政府工作报告的有效建议（通用15篇）

我们经常需要写工作报告来记录和评估自己的工作成果，以便更好地提升自己的职业能力。所有的成功工作报告都有其独特之处，下面是一份精选工作报告范文，或许能够给你一些创作灵感和指导。

对政府工作报告建议

××县政府：

鉴于电业局在积极配合县政府的多项资源整顿工作期间，而多出现问责情况，我局就此对近年以来的配合限电工作进行了。

总结。

梳理，并提出以下建议报告：

1.首先强调的是，电业局是服务型企业性质单位，无任何执法权限，只是配合政府及政府相关职能部门执法。

2.配合政府执行限电工作，电业局严格执行××市发改委《关于进一步规范煤矿及其他行业停、供电管理工作的通知》（××发改〔2011〕××号）文件规定执行，停电期间由申请停电措施的行业主管部门负责监管。我局不承担任何后续的管理责任，例如偷生产等所造成的相关责任，及因停电和用户造成的任何法律纠纷。

3.××电业局做为国有服务型企业，担负着全县人民生产生活用电，无任何执法权限。在国家电监办的规定中，用户只要提供所需的合法手续（企业）、身份证明（居民），供电部门必须办理相关手续签订已于供电。对于某些企业某种证件到期、其他证件不全等情况，供电部门无权查处，在不欠电费的情况下，无权对其采取停电措施。在用户不违反《电力法》的情况下，配合政府对用户实施停电，其行为有违反《电力法》相关条款之嫌。

4.现报请县政府以下建议：在今后配合县政府的各项整顿。

—

1—工作中，××电业局严格按照××市发改委《关于进一步规范煤矿及其他行业停、供电管理工作的通知》（×发改〔201〕××号）文件执行，以主管单位下发的文件格式的停电要求执行，其他单位、个人的停电要求，我局不予受理。停电措施按照申请单位组织实施时现场的意见执行，停电后由申请单位负责监管，××县电业局作为供电企业不承担任何的管理责任。如果发现有限电企业私接电源的情况，电业局将及时汇报县政府，同时收回用户私接电源所产生的电费，避免国有资产的流失。属于窃电行为的我局将移交公安局进行处理。

在今后的工作中，××县电业局继续已高度责任心，积极配合县政府的各项整顿工作，为构建和谐做出应有的贡献。

—2—。

政府工作报告讨论个人发言建议

《报告》提出的“四大一高”战略，打造“创新开放、富裕文明、平安和谐、生态宜居”的现代化城市的目标，立意高远、鼓舞人心。这些方面的目标措施既符合科学发展观的要求，又是推动我市经济又好又快发展的良策。

密切相关的各个方面，涵盖了全市人民最关心、最直接、最现实的利益问题，是保障和改善民生的重点工作。特别是提出的今年为民再办10件实事符合市情、体贴民意、关乎民生，体现了市政府庄重承诺、自我加压的魄力，引领着全市干部群众的努力方向，鼓舞着我们执政为民、倾心民生的热情和信心。

目标再好、思路再清，需要好的作风去执行、去实现。《报告》未雨绸缪，在部署工作，提出目标的同时，把“围绕提升能力，加强政府自身建设”也摆在重要位置，深入开展政务公开，规范权力运行，进一步增强责任意识、创新意识和服务意识，强化自律意识，恪守廉洁从政等。

总之，《报告》为我市今后五年经济社会发展勾勒出宏伟而美好的蓝图，充分体现了市政府领导落实党的十七大和十七届四中、五中、六中全会精神的信心和决心，凸显出市政府加快发展、执政为民的理念，《报告》符合民意、深得民心，需要我们在工作中认真加以贯彻落实，齐心协力将蓝图变为现实。

我的发言就到这，谢谢大家!

政府工作报告讨论个人发言建议

进入新常态，关于要不要发展、该如何发展，有些人是存在误区的：一种是“gdp虚无论”，认为生产总值不再重要了，甚至不要gdp了;一种是“换挡焦虑症”，原来的增长方式不灵了，又要治污治霾，又要保持增长，忧心忡忡不会发展了。

以经济建设为中心是兴国之要，发展是党执政兴国的第一要务。化解各种矛盾和风险，根本要靠发展，发展必须有合理的增长速度。不能简单以生产总值论英雄，不等于不要生产总值;不再追求10%左右的高速增长，不是不要增长。换言之，不唯gdp，绝不等于“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。

从现实需求来看，实现提出的国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标，“十三五”时期全国经济增速保持一定的增长是基本要求。就拿今年来看，gdp目标从去年的%调整至7%左右，但城镇新增就业1000万人的目标没变，7%左右的gdp增速也是完成就业目标的保障。因此，在经济换挡过程中，增速不再是惟一绩效指标，并不是单纯地降低速度，而是要通过降速来实现“优质增长”，也就是“经济换挡不失速”。

当然，正如有学者说，“基数越大增长越难，现在跟15年前不一样，那时候增长10%也没多少钱，现在增加7%也是不容易的。”对于新常态，“认识”不易，“适应”艰难，“引领”更难。在产能过剩、高能耗约束的背景下，如何从粗放发展到精细发展，如何通过转型切换增长动力，如何把握新常态下的新机遇，考验着我们的能力和担当。

把握新常态下的新机遇，根本出路在改革。以榆林为例，作为能源型城市，资源价格下跌带来了很大挑战，也促使我们加快改革步伐，着力构建新常态下的煤炭交易市场体系，实现了煤炭产业产销两旺;实施了一批大型资源深度转化项目，实现了转型升级逆势而上。2021年在极其困难的条件下，榆林地区生产总值达到亿元，在全国能源城市中名列前茅。

把握新常态下的新机遇，根本保障在作风。今年政府工作报告批评的“为官不为”现象，在基层确实不同程度存在，是造成经济政策难落地、部分企业生产经营困难的重要因素。治理“为官不为”，既需要思想觉悟，更需要制度跟进。除了简政放权，更要主动作为，充分发挥好“两只手”的作用，打造“有效市场”和“有为政府”导干部“为官不为”的责任。

政府工作报告讨论个人发言建议

一、先行先试，率先突破。先行先试是转型发展的灵魂，是最大的政策。当前，我××既是转型综改试验区，又是扩权强县试点××，我们必须用好这个大平台、大政策，在抢抓机遇上快人一拍，在争先占道上先人一步，在拼搏奋斗上强人一筹。我们把今年确定为城××建设年、项目攻坚年、园区突破年，就是要以敢闯敢为的胆识、有力有效的举措，推动全××转型跨越发展。在思想观念上，要摆脱政府依赖、煤炭依赖，突破常规思维，走出传统定势，敢于想前人所未想，做前人所未做。在体制机制上，凡是政策法律没有明文禁止，都可以大胆尝试；凡是有利于××发展的事情，都要放手去干；凡是外地加快发展的成功经验，都要积极引用。在发展环境上，要形成鲜明的用人导向和激励机制，鼓励干部群众的首创精神，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的巨大活力竞相迸发，放手让一切创造社会财富的源泉在××大地充分涌动，以更大的胸襟和担当，营造支持干事、鼓励创新、宽容失误、鞭策后进的良好氛围。

二、敢行敢试，解放思想。我们要跳出××研究××，跳出××谋划××，对以往的一些思路要与时俱进地创新、完善和丰富，走出一条符合××转型跨越发展的新路子。积极引导各级党员干部破除小进则满、看摊守本的保守意识，敢为人先、敢于突破，不为成绩所累、不为视野所限、不为定势所困、不为经验所惑；要创新体制机制，放手让一切资源、资本、技术和人才的活力充分迸发，让一切有利于创造的源泉充分涌流；要创优发展环境，鼓励创新、宽容失败，开明开放、大气大度，让××成为人才高地、投资洼地、宜居宝地、创业福地。

三、会行会试，打造“六城”。要结合实际、因地制宜，抓紧干几件具有标志性的大事，探索具有示范效应的“××”牌政策。一是在打造工贸强城方面，要突出以煤为基、多元发展这个主题，夯实煤炭这个基础，加大开工复产力度，使煤炭资源整合成果最大限度转化成为推动经济发展的强劲动力；要突出“项目落地年”这一重点，加大招商引资和项目建设力度；二是在打造农业亮城方面，要打好农业农村工作这场硬仗，大力改善农村生产生活条件，促进城乡统筹发展；三是在打造开放尚城方面，要实施好特色魅力城××建设这个战略，高起点规划、高标准建设、高水平管理，力争一年一个新亮点，一年一个新变化；四是在打造文化名城方面。要充分挖掘、开发我××的厚重文化和悠久历史，一手抓文化事业，一手抓文化产业，全力推进“文化名城”建设，实现资源优势向产业优势的质变、文化事业向文化产业的迈进。五是在打造宜居绿城方面。要大力推进“生态兴××”战略，重点抓好“增绿、减能、节排、治污”，积极创建省级园林城××和环保模范城××。六是在打造幸福新城方面。要抓好改善民生这个根本，着力实施教育优先发展工程和医疗提质工程，办好惠及群众的实事好事，加强和创新社会管理，抓好安全生产和信访稳定工作，努力为党的十八大召开营造良好的社会环境。

四、快行快试，狠抓落实。要大兴求真务实、狠抓落实之风，凡是已经看准的事，就要抢占先机、早抓快干；凡是定下来的事，就要持之以恒、紧抓不放；对吃不透、把不准的问题，要坚持实践标准、允许边看边干。要全面加强和改进党的建设，夯实基层基础，提升队伍素质，切实发挥好各级党组织的战斗堡垒和党员干部的先锋模范作用。特别在今年我们必须把项目建设作为经济工作的第一抓手，作为加快发展的根本动力，作为衡量政绩的重要标准，以项目的大推进、大突破，促进经济的大发展、大跨越。今年我们提出实施“十大工业、十大矿井、十大农业、十大服务业、十大城建、十大实事”“六十个”重点工程项目，这是全年经济工作的重中之重，我们将迎难而上，狠抓落实，确保不折不扣完成项目建设任务。总之，我们将在在先行先试中不等、不靠、不推、不拖、不怕，有热度、力度、速度、亮度、大度，力争在全××转型跨越发展中有所担当，在全省的综改试验区建设中走在前列。

以上是我学习报告的一点体会，不妥之处，请批评指正。谢谢大家！

对政府工作报告建议

（要点）。

一、规划：

1.组织专家开展对全区休闲渔业项目的调研、可行性分析。2.加快编制全区休闲渔业发展规划（交通、游客服务中心、人文景观、渔具渔获物陈列、渔业文化生活体验、科普参观、娱乐、餐饮、住宿的产业链）。

3.制定全区休闲渔业基地的选址规划——以马桥子南坨子海滨浴场为中心，以黄海片的金石滩和渤海片的金渤海岸为两翼的东、中、西三个重点休闲渔业区为重点发展布局。4.在休闲渔业基础设施建设、产业政策扶持、生态资源修复、海洋牧场建设等方面设立扶持资金，给予政策支持。5.鼓励实施休闲渔业全产业链发展（旅游、文化、交通、商贸、餐饮、产品开发、保险保障等），为转产转业的传统渔民和大学生返乡创业扩展就业岗位。

二、码头：

对休闲渔业码头的扶持。

1.根据休闲渔业规划，设立提升改造休闲渔业码头专项资金，将休闲渔船泊位列入渔港发展规划，包括：客栈、游客通道、靠泊码头、系泊岸线、停车场、公厕等配套设施和码头防治污染设备、设施以及安全监控设备。

2.制定休闲渔业专用码头（泊位）营运管理办法。

三、

渔船：

对休闲渔业船舶设备配置的扶持，建设智能化管理平台，运用休闲渔船在线监管、电子围栏监管等手段，对休闲渔船实行全天候、全区域、全时段监管，确保运营安全。1.船载视频设备。2.标志标识的配置。

四、海域：

对全区休闲渔业功能用海的总体规划。

1.休闲渔业用海功能区（捕捞、养殖的体验及餐饮）。2.休闲渔业船舶观光航线。3.休闲渔业码头用海规划。4.休闲垂钓区域（海上、岸边）。

5.海上休闲渔业区的海洋生态环境、渔业资源的保护及污染防治设备、设施。6.岸线的保护与修复。

五、制度保障：

完善管理机制,健全休闲渔业保障体系。休闲渔业的发展涉及众多管理方面的工作,例如游客的人身安全管理、饮食卫生管理、船舶审批手续的管理和船舶安全管理等各个方面。落实职能部门的管理职责,制定切实可行的措施,并落实监督管理。

为解决休闲渔业发展的瓶颈问题（渔业船舶检验与准入制度），需要做好：

1.拟定《金普新区休渔业经营管理规定》、《金普新区休闲渔船管理办法》。

2.全区休闲渔业经营企业和休闲渔船的管理制度建设。3.优化休闲渔船建造审批流程。

六、应急保障：

对休闲渔业的培训和演练。

1.对休闲渔业相关人员开展业务培训。2.集中组织休闲渔业人员开展演练活动。

3.将休闲渔业船载监控设备（信息）纳入社会监控网，确保休闲渔船全天候、全区域、全过程监管。

4.联合执法，严厉打击“五超”行为（超定员载客、超风级出航、超区域活动、超时间作业、超范围经营）5.签订《安全生产责任状》，明确安全责任。

七、提高：

1.赴外地实地参观、考察。2参加休闲渔业展会。

3.鼓励建立休闲渔业行业协会，强化行业管理，发挥其自我约束、自我管理、自我服务功能。

4.依托现有重要旅游景区的客源优势，鼓励旅游公司对接休闲渔业。

八、投融资：1.鼓励社会资本参与海洋牧场等大型项目建设。可以与海洋工程生产制造商合作入股。

2.转产转业渔民以海域使用权换取股权的方式入股。3.九、试点与政策扶持：

选择重点企业，对休闲渔业项目的开展前期试点工作，并按区级和街道（园区）两级设立以下配套的政策扶持资金：1.休闲渔船建造补助。新材料、推荐船型予以30%的补助，区级单艘补助最高不超过？？万元。

2.休闲渔业码头建造补助。休闲渔业专用码头经验收合格后，给予补助，其中：新建码头给予造价的35%补助，区级最高补助不超过？？万元；改建码头给予改造费用的50%补助，区级最高补助不超过？？万元。

3.码头安全监控、环保等设备及渔船船载视频设备购置补助。按设备价格的70%补助。

4.专职安全员补助。每人每年补助5000元。

5.休闲渔船标志、标识补助。休闲渔船要按照统一设置的标识定做，每一艘船给予一次性补助500元。6.《安全生产责任状》目标管理考核奖励。

7.设立休闲渔业船舶安全救助资金，按照每艘休闲渔船？？万元列入年度预算。

8.传统渔民转产转业补助。每人一次性补助1万元。

十、推广：1.召开推介会。2.与旅行社对接。

根据以上建议，提交管委会研究，形成《大连金普新区管委会关于发展休闲渔业的若干意见》（或《大连金普新区关于印发加快发展休闲渔业实施方案的通知》）。

对政府工作报告建议

四川省人大代表：翟峰。

今天，即在2007年的前夕，我收到省政府传来的省十届五次人大会上省长将要作的政府工作报告（征求意见稿），用了整整一上午时间认真阅读，并在结合平常的视察和调查工作的基础上，有了对政府工作报告的“2006年工作回顾、07年工作安排和政府自身建设”这三大块的结构安排以及对报告的内容表示赞同的明确态度。

首先，我把对政府工作报告初稿表示赞同的原因主要归结为以下几点：

一是报告重点突出。报告在全面、客观总结和分析06年工作的基础上，以接近三分之二的篇幅突出了07年工作安排和政府07年的自身建设。这样写，不仅重点突出，而且也说明了政府工作更注重在新一年的落实上下功夫。

和作风有待进一步转变”这四个方面的困难都作了实事求是地阐述和分析，报告中所写的与我们人大代表在实际工作中的观察是一致的。

三是报告对07年的工作安排既着眼于高起点，又立足于全省工作的实际。报告围绕“党的十七大召开，努力建设西部经济和文化强省，建设法治四川、和谐四川、开放四川、生态四川”这些高目标安排07年的工作和政府的自身建设，所列的工作安排的10个方面和自身建设的四个方面都立足于能够办得到、实现得了。

鉴于上述，所以我对政府工作报告征求意见稿基本表示满意。我对报告的修改建议初步有这样几条：

一是按近几年省政府工作报告一贯的写法，在报告后面应附上较为详细的备注解释和说明，这样方便各个方面、各个层次的代表都能看得明白。如“新五大旅游区”、“四项直补”、“三个百亿工程”、“红盾护农”、“三个整治、一个环保”、“三中心两枢纽”、“十大惠民新政”等，都有必要作详细的备注解释和说明。

二是建议在“政府自身建设”这一块“依法行政”后加改一句：“按《监督法》的规定，进一步依法接受省人大及其常委会的法律监督和工作监督。”加改这一句的理由是：07年是《监督法》实施的第一年，县以上各级政府都有一个学习、熟悉、贯彻《监督法》的过程，并有必要将该法的学习和运用作为进一步加强自身建设，依法行政的重要措施。三是建议在“注重节能降耗”这一节加上“按国家的‘十一五’规划纲要及《国务院关于加强节能工作的决定》的要求，力争把我省单位gdp能耗降低20%作为2007年政府工作开始实施的一项约束性指标”。

加上这一句的理由：这样更能与国家的“十一五”规划纲要和全国又快又好的发展大局相一致。

另外，我想说明一下。我在网上公布自己在收到省政府传来的省十届五次人大会上省长将要作的政府工作报告（征求意见稿）的阅后看法和修改建议，有这样两层意思：一是省政府将政府工作报告（初稿）传达到几乎每一位省人大代表的手中征求意见，表明了政府工作的民主、和谐及透明；二是表明了政府工作更注重本级代表的直接反映，即更注重本级代表提出更加有利科学发展、和谐发展方面的高质量、高成效的建议，以便集思广益，并写进政府工作报告的正式之中。

我对政府工作报告这样征求意见的方式感到高兴，当然亦愿意配合。

高中化学有效的学习方法建议

化学就是生活，生活就是化学，化学老师自己要掌握和化学相关，学生熟知的和生活相关的现象，使学生通过对化学的学习，增强对生活的了解，从而增强学生学习化学的兴趣。课堂是学生学习的主阵地，我们要下大功夫使绝大多数的学生在45分钟的时间内注意力集中，跟着老师的引导，深入的听课，积极的思考问题，只有这样课堂效率达到最大化，学生的学习才可能达到最大化，只有听懂了，才有足够的信心去完成相配套的练习，才可能做到积极的思考问题。我做过调查在课堂上的45分钟要是没有听懂，课下需要2小时或者更多的时间才可能补上课上的内容，所以足以可见课堂的重要性。这就给我们老师提出更高的要求，不仅要有扎实的专业素养，还要有丰富的人文素养，我们要在掌握好专业知识的同时，各个方面的书籍我们都要多读，是我们的综合素质不断的提高，活到老，学到老。

二、提高练习效果，巩固课堂知识。

课堂效率提高了还是不够的，还要狠抓课后作业的落实。首先提高课堂效率，挑选少量典型、有代表性的习题在课堂上精练精讲。课后布置适量的习题，收起来全批全改，发现共性的问题，重点讲解，做好订正，甚至积累到改错本上，便于以后复习。还要抽出时间做好个别学生的辅导。其次利用晚自习时间进行小型考试，及时查漏补缺，发现问题，解决问题。再次指导学生做好笔记，善于对化学知识进行梳理，总结，把基础知识记忆好。另外要重视改错，对典型的题目要认真改错，在题目的旁边做好解析过程，总结做题经验，方法，技巧。提高分析问题，解决问题的能力。

三、关爱每一位学生，欣赏每一位学生。

在教学中细心观察每一位学生，学会欣赏他们的优点，必要整天就盯着他们的缺点，这样老师累，心里也不愉快，学生也可能就很反感，所以我做到每一节上课都保持良好的心态，带着愉悦的心情去上课，在课堂上遇到个别学生说话，用平和的语气给予提醒，遇到精神状态不好的，让其主动站起来，不困了再坐下，这样做，首先学生不排斥这位老师，会觉得老师平易近人，他才有可能接受老师的建议，高二的学生正处于青春期，有逆反心理，他们大部分喜欢温和的老师，所以针对他们的生理发育阶段的特点，我们老师就要对症下药。对于屡教不改的学生，我们可能需要和个别学生单独谈谈，从多方面了解其造成的原因，打开他的心结，这事情就好办了。学会欣赏每一位学生，我每次批改作业，都会把写的认真的学生名字记下来，上课的时候给予表扬，这样有两个好处，第一肯定了学生的劳动成果，他会一如既往的认真做作业，第二在班级可以树立良好的学风，还有会带动更多的学生。只要我看到学生有一点点进步，我就会记下来，在全班进行表扬，树立良好的典范。

四、注重学生基本功的培养。

我们有很多学生动手能力差，课本的知识说起来都知道，就是真正要写出来，就不知所措，对课本的知识掌握不熟练，所以我采取措施就是每一节课用5分钟时间把前一节内容听写一遍，这样一段时间下来学生的基础知识掌握的效果就很好，只有把基础知识掌握了，才有可能灵活运用。还要培养学生的解题能力，审题能力，做题习惯等，这些均要在高一就培养，训练学生养成良好的读题，审题，解题能力，避免一看就会一做就错，或者会而得不到分，得不到全分，年年在高考中因看错题，写错字，方程式书写不规范而失分的情况大有人在，只要我们在开始就高标准严要求，训练他们严谨的科学态度，对于整个学习阶段受益匪浅。

化学是一门充满神奇色彩的科学，他通过探索那些肉眼看不见的粒子――原子，分子的特征和行为，引导着人们来认识整个物质世界。从最简单的氧气，氮气和水到复杂dna和病毒;从我们身边的金属，陶瓷和塑料到太空中的臭氧，氟氯代烷光解后的碎片，从起光合作用的叶绿素到以海滩沙子为原料的计算机芯片;等等，用近乎“抽象”的原子分子理论为基础，运用像试管，烧杯，酒精灯一类的简单器具，就可以探索物质的奥秘;从颜色的变化，沉淀的生成和溶解，气体的吸收和释放，以及所用试剂的化学式，就可以推断体系中的变化本质，并且能够用简单的符号来记录和传递其中的信息。化学与我们密切相关，生活中数不清的化学过程，可是有的就像是令人目瞪口呆的魔术表演，使人产生扑朔迷离的感觉。当掌握了这些现象的化学本质之后，我们又会觉得这一切是如此的合乎逻辑和情理，人人都可以在实验室中重现这些化学过程。所以，化学和其他科学一样，也属于大众的科学。神奇而平凡，正是化学最为引人入胜之处!从这些入手给初学化学的学生以神秘感，以新奇感，以一种想去探索的心去学习化学，一切就会变得相对容易些，所以兴趣是最好的老师。

如何编写有效的项目建议书编写方式

标签：项目建议书杂谈分类：管理咨询当咨询公司与客户有了意向之后，通常客户会要求咨询公司给一份书面的建议书。即使顾问对写建议书这一销售环节缺乏自信，也不要害怕，我们可以学习编写建议书的基本技巧。我找到了一个模板，里面包含七个章节，帮助顾问师写出有吸引力的建议书，来赢得订单和利润。当然还有不少别的咨询公司写的咨询项目建议书，也是可以学习借鉴的，这样很容易就能够上路。

写作要点。

编写高质量的建议书要求你仔细的`运用建议书的写作公式或者称为检查清单（checklist）.下面所列的建议书的七大部分会保证你的建议书能回答你的客户所有关心的问题。

当你准备下一份建议书的时候，使用这个检查清单能够使你确保不遗漏关键的内容，清晰地陈述你的计划，让客户了解从你这里购买他会获得什么益处。同时你还要注意建议书要简明扼要。

建议书的重要性。

为了提高你的订单close的比率，记住---通常是你的建议书---而不是你的产品和服务---决定了你是否能够获得订单。一个针对客户特定的目的和需求，精心策划的方案才能够使客户更加相信你具备满足他的需求的能力和热情。

建议书的七个要素:。

预算和概述。

目标。

战略。

战术。

进度。

结果。

论证。

具体阐述如下：

1.预算和概述。

让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱。

2.目标。

清晰的定义你的建议书要实现的目标。

你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标，例如：

削减产品成本10%，提高客户满意度20%。

通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮助客户提高核心竞争力。

3.战略(做什么?)。

你计划如何实现你的目标？

用两到三行向客户描述出你的计划的大致框架。

不要深入到细节中，能表明通过何种手段来保证履行建议书中的承诺就行了。

4.战术(怎么做?)。

根据前面制定的战略，这里给出具体的行动计划，也就是打算怎么做。

引领你的客户一步一步地了解你的建议书如何才能变成现实，展示你打算如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品或者服务。

（要明确双方共同组成项目组及项目组的运作）。

5.进度(计划)。

建议书应该给出一份时间进度表。

建立一个通向你的目标的决策时间框架。

6.结果。

向客户展示你的行动方案如何转化为他们的利益。

你的建议对客户的业务有什么正面的、积极的影响？

你的方案会给他们什么样的投资回报？

7.论证。

这一部分要使用“关闭性论点”

同时使用感性和理性的手段坚定客户购买的决心。

使用利益——不是产品的功能特性——来总结“客户为什么应该现在向你购买”

考研复习最有效的建议

家庭教育建议：与孩子有效沟通

父母对孩子教育的最佳状态出现在学前期，那时候的父母充满了耐心和爱心：一句一句地教孩子说话，一步一步地扶孩子走路，耐心地讲故事、动情地唱摇篮曲。可惜的是，随着孩子年龄的增大，父母与孩子的沟通却变得越来越少了。

于是不少父母抱怨：现在的孩子真是很不象话，好好地同他讲道理，他却不以为然，嘴硬得很，讲的理儿比你还多，有时还把我们父母的话看成是没有意义的唠叨，总之一个字——烦!父母为孩子烦，孩子嫌父母烦。这样，父母和孩子能坐下来交流才怪!

问题出在哪里呢?是孩子的问题，还是父母的问题?或者是沟通方法存在弊端?

沟通不畅，孩子当然会有责任，但更多的问题可能出在父母身上。父母内心的忧虑，语气的急促，心态的不平和，常常使谈话变得不讲究方法和效果，只剩下一味地情绪的宣泄，甚至变成单纯的埋怨、指责和不满，这样做的结果，自然是使听者产生排斥、逆反心理，沟通被迫受阻。

尊重和信任是沟通的前提，交流只能在这一基础上进行和完成。这一基础意味着沟通双方是平等的，代表着彼此是可以相互接纳的。

首先，父母要学会倾听。很多父母并不屑于认真倾听孩子的话，在父母眼中，孩子还没有成年，怎么会懂得比成人多呢?如果他们的观点与父母不同，自然是孩子错了，所以没必要倾听。因此，当孩子和父母交流时，父母要么表现出没有耐心，甚至以“忙”为借口拒绝倾听，要么心不在焉，一边干活，一边看电视，对孩子的话充耳不闻，这是完全错误的做法，轻而易举地关闭了沟通的大门。这一切出发点的依据都建立在父母是全知全能的“圣人”，而孩子只有虚心学习的份。这自然不是平等的交流了。因此，学会倾听，是沟通的第一步。假如孩子正为某事在气头上，要允许他发脾气，允许把不良情绪发泄出来，父母不妨先坐好，安静地等待孩子，安静地看着孩子，不去打断他的话，全神贯注地倾听，不左顾右盼，停下手边的工作，这等于告诉孩子：你是被我们在意的，我们在认真地听在注意你所说的感觉或问题。这样的态度，就使进一步的交流和沟通成为了可能。

其次，要对孩子的观点和分析作出反应，真诚地表达父母的真实感受。

注意，这里说的是真诚地作出反应，而不是敷衍，不是应付，真实地表达父母的感受，而并非只有训导和不容分辩的“裁决”。

不要总把孩子看得还小，孩子往往是非常敏感的，父母在与孩子的交流时语调中暗含的态度，同谈话的内容同样重要，甚至比内容更重要。想一想我们是用怎样的语调来同自己的朋友、自己的同事交谈的?而我们对孩子又是怎样说话的，是否居高临下、颐指气使了?是否对孩子大叫大喊、声嘶力竭了?这些不正常的反应都会影响到孩子与你的深层次交流：由于你的态度不真诚，情绪太过激，孩子本来要敞开的心扉往往会戛然而止。

第三，要学会选择恰当的谈话时机，有冲突时也要避免伤害孩子的自尊。

一天中什么时机是适合谈话的呢?生理规律告诉我们，下午5点-7点是生理活动最低点，迫切需要补充营养，恢复体力。所以，孩子放学回家刚放下书包时是不易谈严肃的话题的，因为一天下来的疲劳使人难以集中注意力，也不好控制自己的情绪。晚饭过后，心情逐渐开朗，这是比较好的时机，找到孩子的兴奋点，父母便可润物细无声地转达其观点了。冲突也许在所难免，原则是避免伤害孩子的自尊。批评不是攻击，批评只对事不对人，用建设性的意见代替批评，将批评转化为希望，转化为替孩子寻找出路，寻找前进的方向，这才是批评的最终价值之所在。

最后，要学会出谋划策，帮助孩子寻找解决问题的途径。

当孩子遇到问题时是需要父母帮助的，而不是一味的批评指责。我们很多的父母在孩子出了问题之后，大吼大叫一番，便没有了后续内容。这样做，只能造成孩子的逆反。其实，所有的孩子都希望在犯了错误之后能够悔改。但很多时候，他们更多的是手足无措，急需等待父母给以帮助。因此，父母需要做的，就是帮助孩子分析错误产生的原因，帮孩子出谋划策，度过难关。父母给出的指导要越具体越好，解决问题的途径最好和孩子一起讨论确定，在讨论的过程中有些细枝末节的小问题兴许就化解掉了。通过讨论方向会更明确，问题本身也会显得清晰、明朗，这都有助于问题的真正解决。

我们同孩子的交流主要靠语言，这是很正常的。但有时候，我们发现与孩子的语言交流存在障碍，孩子根本无法听进我们的劝阻或建议。那不妨改变一下方式，可以用书面信件的方式来进行。这样做的一大好处是避免了面对面交流的压力，更能够把握分寸，更理性。用书信交流一般可以做到心平气和，思路清晰，条例完整，在书写中，思想被触动也将触动对方，心灵被净化也将净化对方。作为家长不能怕麻烦，也许这样的一个交流方式，能让我们发现一个完全崭新的世界。

有效处理课堂教学危机的建议

课堂教学是一个动态的过程，常会发生一些意想不到的危机，一旦危机发生，执教者就应象医生遇到危急病人那样，沉着冷静地分析病情，采取行之有效的急救策略，及时加以抢救。

一、紧张怯场怎么办？

紧张怯场是课堂教学中教师常发的心理危机，这是一种因情绪过分兴奋或紧张而引起的无法自控了心理状态。

对于这种危机，只有及早地采取预防措施，才能防患于未然。执教者除了认真备课钻研教材，对教学要点和环节做到烂熟于心之外，更重要的是调准自我期望强度，一般说来，可望取得最佳教学效果的期望水平，其强度应是中等的．如果教者对课堂教学的期望值过高，就容易导致紧张怯场的心理产生。因而，在课前适当降低对教学的期望值水平，是执教者预防和排除这种心理危机的有效策略。

二、思路中断怎么办？

在课堂教学中，教者思路突然中断的'现象是时有发生的，究其原因，恐怕除了执教者，心理过分紧张之外，教学中的偶发现象也可能导致他们教学的心态不平衡，而引起教学思路的中断．首先要力排干扰，勾通回忆．在上面教例中，当教者思路中断时，他不应勉强去应付搪塞，而要想法先排除自我心理干扰，对所提的问题可以暂时存疑不答，尽快勾通对教学构思的回忆，努力使教学从无序状态向有序状态转移．其次是随机设问，转换思路。教者在思路中断时，可暂时停止讲解，临时布置学生朗读课文或段落，以便有充分的思考余地，重新组织教学的环节。

三、讲述失控怎么办？

课堂教学中讲述失控的危机一般有三种表现：一是讲述的语速过快，二是讲述的中心和条理不清，三是偶尔出现讲述失误。对于这些危机的排除，得根据实际情况，辩症施治，对症下药。首先，如果是讲述的语速过快，就可从学生的面部表情和神志上得以知之。眼发呆时，这说明教者讲得太快，学生听不清楚，心里着急．此时，教者应当机立断，调整自己的教学进度，放慢语言节奏。其次，当发现学生在听课时无精打采，东张西望，则说明教师讲得重复，条理不清，内容不紧凑，就应及时重新组织教学内容，突出地解决一两个重要问题，逐项分点进行讲解。再次，在课堂教学中，偶尔出现讲述的失误是难免的，甚至被学生的提问难住也是可能的。如果遇上这种危机，教者就应以坦诚的态度去加以解除。

四、时间失调怎么办？

准确恰当地掌握分配课堂教学时间，是教师教学操作中的一大难题。时间掌握失调的危机，一般都要在一堂课即将结束时才能表现出来，如果不能及时排除，整个课堂教学过程就会呈现出一种龙头蛇尾的态势，将直接影响着课堂教学的质量：第一，如果发现教学的时间不够，教学任务尚未完成，就应果断地压缩课堂教学计划，适当删减一些教学步骤，及时地对本节课已讲的内容加以总结和归纳，以确保课堂教学过程的有头有尾。

第二，如果教学时间还有剩余，而教学任务已基本完成，就可以随机补充一些必要的教学环节。

企业文化有效建设的十点建议

考研复试：联系导师邮件的有效建议

我们在复试前后，通过邮件与导师联系时，尽量使用163邮箱。因为163邮箱中的已读回执功能比较好用。大家可以在写信，收信的菜单栏里，有个“设置”在下拉菜单中选择“已读回执”。那样，如果有导师看你的邮件，系统会自动回复考生，就算导师没有给写信考生回信，导师肯定也是看过这封邮件。

考研复试邮件，为了能够让导师一下子明白考生的意图，我们在邮件主题格式上，一定要讲究写法，尽量写成“考生姓名-xx专业硕士自荐信”。这样做，才不会让导师漏掉你的邮件信息。

考研复试邮件的字数如果过多，会让导师有不想看的感觉。因此，我们需要字数外，还需把个人情况介绍给导师。

在复试联系导师邮件中，考生需要注意邮件的格式、导师的姓名、写信的礼貌用语，邮件的用语等。切记要反复修改，确定没问题了，再发送邮件。

有效处理课堂教学危机的建议

危机处理是一项并不简单的工作，稍不留神，就有可能陷入泥坑之中。

在和危机的“斗争”过程之中，管理者的全部注意力都集中在此，所以难免会出现顾此失彼的状态。一旦顾此失彼，新的问题就会层出不穷，毕竟顾得了这头，那头就顾不了了。而且危机处理是一项艰巨的任务，管理者的意志和体力都面临这巨大的考验。掌握了如此多资源和权力的管理者尚且如此，那些普通员工的状况可想而知。他们不仅仅对于企业是否能够度过危机十分担心，也在考虑对自己的影响究竟有多大，自己应该怎么做。

危机处理很容易将组织拖入无序的状态，因为所有的人都要停下手头的工作，尽快齐心协力将危机消除，不得有丝毫的懈怠，那么平时的正常工作时间肯定要受到挤占，工作的效率和质量也会降低不少。因此管理者要避免陷入泥坑之中，贻误危机处理，给组织带来更大的损失。掌握一定的法则，让管理者跳出危机处理的坑。

现代管理学派经过大量案的例进行分析，基本确立了6大危机处理原则，具有纲领性指导意义，对于危机处理之中容易暴露的问题，进行了十分有效的规避。管理者如果能够掌握好这6个原则，一定能在危机处理之中游刃有余。

要有坚定的立场，坚持的态度。

在危机来临之际，管理者应该综合自身情况以及公司的状况，做多角度多层次的客观考量。管理者一定要和企业处在统一战线，才有能力对抗危机，一旦管理者的立场和企业发生了冲突，就会导致新的问题出现。危机处理是一项新的挑战，不能够坚持下去，别的都是妄谈，管理者具有表率作用，这种态度也将影响其他人。管理者能坚持，其他人不一定能坚持，但是管理者不能坚持，其他人一定不能坚持。

当机立断。

危机处理过程之中，组织必然是一派乱象。不仅是正常的运转秩序被打破，还有可能引发一轮轮小冲突。危机让人人自危，每个人就都会为自己考虑更多，也就会出现资源的争夺，权力的追逐，对于已经处于危机中的组织是不小的影响。这时，管理者虽然无暇顾及组织这些小情况，但是不意味着放任不管，应当及时将这些问题迅速处理，古语有云，“攘外必先安内”，小组织稳定有助于管理者处理整个公司的大事务。

控制信息。

控制信息有两方面，对正面信息和负面信息的控制。正面信息可以向员工透露，但是不宜过多。过多的正面信息，容易让危机交困当中的组织成员过于乐观，影响了对危机的准确认识，使得危机处理能力大打折扣。而负面信息则要选择性地透露，一部分负面信息必须透露，因为员工也具有一定的知情权，对于危机处理的及时情况也要有所了解，但是有的负面信息一定不能透露，否则容易造成企业内部动荡，人心涣散，因为一条信息而葬送了整个公司的努力。

做本职工作。

的确，在危机处理的大潮之中，每个人都会寻求让自己利益受损最小的方法。然而，一个管理者，在这紧急的局势之下，不能够有丝毫的分心，去顾全自己的利益，更不应当做有悖于公司理念的事情。对于企业来说，这个时候，忠诚将是最宝贵的，这也是此时判断一个管理者好与坏的最高标准。管理者必须做好自己的本职工作，与企业共进退。

理解利益顺序。

企业之中，有企业的利益，有部门的利益，还有个人的利益，哪种利益的更重要，管理者心中一定要有个概念。为危机处理过程之中，时常要舍弃一部分利益来保全另一部分利益，舍弃哪一部分，就全依赖于利益的顺序了。有句很有名的话是“祖国利益，高于一切”。在公司内部，企业利益，高于一切，而企业利益当中，企业的核心价值又高于其他。究其根本，危机处理也是为了保护公司核心价值不受侵犯，一旦核心价值受到了威胁，那么依附于此的其他价值也就无从谈起，失去了根基。

做好备案。

危机处理这么艰难，当然可能继续失败。失败已经是最坏的打算了。对此，管理者一定要有足够的准备。首先，做好心理准备，如果危机还在不断恶化，自己一定要扛住，毕竟管理者是很多员工的“主心骨”，管理者率先倒下，那么后面的就都是“散兵游勇”了。其次，则是做好公司的准备。危机继续恶化，公司可能就要采取进一步的措施，比如裁员、减薪等，同时也要为应对损失做好一定的资源储备。

注意，管理者在为公司做准备的时候，考虑角度应该从公司出发，很多管理者自身不愿意裁员，但是从公司的大角度来看，裁员是最好的止损方法。

危机处理已经让局面很糟糕了，管理者可以合理的运用这六大法则，避免陷入管理泥坑。

如何有效编写软件的75条建议

ppp项目实施方案是发改系统参与ppp的一个十分重要的环节，而且对ppp项目来说，实施方案也是整个ppp项目的灵魂。

所以，今天的主题就是ppp项目实施方案的编制。

首先说一下ppp的操作流程。

方案研究论证阶段：

一是项目主管部门根据需求提出，什么样的项目适合做ppp，什么样的项目不适合做ppp，我觉得适合不适合要看项目的需求，也就是说我这个地方的建设为了百姓的生活，或者为了改革城市环境，有这样一个项目，首先是项目的提出。

二是项目可行性初步论证。

三是实施方案研究。

这是最大最重要的环节，在这里要研究清楚整个项目的投融资模式、项目价格模式、项目风险分担方案、建设监管方案、运营服务监管方案、项目退出机制、选择投资人方式，这些是我们要研究的核心内容。