三创赛策划书参考（优秀18篇）

策划书是一份详细阐述项目目标、计划和执行步骤的书面文件，它是项目管理中至关重要的一环。策划书是成功项目的重要保障，下面是一些成功案例的策划书，供大家借鉴和学习。

就业策划书参考

1、我的性格:

对于自身，我觉得自己是一个比较中性的人，不喜欢热闹，但又可以很好的融入集体，平时的话很少，会和人进行必要的交流，心理素质一般，但经过两年的锻炼，在公共场合发言时不会过于紧张，做事认真负责，很专一，脾气有点急躁，遇到问题必须克制自己不发脾气，可以保证不带负面情绪做事，总体来讲是属于做事实干型的人。

2、我的兴趣

对于我的兴趣，我喜欢运动（篮球、跑步）、读书和网络游戏，经常出入篮球场和图书馆。打篮球、跑步，锻炼出强健的体魄，保持身心健康，为就业的发展提供身体方面的保证。在读一些文学作品的同时读一些有关市场营销专业及就业方面的书籍，扩展自己的知识面，提高个人综合素质，为毕业后的就业做好准备。长时间的玩网络游戏是一种恶习，我会减少玩游戏的时间，利用自己对网络的兴趣来学习一些与网络相关的技能，提高自己的文档处理能力和信息检索能力，了解一些网络营销方面的信息，为自己未来的就业多提供一条道路。

3、我的价值观

尽自己最大的努力不断地提高自身素质，为自己未来的就业和发展做好了吃苦耐劳的准备。

4、我的能力

对于一个已经读大三的学生来说，我已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，在资料的调查整理分析方面也有了一定的心得，但在社会实践方面还有很大的欠缺，我必须在课余时间都参加一些相关活动，在假期期间找一些实习的机会，了解社会，不断地检验和提高自身的各方面能力，发现自身的不足，然后在仅剩的一年多的大学时光中努力的学习和锻炼，来弥补自身的不足，提高自身的综合素质，为未来的就业和发展积累更深的底蕴。

1、就业方向

市场营销专业的就业主要有两个方向：

a：产品销售和策划方向 代表岗位：销售业务员、市场调查员

在这个就业方向，职位多是一些企业的基层销售人员，求职者必须拥有良好沟通技巧和心态，能够吃苦耐劳，有一定的营销技能，同时应具备与营销有关的其他方面的知识、经验、 素质。而且这些职位的基本工资大部分很低，报酬多建立在销售业绩的基础之上，通过提成来提高自己的薪酬，压力很大。

b： 市场营销研究和管理方向代表岗位：营销咨询师

宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,多从事经济分析、预测、规划和经济管理工作，薪酬水平较高。

2、就业前景

目前总体来说，大学毕业生的确存在就业难的问题，社会无法提供足够的好的工作岗位，但是不同的专业的就业情况不同，对于我们市场营销专业的学生来说，目前社会对于市场营销方面的人才需求还是比较旺盛，国内企业整体的市场营销水平还比较低，企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

策划书范文参考

活动主题：你我多奉献一份爱心，儿童福利院的孩子们会多一份关心、多份温暖、多一份快乐。

活动目的：给予儿童福利院的孩子温馨和快乐，培养大学生关爱儿童，关爱弱势群体，积极参加公益活动的精神，并通过此活动影响自己身边的人，使身边的人都投入到关爱弱势群体中去。

活动时间：20xx年11月27日。

活动流程：

1、召开团干部会议，为召开儿童福利院志愿活动班会做前期准备。

2、各组准备娱乐节目，每个小组都要准备好本小组的娱乐节目。

3、团购一些简单小贺卡，每人发挥自己的创意，绘图、写祝福语。

4、认真做好分工，并且每小组准备一份礼。

5、找福州儿童福利院进行。

注意事项：

1、在去儿童福利院的路上要注意人身安全，要整齐前行，避免打打闹闹。

2、着装要整洁、干净，不管男生还是女生，尽量穿着朴素。

3、在儿童福利院里，一定要注意形象，不可随意生气或说不文明的话语。

4、在和小朋友进行交流时，一定要面带微笑，让他们感受温暖的存在。

5、在和小朋友们玩的过程中要尽量让所有的小朋友都参与。

活动经费预算：

1、贺卡:40元(贺卡每人一张)。

2、车费:200元。

3、礼物：每组带一份小礼物(自行准备)。

活动意义：

这一次的福利院之行，我们所能做的事微乎其微，但是，我们将在心里深深地记着他们，记着社会上还有那么一个等待我们关爱的群体。希望通过这次活动，能更进一步激发大家的爱心，今后多做善事，不论过去多少年，我们都能抽抽空，去做一些力所能及的志愿活动。

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就业策划书参考

在人生的路途上大学是我一个短暂的停靠点，只要把握好了人生的船舵，才能更好的远航，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的职业规划书。

自我盘点

业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，踢足球；喜欢的文学作品：《鲁滨逊漂流记》、《巴黎圣母院》；喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《我相信》；心中的偶像：乔布斯、巴菲特。

1、我做事情持之以恒，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业很有热忱，责任心强，做事按部就班，处事沉稳，考虑问题全面周到，从多方面思考；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

2、解决自我盘点中的缺点：

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。

本人是学精细化学品生产技术专业的，对精细化学品生产技术专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，经常会去图书馆查阅相关专业的书籍。职业环境分析根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。

本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，我节约意识很强，毕竟拿的也是父母的血汗钱。

本人上的学校费用比起别的学校要高，校园环境不错，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，化学实验设备还是比较齐全的，对于学习化学来说，将书本上的知识和实验结合起来就明白了，偶尔看还有相关的讲座听听，教学师资力量还算强。

现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

对于我们化工专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次，化学化工在国内的发展空间也是巨大的，它不仅仅在沿海城市，同样也适合在中部地区等，因此发展空间巨大；再次，社会各界的人士也天天和化学元素搭边，这样一来化工专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

结论：

1、 目标

估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

2、 路径

自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

活动策划书参考

大学是每个新生一个新的起点，每个人都有一份属于自己的大学梦。为活跃校园氛围，增进各位同学之间的友谊，锻炼各位同学的自信心，我社将举办一次以“新梦想，新起航”为主题的演讲比赛，展现大一新生的风采；调动我院大一新生的积极性，丰富校园文化生活，激发大一新新生的学习热情，同时通过活动增强同学们的自信心。

二、活动时间与地点。

时间：20××年10月10日-20××年10月22日。

地点：海选10月15日（3栋107），决赛10月22日（3栋报告厅）。

三、活动展开形式。

以演讲为主，围绕“新梦想，新起航”为主题，海选参赛选手自己准备演讲稿参赛；决赛参赛选手亦自备演讲稿，中间穿插歌曲舞蹈等节目。

1、活动准备阶段：由文学社内部成员设计板报和横幅，并到各个班级宣传。

五、活动人员安排。

编辑部、演讲部：负责确定参赛人员名单。

组织部：负责场地的申请及安排。

宣传部：负责宣传板的制作。

策划部：活动前的策划。

纪检部：维持会场纪律。

主持部、外联部：主持活动、特邀嘉宾。

财务部：购买活动所需物品。

1、宣传横幅。

2、海报。

3、邀请卡，彩带、气球等4、选手奖品。

5、饮用水。

合计约120元。

七、决赛注意事项：

1、每位演讲者的时间必须控制在5分钟以内；

3、参赛人员要准时到场，超时未到视为弃权；

4、原则上脱稿演讲，若不脱稿，内容分扣2分；

5、演讲比赛活动评分对选手演讲的内容、语言表达、会场效果、形象风度、综合印象五部分进行评分，满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分。

采购策划书参考

一、谈判主题：

关于从宇通汽车集团采购宇通汽车的问题，并与其建立长久的合作关系

二、谈判团队人员组成

1、主 谈：学校谈判全权代表—孙胜

决策人：负责重大问题的决策——赵玲玲

技术顾问：负责技术问题——吕荣

法律顾问：负责法律问题——卢玉祥

2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。

3、谈判期限

我方要求在5天内谈判完成，也即除去准备时间，实际谈判时间只3天。

三、谈判目标及必要性

战略目标：平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到宇通客车。

大型客车： 元/辆

中型客车： 元/辆

小型客车： 元/辆

订购数量： 辆

供应日期：十天内

付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货

此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批宇通客车进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。

四、方案说明及谈判双方的背景分析

（一）、双方利益及优劣势分析（swot分析）

我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质宇通客车，取得售后服务。

2、保持双方合作关系。

对方利益： 1、用最高的价格销售，增加利润。

2、促成双方长期合作关系。

我方优势： 1、有多个供货商可供我方选择。

2、我方是一所大学学校。

我方劣势： 1、我方现在急需这批汽车车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失。

2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。

对方优势：对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

（二）、方案说明

本方案是谈判内部资料，仅供谈判成员使用，属于保密信息。

五、谈判所需的资源

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》等法律法规条文。

备注：《合同法》违约责任。

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。

六、谈判结果预测及可能面临的.风险分析

七、谈判过程中的战略、战术说明

（一）战略、战术

1、开局前的接触：通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。

2、开局陈述：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要，突出重点，以及我方的谈判诚意。

3、在谈判过程中，我方坚持互惠式让步，在坚持基本目标前提下，不固执于某一点利益的让步，通观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活的使对方在其他方面的到满足。

4、对比报价策略：在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的报价是多少，提示对方报价要适度。

5、突出优势的策略：以资料做支撑，以理服人，强调可以为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示当前我方市场的广阔前景，错过了此次机会会给对方待来的损失。

6、欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

7、期限策略：指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力。

8、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破。

9、以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

10、层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及未来的市场需求行情，并借此表明我方的价格不低等等，先易后难，步步为营的争取利益。

11、打破僵局的策略：合理利用暂停，首先冷静的分析僵局的原因，适时的调整策略。

12、折中调和策略：但在谈判时必须把握底线。

（二）、应急策略

1、对方愿意出售，但对价格有异议时。 应对方案：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。

2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题抓住不放时。 应对: 避免没必要的解释，要转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

（三）、谈判最后

1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

八、谈判议程及相关说明

(一) 谈判议程

1 、确定议题 a 价格议题 b 回报议题

c 讨价还价议题 d 细则议题

2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方 人员。

3 、谈判议程正式开始。

4 、中场休息。

5 、达成协议。

（二） 谈判地点及相关安排

1、谈判时间：20xx年10月10日

2、谈判地点：xx公司会议室

3、谈判安排：根据事先安排，若遇到紧急情况随机应变。

九、结束语

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

三创策划书

展示青年教师风采，锤炼青年教师基本功，提高教师书写水平，促进青年教师专业成长，从而提高学校教师队伍整体素质。

2014.12.31下午(1：00签到，1：30准时开始)。

成校二楼东教室。

1、钢笔字：在统一发放的方格纸上书写，钢笔等书写工具自备，用楷体书写，只能用简体规范字。(书写内容当场公布，书写时间1：30---1：40)。

2、粉笔字：在提供的小黑板上书写，粉笔统一提供，用楷体书写，只能用简体规范字。(书写内容当场公布，书写时间2：00---2：15)。

3、毛笔字：在统一发放的宣纸上书写，毛笔、砚等书写用品自备，书体不限，字体繁简不限，要讲究书法章法。(书写内容当场公布，书写时间2：30----3：20)。

1、每位选手必须同时参加毛笔字、钢笔字、粉笔字的书写比赛，不得弄虚作假，不得弃权。

2、参赛作品背面写上参赛者的姓名。

1、书写规范，结构合理。

2、章法自然，笔画流畅。

3、字形适中，美观大方。

根据综合成绩设置。

一、二、三等奖若干。

活动策划书参考

青春，是最美的年华；青春，是最炙热的太阳；青春，最灿烂的花朵。作为一名当代大学生，一名中国共青团团员，我们应该立志成才，学好专业知识，立志报效祖国。因此，本次活动将通过大学学习方法的介绍，考研信息介绍，如何与同学共建友谊等一系列讲座来让团员们共同学习。播放上海世博会开幕式的视频片段、低碳生活的有关视频，及进行世博、低碳有关题目的知识有奖答题，让团员们关注上海世博会，认识低碳生活的积极意义。

：室内活动：学习方法，友谊建设讲座视频、世博、低碳视频教学、知识有奖答题。

四文科楼104。

五

辅导员闫美华老师。

院团委学生会组织部嘉宾一名。

理学系团总支组织部考评嘉宾一名。

为整个活动做好规划以及完成好活动策划；召开班团干会议，讨论各项工作的安排；将团员分若干小组，分别负责收集视频、编辑各类题目和答案、各物品的购买；制作海报并粘贴展示；教室申请及布置；制作嘉宾邀请函，邀请嘉宾。活动开展：

播放励志讲座，友谊讲座视频；团员代表上台讲述自己对友谊的看法;；播放“世博会”视频及低碳生活有关视频；开始知识有奖答题环节；全体团支部团员合唱《朋友》歌曲；由男生、女生代表分别上台演唱歌曲支部团员为共创友谊，和谐校园，红布签名团支部全体成员及嘉宾合影留念；活动结束，欢送嘉宾。活动后期：

活动结束后勤人员留下清理现场；活动成果展示；召开活动总结会议；团支书做好总结并上交。八、工作人员安排：

主持人：王萍黄丽芳题目整理：梁梅富。

嘉宾邀请：陈天游黄康呢视频整理：曾诚。

教室申请：吕珍凤海报制作：曾诚陶宏健。

教室布置：郭耀双苏林静合唱组织：陈天游罗婷。

现场拍照：罗婷物品购买：黄万杰。

机动人员：李金才工作监督：马月黄万杰。

理学系20xx应用化学团支部。

就业策划书参考

首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二级、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿一些与化工相关的证书，学长们都说多拿几个证书还是有用的。

其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。

再次，暑假期间，可以独自找工厂进行实习，这样也可以多接累经验。最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。

在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从基层做起，积累经验，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当员工，再当中层，一层一层往上爬。

未来人生职业规划：放眼未来找准位置

b）、20xx2-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：

（1）学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑继续深造。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的多运动，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。c)、20xx-2059年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。

首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。

再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。

对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。

我的整个职业规划计划书看起来实施很完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。任何事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负；同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼！

就业策划书参考

物竞天泽，适者生存。当今社会充满了激烈的竞争和挑战，我们要想在这个高速发展的的社会中立足，就要学会运筹帷幄，用发展的眼光看问题，对未来的人生做一个合理的规划。

如果说，高考是改变人生命运的第一个转折点，那么，大学毕业择业则是人生至关重要的第二个选择。经过了三年大学高等教育的学习，跨入大四的我们直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。就业对于每一个应届毕业生来说都是至关重要的事情，我们要做好充分的思想准备，跨入毕业生求职的大队。“毕业等于失业”，这句话时时我们耳边响起，当今严峻的就业环境不得不让我们这些未曾踏入社会的大学生感到万分的压力，但我们又不得不接受这个残酷的现实，为此，我们要对自己做一个合理的职业规划。

我学习的专业是通信工程，经过三年的大学学习，基本掌握了大学要求的专业课程，包括电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、通信原理、通信电子线路、eda技术、电磁场与微波技术、计算机网络、现代交换技术等专业课程。为了在毕业后能顺利找到一份满意的工作，特制定此就业计划书，包括以下几点：

我相信这些是我的优势，让我以从容姿态走上求职的道路。但我性格上也有一些小缺点，那就是性格有点内向，不善于主动与人沟通交流，不敢在众人面前展现自己，不敢尝试新事物，这使得我创新能力很差，也让别人很难真实的了解自己，但这也会有一点优势，那就是不爱张扬，谦虚谨慎，做事稳重不浮夸。本人还具有吃苦耐劳、不怕苦不怕累的精神。

我的兴趣爱好广泛，爱好文学类书籍，喜欢听音乐、看电影，尤其喜欢旅游、打羽毛球、长跑等户外运动，敢于冒险和探索新事物，适应新环境能力强，对于自己特别关注和感兴趣的事物一般都对之有深入的研究，在此方面花费的心思也较大，一旦着手准备就一定要完美地完成。

思维方式：我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面的情况，兼顾多方面的利益和危害，做出合理的处理。

我学的专业是通信工程，但毕业后不一定能找到专业对口又让我满意的工作岗位，所以为结合自身的兴趣和专业知识掌握的情况，规划了以下几个岗位：

1、银行柜员。本人非常喜欢银行方面的工作，现在各大银行都正在进行20xx年银行校园招聘，所以我坚决不错过这个千载难逢的机会，积极的申报了各大银行，有的正在网申，也有的未通过网申，不管结果如何，我都不会轻易放弃此次机会，也算是完成心中多年的梦想。

2、各大运营商（移动、电信、联通），如工程管理、设备和线路维护、财务、市场、技术支持等。但是由于这方面的职位对我各方面要求都比较高，所以每次面试我都会做好充分准备。

3、通信和计算机等相关的软件工作。此工作是我专业相对口的的岗位，虽然大学期间我不怎么喜欢自己的专业，但我仍未曾放弃对自己专业的学习，现在已考取了计算机二级，如果毕业后前两项自己喜欢的工作都没找到合适满意的岗位，那我只好从事此项工作。

对于我的第一份职业，我选择就业很简单，能很好的就业且是自己喜欢的工作岗位就可以了。因为我对现今大学生的择业难的问题有一定的了解，现在大学生择业难的一个原因就是好高骛远，对职业的要求过高，另一方面自己的动手和实际操作能力又不能满足企业的要求，又缺乏相关的实习经验。我的要求是先在一个计算机行业的基层好好干，熟练工作流程，积累工作经验，提升自己的实践操作能力，这样才能为将来升职打下基础。

面对现在严峻的就业形势，我们过度的有太大的压力以免绊住自己前进的脚步，我们要看清前进的脚步，我们要看清现在的就业前景，结合自身的实际情况，积极乐观自信的做出合理的职业规划。

1、通过58同城、赶集网、应届毕业生求职网、中华英才网、智联招聘各大求职网站投简历等待公司面试。

2、通过劳务市场招聘人才。

3、通过校园招聘招聘人才，这也是我们应届毕业生就业最主要的途径。

1、准备好求职信。对自己的优缺点进行艺术的处理，恰如其分的地进行文字处理。

2、准备好个人简历。版面要美观，文字简练和朴实、文笔通顺，涵盖自身各方面的信息。

3、准备面试。面试前要做好充分的准备，准备好相关的资料和证书附件，对可能讨论的问题的准备，还要注意自身的形象衣着，要放松心情，、耐心等待面试结果。

在大学生就业的宽广大道上，机会到处都有，看你怎么把握。每个人心中都要有一个就业目标，并怀有坚定的理想、信念、追求和抱负，同时也要对自己的未来抱有希望。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，我们就一定能到达成功的彼岸。

晚会策划书参考

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的xxx，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年九月份大量新生的到来，成了活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生对大学生活充满憧憬，对于大学的各项活动都踊跃参加，而大二学生生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，作为师兄师姐，一方面要带领新生适应大学生活，一方面会参加各种活动来充实自己，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超四千人的大市场。因此，华南理工大学广州汽车学院精心策划了这次迎新活动！本次活动是本学院一次具有全校轰动性的活动。是本学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本院各系兄弟学生会、社团协会等学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。院学生会也会为此而不断努力！

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能抓紧机会进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们院学生会外联部建立一个长期友好合作关系，将会使商家的知名度不断加深,甚至到花都各个高校，极具有长远意义！

4、便捷的活动申请：商家高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请及审批（学院原则上不允许校外公司的商业活动），而通过和我们院学生会外联部合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

1、活动目的：

本次活动目的是迎接华南理工大学广州汽车学院20xx级新生的到来，营造一个积极温馨的氛围，使新生更快融入学院这个大家庭，融入大学生活当中，届时将为接近五千人所关注。

2、组织机构：

主办单位：华南理工大学广州汽车学院

3、活动时间：9月9日

一、项目、内容、时间及效果

1、横幅

在教学楼、食堂天桥、球场铁丝网等醒目地点悬挂，活动前一天悬挂，直到活动结束，一目了然，正常情况下以公司名义是无法申请到横幅悬挂的。（横幅内容要求：不能单纯商业广告）

2、海报宣传

在全院指定宣传栏内张贴海报，在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏，置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3、展板

活动前一天在迎新地点摆放展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。

4、校内媒体：学院广播站，建议公司自备1-2分钟录音节目,在广播站中播出。

二、名称、形式、备注

1、宣传单

宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）。

2、海报宣传

在我院指定宣传栏张贴海报，商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。（以我院迎新活动内容为主）。

3、展板宣传

展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报（本板不受其他组织宣传影响）。

4、横幅宣传：在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。（横幅内容要求：不能单纯商业广告）

5、广播台宣传

公司资料信息可以在校广播台专栏播出（要另收一些宣传资金）

6、奖品宣传：奖品由公司赞助、提供或可印有图案

竞选策划书参考

竞选人：

一、前言：

销知识的话，你们就不用交钱给学校了，交给我就行啦！”的确，这是我们大家都必须要明白的一点。来协会的目的并不是来学什么专业知识的。

我本来就是一个性格比较内向的人，刚进来品派时，我是连说话都紧张得说不清的。第一次被面试的时候，小涛师兄就说我:我说的话让他们听不清，叫我说话应该不要紧张慢点说。接下来在品派这一年里，我确实是得到了不少锻炼的机会。在培训部，我敢于抓住每一次上台锻炼的机会，虽然我的表现总是那么不尽人意，我总是感觉我还是那个老样子。但是有些进步却是潜移默化的，其实，从我身边朋友对我评价中我知道：我比以前开朗许多了，表达的能力也有所提升了。这是我在品派、在培训部所收获到的东西。现在，我们更愿为协会、为培训部付出了。

二、部门现存问题：

1、部门人员对做协会的事情表现得不积极；

2、本部门成员与其他部门成员的联系几乎脱节；

3、部门很多成员对培训部的作用失去了信心；

4、天河校区与白云校区因为交通不方便的问题而出现了两边成员的交流不够。

三、解决方法：

1、出现这种问题是由于从这个学期以来，培训部做得最多的事情就只是出板报，然后其他的都没有什么参与的，且部门成员大多都不擅长画画与写字的`，所以让大家对自己在培训部的意义失去了希望。针对这种情况，我们要对部门的职能与工作重点做出相应的改革：培训部以后的工作重点是负责全协会的ppm培训，协会的板报转由公关部负责。部门成员要全心致力于对协会内部成员的培训工作，这需要我们准备许多的资料。所以我们要分配许多任务给成员完成，以此来提高他们的积极心。

2、我们在完成ppm资料准备的时候需要与各个部门合作，让各个部门提供相应的资料，而且还需要他们请各自部门的外援来为我们协会培训。所以这需要我们部门与各个部门都必须要有很好的沟通才能够办到，我们就要借此机会让部门的成员们与协会其他部门都好好的沟通，增进彼此的认识。然后适当的同其他部门搞几次联谊活动，以此来增进彼此的感情。

3、通过开部门会议，跟部门成员阐明部门改革的事情，让部门成员明确部门改革后的工作任务，帮助他们找回曾经失去的信心。

4、我也发现两边的成员在通过网络沟通的方面也不够活跃，而我是有经常在网上与他们沟通的，然后我认识新校区的同事就会很快。所以接下来我会鼓励部门成员多在网上（比如q群上）互相交流，相互了解。然后因为接下来我们要同做协会的ppm培训工作，所以我们也要加强两边的想法交流。还有资料的互相传递。这也是促进我们两边交流的好契机。我将向部门成员说明两边交流的必要性并鼓励他们行动起来。

四、下学期招新工作：

通过这一年来我在协会的经历，我对招收新成员的标准有了一个好的认识。根据培训部的现状，我在下学期招新会注重招收工作有责任心、较肯为协会付出而不会太过于在意自己的得失的成员。面试还是跟我们这一届一样分为三轮：第一轮是集体选拔；第二轮是由部长和管理层面试；第三轮是一个月的考察。具体我会与会长和人力资源部商定部门招新的人数和流程（此事计划在开学一个星期内完成），然后向我们的老部长请教招新工作的经验，并在暑假期间跟部门的另一位部门总监沟通好准备好面试新生的资料。

五、与白云校区的沟通联系：

1、开学的招新工作两边都保持着相互合作帮忙。具体为：招新资料互用，招新宣传工作和面试工作互助等。

2、协会ppm培训资料共享，而且还要分工合作。因为通过协会改革后，我们培训部主要负责的工作就是全协会的ppm培训。这需要我们去请有工作经验的师兄师姐或者老师们来为我们搞培训，我们要与其他部门合作寻到各个部门的资源。所以我计划先跟白云校区的同事商量好培训资源拓取的分工工作，然后最后两边进行资源结合，这样既可以减小我们单边的工作量，又可以很好的促进两边成员的联系。

3、两边不定时的举行联谊活动，共同通过策划活动，一起聚会的方式团结部门的成员，加深彼此的感情。

数独策划书参考

活动背景：数独是一种源自18世纪末的瑞士，后在美国发展、并在日本得以发扬光大的数学智力拼图游戏。拼图是九宫格（即3格宽×3格高）的正方形状，每一格又细分为一个九宫格。在每一个小九宫格中，分别填上1至9的数字，让整个大九宫格每一列、每一行的数字都不重复。

在今年的社团嘉年华中，数学建模协会在举办游戏闯关活动中，将数独作为最后一个关卡放在游戏中，发现大家对数独游戏都较为感兴趣，于是举办一场数独比赛的想法油然而生。

活动意义：

一、对于广大同学们的意义：

1、培养逻辑分析能力，活跃思维，提高同学们的团队意识以及合作能力，培养良好的心理素质。

2、通过比赛的平台结交志同道合、数学能力、逻辑思维能力较强的朋友，扩展自己的人脉，方便参加数学建模比赛。

3、丰富同学们的课余生活，增强同学们的数独知识，提高同学们的综合能力。

4、 通过关于“数独历史及介绍”的展板宣传，加深同学们对数独的了解。

5、 通过一系列有趣的数独小游戏，增加大家对数独的兴趣！充分展示数独的独特魅力。

6、 了解同学们对数独的认识，以便以后的活动策划及开展。

二、对于校数学建模协会的意义：

1、数独大赛将作为数学建模协会的一项长久赛事，以此见证校数学建模协会的成长。

2、通过数独大赛，使校数学建模的工作真正深入到学生们的生活，树立起良好的口碑使日后的社团活动以及辅助老师组织数学建模比赛的工作更好地开展。

3、数独大赛将成为对我们校数学建模工作能力的一次考查，也是扩大校数学建模协会在航大影响力的一次良机。只有让更多的同学了解数学建模协会，才能使我们辅助老师举办数学建模比赛的工作方便开展。

三、对于中航大的意义：

1、有利于培养全方面的优秀人才，使学生更好的感受生活适应当代社会，与时俱进，成为栋梁之才。

2、有利于活跃的思维方式在校园内的广泛传播，增强航大数学文化氛围，与严实、向上的校风呼应。

3、通过活跃社团的方式，丰富大学生的课外生活。

基本日程表：

6月1日-6月6日 制作宣传材料

6月7日-6月9日 数独大赛活动的宣传及报名

6月9日晚 报名表统计

6月10日 预赛

6月11日 总结不足，统计决赛名单，决赛人员组队

6月12日-6月13日 决赛队伍宣传海报照片队伍名称提交

6月17日-6月20日 决赛前期宣传

6月21日 决赛，颁奖

详细日程安排

一、前期准备（6月1日-6月6日）

1. 制作宣传资料，包括：

（1） 横幅

用于悬挂在南三和南四门口增强宣传效果。

（2） 宣传单

主要用于校内宣传分发使用，数量为1000张。

（3） 地画

（4） 展板两块

（5） 易航、校内等展示

二、宣传报名（6月7日-6月9日以及6月17日-6月20日）

同学们以个人形式参加报名

3. 比赛宣传：

为了扩大活动的影响力，我们会在决赛前通过各个晋级队伍用海报自我介绍的形式来吸引观众。

三、正式比赛：

1、预赛:

地点：南一教学楼

选拔形式:屏幕打出题目，根据题目难易程度限定一定的时间让选手完成题目，共计三个题目，按照完成时间及质量选出三十名同学。

2、预赛后，三十名同学自由组队，三人一组，共计十队，制作团队介绍，宣传海报。

3、决赛：

地点：北活报告厅

决赛分为以下几个环节，均由同队成员共同完成。

第一关:题目难度不一，分为十分、六分、三分题，参赛队伍自由选择，完成三道，按照积分进入第二关pk。

第二关：每队选出一名代表参加第二关比赛，积分最高的队伍有优先选择pk队伍的选择权，共计分为五个pk队，各pk队伍的两名选手做在限定时间内做同一道题，以写出数字多少为依据进行打分，分数高的队伍胜出，决出五只队伍进入下一关，其余五只队伍进入复活赛。

第三关:五只队伍的三名选手共同完成，此关为接力赛，每人填写五个数字，其他队员不能帮忙，完成五个数字后接着传给下一位同学，轮流交换，最终完成题目，比赛过程不得说话交流，否则根据情况会相应扣分。此关根据完成时间及质量来给分，决出三队进入最后冠军争夺赛。

复活赛：在第二关决出后剩余的五只队伍各派一名队员来进行答题，边做数独题边回答一些简单问题，答出一道题得两分，数独完成一个数字得一分，一只队伍比赛时间为五分钟。最后选前两名的队伍进入冠军争夺赛。

冠军争夺赛：第三关决出的三只队伍及复活赛决出的两只队伍参加这一关，此关采取抢答的形式，回答有关数独历史、数学快速思考题等问题，通过得分高低决出三只队伍，即冠亚季军。

颁奖及奖项设置

1. 决赛结束，当场进行颁奖仪式进行颁奖。

2. 奖项设置：

一等奖1名：冠军证书+奖品一份

二等奖2名：亚军证书+奖品一份

三等奖3名：季军证书+奖品一份

幸运奖2名：神秘礼品一份

经费支出预算

宣传横幅：96元

宣传单：1000张*0.1元=100元

奖品及证书：400元

颜料、粉笔、纸、笔等宣传工具：

合计：696元元

中国民航大学数学建模协会

配音策划书参考

一、活动背景：

1、生活多姿、人生多彩;。

2、用音乐展现新的梦想，用旋律谱出人生的辉煌!

3、释放学生对于音乐表演的热情;。

4、在比赛中，重新认识了成功与失败，学会注重过程，不在意结果。

二、活动主题:用音乐展现自己的风采。

三、活动时间：201×年11月。

四、活动地点：篮球场主席台。

五、活动对象：全院学生。

六、活动嘉宾：特邀广播站指导老师，四大组织，社联,吉他社等。

七、活动目的：

广铁好声音是根据今年暑假兴起的歌唱节目开展的，它能进一步丰富校园文化活动，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我院学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我院师生团结创新，锐志进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，推动校园精神文明建设！

八、活动前期准备及宣传：

1.安排评委。

2.对此次活动进行宣传。

3.场地申请以及接受报名。

4.布置场地。

九、活动内容安排：

（一）初赛海选：由主办方安排选手进行2分钟的演唱。

2.初赛流程：

（1）.主持人开场白。

（2）.介绍评委以及嘉宾。

（3）.宣读选手初赛表演安排。

（4）.比赛正式进行。

（5）.主持人公布本场比赛结果并宣布比赛结束。

（6）.拍照留恋。

(二)决赛阶段：1、参赛选手表演歌曲（时长一首歌的时间），并提前准备音乐一同上交举办单位。由评委评出分数最高者获一等奖，另设两名二等奖，三名三等奖。

2、决赛流程：

（1）.主持人开场白。

（2）.介绍评委以及嘉宾。

（3）.宣读选手展示顺序。

（4）.比赛正式进行。

（5）.点评嘉宾发言。

（6）.主持人公布本场比赛结果并宣布比赛结束。

（7）.嘉宾颁奖。

(8).拍照留恋。

十、活动流程：

竞选策划书参考

一、活动背景：

为了进一步加强部门管理，促进部门健康发展。保证部门的正常运转，同时为了让各个成员能各司其职，更好促进部门高效地开展工作，此次本着公开、公平、竞争、择优的原则，决定于四月下旬完成组织部的换届选举。

二、活动目的：评选出新一届组织部部长、副部长。

三、活动对象：组织部10级全体干事。

四、活动时间：待定。

五、活动地点：待定。

六、活动流程：

（一）竞选前期准备：

（1）确定时间地点后，由通讯人员负责邀请09级师兄师姐以及通。

知全体10级组织部干事出席，提醒事先准备演讲稿和总结。

（2）除非事先说明原因，10级干事必须全部提前到场；通讯人员。

要事先确定竞选名单，在竞选开始前确保09级师兄师姐人手一份名单；

（二）活动开展：

（1）09级部长及师兄师姐致词。

a、主持人开场白，邀请09级师兄师姐发言；

b、09级部长对部门工作进行最终总结以及对换届竞选的开场发言；

c、09级师兄师姐对于自己在部门的总结与对新一届干部的期望；

d、主持人宣布竞选开始。

（2）竞选演讲。

a、由有意愿竞选部长人员依次上台发表竞选感言；

b、未参加竞选人员要根据自身具体情况进行总结与展望；

c、主持人宣布在场人员进行投票，由机动人员负责收集；

d、交由09级师兄师姐,09级的私底下讨论，然后将决定发给大家;f、主持人宣布活动结束，。

(三)活动后期。

1、全体10级干事整理卫生，保持现场的整洁；

2、新一届部长干部要尽快开展部门会议；

注：竞选换届活动人员安排。

数独策划书参考

九宫格数独，是一种源自18世纪末的瑞士，后在美国发展、并在日本得以发扬光大的数字谜题。数独盘面是个九宫，每一宫又分为九个小格。在这八十一格中给出一定的已知数字和解题条件，利用逻辑和推理，在其他的空格上填入1-9的数字。使1-9每个数字在每一行、每一列和每一宫中都只出现一次。

二、活动意义

培养逻辑思维分析能力，活跃思维，提高同学们的团队意识及合作能力，促进形成良好的心理素质。本次比赛可以聚集大批志同道合的，数学能力、逻辑思维能力较强的朋友，增进同学们之间的交流。通过一系列数独晋级赛，增加大家对数独的兴趣，加深同学们对数独了解，充分展示数独的独特魅力。同时丰富同学们的课余生活，有利于活跃的思维方式在校园内的广泛传播，增强我院数学文化氛围，与严实、向上的校风相呼应。

三、活动主题：“追求 竞争 友善 团结”

四、参赛对象：湘南学院全日制在籍学生

五、主办单位：共青团湘南学院委员会 湘南学院数学系

承办单位：湘南学院数学协会

六、比赛地点：2号楼211

七、比赛安排

1、预赛。时间：20xx年11月30日晚上7:30。以笔试的形式进行预赛，每份试题共有八道数独题目，选手任意选做其中的五道，按照完成质量的好坏以及完成时间的先后顺序进行综合评分，选拔出三十名优秀的选手晋级复赛。

2、复赛。时间：20xx年12月07日晚上7:00。比赛前，三十名选手自由组队，以三人为一队，进行团体比赛。比赛分为以下三个环节: 第一轮：共4道题目，由参赛队员同时完成。本轮共淘汰两队。 第二轮：接力赛。共3道题，题目难度逐步增加，每队队员依次单独完成其中一道题。本轮共淘汰两队。

第三轮：共2道题，每队派出一名代表单独完成。本轮共淘汰一队。 注：复赛中，所有参赛队在每一轮的数独题目相同，每轮结束立即评分，按照参赛队完成质量的好坏以及完成时间的先后顺序综合评定是否进入下一轮比赛。最终将有五支参赛队晋级决赛，在复赛中表现最好的一支队将直接晋级决赛的第二轮。

3、决赛。时间：20xx年12月14日晚上7:00。

第一轮：其余四支晋级队抽签决定进行每两队pk赛。共分三道题，参赛队每次派出不同队员与对手进行比赛，三局两胜制，胜出的两参赛队进入下一轮比赛，此次未进入下一轮的两参赛队将获得三等奖。 第二轮：冠军争夺赛。本轮的三个参赛队进行两两对抗赛，由参赛队三成员同时完成，而能同时击败另两队者将夺取此次数独大赛冠军宝座，获得一等奖，另两队获得二等奖。决赛最后将会在未晋级决赛的五支参赛队中以抽奖的形式抽取一个幸运奖。

注：三个赛事的详细比赛规则与评分规则将于比赛当天补充说明。

八、奖项设置（每项以团队为单位）

一等奖1项 二等奖2项 三等奖2项 幸运奖1项

九、参赛报名：请各系相关负责人在11月28日前将参赛名单交到数学系403教室邓清（18975748925）/尹鹏君（15348359519）处，其中非数学协会会员者交5元报名费。并请提醒参赛选手在预赛时提前20分钟到赛场，同时带上铅笔、水性笔等必备工具。

十、活动宣传

（1）横幅宣传。在湘京食堂和新世纪食堂附近悬挂比赛宣传横幅

（2）宣传海报（四栋教学楼，化生系，新世纪、湘京食堂，美术系、音乐系、艺术设计系等）

（3）组织部负责报名工作，组织协会干事利用晚自习时间分别对全院各班级进行宣传并现场报名。

（4）宣联部负责与商家商谈，争取活动经费，达到共赢的效果。

共青团湘南学院委员会 湘南学院数学系

20xx年11月13日

敬老院策划参考

三创策划书

重庆装饰市场自80年代初步形成，90年代采纳吐新，20xx年―20xx年逐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预能力差，进入门槛低，外来公司及游击队的冲击，种种原因导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多，而且很多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员，所以他们只具备了设计，并不具备施工能力。在这样的大前提下，重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。

纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上，主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。

施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。

现一般装饰公司组织结构简单，人员精干，但资深的人才也带给他们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户，成本定是居高不下，所谓高端现在重庆仅有：天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的`高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有5000户。

大概有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好，进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。

1、目标客户锁定。

(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。

(2)其次，以商业空间为主，公装为辅。

(3)业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。

2、高端消费者需求分析。

(1)个性化、新颖的设计(重设计客户)。

(2)合理的价位。

(3)优质的做工及用材。

(4)贴心的服务。

(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵，具有文化内涵)。

(6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)。

1、场地选择。

解放碑商圈或江北商圈，面积约为100m2左右的高档写字楼，租金为50―80元/m2左右。

2、资金安排。

(1)场地租金：5000元―8000元/月。

预付3个月：1.5万―2.4万左右。

(2)装修费预估：2万―3万。

其中有些材料可拿到商家赞助。

(3)设备：电脑4台，打印机1台。

传真机1台，饮水机1台。

约1.5万―2万。

(4)办公家具(可约厂家赞助)：

预估：6000元。

(5)注册执照及资质费用。

约2.4万。

(6)看房车一部(暂不计)。

(7)预估三个月分险应急金：

预估：4万。

(8)日常办公费用：

约5000元(3个月)。

合计：11万―13.2万。

3、投资比例分配及股权。

公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，占股51%，杨敏投资2万现金加技术股约占20%，旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备：电脑两台，a4打印机一台，入股作价为4000元)，设计师占股9%。

每年留5%作为公积金，留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。

4、投资回报分析。

(1)目标业绩。

家装：90万(季度)初期――成熟期150万。

公装：1000万/年初期――成熟期。

(2)毛利润指标分析。

家装：按毛利35%计算。

初期31.5万元/季。

公装：按毛利25%计算。

初期250万/年。

(3)投资回收期限。

保守估计：6个月以内。

5、分红方式：

采用年终分红。

6、组织结构图。

7、薪酬体系(初期)：

(1)薪资：

总经理：3500元/月―4000元/月。

副总：3000元/月―3500元/月。

首席设计师：2500元/月―3000元/月。

设计助理：800元/月。

行政助理：800元/月―1000元/月。

工程经理：1200元/月―1500元/月。

出纳：800元/月。

会计：300元/月―400元/月(兼职)。

业务员：800元/月×2=1600元/月。

合计：1.40万元/月―1.48万元/月。

(2)提成及奖励方法。

a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励。

b、副总提公司总业绩的1%作为奖励。

c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励。

d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励。

e、市场部：家装：3%公装：1%。

8、财务监管流程。

公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次，报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。

9、营销费用：(含广告费+参展费+资料费)。

(1)初期：2万―3万。

(2)每月：1万。

10、公司命名为：

重庆大装饰工程有限公司。

11、企业口号。

创造无限价值，领略大家风范。

12、各部分人员职权安排。

(1)总经理。

主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行方向，大体方针政策。

(2)副总。

负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制定营销计划。

(3)首席设计师。

负责设计部的设计和管理。

(4)行政助理。

负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。

(5)市场部人员。

负责前期接触客户并把客户带到公司。

公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期暂不考虑。

数独策划书参考

一、数独介绍：

“数独（su doku）”的名字来自日文，是一种数字益智拼图游戏。拼图是九宫格（即 3格宽×3格高）的正方形状，每一格又细分为一个九宫格。在九个九宫格里，填入1到9的数字，让每个数字在每个行、列及九宫格里都只出现一次。谜题中会预先填入若干数字，其它宫位则留白，参赛者要依旧谜题中的数字分布状况，逻辑推敲出剩下的空格里是什么数字。

二、活动背景：

数独游戏是锻炼思维的益智游戏。我组协特举办本次竞赛，使参赛者在娱 乐性科技竞赛中享受创新思维的乐趣，培养其科学的思维方式。

三、活动目的：

1、丰富同学们的课余生活。

2、增强同学们的竞争意识。

3、提高同学们的逻辑思维能力。

4、在校内大力推广数独游戏。

5、彰显理学校特色。

四、活动主题：“感受数独魅力，体验智力激荡”。

五、活动流程：

1、前期：

a、召开教研组成员全体会议，讨论并拟定活动计划。

b、教研组准备数独比赛题目等相关材料。

c、确定活动评委。

d、购买活动奖品。

2、中期：

a、竞赛之前组织好报名事宜。

b、5月24日（星期五）截止报名并通知比赛相关事项。

c、5月28日(星期二)在四楼会议室集中选手进行比赛。

注：a、选手必须服从活动安排。

b、活动应组织有序并且安排紧凑，做好比赛现场的监督和服务工作，确保比赛现场的安静和比赛的公平进行。

3、后期：

a、总结该次活动意义，分析活动价值。

b、教研组进行活动存档，并上交该次活动的相关书面材料于教务处。

c、将此活动获奖者名单公示 ，做好活动的后期宣传工作。

d、积极展望新的活动。

六、比赛规则：比赛分为初赛、复赛和决赛，每场间隔10分钟，决赛结束即现场颁发奖品。

1、初赛

(1)所有报名选手参加；

(2)本轮比赛题目为初等难度题；

(3)比赛开始后，参赛选手在15分钟内优先正确完成题目者晋级否则淘汰；

(4)进入复赛人数大概为总参赛人数的50%（总参赛人数多于50人）或60% （总参赛人数少于50人）。

2、复赛

(1)第一轮比赛晋级者参赛；

(2)本轮比赛题目为中等难度题；

(3)比赛开始后，参赛选手在20分钟内优先正确完成题目者晋级否则淘汰；

(4)本轮晋级人数为10人；

3、决赛

(1)第二轮比赛晋级的10位选手参赛；

(2)本轮比赛题目为高等难度题，参赛选手须在30分钟内正确完成题目， 按正确答完题目者的先后顺序决出前三名。

注：1、选手自备笔参赛；2、违反比赛规则者直接淘汰。

七、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

注：前三名均颁发奖品和荣誉证书。

八、活动奖品：

新乌江中心学校

数学教研组