施和公共服务设施，由城乡建设行政主管部门根据房地产开发建设时序和进度要求，拟定建设年度计划，报本级人民政府核准后组织实施。其中，清洁能源供热等配套基础设施和公共服务设施需由房地产开发企业自行建设的，应当经有关部门同意后，由房地产开发企业按照批准的方案建设。所需费用，按照有关规定予以补助，补助金额不超过其缴纳的相应城市基础设施配套费。

对其他配套基础设施和公共服务设施，房地产开发企业应当按照开发建设方案确定的建设进度进行建设和验收，按期交付使用。

第二十二条房地产开发项目竣工，应当通过规划、工程质量、公安消防等法律、法规规定的验收，并取得相关验收合格文件或者凭证。项目实行分期开发的，可以分期验收。

房地产开发企业申请联合验收的，有关部门应当组织联合验收。

第二十三条住宅小区等群体房地产开发项目竣工，应当取得供水、供电、供热、供气、排水、通讯等基础设施投入使用的证明文件并报城乡建设行政主管部门备案。

相关专业经营服务单位应当按照规定及时向房地产开发企业出具基础设施投入使用的证明文件。

第二十四条房地产开发项目验收合格后，方可交付使用;未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。

房地产开发企业应当将开发项目各项验收合格和投入使用的证明材料于项目交付使用前五日在交房现场醒目位置公示，公示期限不得少于三十日。

第二十五条房地产开发项目配套公共服务设施应当按照规划设计用途使用，不得改作他用。不动产登记机构应当在配套设施的权属证书上注明其规划设计用途。

房地产开发企业以出让方式用地建设的配套公共服务设施，属行政管理与社区服务设施的，由区(市)人民政府按照房地产成本价回购;属社区养老、医疗卫生、体育健身设施的，由房地产开发企业安排使用，也可以由区(市)人民政府与房地产开发企业协商回购。法律、法规另有规定的，从其规定。

配套公共服务设施由政府回购的，房地产开发企业应当将产权移交所在地人民政府或者有关部门。

第二十六条房地产开发企业应当依法对其开发项目的质量承担责任。房地产开发企业发生破产、解散等情况的，由其依法约定或者委托的单位承担质量责任。

鼓励房地产开发企业投保房屋质量责任保险。

第四章房地产经营。

第二十七条房地产开发企业预售商品房，应当符合法律、法规规定的条件，向房屋行政主管部门申请取得商品房预售许可证。

未取得商品房预售许可证的，不得以任何形式进行商品房预售。

第二十八条房地产开发企业应当在申请商品房预售许可前，向房地产开发项目所在地的银行开立商品房预售资金专用存款账户，并与银行、监管机构签订预售资金监管协议。

预售商品房所得款项应当全部存入预售资金专用存款账户，用于预售房地产开发项目的工程建设，任何单位或者个人不得挪作他用。

第二十九条房地产开发企业或者代理销售机构应当在商品房销售场所向买受人明示商品房预售许可证、不动产权证、建设工程规划许可证、项目总体规划平面图、建筑工程施工许可证、测绘报告以及项目土地、在建工程抵押情况等文件和材料;代理销售的，还应当公示商品房销售委托书。

销售商品房应当按照规定明码标价，在销售场所的醒目位置公示商品房价格、计价单位、相关收费以及影响价格的其他因素。

第三十条房地产开发企业应当在商品房买卖合同签订的同时，通过网签备案系统向房屋行政主管部门备案。

当事人协议变更、解除商品房买卖合同的，应当自变更、解除之日起三十日内持原备案的合同共同向房屋行政主管部门办理变更、解除备案，房屋行政主管部门应当在十五个工作日内依法办结相关手续。

第三十一条房地产开发企业应当按照商品房买卖合同的约定按时交付商品房，提供商品住宅使用手册。商品住宅使用手册应当包括住宅使用说明书和住宅质量保证书，由市房地产开发管理机构统一监制。

住宅使用说明书应当载明房屋平面布局、结构、附属设备、详细的房屋结构图，明确注明房屋承重结构、设计使用年限、特殊工艺、性能指标、管线走向、使用与维护保养要求以及其他有关安全合理使用房屋的注意事项。

住宅质量保证书应当载明保修单位、保修范围、保修期限、保修责任以及损害赔偿等内容，并明确房地产开发企业发生破产、解散等情况后的房屋质量保修责任承担主体，附具该责任主体提供的保证函。

第三十二条交付使用的商品房存在质量问题，在住宅质量保证书载明的保修期限内的，房地产开发企业应当及时维修;买受人委托工程质量检测机构对主体结构质量进行核验的，房地产开发企业应当予以配合。

第五章法律责任。

第三十三条房地产开发企业违反本条例第八条第一款、第二款规定的，分别由市城乡建设行政主管部门、市房地产开发管理机构责令限期改正;逾期不改正的，处五千元以上一万元以下罚款。

第三十四条房地产开发企业违反本条例规定，有下列行为之一的，由城乡建设行政主管部门责令限期改正;逾期不改正的，按照以下规定处以罚款：

(一)未按照要求报送统计资料的，处五千元以上一万元以下罚款;。

(二)未按照要求制定开发建设方案的，处十万元以上三十万元以下罚款;。

(四)未按照规定提供商品住宅使用手册的，处一万元以上五万元以下罚款。

第三十五条违反本条例第二十五条第一款规定，将房地产开发项目配套公共服务设施改作他用的,由规划主管部门责令限期改正，处十万元以上五十万元以下罚款。

房地产开发企业违反本条例第二十五条第三款规定，拒不办理相关设施产权移交手续的，由城乡建设行政主管部门责令限期办理，处五万元以上十万元以下罚款。

第三十六条房地产开发企业违反本条例第二十八条规定，拒不办理预售资金监管的，由房屋行政主管部门责令限期改正;逾期不改正的，处十万元以上三十万元以下罚款。

第三十七条房地产开发企业违反本条例第二十九条第一款规定，未按照要求在商品房销售场所明示或者公示相关文件和材料的，由房屋行政主管部门责令限期改正;逾期不改正的，处一万元以上五万元以下罚款。

第三十八条城乡建设、房屋行政主管部门和其他行政管理部门及其工作人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，由市、区(市)人民政府或者有关部门责令限期改正，依法给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十九条违反本条例规定的其他行为，法律、法规已有处罚规定的，从其规定。

第六章附则。

第四十条本条例自20xx年7月1日起施行。

母婴经营新思路心得体会

近年来，随着我国人民生活水平的提高，母婴相关产业开始兴起。作为一个刚进入母婴经营行业的初创企业家，我深刻意识到，在竞争激烈的市场中，要想取得突破，必须拥有新的经营思路和理念。在实践中，我探索出了一些管理经验和策略，现在将我深入参与母婴经营的新思路和心得体会进行总结和分享。

首先，我认为产品的质量和安全是母婴经营的核心。作为涉及到宝宝的成长和发育的产品，安全和质量是母婴行业最重要的品牌优势。因此，我们公司始终把产品质量放在首要位置。我们定期对供应商进行质量审核，并建立了良好的质量管控体系，确保从原材料采购到产品出厂的每一个环节都具备高质量和安全标准。此外，我们还加强对产品的检测和监控，确保没有任何潜在的安全隐患。

其次，我认为与消费者建立良好的信任关系是经营母婴行业的关键。在母婴市场，消费者对产品的质量和安全更加关注，他们更愿意购买那些值得信赖的品牌。因此，我们公司注重与消费者的沟通和交流，积极听取消费者的意见和建议，及时解决他们的问题和困扰。此外，我们通过建立完善的售后服务体系，提供全方位的支持和帮助，从而赢得消费者的信任和忠诚度。

第三，我认为品牌定位和市场营销是母婴经营的关键。母婴产品市场庞大而竞争激烈，但只有通过准确的品牌定位和市场营销策略才能在众多竞争对手中脱颖而出。我们公司充分利用社交媒体和电子商务平台，加强品牌宣传和推广。我们还与一些知名育儿博主和专家合作，举办培训和讲座，提高品牌的知名度和影响力。同时，我们也注重产品的差异化和创新，不断推出符合消费者需求的新品，提高市场占有率和市场竞争力。

第四，我认为员工的培训和激励是企业发展的动力。在母婴行业，员工具有丰富的专业知识和经验是至关重要的。因此，我们公司注重员工的培训和发展，定期组织培训课程，提高员工的专业素质和是能力。此外，我们也注重激励机制的建立，根据员工的工作表现和贡献，提供奖励和晋升的机会，激发员工的积极性和工作热情。

最后，我认为科技创新和研发是母婴经营的未来趋势。在科技不断进步的时代，母婴产品也会发生变化和更新。我们公司积极关注科技行业的新动态，与高校和科研机构合作，共同开展研发工作。我们推出了一系列采用新材料和新技术的创新产品，得到了市场的认可和好评。未来，我们将继续加大科技创新和研发的力度，推动母婴行业的发展和进步。

总结起来，母婴经营新思路的探索和运用，为我们企业的发展提供了新的动力和机遇。始终以产品质量和安全为核心，与消费者建立良好的信任关系，合理定位和市场营销，注重员工的培训和激励，以及不断进行科技创新和研发，这些都是我们在母婴经营中获得成功的重要因素。通过不断学习和总结，我们相信，我们的企业将会继续稳步发展并在竞争激烈的市场中取得更大的突破。

早餐馆经营思路方案范文

早餐：

目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素。

针对北京人的饮食习惯,过去老北京的早点都是些油条,抄肝,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主.象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题.还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.

午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩;饮食，让你的健康更加完善。

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

1.目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.

2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:。

1、大众消费得起;。

2、营养丰富，易于吸收;。

3、持续性消费;。

4、老少咸宜;。

5、食客可以缩短消费时间。

应该建立在：

1.不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

2.至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

这是一个消费渠道非常广泛的行业。

1.一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2.主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式。

4.重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5.同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

早餐粥类品种。

主要的以。

(1)谷类粥类。

(2)豆类粥类。

(3)谷豆混合粥类。

(4)肉类粥类。

(5)花类粥类。

(6)蔬菜粥类。

(7)鱼类粥类。

(8)果品类粥类。

(9)药膳粥类。

配套产品主食有:各类粗粮制作的。

(1)糕类。

(2)饼类。

(3)其他类。

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多,采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中.

母婴经营新思路心得体会

在当今社会，母婴产业已经成为一个热门的行业，很多人纷纷投身其中。作为一个从业者，我深感只有不断更新观念、找到新的经营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。经过多年的摸索和实践，我总结了一些母婴经营新思路，现将我的体会分享给大家。

首先，了解目标市场是经营的关键。要想在母婴产业中立足，必须要对自己想要经营的区域和目标市场有着充分的了解。可以通过市场调研和分析数据来获取相关信息，比如了解区域的人口结构、家庭条件、消费能力等。只有通过了解目标市场，才能准确把握消费者的需求和喜好，才能有针对性地采取措施，提供符合消费者需求的产品和服务。

其次，创新是母婴经营的核心。随着社会的发展和消费者的需求变化，传统的经营模式已经无法满足市场需求。因此，创新是母婴经营的关键。可以通过不断开发新的产品，采用新的销售渠道来满足消费者的需求。比如，可以与社交媒体合作，开展在线直播销售，通过短视频的形式将产品介绍给消费者，以吸引消费者的注意力。同时，还可以开设线下体验店，为消费者提供实物展示和试用的机会，以增加他们对产品的信任度和购买意愿。

再次，与消费者建立良好的互动关系是成功经营的关键。母婴行业是一个情感导向的行业，消费者对产品和服务的要求更加个性化和情感化。因此，与消费者建立良好的互动关系是非常重要的。可以通过开展各种促销活动，与消费者建立良好的互动关系。比如，可以利用社交媒体平台开展互动问答活动，邀请消费者参与其中，提供回答和解决问题的机会。此外，还可以开展线下的互动活动，比如组织家庭日，邀请消费者和他们的孩子一起参与，增加消费者与店铺之间的粘性。

最后，提供优质的售后服务是经营的关键之一。无论是什么行业，都离不开消费者的满意度。作为一家母婴店铺，提供优质的售后服务不仅能够赢得消费者的好评和口碑，还能够增加消费者的再次购买意愿。母婴行业更加注重用户体验，所以售后服务尤为重要。店主可以通过建立专属客服团队，及时回应消费者的问题和反馈，提供及时有效的解决方案。同时，还可以提供增值服务，比如为消费者提供免费的育儿咨询、定期的团购优惠等，以增加消费者的满意度和忠诚度。

母婴经营是一项复杂而又挑战性的工作，需要不断地更新思路和探索新的经营策略。了解目标市场、创新、与消费者建立良好的互动关系以及提供优质的售后服务，这些都是我在母婴经营中的新思路和心得体会。希望我的分享能够对其他从业者有所启发，共同为母婴产业的发展做出贡献。

国企工作计划经营思路

认真贯彻落实党的...x大精神，坚持_党要管党，从严治党_的方针，以改革创新精神全面推进党的建设，力求思想建设有新提高，组织建设有新加强，作风建设有新提高，制度建设有新完善，反腐倡廉建设有新成效，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，使基层党组织和广大党员真正成为建设幸福...x的组织者、推动者和实践者。

1.以抓好思想教育为根本，锻炼过硬工作作风。

把中国特色社会主义理论体系、党的...x届三中全会、四中全会精神、_三严三实_律已修身准则和__系列重要讲话精神作为党员干部队伍学习培训主要资料，着力解决学而不信、学而不化、学而不用的问题。工作中，既要夯实思想和理论基础建设，又要躬身实践，把理论与实践有机结合，提升工作效率，展现良好形象。

2.以加强基层组织建设为动力，切实提高党建工作水平。

紧紧围绕_推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强组织建设_的总体要求，从_班子队伍建设、健全工作机制、推动经济发展、服务基层群众、凝聚发展合力、促进社会和谐、赢取群众满意_七个方面着手，一是建立健全党组书记向上级报告党建工作、班子成员向本级报告履行党建工作职责、机关党委书记抓基层党建联述联评联考_三项制度_，持续深化党建工作定期督查推进机制、党建工作职责考核机制、党建工作联系机制、基层干部激励保障机制，切实提高党建工作实效性。二是持续开展_三分类三升级_活动，建立健全基层党组织晋位升级长效机制，不断巩固_基层组织建设年_活动成果，促进基层党组织创先争优常态化，进一步提升党建工作水平。

3.坚持以创新思维为主线，锻炼过硬思想素养。

党员干部的思想政治素养，决定着党的领导水平和执政本事。深入推进学习型党组织建设，就是经过不断学习、教育、实践，引导党员干部不断提高分析和解决问题的本事，不断增强贯彻党的理论和路线方针政策的自觉性、坚定性。一是创新教育形式。深入落实中心组学习_四项制度_，创新开展党组织书记讲党课，推行_一线培训法_，综合运用讲授式、研究式、案例式等教育学习方法，扎实开展_三严三实_专题教育和_十个一_系列教育活动，推动构成落实_三严三实_要求的浓厚氛围，实现党员干部学习常态化。

根据干部的岗位、年龄、身份、知识结构等个性差异，统筹开展分层分类的专业素养提升培训，提高干部教育培训工作的针对性。二是加强党性教育。深入开展以_严纪律、转作风、惠民生、促发展_为主题的党风廉政建设主题实践活动，加强梦想信念教育和廉政教育，不断提升党员干部勤政廉政意识;三是深入开展调研。围绕交通建设、行业管理等工作的重点、热点、难点问题深入开展调研，探索研究如何提高党建科学化水平，把交通运输系统党建工作推向一个更高层次。

4.坚持以本事建设为重点，锻炼过硬干部队伍。

按照_德才兼备、以德为先_的原则，坚持科学化、民主化、制度化的建设方向，贯彻民主、公开、竞争、择优的改革方针，拓宽视野选拔干部、广辟途径培养干部、满腔热情爱护干部、严格要求管理干部。一是强干部队伍建设。切实鲜明用人导向，深入贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》，鲜明_三重_用人导向和_四用四不用原则_，推行_一评议、两公示、两核查_制度，严把考察考核关;制定完善县管干部选拔任用工作流程，严把程序步骤关。

深入开展干部人事档案专项审核，全面核准干部_三龄两历一身份一关系一渠道_;运用干部年度综合考核评价、审计、信访举报、监督检查等成果，全面真实准确掌握干部德才表现，着力破解选人用人_四唯问题_。二是强优秀人才培养。进一步加强党对人才工作的领导，充分发挥各类优秀人才作用;依托交通重点工程建设锻炼队伍，培养造就一批优秀专业技术人才和青年拔尖人才;交通行政执法队伍45周岁以下人员要100%到达大专以上学历，建立与管理任务相匹配的执法队伍。三是强党务干部队伍配置。选好配强基层党组织班子，着力打造高素质党务干部队伍，提升基层党建工作水平，充分发挥党组织战斗堡垒、服务群众、凝聚人心作用，提升交通运输行业形象。

5.着力建好基层组织基石，确保组织生活全覆盖。

严格党内政治生活和组织生活制度，分层分类制定领导班子民主生活会细则，_七一_前后，以_三严三实_为主题召开民主生活会。坚持_三会一课_制度，发挥党员进取性，加强对进取要求入党的同志和新进党员进行党的基本知识的教育。完善组织生活，保证在职党员100%参加组织生活会，离退休党员每半年参加一次组织生活会。

6.继续加强作风效能建设，提升服务水平。

以_服务大局、建设队伍_为中心，把深化作风效能建设作为交通运输行业满意创立的有效途径。一是深入巩固教育实践活动成果。持续推进群众切身利益问题提质增效工程、_四风_问题清理整肃行动和各项专项整治，运用好_补课_、_回炉_、追责三大举措，确保整改取得实效。

二是不断深化_走基层_活动。扎实推行_入户五四工作法_，进一步健全_入户_便民利民机制，深化_双报到_和_万名干部直接联系服务群众_活动，用好_入户帮扶_信息化平台，切实解决联系服务群众_最终一公里_问题。

三是继续深化交通三项服务工作。即:服务发展、服务基层、服务群众。行业管理部门要实现_服务民生、促进管理、推动发展、廉洁高效_的目标;企业要实现_依法经营、规范收费、提升服务、保证质量_的目标，不断提升交通运输行业社会服务保障本事。

四是强化效能建设践行服务承诺。进取探索和改善工作作风，提高服务效率，逐步实现_四个零_:业务受理_零推诿_、服务方式_零距离_、服务事项_零积压_、服务结果_零投诉_。五是结合行业特点开展礼貌创立。结合交通运输工作实际和特点，深入开展各项礼貌创立活动(礼貌单位、青年礼貌号、党员示范岗);运输企业开展_党员示范线路_、_党员先锋车队_等创立活动，进一步发挥党组织、党员的示范引领作用。

7.加大宣传信息工作，提升影响本事。

上半年工作总结及酒店管理经营思路

年上半年，我院在市委、市政府及卫生局的正确领导下，全院干部职工继续发扬“团结向上、协同作战”的工作精神，坚持“一切以病人为中心”的工作思路，全心全意为人民服务，认真实践邓小平理论及“三个代表”重要思想，与时俱进，开拓创新，攻坚克难，加快发展，使医院的各项事业均取得令人瞩目的成绩。同时，医院继续贯彻“以中医为主，中西医结合”的办院方针，坚持和发扬中医特色优势，为保障全市人民身体健康做出了积极的贡献，并多次受到市委、市政府及卫生局的嘉奖和表彰，一些工作和做法得到了上级部门认可和肯定，截止年6月末，业务总收入达426万元，较年同期相比增长11万元，增长幅度为2。

下面，我将上半年年全院工作做简要汇报。

一、医院管理有新起色。

年我院狠抓了医院管理，不断按照科学化、规范化、制度化的管理需要，在全医院范围内开展“塑形象、强素质”的形象工程，教育引导全院干部职工在工作中不断强化服务意识、质量意识、窗口意识、创新意识，使“一切以病人为中心”的医疗工作始终处于中心位置。

在强化管理，从严治院中，医院形成一种高效率的工作作风，使医院从年初就以全新的面貌出现，在管理上，采取领导分工包片，把医院工作分成药局护理，行政后勤、中医、医技，内、外、妇科三大块，再把任务分解到各科室，最后由科室落实到个人。形成“千斤重担大家挑”的局面，从而层层抓管理、人人有压力，带动了医院的整体工作顺利开展。医院领导在管理工作中注意发挥“榜样的力量”，以点带面。充分调动了科主任等中层干部的工作积极性，使中层干部分工合理，责任明确。

院领导定期深入到科室、病房对有关医疗质量，卫生管理、服务态度、工作纪律等各方面的工作认真检查、监督，同时加强了对临床技术人员服务质量的培训，每个月，医务科、护理部会同医院领导对全院进行一次质量质控检查，认真检查病案、医嘱、报告单等医疗文件，检查处方，检查是否有花方、大方、是否合理用药，对有问题的科室和个人，限期整改，并列入年终评优的一项重要参考内容。通过强化管理，医院的各项工作成绩明显提高，使医院出现了崭新的面貌，促进了我医院的发展。

二、医疗工作稳中有进。

年，我院在医疗工作上加强了对临床技术人员理论知识和技能的培训，医务科定期对各科室进行质控检查，如病历、处方书写、临床技术人员的服务水平及工作效率、医技科室报告单准确率等等。

为了提高临床技术，医务科针对各科室工作量较大、业务繁忙的特点，让各科室根据自身特点，自己拟定学习计划，选择学习时间和方式，同时制定了严格的考核标准，每周考核一次，明确岗位职责，把工作量、医疗和护理质量进行综合考评。尤其是对刚刚调入的人员严格要求，在今年的业务考核中，全院医务人员成绩都在良好以上。由于我院医疗用房紧张，有些科室的办公场所有些拥挤，但是这更激发了同志们的工作热情，内科今年在收治患者量和业务收入上都取得了全院的首位；医技科室虽然是被动科室，但他们娴熟的技艺和精确的诊断同样为医院树立了良好的形象。特别是b超室主任姜雪梅克服年龄大、身体状况较差的困难，始终坚持工作，即使是患病住院期间，也要兼顾科室工作；外科是我院的又一拳头科室，他们以优异的成绩诠释着肩上的重担，上半年他们共完成手术146例。

上半年，医院还重点强调了医疗文件的书写规范和质量，共完成病案份，甲级病例率达100，丙级病例0，门诊处方合格率达99，传染病登记合格率达100，医疗护理事故发生数0。认真执行了三级医师查房制度，会诊制度，病例讨论制度。医疗各项工作井然有序。

三、护理工作再上新台阶。

护理工作在各位护士长和全体护士的共同努力下，全院的各项护理工作均取得了较大的成绩，圆满完成了各项护理工作。在实际工作中，护理部坚持“以病人为中心”全面开展整体护理工作，为了把护理工作做好，护理部进一步狠抓了“三基三严”训练及注射室、手术室等科室的无菌操作等，并制定了护士具体考核细则，把个人考核、科室考核、院里考核相结合，做到定期检查，不定期抽查，发现问题及时解决。

护理工作在上半年与医生配合下共开展了护理新项目9项。其中外科护理开展了脾切除周围短流术后护理、十二指肠穿孔修补术护理、左股骨干左胫骨骨折切开复位内固定术后护理、胆囊切除、胆总管切开取石t型管引流术后护理等10项新护理技术新项目；内科护理开展了气囊三腔管安置术、微剂量输液法等2项护理新技术；手术室开展了人工股骨头置换术、眼科手术、乳腺癌等3项新技术。

为了加强岗位练兵和为了推进整体护理工作的发展，护理部积极组织开展铺床、成人密闭式输入法、洗胃机的正确使用及中医传统项目拔火罐等技术竞赛，重点抓了护士的床头护理、心理护理，强化了护士的职责，组织业务考试，成绩都在90分以上。各种护理表格书写合格率达98，基础护理合格率为91，一级护理合格率90，常规消毒合格率达100。护理部同时要求护士保持仪表整洁大方，举止端庄，礼貌带患，服务到位，使病人从入院到出院身心都得到良好的治疗。特、一级护理合格率90，昏迷、瘫痪病人褥疮发生数0，常规器械消毒合格率100，基础护理合格率100，护理技术操作合格率100，中医护理病例合格率90以上，急救物品完好率100，一人一针一管执行率100。

我院的护理实力大幅度增强，技术和水平都有较大的提高，为今后护理工作积累了大量的临床护理经验。护理工作是医院工作的重要组成部分，护理质量如何直接关系到医院的发展，希望在今后的工作中，全院护理人员能够再接再厉，为医院发展多做贡献。

四、加大科技人才培训、医疗设备引进力度。

上半年，我院把加强人才梯队建设、科技兴院、人才培养作为工作的重中之重。过去的一年，我院在各科室工作任务重、工作量大的情况下共派出4名医生前往哈尔滨、牡丹江等地进修深造。

五、业务总收入及各科室全年工作完成情况。

上半年.我院总收入426万元，比年同期相比增收11万元，年门诊工作量人次。从总体来看，我院全年总收入有所提高，但有部分科室并没有完全发挥最大的科室优势。

六、提高认识积极开展包扶活动。

l、临床技术有待于进一步提高。

2、部分职工在工作中缺乏主动性，观念没有转变，对专业知识掌握不到位，有欠缺。

3、医患纠纷现象在我院还时有出现。

4、违规违纪的还大有人在。

5、虽然收入比年有所提高，但纯利润空间小。

下半年医院整体工作的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，加强党的先进性教育，加快医院整体发展步伐，推动卫生医疗工作技术水平的快速提高，加快“中西医结合”现代化医院的建设提档升级。基于指导思想，下半年医院总的工作目标是：以科学的发展统筹观，抓好岗位练兵，加大科技人才的引进和对大型高新医疗设备的引进，建立健全医院的各种规章制度，加强对医疗护理的骨干力量的培养，在全体干部职工的努力下，力争使年业务总收入突破850万。今年我们将具体抓好以下几方面工作：

1、抓好岗位练兵，使医疗护理质量进一步提高。

2、加大科技兴院力度，让医疗技术取得新突破。

3、严肃纪律，使医德医风建设进一步提高，继续开展优质服务。

4、健全各项规章制度，抓好重点薄弱环节的管理，加强科室间的团结协作，建立监督机制，重视医疗投诉，减少医疗纠纷。

5、引进高新医疗设备，进一步壮大医院硬件建设，提高医院整体实力。

6、为进一步服务患者，拟建立食堂。

7、扩大宣传，参与各种社会公益活动。

8、加大培养中医骨干力量和后继人才力度。

最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！

上半年工作总结及酒店管理经营思路

预测：本酒店目标客户为周边娱乐场所和企事业单位，商旅散客市场仍保持平衡；有会议培训潜力。市区目前相对有威胁的经济型酒店不多。

优势：

1、酒店选址交通便利、受众面广。

2、装饰现代、硬件功能相对完善。

3、中高档酒店用品配置、高档卫生洁具。

4、科学的市场定位、速8品牌效应。劣势：

1、附近有几家商务酒店占领一定市场，形成直接竞争态势。

2、周边环境规划一般，难以支撑大量消费客流。

3、酒店低成本运营与高质量服务需求冲突比较突出，管理成本较高。（房间数量和酒店规模无法摊薄管理成本）。

市场定位。

作为品牌经济型酒店，充分发挥酒店地理位置、配套设施的优势，瞄准中层次消费群体：（1）本城休闲娱乐人群。（2）本地企事业单位。（3）中档的商旅散客。（4）小型会议、培训。

一、客源市场：（1）协议单位-------本城本地企事业单位。（政府接待部门、公司招待部门等）。

（3）会议培训-------各职能部门、驻随州的企、事业机构及各商务公司等。

（4）钟点房-------周边娱乐场所及附近居民。

二、销售季节预测。

1、旺季：

1、2、3、4、5、9、10、11、12月份。

2、淡季：

6、7、8月份。

三、

营收预测（酒店刚刚开业不久且样本数据不足，目前进行预测准确度较低，望董事会提供相关经营及成本数据。）。

营销策略及推广方法。

准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）最关键。酒店销售在广告宣传上不可能大量投放媒体广告，人员促销是最主要的手段，定期回访是最重要的。

1、重新进行市场细分工作。

做好市场了解，熟悉市场，细分客源对象，通过细分要清晰掌握重点客源的基本情况，抓紧与他们建立或进一步密切关系。进行与客户拜访、沟通及签约工作，以酒店的优势和营销手段去争取客户，建立良好合作关系。客户档案要认真整理、管理，并做到客户跟踪工作。

2、抓紧抓好营销宣传攻势酒店以后要重视在宣传方面的投资，并积极参加一些公益活动，从而扩大我们酒店在本地的知名度，让社会认可。

3、预测市场行情，把握销售良机。

预测销售市场，把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销部不仅是销售产品的主力部队，同时也是酒店决策层的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是营销人员获得的。

4、制定以招揽会议住宿为重点的营销计划。

通过各种关系，各种渠道和各种手段来招揽高新企业会议和住宿。同时，要力求得到当地政府的支持和帮助，了解和掌握各局的会议动态，开展强有力的营销攻势，达到大小会议不放过的经营思想。

5、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主现金提成，月底结帐或立即兑现。

6、与酒店周围大型商场、相关单位、餐厅联系做好结盟工作，互惠互利。协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受8折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

7、可与本地中小旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户（房价比大型的高，团队规模也较匹配）。

8、我们应大力发展忠实客户群，推行会员制：动员全体员工及销售人员参与卖卡，按比例提成。

6、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

7、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会，例如：1）商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过三天（72小时）可享受：

a.免费赠送时令水果一盘b.若延长住宿期房租减价（可在入住价基础上打9.5折）c.结帐时间可适当延长，不再另收房租。2）会议组合：

c.免费使用会议设备如幻灯投影仪；

管理工作方面。

本酒店是以客房为主。客房利润也是酒店利润的主要来源，在经营管理的过程中，要使客房出租率上升，则取决于房务管理，其主要包括以下几个方面：

1、科学合理地计划与组织房务部工作的运转：在客房的经营过程中，前厅部处于起点，负责客房的销售，而客房部则处于中间环节，负责客人投宿期间的大部分服务工作，客人住店期间，在客房停留的时间最长，接触和享用客房服务的机会多、时间长，因此，酒店要投入相应的劳动力和发生相应的设备消耗，如何将接待服务工作科学合理地组织起来，即保证服务质量，满足客人需要，提高客房出租率，又使物资消耗和经营收入提高加强房务工作的监督力度，保证接待服务和客房整理的质量，保持合理的比例，是客房管理的一个重要内容。因此，首先要根据酒店整体计划制定客房部的计划，确定服务质量、劳动定额以及物资消耗等各项指标，做好人力调配计划，同时，要制定和落实各项规章制度从而为实现各项指标提供保障。客房服务过程中的督查，是保证服务质量的一个重要环节。第一，要加强对各班组的组织和领导，严格执行规章制度地服务人员的每一道程序要进行严格的检查，实行领班、主管、经理逐级查房制度，达到层层把关；第二，加强各部门间的联系，及时传递信息，客房管理不是孤立存在的，需要和其他部门协调配合形成一个统一的整体，才能保证业务活动的正常进行；第三，主动了解客人的反映，及时处理客人投诉，加强意见反馈渠道，做好接待服务工作。客房管理的好坏最终取决于客人的满意程度，要注意分析客人类型，研究客人的心理，随时掌握客人的意见和要求，从中发现带有普遍性的问题和客人需求的变化规律，抓住客房服务过程中的内在联系和基本环节，不断提高服务质量。

2、加强员工队伍建设，提高员工综合素质。

前厅部与客房部的工作性质，是直接为客人提供服务，服务的好与差直接影响着酒店的管理和服务水平。首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自己的本职工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积极性，教育员工树立高尚的职业道德和全心全意为客人服务的意识，教育员工树立严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和酒店的规章制度。同时，不断提高员工的业务素质，一方面要抓好员工文化知识的学习，提高员工文化水平，另一方面要抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，通过培训使员工达到：热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，在服务质量方面减少和杜绝对服务员因素质和技能欠缺造成服务不到位而产生的不满意。熟练掌握服务程序，让顾客感到一种酒店行业的氛围和正规化管理的模式，从而影响顾客对酒店的口碑和社会声誉。

在房务管理过程中，要认真执行奖罚制度，开展评选优秀员工的活动，表彰、奖励服务质量高，业务技术精、完成任务好、协作风格高的员工，对员工的思想及业务水平定期进行考察，根据各种特长合理的安排使用，重视培养选拔人才，形成一支骨干队伍，在各项工作中发挥中坚作用。

3、开源节流，做好房务设备、物资的管理与控制。

第一，坚持以预防为主的原则，采取不断巡检，定期的维护保养。客房在本部门中培养兼职维修人员，可对一些设备设施进行简单的维护、保养，需要小修小补的及时处理。既提高了工作效率，又减少了维修费用的支出，还有利于延长设备设施的使用寿命。

第二，建立每日的抄表管理，对每天能源使用消耗进行分析，根据酒店接待情况，发现不正常的数据出现，及时采取检查、抢修措施。

第三，经常开展市场调查，积极拓宽采购渠道，尽力实现物美价廉；合理控制采购的时机与数量，降低购买单价、减少商品库存费用。

第四，一次性低值易耗品控制明确责任人，严格申领制度，及时盘存，可二次利用的做好回收。客房每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，中班根据天气情况再开启；查退房后拔掉取电牌，总台每天根据天气情况灵活调控大厅的灯光等等。第五，健全绩效考核制度，保障服务质量的同时控制人工成本，做到酒店与员工共赢。

4、树立多售房的主导思想。

客房虽是一种有形商品，并具有商品的属性，但它又不同于其他商品，因为其它商品如果销不出去，可以作为库存积压，不至于造成大的损失，而客房如果当天卖不出去，就要造成固定成本的损失，所以它是一种具有特殊性的商品，我们作为经营者最重要的责任就是要想办法销售当天的客房。在这市场经济的大环境中酒店要想立于不败之地，就必须采取灵活经营的方针。要求前厅部、客房部在提高服务意识的同时，要利用自身的优势，扬长避短，培养自己的忠诚客户，再者，要随时掌握竞争对手的经营动态，采取灵活多变的价格策略，以优质优价为宗旨，结合酒店制定的销售方案和计划，努力完成各项指标和任务。

5、做好安全保障，保证酒店正常运行。

6、营造良好的工作环境，认真做好员工后勤工作。

给员工创造一个快乐轻松的工作环境，加强员工稳定性，使服务质量和服务技能得到保障。

总结。

由于对本地区市场及其他酒店具体情况不是很了解，所以没有办法做出具体的经营管理方案，只能凭个人以往工作经验和直观粗略的拟订。但酒店管理应该是大同小异，本人在酒店管理中一般主要从以下四个方面去开展工作：不断提高服务质量、合理控制运营成本、安全生产运作、做好营销宣传推广。时间仓促，计划书中很多内容尚待推敲，请杨总认真阅览并提出宝贵意见。

丁晟。

公司经营思路汇报材料