童装店管理计划书（实用18篇）

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开一家童装店计划书

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势。

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

三、当地市场调研。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法与问券调查的方法收据相关的信息收据。

幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。

综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。

管理计划书

在航线工作的这十几年，目睹了航线车间5s发展进程取得的显著成果，通过整理，整顿，清扫，清洁，素养，工作现场和工具间的规范化管理，营造了一目了然的工作环境，培养了员工良好的工作习惯。

目前有两个发展方向:。

第二，介于目前的安全形势，大胆创新，在5s的基础上增加”安全”项目，safety,利用6s精益生产，精细化管理。增加的安全是使每一个员工在实践中和过程控制中形成有益于安全的工作环境和养成重视安全的工作态度。6s的本质是一种执行力，强调纪律性的文化，不怕困难，想到做到，做到做好，作为基础性的6s工作落实，能为其他管理活动提供优质的管理平台。

放眼过去，5s管理的推行，已经取得大家有目共睹的显著成果。5s为我们取得了一个干净整洁舒适的办公环境，将日常维修工作的效率大大提高，员工的基本素质也有了阶段性的飞跃。这为我们将要推行的6s管理打下了坚实的基础。在2015年的今天，我们将与时俱进，放眼未来，大胆创新，本着”安全生产，人人有责“的原则，将5s管理扩展为6s精益管理，在“整理”、“整顿”、“清扫”、“清洁”、“素养”这五个环节的基础上，增加”安全“，即6s管理，6s是5s的升级，结合航线车间的实际情况，将问题透明化，并且快速解决。老子在《道德经》中有言:天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。推行6s精益生产，细化管理对车间生产现场环境全局进行综合考虑，并制定切实可行的计划与措施，从而达到规范化管理。6s精益管理的'关键是使每一个员工在实践中和过程控制中，形成有益于安全的工作环境和养成重视安全的工作态度，培养每位员工的风险预警意识。

一目标。

通过6s管理活动，抓基础建设，规范工作和生产现场，培养员工良好工作习惯，不断提高素养，保证航空器安全，设备安全和人身安全，把“以人为本”的管理理念落实到实处。通过建立明确的责任链，创建“人人有人管，事事有人管”的氛围，明确人，事，物的责任，从而建立良好、有序的生产环境，并以此去影响员工的主观意识，养成一切照章办事，按运行规程办事，一丝不苟、做事做到位的好习惯，从而达到规范员工行为，提升员工素养，保障维修质量，保证安全的目的。在6s管理攻坚战的后期目标完成后，将航线站作为6s的样板部门，从而影响到机务服务分公司的各个部门，乃至整个分公司。

二．实施内容。

1.所涉及的区域范围。

机务服务分公司航线维修站车间，工具房，氮气房，油料库房，泊位系统工具房，经理。

办公室。

2.术语定义。

整理（seiri）——将工作场所的任何物品区分为必需品和非必需品，现场不放置任何非必需品，这是保证车间安全生产的基础和前提。

整顿（seiton）——把必需品放于任何人都能取到的位置，尽最大能力减少寻找时间。把必需品分门别类，定点，定位放置，按照使用频率，就近位置，统一标识，使工作场所整整齐齐，一目了然。

清扫（seiso）——使工作现场干净整齐，将设备保养完好。是为车间和设备提供一个良好的环境，是保持设备完好的前提。清扫可以提高人员的舒适度，环境好了，从而人员的心态就好，工作时头脑也清醒，安全更有保证。

清洁（seiketu）——将整理、整顿、清扫进行到底，并且标准化，制度化。清洁是规范化管理的要求，也是安全生产长治久安的保证。经常保持环境处在美观的状态。清洁是维护前面3s的必要手段。

素养（shitsuke）——每位成员养成良好的习惯，即养成具有高效率和安全意识的习惯。习惯性违章是指固守旧有的不良作业习惯和违反安全工作规程的行为。素养是消除习惯性违章的武器。目的：培养有好习惯、遵守规则的员工，营造团队精神。

安全（security）——重视成员安全教育，每时每刻都有”安全第一“的观念，防范于未然。制定完善安全管理制度，落实安全责任，是安全长治久安的根本保证。

三．实施步骤。

1.战略步骤。

在之前5s已的取得的成绩上，逐项细化，夯实5s陈国，增加安全项目，精益管理，规范维修，标准化施工，创一流机务环境，打响湖南机场第一炮。

基本框架，启动6s推行第一步。

第二步，请各位领导验收初期成果，制定战略方针。

第三步，成立6s推行委员会，对各级分管领导普及6s精益管理概念，自上而下分步推行。

6s计划，不然6s精益管理很容易变成一场表演。

第四步，实施6s详细推行方针和目标，制定各项检查和考核制度。

第五步，结合生产实际情况，持续6s精益管理进程，这是一场持久战。

2.初级拟定6s实施办法如下:。

1)衣存放区域改造，购买钢管将雨衣挂放；

2)个人雨衣全部收集送去裁缝店缝制反光标识，或者统一购置雨衣，规范化管理；

3)建立雨鞋，大件个人物品，闲置衣物，备用鞋物，饭盒专用柜；

4)办公区域的个人物品柜全部标记名字；

5)工卡存放区域张贴工卡适用性有效性清单；

6)办公区/休息区抽屉柜子无死角整理清洁；

7)据统计37位同事都没有水杯存放场所，建议增添一个水杯柜，标识姓名，整洁环境；

8)将车间所有物品张贴标签，标线；

9)工作现场所有可移动物品全部实施画线定位；

10)将目前所有手写标签全部规范化打印；

11)办公桌抽屉内的物品全部细化分类，并进行“一对一”标注名称或型号，并采用形。

四．6s精益管理目的。

五．目前需要资源。

橡胶手套两双，挂放雨衣的铁架，衣架，电线捆扎带，6s宣传板，小黑板两块，彩色标线，单车地面停放固定锁。

管理计划书

这一步要求仓库人员与采购人员互相配合，对仓库的到货检验、入库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行数据采集，不但整理出仓库物品名称，而且要尽量使用物品名称的简化称呼。而且物品名称的明细程度要高，一般来说都有名称、规格型号、数量、颜色、价格等。

第二步：整理数据，分区分工。

将物品名称归类、整理，制订出相应的编号、帐页号、标识卡，将常用的物品放在仓库，随时能取的地方，保证仓库管理各个作业环节数据输入的效率和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。

第三步：现场规划。

3、易燃、易爆、易霉的东西要严格按照安全生产管理来规划。

第四步：整理仓库（参见附录-图3）。

按照已划分好的区域、货架，将已经归类的物品对号入座，应在摆放物品时盘点数量，这样有便于库存登记，而且这样可以省去再统计物品的时间。要求物品摆放整齐，名称、规格型号清晰，数量准确，最终将仓库整理一步到位。

第五步：建立台帐。

根据盘点数据，按照不同的物品名称建立仓库台帐，细心登记每天仓库物品的出入库、结存情况；并严格控制单据的出仓、入仓、领料的填写，尽量控制漏单情况出现。

2.1计划实施流程。

1．完善部门组织架构图/人员编制图。

2．制订作业流程图（参照附录流程图1-4）。

3．加强完善仓库作业标准。

4．增设《仓库管理职务说明书》。

5．仓库作业指导书（仓库收发作业程序）修订。

6．仓库管理制度的修订及完善。

2.2人员培训/6s工作（这也是5s和6s的核心——素养、修身）。

1．对仓库管理职员的培训（传达上级指示精神，政策及方案）。

2．在职教育（工作态度，敬业精神，配合性，积极性）。

3．讲解6s（5s+安全管理）工作内容。

4．对仓库管理的实施方案及措施。

5．在仓库作一些标语、警语贴于仓库内，起到一定的宣传作用，并促进仓库管理制度的执行2.3仓库办公室的布置及规划（先做好办公室的5s工作）。

1．张贴部门组织架构图。

2．张贴仓库管理作业流程图（见附录-图1。

3．张贴仓库管理作业标准。

4．张贴标语（有助于其他部门以及外来人员了解、自觉遵守仓库管理制度）。

5．建立文件资料柜（集中存放仓库程序管理类文件，帐单，资料等，可以有效防止库存资料混乱等问题）。

2.4逐步规范作帐及盘点作业流程。

3.1仓库管理流程图（图1）。

3.2库存异动作业流程（图2）。

3.3转拨作业流程（图3）。

3.4盘点作业流程（图4）。

管理计划书

ktv主管：一名(负责整个ktv日常管理工作，处理客户投诉及协调楼层事务)。

ktv领班：三名(负责各楼层工作安排，区域卫生检查，仪容仪表检查，带领本楼层服务员开市以及收市工作)。

ktv库管：一名(负责整个ktv物品进出库，及每日收发货物，月底盘点及库房日常管理工作。)。

ktv收银：三名(负责每日整个ktv日常报表以及会员卡办理，

包房预定，房态掌控。

ktv调音师：一名(负责包房音响的维护以及调试)。

ktv迎宾员：一名(负责接引客人，做到走时有送声，来时有迎声。)。

ktv保洁员：二名(负责大堂以及楼道公共卫生间的清理以及保洁工作)。

ktv保安员：二名(负责整个ktv安保措施以及车辆安全)。

二、人员组织架构。

ktv营销思路：

1.vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

5.通过电台，优惠网推出一系列的套餐优惠活动。

6.通过网络游戏来做一系列的比赛，同时推出ktv。

开一家童装店计划书

优势(s)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势与市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势(w)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量与货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。

机会(o)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。

威胁(t)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。

开一家童装店计划书

做生意是这样，都存在风险，但如果在前期准备工作做足，就能降低风险，使自己的生意能赢利，那么，如何开一家内衣店呢，我想应从以下几点入手。

选址。

可以说，内衣店的位置决定着做生意能否成功，如果在选址上，能拿到城市商圈繁华地带，可以说，你开内衣店就成功了百分之八十，因为店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。也决定着你销售的客源量，因此，要选城市中心区域商圈重地，人流量大的地方。

选品牌。

在选好内衣店的地址之后，你就要考虑选那些品牌的内衣，因为，就现在的情形来说，卖品牌内衣要比卖批发内衣的利润要高很多，所以，在确定地址之后，你就要考虑货源的问题，这也是经营的关键。切记，在选品牌之前，你要做一个消费调查，一是调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，这是大范围的；二是调查在你所选的地址范围内，有那些品牌，他们的消费价格是怎样，客人来买的多吗？消费者喜欢什么价位、什么款式的内衣；三是调查你想加盟品牌的情况。当调查这些问题之后，再进行充分的分析，这样才能有针对性的去选择品牌。

店面的装修。

总公司都会规定好的，你按要求装修就可以了。

开业前准备。

好了，店面装修好了，货也进了。现在万事俱备，只等开业了。这样就行了吗？还不行，你得做好开业前的准备。首先是货品的陈列，你的内衣陈列的有特色，才能吸引人注意，吸引他们进入消费，所以，学会货品的陈列，是店主首要的任务，陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

导购的培训。

内衣店的导购，可以说是店的灵魂，想想看，当你在购物时，遇到笑脸与冷脸时，心情是何种感受。如果是导购热情，以笑脸相迎，相信就是你不想去买内衣，都会对这家店留下深刻的印象，下次想买内衣时，肯定会去这家。相反，如自你踏进店时，导购员对你爱理不理的，你可转身就走，永不踏入这家店。这就是店员的素质，决定着内衣店的销量的诀窍。所以，导购的素质培训是非常重要的，也是决定着内衣店是否赢利的关键。

做好进销存帐目。

每日的日报和周报和月报是不可缺少的制度.不要为了麻烦而省了这些数据,这不但可以监督到导购还能及时地分析到自己店内的销售情况。合理的报表制度是可以科学的控制到店内的安全问题的。

促销。

终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣店在做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。内衣店在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。

可以说，掌握了以上几条原则，你开店的成功机率就比较大了。但生意场上无定势，市场在变，消费者的消费习惯也在变，只有在充分做好以上几点，再加之要要善于分析市场，了解信息，因势而导，才能使自己的生意越做越好。

开一家童装店计划书

志丹县米奇和朋友童装店创业计划书项目名称：志丹县米奇和朋友童装店。

经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售。

员工人数：3人。

项目投资：15万余元。

场地选择：志丹县前广场。

项目负责人：洪源。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势。

尚，针对儿童如果有一些再个性化的`服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、店面选址及装修风格。

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

五、经营思路及发展规划。

8.8折。

六、投入费用及收效分析。

1、开业费用：

（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计20xx元。

（2）、广告费：印制传单等。预计200元。

3、房租：55000元/年，3750元/月。

4、装修费：15000元。

管理计划书

20xx年10月5日，物业进驻前湖校区，这一年来，我全体员工团结一心，艰苦奋斗，勇于拼搏，不断创新，进一步完善和改进了公司的管理和服务质量，取得了可喜的成绩：组建了一支优秀的物业管理团队，创建了一种科学的管理模式和先进的管理理念、管理方法，以及严格的质量标准和工作程序;形成了服务与管理相结合的专业分工体系。一年以来，我们紧紧围绕战略规划、品牌建设、内部管理、信息沟通、服务绩效来展开一系列的工作。

战略规划：对物业管理的理念进行战略性的转变。

天健物业自成立以来，管理理念经历了从“管理型”到“服务型”的深刻转变，抛弃了过去以管理者自居的姿态，倡导了“服务育人，业主至上”的全新服务理念。天健物业在发展过程中即使遭遇到了内外环境的严重挑战，但为业主、使用人服务的理念也一直在沿伸，同时也得到了广泛的好评。但公司管理层并没有满足可喜成绩的取得，而是以积极的态度正视在服务过程中存在的服务专业性不强，服务内涵不深，员工待遇过低以及成本过高等问题。今年开始，公司便审时度势，着手狠抓安全防范、环境卫生和维修事宜，劲拼品牌建设，提高公司的运作效率和竞争力。

品牌建设:。

品牌，以高质量为坚实的基础，本公司把如何提高物业管理服务的质量作为公司经营的首选目标。

一、贯彻按iso体系的有效动作。

公司成立之初便做好了质量的策划，明确公司的质量目标、要求，以及所想达到的目标，以最合适的服务质量去满足业主及使用人的需要。一年来，公司始终把通过iso9000和iso14000的审核为奋斗目标，同时也进一步向业主及使用人展示了公司相关方面优质服务的形象。

二、形成以客户满意为中心的质量体系。

自公司进驻开始，一直把“客户满意，业主至上”作为工作的中心，进一步确定了公司以业主为中心的经营服务理念，今后公司将继续贯彻实施和改进服务质量，提高服务绩效。

三、建立天健物业零缺陷的目标。

公司成立之后，经过反复讨论和研讨，认为要想做的独特，就须把工作做到零缺陷：服务零缺陷;操作零缺陷;设备零故障;安全零隐患的四零缺陷。明确了业主不总是对的，但永远是最重要的客户需求，充分做好达到需求的各种准备，积极预防可能发生的问题。

一、人力资源。

人力资源是公司发展的重要保证。进驻之初，因处地特殊，故人员素质偏低。但今年年初，为了提高公司的竞争力，我公司积极开展员工知识培训，使员工成为“一专多能”且达到了显著的效果。员工培训包括：企业文化培训，专业技术培训等，特别是对管理层进行的物业管理员资格考评培训和保安队伍的消防知识培训以及专业知识培训。通过培训，提高了员工的综合素质，改善了员工的工作态度，激发员工团结合作，大大提高了服务质量。

目前，公司内部已经建成了较为完善的人力资源储备，专业能力，综合能力出众的专业人才;能出谋划策的企业策划人员等，给公司的发展提供了广阔的空间。

二、规章制度。

入驻之初，因公司刚建立，一系列的制度及考核都是空白的，这给员工的工作带来了很大的不便。按照“以法为据，有约可依”的原则，我公司迅速出台了一系列规章制度。包括：各岗位人员职责，管理制度及各岗位工作人员考核办法。制度的出台明确了职责，分清了权限，也给公司员工的日常工作指明了方向，提供了依据。

三、维修方面。

去年学生入住之初，因赶工期，四栋学生公寓可谓是以超常规的速度建成的，而快速度建成的房子却导致了接管后艰难的维修工作。从去年至今，我技术维修部共计收到师生报修单4200多份，。可因去年维修力量过弱，且设备设施还在保修期内，故多数单子未能修好。直至今年初，我公司一口气增加了三倍的维修人员，不分日夜的维修，同时又加大对厂家的催修力度，迅速的解决了原有的存在的问题。现我处已承诺做到“小修不过夜，大修不过三”的服务承诺，可因各种设施仍然在保修期，致使好多维修事项我公司仍无法完成。但我公司还是竭尽所能去维修，特别是公寓内寝室之间电线错乱的问题，在催修厂家无效的情况下，我公司维修人员用六天六夜时间全部调好，用实际行动解决了师生的怨言。近日，我公司又一口气换下了四栋公寓多盏灯炮以及300多个水龙头和几十个冲水阀，使公寓内的配套设施的维修完好率达到了98%以上。

四、保安方面。

1、xx年，在全体保安人员的共同努力下，圆满完成了师生入住的安全防范工作，但随着工作的逐步加深，渐渐暴露出了我公司保安的不足与缺陷：配套设施过差，人员素质过低，专业知识不足等。为此我公司于今年年初进行了一场保安大革新。首先，实行淘汰制，淘汰了十多位原有的保安。其次增加配套设施，购置保安服装。工作的革新使我保安的外在形象上了一个新台阶。

2、保安工作始终贯彻校领导的外松内紧的方针。因学校处地的时间、环境比较特别。我公司严格实行来访人员登记制以及凭证出入制。从去年至今，我公司共登记来访人员50000多人次，确保了学生公寓的安全。

3、在自身管理方面，我公司保安坚持一天一小会，一周一大会，进行交流与检讨。同时，开展专业知识培训。从去年至今，共进行了六次专业知识培训，二次消防知识学习以及一个多月的军事训练。同时实行严格的保安考核办法和工作流程，以及不计名的考评制。奖励优秀队员，扣罚表现较差的队员。

4、在外来人员管理方面，我保安部严格控制外来流动人员，一律实行来访人员登记和扣押有效证件制，且进行不定期的巡逻，确保了公寓内学生生命财产的安全。同时因建设初期的施工较多，我们对违章搭建也进行了处理，规范和控制来访车辆，创造了一个安全、安静、优雅的学生公寓环境。

五、保洁方面。

1、我公司保洁部基本上能完成公司交给的任务，认真遵守公司和管理处的各项规章制度，严格执行清洁工作规程，全天候清扫公寓大厅、卫生间、走廊等。全天候清擦垃圾箱、扶手、门等，及时清理垃圾，创造了一个干净的居住环境。

2、我保洁部实行严格的考核办法，采用师生监督制和打分制，每月实行四次，确保工作的力度。同时实行互监制，即保安人员监督保洁人员的工作力度，保洁人员也监督保安的工作状态。使双方得以互相制约，互相鼓励。也取得了显著的效果。

六、其它方面。

从去年至今，我处共捡到手机两部，钱包9个，现金1000多元，校园卡200多张以及大量的衣服和鞋子。得到了师生的一致好评。同时，我公司又实行便民服务，提供打气筒，免费让学生打气，免费开锁，8次送生病的学生去医院看病，10余次为学生爬窗户开门等。

信息沟通。

一年来，我公司的信息沟通经历了从空白到完善的大飞跃。我公司目前有以下渠道与师生进行有效的沟通：

1、在每栋设立意见箱，让师生对我们工作或态度有意见可提。

2、发放意见征求表，我们给学校的有关机构发放意见征求表，让他们对我们的工作进行监督和指导。

3、召开学生座谈会，从去年至今，我公司共计召开了六次学生座谈会，从中我们得到了宝贵的意见和建议。今后，我公司还将继续召开此种会议。

4、公布投诉电话，如果师生对我公司的员工有什么不满意可以直接拔打电话向我管理处投诉，我们力求给师生一个满意的答复。

5、设立回访制，坚决实行回访时间不超过24小时。

6、建立面谈投诉制，师生如有什么不满意可直接向我管理部面谈投诉，我管理部将会在第一时间给师生答复，且答复时间不超过12小时。

服务绩效。

一直以来，我公司秉承“客户是上帝”“业主至上”的原则，立足“一切为了您，为了您的一切”，实行微笑服务。力求您的事就是我们的事，您的小事就是我们的大事，您的满意是我们永远的追求。尽忠尽职，服务师生。

结束语。

我们知道，虽然在这一年里我们取得了显著的成绩，但我们也深刻的认识到我们的不足，公司专业性不强、单一的经营方式、过高的成本将是我公司致命的弱点和缺陷。但我们也明白，这也是我们奋斗的起点，在新的一学新里，我们将通过吸取教训、总结经验、借鉴学习的方法提高自己的专业水平，提升物业管理的品位，满足业主及使用人的要求，实现天健物业的腾飞。

开一家童装店计划书

我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。

(二)销售渠道。

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在qq上建立qq群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

管理计划书

本学期班级管理的指导思想是：优化班级民主管理，创建积极向上的班风，加强班级常规建设，开展有特色的班级活动，建设文明的班级秩序，养成良好的行为习惯。

一、班级基本情况。

我班共有××人。大部分学生品质不错，当前最重要的是锻炼他们积极进取、自立自强的精神品质，培养他们人际交往、语言表达的能力，使他们认识到：自己的命运自己掌握，通过自我管理达到自我提高、自我完善。

二、班级管理措施。

1.加强班级常规管理。

将落实学生常规管理作为首要任务来抓，重视晨读、午唱、班会等机会进行教育。突出抓好纪律教育和文明礼貌教育，其中班级纪律、班级卫生、课间秩序、爱护公物等项目作为重点抓实抓细，注意学生行为习惯的养成教育。(具体措施：卫生区域公物包干到人责任到人。班级纪律课间秩序实行小组督查，小组长负责制。)。

2.加大力度进行学生干部的培训和指导。

学生干部是学生中的精英和骨干，要想带出一个优秀的班级，需要一批能力强、素质高、有魄力、善管理的学生干部管理队伍。为了加强对学生干部的培训，每月安排一次专题学习时间，进行班级管理经验的交流。强调学生干部工作中要注意自身思想素质文化综合能力的提高，要着重培养自己组织、协调、表达人际交往的能力，这样在工作中才能树立良好的形象;强调工作中注意活动安排的合理性与科学性，事前的策划，事后的总结，将工作做圆满;强调学生干部工作中注意团队精神，集思广益，在任务下放与安排上把握好尺度，使整个工作处于一种有序、有责的状态……倡导：自信——成功自强——成才自律——成人。通过学生的自我教育、自我管理、自我服务创设文明班级。

3.建全班级管理档案。

档案的建全有助于了解学生，对学生进行实事求是的考评，以及时和家长进行沟通。与家长联系要突出特色，采取灵活的联系方式，与家长交流沟通要注意方式策略，多肯定少批评。

4.搞活班级活动，活跃班级文化生活。

通过组织活动，提高学生的自主学习能力，提升自身素质，掌握四种本领：即学会求知，学会实践创造，学会共同生活，学会生存。

注重学生团队精神的培养，活动过程中全员参与，学习小组轮流组织活动(由计划组织至总结过程)，每名学习小组成员都要有自己的职责。

要求：每个同学都要认真准备尽可能做到有知识性、趣味性，学习小组要发挥全员力量集思广益不能流于形式，每次活动都要由其他学习小组评价并指出不足，以做到人人都参与，个个有收获。

5.完善班级考核制度(小组间评比，组内各人评比)。

学习成绩，学校班级组织的各项活动中的表现，进行统计在各人及小组内展开评比，创设良好的竞争机制，形成良好的班级风貌。

6.严抓早晚自习。

让学生的学习时间更充足，积极性更高，更有效率，让每个学生的在校时间得到合理利用。

童装创业计划书

二.童装市场未来的发展趋势。

三.当地市场调研。

四.当地童装市场调研分析报告。

六.店面选址及装修风格。

七.经营方式。

八.融资说明。

九.财务预测。

十、风险控制。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1.品牌化。

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2.服务化。

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3.个性化。

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化。

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）。

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表。

一.您的年纪是？

二.您小孩的性别是？

a.男孩b.女孩。

三.您小孩的年龄是多大？

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

a.在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行。

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）。

a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格。

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买。

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主。

十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

a.明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价。

十一.您的月收入是多少？

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况。

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例。

3.当地人的是否注重品牌意识。

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰。

5.间接和直接消费群休的购买权。

6.当地人的收入与消费水平。

7.一年中当地童装大约有多少购买需求。

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装。

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格。

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价。

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20xx年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，20xx年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

店名【乐乐童装店】。

释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】。

店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】。

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】。

【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

开一家童装店计划书

战略1：建立自己的投资企划书兹提供投资企划书的纲要，给想要创业的人参考。

(一)创业的内容：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等，即所创事业为何。先订出所营事业的规模及营业内容，这是创业评估的基础。

(三)创业资金规划：创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用(硬件与软件)﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。

(四)经营目标：目前社会环境变迁快速，在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。

(五)财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。

(六)营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?同业一般使用的销售方式为何，自己的竞争优势在哪里?营销手法相当多，包括dm﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等，创业者应搜集这些营销手法的相关资料。

(七)企业风险评估：企业在创业的过程中可能遭受挫折，例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性…等等，这些风险甚至会导致创业失败，因此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法。

(八)其它：包括事业愿景、股东名册、事业组织等或创业者所特别要向投资者说明之事项。

问题2：如何保障股东的权利与要求股东履行义务?

指南2：在创业的过程中往往招朋唤友，大家一头热，但是在经营事业的过程中反目成仇的例子相当多，因此合资创业前能将大家的权利义务规范清楚，才能众志成城。

战略2：跟股东开会议定股东合资协议书，大家白纸黑字，避免往后起纷争。兹提供股东合资协议书纲要给创业者参考。

1前言(合资经营)。

2发起股东：股东名册﹑持股比率﹑股金金额。

3合资经营企业。

3.1公司基本资料。

3.2生产经营目的、范围。

3.3投资总额与注册资本。

4公司之组织。

4.1股东大会与董事会。

4.2经营管理机构。

4.3监察人的设立。

5经营管理。

5.1劳动管理。

5.2税务、财务、审计管理。

5.3股东之特别义务。

5.4执行业务股东酬劳﹑利润分配或亏损补偿。

5.5企业经营终止财产处理。

6争议的解决。

7适用法律。

问题3：要设立行号﹑有限公司或是股份有限公司?

指南3：不论选择哪一种形态的企业，都一定得办理营利事业登记，但是就未来的发展而言，行号形态的企业会渐渐被淘汰。

战略3.：行号与公司之比较分析。

1.资本额的设计：

设立行号较无筹措资本额的压力，资本额不超过二十万元时，设立行号时不必验资;公司设立资本额至少须五十万元，设立时皆须请金融单位开立存款余额证明。不论公司或行号，资本额设立的多寡到时不会影响的课税的问题。

2.课税问题：

行号属于月营业额二十万元以下可以申请免开统一发票(但税捐稽征单位不一定同意)，行号若属于核定课税(免开统一发票者)，不论经营盈余或亏损，每三个月要缴交营业税三千到五千元不等，年终须缴交约一万多元之营利事业所得税。开立发票之行号或公司若亏损时，则不必缴交营利事业所得税，但两个月之营业额须依据发票上缴税捐稽征单位百分之五之营业税。所以开立发票并不一定比核定课税要缴更多的税。

3.营业风险：

行号之负责人或合伙人对于行号经营上的风险负完全责任，也就是行号经营上所产生的债务行号之负责人或合伙人要负完全责任。公司之负责人(董事长或董事)对外必须与公司负连带责任，特别是公司开立票据时(一般公司申请支票，银行会要求盖公司与负责人之大小章)，若跳票时，将会影响到负责人的债信。而公司之其它股东则仅就出资额部份负担营运风险，若公司经营负债时也不会牵连到个人的财产。所以对于单纯投资的股东，设立公司比行号更有保障。

4.营运发展：

行号之名称保护仅就设立之县市范围，若是要开分店跨过县市，同样的名称就不一定能在别的县市用(因为可能有人在别的县市已经申请相同名称);公司名称之保护则属于全国性，到全国各地开分公司只要到营业地主管县市申请营利事业登记即可，若不申请营利事业登记则用营业处或办事处的名义即可营业。对于事业的扩展而言成立公司远比行号好，特别是有加盟特性的行业。

5.投资风险：

公司设立时法律规定必须订定公司章程(明定股权、经营者、利润分配等)对于股东较有保障;然而合伙之行号在台湾很少人会订定合伙契约书，如此发生争议时对于无经营权之合伙股东较没有保障。只要是合资的生意最好都订定合资契约书。

问题4：如何设立店面或办公室?

指南4：我国法律规定选择设立事业的地点必须要建筑物的使用执照符合使用区分：要设立店面的使用执照应为店铺用﹑设立公司的使用执照应为办公用﹑要设立工厂使用执照应为工业用。

战略4：设立之步骤。

1.选择店面或办公室。

店面或办公室的选择对于企业未来之影响相当深远，所以创业者一定要多花点时间在寻找设立地点。如果你房租的支出能比同规模的同业少，那你就有较好的竞争基础。一个月房租少几千块，一年都要差上好几万。

2.确认使用执照。

公司或行号都有设立地址，不论店面或办公室，与房东签约时，应要求房东出具使用执照，并且取得其设立公司行号的同意。不然届时无法办理营利事业登记那可就头大了。

3.先设立后给房租。

切勿先签约给房东钱后再设立公司行号，以免到时房东不同意设立公司，或趁机要求涨价。可先给订金签约，将设立所需的房屋资料给会计师后，待营利事业正式核准后，再给房东尾款。

4.租赁契约注意事项。

签订契约时应注意是否有中止租赁契约条款(一般仅需提前通知房东即可)，以免到时临时要搬家保证金被没收。签订契约时要能明定房租年度涨幅，与优先续约权，特别是店面，以免赚钱房东眼红，又要趁着契约到期漫天涨价。一般制式房屋租赁契约(书局买得到)其条款常常对于房东较有利，所以最好能仔细看清楚房屋租赁契约的内容，契约中若无以上条款最好加入。

5.公司或行号设立在自己的家有没有问题。

我国并没有规定公司或行号要长什么德行，所以只要你的住家的使用区分可以办理营利事业登记，当然企业可以设在自己家里，这样可以省下不少房租。这对于资金不足的soho族来说非常合适，待所经营事业较稳定后再换好一点的壳。

问题5：企业如何命名?

指南5：企业名称是企业的代表，时尚的流行下，企业取个英文名称符合国际的潮流。现在风行cis，为你的企业设计一套适合的形象识别系统，从公司的型录﹑dm﹑名片﹑信封﹑文件﹑营业空间等做一贯的设计。

战略5：企业命名的步骤。

1.企业命名时最好中文与英文配对，多选几个名号。

2.行号可到所属县市的网站或工商课(商业课)申请查名。

3.公司则可到经济部的网站查询(把想要的名字输入计算机查询，若是没有相同便可以，若查出相同名号，必须再查这公司是否属于同一行业，我国不同行业可用同一名字但要区隔;例如统一企业与统一企管)。

4.企业英文则必须经济部国贸局网站，申请英文名称查询，若用中文翻成音译之中文则不会重复;例如正章企业有限公司用jenchangenterpriseco.,ltd.。如果要专用该英文名字，应到经济部商检局办理服务标章登记。

5.企业名号或设计一个企业识别图样都可以申请服务标章登记，服务标章能有效提升企业之形象。

问题6：如何办理公司执照或是营利业登记?

指南6：虽然创业者可以亲自到主管机关办理登记，但是术业有专攻，还是交给专业人士办理比较不会出问题，且能节省你很多时间。

战略6：照着专业人士的指示做，设立新的企业相当容易。

1.选择记帐业者还是会计师。

目前国内在帮人办理设立登记主要有记帐业者﹑会计师或是代书，因为往后还有记帐报税的问题，所以办理设立登记最好选择记帐业者或是会计师。若是初期公司设立规模就蛮大的，那就最好选择会计师，当然会计师的费用会高一点。

2.要准备哪些资料。

帮你设立的业者会给你一张准备数据的清单，届时依据这清单的内容准备相关数据便可以。在台湾要设立公司相当简单，最主要是要找到能够设立营业登记的场所大概就没有什么问题。

3.办理事业设立登记的准备事项。

(1)事业名称。

事业名称若经过预查程序没有问题的话，这就是企业的正式名称。

(2)营业项目。

目前我国已经对于事业的营业项目标准化，所以登记事业营业项目内容应与帮你设立业者确认之。

(3)董事长﹑董事﹑负责人或股东之人选。

我国法规对于公司之董事长﹑董事﹑监察人与行号负责人规定必须满二十岁之成年人，但对于股东之规定只要是人即可，连刚出生的小孩都可以。

(4)设立资本额与股东出资额。

行号未满二十万元不用验资，公司设立资本额至少要超过五十万。除此之外大概没有什么特别的规定。但是设立资本额往往代表一个事业的规模，所以设立资本额不要太少，以免给人小公司的感觉。

(5)特别注意事项：股东名册与资本额。

如果你有要办理青年创业贷款的话，有关企业设立的资本额﹑股东名册﹑股东出资额都要经过专业顾问设计过，才能符合行政院青年创业辅导要点申请创业贷款。否则届时，企业的营业执照刚下来，又要办理变更才能办青年创业贷款实在是有够机车。

问题7：我的企业要如何报税?

指南7：虽说中华民国万万税，但是跟许多国家比起来，事实上我国财税单位对于初创业的小公司比较不感兴趣，所以赋税问题对于刚创业的人来说不是什么大问题。

战略7：税务问题交给专业人士处理，省钱又方便。

1.行号的报税问题。

许多人有一个错误的观念，认为设立行号只要核定课税，省钱又方便。但是核定课税不论企业有没有赚钱每三个月都要缴营业税，每年度都要缴营利事业所得税，且课税的额度是由政府课税单位所核定，随时可以调整。但是使用记帐方式，只要是事业体没有赚钱就不用课税。每两个月缴的发票营业税，也可以退税。再者使用发票的业者，往往比没有使用发票的业者更有正面的形象。虽说每个月要花钱找人记帐，但是记帐业者也是你企业的第一个顾问，有很多疑难杂症可以找他们解决。

2.公司报税的问题。

我国规定公司没有核定课税，即每家公司都得开发票。但我国税法规定有些发票可以报帐，有些会被剔除。所以请厂商开发票时，须先问记帐业者，这些发票可不可以报帐。此外，有关于房租扣缴﹑员工所得扣缴﹑如何开立发票﹑发票如何作废等相关事宜都先请教专业人士。

3.节税问题。

一般企业每两个月要缴一次营业税，额度为出项发票扣除进项发票乘以百分之五。而每年须缴一次营利事业所得税。我国营利事业所得税税率为百分之二十五，所以一定要与记帐业者保持联系，讨论节税方式，以免到时候所有的营业利润缴税都不够。只要节税做的好，一般来说刚创立的事业体几乎都不用缴税的。

问题8：如何规划事业的硬件?

指南8：工欲善其事必先利其器，所以如何能以最少的成本取得最有效的工具将是成功经营企业的第一步。

战略8：创业初期除了企业运作所必需的硬件之外，能不花的钱就不要花，将省下来的钱作为企业运作的周转金，对于企业的帮助最大。往后若有需要，才渐渐加强改善企业的硬件设施。

1.店面或办公室的装潢。

初期企业的装潢费用一定要控制在一定的范围以内，店面生意要控制在自有资金百分之三十以内，服务业要控制在百分之十以内。若无忌讳，最好是能够找到同业搬走的旧壳。自我装潢者，应先将营业场所仔细丈量，比对所要摆设的营业器具，先纸上仿真，找出最佳的摆设方式。

2.生财器具的选购。

除非该生财器具对于企业营运非常重要，且使用频率高，否则生财器具能使用堪用品或租赁对于企业营运初期的负担最少。例如新的复印机一台约五万元，但租赁月租只要一千多元，又不用负担碳粉及维修。

3.企业e化。

现在已经进入二十一世纪了，如果你创立的企业没有e化，你的企业已经输在起跑点了。有关企业的会计﹑进销存﹑营销等等，都得利用计算机方能事半功倍。因此，计算机﹑打印机﹑扫描仪﹑宽带网络对一个企业是必备的。如果你的企业适合网络营销，那就应该建立企业自己的网站。

4.省钱秘诀。

同一公司的人员最好使用同一业者门号的大哥大，网内互打费用省一半。企业的文件传输尽量利用e-mail，若为国贸往来，最好能使用网络传真费用省一半。国内有许多网络业者提供免费空间，建立自己的网站不用钱。企业部份的工作可以发包给兼职人士处理(例如美工人员、计算机人员等)。

问题9：如何规划事业的软件?

指南9：许多创业者往往会忽略了事业软件的规划，一个企业的运作若没有事先规划，面对目前严酷的企业环境，新设立的企业往往不用一年就被淘汰了。

战略9：一个企业的软件可谓企业作战的方略，企业要如何运作，将来面临问题如何处理，这些事情都必须在创业时就规划好。此外，目前企业环境变迁迅速，对于企业所使用的软件，一年一定要检讨一次，去芜存菁，才能让企业随时适应环境的变迁。

1.建立公司的形象。

你的企业跟同业有什么不一样的地方，你的企业有哪些比同业好，这些是你必须要让你潜在客户所能轻易了解的。不然那么多的企业，客户为什么要选择你呢?因此，创业初期透过设计服务标章、商品标章，建立自己企业的形象。透过表达在名片、型录、dm、文件、制服等，让客户建立起深刻的第一印象。

2.建立企业基本管理制度。

很多企业往往面临问题，才临时由老板决定如何处理，没有任何标准，搞得员工客户哎声怨道。虽说企业创立初期不用搞一大套的管理制度，但基本上对于员工管理、薪资问题、客户的处理、财务收支都要订出一个基本原则。待企业运作渐渐成熟，再补齐公司其它的制度。

3.建立营运制度。

何谓营运企划书，简单的说就是企业运作的流程，从如何开发客户、提供服务到收款及售后服务。当然各行各业的企业运作流程都不尽相同，但是其原理原则却是相通的。客户开发：如何从众多的营销方法中，选择最适合本企业且营销成本最低效率最好。提供服务：如何提供给客户成本最低但是却能符合客户需求的服务或产品。收款：如何降低呆帐率。售后服务：如何留住客户。要设立一个适合自己企业的营运制度不不困难，首先要找出与自己所创事业营业规模相符的同业(当然是要找赚钱的)，并仔细观察记录同业的运作方式。然后立基于自己企业的优点去改良这一套运作模式，渐渐建立起属于自己的营运制度。

童装创业计划书

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。

产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。

学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。

运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。

休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。

盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会与随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重与喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

童装店创业计划书

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势。

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

三、当地市场调研。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法与问券调查的方法收据相关的信息收据。

幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。

综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。

文档为doc格式。

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融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。

随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。

店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

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志丹县米奇和朋友项目名称：志丹县米奇和朋友童装店。

经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售。

员工人数：3人。

项目投资：15万余元。

场地选择：志丹县前广场。

项目负责人：洪源。

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势。

尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、店面选址及装修风格。

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

五、经营思路及发展规划。

8.8折。

六、投入费用及收效分析。

1、开业费用：

（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计20xx元。

（2）、广告费：印制传单等。预计200元。

3、房租：55000元/年，3750元/月。

4、装修费：15000元。

童装创业计划书

童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3。14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1、品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2、服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3、个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4、功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作。

2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表：

一、您的年纪是？

二、您小孩的性别是？

a、男孩b、女孩

三、您小孩的年龄是多大？

四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

a、在意，一定要选择品牌的b、不在意，只要质量款式好就行

五、为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

a、是否是品牌b、质量c、款式d、价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

a、过生日时b、六一儿童节c、过春节时d、过这些节日，都会买

七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

a、 2—3套b、 3——4套c 、 4——5套d、 5—6套e、 6套以上

八、您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

九、去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

a、都由大人做主b、小孩看中哪件就买哪件c、看情况，一般情况下由大人做主

十、你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

a、明码标价，优惠时有相应的折扣b、不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一、您的月收入是多少？

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1、当地小孩的年龄层次分布集中情况；

2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例；

3、当地人的是否注重品牌意识；

4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰；

5、间接和直接消费群休的购买权；

6、当地人的收入与消费水平；

7、一年中当地童装大约有多少购买需求；

8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装；

9、当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格；

10、目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价；

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47。9亿英镑。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18—34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元，同比增长20。7%，占据韩国服装市场13。9%的份额，高于去年同期的11。9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

童装店创业计划书

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.

2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是？

二．您小孩的性别是？

a.男孩b.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

a．在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

a．是否是品牌b.质量c.款式d.价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

a．过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上

八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

a．都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

a．明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一．您的月收入是多少？

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四当地童装市场调研分析报告

根据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结）

五童装店店名及释义（未分析）

待选择参考的童装店名：（待分析---不可与市场品牌童装同名的原则）

小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀

六店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1．在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2．当地热闹的步行街

3．当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域