舍得的智慧舍得的智慧（模板12篇）

优秀作文应该注重细节描写和形象感染，使得作品生动有趣。接下来是一些获奖作文的摘录，展示了写作的精髓和优秀之处。

舍与得的智慧作文

俗话说：“塞翁失马，焉知非福。”人常常会自私自利，因为“人不自私，天诛地灭。”但也有人说：“有“舍”才会有“得”！”这纷纷扰扰的世间，真是“一样米养百样人”！

“姐姐！这个可爱又魅力无穷的小娃娃，舍得送给我喔？”天真无邪的妹妹用着她水汪汪的大眼睛看着我，脸上充满喜悦的笑容与怀疑的眼神。我摸了摸她的大头说：“今天是你一年一度的生日，所以我就大发慈悲吧！”妹妹手舞足蹈、欢天喜地的“跳”走了！过了一会儿，妹妹手上拿着一支精美的尺，眉开眼笑的和我说：“姐姐，这把尺是你梦寐以求的，现在换我与你分享，因为我们班老师也有和我说过““好东西，就要和好朋友分享！””这时我心中像有一股源源不绝的温暖油然而生，令我热泪盈眶、感动不已了呢！

在日常生活中，都有很多不起眼的人、事、物，大都隐藏着一些大道理，很值得大家去探索、学习、体会……古人也有说过：“知足常乐，能忍自安。”可是“人心不足蛇吞象”每个人的慾望就像一个大大的“无底洞”当受其綑绑，就会越陷越深，会被慾望牵着走，无法自拔、迷失了方向。像俗话说的：“赚得全世界，赔上了自己。”这样的拥有却只是换来了一场空而已，实在不值得。所以，如何在“得”和“舍”之间，寻求、找到一个最好的平衡点，是人生非常非常重要的一个课题！

舍得的智慧随笔

舍得的智慧作文

学会舍得，舍得身外的名利和虚荣，舍得一时的'风光和潇洒，舍得诱人的利益和荣誉，只有懂得舍的人，才能获得卓越的成就。

资料。

不仅要学会忘记，更要懂得舍得的真谛。那样人生将会更加的真实与完美!因为无欲无求，活得淡然，活得舒坦，也会活得很精彩!

舍不得的智慧作文精选

并不宽敞的陈旧小巷，嘈杂与寂静的冲击碰撞是儿时记忆中鲜有的残留乐章。

地板上孤零零的鞋，冲我咧着嘴，嘴角残留着没心没肺的笑，望着它我却怎么也乐不起来，耳畔平静近乎残忍的声音激起心中千尺浪滔“人不在了”，—句歧意的话。但愿“不在”只是离开，享受那本该安享的晚年生活，而非与他欲尽孝而不能如愿的子女天人永隔，但愿如此吧！

第一次见到那个人——我的一位远房亲戚，大概是上上辈的血缘关系了，论起关系有点复杂，长辈们便让我叫他“表爷爷”。于是我便多了一位平时不怎么交集的远房表爷爷。那时年纪小，表爷爷黝黑的脸是我透着厚厚的眼镜怎么也看不清的，他的形象也早淹没在记忆的长河中不清晰了，只记得他身边常伴一只矮矮的小木凳，一只高高的长板凳和一只破旧的、塞满东西的木箱，爷爷告诉我，他是一位修鞋匠。

表爷爷的摊子不在老巷的重要位置，没有吆喝也不标价，早上五点出摊，傍晚六点半收摊，每天准时准点得很。长年风吹日晒，造就了他那黑得看不清的脸，一双手青筋如老树枯萎又盘虬的根干，干裂粗糙的皮肤皱了一皱又一皱，看着触目惊心，他却咧嘴一笑，淡淡的说：“人上了年纪都这样！”

即使没有吆喝，表爷爷摊子上也从不缺客人，特别是早上，六点开始，上班人络绎不绝，表爷爷便开始了自己辛苦工作。常有熟客给他带份早报或者早饭，也有不赶时间的熟客和他拉拉家常，倒也为这枯燥的工作平添了些许乐趣。

见识过表爷爷赞绝的手艺，我简直对他敬佩的五体投地，当真是熟能生巧，细细的铁针，牵引着线丝，闪闪的银光穿梭其间，令人眼花缭乱，更别提穿针打线一气呵成，好多干这行一辈子的人都比不上他。修好的鞋，通常会进行一些处理，布鞋、运动鞋之类，大都会被表爷爷放在那长板凳上朝阳晒上一晒；至于皮鞋，只会被他细心地刷上鞋油。他刷的鞋油并不贵重，但没有刺鼻的气味，反倒有股香气沁入心田，令人心旷神怡，稍懂些的人就知道这玩意也不是一般的便宜货。于是便听有人问：“你老这把年纪，怎么不在家歇着享清福，还出来干这个做什么？”表爷爷只摇头笑道：“哎，老，闲不住呀！”周围老一辈人听都直点头，投去赞许的目光。后来爷爷听说了，就对我感慨道：“你表爷爷几个儿女都事业有成，几个孙子孙女也都到了懂事的年龄，都想接他老俩口去城里享清福，可他偏偏不肯，可能是人老了也想任性一把吧！”说着若有所思的摇了摇头。也就如同看不清表爷爷的神情，鲜少有人懂他的想法，常人儿女出息又孝顺，哪个不乐得清闲，到城里享享福，安度晚年，他却反常人之道而行之，做起了鞋匠，辛苦不说也赚不了几个钱，算上奇人了。

我不知道这是不是一种舍得，但选择自己心之所向，不偏离本心，本就是一种智慧！

舍得的智慧作文

舍得舍得，有舍才有得。古代有一句话叫“旧的不去，新的不来。”舍得，不只是一个词，它同时也是一种智慧。

孔融四岁时就懂得礼让，把大梨让给了哥哥。他自己原本可以吃到大梨，就算没有让梨，大家也会因为孔融才四岁而一笑而过。但孔融没有这么做，他把小梨留给了自己。所谓舍得，拆开来就是“舍弃”和“得到”。孔融舍弃了大梨，却得到了人们的千古传颂。

还有一个人，他是一名登山者。某天登山时脚一滑，掉下了悬崖，腰间的绳子将他坠于半空中，他祈求上帝救救他。上帝让他割断绳子。他死活不肯，最终冻死在离地面三尺的地方。可见，这个人就没有“舍得”的智慧。

我认为，我们都要尝试着接受新事物，不要舍不得。舍得是智慧，只有舍弃了一样东西，你才有可能得到另外的，而你得到的，往往比你舍去的更多更好。

生活中也有舍得的智慧。比如，我们舍弃了金钱，却获得了友情；我们舍弃了手机，却获得了亲情；我们舍弃了所谓的颜面，却获得了别人的信任。

舍得是一种智慧。我们要学会舍弃，才能得到。什么都不舍怎么样得到呢？只要你拥有了这种智慧，就能在人生的道路上走得更远。

舍得不舍得的抒情作文

老家种了十几棵龙眼树。春天，龙眼树开花了，金黄色的小花一簇挨着一簇，美丽极了。

一天清晨，我看见奶奶拿着剪刀正在龙眼树中修剪。大多数已经修剪完了，树下像铺上了一张花毯。我看着被剪下，落了满地的龙眼花，觉得很惋惜。奶奶正准备修剪最后一棵时，我赶忙跑过去，抱住奶奶的双臂，不让她再修剪。任凭奶奶怎么解释，我都紧紧地抱住奶奶双臂不放手，最后奶奶在无奈之下只能住手，说：“你现在舍不得这些花，等到了龙眼成熟的时候，你会后悔的。”

夏天，龙眼花谢了，龙眼树开始结小球了。我从奶奶手里保护下来的那棵龙眼树上青色的小圆球密密麻麻的，数也数不清，其它树上的小圆球只是稀稀落落的`。我炫耀似的指给奶奶看，奶奶轻轻地笑了笑，摇了摇头。

到了龙眼成熟的季节，那十几棵经奶奶修剪的龙眼树上一粒粒龙眼好似大粒的黄珍珠一样醒目地挂在树梢上，而那棵被我保护下来的龙眼树虽然果实磊磊，但龙眼却是小小的，个头都不及其他树上的一半。一定是成熟得较晚些，我想。我坚决不吃大粒的龙眼，静候我的小龙眼变大，但结果很让我失望，它们没有再长大，而且核大肉少，而修剪后的龙眼果大味甜。

我沮丧极了，奶奶摸着我的头说：“龙眼树花开得太多，不经修剪，水分、养分供应会不足，果实就会结得小了，所以有舍才会有得，什么都想要，最终会一无所有。”

奶奶用一棵龙眼树告诉我一个道理——人不能太贪心，要学会取舍，只取不舍的结果就像那棵未经修剪的龙眼树一样，而适当的取舍才会得到美好的结果。

舍得的作文

“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。”人一生吃遍五谷杂粮，尝过各种滋味，却未必懂得“舍得”的真正意义。有的人惧怕“舍’，因为他惧怕付出，然而他不知的是他的惧怕，让他失去了更多！我想起一个故事：

探险家的成功在于他的“舍得”，有“舍”才有“得”，有付出才有回报！

一眼水井，只有慷慨的汲给他人清凉的水，它才会拥有不尽的汩汩之源；一本好书，只有大方的将自我感受淋漓尽致的表现出来，才会收获读者衷心的赞扬；一个人，只有无私的奉献自己的爱心，才会得到别人的友谊和帮助。

“舍”不代表你之放弃；“得”不意味你之收获。我们真诚的“舍得”，用美丽的人生去感悟，每个人的人生都可能很精彩。我付出，所以我快乐；我收获，所以我精彩！

不舍出你的一碗清水，就难得到自己的一条长河；不舍出你的一盘水墨，就难得到自己的精美画作；不舍出你的舍出，就难得到自己的得到！

舍出，是寒冷时妈妈送来的一衣温暖，是酷热时爸爸递过的丝丝清凉，是口渴时的一滴甘露，是雨天的一伞叮咛！

得到，是欢快时的大声歌唱，是悲伤难过时的放肆呼喊，是欢聚时的载歌载舞，是离别时依依的背影。人生中，用“舍”与“得”来表达我们的爱，一滴水足以让大海翻滚，一株草足以让青山黯然，别忘了舍出，也别忘了得到！

天下智慧莫过舍得美文

父亲去世10年后，在我的“软硬兼施”下，母亲终于同意来郑州跟着我一起生活。一天，母亲对我的先生说，星期天喊你那些朋友回家来吃饭吧，我都来大半个月了，没见他们来过呢。妈，他们经常在外面聚。我替先生解释，母亲摇头，态度坚决地让先生在周末把他们带回家来聚一聚。

周末一整天，母亲都在厨房忙碌。我将母亲做好的饭菜一一端出，那几个事业有成、几乎天天在饭店应酬的哥们儿，立刻被几盘小菜和面食小点吸引过去。其中，一个忍不住伸手捏起一个菜饺，喃喃地说，小时候最爱吃母亲做的菜饺了。母亲便把整盘菜饺端到他的面前，说，喜欢就多吃，以后常来家里吃，我给你们做。那个男人点着头，眼圈忽然就红了，他的母亲已经去世多年，他已经很久没回过家乡了。

有一次，得知先生一个同事的孩子患了白血病，母亲要我们送些钱过去。因为是来往并不密切的同事，我们只想象征性地表示一下，母亲却坚决不答应，说，人这辈子，谁都可能会碰到难事，要舍得好人一生平安。我们听了母亲的。

母亲过来半年后，先生竟然意外升职了，在单位的推荐选票上，他的票数遥遥领先。先生回来笑着说，这是妈的功劳呢，我这票是妈给拉来的。我们才发现，最近我们的人际关系竟然空前好起来，那种好，明显地少了客套多了真诚。

这几天，天气出奇地暖，我很想带母亲到处走走。可母亲因为天生晕车，坐次车如生场大病，于是一概拒绝出门。那个周末，我灵机一动，妈，我骑车带你去。母亲笑着同意了。

我小心地骑到路口，是红灯，我轻轻下车，还未站稳，一个警察从人流中穿过来，走到我面前说，不许带人你不知道吗？还在前面带。说完，埋头便开罚单。母亲愣了一下，攥着我的胳膊要下来，我赶忙扶稳她，跟那个年轻的警察说了声“对不起”，并解释说，我母亲晕车，年纪大了，不能坐车，我想带她去动物园看看……警察愣了一下，这才看清我带的是一位老人，还不等他说什么，母亲责备我，你怎么不告诉我城里骑车不让带人呢？她便急着要下来。我正不知所措，那个警察伸手一把搀住了母亲，大娘，对不起，是我没有看清楚，城里只是不让骑车带孩子，您坐好！他忽然抬起胳膊，向母亲庄重地敬了个礼，然后转身，举旗，以我从未见过的飒爽英姿打起标准的手势。霎时，杂乱的人群腾出一个空间，两边前行车辆魔法般定住。年轻英俊的警察用还未脱去稚嫩的.笑脸看着我，招手示意我通过。我带着母亲，缓缓地前行在熙攘的人群中劈开的一条人行道上。车辆静止，行人驻足，世界突然安静，空气里流动着一种久违的温情。我带着母亲在众人的目光里骄傲前行。

这是我有生以来第一次受到如此特殊，如此温情，如此厚重的礼遇。

母亲是在跟我第三年查出肺癌的。那天，母亲对我说，你爸想我了。妈，可是我舍不得。梅，这次，你得舍得。她笑起来，拍着我的手。但是这一次，母亲，我舍不得。我说不出来，心就那么疼啊，疼得碎掉了。

母亲走的那天，送葬的队伍浩浩荡荡，从村头排到村尾，除了亲戚，还有我和先生的同学、朋友、同事，以及我们社区的邻居……很多人，有些是我见过但不熟悉的，有些是我根本就不认识的，大家神情肃穆，流露出哀伤和不舍。一位老奶奶跟我说，闺女啊，你娘前世积的什么德哟，我这辈子可从来没见过这么大的场面啊！

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智慧人生舍得

佛家有一句话：有舍便是得。这话说得透彻，成为一种哲学。天上云卷云舒，庭前花开花落，都是美，但人不可能同时欣赏春花和秋月，唯有舍得，才能体会其中的美。舍与得之间也许本没有界限，有舍有得，敢舍敢得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，以舍为得，人心便坦然。这看似绕口令的语句，包含着舍得人生哲学的大智慧。

——题记。

读到《回家》中一段文字：“我们总是在不停地赶路，或是追求理想的幸福，又或是为了一己私利。但对我们而言，似乎忘了该回头看看。在长途跋涉中，我们忘了标记，忘了把沿途的风景记载下来，忘了以后还要回家。或许，若干年后，人累了，心醉了。想要回家是却是无路可走，无家可归„„”或许，人生的困境就是这样吧，这个“家”是理想，是目标，是最初的懵懂，当我们拥有时，却不珍惜，逝去了，却在怀恋。我们的人生似乎总是在追逐着不可得。推其根源，或许就在于该舍时，舍不得舍，该得时，忘了该怎么得。

我们的生活总是复杂多变，所以，有时也总去干自己不喜欢的事，而热爱的事却不能做。周而复始，就会觉得这种生活十分的忙碌、枯燥。可是，当你自由了，时间不受制度限制，你可以按照自己的想法睡觉、聊天、运动，却又感到乏味了。就像你热爱摄影，担当你将摄影变为自己的工作时，摄影就成为了一项任务，或许你再也不能感受它的魅力。所以，在自由与束缚、曾经与现实等矛盾充斥我们的生活时，如何舍得就是我们面临的选择。

有人曾用这样的一句话来概括自己某阶段的生活：“生活在左，我在右”。之后就有朋友给他接了下面一句话：“所以，你被生活左右了。”不错，活在矛盾中的我们的确被生活左右了，右朱光潜先生的话来说就是：我不够豁达，不能干脆果决的摆脱，总是怨天尤人，做无用功，既劳心费神，又无济于事，可谓在给自己创造不痛快。的确如此，被生活左右的我们总是患得患失、瞻前顾后。

以上讲的是我曾经和现在的生活，那么未来该怎样选择舍与得？好比对于毕业，我们是毕业，还是被毕业？如果专业不对口，是选择自己的专业还是选择非专业的工作？今后当科学教师，我们的专业热情与中考大纲能否一致？或许这是我们师范生面临的最普遍的选择。朱光潜先生说：舞台上的悲剧在于冲突之得解决，如《安提戈涅》；而人生的悲剧则多生于冲突之不得解决，如我们现在或将来所面临的现实问题。或许正是有舍与得的冲突，人才会在做出选择后发生悲剧。

但其实舍与得之间也许本没有界限，一体两面的舍得就看你如何定位，就像佛家所说：有舍便是得。

渔人在捕鱼，一只茑鸟飞下，叼走了一条鱼。有无数只乌鸦看见了鱼，便聒噪着追逐茑乌。茑鸟不论飞东飞西，满天的乌鸦都是紧追不舍，茑鸟无处可逃，疲累地飞行，心神涣散时鱼就从嘴里掉下来了。那群乌鸦朝着鱼落下的地方继续追逐。茑鸟如释重负，栖息在树枝上，心想：我背负这条鱼，让我恐惧烦恼；现在没有了这条鱼，反而内心平静，没有忧愁。

就像茑鸟体会到的一样，有舍才有得，舍在前，得居后。如果自由是寂寞，舍弃自由你就得到了束缚和关爱；如果坚持是疼痛，舍弃坚持你就得到了轻松。生活中任何事都是一体两面的，就看你如何取舍。小舍小得，大舍大得，不舍不得，人心便坦然，这就是智慧。夏蝉舍外壳，而得自由高歌；壁虎舍断尾，而得宝贵生命；雄蜘蛛舍命求爱，而得繁衍。自然界中弱小的生物亦知舍得的智慧，人类的真舍得更是大智慧。田忌赛马，是舍小负而得大胜；越王勾践卧薪尝胆，舍个人荣辱，而得江山社稷；韩信忍气受辱，舍一时之名，终得丰功伟业„„古往今来，成功者每一次气度恢弘的“舍得”，无不闪耀着超凡的智慧。撇开历史不谈，我们身边诸如此类的例子也比比皆是。学校奖学金的荣誉，领奖的同学们尽情享受着成功的喜悦，但那荣誉的背后是他们舍弃了常人娱乐、休闲的时间，埋头于书本，舍得——是背后的汗水，人前的荣耀。

历史无“舍得”，便不会有发展；旧习惯陋习俗不“舍弃”，就没有活力；人生难“舍得”，多困惑是非。正所谓“舍小溪之幽，得江海之博；舍方寸之困，得苍穹之广；舍无为之求，得鸿鹄之志。”佛家讲：放下屠刀，立地成佛。放下就是舍，不舍，如何成佛？这就应了一句话：有舍必有得，有得必有舍。此乃舍得也，吾等若将其探明，真乃智者也！

是啊，有舍才有得，这是一种豁达的人生态度。当你与第一名的鲜花失之交臂时，想想其实第二名的掌声也很动听；当你的别墅和跑车被突如其来的灾祸摧毁时，想想还有家人的关怀带给你温暖；当你在无意中亡失了金钱时，想想它们可能会给另一个人带去更大的帮助；当你失去了权力，不再叱咤风云时，想想其实平静的生活更加质朴。没有了太阳的光辉，还有星星的璀璨；没有了花朵的芬芳，还有小草的繁盛。当你舍去一些后，你就会发掘出生活中其它美好的事物，这就是豁达。

所以，面对一些我们不愿意做的事，偶尔任性一下，“舍之”，算是对自己天性的小小鼓励吧；而面对那些不知该如何抉择，摆脱不了的事时，不妨冷静下来想一想，选择一条自己认为对的，“得之”，然后尽自己的全力去为之奋斗。若干年之后，当你回首时会发现，无论是“舍”还是“得”，你的选择都是正确的，正是因为你的舍得，所以你舍弃了不想要的，得到了该有的回报。

谈矛盾，不过是品味舍得；谈人生，无外乎学会舍得。

人生就是这样，有甘有苦，有酸有咸，有欢愉舒畅，也有悲痛纠结。人生如戏，就看你自己准备怎样上演这出戏了。

舍得之间，彰显智慧，这就是一出让人叫好的人生之戏。

天下智慧莫过舍得美文

最早接触舍得酒，是本世纪初的事情了，第一次在深圳的建设路看到舍得酒大幅广告牌，觉得很是大气和讲究。而后偶然听到一个酒商嘲笑舍得，说用粤语念起来很像：死得。虽然是个很市井的玩笑，到是让我加深了印象，十载后仍历历在心。

本世纪初，是个白酒行业烽烟四起的时代，五粮液和茅台高高的矗立在那里，高额的利润让其他堪与齐名的名酒厂垂涎不已。占据高档酒市场的欲望，估计从上世纪末就已经放在这些老名酒大腕的会议桌上了。但是老名酒厂各有各的优势，也各有各的软肋。泸州老窖一直都很厚道，不管从品质上还是从价格上都无愧于浓香泰斗，德高望重的厚实本质。如果像泸州老窖这样资历的企业，在高端市场都站不住脚跟，实在是让人扼腕心痛的事情，于是就有了国窖1573。全兴酒厂推出了个水井坊，和国窖一样，从产品到出品公司，都完全隐去了老牌子的痕迹，怕的就是受到老牌子市场形象的影响，这种不啃老的做法，从今天来看，确实是英明的谋略。当年，剑南春出了个高档酒，名叫“东方红“包装和名字，都不缺大气，唯独做市场不够大气，以致这么多年，也没见出人头地。

沱牌人在上舍得这个品牌之前，估计也没少费脑筋。然而，历史，是自然成就的，也是人造就的。国窖的卖点是历史和品质，那是因为它确实有这些卖点。水井坊在卖文物和文化，也确实，文物是有的，文化也是策的很到位的。这两款酒不仅找到了很贴身的卖点，做市场的能力和手段也是让人折服的。

而沱牌，可以做什么？

卖历史，沱牌自己底气不足。沱牌可以卖的，一是质量，二是文化。沱牌不管酿酒技术水平，还是生产能力，都没问题，大量库存的优质原酒对于沱牌来讲，是不容置疑的。而且，沱牌公司历来不善于销售高档酒，好酒都放在仓库里屯着，低档酒卖的稀里哗啦的。所以说，质量是沱牌肯定要打的一张牌。而文化就更简单了，文化有两部分，一个是确有其事的，历经岁月沉淀下来的历史文化，一个是根据需要制造或者借用的文化。而最适合沱牌的，就是后者。酒厂可以没历史，没文化，但是可以杜撰或者引用一个品牌文化。

“舍得“一词，在中国，蕴含了丰富的哲学智慧。用这个词做白酒，绝对是个顶级的创意。沱牌的产品开发团队，绝对是一群思想家。这个名叫舍得的品牌，同样避开沱牌企业和”沱老大“产品形象的影响，单独注册运营公司，运营一款看起来似乎与沱牌毫无关联的产品。在卖点上，沱牌选择了品质和文化作为卖点，这也符合沱牌企业本身的实际情况。无疑，从产品开发上来讲，舍得是一款开发的很成功的酒。它试图将中国传统哲学文化全方位的揉进这款产品里，处处体现出他厚重的文化魅力。

《舍得》的读后感

继《宽心》后第二次拜读星云大师的著作，《舍得》的确是很不错的一本书，书中提到了一些比较先进的思想和观点，比如书中提到的，在职场“低调才好”、“少管点事多办成事”等，非常值得现在的我们去学习、追随、探讨，并时刻警示自己。

低调做人，高效做事，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必须要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。低调做人，高效做事，就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人，高效做事，不张扬就是用平和的心态来看淡世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终。。凡事不抱怨，埋头苦干，要相信是金子总会发光的。

有句话说的好，世上最有用的学说，是能指导人如何去改变自己。如果做不到，那就是没有用的学说。老师是教书育人的行业，更加应该学会这门学问。近期在报刊上报道看到有些学校，发生实习生工作压力过大自杀事件，我觉得老师平时在教学时应该引导学生学一些社会关系学，要让学生多磨练自己的心性，使之心理承受力增强。这样可以帮助学生开拓视野、平衡发展。人们常说，科学求真，艺术求美，宗教道德求善。学生视野开阔了，心理平衡了，有了一颗自在的心，就能应对很多问题，人生也就更自在，更快乐一点了。在当今社会，与人相处，我认为关键是要学会低调做人，高效做事！

智慧人生舍得

舍得舍得，有舍才有得，然而很多人都不愿意首先进行放弃，首先进行投资，总是顶着最后的利益和结果，全然忘记了收获是需要付出代价的。

这里也举一个关于舍得之道的管理辩论。前天和一个营销总监在她的办公室里边说公事边喝茶，喝着喝着发现茶具里面的水已经很多了，营销总监叫了一位文员来将水倒掉，我跟文员说：“先喝杯茶再倒吧”，营销总监说：“不用客气，都是自己人，倒了再喝”。接着我又说：“我这属于信任管理，预先支付奖赏”，这位营销总监说：“我这属于绩效管理，有绩效以后再给奖赏”。当然这也是工作中的一些趣事，笔者的思路是舍得，先给予报酬，给予其充分信任，然后在激赏之下让员工在工作中可以放手去做。相比之下，这位营销总监的思路是先进行工作，等到工作的结果出来以后，再决定薪酬待遇。这显然是两者不同的管理思路。

昨天又去营销部，恰好有一位大区经理出差回来，说一些知名企业的营销策略，说道某著名品牌的办公文具的营销策略，如果该品牌想开拓某一个地区的市场，首先会选择一些专门出售文具的店铺，然后告诉文具店的老板：“我们给你供货，而且免贵给你两个月的货品，这两个月你卖了多少都是你自己赚的”。结果两个月过后，文具店老板主动找该文具品牌洽谈合作事宜，不久这家店铺就成了该品牌文具的专卖店。这家生产品牌文具的公司特别懂得营销中的舍得之道，先用极少量的付出，最后换取了与文具专卖店的长期合作，成为互相可以信任的伙伴，真是高明之至。

或许一些企业可以用这样的原因来解释：这家公司实力雄厚，可以大胆地在前期舍得一些产品，即使损失了，对于这家公司也是九牛一毛的事情，而且两个月时间也买不了多少钱的文具。这样的解释的确也有些道理，毕竟商品不同，商品的单价也就不同，这样的营销策略，只能运用于付出代价比较小的行业和产品上。

样的“舍得”，还基本属于自身可以控制和影响的范围之内，因为即使是有损失，也是看得见的损失。而如果是采用上面那个品牌的营销策略，那么就要担心自己的前期投入是否可以获得回报，店铺的老板在两个月试用以后是否愿意参与合作，成为合作伙伴。人们总是对未知充满恐惊，对于难以掌握和掌控的事物产生怀疑，诚然这也是人的天性，正是因为这种自我保护和自我防卫的本能，使人们产生不自觉的抗拒心理，而且这种心理从身处漫漫长夜，山洞外野兽的嘶叫，天空中雷鸣电闪的时候，我们还脆弱的祖先那里继承下来，我们遗传了这种对于未知恐惊的心理，这已经成为了我们天性中的本能。

不过上面关于商品价值小，可以舍得的解释也可能是一种借口，毕竟贪婪也是我们的本性，很多人带着爱占小便宜的劣习，而且我们也不能对于那些还比较陌生的人们进行信任，如果采取这种舍得的铺货策略，那需要怎样的胆量和魄力？这不单单是某个市场人员的个人行为，而是这家公司整体的铺货策略，如此，不得不佩服这家企业的决策层，能够有这种信任和防备的“破冰”心理，深谙舍得之道，或许在几次相对微小的损失之后换取一家文具专卖点的长期稳定很定，进而成为一个稳定的利润来源，成为占领当地文具市场的桥头堡。其实这种销售方式在上门推销的时候也是这样，或许连续在几家潜在客户那里碰壁，但是在不停的努力之下终于做成一单生意，而且通过精心维护，带来更多的订单。这其实也是舍得之道，只不过我们可能忽视了这些很寻常的事情。

企业要求员工讲求奉献精神，这些也仅仅是企业对于员工的单方面要求，然后员工提出的那些成本低而且合理的要求，企业却常常一拖再拖，迟迟不做决定，结果让员工寒了心，让员工对企业产生抱怨之辞，员工中产生了离心力，企业也失去了对员工的吸引力，难道这就是企业所期望的结果吗？联系到营销策略，我们可以花大钱铺路，进行前期开拓，然而在关键的首次上货环节出了问题，那些深谙舍得营销策略的公司给了我们有益的启示，这样的公司向所有潜在的终端上展示出一种气度和包容，一种魄力和胸怀，还有一种自信和谅解，试问又有哪些终端商不愿意与这样的公司建立合作关系？舍得舍得，有舍才有得，然后真正能够做到的，确实也少之又少，因为优秀的品牌也的确少之又少，而优秀的管理团队和营销理念也同样少之又少。