总结美篇分享（精选16篇）

范文范本是我们写作的参照和借鉴，可以帮助我们避免一些常见的写作错误。以下是小编为大家整理的范文范本，供大家参考和借鉴，希望能对大家的写作有所帮助。

分享活动总结

这次冬至是我们班第一次过，各班委都要全力将自己的工作做到，我们的付出会给大家带来温暖，那么我们心里也会存留这份温暖。

由班长和团支书组织，班级各班委积极配合完成，先后安排班委去租食堂，去农贸市场买包饺子需要的材料。

三、活动开展情况。

上午我们把食料全部买回来，放到租好的餐厅。考虑到有些人喜欢素饺子有些喜欢肉饺子，所以我们准备了两种，一种韭菜鸡蛋馅，另一种芹菜牛肉馅。活动正式开始是下午四点，班委按要求3：30到，先洗菜。大家陆陆续续来了以后，开始分工，剁馅、剥葱、包、配料。由于要做全班39人的饺子，量太大我们一直包到了下午7点，等吃完饺子时已经到了晚上9点。饺子熟了后大家都激动不已，袁掌勺为大家盛饺子，我为大家盛汤，王世明更是把家乡山西的老陈醋带来了。吃着自己包的饺子更多的是幸福感和自豪感。几位班委说看到大家那么开心，所有的劳累都烟消云散了，大家边吃边聊，整个食堂都被这和谐的气氛感染了。

四、活动自我评估。

这次活动得到了所有同学的好评，是_班在最近一段时间内最为成功的一次活动，成功的原因我们总结为以下几点：

1、前期充分的准备。

2、班委具体的分工得到全面的落实。

3、全班同学的配合，大家并没有因为工作量大而烦躁不安，每个人都融入到了包饺子的气氛中。认识到的不足：食堂租用方面，因为9点要关门，时间有限。做饺子馅的材料应该再多买两公斤，由于工作量的原因，刚开始不知道该放多少盐，大家是经过摸索来放盐的，所以开始的一些饺子稍微淡了一点。

牛肉、韭菜、鸡蛋、饺子皮、醋、油、大蒜、香菜、食堂租用等共计480元。

六、活动负责人。

活动虽然已经过去了，但是我们从中收获了很多经验，这份家的温暖将存在我们每位同学的心中。

分享活动总结

生产路社区“家长教子”活动总结“十年树木，百年树人”，教育是一个自人类文明诞生至今，无限存在的永恒课题。她延续至人类文明高度发展的今日，仍是我们无法回避.异常重视的问题。

“人生如梦，人生苦短”，父母一生中应完成的任务，总结起来不过区区两件，一是在社会中实现自我，获得事业的成功。二是教育好自已的后代，完成自我延续的重要部分......教育孩子，从与孩子共同生活的时间，在孩子心目中的地位，教育孩子如何做人，到对孩子的言传身教，每一位家长都任重而道远。

孩子的成长应该是立体的.多方位的.多能力的成长，对孩子的教育也是立体.全方位式的教育，仅仅依赖学校教育，忽视家庭教育，对孩子的成长是一种缺憾。

家庭教育既是一门综合性很高的艺术，又是一项异常复杂的过程，它不仅要求家长有个方面的知识和见识，而且要求家长懂得怎样更好地与孩子进行沟通，调动孩子的积极性，让孩子在求知.交友.做人.自我修养等各方面获得良好的教育，促使孩子把潜力完全发挥出来。

教育孩子是一项十分复杂的事情，也是一项伟大的事业。“望子成龙，盼女成风”是普天之下为人父母者最大的心愿。这种心愿从小处看，可以成就一个人的骄傲与辉煌，从大处看，可能造就一个民族的自豪，甚至成为一种文明与进步的代表。遗憾的是，就一些父母而言，望子女成才的心愿却很难实现，下面就我个人在教育孩子方面的一点粗浅的看法。

一．家庭教育首先要从自我教育开始。

父母喜欢看书，忘情工作，都会给孩子留下深刻印象。同时给他们起到一个潜移默化的作用。对待孩子的学习，不能光说不做。要求孩子做到的，家长首先要做好。现在孩子接触信息的途径很多，信息量也很大，有时他们提的问题，难免把大人难住。大人不学习是不行的。所以我们经常会买书、看书。当你看书的时候，孩子自然而然也会在旁边看书。有时带孩子去运动，也会提到一些常识性的问题。这样既锻炼身体又满足孩子的求知欲，一举两得。我们要求孩子干事情要认真。孩子做完作业，我们会给他检查一遍。发现他字写得潦草，会要求他擦了重写。有时候，他很不愿意，但不能心软，得让他记住，如果第一次做不好，要负出更多的努力。所以干事情一定要认真，应该尽自己最大的努力。重视孩子的“健康”

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康.要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳勇敢自强不息的民族精神。使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。

投越猛，最后竟投入30个球。儿子笑着对我说：“妈妈，我成功了！”看着儿子灿烂的笑容，我从心底为他感到自豪。亮亮很喜欢玩具，家里的玩具也很多，现在上学，如果他特别喜欢，我们就给他预定一个目标，完成的好，就可以买。这样可以激励他的学习兴趣也可以改掉一些坏习惯。儿子的书包是自己整理的。他睡觉以后，我有时会检查一下，看是否整齐？学习用品是否齐全？如果没带，我会给他放进去。事后我会提醒他注意。随着孩子的长大，生活上的一些小事，我们也都会让他去做。有时也帮助大人做一些力所能及的事。我们想让他明白不但要读好书，而且要学会生活和关爱每一个人。

三．期望值不过高，但仍要严格要求。

反而把它当成生活的一部分，不可分割。这是他纯真，稚气的思想最好宣扬的圣地。看着儿子画出的动物，人物，神态各异，表现方式灵活，表达意思明确。我会有一种开心的喜悦。虽然他得过几次奖，但我从来不要求他为得奖而画画。我的想法是让孩子能够干他喜欢的事就够了。做到爱好广泛，做事认真，对社会有用的人。

四、给孩子创造一个良好的家庭学习环境。

忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志。我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通。

五、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。

人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常对孩子讲“我们不求无怨无悔，但求无愧于心。”我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考砸的时候，帮她分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。

做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，以此来作为这次活动的总结。良好的行为习惯，学习习惯不是一朝一夕能够培养起来的。只要我们有耐心，有毅力，持之以恒，我相信每一位孩子都能够发出自己最耀眼的光芒。孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还希望老师对##及所有孩子悉心呵护，使孩子的明天更美好！

销售技巧分享总结

20_年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的学习，20_年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下：

1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。

2、在引导客户方面有所欠缺;。

4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年工作计划及目标：

1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。

3、调整心态，建立自信心;。

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;。

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20_年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20_年的工作。

走过“动荡”的20_年，迎来“辉煌”的20_年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。

在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。

感谢润东集团__x夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。

人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。

一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。

自_年底到_年12月份，成功销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。

20_年元月份，在本部门严重少人的情况下，与_一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。

20_年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

20_年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

20_年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：__元。累计约二百多百万元。

20_年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为：__元。

广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：__万元。

20_年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：_x多万元。

其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨__的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。

时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。

诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。

当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。

在就要到来的20_年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余_套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润化。

我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。

请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团――咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达!谢谢!

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

我从2月6日开始到_—_医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢_医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培!

分享活动总结

今年的冬至,我们还是集体吃饺子，下午两点半,我们水二班的兄弟姐妹们便在教室里集合了，同学们带了面粉,饺子馅等各种材料，几位女同学先做了饺子馅,忙的热火朝天。全班分为六组,每组领了面和馅后,便开始了饺子大赛.和面,擀皮,包馅…分工明确，人人都有活干，全班同学都沉浸在劳动的喜悦之中。边干边聊天，对别人的工作做出评判，往往伴随着洒脱的笑声。

这时，每位同学的脸庞都是天真无邪的，仿佛回到了孩童时代。平时的烦忧，同学间的隔阂，在这个温暖的大家庭里，已被暖意熔化殆尽了。我们会感觉到真的好幸福，虽然远离父母，远离家乡，可我们并不乏温暖和幸福。

在同学的团结与配合下，各组的饺子先后包好。看着那些形状各异的饺子，不禁失笑，虽然看上去与“群组”不相称，但能看得出来，那是用心做成的。接下来的就是煮饺子，之后同学们就可以尝到丰收的喜悦了。同学们各自拿着餐具，等着盼着能快点吃到，有的甚至直接蹲在锅边…很多人也拿出了相机，开始记录这美好的时刻。这时候你会发现，原来我们都还是孩子啊!……终于可以吃了，兄弟姐妹们扎在一堆，边吃边说边笑，好不快活!一口饺子下肚，一股暖流也拥入体内，饺子的香味在口中萦绕……闭上眼睛，听着旁边同学的欢声笑语，感受着饺子的美味，不禁庆幸能有这样一个班集体，能有这么多的朋友、家人。

睁眼看去，洋溢在同学们脸上的笑容，好温暖。平时的我们，因为学习的忙碌，很少有机会这样聚在一起。长久的分离，以为之间都有了距离。可是，看到眼前的场景，不禁眼中含泪，羞怯的笑了。发现，我们原来都是错的。

后来，我们还煮了汤圆，看着它们个个晶莹剔透，好不可爱。突然想到，正如我们的班集体，也是团团圆圆的，过去是，以后也是，心中欣慰。

冬至到来，虽然天气愈来愈冷了，我们的心里却是火热的，因为有那么多的兄弟姐妹在一起。我们虽然来自祖国各地，可相聚是一种缘分，我们的心早已走在了一起，这种同学情我们定会珍惜。从此以后我们便不怕严寒和困苦，因为我们水二班永远团结在一起。

员工培训分享总结

分享活动总结

1、形式：以讲座的形式在室内播放ppt,并让同学们分组讨论由主题题材引出的问题。

2、目的：充分调动同学们的积极性,使同学们全心全意加入到整个活动中来;教育同学们,生命的价值所在,并鼓励他们做有意义的事情,来证明我们90后的大学生不会是玩物丧志的一代;进一步发扬见义勇为的精神,将中国人的传统美德发扬并传承下来。

2、地点：文澜105。

（四）参加人员：商务英语0903班全体同学。

（一）准备工作。

1、由班长刘瑞准备材料并制作ppt;。

2、由生活委员柯玲昌负责借教室;。

3、班长刘瑞和团支书姚丹对提出讨论的问题作出了深刻地探讨。

本次活动由团支书姚丹主持,活动的第一个步骤是观看“长江大学的大学生勇救落水儿童”事件的有关新闻报道。视频结束后,团支书询问“有谁记住了这三位英勇牺牲的大学生的名字”的问题,同学朱晓林积极地站起来,并作出了正确的回答。然后,团支书又组织大家为三位英雄作十秒钟的默哀。接下来，针对该事件提出问题——三位大学生因救两名落水儿童而牺牲到底值不值得，同学们对此进行了分组讨论。全班总分成五组，现场讨论气氛极为热烈，讨论时间长达四十分钟之久，最后由每组派出代表进行发言。每个小组的代表都作出了积极而深刻的回答，这五位代表分别是李悦蓉同学、蒙濛同学、田卓然同学、何凯同学、柯玲昌同学和邱戈同学。

蒙濛同学说，生命的价值是不能用天平来衡量的，是不能用数量去比较的；田卓然说，生命是无价的，重要的是人们在乎它，珍惜它，就如电影《拯救大兵瑞恩》中，用一支部队来拯救一个战士，这是珍惜生命的最好的体现；柯玲昌说，在现代的教育模式下，这样做已经成为我们大学生的本能。作为一个人，特别是作为一个有知识、有道德的人，我们有责任、有义务这样做。简而言之，这是我们应该做的。

………。

听，一句句简短有力的话语，无不体现出90后大学生的正义之心，无不显示出新一代大学生崇高而伟大的思想境界。同学们说，假如是他们在现场的话，也会毫不犹豫地投入到拯救生命的行列中去。这也正说明我国的素质教育正在蓬勃向上地发展，舍己为人的精神已经深深地嵌入了大家心中。

同学普遍认为，大学生的英勇行为给社会带来了一股暖流，期待这种精神能被发扬光大。还有同学说，三个年轻美丽的生命谱写出壮美的仁爱之歌，舍己救人的精神在我们90后身上放出夺目的光芒！他们青春的光芒照亮了很多人的心！之后又播放了一段中央电视台《新闻1+1》栏目关于此事的报道，主持人评论90后是值得前人钦佩的一代，90后的大学生没有抛弃自己应该继承的优良品质。这极大地激励了所有90后的大学生发扬优良品质的积极性。

最后，本次团日活动在歌曲《生命》低沉而动听的歌声中结束。

虽然，此次活动从准备到举办都略微有些仓促，但从活动过程中同学们的积极表现可以看出，此次活动达到了教育同学的预期目的。

首先，在播放视频的过程中，所有的同学都在认真地观看，这足以证明同学们都积极地加入到活动中来。然后，在小组讨论的过程中，同学们热烈讨论的气氛带动着活动顺利地进行，特别是班长刘瑞，他拿着话筒在各个小组之间来回走动，时而采访一个小组，时而又和另一个小组展开激烈的讨论，忙得不亦乐乎。此外，几位代表慷慨激昂地回答，尤其令人震撼。

工作总结与分享

进恒励将近有半年时间，在这短短的几个月里，我学到了很多东西，特别是通过4r培训，让我领略到高层的管理理念。知道自己该做什么，应该做什么，自己的责任是什么。

在这里我的主要工作是：

1、及时请购物品：根据物品的用量提前预购；

3、负责物品出仓：包括本厂各位组长所领物品，清单上所需的物品，发。

外喷涂等要做好出仓记录；

4、负责每个月底的盘点工作；

5、担任4r助理：每天负责统计本部门的日感想，并在10点钟之前发布。

到邮件平台，每天都要更新4r墙，每周准备周质询与周总结会议资。

料，统计水果基金表等。

在去年的工作当中，也曾出过几次错。第一次出错的原因是：我与同事之间的沟通不到位；第二次出错的原因是：自己理解错误；第三次出错的原因是：遇到自己有凝问的事没有追根问底。

针对去年所出现的这些错误，在2008年里我打算采取以下措施来防止错误的发生：

2、不能相当然，凭惯性思维来考虑事情；

3、对自己有凝问的事，一定要追根问底，不能自己主张，不懂的事情要多问几个为什么。

读书分享会总结

今天花了5个小时把《秘密》看完了，已经买了大半个月了，一直都摆在书架上，今天终于把它看完了，读书会个人总结。其实还是读书会给的“压力”啊！师毛规定每星期要看一本书，还得画出思维导图，复印分享给伙伴。下午准时参加了读书会，由于没有做宣传以及师毛的硬性规定，所以人不是很多，不过大家都很用心。分享完导图然后每个人上台去讲解。

总结今天的读书会，我觉得收获还是颇多：

1、我这星期看了一本书《秘密》，要不是读书会，我还不知道要拖到多久才去看它。

2、之前也看过《秘密》的视频，但是书里讲的更详细些，而且给了自己思考的时间。这样更有效果。

3、画了思维导图，感觉挺好的。后来看了大罗和师毛的导图后，我才发现自己的导图有那么多的不足。我的导图给人的感觉是看了以后还是不懂这本书里面讲了些什么，因为我差不多是把书的目录画上去而已，那些精华部分没有体现出来。而且导致自己上台讲的时候都有些讲不清。

4、分享了大罗和师毛的导图，他们画的很详细。一本是《人本教练模式》还有一本是《卓越管理者的辅导与激励技巧》都是管理学类的。虽然还不是很了解里面的内容，但大致有了框架，而且他们把精华部分都画上去了，剩下的得自己去消化。毕竟导图只能起到以个指引的作用。

5、听了一个学长的英语学习方法的分享，觉得还不错。还有就是找规律级单词，虽然这样记得是很牢，但是让我们自己去找的话，还是比较费时间和精力。所以别人的成功经验不一定适合自己，还是得自己去寻找适合自己的学习方法。

7、我觉得今天最大的收获就是给自己投资，我相信那句话：多看点书总是好的。看书其实也是给自己的一种投资，一种看不见但是很有效的长期大脑投资。现在周围越来越多的同学在做兼职，我不是想说做兼职不好，也不是吃不到葡萄说葡萄酸。能找到适合自己的学到东西增加阅历的兼职是件很好的事。但是如果只是简单的去出卖劳动力的话，那还不如多花点时间看些书。而读书会就是一个很好的读书与分享读书心德的平台，也许有的同学说现在我们的水平能有什么好的兼职做，但是就是因为我们现在的水平有限，所以我们要充实自己，这样有以后才能更好的去工作。

对于今天的读书会作为一个参与者，本人也有一些个人建议：

1、时间太短了，我还来不及把导图看完，大罗就讲完了。

2、给我的印象不够深刻，很容易忘，这也是为什么师毛要我们画导图还有互相分享的原因之一吧。

3、提问的环节有些措手不及，我现在知道了为什么上次讲nlp时，台下的伙伴那份“无辜”的表情了。

4、没有总结，今天是因为时间的关系。

总的来说，今天的读书会我觉得很有意义。以后我还要参加。

为了补充今天的《秘密》的分享，下面把一些个人觉得是精华的部分补上：

核心部分就是讲吸引力法则。

part1。

生命的伟大秘密就是吸引力法则。

吸引力法则说“同类相吸”。因此当你有了一个思想，你也会吸引同类的思想过来。

思想是具有磁性的，并且有着某种频率。当你思考时，那些思想就发送到宇宙中，然后吸引所有相同频率的同类事物。所有发出的思想，都会回到源头——你。

你就想是一座“人体发射台”，用你的思想传送某种频率。如果想改变生命的任何事，就借由改变你的思想来转换频率。

你当下的思想正在创造你的未来。你最常想的，或最常把焦点放在上头的，将会出现在你的生命中，成为你的人生。

你的思想会变成实物。

part2。

吸引力法则就是一种自然法则，跟万有引力定律一样公正无私。

除非你用持续的思想召唤，否则不会有任何经验进入你的生命，工作总结《读书会个人总结》。

只要问自己现在感觉如何，就能知道你正在想什么。情绪是非常有价值的工具，能立即告诉我们自己在想什么。

不好的感觉和好的思想，是不可能同时存在的。

思想决定了你的频率，而感觉则会立即告诉你，你是处在哪个频率上。当你感觉不好的时候，你就是处于会引来不好实物的频率上，当你感觉美好时，你就是在强力吸引更多美好的实物。

秘密转移物——例如快乐的回忆。大自然或你喜爱的音乐——可以瞬间改变你的感觉，转换你的频率。

爱的感觉，是你所能发出最高的频率。你所感受和发出的爱越大，所掌握的力量也就越大。

part3。

吸引力法则和阿拉丁神灯的巨人一样，对我们有求必应。

创造的过程以三个简单步骤，帮助你创造出你想要的：要求，相信，接受。

向宇宙要求是个机会，让你确定你想要什么。当你心中清楚要什么的时候，要求已经完成。

相信是指你的所行，所言，所思，都有如你已经接收到你所要求的实物。当你发出已经接受的频率，吸引力法则就会驱动人，事件和情景，让你来接受它。

接受是指去感觉你渴望一旦实现时，你所绘有的感觉。现在就感觉美好，会把你放到想要事物的频率上。

要减肥，就不要把焦点放在“减肥”上，反之，把焦点放在你的完美体重上。去感受拥有完美体重时的感觉，你将召唤它的到来。

宇宙显现你所要的事物，是不花任何时间的。显现100万，与显现1块钱同样容易。

从吸引小得事物开始，譬如一杯咖啡或停车位，是体验吸引力法则实际运作最简单的方式。以强烈的意念，吸引小的事物。当体验到自己拥有吸引的力量，你将前进创造更大的事物。

借由去想你所要的生活方式，来预先创造你的生活，你就能依自己的意识创造生命。

part4。

期盼是一股强大的吸引力。去期盼你想要的事物，别期盼不想要的。

感恩是转变你的能量，并为你的生命带来更多你想要的东西的有力方法。对目前已经拥有的.一切感恩，你将会吸引更多美好的事物。

预先对你想要的事物表达感谢，能加速愿望的达成，并对宇宙发出更强大的讯号。

视觉化法就是在你心中创造出“你在享受你所想要的事物”那幕景象的方法。视觉化时，你就产生“现在就拥有它”的有力思想和感觉。吸引力法则就会把那个实相传回来给你，跟你心中所见的一模一样。

好好地利用吸引力法则，让它成为一种习惯性的生活方式，而不是做一次就算了。

每天结束时，在你睡觉之前，去想想一整天所发生的事。如果有任何的时刻或时间不是你想要的样子，那就改用能使你满意的方式，在心中“回放”一次。

part5。

当你要吸引某种关系到生命中，千万记得不要让你的思想，语言，行为，以及周遭环境与你所渴望的相违背。

你的职责在你自己。除非先把自己填满，否则你没有东西可以给别人。

以爱和尊重对待自己，就会吸引爱你，尊重你的人。

当你觉得自己不好，就是在阻挡爱，而且，你会吸引更多继续让你觉得自己不好的人和情景。

专注在那些你喜欢自己的特质上，吸引力法则将会带来更多你自身的美好的东西。

要让某种关系顺利，就把焦点放在对他人的欣赏上，而非澳元。当你把焦点放在他们的有点伤时，你就会发现他们更多的优点。

part6。

“安慰剂效应”即是“吸引力法则”实际运作的例子。只要病人真的相信那个药能治好病，就能接受到他们所相信的，并因此痊愈。

不管周遭发生什么事，“想着我是健康无恙的”，是每个人都能在内心里做的事。

笑，能引来喜悦，释放消极心态，并促成奇迹式的的治疗。

户外活动总结分享

这忙碌的一年，过多的事务缠身，三周年的庆典及年终的总结表彰大会未如往年按时进行，在春节年头即将到来之时，特发贴向驴友们汇报这一年来俱乐部以及领队工作的情况总结：

一、用心策划户外活动，确保安全出行。

户外活动，安全最重要。我们始终坚持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一个也不能少”。20xx年，密山户外旅作为密山户外运动的先驱者，在这优秀的网络平台上，共开展了42次常规户外活动，从召集前的认真策划，到召集贴的发布，密山户外旅策划层都用心做好目的地选择与设定，做好目的地的情况收集，对活动安全系数进行预估。我们坚信态度决定一切，因此做好活动召集前的准备工作更显关键，多次活动目的地是经过领队的亲自探路后确定的，领队及探路人员带着户外专业工具到达预选目的地进行资源测评。

为活动的更好开展，领队认真记录每一次探路经过与细节，有些预选目的地进行了不止一次的探路测评，有些预先目的地在测评后因条件不理想而取消；对于一些较远而无过多时间亲自测评的目的地，需要联络多个当地人或有出行经历的驴友，以确定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情况后，行文发布活动方案，在方案中注明活动目的地情况、活动注意事项、以及需要准备的东西等等。

活动方案的发布后，密山户外旅认真做好应答咨询的工作，对来人来电的活动咨询进行认真且耐心的解答，在见面会上重复一切与活动有关的事项，并突出“安全第一”的要求与原则。在有了妥善的准备工作下进行开展活动也不能掉以轻心，活动过程中的前后呼应、联络；休息节奏的调整；队员志气的鼓励；与驴友进行不断的沟通等等，最终保证一个也不能少安全的完成活动。

二、做好领队培养工作，加强专业培训。

为了让活动安全进行，密山户外旅安排领队参加了中国登山协会组办的“户外指导员”培训班，在经过系统学习后取得了优异的成绩，并有1人取得全国优秀学员称号及荣誉证书。通过专业的培训，让密山户外旅专业领队对户外运动的多方面知识有了进一步的了解，更好的运用到活动的每一项工作中去，让活动更专业，更精彩，更安全。

通过培训后，我们纠正了一些以往活动中不专业的作法，专业的开展了绳降活动，让这一项在外行人眼中显得异常危险的极限运动，成为我们精彩的，让我们体验到他人无法体力的欢悦。在通过培训后，让我们在陌生的环境下，更好的对地形进行解图与判断，更加安全的与驴友共同达到目标。

三、开展多元化活动，丰富驴友生活。

星晨走过三个年头了，我们的活动由以往单一的周边山区活动，发展到更远的地区，由于增加了行业间的合作，我们开展了去雪乡看雪、去珍宝岛看湿地、去宝清转山等丰富多彩的长途旅行活动。与兴凯湖俱乐部一起，我们一如既往的组织了穿越兴凯湖50公里。

在日常日子里，以锻炼身体、增强友谊为目的，召集了在城市里以及不远离密山的几十次休闲活动锻炼。从市区开始徒步至兴凯，徒步至将军峰，徒步至黑台等中短途的徒步锻炼活动，不定期的自发召集的羽毛球活动，环市骑行活动，夏天湖边游泳泡水等等活动，都受到众多朋友的喜欢。

以外还开展了数不清的大中小范围的休闲活动，烤羊、窑鸡、钓鱼、烧烤、聚餐等等，已经成了驴友间日常联络、交流、增强友谊的生活方式。

读书分享会总结

不知道为什么，我从小就喜欢看书。看书的时候，觉得很新鲜，觉得自己就成了书里面的人，真是很奇妙的感觉!所以只要一有时间，我就想找本书看，而不是去看电视。现在，我上初中了，作业多，还要练琴，因此用来看书的时间比以前少多了，但是书好像对我有很大的吸引力，我一有空闲就看课外书。

为什么我喜欢看书呢?现在我似乎找到了答案;先是爸爸喜欢看书，他加入了言石读书会，认识了许多喜欢看书的叔叔阿姨，回到家爸爸谈的最多的就是书;再就是我从小练琴，每天晚上都要练习，而且爸爸妈妈也会陪着我，他们不去看电视，因此我也没养成看电视的习惯。就这样，我把做作业和练琴以外的时间，都用在了看书上了。

在语文老师的推荐下，我看了不少书，有鲁迅的《朝花夕拾》，老舍的《骆驼祥子》，还有《边城》《呼兰河传》《红岩》《钢铁是怎样炼成的》等。虽然这些都是老师布置的作业，但是能够光明正大的看书，我还是很高兴的。

我觉得萧红的《呼兰河传》写的很好看，语言真美，读起来爱不释手，她写花园景色和火烧云那两段，写的实在太好了，给我留下了很深的印象。

除了老师规定的任务，爸爸还推荐我读了《城南旧事》《哈利波特》《福尔摩斯探案集》《解忧杂货店》《假如给我三天光明》等。这些书，有的语言特别优美，有的情节特别紧张，有的想象力让我惊叹，有的又让人心情特别沉重……这些书让开开阔了眼界，原来书里的世界是那么丰富多彩!

因为爸爸的缘故，我也成了言石读书会一个小会员。我8岁的时候，就参加了言石读书会的诗朗诵演出活动，记得我和艾华阿姨、刘潜叔叔一起朗诵了《我的祖国》，这首诗还是我推荐给他们的呢!言石三周年演出的时候，我给大家表演了手风琴独奏《牧民之歌》，还和其它小朋友一起表演了舞台剧呢!

(言石3周年，左3是作者李沐言)。

这以后，我经常参加言石读书会的演出活动，主要是弹手风琴，还和爸爸一起朗诵过《放飞中国梦》。最近，我还经常参加薆来小院的活动，有时候是表演手风琴，有时候是去听各位老师讲课。我听过赵思敬老师讲的贾岛，赵老师讲了贾岛的一生经历，原来他一直很穷困，但是他却坚持写诗，最终成了一位大诗人，很令人钦佩。

最近，因为作业忙，读书不算多，有《四世同堂》《镜花缘》《狼图腾》《西游记》，爸爸建议我读《三国演义》，但是时间太少，语言不太好懂，读得很慢，一直没读完。我特别喜欢《四世同堂》这本书，说的都是生活里琐碎的事情，但是看起来津津有味。爸爸特别希望我读《唐诗三百首》《论语》《古文观止》等书，但是文言文不好懂，我也没那么多时间，因此只是偶尔看看而已。

虽然学习越来越忙，但是我仍然坚持练琴和看书，琴和书成了我生活的一部分。我要努力的练琴，争取再为大家表演动听的乐曲，我还要努力的阅读，让读书伴我健康成长!

初二一班，李沐言，12岁，言石读书会小会员，喜爱读书、朗诵、拉手风琴。多次参加言石读书会和薆来小院活动，愿望是多读书、读好书，和言石一起成长!

读书分享会总结

一、教学理念的执行力：

菲利普·比格勒1975年参加工作，我201x年参加工作，中间横亘32年，我也自诩为新世纪的教师，教学理念的执行上确相距甚远。菲利普老师在上世纪七八十年代能让历史课呈现：总统竞选模拟活动、19世界大战前日内瓦国际和平会议过程模拟活动。而我们现代的初中化学课，还从未离开过一次课堂，去实践任何一个化学知识和现象，我们现在认为，一个老师必须具备的教学理念是：要尽量多让学生参与到教学活动中来，参与到题目的讨论中来。和菲利普老师比，我们很严重的忽略了孩子们参与的内在需求，他们会认为这是老师们想让我们这样的，而并不是我们需要的。我们似乎不具备先进的教学理念以及去努力实现它的执行力。

二、教师需要做出改变：

教师有一个通病，对变革和新思想表现出恐惧，甘心平庸，封闭在课堂狭小的空间，几十年不变的使用同一本教材，教同一门课程，忘却了时代的变迁。教师本应该是新思想、新思维的传授者、传递者，但是我们却抗拒着。

菲利普老师所在的20世纪80年代，会为了让学生观看一部历史影片而等待几个月，当影片由图书馆借回来时，不惜停止教学，来使用当时称之为宝贵的视听资料，学生们的学习兴趣也是无比的高涨。现代社会的我们，计算机、数码相机、播客、班级网页、网络日志等等现代技术，我们又运用了多少到教学场景中呢？真该反思。

三、教师需要充满激情：

菲利普老师说到：无论在哪个学校，我们都很容易辨认出优秀的教师。他们备受尊敬，因为自己的杰出工作得到广泛赞誉。他们对自己的职业充满热情，对学生高度负责，身边洋溢着自信的光芒。

我们需要给予学生以自信，我们需要对待学生以热情，我们需要带领学生以激情。为师者，交流的都是对学生对同事对学校不利的话题，这样的教师会破坏学校的校风使教师队伍变得涣散。

四、教师需要做对学生最有意义的事：

菲利普老师每年都会带领班级去宾夕法尼亚州的葛底斯堡战役的战场实地考察，活动大受欢迎。这样的活动需要花几个星期做细致的安排，大量的后勤准备工作。甚至，其他学科的老师抱怨会因此而影响其他课程。菲利普老师写到，我对那些无视学生需要的的会议和提议毫无兴趣。每次写教案，我首先想到的都是学生的需求，希望自己的教案能帮助学生学到知识、取得成绩。

结合自身实际反思，初中化学有那么的素材需要我们学生去感受、去实践。可我们却反复都是以考试为借口，从未开展。我们为什么不能去参观岷江自来水厂生产流程、我们为什么不能去参观青白江化工厂、我们为什么不能联合物理、生物参观市科技馆等等，我们能够为学生们提供更多的学习方式和体验。

五、怎样才能做一名优秀的教师：

韦德这样认为：优秀的教师相信每一个孩子都具备天赋、智慧和才能！

他会根据对每个学生的了解为每个人安排任务，比方说：让奥利弗研究植物的高度和质量的关系，因为他喜欢数学；赛文的任务是创作一本有关植物分类的漫画书，因为他擅长绘画，而最让我感动的是，对于患有口吃的罗伯特，韦德老师也布置了特殊的作业，他发现一项有趣的研究，口吃的孩子在唱歌时不一定口吃，口吃的人对动物讲话时不会口吃，所以，韦德老师让他回答这样一个问题：对着植物唱歌，植物会不会生长得更好？小罗伯特用一个惊喜来回答了大家，经过一段时间，他能对着植物唱歌，唱的很动听，每个发音都格外清晰，罗伯特的口齿障碍终于消除了，他运用对科学的热爱解决了口吃问题！罗伯特很幸运，他遇到了一位优秀的教师。

细想一下我们的教学有这样的耐心和细心吗？我们会为孩子量身定做适合他的作业吗？

优秀的教师随时倾听学生！

优秀的教师喜欢倾听学生，韦德认为：最优秀的教师会有意识地建立起师生界限非常模糊的学习环境，他们通常和学生一起学习，一起探索。我们也经常说：能蹲下身子和学生交流吗？真正能仔细倾听学生的心声的老师又有多少呢？在学生违反课堂纪律时，我们知道他们要做什么？是什么事情让他能在老师讲课时不能专心呢？法国道德家约瑟夫·朱伯特说道：“教学的过程也是再次学习的过程。”

优秀的教师让学生成为课堂的中心！

韦德认为：优秀的教师会设计出一定的情境，帮助孩子自主学习，培养青少年的兴趣和爱好。这并不意味着优秀的教师让学生接管课堂，让学生为所欲为或者由学生来决定何时学习。相反，优秀的教师能够把直接教学和间接教学结合起来，创造出以学生为中心的探索环境。

工作总结与分享

总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定，一般有以下几种：

1、条文式。

条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。

2、两段式。

总结分为两部分：前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。

3、贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。

4、标题式把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重点突出的特点。

一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。

(二)工作总结的构成总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。

1、标题标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。

2、正文正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾。

(1)开头。或交待总结的目的和总结的主要内容；或介绍单位的基本情况；或把所取得的成绩简明扼要地写出来；或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

(2)主体是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

(3)结尾是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题。

这是写总结的基础。总结，就是总括事实，得出结论。没有事实就无法得出结论。总结的材料要准确，典型，丰富。写总结的人得花大量的精力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性。

(二)对占有的材料作认真的分析研究。

看到本质；既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重点。总结不是流水账，不能不分主次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题。

(三)反映特点，找出规律。

这是撰写工作总结的重点。每个单位都有自己的特点，好的总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训。

(四)具体写作过程中的要求。

1、编好写作提纲在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等。就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿。

2、交待要简要，背景要鲜明总结中的情况叙述必须简明扼要。对工作成绩的大小以及工作的先进，落后，叙述一般要用比较法，通过纵横比较，使得背景鲜明突出。

3、详略须得当。根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写。工作总结忌“三多”。当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。

范文。

面协调可持续的科学发展观”，于5月25日—5月31日之间展开了以“美化西安，从我做起”为主题口号的一系列有组织和广泛影响的团日活动。

这次活动以了解社会，服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，引导同学们走出校门，积极为社会作贡献，为创建更美好的西安而努力。现将具体内容向院团委及学生会汇报如下：

一、活动过程。

活动之一：校外活动--------擦洗过街天桥，宣传创卫精神。

5月30日下午2：00开始，位于小寨十字国贸旁边的过街天桥热闹非凡，四条红色的宣传创卫精神的条幅高高地悬挂在天桥四周。一队浩浩荡荡的朝气蓬勃的大学生扛着“长安大学地球科学与国土资源学院”的旗帜，佩带者长安大学的校徽，手拿着盆、抹布、拖布、水桶等劳动工具，在领队的带领下，从学校出发准时到达桥下，经过组织分工，大家开始了“擦洗过街天桥，宣传创卫精神”工作。

我们的活动还引起了西安电视台的关注，他们进行跟踪报道和拍摄，在采访到我的同学时，一句“踏踏实实创卫，票漂亮亮做人”道出了我们此次活动的目的与意义。这次活动同时得到了西安市创卫办和小寨街道办事处的大力支持，在这里我们团支部也要向他们致以诚挚的谢意！

活动从下午2：00一直进行到5：00结束，经过我们擦洗的天桥面貌焕然一新，同学们和路人都露出了灿烂的笑容。

活动之二：校内活动-------擦洗报刊栏，还知识一片宁静的眼睛。

为了把创卫精神在校园内传播，树立“身边无小事，处处需创卫”思想，我们支部成员（部分因为同学需要在酒店实习而没有参加）于5月31日上午擦洗了长安大学雁塔校区的报刊栏，让我们的知识更加明亮。当时在看报纸的师生赞叹不已，甚至询问我们是哪个学院哪个专业的学生。看到被我们擦拭一新的报刊栏，我们笑在脸上，乐在心里。

活动之三：总结活动-------活动总结与讨论。

为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。

二、活动自我评估。

总体来说，我们这次以“美化西安，从我做起”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：

1、准备较充分。

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。

2、密切配合。

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们需要的用水问题就是由创卫办的工作人员帮助安排的市容洒水车和军区服务社的支持；还有小寨街道办事处的大力支持，西安电视台等媒体的关注以及同学们积极主动的参与等。

3、分工具体安排合理。

作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。

4、活动影响范围大。

我们除了在校内做好团日活动，同时将其扩展到校外，并配合西安创卫工作，倡导“绿色家园”思想，在校内外都发挥了很好的社会效益，很好的向路人与同龄人宣传了环保的思想，并引起了电视台的关注和社会的好评。

5、活动全面深入。

从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

1、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。

2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

3、时间有些仓促。这主要是由于创卫办在5月30日（星期一）上午才最终确定我们的活动时间。校内部分由于与我们专业的部分同学酒店实习冲突，因此不能全员参加。

三、活动结果及意义。

1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会公益活动，为城市市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。

长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使团日活动这一社会实践成为大学生思想政治教育的有效途径。

3、这次活动紧紧围绕“美化西安，从我做起”的创卫口号，在校内外开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。

4、这次活动也充分锻炼和教育了我支部成员，在校园全面贯彻中央16号文件的大背景、大氛围下使我支部的理论水平又提升了一个新的层次。

5、这次活动我们以最小的费用高质量的完成了具有实践意义的团日活动。

四、活动经费结算（共计65元）。

1、活动摄影费（胶卷与冲洗）45元。

2、活动工具损失费（损坏水盆及拖把各一）12元。

3、计划书、总结书等打印费8元。

五、活动过程摄影（附后）。

读书分享会总结

自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。当然，现今社会，不单单可以从书本中获取知识，通过网络读书也是一种很好的选择。当然因为我专业的特点，所以，平时我较少进图书室读书，我大多数的读书时间，都是在网络上看书。

今天，什么“读书是一种享受，读书是一种情怀”“读书能促进教师的精神生长”“书籍会使教师不再自甘平庸、俗不可耐”这些大道理我也不再说什么，相信老师们都了解，如果要讲，你们肯定比我还讲的多。

我要和大家交流的是我平时读书几种做法，这样可以更好的了解书本的知识，走进书的海洋，理解书本的精髓：

一、要确定一个读书坐标。

书海卷轶浩繁，读无止境。必须把书籍分类，规划。从而一类一类的循序阅读。

二、在时间上要善于挤和钻。

要养成手不释卷，巧用点滴时间的习惯。

三、在态度上要敢于下吃苦的决心。

面对书籍的知识高地，要敢于横下一条心，以冬战三九，夏战三伏的韧劲，以头悬梁，锥刺股的拼搏毅力，攻破一个个知识高地。

四、要勤于动笔，善于思考。

学而不思则罔。遗忘是读书的大敌，动笔则是加深记忆的良方。俗话说“不动笔墨不读书。”及时把读书心得、启迪随手记下来，把重点语句圈点划线，是深化大脑记忆痕迹的有效途径。因此，手中的笔墨是苦攻书籍最直接的利器。最后，我想和大家分享网文上的一段话，相信很多老师都看到过，“书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有”自来水“、”长流水“。”问渠哪得清如许，为有源头活水来“，”是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。”

文档为doc格式。

读书分享会总结

今天早上天气阴沉沉的，好几个妈妈都在问，今天的活动是否照常？嘿嘿，天气到了下午好给力啊，还出了点小太阳，老天都不想让我们大家准备了这么久的活动失望啊！活动结果让人震憾啊！我们的活动越来越精彩，感谢各位的家长的热烈支持，感谢各位小盆友的精彩表演，特别感谢涵妞妈所编的精彩故事+无比强大的道具和苗苗妈和苗苗的精彩故事+加精彩的表演，参加活动的妈妈我已将视频发到各位的邮箱了，请查收！（大家可能没注意到，好多人跑来看我们的活动，甚至来偷拍我们表演的照片，哈，不知有木有狗仔呢，一小心明天上报纸就麻烦了）。

参加完活动以后回去的家长希望都要写日志，然后再带着自家小盆友看着照片一起重温那些温馨的画面，鼓励他们上来show一把，活动的目的不单止是为了小朋友，准确地说也是为了家长。这些活动其实与早教相比，我觉得甚至比早教更有意义，能接近大自然又能呼吸新鲜空气又能和亲子互动，何乐而不为。真心希望更多家长上来参与到活动中来，如果你擅长讲故事或者手工或者等等其他特长或者有更好的活动方案，大家一起提出来，让我们的活动办得更加出色。不知大家有没有看到，其实有些妈妈已参与到活动中来了，可喜可贺。

涵妞妈的作品让你不得不大开眼界啊，口水一下吧！这是涵涵，此道具是用纸箱做的，这些画也是涵妞妈画的，嘿嘿！大家不要羡慕，如果想要玩，有时间就报名我们的活动吧！

读书分享会总结

“让读书成为习惯，像呼吸一样自然”，这一学期，通过“班级读书会”的形式，使学生养成了一些良好的读书习惯，班级里面出现了一个个“小书虫”“小书迷”，结果，课堂上学生发言深刻了，知识面也扩展了。

一、总体概述。

为了激发学生阅读兴趣，引导学生读大量的书，读各方面的书，指导一定的读书方法，养成良好的读书习惯，使学生喜欢读书，有效读书。通过阅读使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质使，精神得到愉悦。

因此，我比较注重“班级读书会”的形式与评比，广开书源、保证时间、适当指导、激发兴趣、品评引领，保证了读书、写作活动的深入开展。制定了班级读书活动具体要求，根据学生不同年龄及其接受理解能力，围绕促进学生素质提高这个中心，列出必背书目、必读书目和选读书目。开展星级阅读，有计划的推进书香校园的建设。

二、学生的收获。

通过学习，孩子们的读书习惯都有所改进，读后感的书写进步很明显，各方面的能力都有所提高。可见，孩子对学习还是非常认真的，孩子们也是很有潜力的，并且利用黑板报、文化墙等让学生作品上墙，从而营造良好的书香氛围。学生结合每周的课时和每天早读与午读时间，有计划、有目的地进行潜心阅读，并在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣。

三、存在问题与改进措施。

一些孩子在读书时贪求速度，读得不够认真细致；写读后感时，只顾写，而忘记了字的写法，写完也不检查，书写有错误。所以，在以后的教学中，应该注意培养孩子认真读书的习惯，既要有速度，也要有质量，在锻炼速度的同时，也要注意质的存在。写读后感时，不会写的字查字典，写完之后认真阅读，看看自己写的是否通顺，有无错别字，最后让家长在检查一遍。

学习，不是一蹴而就的；好习惯的养成，需要时间的积累。我相信，随着时间的变化，孩子会养成好的学习习惯；学习，也会不断进步！

读书分享活动总结

为调动同学们的积极性，召开了一次有关读书的主题班会―――――我与好书交朋友。介绍本次活动的意义，制定出本班的活动计划和口号：“我读书我快乐我参与我收获”，向学生推荐适合一年级学生阅读的书目，让学生感受到读书的重要性。同时将我们的教室进行了装饰，开辟了“好书推荐”，“展示台，”“阅读明星”等栏目，学生们将自己平时买的带拼音的读物，放在图书角，与小伙伴共同分享，营造出了书香浓郁的读书氛围，激发了学生的读书积极性。在读书月活动中，我还不时的用故事作为奖励，如果学生课堂上表现好，老师就会给学生们讲一个小故事，“滥竽充数”，“一元钱的快乐”，“地狱和天堂的区别”等等这些小故事不仅让学生课间得到休息，而且还让学生从中里领悟到了道理，感受到了读书的乐趣。

对于一年级学生来说，认字少，阅读能力差，自觉读书的习惯，包括姿势，等很多方面都有待提高，因此我与同学们约定课下读书要和课上读书姿势一样，眼离课本一尺，保护好学生的视力，每天坚持读书至少30分钟，一个小故事或一个小片段，体会到其中的`乐趣。通过读书活动，使爱动的学生变得安静，使喧嚣的教室变得宁静，使浓浓的读书氛围充满整个教室。由于低年级学生年龄小，并且习惯并不是一朝一夕所能养成的，因此有些学生还是没有真正体会到读书所能带来的好处，还是没有养成良好的读书习惯。整个班级的读书氛围比开学初有所进步，但还有待于加强。读书表现积极的孩子有：李煜臻，杨震，刘一凡，张文萱。

开展讲故事比赛，给学生们以展示的机会，促进读书活动的进行。活动中，学生们精心挑选了自己喜欢的童话故事，寓言故事，讲给大家听，由全班同学做评委，选出我们班的“故事大王。”

特级教师钱守旺有这样一段话“阅读能带来什么好处？一切都可归纳为一则简单的两个层次的公式：你读得越多，理解力越好；理解力越好，就越喜欢读，就读得越多。你读得越多，你知道得越多；你知道得越多，你就越聪明。”愿每一位学生都能在好书的陪伴下快乐、健康、茁壮的成长。