水产养殖的技巧和经验（优质23篇）

范文是对作者经验和智慧的传承，可以借鉴和学习他们的写作技巧。当我们面对写作任务时，范文范本可以作为参考和对比的对象，帮助我们发现自己的不足并进行改进。

招聘经验及技巧

新手开车技巧经验

外企面试经验技巧

对刚毕业而完全没有求职经验的年青人来说，外企面试技巧的训练至为重要，这包括学习聆听、应对、反应敏捷、说话有条理、以至礼貌等。大多数大专院校及不少中学都有就业辅导教师他们通常会安排以下的辅导活动，帮助毕业生学习外企面试技巧：

(2)播映面试过程的录相带并讨论应试者的表现。

(3)安排模拟面试，邀请有经验的主试者组成面试团，提供实际的面试机会给学员，并于事后评论其表现，使其有所改进。

不少社会服务或志愿团体每年在暑假开始时，也举办各类就业辅导活动，以传授外企面试技巧为主的讲座也很普遍，初次找工作的人不妨多参加这类活动。

另一个更有效途径是从实际的面试中吸取经验，特别是外企面试失败后，要细心检讨整个面试的过程以寻找失败的原因。所以不妨在开始求职时，多申请几家单位以吸取更多面试经验。

至于说话不太流畅的人，也不应该气妥。辞令是可以学习的，跟自信心有也有很大关系。有些人可能因性格关系比较沉默寡言，有些人却因为没有机会学习在他人面前发表自己的意见，所以在外企面试时便处于不利地位。事实上，连患口吃的人也往往经过努力练习而变成雄辩滔滔。

对口才不太好的人，以下方法可以参考：

(1)外企面试前尽量与不同的人谈论自己的抱负，或与他们辩论热门的时事问题。

(2)利用视听器材如录音机或录相机等，将自己说话时的情形录后重播，找出缺点，然后设法改善。

(3)多寻找机会高声背诵一些文章或讲稿，或在一群人面前发表自己的意见，这些做法都会帮助加强说话时的信心。

地摊技巧经验分享

摆地摊卖什么最赚钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。

运动品牌服装尾货净利润更高。

由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。

不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。

一般的情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。

投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。

什么样的货会成为尾货?

一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。

第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场(也就是尾布，或者叫做士多布)买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

其它...

什么样的尾货再便宜都不能要?

摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。

外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是a货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:/)，长期积压这大量库存商品，其中外贸服装就是一大项，，这些货确实是正宗的外贸货，但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内，就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格低廉。

内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

a货，所谓a货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着a货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做a货了，其实现在做a货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是a货的。

贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连a货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴bcbg，是条仔裤不是lee就是levis。

库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。

摆地摊尾货比专卖店更具竞争力。

摆地摊卖什么最火最赚钱?当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度;二来，卖一件他们就会亏一件的钱;三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。

销售地点和时间极为重要。

虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。

首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。

其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。

地摊也要讲究“高大上”

摆地摊卖什么最赚钱?摆地摊卖什么最火?特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客;二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。

其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

货源到服装批发市场就能拿到。

很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了，如果倒退20xx年，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏，投资者想找到尾货确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者，不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质，如果一件衣服线头都没有收好，吊牌缺失，那么其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。

文员面试技巧经验

一、文职岗位需要很强的语言表达能力，所以在面试时要注意特别说话内容，说话语气以及所表达出的诚意。如果求职者说话颠三倒四，语意不清，容易让人觉得无法担当大任或是语言虽然动听，但华而不实，缺乏诚意，都不是成功的表达。

二、面试者要注意自己在面试中的礼仪问题。因为文职人员的形象和礼仪往往代表公司的形象，所以这一点必须要在面试中予以充分注重，应注意办公室面试礼仪。要做到仪表大方，举止得体。穿着前卫、浓妆艳抹，尤其男生戴戒指、留长头发等标新立异的穿着与装饰不太合适，与文职人员的身份不符，给招聘人员的印象也不太好。

三、文职岗位要求面试者有很好的亲和力，能与其他人进行充分的沟通，阳江人才网认为这就要求面试者必须要保持良好的心态来面对招聘人员。关键要做到八个字--顺其自然，不卑不亢。只有这样才能给招聘人员留下好印象，使其相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐的相处。

摆地摊经验技巧

摆地摊是做生意的开端，其中有很多学问，摆好地摊，要有勇气，要放得下面子，对顾客要保持微笑。下面就由本站小编为大家推荐摆地摊经验技巧的范文，欢迎阅读。

地点：大家都知道开店选地很重要，事实上摆地摊选地也很重要。

不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在我们不知道产品的具体消费对象是谁时，我们可以到人流量大的地方网罗消费人群。

一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。

在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。

货源从哪里来?从上面的分析可以看出，摆地摊的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是广大摆摊者日思夜想的热门话题。经有关人士调查分析，地摊上的物品到当地的小商品批发市场那里进货最为适宜。如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去比较远的有名的批发市场进货(具体请参见“著名小商品市场简介一文”)。

此外，随着网络的不断发展，从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险，需慎用。

从上面的分析看，摆地摊的人群应该有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望;没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。

摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

举个例子：某定价为36元的特价书，你进了10本，进货价格8元/本，以3-5折卖出，即售价11-18元/本。如果卖了8本书，平均售价15元/本，则获利=15*10(卖出价)-6+10(进货价)=90元，另外还有两本书。

讨论：摆地摊和创业(网上摘录)。

我是白领：如果我的时间足够的话，我也想尝试一下摆地摊。每天呆在办公室狭小的格子间里，面对的始终是有限的那些人，实在太单调了，摆摊可以接触更多的人，认识各色各样的新朋友，虽然累了点，但是日子过得比较充实。

天涯过客：摆地摊也是一种创业，其实不一定是无业人员，学生、上班族只要有闲暇时间都可以摆地摊，即便不能真的创出一番事业，摆地摊也是锻炼人的好机会。

不吃鱼的猫：五年前我就开始摆地摊创业了，当时由于拉不下面子，我是戴着墨镜开始摆地摊生活的。一开始还闹出不少的笑话，别人以为我是盲人，但也让我在无意间得到很多人的同情，生意步步上升，经过两年的练摊，积累了资金又丰富了经验，我租了门面开了店。

西域伊人：我和寝室几个姐妹瞎侃，不知谁冒了一句“我们去摆地摊吧”，得到了全体室友的一致认同。开始以为好玩体验生活，呵呵，结果还真赚了一小笔，真有意思。

天下一人：试想，下了班，脱掉西装领带，换上最最平凡的运动衣，找个热闹的地方摆个小摊，跟边上的小贩们聊聊天，学两句方言;跟买东西的人来一番智力较量，看看最后是谁妥协;观察观察来往的人们，看到美女还可以多看两眼，在心里打个分，嘿嘿，因为美女们是不会把眼光逗留在一个小摊贩身上的……体验一回别样人生，就是练摊最大的收获了。

百度虫：不要小看摆地摊，更不要认为摆地摊是一种很丢人的事，很多成功的商人都是从摆地摊开始的。

高山一仙：当你敢于对你亲戚朋友说，我是个摆地摊的，那么，天下所有的买卖，你都可以去做了。

小瘪三也快乐：我摆过地摊，失败了，总结了一点小经验，供同行的朋友参考。(我摆的是首饰)。

第一，进货贵了。不了解市场，成本变高。

在同一件批发市场，货一样，价格有可能不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。

第二，要抢眼!品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。

第三，要注意时间地点。总不能在步行街或者旅游的地方卖萝卜白菜，是吧?

摆地摊开始会害羞是肯定的，不过过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一旦有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。

摆地摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的。

摆地摊原因：大多为了生存，部分为了创业。

一般来说，选择摆地摊无非有以几种原因，一是找不到工作或者说找不到适合自己的工作，但是为了生存迫不得已摆地摊;二是能够找到工作，但是不满于现实，想自己创业，过比较自在的生活，自愿选择摆地摊;还有一种就是通过摆地摊磨练自己，为以后的创业积累经验和财富。

几个月前有摆摊过一段时间，现在上岸搞淘宝，最近生活物价上涨太历害，发现有很多人想利用业余时间去摆摊，但一听说cg管太严了，就害怕不敢行动了，现在我与朋友们分享摆摊的经验，希望大家勇敢去尝试一下。

1、很多住马垅的朋友会发现，一到傍晚马垅天桥下就聚了一大堆卖碟、水果、饰品、服饰、数码周边、烧烘烤类等等，那边的人流量超级大，实在是摆摊的理想地方，因为周围有大量的工厂工人聚集人气。

如果要到天桥上去摆，必须要21点以后才可以上去，因为有协管在那边看着;其次在桥下也要非常注意，因为不时会有城管的车出来巡查，你要记住一点，如果城管来了，必然会有一大群人狗鸡跳墙，你这时也不要浪费时间去抬头找城管在哪里了，争分夺秒把东西一抱就跑为上上策，所以你要的“逃生”装备要考率到这一点，不过如果桌子抱不走也就算了，因为去赎回那张桌子要花50元。

2、塘边天桥的人流量也是超级大的，但这边主要是小区的人，摆摊相对会难一些，但只要你找准货源了，也是一个不错的地方。这边的协管主要是在kfc门口上面的台阶上虚度光阴，也是要到20点半以后才会走，你可以先往两边公交车站摆，等他们走了，再上桥，到了晚上十点以后又是一个人流量高峰。感觉这个地方的人比较有趣，讨价还价的情况不像马垅那么狠，让人感觉比较爽。

3、sm摆摊的情况，相信大家都看识过了，到了周末像庙会一样，下车后人挨人。我只告诉大家摆摊时间，中午12点半到14点半是可以摆摊的，因为洞口左边的城管回去吃饭了。晚上一般是可以摆的。但晚上那边的光线不好，所以比较不好弄。

4、天虹商场门口的天桥人流量也相当大，因为那一段都是封闭路，公司上下班的人相当多。这里我观察过几次，但没有摆过，请有在这里摆过的人，出来讲一下经验。

5、泰和花园公交车站背后也是可以摆一摆的，下班回泰和花园的人流量实在是大啊，那边没有固定的协管，但巡查的城管随时会开着车出来，我就碰到过一回，我当时一听骚乱的声音，当时是第一次碰到城管没有经验，一边收还一边问在哪里啊?我刚把地摊布四边收拢提起来，一个城管(后面跟着一群协管)拿着dv很潇洒走到我面前，我没理他，还好我东西不多运气也好，城管也没理我，一个卖甘遮的年轻女子没有跑，等城管上车后才发现她漏了，一群人又下车，想逃已经来不及了，结局就是给人解渴了。

6、后埔一条街的人流量应该不会比中山路少，那是唯一一个据我所知摆摊可以不用怕城管的地方，但你必须要交一个晚上四块钱的卫生费(会有人来收的，记得要票)。那边美女帅哥非常的多!!但那也是一个非常乱的地方，什么社会江湖恩恩怨怨相当的多，如果不熟悉那里的地形要慎重，怕你跑都来不及(没了城管，为什么还要跑?谁知道你卖的东西，那些开店的店主会不会爽呢?)。我只在那里摆过一个晚上，至少有50人问东问西，但一单也没做成，哭死我了。。。

别的地方我就不知道了。兼职摆摊是非常有意思的一件事情，我通过摆摊认识了一些mm叔叔阿姨，我现在虽然不摆了，但有出去遇到他们，跟他们聊聊天，还是非常的愉快!

城管也是在上班执勤，大家摆摊也是混口饭吃，希望大家互相理解。

我xx年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业，我摆地摊的处女地是在湖北黄石，(时间太长了)具体位置我不记得了，只记得当时旁边有对夫妻卖老米酒，5毛/杯的那种，味道不错，在黄石做了一个星期就走了。

真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口，在那里摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念，从此以后中国就多了一个20岁的年青地摊人，当时的想法是摆遍中国的每个地级市(省会城市和县级市我是不去的，以后再谈为什么不去)，6年过去了，我虽然走过8个省，50多个城市，但是我没有机会再继续下去了，其实真的有点失落，现在已经26岁了，明年要结婚了，我不可能再像以前那样闯荡世界了。

摆摊：一切都是为了生活。

如果不是生活所逼，我相信没有人会去摆地摊，毕竟很多人看不起这个职业，尤其是年轻人放不下这个面子。人，只有先低下头，以后才能抬得更高。为了生活，大家加油干吧，相信自己。

同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，在你跟别人完全相同的情况下，要把别人的说得一毛不值，把自己的产品吹到天上去，这个需要口才，当然也需要长时间的积累，这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。在黑暗中举起探索的火把，照亮自己前进的道路。

摆摊：要创新。

根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时，20xx年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，可能赚了70多块吧，有个坯子型(很喜欢跟货，又不怎么会赚钱的人，本人鄙视这种人的存在，不过，基本上每个城市都有这种人，所以大家碰上了也不要生气，其实没什么的，这种人不可能有前途)的人就在一小时后跟了我的货，哪个郁闷啊，不经历过你就没办法理解。

他在当地的批发市场找了几盒子货出来，(其实我早就估计到了有人会跟货，我只是想他跟得慢点，所以到了十堰后马上就去找了一下货的，没找到货，估计是对哪个市场不熟悉吧)，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多吧，那个傻b，自己卖完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要满大街的吹牛：“这个产品不错，一小时赚100多，马上就坐车去武汉拿货”，这下就惊动了很多人，当时就有很多人表示要去武汉拿货，两天后整条街就有三十多人在卖这个球，生意一落千丈，由原来的一天赚500多，到后来的几十块，每一年都有新产品上市，要自己去观察，一年12个月，只有一个多月是赚钱的，做得好的话就是赚个2万多，其他时间都是混时间混生活。

创新：并不一定要自己开发新产品，我在外面6年都没有自己开发过一个好产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新，我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置。

当然你要对城市熟悉，省会不要去(一般都有大的批发市场，很容易在短时间内跟货，你相当于给别人做广告，大家都是明白人，看一下就应该知道怎么做了)，县级市不要去(大部分的城市人很少，比较穷，少数例外，消费能力有限，在那里除了生活用品，其他东西很难赚到钱，当然，不排除有人赚到过，反正我是没赚到过的)，以上判断仅供参考。

山不转，路转，河不弯，水弯。人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你所摆的位置。

沟通中的经验技巧

我们人得生活离不开不了沟通，沟通已经成为我们生活中最重要的一部分。那么在沟通过程中有哪些经验技巧呢？下面是本站小编整理沟通中的经验技巧的范文，欢迎阅读!

一个学期的沟通技巧课程结束了。通过这个学期的学习，使我们明白了沟通技巧的重要性，让我们知道了人类任何活动都离不开沟通，良好的沟通能力是你获得成功的重要保证。

在人类的生存活动和社会活动中，“沟通”是一项不可或缺的内容。我们只要多留心周围的事情，便会发现，任何情侣、夫妻、家庭、亲属、邻里之间以及商业、社交、公务、管理活动都离不开与人沟通。从一般意义上讲，沟通就是发送者凭借一定渠道(亦称媒介或通道)将信息发送给既定对象(接受者)，并寻求反馈以达到相互理解的过程。

沟通，不仅仅是父母与孩子的沟通，还有夫妻之间的沟通，朋友之间的沟通，可以说人活在这个世界上就必须要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的可以当面沟通，不常见的可以电话或是短信的形式来进行沟通，会上网的更可以通过网络来沟通，甚至连肢体语言也可以进行沟通，良好的是造物主赐予我们美好事物之一。良好的沟通可以使父母及时的了解孩子的状况，能够更好的来帮助孩子，孩子也能通过沟通来了解自己的父母，从而达到父母与子女之间的和睦相处，是幸福家庭必不可少的一点，而且我认为现在人们现在所说的代沟，就是平时缺少良好的沟通，大家都是生活在这个社会的人，就算生活的环境不一样，但只要多沟通，还是能更好的相处。

沟通可以分为语言沟通和非语言沟通，其中语言沟通仅占7%，而非语言沟通却占93%。沟通不仅是人类亲和动机的需要，还可以促进人的身心健康。沟通的形式多种多样，有单向沟通和双向沟通，正式沟通和非正式沟通，浅层沟通和深层沟通。一旦确定了沟通目标，就需要选择合适的沟通形式以达到该目标。沟通和管理一样，没有最优答案，只存在满意解答。沟通技巧课程涉及的内容很广泛。它包括听话的技巧，交谈的技巧，辩论技巧，演讲技巧，说服的技巧，谈判技巧，团队沟通的技巧，日常生活中的沟通，工作中的沟通，跨文化沟通和现代沟通手段。

所以避免的一场冲突。每个人都要学会驾驭自己的情绪，保持良好的自我状态，这样才会使你冷静客观的看待一件事或一个人，更好的与别人沟通，交流。

也正是由于学习了这门课程，我才渐渐体会到原来人与人之间沟通有这么多技巧。只有充分的了解了这些技巧，并把这些技巧运用到日常生活中去，我们才能与别人建立良好的人际关系，才能在今后的生活，工作中做的比别人更出色，也更迈向了自己走向成功的第一步。

学习了一学期的沟通技巧，我掌握了与同事、上司、下属、客户等不同角色进行沟通的技巧。就拿与同事相处来说：与同事沟通尊重是前提，其次要有协作意识、善用微笑和幽默、与同事分享快乐、主动让利、聪明应对异议和分歧，融洽相处、虚心向老同事学习等。其实，在日常生活中，我并不是一个特别注重沟通的人。尤其现在离开家来到这个刚刚熟悉的城市以后，身边都是刚刚认识的朋友，彼此不了解也就无法顺利沟通。那些离我远去的朋友也渐渐因不联系、不沟通而变得生疏。但自从学了沟通技巧这门课后，我变了，变得会主动去沟通了。对身边的同学，我会主动和她们聊天;远方的朋友，我会偶尔打一通电话告诉她们我的近况并询问她们是否安好;对家人，我会每周六晚上打电话回去报平安。渐渐地，曾经陌生的宿友变得亲密了，要好的朋友更加要好了，亲爱的家人也更加安心了。正是沟通改变了这一切，让我的生活变得这么美好。

我们的生活根本离不开沟通，无论是与同学、老师相处还是与朋友、家人相处，沟通都充当着那个至关重要的纽带，但不明白这点的我就曾深受其苦。记得刚开学不久，我和一个宿友发生了一点小矛盾，事情是这样的：那天我本来心情就不好，外面还下着雨更为我的心情蒙上了一层纱，不巧宿友让我帮她带书，而且一带就是三本。我刚听到时愣了一下，接着很冷地来了句：随便。不说还好，一说宿友生气了。正因为这样，我们僵持了好几天，那几天都互不理睬。后来我就有的没的跟她搭话，终于皇天不负有心人，我们又重修旧好了。一句无心的话，一个冲动的词，不要低估它的分量，一不小心它足以摧毁一份来之不易的感情。在这件事上，我们一开始都采取了冷处理的方式。但这种方法只会使情况更糟，不沟通矛盾就永远无法解开，我们或许也就会那样形同陌路吧!

正因为学习了沟通技巧这门课，使我更加深刻地体会到了沟通的重要性，也掌握了沟通必备的技巧。但是实践出真知，只有将它运用到实际生活中才能发挥它应有的作用。

我们人得生活离不开不了沟通，沟通已经成为我们生活中最重要的一部分。但是，沟通也不是那么简单的，所以在沟通技巧课上我们系统地学习了一些沟通的方式方法以及技巧。这也让我意识到了沟通的重要性和必要性。

刚开始，我们都不曾想到沟通有什么技巧可言，但老师直接用行动证明了这点。举一个小例子说明一下，我们在课堂上进行了解手链的小游戏。游戏是很简单，但是如果没有明确的目标和相互的沟通也是不能再短时间内解决这个任务。最后，一个小组在10分钟之后就解开了手链，因为他们解答了自己提出的一个个问题，分析了信息和思想，直到明确的目标。仅此一例，便让我学习到和了解到了沟通的重要技巧。

老师曾布置了一次作业，是关于“成人教育之父”卡耐基的。于是，我上网搜集了很多的资料。卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功。

励志。

经典。其中就有《人性的弱点》这本书，这本书是作者最成功的励志经典。这本书教了我们很多道理，其中就有：尽量去了解别人，而不要用责骂的方式;尽量设身处地地去想他们为什么要这样做，如果是好朋友，适当的建议还是可以，但态度一定要温和，朋友要是和我们意见不和，也要适可而止;看到别人的优点，挚诚的赞赏。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪和恭维，要发现他们的好的一面。当然这只是冰山一角，还有许多等着我去学习、去思考。

老师也在课堂上放了一些有关竞争工作岗位的视频，通过应聘者的谈吐、表现以及相应的应对能力来决定最后的胜任者。这些表现包括他们是否让人觉得他们礼貌待人，给人以平易近人的印象;他们是否举止大方，坦然自若，使人感到轻松自在;他们是否谦虚，尊重他人。往往最后的胜任者，他们的沟通能力都非常的强大，能够展示他们语言的魅力。这让我感叹与他们远远的差距。我不能讲自己懂沟通，只能讲自己初入门，自己要学习的东西还很多很多。

其中，让我印象最深刻的还是沟通技巧的实训。为期一周的实训不仅让我学习到了技巧知识，如下级同上级沟通的时候要注意：下级要会表达，对所沟通事项的主题、重点、思路要清晰;而上级也要会听，听出重点，给下属指明方向。同级之间的沟通要注意：讲配合，针对这件事情自己应该怎样做，做到什么程度，对方才能接受，并且需要对方做什么，做到什么程度，才能达成双方满意的结果。上级同下级沟通要注意：上级要多讲表扬、鼓励话语，对下级所做的工作及时给予肯定。实训更是锻炼了我自己，使我增加了自信，能够在同学老师面前自然的去诠释被分配到的任务角色。我相信我改变的不仅仅是知识，更是内心。在现实生活中，沟通无处不在，无处不用，我们需要不断的学习和实践，才能熟练地掌握表达好自己的技巧，才能在以后的工作中游刃有余。

沟通技巧经验分享

进一步加强沟通技巧,既是经济社会发展的迫切要求,也是业界亟待解决的重要课题。下面是本站小编整理沟通技巧经验分享的范文，欢迎阅读!

在日常生活中，我们应该都曾遇到过这样的情况。与朋友同学聊天有时会突然不知道该说些什么;或者在不知不觉中说出某句话又令某某觉得有所介怀;又有遇见不算熟的人时候不知道该怎样打开话匣子。这些问题都是我们对我们缺乏沟通技巧知识的反映。因为意识到沟通交流的重要性，以及对自身沟通交流能力的有多欠缺的认知。而且，对于我们大二学生来说，校园生活已经接近尾声了，走出社会后，对于沟通交流能力的要求日益明显。与同事、上司和客户的沟通不同于与朋友同学间的沟通。要更加的正式和严谨，而不是很随性的聊天，不需要顾虑太多。所以学习沟通与交流技巧是十分必要的。

通过一学期的学习，我知道，了，想要与人很好的交流，首先就要做到，大胆的说话。与熟人或者不熟的人，无论是在公共场合，还是在人少的地方。只要说出来，才能与人建立一种沟通交流的关系。如果走不出这第一步，要想更进一步的与人交流并了解到自己想要的信息是不太可能的。在走出这一步好，就需要考虑怎么样说话更加的得体，让听者悦耳信服。懂得沟通的艺术，可以避免一些不必要的麻烦，并获得听者的好感。这就是这学期我们学到的重点。

我个人认为，沟通的第一要务是尊重。人际交流沟通中的参与者都是平等的，应该怀着相互尊重的心态去沟通交流。其次就是理解，在一个问题上不能达成共识的时候，就需要换位思考一下，站在对方的角度去考虑问题，而非一味的想着自身的情况。这样才能获得双赢的。我们日常中最主要的沟通方式就是语言沟通。要做好语言沟通需要做到正确、准确、明确、有逻辑、朴实、丰富、精密、纯洁、生动和谐美、要符合言者的本意，使听者听得明白。做到没有多余的语句，没有不必要的重复。这才是语言发挥了其本身应有的作用。

prancticemakeperfect!因而，学习沟通交流技巧最重要的还是与不同种类的人进行沟通。这样，在一次次的沟通中便能够积累到经验，从中可以学到沟通的技巧，提升与人沟通交流的能力。

最后微笑面对每一天。smile!smile!

在日常生活中，每时每刻我们都和别人在沟通，有言语上的沟通也有肢体上的沟通，而怎么样才能更好的表达出自己的想法，怎么样才能更好的和别人融洽的沟通呢，这个学期我们通过学习《活学活用，沟通技巧》和老师细心的讲解，让我们了解了沟通也要讲究技巧，很好的沟通技巧能与人融洽的沟通。

良好的沟通能力让你处事圆通。

良好的沟通能力让你走向成功。

这是书本封面的两句话，看似简单却贯通了整本书的内容，本学期我们学习的有各种各样的沟通技巧，如：语言沟通，礼沟通，情感沟通，形象沟通，目的性沟通，等等。通过书本上的形象的故事，和老师给我们观看的各种形象的关于沟通的视频片段，让我们了解了各种各样的沟通。沟通的方式有很多种，别人都喜欢听你对他说关心的话，赞美的话，感谢的话，认同的话，或是给他信心的话，而不是硬碰硬的和他说话，硬碰硬的说话只能起到相反的效果。

三思而后言，在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话。说话之前，先想想自己想说什么，该说什么。很多人往往心直口快，根本没想到自己的言词可能对别人造成的伤害。因此说话不能不经过大脑，要经过考虑，学会换位思考。如果因为自己的一时失口，或者在与人交流的时候做错了什么，这时就一定要立刻道歉。勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要碍于面子不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正，之后再做解释。

沟通技巧在生活中是非常重要的，记得我学习沟通技巧之前，到外面吃饭叫服务员点餐的时候都喜欢说“喂，服务员。。。”，“喂，小姐。。。。”学习了沟通技巧之后，每当周末到南宁市外面吃饭的时候，把“喂”字取消掉了，使得服务员态度对我非常友好，怪不得以前每次点餐的时候服务员态度差的，原来是自己的沟通没有技巧，“喂”字，容易让人觉得不友好。一个人的外在形象会直接影响别人对他的印象，无论在何种场合与人沟通，你都要提前审视一下自己，看自己的表情是否柔和，语言是否温和，否则就该调整好自己的精神，调整好自己的语调，再于人沟通。

而在我们日常生活的时候，使用甜言密语也是最好的技巧，如看见别人穿新衣服，可以对他说你今天好漂亮啊，好帅啊，什么之类的赞美的话，要常对人说谢谢，书上说世界上没有人会拒绝溢美之词，再不习惯首赞美的人，也会在“糖衣炮弹”下没了脾气。因此如果自己平时在沟通时，失口，或者做错了什么，应该主动承担错误的同时对对方赞美几句，很快对方的气就能消了。

人与人的沟通，其实就是情与情的沟通，因此我们在与对方沟通的前提一定要是真诚的，真诚的与人去交流才能更好的交流更有效的去交流。

通过学习了这门课程，让我懂得了那么多的沟通技巧，让我在日常生活中能更好的和别人的去沟通，和别人建立好更好的关系,让生活更加欢乐融洽。

世界上没有不好看的颜色，只有搭配不好的颜色。先要认清自己是什么“颜色”即个性，再根据自己的个性选择与别人交往的方式。知彼者，智也;知己者，大智也。沟通的一个前提就是：知己知彼。

以下是我通过沟通技巧这门课以及我日常生活经验中得出的感悟。

一、三思而后言。

在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话。说话之前，先想想自己想说什么，该说什么。很多人往往心直口快，根本没想到自己的言词可能对别人造成的伤害。因此说话不能不经过大脑，要经过考虑，学会换位思考。如果因为自己的一时失口，或者在与人交流的时候做错了什么，这时就一定要立刻道歉。勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要碍于面子不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正，之后再做解释。

二、对事不对人。

指明他哪些行为有问题，而不是整个人都有问题。一个人要改变某些特定、确切的行为，要比改变个性容易。

三、挑对说话的时机。

表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听你说话了。什么时候开口才是最好的呢?其实要遇到最好的时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。比如说：在公共场所，或有其它朋友、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方感到烦躁时，也尽量避免继续谈论下去。

四、失言时立刻致歉。

勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要碍于面子不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意他人的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编借口，以免越描越黑。

五、了解别人的感觉。

如果能先试着了解对方的感觉,你只要能找出背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。智慧的人用心说话。

六、聆听他人的回馈。

要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个对谈的场面。仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，得知对方是否了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。

当然，除了这些，生活中还有许多我们需注意的细节。有的人和人交谈时，时常把它看成是一种竞赛。一定要分出个高下。如果你常在他人的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样当你在表达意见时，别人就比较容易听进去，而不会产生排斥感。

在沟通技巧课上，我们采取全班轮流演讲的方式来锻炼我们在众人面前演讲的能力，我们要学会克服害羞，胆小，恐惧等不良情绪。长久以来，我们渐渐适应了这种环境，开始放松，舒适，敢于表达自己的想法并以此来影响别人。

陶老师还组织我们全班同学做了一个小游戏，全班同学手拉手围成了一个密闭的圆，然后同时转身再转回，看全班同学是否能回到原始状态，队伍是否一致。通过这个游戏，我们明白了团队合作的重要性，拥有了有效和周边的甚至与整个团体沟通的勇气与技巧。

沟通技巧是一门很有意思的学问，它贯穿与生活的始终。沟通，不仅仅是父母与孩子的沟通，还有夫妻之间的沟通，朋友之间的沟通，可以说人活在这个世界上就必须要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的可以当面沟通，不常见的可以电话或是短信的形式来进行沟通，会上网的更可以通过网络来沟通，甚至连肢体语言也可以进行沟通，良好的是造物主赐予我们美好事物之一。良好的沟通可以使父母及时的了解孩子的状况，能够更好的来帮助孩子，孩子也能通过沟通来了解自己的父母，从而达到父母与子女之间的和睦相处，是幸福家庭必不可少的一点，而且我认为现在人们现在所说的代沟，就是平时缺少良好的沟通，大家都是生活在这个社会的人，就算生活的环境不一样，但只要多沟通，还是能更好的相处。

沟通可以分为语言沟通和非语言沟通，其中语言沟通仅占7%，而非语言沟通却占93%。沟通不仅是人类亲和动机的需要，还可以促进人的身心健康。沟通的形式多种多样，有单向沟通和双向沟通，正式沟通和非正式沟通，浅层沟通和深层沟通。一旦确定了沟通目标，就需要选择合适的沟通形式以达到该目标。沟通和管理一样，没有最优答案，只存在满意解答。沟通技巧课程涉及的内容很广泛。它包括听话的技巧，交谈的技巧，辩论技巧，演讲技巧，说服的技巧，谈判技巧，团队沟通的技巧，日常生活中的沟通，工作中的沟通，跨文化沟通和现代沟通手段。

从这门课程中，我主要懂得了普通人用嘴说话，聪明人用脑说话，智慧的人用心说话。所谓“沟通”——“沟”是行为，“通”才是目的。沟通的前提是，知己知彼;沟通的根基是，诚实守信。

演讲的技巧和经验

立冬水产养殖技巧

沟通中的经验技巧

一个学期的沟通技巧课程结束了。通过这个学期的学习，使我们明白了沟通技巧的重要性，让我们知道了人类任何活动都离不开沟通，良好的沟通能力是你获得成功的重要保证。

在人类的生存活动和社会活动中，“沟通”是一项不可或缺的内容。我们只要多留心周围的事情，便会发现，任何情侣、夫妻、家庭、亲属、邻里之间以及商业、社交、公务、管理活动都离不开与人沟通。从一般意义上讲，沟通就是发送者凭借一定渠道(亦称媒介或通道)将信息发送给既定对象(接受者)，并寻求反馈以达到相互理解的过程。

沟通，不仅仅是父母与孩子的沟通，还有夫妻之间的沟通，朋友之间的沟通，可以说人活在这个世界上就必须要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的可以当面沟通，不常见的可以电话或是短信的形式来进行沟通，会上网的更可以通过网络来沟通，甚至连肢体语言也可以进行沟通，良好的是造物主赐予我们美好事物之一。良好的沟通可以使父母及时的了解孩子的状况，能够更好的来帮助孩子，孩子也能通过沟通来了解自己的父母，从而达到父母与子女之间的和睦相处，是幸福家庭必不可少的一点，而且我认为现在人们现在所说的代沟，就是平时缺少良好的沟通，大家都是生活在这个社会的人，就算生活的环境不一样，但只要多沟通，还是能更好的相处。

沟通可以分为语言沟通和非语言沟通，其中语言沟通仅占7%，而非语言沟通却占93%。沟通不仅是人类亲和动机的需要，还可以促进人的身心健康。沟通的形式多种多样，有单向沟通和双向沟通，正式沟通和非正式沟通，浅层沟通和深层沟通。一旦确定了沟通目标，就需要选择合适的沟通形式以达到该目标。沟通和管理一样，没有最优答案，只存在满意解答。沟通技巧课程涉及的内容很广泛。它包括听话的技巧，交谈的技巧，辩论技巧，演讲技巧，说服的技巧，谈判技巧，团队沟通的技巧，日常生活中的沟通，工作中的沟通，跨文化沟通和现代沟通手段。

所以避免的一场冲突。每个人都要学会驾驭自己的情绪，保持良好的自我状态，这样才会使你冷静客观的看待一件事或一个人，更好的与别人沟通，交流。

也正是由于学习了这门课程，我才渐渐体会到原来人与人之间沟通有这么多技巧。只有充分的了解了这些技巧，并把这些技巧运用到日常生活中去，我们才能与别人建立良好的人际关系，才能在今后的生活，工作中做的比别人更出色，也更迈向了自己走向成功的第一步。

地摊技巧经验分享

涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊，地摊生意讲究的就是薄利多销。下面就由本站小编为大家推荐地摊技巧经验分享的范文，欢迎阅读。

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。

8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

1、先进好货，当然，这是废话，没货卖什么啊!

2、准备一个桌子，摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得。

蹲下来，最好也准备个小凳子，

自己坐。

3、有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就。

能看见你。

4、一切准备就绪，先别急着摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方.

5、地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千万不要错过……南来的北往的，龙南的哈尔滨的香港的……!)，有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。

6、如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆。

7、有条件多找几个朋友去跟你当托，呵呵……。

在这个物欲横留的世界里，或许有许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力，摆地摊就是给我们有理想而又想创业却又资金少的朋友们准备的。有好多成功人士都是从摆地摊起家的，希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。

大家都知道摆地摊是个不错的职业，但是他也有他的难处，不能盲目跟从，不能胡乱上货，要新颖，要跟得上季节，南北季节不同，那么所选的商品也不一样，怎么做到这一点，就要看大家的眼光和头脑了，根据本人经验有这么几条，请大家参考。

1注意季节变化。

2留意市场走向。

选择新颖的商品，可以吸引更多的眼球，关注的人多了自然会有人买。3不同的商品找不同的地方销售，因为消费群体不同，消费水平不等，消费观念不一样，你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱，一听价格吓都吓跑了，上太次的商品到消费高的地方买，也不行，没有人看得上你的东西，不符合他的身份，同样行不通。

4如果自己实在是没有多少上货的经验，把握不住商机，可以多留意大商场.超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的，可以参考。

第一：进货贵了。不了解市场，成本变高。在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。

第二：要抢眼!!品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。不应该摆在地上。别人想蹲下来都懒，真的。弄个桌子或者什么的。然后弄鲜艳一点，这样人家远远的就看见你了第三：适合的人群。什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，是吧?摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

第三：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

第四：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第五：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。

第六：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。

把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

第七：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!我们不是在过世外桃源的生活，我们是在做生意，做生意就要于人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点，你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你都会发现你不在是孤独的一个人，而是很多人都在你身边，你说话就敢喘粗气。有时候你半天没生意，好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，这个时候你心里那个急啊，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么你就干着急吧，煮熟的鸭子就这样飞了的。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧，无论他们混的怎么样。摆地摊不光要注意自己眼前的顾客，还要注意自己的物品，因为总有一些人，当然也是极少数的人，在您忙着招呼顾客的时候，就从后面顺手借走您的东西，并且永不归还，我有一次卖洗发水是就遇到过一次，我在照顾一位顾客，后面就有一位大侠借走了我一箱子的洗发水，30瓶呢，好几天白干，要引以为戒呀!摆地摊进货时须从以下几方面考虑：

1：不能卖假货，否则会受到良心的谴责;。

4：价位不能太高;。

7：女人和小孩是最大的消费群体，要盯紧他们的口袋收钱时要千万注意假钞!

1：直接给你假钞，这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。

3：在你最忙的时候买你东西给你假钱。

一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。

三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。

四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。

五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。地摊老板看似简单，其实不然，想做好地摊生意，必须有敏锐的商业眼光，懂得什么商品最适合地摊销售，现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特点。尤其是要做到：你所销售的商品别人几乎没有货源。只有这样才能在地摊生意中占有极大优势。

由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。假如你卖的是饰品，就把摊子选择摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。又如，你是卖特效除臭鞋垫的人，就把摊子选择摆在一个卖旅游鞋的摊位旁边，因为所有穿旅游鞋的人脚都臭，顾客在买旅游鞋的同时就选择买你几双除臭鞋垫。

摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽;其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”如果是效果独特的商品，一个品种就足够吸引顾客的。

摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。想过的比别人快乐,就必须创业,增加收入,创业如何起步是最关键的问题,想创业的朋友，如果缺乏资金，那么你就放下面子和架子，利用地摊生意起步吧，如果遵循上述原则经营你的地摊生意，相信你不久就可以升级成为大老板。

摆地摊卖什么?

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

摆摊vs城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀!没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就ok了，大多能拿回来的。

总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去!

面试技巧经验

造成面试紧张的一个重要原因是缺乏训练。经常参加演讲比赛或者演出活动的孩子通常比一般的孩子更容易放松。所以，家长提前几个月就应该跟孩子一起为面试做准备。除了多从“小升初”过来人那里了解学校的面试程序和必问题目外，还要有意识地和孩子在家里进行模拟演讲。想几个感兴趣的话题，比如最敬佩的人，对失败的感悟等话题都不错。

技巧3牢记舒缓情绪的技巧。

面试现场，你还是抑制不住紧张?一些小动作可以转移注意力。比如，闭上眼睛，试一试能否在一分钟内只完成一次深呼吸;扮怪脸可以放松面部肌肉;或者趁空当到室外稍稍活动一下，都可能舒缓紧张情绪。

技巧4面试时的态度一定要谦恭。

老师们喜欢谦虚、好学的学生，他们认为求学路上首先必须具备的就是谦恭特质。即使是能力或者心智普通的学生，只要你抱着谦恭的学习态度，你就会比别人多一些成功的几率，老师和同学也会更喜欢你。

技巧5别用沉默去应对尴尬。

应变能力要强。遇到一个不懂的问题或者其他尴尬场面时，你应该灵活变动和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你还可以尝试着告诉老师自己懂得的类似知识点，以展现思维能力。

技巧6自我介绍多准备几个版本。

每个“小升初”的学生都必须要做的是，精心准备自我介绍。最好能准备一分钟，三分钟，五分钟等几个版本。

技巧7积极主动去参与。

有的重点中学面试时不是跟老师进行互动，而是把学生分组，进行小组讨论。这就需要学生在讨论中能够表现出的创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等。

企业面试技巧经验

x人20xx年xx月参加的中国人民银行的笔试，报考的是县支行，竞争压力相对来说小一些。

面试前根据师姐的建议，准备了一些经济学的知识，主要是央行降准;近年通货紧缩的概况;微众银行的崛起对金融机构改革的启示;影子银行利弊等。

建议要面试的同学多准备今年经济热点相关的内容。

真正面试当天，进入候考区后就上交了手机，并且根据报考地区进行现场抽签决定面试次序，若要中途离开候考区去厕所的话，还要领出门条，而且面完的同学不得返回候考区(管的还是很严格滴)。本人是小组里的第3个面试的(我报考的地区是5:1录取，笔试前五进面试，面试五取一)，在候考区的时候，因为没有手机，所以有的同学在背自己准备的资料(应该是学霸)，有的同学在背自我介绍。我是个嘴闲不住的，所以和周围的同学一直在聊天(这个做法有利有弊，大家自行斟酌哈!)。

面试技巧经验

自己的喜好对于找工作来说非常重要，因为上班狗是非常辛苦的，每天朝九晚五，还要面对爱指责的上司、幺蛾子的同事，如果你还不爱这份工作内容，那你就会异常难受。因此，要结合自己的意愿，觉得这份工作自己会不会喜欢。选择主要是考虑几个因素――地理因素、行业因素、企业因素、职位因素。

每一个因素都是至关重要，需要好好考虑，比如是选择“大城床”还是“小城房”?是去一个衣食无忧的事业单位悠闲自在还是去一个竞争激烈的企业挑战自我?是去一个发展成熟的行业完善自己还是去一个新兴行业感受发展?都是自己的选择，都没有所谓的对错，只要是自己的选择，就应该坚持。

二、你选择完了，也轮到用人单位选择你了。

你需要认真分析自己的优势和劣势。第一步，你要耐着性子，做一份完整的简历。学校和专业是你找工作的第一份敲门砖，一般校招找工作hr会在茫茫简历的海洋中筛查你，首要关键词就是学校和专业匹配度。根据喵学姐的经验，985、211大学毕业生在海选中会有一些优势，第二轮初面的时候你的竞争对手几乎都是同级别学校的，这点在一些知名综合类大型企业中尤甚，因此，如果你的本科学校不尽如人意尽量选取一些互联网企业为主的新兴企业或是招聘流程比较长的企业，这些企业更加看重学生本身的素质或因为流程环节长而降低学校的权重。而且与所在学校同属一地的企业会更愿意招该学校的毕业生。此外就是专业，当专业需求和你自身专业不符合的时候，很有可能是石沉大海。一般说来，理工科和经济类的专业的青睐度会更好，文科基本属于食物链最底层。好大学的理工科或经济类专业的童鞋，喵学姐会建议他们去试下一些大型企业的应届生培养计划，会得到更多的锻炼。其他专业的，喵学姐还是建议他们去投对口专业的岗位，比如新闻传播类，企业的公关传播、策划、文秘岗或者是媒体的编辑记者岗才是你们赢在起跑线的地方。

三、要记住，越是发达地区、越是知名企业、越是招聘的人数少。

这个职位的竞争力就越强，那你也要相应考察自己有没有应对岗位挑战的竞争力。回顾你的大学生涯，你觉得你在大学四年里到底干了什么和别人不同的事情。比如，你在大学四年里做了很多年的学生会干部或者年级干部等，尤其是很高层次的干部，那就恭喜你。

面试文员技巧经验面试文员技巧经验分享

只有这样才能给招聘人员留下好印象使其相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐的相处。

做好面试前的形象准备，要做到面带微笑，平视考官，避免情绪波动，走向两个极端：一是自卑感很重，觉得坐在对面的那人博学多才、回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，不敢畅快地表达自己的观点;另一种情况则是，很自信，压根不把招聘人员放在眼里，觉得对方还不如自己。这两种表现都要不得，最好的表现应是，平视对方，彬彬有礼，不卑不亢。

应树立两种心态：

1、面试的目的是合作而不是竞争。招聘人员对考生的态度一般是比较友好的，他目的是把优秀的人才遴选进自己的公司增强公司的竞争力，而不是为与考生一比高低而来，所以考生在心理上不要定位谁强谁弱的问题，那不是面试的目的。

2、面试中两者的地位是平等的，面试者是求职不是乞职。面试者是在通过竞争，谋求职业，而不是向招聘人员乞求工作，成功的关键在于自己的才能以及临场发挥情况。

面试文员技巧经验面试文员技巧经验分享

技巧一：

只有这样才能给招聘人员留下好印象，使其相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐的相处。

要做到面带微笑，平视考官，避免情绪波动，走向两个极端：一是自卑感很重，觉得坐在对面的那人博学多才、回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，不敢畅快地表达自己的观点;另一种情况则是，很自信，压根不把招聘人员放在眼里，觉得对方还不如自己。这两种表现都要不得，最好的表现应是，平视对方，彬彬有礼，不卑不亢。

应树立两种心态：

一.面试的目的是合作而不是竞争。招聘人员对考生的态度一般是比较友好的，他目的是把优秀的人才遴选进自己的公司增强公司的竞争力，而不是为与考生一比高低而来，所以考生在心理上不要定位谁强谁弱的问题，那不是面试的目的。

二.面试中两者的地位是平等的，面试者是求职不是乞职。面试者是在通过竞争，谋求职业，而不是向招聘人员乞求工作，成功的关键在于自己的才能以及临场发挥情况。

技巧二：

面试者要注意自己在面试中的礼仪问题。因为文职人员的形象和礼仪往往代表公司的形象，所以这一点必须要在面试中予以充分注重。要做到仪表大方，举止得体。穿着前卫、浓妆艳抹，尤其男生戴戒指、留长头发等标新立异的穿着与装饰不太合适，与文职人员的身份不符，给招聘人员的印象也不太好。面试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给招聘人员一种不成熟、不庄重的感觉。一般说来，着装打扮应求端庄大方，可以稍事修饰，男生可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦干净一些，女生可以化个淡雅的职业装，总之，应给招聘人员、大方、干练感。

技巧三：

文职岗位需要很强的语言表达能力，所以在面试时要注意特别说话内容，说话语气以及所表达出的诚意。如果求职者说话颠三倒四，语意不清，容易让人觉得无法担当大任或是语言虽然动听，但华而不实，缺乏诚意，都不是成功的表达。

求职经验技巧

炒股经验技巧

炒股就是买卖股票，靠做股票生意而牟利，技巧的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额分析，凭借经验和对行情的观察在适合的时间实现套利，从中获得投资的利益。下面就由本站小编为大家推荐炒股经验技巧的范文，欢迎阅读。

最近有网友发em问我，投资的心得还有什么我考虑了很久，觉得心得最重要的是顺应市场外，还要懂得一些技巧。。。

小技巧一：关于止损和止赢的问题。我觉得很重要，止赢和止损的设置对非职业股民来说尤为重要，有很多散户会设立止损，但是不会止赢。今天有必要和大家探讨一下。止损的设立大家都知道，设定一个固定的亏损率，到达位置严格执行。但是止赢，一般的散户都不会。。为什么说止赢很重要呢举个例子，我有个朋友，当年20元买入安彩高科，我告诉他要设立止赢，26元，他没卖，25元我让他卖，他说我26没卖，25不卖，到30再卖。。结果呢，11元割肉。。如果设立止赢，悲剧就能避免，这几天追进核心资产、大蓝筹的更应该设立止赢。怎样设立止赢呢举个简单的例子，如果你顺应热点10元买入一只股票，涨到11元，你设立止赢10.4元，一般庄稼短暂的洗盘不会把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止赢，虽然挣的很少，但是减少了盲动。股价到12元后，你的止赢提升到11元，股价到了14元，止赢设置到12.8元等等，这样即使庄稼洗盘和出货你都能从容获利出局。。。

小技巧二：不要奢望买入最低点，不要妄想卖出最高价。有朋友总想买入最低价而卖出最高价，我认为那是不可能的，有这个想法的人不是一个高手。只有庄稼才知道股价可能涨跌到何种程度，庄稼也不能完全控制走势，何况你我了。。以前我也奢望达到这种境界，但是现在我早转变观念了，股票创新低的股我根本不看，新低下面可能还有新低。我只买入大约离底部有10%左右升幅的个股，还要走入上升通道，这样却往往吃最有肉的一段。。

小技巧三：量能的搭配问题。有些股评人士总把价升量增放在嘴边，经过多年来的总结，我认为无量创新高的股票尤其应该格外关注，而创新高异常放量的个股反而应该小心了。而做短线的股票回调越跌越有量的股票，应该是做反弹的好机会，当然不包括跌到板的股票和顶部放量下跌的股票。所以，以最近蓝筹股来说，连续上涨没什么量的反而是安全系数大的，而不断放量的股票大家应该警惕。

小技巧四：善用联想。联想是什么?我想说的是，根据市场的某个反映，展开联想，获得短线收益。。一般主流龙头股往往被游资迅速拉至涨停，短线高手往往都追不上，这时候，往往联想能给你意外惊喜。以今日为例：上午联通停牌，联通国脉一开盘就5%的涨幅，然后迅速涨停，这时候，运用联想，这个市场谁还和联通关系比较密切呢这时候是考验基本功和下工夫程度的时候了。。。我们工作室的一个操盘手立刻联想到000892长丰通讯。它给联通代理100万个号，并且和联通源源很深，立刻在8.4元买进，尾市涨到8.7，虽然收益不是很大，但是是无风险的收益，积少成多，就是这个道理。。联想不仅适合短线，中长线联动也可以选择同板块进行投资。

小技巧五：要学会空仓。有很多民间高手很善于利用资金进行追涨杀跌的短线操作，有时候会获得很高的收益，但是对于非职业股民来说，很难每天看盘，也很难每天能追踪上热点。所以，在股票操作中，不仅要买上升趋势中的股票，还要学会空仓，在感觉市场上的股票很难操作，热点难以把握，绝大多数股票出现大幅下跌，涨幅榜上的股票涨幅很小，而跌幅榜上股票跌幅很大，这就需要考虑空仓了，有时候空仓要几天，有时候要达到几周，有时候要几个月。虽然指数怎么跌都会有逆市而上的股票，但是谁能保证那些少之又少的黑马股票就是你买的股票吗还是在市场容易操作的时候再满仓操作比较稳妥。我最长的空仓记录是5个月。。虽然会失去一些机会，但是很适合非职业股民。。。

小技巧六：暴跌是重大的机会。暴跌，分为大盘暴跌和个股暴跌。阴跌的机会比暴跌少很多，暴跌往往出现重大的机会。在我炒股的这些年，每年大盘往往出现2--3次暴跌。暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的，在大盘相对高点出现的暴跌要谨慎对待，但是对于主跌浪或者阴跌很久后出现的暴跌，你就应该注意股票了，因为很多牛股的机会就是跌出来的。。举个例子，在去年非典最热闹的四月，从17日到25日，大盘下跌100多点，这绝对属于暴跌，机会来了，大家再看看扬子石化，也伴随着下跌，但是从28日短短几日，就连续拉升，创出新高。个股利空暴跌出现的连续跌停也一样，连续阴跌然后暴跌的，机会往往到来。以神龙发展为例，从12元左右阴跌到6元附近却伴随利空连续暴跌，随之而来的却是大机会。所以，跌出来的机会很重要，但是还要自己分辨，最近我比较关注大连友谊等股票，如果再配合有重大亏损利空出来，出现暴跌，那么机会就来了，当然现在只能关注。。

小技巧七：保住胜利果实。很多网友是做牛市的高手，我的一个朋友在近期蓝筹股行情中获得收益是50%多，但是他自己承认自己不是一个高手，因为他属于短线高手型的，在震荡势和熊市中往往又把牛市获得的胜利果实吐回去，白白给券商打工。怎样能保住胜利果实呢?除了要设立止赢和止损外，对大势的准确把握和适时空仓观望也很重要。怎样在熊市保住胜利果实呢经过多年的经验总结，我认为在熊市保住胜利果实的办法就是始终跟踪几只股票，根据市场情况不断的尝试虚拟买卖，不妄图买入历史最低价，升势确立再入场实盘操作。

殷有今天的成就，肯定是经过不断钻研股市总结出来的经历，优秀的人总有其独特的地方，每一个成功的投资者都不例外，炒股必须要有着自己的一套独特招式，没有方法确实是很难赚到钱的，殷xx大家所熟识的江恩八线和底部三绝，还有很多的炒股秘诀是鲜为人知的炒股秘籍。

一、殷选股原则。

(1)要选筹码集中、洗盘彻底的品种。一只个股，无论是在底部还是上涨趋势中的回调，量能萎缩到极限，就容易快速上涨，筹码集中才有利于快速拉升。如果筹码过于分散，其价格涨跌幅度也会相应缩小。

(2)要看底部量。有一种是看立桩量，所谓量为价先，不能单纯看量能，更要看量比，看持续程度。如果持续成交量红柱阶梯上升，那么资金流入必然推动后市涨幅。

(3)要选股性活的，回避呆滞品种。一般来讲，牛市里以进攻为主的策略，意在更多更快获取收益;调整中以防御策略为主，意在减少降低风险。例如近期创业板就远强于主板，板块高速轮动也是牛市一大特征，要选顺应当前热点板块品种。

(4)要注意介入时机。同样是一只强势股，不同上涨阶段速度是不同的。在庄家吸筹阶段，介入需要安全，但上涨速度很慢，需要更多的时间成本。最高明的手法，是等主力吸筹完毕，充分洗盘结束之后，放量启动拉升时再介入，这也就是通常所说的吃最肥的一段。

(5)要找良好预期的品种。如有实质性或长期性题材或概念或重组利好或业绩预期等等，这样的个股才会具备连续拉升的理由。

二、殷选股方法之均线选股法：

1、均线向上发散法则。

1、股价相对处于低位准确率更高。

2、这几条均线主要是5、10、20、30、60日线为主。30、60日线走平或上行。对于30、60日线处于从高处下来刚走平或是向下的个股，除此之外，以提高准确率。

3、向上发散在初期进场，离粘合处或交叉处30%以上就放弃追高。这样做是把安全放在第一位。

4、向上发散初期如果伴有不被回补的向上跳空窗口更好。

2、平行四边形均线法则。

1、图形结构：由4根移动平均线组成一个形状规则整洁的四边形(类似于平行四边形)，4根均线分别为(5日均线10日均线30日均线60日均线)。

2、结构要求：k线不能穿进四边形的内部区域，四边形的左边为5日线右边为10日线下边为30日线上边为60日线(我的图白线为5日线黄线10日红线30绿线60)。

三、殷买卖原则：

1、上阴线买，买错也要买。

2、线下阳线抛，抛错也要抛。

附加——殷“四不买”：

1、放天量的股票不买。放天量很可能是庄家逃离，往往对应价格高点。殷做法，是在放天量当天的收盘价，画一条直线，如果以后价格攀上这条线，经过一段时间确认后再买入。

2、大除权的股票不买。除权是庄家另一种逃跑方法。10送10，股价打对折，就是要把股价做低，吸引散户进场接盘。如果大除权又放天量，殷说，坚决不要碰。

3、暴涨过的股票不买。大资金的运作都有周期，从建仓到拉升往往需要1～3年。当一只股票暴涨300%，老庄家抽身跑掉时，新庄家不可能入场接手，短期内价格难以上涨。

4、有问题的股票不买。历史上的问题股屡见不鲜，例如银广厦(000557)和近期的金宇车城(000803)、金德发展(000639)等。这类股票或面临监管，或资金断裂，风险巨大，不值得去冒险。

四、正确的买卖技巧：

1：下降通道卖要及时买需慎重。

如果分时白线一直处于均线下方，意味着当天股价走弱，一定要记住趋势一旦形成，它就不会轻易改变，而我们要学会的就是顺势，下降趋势走的时间越长，股价就会回落地越多，所以这时候需要及时卖，卖得越晚意味着亏损可能越大，当然如果由于股价快速下跌，导致股价偏离分时均线过远，可以等待一会，急跌不宜割肉，等分时反弹均线附近的时候(如图二个粉色圆圈位置)，需要果断考虑卖出，第二下降通道抄底需要格外谨慎，很容易抄在半山腰，因为羊群效应，低点会越来越低，所以如果没有看到明显的企稳信号，比如底部逐步抬高，反弹放量等等，那就需要做好观望策略，耐心等待，不宜急于抄底，如果害怕错过它接下来的机会，可以在尾盘考虑接回，这样也算是完整的t+0。

2：上升通道买要趁早切莫急卖。

标准的上升通道就是分时在均线上方一直向上走，此时意味着股价走强，如果不是全仓操作一只股票，开始阶段形态尚未确认，需要再观察确认，如果第一波分时回档能够成功，将是最佳的买入点，后面的买点也是以回踩均线为佳，但如果明显已经涨幅过高，也不宜追涨。而卖点需要等待，卖点位置决定了今天利润的多少，开始涨虽然也有波段，但利润不佳，不宜过早卖出，如果后续高点越来越高，说明股性强，上涨力量充足，可继续等待，如果分时后续过不了前期高点，开始迅速回落时则需要在此附近选择卖出，并且为了防止踏空需要及时关注接下来的买入位置。

3：震荡形态冲高卖跳水买。

如果开盘后股价分时线反复上下穿过均线，意味着属于震荡形态，如果把握不准，可以看分时均线，如果几乎是持平状态，则为震荡形态，震荡形态如果一直持有股票，最后一天交易结束几乎是没什么利润的，但盘中波动会比较大，所以震荡形态一波拉升，偏离均线较远处需要注意高抛，切忌在拉升的时候追，因为这样很容易做成高吸，而在分时跳水离均线较远的时候需要及时买入，此时也要注意卖出慎重，因为很容易割在地板上。

五、殷投资。

名言。

1.一波大行情放量后大跌时，理性股民绝对不能轻易进场抢反弹。

2.炒股懂得休息才是高手。很多股民的误区是：在底部不闻不问，确认涨势犹犹豫豫，接近顶部勇于买入，大幅下跌不愿止损。

3.万一套牢，利用做差价解套。在阶段性高位先退出，等阶段性底部出现再进入。一味死守，很难解套。

看了今年证券市场周刊第20期马波老师《追庄不如等庄论》的文章后,我深有感触,认为马老师的观点不但适用于中小投资者,更适用于没有时间泡股市的工薪一族散户朋友。工薪族散户不但在资金、信息、调研、工具等方面缺乏绝对优势,更由于上班时间限制无法应付瞬息万变的盘面走势,不要说与庄斗,就是有时只想赚点一元几角钱的短差,也往往落得“等”(套牢)个一年半载都难实现的结局,也就是因为介入时机不当,大都是追热点或高位追涨造成深度套牢。本人前两年的“股市生涯”就是这样“等”过来的,而且付出了投资款50%多的昂贵学费。后来通过认真思考分析,吸取失败教训,改变追涨杀跌的操作方法,专拣那些基本面较好,有一定题材但又临近该股历史底部价位的股票分批介入(一般最好能在该股历史底部或阶段性底部5%左右价位开始介入,越跌越买),实际也就如马老师所说的选择不被关注的股票于相对低位介入。至于该股有没有庄我等散户很难知道也不必知道,尽管发挥我等散户“等”的优势好了,守株待兔未尝不可。也许有时买进后会被再套一些时间,但比起高位被套,心理压力要轻松得多。实践证明,这样的操作方法是很有效的,不但使我很快将上交的学费要回来,而且20xx年获利69.58%,不敢说战胜庄家,也算不落后于大市。以下介绍一下我的投资经历,与散户朋友共勉。?我是上班一族,于1997年5月16日大市见顶之时贸然扎进股市,当时股市一片火热,我什么都不懂,只听朋友说过什么时候买深发展都是对的,便于5月16日开市时以39.80元全仓买入深发展,恰恰买了个当天的最高价,而且第一次买股票,我的“初恋情人”深发展就赏了一个跌停板给我作为见面礼,使我终生难忘!此后“情人”没有一天好脸色,连连下跌,在朋友的劝导下,不得已在6月24日深发展反弹时以38元依依不舍地斩断这个初恋,交了第一笔学费,也学会了斩仓。之后的一年多,或道听途说或经报刊杂志高人指点,操作了20多只股票,几乎大部份都是买在当时的最高或次高价,追逐热点,追涨杀跌的结果只能以高吸低抛而告终。至1998年底,我的资金已被腰斩过半(幸好有深发展为鉴,所买股票都不敢一次性全仓杀入,不然恐怕早就血本无归了)。1999年初,我痛定思痛,认真总结失败的教训,回顾一年多来的操作过程,虽然我对技术分析,k线图之类的知识只是一知半解,但也经常阅读有关书报周刊,并将我关注的股票每天的收盘价,最高最低价、成交量、以及5日、10日、20日、30日均线都在晚上制成表格作为操作参考,可谓并不是不努力,也自认脑袋不是很笨,我每次购进的股票均线系统大都呈多头排列,且大多是价升量增的强势股,却为何总还屡买屡套,并且大都套在顶部,不得善终呢?结论就是追涨杀跌惹的祸!同时太过相信强者恒强,相信能涨的股票才是好股票,迷信部份股评人士推荐的热点热股,而往往这样的股票早就已在高点或接近顶点,君不信可翻开历来市场评论的热点和众多股评人士推荐股票的k线图,95%以上都呈高高在上的形态。当然,股评人士有他们推荐的理由,推荐的股票也有可能真的会继续上涨,但应该说此时介入的风险已远远大于收益,而且这种收益应该属于那些整天泡在股市里有极强应变能力的短线高手,对于我等上班一族,是不适合的。明白了这个道理,也就明白了亏损的原因。?股谚不是说,没有只涨不跌的股票,也没有只跌不涨的股票吗?既然如此,追涨已经失败,追跌岂不是会成功!改变了操作思路,我开始收缩战线,集中残余资金,关注那些基本面和业绩较好,有一定题材又处于低位的股票。1999年春节后,我盯上了上海贝岭,在该股跌破1998年最低价14.58元后,当时市场人士对该股的评析是：弱势股、逢高减磅、反弹出局等。没人看好,我却于4月份分三次先后于14.50元、13.88元、13.50元全仓介入该股,随后该股在14元左右震荡约一个月,“5·19”前夕指数最低迷阶段该股也没跌破4月份的最低价13.41元(也是该股至今的历史最低价),使我持股心态稳定。“5·19”行情启动后,该股稳步上升,7月2日最高价达40.50元,只可惜我在6月24日以28.50元清仓退出,虽未能卖在高位,但除去手续费我仍整整赚足一倍,已感心满意足。初战告捷,信心陡增,此后又于7月7日以5元介入广东福地,由于大市调整,一直守到11月16日以8.50元买出(不想该股20xx年最高价竟达17.20元);12月2日再以18.88元买入中关村,20xx年2月14日春节后开市第一天涨停,随着连续六个涨停板强劲上升,使我第一次感受到坐轿的舒畅,在2月22日该股第七个涨停板被打开后,我以38元卖出落袋为安(该股2月29日最高价涨到44.80元);随后我又分别以8.18元买进山东铝业、以9.50元买进中原油气、以30元买进五粮液……,虽然有的没有全仓介入,也全都没有卖在顶部(我一般都在该股开始被股评人士推荐或成为热点之后即获利了结),均收益颇丰。20xx年底我又以14.38元的价格介入我的初恋深发展,今年3月21日以16.98元卖出,算是挽回我四年前在她身上的损失,报了一箭之仇。与庄斗,斗不起我们还躲得起,庄家本事再大,如果大家都能耐受诱惑不跟风追涨,任他自拉自唱,到头来谅他也出不了货,而我低位择优介入,我敢等,正像马老师所说,我们不正是有时间等吗!庄家们可等不得,我区区几万元就是等一年,最多亏几百元银行利息,而庄家上亿甚至几十亿的资金,等得起吗?总而言之,取其之长,补已之短,追跌(抄底)坐等,杀涨(落袋)为安,盘势不好就等,获利见好就收,这就是上班工新族散户的最好操作策略,这样大盘跌也不慌,涨也不急,轻松炒股,何乐而不为。

炒股经验技巧

最近有网友发em问我，投资的心得还有什么我考虑了很久，觉得心得最重要的是顺应市场外，还要懂得一些技巧。。。

小技巧一：关于止损和止赢的问题。我觉得很重要，止赢和止损的设置对非职业股民来说尤为重要，有很多散户会设立止损，但是不会止赢。今天有必要和大家探讨一下。止损的设立大家都知道，设定一个固定的亏损率，到达位置严格执行。但是止赢，一般的散户都不会。。为什么说止赢很重要呢举个例子，我有个朋友，当年20元买入安彩高科，我告诉他要设立止赢，26元，他没卖，25元我让他卖，他说我26没卖，25不卖，到30再卖。。结果呢，11元割肉。。如果设立止赢，悲剧就能避免，这几天追进核心资产、大蓝筹的更应该设立止赢。怎样设立止赢呢举个简单的例子，如果你顺应热点10元买入一只股票，涨到11元，你设立止赢10.4元，一般庄稼短暂的洗盘不会把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止赢，虽然挣的很少，但是减少了盲动。股价到12元后，你的止赢提升到11元，股价到了14元，止赢设置到12.8元等等，这样即使庄稼洗盘和出货你都能从容获利出局。。。

小技巧二：不要奢望买入最低点，不要妄想卖出最高价。有朋友总想买入最低价而卖出最高价，我认为那是不可能的，有这个想法的人不是一个高手。只有庄稼才知道股价可能涨跌到何种程度，庄稼也不能完全控制走势，何况你我了。。以前我也奢望达到这种境界，但是现在我早转变观念了，股票创新低的股我根本不看，新低下面可能还有新低。我只买入大约离底部有10%左右升幅的个股，还要走入上升通道，这样却往往吃最有肉的一段。。

小技巧三：量能的搭配问题。有些股评人士总把价升量增放在嘴边，经过多年来的总结，我认为无量创新高的股票尤其应该格外关注，而创新高异常放量的个股反而应该小心了。而做短线的股票回调越跌越有量的股票，应该是做反弹的好机会，当然不包括跌到板的股票和顶部放量下跌的股票。所以，以最近蓝筹股来说，连续上涨没什么量的反而是安全系数大的，而不断放量的股票大家应该警惕。

小技巧四：善用联想。联想是什么?我想说的是，根据市场的某个反映，展开联想，获得短线收益。。一般主流龙头股往往被游资迅速拉至涨停，短线高手往往都追不上，这时候，往往联想能给你意外惊喜。以今日为例：上午联通停牌，联通国脉一开盘就5%的涨幅，然后迅速涨停，这时候，运用联想，这个市场谁还和联通关系比较密切呢这时候是考验基本功和下工夫程度的时候了。。。我们工作室的一个操盘手立刻联想到000892长丰通讯。它给联通代理100万个号，并且和联通源源很深，立刻在8.4元买进，尾市涨到8.7，虽然收益不是很大，但是是无风险的收益，积少成多，就是这个道理。。联想不仅适合短线，中长线联动也可以选择同板块进行投资。

小技巧五：要学会空仓。有很多民间高手很善于利用资金进行追涨杀跌的短线操作，有时候会获得很高的收益，但是对于非职业股民来说，很难每天看盘，也很难每天能追踪上热点。所以，在股票操作中，不仅要买上升趋势中的股票，还要学会空仓，在感觉市场上的股票很难操作，热点难以把握，绝大多数股票出现大幅下跌，涨幅榜上的股票涨幅很小，而跌幅榜上股票跌幅很大，这就需要考虑空仓了，有时候空仓要几天，有时候要达到几周，有时候要几个月。虽然指数怎么跌都会有逆市而上的股票，但是谁能保证那些少之又少的黑马股票就是你买的股票吗还是在市场容易操作的时候再满仓操作比较稳妥。我最长的空仓记录是5个月。。虽然会失去一些机会，但是很适合非职业股民。。。

小技巧六：暴跌是重大的机会。暴跌，分为大盘暴跌和个股暴跌。阴跌的机会比暴跌少很多，暴跌往往出现重大的机会。在我炒股的这些年，每年大盘往往出现2--3次暴跌。暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的，在大盘相对高点出现的暴跌要谨慎对待，但是对于主跌浪或者阴跌很久后出现的暴跌，你就应该注意股票了，因为很多牛股的机会就是跌出来的。。举个例子，在去年非典最热闹的四月，从17日到25日，大盘下跌100多点，这绝对属于暴跌，机会来了，大家再看看扬子石化，也伴随着下跌，但是从28日短短几日，就连续拉升，创出新高。个股利空暴跌出现的连续跌停也一样，连续阴跌然后暴跌的，机会往往到来。以神龙发展为例，从12元左右阴跌到6元附近却伴随利空连续暴跌，随之而来的却是大机会。所以，跌出来的机会很重要，但是还要自己分辨，最近我比较关注大连友谊等股票，如果再配合有重大亏损利空出来，出现暴跌，那么机会就来了，当然现在只能关注。。

小技巧七：保住胜利果实。很多网友是做牛市的高手，我的一个朋友在近期蓝筹股行情中获得收益是50%多，但是他自己承认自己不是一个高手，因为他属于短线高手型的，在震荡势和熊市中往往又把牛市获得的胜利果实吐回去，白白给券商打工。怎样能保住胜利果实呢?除了要设立止赢和止损外，对大势的准确把握和适时空仓观望也很重要。怎样在熊市保住胜利果实呢经过多年的经验总结，我认为在熊市保住胜利果实的办法就是始终跟踪几只股票，根据市场情况不断的尝试虚拟买卖，不妄图买入历史最低价，升势确立再入场实盘操作。

演讲技巧经验

有过公众演讲的经历，当时的自己不能心情平静又信心十足地登上演讲台。观察其他选手，情况与我差不多。在演讲比赛的前几天，心中很是忐忑不安，想得最多的问题是：我是否已准备充分？听众会喜欢听吗？我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净？现在找了一些资料，贴上。造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性：

这是造成怯场心理的最主要的.因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。

如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。

一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。

大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。

如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。上面我们分析了造成怯场心理的主要原因，下面是几种“药剂”。

对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料；你的演讲稿紧扣主题，安排有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心；你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。

如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和t恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：1有无固定论题？论题范围？2听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、**信仰、工作性质以及参加演讲的原因等）；3演讲地点（包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施），如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数；4演讲时间；5有无听众提问。

演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：(1)深呼吸。作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。(2)肌力均衡运动。肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。(3)转移注意力。演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。

幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时，不妨将之“幽默”而去，在听众轻松的笑声中解脱自己。演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧，但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。作演讲应时刻铭记这一点。

演讲技巧经验

9.演讲前对自己说：“你很棒！”

11.要开始说话时，保持微笑环视所有听众，然后做一次深呼吸．

12.头几句要轻松一点，引领听众不由得发笑．

13.在听众人群中找一两张快乐友善的脸，经常望望他们，这会令你觉得自己被重视．

15.多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众的注意．

16.手边放一杯冰水，喉咙干燥时就啜一口．

面试技巧经验

第一次先是笔试，答卷子。不是很难，有填空、选择、答题，天空包括美团的一些基本知识，如美团网址、美团口号，再有让写出其它3个团购网站。选择题涉及实际工作中饿编辑页面时的一些知识，如“最好”“最大”等能不能在文案中出现，答案应是否定的。答题就是考察一下基本的写作能力，文笔如何。第二次是面试，包括单面和群面，问题基本上就是职业规划、是否长期在北京发展、为什么选择美团、为什么选择编辑方向、过去工作中遇到的最有压力经历以及如何克服的，从中学到了什么等。单面没有太多问题，就是就你个人的一些特点简单问一下。整个面试过程有些紧张，但基本上还好。