实用团队工作规划（实用19篇）

范文范本可以帮助我们了解并掌握不同类型作品的特点和写作要点，使我们的写作更加多样化和丰富。接下来，我们将为大家呈现一些范文范本的亮点和特点，希望能对写作有所启发。

代理团队工作计划书

尊敬的aa信用卡中心领导，bb支行领导：

感谢各位领导对我们的驻点安排，经过一个星期的适应性磨合，我们已经初步了解bb周围的环境，了解发卡人群的所在圈，并和支行理财经理和其他各部门的工作人员形成工作上的默契，并着手准备合作。

在bb支行的一个星期里，我们和bb支行的理财经理讨论了以后的合作模式，并形成一定的认同。充分利用支行的资源优势进行发卡，而我们的开拓能力也将令支行理财经理的工作更加顺畅。

为了以后工作的有效和顺利开展，我们将以后的工作合理量化，我将对驻bb支行的信用卡中心人员制定以下目标：

根据卡中心对支行驻点人员要求，每人月均进件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客户50，我将信用卡任务指标制表如下：

由于这项任务指标比较活，希望配合支行拟定相应的指标：

在进行一个月的适应后，配合支行我们会相应增加在工资代发，存款和其他我们能力所及的任务，让我们在营销本身任务的同时也为支行承担相应的任务。

为了配合引导发卡量，提升中信的优质客户，同时也是为了更加全面的展开营销，我有以下的几点建议：

1每个星期在5天中，抽出一定时间，派营销经理和理财经理共同值班，方便我们的营销经理全面经行学习，同时在大堂分担理财经理的工作压力，更迅速就地深挖资源，展开营销。

2收集优质客户资源，我营销经理每日定时定点抽时间全面的经行电销，同时做到信用卡营销和帮支行维护客户资源。

3信用卡经理将信用卡说明的宣传单，支行理财宣传单，民片装订一起，同时派发，做到客户的深挖。

4建立联合营销体制，理财经理和营销经理结对子互助，资源共享，共同进退。

5利用支行的社区资源，高档小区资源经行设点宣传营销，同时进行多方面宣传，必要的活动座椅由支行提供。

6经验分享，及时交流，建立支行零售qq群，让我们迅速交流，做到一人有问题，我们大家一起来支招，快速有效的合作。

7有一定的培训机会，在指定的时间全面学习和全面了解理财和。

全产品的知识，做到真正的专业。

8将优质客户的联系方式多份留存，建立相关优质客户信息库，定时进行客户的信息交流。

以上就是我在bb支行的第一季度大致的计划和几点小小建议，有不足之处，请各位领导进行指正。

xxx。

20xx年1月4日。

代理团队工作计划书

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发ctm战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

第一部分代理。

本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。

地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。

第一选择：专业直销代理系统操作方式。

一、产品定价及费用安排。

1、定价每6袋一盒每盒元。

2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，

销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励：买二赠一(33%)。

4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%。

5、税负约9元占12%。

6、运费。

7、推广试用品，采用简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约。

二、代理商运作：

1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,元购买茶品，代理费中剩余元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)。

同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

第二选择：美容院代理系统操作方式。

这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。

一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)。

1、基本参照第一选择执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。

4、按协议不得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)。

1、参照第三选择进行。

宝成团队工作计划

以《高邮市教育局20xx年工作要点》为指导;以促进教育均衡，推进素质教育，提高教育质量，维护教育公*，规范办学行为为重点;以监督、检查、评估为手段;以指导、引领、服务、促进学校(园)科学可持续发展为目的;以在协商中指导、在服务中引导、在落实中主导为基本理念;以用科学的理论指导督导，用规范的操作开展督导，用扎实的整改回馈督导为根本思路。为加快我市教育现代化建设进程发挥应有的作用。

督查常规管理，构建校园新常态。

监督办学行为，坚持依法办教育。

调研教学管理，推进质量再跃升。

助推水*提升，快达标准化学校。

协调各种关系，营造和谐好氛围。

配合中心工作，上下一心创佳绩。

推介典型经验，榜样引领快发展。

1.进一步扎实做好责任督学随访督导。

根据责任区年度督导工作主题，制定好督导方案，评价目标和细则，开展随机性的督导，本着客观性、公正性、发展性原则，评价学校工作，激发学校发展动力，提升学校发展质态。

2.进一步强化责任区组织的专项督导。

继续组织对学校的专项督导，专项督导的主题一般以随访督导中发现的薄弱环节确定，帮助学校进一步改进相关工作。同时进一步推介典型，扩大区域内的辐射作用。

3.积极配合市*、教育局、督导室重点工作，开展相关督查。

积极认真参与督导室组织的“中小学素质教育督导”和“幼儿园综合督导”。

提升责任区月度工作交流分析会的质量。坚持正常召开责任区月度工作会议，针对督导事项开展组内的督前学习培训，交流反思督导工作，厘清督导思路。研判学校情况，提出改进策略。

召开责任区责任督学会议，学习、布置相关工作。

制定责任区、督学个人督导工作计划。

开学工作检查及安全工作专项督导。

毕业年级工作运行质态。

迎接“全国中小学校责任督学挂牌督导创新县(市、区)”国家级验收。

参与督导室组织的对甸垛初中、龙虬小学、八桥小学素质教育督导以及南艺幼儿园的综合督导。

责任区组织对南海中学“教研组磨课提升教研工作”专项督导。

责任区组织对城北实验小学“教科研工作”专项督导。

督导标准化建设。重点督查：功能室建设情况、器材设备配备情况、会考及考查学科师资配备情况。

责任区组织对城北初中开展“课堂教学工作”专项督导。

责任区组织对实验小学“名优教师建设工程”专项督导。

责任区组织对机关幼儿园“园本特色打造”专项督导。

参与督导室组织的对三垛幼儿园、马棚幼儿园、周巷幼儿园的综合督导。

督导校本教研。重点督查：课程建设水*、骨干教师示范引领和校本教研*台建设情况及实施效果。

参与督导室组织的对*胜小学、界首小学、秦邮小学素质教育督导。

责任区组织对城北小学附属园“骨干教师培养工程”专项督导。

全科团队工作总结

我们对应xx市农委的要求，根据进行了细则完善,对本系统农业统计工作进行了进一步规范和目标管理。对上级主管部门布置的统计工作任务，按规定按要求组织实施，进行统一扎口规范、审查、核实、提供、公布本部门范围内的统计数字，确保了统计数据的质量。对上级各部门布置的农业结构调整、农业服务业、农业生产综合、农产品及农用生产资料价格等统计月报、定报、季报、年报等专项业务工作，都能做到全面、准确、及时、规范，保质保量，并按要求形成书面分析材料进行报送。将年度报表、相关资料及分析材料分别装订成册，分门别类地进行保管，做到有案可查，井井有条。我局的计划统计工作获得了xx市农委主管部门的高度肯定，继续在四市两区中处于先进行列。xx年、xx年被泰州农委表彰为系统计划统计工作先进集体。

二、积极开展农业生产形势分析研究和职能工作情况调查，为领导决策提供服务。

按照xx市农委、市委市*有关部门和局领导的要求，我们经常组织开展农业生产调查研究，认真进行生产形势分析，为上级领导决策和指导全市的农业生产提供服务。

今年来主要是按季度开展了农业生产和经济形势的调研、预测、分析工作，及时总结研究各阶段生产中的情况和问题，提出建议，形成专门材料上报市委、市人大、市*有关部门，并在上级各有关部门召开的经济形势分析、情况调研总结等会议上进行了交流。按照xx市农委及市*和局领导的要求，组织开展了观光农业、休闲渔业、现代农业发展及高效农业规模化建设等五次专项农业调查和分析，并形成了专门材料、报表等进行了报送。

为了确保系统全年各项职能工作任务的全面完成，将上级各部门对局和局对各单位、乡镇的考核任务专门拟文进行了分类汇总，并就有关事项进行了详细说明和明确。全年分三次对系统各项职能工作任务完成情况进行了调查和汇总并报局各位领导参考。

另外，结合职能工作的开展，还进行了系统农业招商引资、乡镇考核指标完成情况的调查分析，累计全年共组织进行农业生产调查十四次，超额完成了年初制定的农业调查等任务指标。

三、认真做好规划、计划、政策意见制定等项工作。

一是组织进行了xx年农业重点工作目标的调研，制订了，以市委办文件形式下发，将考核结果纳入市对乡镇农村经济工作百分考核，为促进系统职能工作的顺利开展提供保障。

二是根据市*编制“十一五”农业发展规划及有关专项规划的要求，我们组织全系统各单位及相关专门人员对十五期间我市农业发展的成效进行了总结，客观分析了存在的问题和不足，结合国家、省、市新时期发展现代农业的方针、政策和总体规划，完成了xx市农业发展“十一五”规划和“十一五”期间*投资农业专项规划的编制工作。

三是根据局领导的安排，和办公室一起研究制定了xx年农业系统目标管理百分考核工作意见。根据省委2号文件精神，配合农工办完善了我市发展农村合作经济组织有关的政策性意见。

客观分析全年的工作，虽然做了一点琐碎的事情，取得了一点成绩，但也存在许多的不足，xx年，我们将继续在上级的正确领导下，紧紧围绕科室职能的履行和发挥，按照“编制计划，切实可行；提供信息，准确可靠；农情调研，经常深入；事务管理，系统规范；为农服务，热情周到”的工作要求及服务承诺，从严要求，从现在做起，进一步加强学习，开拓创新，着重在以下几个方面进行认真的改进和提高。

一是多到农业生产一线进行调查研究，切实提高农业调查与研究的广度和结合度，努力做到吃透上情，熟悉下情，克服就数据、材料分析情况的现象，充分发挥本科室为农业生产指导和决策提供服务的作用。

二是进一步提高农业统计工作的计划性、时效性，提高组织和协调水*，在系统内部积极开展业务学习、竞赛、评比等项活动，促进农业统计工作上一个新的台阶。

三是充分发挥主观能动作用，提高各项业务工作的积极性、主动性和创造性，努力使科室的整体工作情况在xx市农委系统继续保持先进水*。

代理团队工作计划书

20xx年7月，我正式成为xx公司的职员。1年来，在xx公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作，在此对各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢领导给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这半年的工作情况总结如下：

一、用心做事，立足本职（工作回顾）。

在这半年里，我对招标代理工作也有了深刻的认识，下面我根据实际工作情况介绍下半年来的工作：

(一)从总体上说，项目数量和规模比去年有显著提高，在数字上已经体现了今年的工作任务和完成的工作量，在完成这些项目的同时，业务能力、服务水平、认知能力、把握项目全过程的能力等方面有了显著的提高。

(二)招标项目质量逐步提高。“我们的服务能够让业主真正感到满意”是招标代理工作的服务宗旨，同时也是我们工作中追求的目标。为了实现这个目标，平时加强学习尤其是法律法规在工作中的运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。

(三)对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善工作。通过招标代理工作，认识到了一些重要的日常礼节，与业主、评委和投标人沟通时的态度等细节问题。

(四)对招标资料的整理更加细致。每一份经手的材料记录以及电子文档、中标文件等资料都进行了归档整理、登记、统计，并用时进行交接，虽然工作比较琐碎，但可以锻炼自己的耐性及对工作的认真负责态度。同时也认识到：评标是学习的过程。各位专家博学多识，经验丰富，因此把每一次评标都当作是课堂，认真记录，把好的经验、好做法运用到新工作中。

在新一年的工作中一定科学的编排计划、认真去实施，以饱满的热情迎接项目，做好新项目。

二、齐心协力，共创辉煌（工作体会）。

（一）点亮热情，锻造自我。

“不经历风雨，怎么见彩虹”。不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我现在做的是招标代理工作，从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。以前我认为自己不能胜任这项工作，因为自己对建筑方面的知识一点不懂，但是自己偏偏却与招标代理工作结下了不解之缘。通过这几年的招标代理工作，我发现自己可以克服这个障碍，招标工作没那么可怕，开始喜欢上了这项工作，逐渐找到了自己的方向。

（三）注重细节，精益求精。

每一项工作都是由无数个细节组成的，平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在做任何资料时都要用心。

（四）团结协作，共创佳绩。

一个人事业的成功不能离开团结协作，发扬团结协作精神，我们要多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动。在这样和谐的氛围里工作和学习，会更有利于每个人的身心健康，也更能让我们信心百倍地投入到工作中，通过团队作战，提高工作效率。

三、正视不足，以期完美（工作不足）。

尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，使我更清醒地看到了自身存在的问题：

(一)业务知识水平亟待提高。作为一名招标代理工作人员，应该既要深谙招标代理业务，更要有超前意识，认真学习尽快为今后的招标代理工作打好基础，要成为一名优秀的招标代理人员。

(二)工作情绪波动大，有些懒散，工作作风不够扎实。这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态，也制约了自身的发展。

(三)沟通协调能力有待提高。在招标代理工作中更多用到的是人与人之间的沟通、交流，我认为做好招标代理的第一步就是学会与陌生人交往，增强自信能力，在以后的工作中我要多看些这方面书籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的协调沟通能力。

(四)服务技能和水平提高。把服务当作一项“工程”来做。在今年的招标项目中，看到领导加强与招标单位的沟通，替他们想问题及解决问题，共同制定招标计划，出主意、想办法，使招标项目顺利进行。这让我深深的感到招标前，提前进入角色是十分关键的。这不仅仅是优良的服务态度、任劳任怨的工作作风，而是服务意识和服务技能相结合的特征。新的一年，我决心向专业知识靠拢，让服务有一个质的升华。

四、超越自己，梦想起飞（工作打算）。

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

（一）加强业务知识学习，提高业务工作能力。

（二）自我解压，调整心态，创新求变。

（三）协调沟通能力，提高自身素质。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。在今后的工作中，我会更加努力学习业务知识，提高自己的工作技能，不辜负xx公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，承接更多的新项目，为xx公司的发展贡献自己的一份力量！为xx公司带来更多的利益！

代理团队工作计划书

时光似水，转眼之间自己已经踏入达利公司一年。试想自己在一次机会结实了当地经销商胡xx，有幸进入贵公司，自己能够到xx为业代。在这一年的时间里自己学到了很多业务上很多的东西，期间也存在些不足的地方，相信通过各级领导的指点再加上自己的努力，自己会在业务经验上会得以逐步提高。

xx镇位于绍兴县北部，北和西北面毗邻杭州市xx区党山镇、瓜沥新城，东、南、西三面分别与xx镇、华舍街道、钱清镇接壤，南距县城柯桥7公里，北离杭甬高速公路中国轻纺城道口公里、杭州xx国际机场10公里。镇域面积平方公里，辖12个行政村、6个居委会。常住人口36480人，其中非农人口5859人，镇位于绍兴县北部，东临越城区斗门镇，南接越城区东浦镇，西依xx镇，北邻杭州市xx区党山镇，距县城柯桥8公里。镇内交通便捷，杭甬高速公路、329国道穿越镇境。三国魏晋时名为下方桥，后传东晋王羲之，南宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗，故名xx。南宋时称xx里。民国二十一年(1932)始设镇，1992年5月扩镇至今。xx年，镇域面积50．69平方公里，辖18个行政村，6个居委会，总人口70238人该地经销商，胡xx，店名光达商贸，处于该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场2区。送货车辆4辆，达利园业代9人。

发展指标完成情况：在城市经理的指示下，我们完成我当县区的30家陈列，以挤兑竞品在市场上的份额。

一、团队发展整体情况：

铺市、建设并巩固了业代的业务实力。在我县区业代以及各方面的努力下，我所负责的两个镇全品项铺市已达90%，重点品项铺市已达80%，pet花生牛奶铺市已达70%，后期还需要继续努力。

在整个业代团队的努力下，并在经销商的支持下，我所负责的xx镇xx镇，并和大小终端店都具有良好的客情关系。

三、12月定货会活动：于12月30日举行订货会，。通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力，及后续可开发潜力巨大，自己任务的重要性。

四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入到各大中小酒店，寻找最好的着陆点，让公司产品成为各类消费人群的追随者，让达利品牌更好的深入人心。

一．从扩大营销渠道的目的出发，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份举办品尝促销活动，后期还需要继续努力，完善各个环节。

二、业代业务能力的加深，和他们一起深入终端店，从中找出问题，及时加以修正，得以共同提升。

三．个性化制度的建立：业代人员依托经销商强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化工作流程，提高了业代积极性。

四.培养积极心态，努力打造一流服务。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。鼓励业代多思考，由被动营销变为主动服务。

五.自己应当学习的销售理论知识，以及相关的市场经验，并坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。让我的业务水平和服务意识不断提高。

六.创新思路，积极发展。

自己在拓展县区乡镇市场方面，统计乡镇的二批以及重点终端店，做好客情关系，为后期大力发展县区乡镇打下良好的基础。

全科团队工作总结

本年度食堂主要做了以下几点工作：

1、抓好食品加工生产，建立食品安全责任体系。自07年搬入新校区以来，未发生食品安全事故。

3、加强食堂文化建设，增强服务意识。目前，我校食堂承担着本校和国际学校艺术部师生的饮食保障任务，由于两部作息时间不同，相当于一家人做两家饭，经过对员工团队的培训、磨合，目前我校师生员工服务率在55：1，也就是1名员工保障了55名师生的伙食。

4、与学工处做好“文明就餐”评比工作，定期召开各班生活委员座谈会。

6、通过每周五、周三面对教职员工售菜，方便教职员工生活。

7、做好食堂设备维修保养工作，做好货物电梯、锅炉特种设备年检。

8、做好“一卡通”系统管理及维护工作，按月按时做好财务盈亏表。

9、三楼内招及时完成交办的接待任务，保障参加技能大赛集训师生、校啦啦操队伙食工作，保障了学生茶水供应。

10、超额完成本年招生任务。

工作中存在的不足：主要还是主动服务的意识不够，服务的质量也不高。

下一步主要工作：

1、与各系、年青老师多交流，提升服务质量。

2、应在引进人员和培训教育方面狠下功夫，更新技能。

3、对师生食谱营养化。

全科团队工作总结

期中考试的成绩下来了，整体来说考得还不错，英语100分，数学100分，语文分，通过这次考试，我发现了我在语文方面存在的几个漏洞：

这次语文考试，我扣在基础知识上的就有分，在看拼音，写词语中，我把“毅力”写成了“毅立”。在改正词语中，我把“催人奋起”改成了“摧人愤起”······这可是基础啊，如果我在复习的时候能把每个生字和词语都记牢在心里的话，这分就不会丢了，那我就是99分了。这仅仅是一个小小的期中考试，那如果在高考时也犯这样的错误呢？那将是一个无法挽回的重大失误！在以后考试复习的时候，我一定要把每一个字都复习到，这样就不会犯不该犯的错误了。

在这次考试中，有一道题对于我来说较有难度：“请写出我国四大名间故事《牛郎织女》、《》、《》、《》。”当时我就懵了，嘴里不停地喃喃:“四大民间故事是什么？好像有《梁山伯与祝英台》和《孟姜女》，还有一个是什么？《后羿射日》？”我怎么想也想不起来，最后只好把这三个写上去。回到家，妈妈语重心长地对我说：“小宝，不是妈妈说你，你这语文知识也太缺乏了吧，如果你在*常多读一些语文知识方面的书，在考试的时候就不会吃这样的亏了！四大民家故事是《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》啊！”我听后，不由得惭愧起来，以后我一定要在课外知识方面下工夫啊！

这次的作文是写一个《闻官军收河南河北》的情景，由于当时时间马上就要到了，我不得不加快书写速度。试卷发下后，我发现我写的作文语句非常不通顺，还有一些细节没有写到，所以扣了1分，在以后的考试中，我写完作文一定要多读几遍，把作文修改修改，折腾折腾，这样作文就不会怎么扣分了！

吸取了这次教训，我相信我以后一定会取得更好的成绩！加油！

团队工作规划书范文

以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习和贯彻党的十六届五中全会精神，紧紧围绕上级管理中心团委和我校党政工作目标和任务，以提高青年教师和青年学生的素质为目标，以强化团队工作作风为核心，以团员意识教育活动为抓手，通过开展丰富多彩的主题活动和扎实的团务队务工作，大力加强团的组织建设，积极推动工作创新，促使我校团队工作稳步发展，为创建我市特殊教育窗口学校、为争创全国特殊教育现代化实验示范学校做出积极的贡献。

一.以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，积极推进“三立(立志、立德、立业)工程”，切实加强教工团员队伍建设，努力提升我校青年教师的思想素质。

1.继续深化“三立工程”，积极争取党政的关心，有效并切合实际地开展青年教师成长培训的探索，以塑造精神和提升文化品质为目的，以以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手，在青年教师中开展研讨、比赛、展示、科研、考察等形式多样的活动，不断提升青年教师的综合素质。

2.注重青年教工团员在青少年学生中的形象，积极发挥教工团员的“传、帮、带”作用，建立教工团员辅导员制度，配合学校团总支组织举办好学生团干部的培训和第八期少年团校。

3.本年度结合“五四青年节”、教师节等契机，组织1—2次积极向上、文明健康的休闲活动。

二.积极推进青少年道德文明工程，以丰富多彩的活动为载体促进青少年思想道德建设。

1.根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动：小学低年级以基本的生活常规，日常学习常规培养为主;小学中注重培养良好的学习习惯，具备基本的待人接物的礼貌;小学高年级应具备基本的是非判断能力，学习处理自己与他人的关系;初中学生要学习选择，学会与人相处;高中学生要有自己的理想，会用辩证的眼光看待生活。

2.团委坚持以“青春*奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动，在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。

二月底—三月初，启动新一轮学雷锋活动，结合学习“时代英雄丁晓兵”活动，引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志，培养优良品质。一方面，一如既往组织“践行雷锋精神，争当世纪新人”万名学生志愿者行动，履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议，组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门，接触社会，弘扬爱心，增长才干，为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面，组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者，做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动，由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助，引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。

三八妇女节组织一次“用心传递，让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶，老师等女亲人送去节日的祝福，并借此机会与她们进行一次较深入的沟通，可以是回顾自己在成长的过程中，这些人给他的帮助，或从她们身上得到的启发，也可以和她们谈谈自己的生活感受，还可以说说自己的理想等等，引导学生会关注身边的人和事。

四月份，以祭扫革命烈士墓为契机，纪念红军长征胜利70周年为主题，进行革命传统教育。

五四前夕以“青春*奉献—我与祖国共奋进”为主题，做好新团员发展工作，十八岁成人仪式工作，五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的氛围，引领青年学生走好成长的每一步。

六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。

暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假，组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动，丰富实践内容，发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。

三、以深化团员意识教育长效机制和少先队干部队伍建设为工作点，规范团队组织建设，提高团队工作管理水平。

1.在少先队组织建设方面，实行队长例会制度，每两周举行一次队长会议，以学生干部队伍建设为抓手，在提高队干部素质的基础上做好全体少先队员的思想道德建设。抓好少先队员思想建设的同时，通过设计在学生认知范围内的队前教育活动，为做好一年级队员入队打好基础。做好八年级队员前的筹备工作，让离队成为学生成长的一个新的起点，为学生更好地发展作好准备。

本学期将把学生干部培养作为工作的一个重点。给学生舞台和必要的指导，就是他发展才能的可能，通过分阶段，有计划的培养造就一支有特色、有能力的学生干部队伍。

2.在团的基层建设方面，继续深入巩固团员意识教育活动，将之与促进团的各项常规工作结合起来，规范团员组织生活制度，加强团工作台帐管理和团员日常教育管理，不断完善评议激励制度、团干部考评制度，开展好青年团校和团员继续教育工作，做好发展新团员工作。

全科团队工作总结

为确保**乡社区全科医生团队家庭签约服务工作的顺利开展，特制定本计划。

服务宗旨：以人为本、关爱健康、构建和谐、精诚勤慈。

服务理念：与健康相约、增生命色彩。

（一）工作原则。

1、充分告知。通过广泛宣传，使全体辖区居民了解乡卫生院服务机构地点、服务团队的联系方式和服务内容、家庭医生式服务概念。

2、全面推广。乡村全科医生团队家庭签约服务模式在全区范围内全面普及，每个团队每月入户建档、随访、宣传等公共卫生服务工作不少于15天。

3、突出重点。根据实际服务能力，首先以辖区的老年人、婴幼儿、孕产妇、慢性病患者为工作重点，优先覆盖、优先签约、优先服务。

4、自愿签约。充分考虑到居民对乡卫生院服务机构的信任程度，尊重居民个人意愿，在坚持居民自愿的前提下，与居民签订《焦作市全科医生团队签约服务协议书》，开展契约关系的全科医生团队家庭签约服务。

5、规范服务。根据《关于印发焦作市20xx年基本公共卫生服务项目实施方案的通知》焦卫基妇?20xx?6号文件精神，****开展签约服务实行划片负责制实施方案要求，结合自身服务能力，明确服务内容，制定服务标准和规范。

6、强化考核。将乡村全科医生团队家庭签约服务工作实施情况、签约情况、提供的服务内容和质量，列入对乡卫生院服务机构、团队及个人的考核内容。

（二）工作目标。

1、按照“分片包干、契约服务、团队合作、责任到人”的原则，建立“辖区医生与居民契约式服务关系”，量化乡卫生院医生基本医疗和公共卫生服务任务。

2、20xx年第一季度在9个村计划签约总户数为800分别为：*村140户；*村120户；*村60户；*村40户；*村50户；*村50户；*村190户；*村120户；*村40户；启动全科医生团队家庭签约服务工作。

根据辖区居民实际户数，由全科医生、护士、公共卫生人员、信息员等8人组成。

（一）服务方式。

居民可在乡卫生院服务范围内，根据自身意愿自由进行签约。凭身份证明或户口薄进行签约。签约周期可视情况灵活掌握，原则上一个周期不应少于1年，期满后如需解约需告知服务团队并签字确认，不提出解约视为自动续约。

（二）服务内容。

签约居民可在免费享受国家、省、市所规定的12项基本公共卫生服务以。

及按照国家、省、市、区所规定的基本医疗服务报销政策基础上，还可享受到以健康管理为主要内容、主动服务为主要形式的六类个性化的服务和优惠措施。

1、“健康状况早了解”，进行个人健康评估及规划。根据居民个人健康信息，每年对其进行1次健康状况评估，并根据评估结果，量体制订个性化的健康规划，使居民不仅知道自己的健康状况，同时知道如何自*预。

2“健康信息早知道”，进行健康“点对点”管理服务。及时将健教材料发放到签约家庭，每年不少于1份；及时将健康大课堂和健康教育讲座等健康活动信息和季节性、突发性公共卫生事件信息告知签约家庭，每年不少于1次。

3、“分类服务我主动”，进行健康“面对面”指导服务。根据居民不同健康状况和需求，以慢性病患者为首要服务对象，提供主动健康咨询和分类指导服务，每年不少于4次。

4、“贴心服务我上门”，进行连续跟踪服务。对空巢、行动不便并有需求的老年人提供上门健康咨询和指导服务。

5、“转诊医院我联系”，开设绿色通道。对于高血压、糖尿病等慢性病有并发症或因病情需要转诊的签约患者，以及需要由知名专家会诊的签约患者，可由乡村全科医生团队联系医生和医院，减少病人等待的时间，第一时间入院治疗。

以上服务为个性化服务项目，不收取费用。乡卫生院服务机构可根据自身情况增加、细化服务项目，如涉及收费项目，则按照有关文件标准执行。

（三）服务流程。

1、宣传。乡村卫生服务全科医生团队通过多种渠道与辖区家庭取得联系，宣传和解释家庭医生式服务，充分告知并引导居民签订协议。

2、签约。按照自愿原则，与愿意接受服务的居民签订《****生院全科医师团队签约服务第二团队续签协议书》并存放于家庭健康档案中，共同履行协议条款。居民可根据自身健康需求，在医生建议下，选择具体所需的服务项目。原则上为一年一签。

3、服务。按照协议约定，全科医生团队落实各项服务承诺，并将各类服务详细内容记入健康档案、工作表格，以备考评。

4、评价。全科团队为居民提供服务后，应及时掌握居民评价，根据居民反映，对服务内容和服务质量进行不断改进及提高。

5、总结。并定期收集、上报工作动态。

（一）掌握分管区域的基本情况，包括居民的人口学情况，五类重点人群的基数、慢性病分布情况、本区域人群的主要健康问题等。充分利用现有乡卫生院服务机构积累的高血压、糖尿病两类慢病管理人群的档案材料，建立高血压、糖尿病患者绿色通道，使每一位患者都有一位医生对应管理，通过规范化管理，使得高血压、糖尿病患者的健康状况和生命质量得到有效提升。

（二）通过各种形式，为服务对象提供常见病、多发病的诊治和开展家庭病床、家庭护理、疾病筛查等工作。

（三）按照*规定的项目，根据各个家庭成员的具体情况，落实相应的公共卫生服务工作，建立和管理家庭健康档案，充分利用乡村资源，开展健康教育工作，执行有关防保任务，影响和改变居民的建康观念和行为生活方式，降低多种慢病的危险因素，减少并发症的发生和致残。

(四)以上门服务和门诊医疗相结合，以户为单位常规访视，对重点慢性病实施规范化管理，配合开展康复期精神病人的监护和康复。了解辖区内残疾人等功能障碍患者的基本情况和医疗康复需求，提供康复指导和咨询。

（五）做好老年人、残疾人、重性精神病人、妇女、儿童五类重点人群保健管理工作。由全科医生团队做好登记，实施有效管理。

（一）高度重视，加强领导。卫生院服务机构要将全科医生团队家庭签约服务工作作为一项重要任务来抓，按照要求落实责任，分工协作，做好保障。要将全科医生团队家庭签约服务宣传、保障、效果及居民满意度等，纳入对职工的绩效考核。

管理团队句子实用219句

1.欲望是无穷的，别过。

2.没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

3.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

4.--李明浩《知乎》父亲是英国人，那个年代在香港做高官。

5.管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。

6.相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

7.孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。

8.管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。

9.经营团队就要经营“人心”。

10.经验是由痛苦中粹取出来的。

11.世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。

12.一个关于执行的价值百万的定义就是：“执行就是有结果的行动。

13.在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

14.锄禾日当午，人须勤勤恳恳。

15.感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。

16.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

17.我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。

18.“家”指的是团队。

19.人生最大的错误是不断担心会犯错。

20.——谢觉哉要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。

21.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

22.--非天夜翔《北城天街》我们要面对的苦难和挫折不会因为我们遭遇够多而减少，上天不会因为你的悲惨而悯怜你，它只会安排一道又一道难关来磨炼你的意志。

23.对抗个人熵增，要驱动奋斗，也就是华为特色的“奋斗者文化”，建立以奋斗者为本的价值评价与利益分配机制，建立“岗位轮换+循环赋能”的人才动态发展机制。

24.大成功靠团队，小成功靠个人。

25.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

26.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

27.前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。

28.只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

29.良好的销售是打开市场的金钥匙。

30.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

31.以优质服务赢得客户满意。

32.一个好习惯的养成方法：快乐基金。

33.在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

34.领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。

35.环境不会改变，解决之道在于改变自己。

36.将合适的人请上车，不合适的人请下车。

37.团结一条心，石头变成金。

38.肯定有市场，因为华为越做越大，大树底下好乘凉。

39.保险事业拜访第一。

40.你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

41.为人不必感德，无怨便是德。

42.——马克思三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

43.觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

44.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

45.守信用：说到做到、信守承诺。

46.负责任：凡事自省，检讨改进。

47.一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

48.为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

49.敢担当：重视错误，勇于承担。

50.如果你讨厌自己的工作，那么你每天都活在地狱。

51.一个人势单力薄，融入团队就能立于不败，一滴水很快挥发，汇入大海就成波涛澎湃。

52.阳光总在风雨后，雨后才气见*虹！

管理团队句子实用219句

1.首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。

2.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

3.投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

4.队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热。

5.2011年，不甘平淡生活的我辞职和朋友吴欣（化名）共同创办了一所培训学校，开启了经营团队的艰辛历程。

6.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

7.路人们都十分积极地签名支持我们的活动。

8.强化竞争意识，营造团队精神。

9.市场是企业的方向，质量是企业的生命。

10.赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。

11.原来岁月并不是真的逝去，它只是从我们的眼前消失，却转过来躲在我们的心里，然后再慢慢地来改变我们的容貌。

12.管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。

13.坚信就是强大，怀疑只会抑制潜质，而信仰就是力量。

14.活着的气度则是要刚柔并济，胸中有天地。

15.我尊敬的老板，我相信，有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，祝你身体健康，祝愿公司越来越红火。

16.已所不欲，勿施于人。

17.爱默生说：“因与果，手段与目的，种子与果实，都是不可分割的，因为果早就酝酿在因中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。

18.想想你的生活，发生事情的时候，你是否总是觉得自己受伤了？总是觉得别人伤害了自己？夫妻之间为何会吵架？老公回到家里，看到孩子的考试成绩后就开始抱怨老婆：“孩子学习成绩这么差，都是你的问题，你整天不管孩子，也不关心他，放学了放任他去玩……你是怎么做妈妈的？”老婆一听就火了：“难道管孩子是我一个人的事情吗？你工作总是那么忙，下班回到家不是盯着电脑，就是看电视，你管过孩子的学习吗？”这样，两个人相互抱怨，仿佛只有自己才是真正的受害者。

19.——保险保险团队无处不增员。

20.一致是强有力的，而纷争易于被征服。

21.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

22.没有热忱，世间便无进步。

23.赏识导致成功，抱怨导致失败。

24.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

25.有礼貌：文明用语、礼貌待人。

26.重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

27.不要总是要求别人给我什么，要想我能为别人做什么。

28.合作是一切团队繁荣的根本。

29.做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。

30.什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

31.——松下幸之助团队励志格言经典语录狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间;狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量;狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。

32.选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。

33.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

34.美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

35.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

36.能把在面前行走的机会抓住的人，十有*都会成功。

37.“坎坷会把弱者跌得一蹶不振，而对于强者，它却是借以登上理想巅峰的台阶。

38.顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意。

39.争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单。

40.我们得成功，其实成功有一条很简单的定律：只要站起来的次数比被击倒的次数多一次就行。

41.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

42.市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。

43.选择比努力更重要。

44.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁。

45.目标的坚定是*格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

46.想法决定行动，行动决定结果。

47.房地产宣誓口号我要做一个优秀的地产经纪人我热爱地产我珍惜每一个客户我坚信没有卖不出去的房子没有不想买房子的人只有不想卖房子的人只有优质的服务才能赢的客户的信任我坚信努力就会有收获只有协作才能双赢只有凝聚才有力量只有专注才能进步为了我自己为了关爱我的人我必须努力工作也愿意承受工作带给我的压力我想做房地产中介想打一个对外买房或卖房的标语？链华中介我们的宗旨是1块钱让您买到300平米的房子。

48.如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。

49.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

实用团队互动小游戏

玩团队游戏考验的就是团队精神，下面小编为大家带来了关于实用的团队互动小游戏，仅供大家参考。

道具:绳子若干。

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加。

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

道具：气球一个、绳子一条。

参加人员：两组对抗(每组一般为3人到7人)。

游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样)，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。(注意只能用头，不能用身体的其它部位)。

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

一组出2个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

玩法：按自然数按顺序数下来，1、2、3、4、5、6、7……遇到7、17、27、37等以7结尾的数字称作"“明七”，7的倍数如14、21、28等称作“暗七”，是“明七”“暗七”的人都不能发声，只能敲一下桌子，然后逆顺序再继续数下去。从左到右1、2、3、4、5、6、7(不发音)然后逆顺序，喊“6”者要紧接喊“8”，9、10、11、12、13、14(不发音)，喊“13”者又要紧跟着喊“15”，一直下去，到“27”、“28”时最容易出错。

各人围圈站立，肩膀贴肩膀，脸向圈内。各人前后脚站稳，双手向前，准备向前推的动作。选一人站在圈中，闭上眼，双手交叉胸前。大家大声问：“准备好没有?”圈中人回答：“准备好啦!”(这很重要，可令气氛更认真，他们会觉得这“岗位”很重要。)。

喊完。

口号。

中间的人把身体挺直向后跌其他人托着他轻轻向左或右传递组长在圈外轻声讲“支持者”：“做得好!”亦要安慰中间那位：“不要怕他们在支持你!”约一分钟转完圈中人站定张开眼向每位支持者道谢。望三秒点头微笑。换另一人站在中间直至每个人都体会过被支持的感觉。

选择50米的距离，两人三足看哪组先到。也可以加大难度，手里用勺子盛球而不掉。

5人为一组，在两分钟时间看哪组踢得多。

每队6人，排成一纵队，单号从腿下传球，双号从头顶传球，1分钟内传球最多者胜出。

规则：队员性别不限，腿下传球时必须从两腿之间穿过，头顶传球必须超过头顶，身体转身或球落地成绩均属无效，最后一名队员把球要放入指定位置。

每队6人，分成3组，每组2人，第一组和第三组站在起跑线外，第二组站在终点线外，从第一组开始进行接力，以第三组两名队员同时越过终点线为结束，赛程20米，以最后完成用时最少的队伍为胜。

规则：参赛队队员至少有2名女队员参加，比赛过程中队员不得用手触球，如中途掉地，须返回起点线重新开始。接力方必须在线外完成接力活动。

7人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。裁判发令后各队齐出，赛程为20米，用时少者为优胜队。

规则:每个参赛队至少有2名女队员参加，比赛过程中脚掉下来的队伍为犯规，将失去比赛资格。

每队7人，参赛者互相挽胳膊，跑完30米赛程，以本队最后一名队员到达终点线为结束，用时最短的一组获胜。

规则：在行进中，各队应始终为一整体，各队员胳膊不能松开，否则将视为犯规，取消比赛资格。

概要：在一张椅子上站最多人的游戏。

1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。

3、可以规定一个时限。

概要：用胶带把三张报纸连成圆纸筒，比赛人员进入圆纸筒内跑到目标再折回的接力赛。

1、全员分成数队。

2、根据号令几个队员跑进纸筒内(人数不限)。

3、跑到目标再折回，把纸筒交给下一组。

4、如果报纸破裂，纸箱内的人要当场用胶带修理好。

5、全员最快完成的一组获胜。

概要：坐在纸箱内的人想跳起时，另一人趁机拉动纸箱来进行接力赛。

道具：纸箱、绳子、书夹。

1、全员分成数队，各派两人组成一组。

2、依照号令，一人坐在纸箱里，另一人拿着用书夹固定在纸箱里的绳子(长3米)一端。

3、拿着绳子的人，要趁着纸箱里的人跳高时往前拉，如此继续前进。

4、绕回目标后换人进行接力赛。

概要:蒙眼前进5步或6步穿拖鞋的游戏。

1、各队轮流派出1人。

2、把拖鞋放在起点前方5步的地方。

3、回到起点蒙眼旋转三次以后出发。

4、能够准确前进5步，第6步穿到拖鞋多的一组获胜。

参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛。

1、全员分成三队。

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

活动规则是：首先，将四个凳子以正方形四角的位置摆放整齐，板凳的距离根据情况调整;要求每组的四个人分别坐在板凳上;每个人都顺时针倒向自己的队友，然后将头正好枕在队友腹部的位置;此时，因为有凳子支撑，所以大家都可以保持姿势不变，但是真正的游戏比赛才刚刚开始;然后游戏要求是从队友屁股底下将凳子抽走，而同时，队员还必须保持原来的动作不变;最后，四人不需要凳子而保持姿势不变，看哪队的保持姿势的时间最长，则那队就获胜。

励志工作正能量句子团队

41.路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。

42.早上朝霞满天，祝你平安伴身边；中午烈日炎炎，祝你幸运一整天；晚上日落西山，祝你快乐在心间！

43.千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想！

44.今日的你是否能够取得成功，主要是取决于你昨日的态度。

45.生活，工作。有有时候感觉好无奈，好无语。也许，我们只能这样忍气吞声，任劳任怨吧。

46.蝼蚁一穴虽小，能溃崩千里堤坝；伸手一次不多，能葬送一生前程。

47.纳百川的海将它们揉和，无论在陆上曾经多么澎湃的江河，海都以拼合的心接受，接受江河激情的力量，拥起海浪。但海部允许一丝浮躁和不羁。海就是这样——人们给予的，不全要，它留下该留的，成就了伟大的孤独。

48.每一个日出，总想带去希望的问候：让每天的空气都是清新让每天的心情都是舒展让每天的收获都是充实，早安！

49.不就应迫求一切种类的快乐，就应只追求高尚的快乐。

50.今天的你是否能够取得成功，主要是取决于你昨天的态度。

51.小人之过也必文。——《论语》。

52.正直为人，诚信待人，爱岗敬业，尽心竭力。

53.既然为梦想选择了远方，便没有回头路可以走。所以，要么战死沙场，要么狼狈回乡。xx年期待会更好。

54.相信自我是成功的基石，完善自我是成功的阶梯，突破自我是成功的钥匙，合谋共处是成功的翅膀，确立目标是成功的起点，付注行动是成功的号角！

55.美人对眼睛来说是极乐世界，对心灵来说是地狱，对腰包来说是炼狱。

56.人生是一个神圣的混沌。宇宙之如此完美，让我们时常无法理解，但我们的未来却是我们选择的，我们通过每天的选择创造了我们的未来。

57.你把心门打开，我的祝福会随着风儿飘进来；你把窗户打开，我的祝福会随着阳光射进来；你把手机打开，我的祝福会随着铃声响起来！早上好！

58.有潜力的影响一群人，没潜力的被一群人影响。

59.青春，是一段你可以肆意挥霍的时光，爱了，痛了，哭了，笑了，然后你就真的成熟了，青春也就没有了。

60.对人用六成力，对工作用四成力，应可获得最佳的结果。

61.人的一生注定会遇到两个人，一个惊艳了岁月，一个温柔了时光。

团队工作规划书范文

4、开展联合会职责范围内正常业务。

5、拟定协会副会长、理事会单位及顾问团队；

6、宣传联合会宗旨和有关业务服务项目；

7、策划商学院项目报告，组建金融商学院运营团队，制定商学院相关制度及学费制度；

8、商学院试运行，制定学院自动入会制度；

9、组织企业会员互访，进行银企对接，项目对接；

（1）团队建设。

联合会秘书处是金融联合会的枢纽部门，金融联合会的权威性来源于市场，来源于企业在享用联合会的服务过程中产生的认同感。而秘书处作为常设的工作班子，在协会运作方向和工作质量上起着举足轻重的作用。要在官方、金融机构和企业间发挥好桥梁和纽带的作用，所以是秘书处工作班子要加强自身建设，有凝聚力、号召力，才有具备不断提升协会服务功能的能力，确定秘书处运营团队是20xx年度工作的重点，秘书处运营团队，工作职责如下：

1、制定协会发展规划、年度工作计划及规章制度等，并组织实施；整合行业资源，开展相关金融活动，维护会员利益，联合会稳定发展。

实用教育工作规划年

健康教育是学校工作的一项重要内容，本学期我将继续以“健康”为宗旨，扎实开展体育卫生健康活动，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，增强体质，促进身心发育，为学生一生的健康奠定基础。

二、教学目标。

1、让每位学生拥有健康身心，情绪愉快，知道快乐益于身心健康。

2、充分利用每周一次的卫生知识、健康教育课，加强对学生的疾病防治及良好的卫生习惯教育。

3、增强自我保护意识，形成尊重生命、爱惜健康的态度，进而尊重关怀他人的生命与健康，为学生的终身幸福和终身发展奠定基础。

4、培养学生从小养成简朴的生活习惯，不奢华、不浪费，以简单为快乐。

5、了解碘缺乏病的症状及危害，清楚地方性氟中毒病的有关知识及危害。

三、教学措施。

1、培养学生自觉参与课间活动，保持充沛的精力，上好每节课。利用各种检查、竞赛促进学生行为习惯的形成。

2、教学时运用多种教学手段，如挂图、模型、表演等激发学生兴趣，巩固教学效果，促进能力的培养。

3、联系学生实际，对学生进行心里健康教育，教育学生团结协助，尊敬师长，让学生热爱体育，热爱生活。

四、教材分析。

本册教材贴近学生的生活，从选编课文到设计联系，从内容安排到呈现方式及版式设计都有极强的创新意识，让人感到耳目一新。全册共有课十篇，该教材符合新的教学理念，能让孩子们在快乐中学习，在快乐中健康成长。

五、教学重点与难点。

重点是教育学生遵守学校常规，进一步培养学生的爱心，引导学生感受大自然的美丽，喜欢在大自然中活动。

难点是让每一位学生都健康快乐地成长，并有爱心，能互相帮助，不论是在学习，还是在生活中都是快乐的小天使。

六、实施措施。

1、钻研教材，了解学生，突出重点、难点，认真备好每一节课。

2、课堂教学形式非常灵活多样，激发学生的兴趣，寓教于乐，让学生在快乐中学习，在快乐中健康成长。

3、精心设计每一个问题和每一个活动，及时鼓励学生，帮助树立信心。

4、学习活动中，发挥学生的学习主动性。

加强学生的健康教育，培养学生强壮的体格，健康的生理和心理，培养学生勇敢顽强的毅力，艰苦奋斗，团结合作的精神，是我们教师的职责，为此，我将奋斗!

实用的销售团队激励的口号

1.众志成城飞越颠峰。

2.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

3.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

4.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

5.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

6.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

7.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

8.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

9.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

10.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

11.(团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游。

12.人人心中有目标，失败成功我都要。

13.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

14.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

15.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

16.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

17.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

20.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

21.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

22.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

23.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

24.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

25.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

26.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

27.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

28.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

29.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

30.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

31.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

32.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

33.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

34.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

35.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一。

36.人人心中有目标，失败成功我都要。

37.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

38.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

39.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

40.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

41.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

42.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

43.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

44.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

45.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

46.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

47.客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

48.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

49.市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

50.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

1.有一分耕耘，就有一分收获。

2.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

3.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

4.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

5.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

6.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

7.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

8.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

9.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

10.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

11.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

12.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

13.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

14.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

15.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

16.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

17.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

18.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

19.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

20.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

21.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

22.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

23.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

24.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

25.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

26.因为自信，所以成功!

27.每天进步一点点。

28.每天多卖一百块!

29.一鼓作气，挑战佳绩!

30.多见一个客户就多一个机会!

31.赚钱靠大家，幸福你我他。

32.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

33.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

34.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

35.失败铺垫出来成功之路!

36.团结一心，其利断金!

37.团结一致，再创佳绩!

38.付出一定会有回报。

39.大家好，才是真的好。

40.众志成城飞越颠峰。

41.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

42.永不言退，我们是最好的团队!

43.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

44.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

45.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

46.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

47.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

48.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

49.风雨同路，别树一帜。我们携手，别树一帜。

50.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

励志工作正能量句子团队

1.最高的道德就是不断地为人服务，为人类的爱而工作。

2.以梦为马，不负韶华，流年笑掷，未来可期，每个人青春一去不复返。

3.青春如酒，成长正酣，所有美好的，都将被分享，所有错误的，都将被原谅，而所有不够成熟的，都可以，慢慢等待。

4.一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。

5.阳光照失掉的中央就有我给你的祝词，雨水淋失掉的中央就有我给你的问候，短信能抵达的中央就有我心爱的冤家，早上好惊讶祝你天天开心，快乐永远！

6.做人千万不要太敏感，要豁达一些，不仅仅是对别人，也要对自己。

7.当你越来越漂亮时，自然有人关注你。当你越来越有能力时，自然会有人看得起你。改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现。做最好的自己，懒可以毁掉一个人，勤可以激发一个人！不要等夕阳西下的时候才对自己说，想当初、如果、要是，之类的话！不为别人，只为做一个连自己都羡慕的人。

8.生命的广阔，不是跟适宜的人相处得投机，而是与不堪的人周旋得从容。

9.时刻是没有声音的锉刀。早上好！

10.有些人是有很多机会相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。

11.快乐的是一只鸟，它只栖息在花繁叶茂的树上。许多人总是抱怨自我的命运不好，遇不到让自我快乐的事，而眼睁睁地看着别人快乐。其实要是认真的想一想，不难发现人家为了让快乐鸟落在自我的枝头，作出了很多发奋。一个人，倘若自我的树无枝无叶，还有什么理由抱怨快乐鸟不栖息呢！

12.工会干部一句话承诺：关注干部群众生活，做到有病必访，有难必帮。

13.丈夫志四海，万里犹比邻。——曹植《赠白马王彪》。

14.成功的道路上，肯定会有失败；对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功；怕失败者，则一无是处，会更失败。

15.位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。——陆游《病起》。

16.成功，这是至高无尚；振奋与喜悦；勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功！

17.比你优秀的人比你更拼命，你还有什么资格不努力？

18.我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。

19.虽然习惯了忙碌的纷扰，虽然习惯了朋友的打闹，虽然习惯了看风景时自然的音调，可是安静时更喜欢听一听自己的心跳，3月3日爱耳日，让耳朵休息一下。

20.即使没有风，我也能够飞舞；即使逆着别人的方向，我也能够前进。

教师团队合作心得范文

子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。我尝试着实施“小组合作学习的这一届学即将毕业，虽然收效甚微，但前车之覆，后车之鉴。回顾我个人在实验这个工作过程中的感悟，大致经历了以下几个不同时期：1.心灵的震撼2.激情投入3.迷茫而不知所措。

记得第一次在双槐学校接触到“小组合作学习”这种全新的学习方式，看的那充满激情的课堂，.我的心灵受到巨大了震撼。我暗自许诺，一定要将学会，教给我的学生。回来以后我在学生中轰轰烈烈开张起了小组合作学习活动。刚开始那会儿，的确收到了意想不到的效果，学生在课堂上也动起来了，连平时不太爱学习的学生仿佛都爱学习了。然而过了一段时间，当这种新鲜感过去，学生热情随之一天天退去，一切又回到从前。对学习无动于衷，缺乏纪律观念，各种陋习也逐渐又暴露出来。合作学习在这里仿佛水土不服，走到了尽头。我一度在心里产生困惑：我们的学生是否适合搞“小组合作学习”?怎样搞小组合作学习才能取得成效。这些问题一直困扰着我。直到前一阵子有幸参加培训学习，才使自己醒悟过来，“不是小组合作学习方式不适合自己的学生，而是自己在推行的过程中出了问题。迄今为止，自己对小组合作学习知之都是知之甚少，何谈能开展好小组合作学习活动。反思自己刚开展小组合作学习所做的主要工作不外乎做了两件事情：

一、简单分了学习小组。

二、制定简单评价规则。只停留在表面，至于还需要做的其它一系列详细工作，自己是一头雾水。

小组合作学习理念.组长科学培训.组员分工.规定制度该怎样制定等。这样小组合作学习怎么能取得效益。通过这次尝试，让我意识小组合作学习的开展是一门学问，能否取得成功与我们教师素养有很大关系。教师要要想取得小组合作学习成功，应注意以下几个方面：

一、教师首先转化观念,实行小组合作学习是时代的要求。

时代已改变，那种教师一言堂,“学生苦着学，教师苦着教”低效的课堂已经过时。新课改要求我们提高课堂质效。而这种“师生共乐”而小组合作学习就是一种最有效的方式。

二、教师要学会反思。小组合作学习对我们来说是一种全新的学习方式。在实行过程中必然回遇到许多意想不到问题，我们只有不断反思，从中总结经验教训，才能逐步认识它。