健身房店庆活动方案策划书（通用17篇）

策划方案是指为实现特定目标而制定的一系列行动计划和方案。策划方案范文的参考可以帮助我们在实际工作中更好地应对各种挑战。

健身房活动方案策划

以各协会组织开展（羽毛球、乒乓球、健身队、钓鱼已成立协会），其他活动由文体局组织。

每周五、六周日进行

羽毛球7月份健身队（操）10月份

乒乓球8月份登山、钓鱼11月份

篮球9月份中国象棋12月份

羽毛球、篮球在体校，乒乓球在老干局，钓鱼在昌化江，登山在尖峰岭，中国象棋在文体局四楼，健身舞（操）在县民族文化广场。

县文体局、各协会要组织好队伍，进行赛前训练，统一队服，按照时间节点做好充分的准备。把每一项体育活动都开展得热烈、精彩、祥和、圆满。以此为契机推动我县全民健身活动提高到新的水平。

健身房活动策划方案

二、活动时间。

x月x日——x月x日。

三、活动内容。

(一)情歌对唱真情表白。

x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)。

x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送__枝)。当日建身满__元，加送精美巧克力一盒。

四、费用支出。

1、展板2块：__元。

2、门楣2块：__元。

3、平面广告：__元。

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由__负责。

5、音响费用：__元。

6、其他杂项支出：__元。

合计：约__元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。

五、提示。

本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

健身房双十一活动策划方案

倡导文明健康生活方式、促进全民健身与全民健康深度融合，具有十分重要的意义。根据国家体育总局和安徽省体育局的工作部署和要求，市体育局、市体育总会决定在全市组织开展20xx年“全民健身日”暨全民健身月系列活动，现将有关事项通知如下：

认真贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神关于体育工作的重要论述，动员和引导广大群众开展丰富多彩的体育健身活动，使8月8日“全民健身日”深入人心，推动广大群众行动起来，人人健身、天天健身、科学健身。

（一）以民为本。

以人民群众日益增长的体育健身需求为出发点，坚持“便民惠民”，通过组织开展丰富多彩的全民健身活动，使广大人民群众有更多的获得感和幸福感。

（二）因地制宜。

紧密结合实际，紧紧围绕群众身边，突出活动特色。

（三）注重实效。

淡化仪式、崇尚简朴、厉行节约、务求实效，在活动内容上下功夫。

（四）广泛参与。

扩大“全民健身日”的知晓度，提高群众参与率，广泛动员社会力量组织群众身边的各类全民健身活动，让全体人民动起来，营造浓郁的健身氛围。

新时代全民健身动起来。

全民健身健康。

（一）20xx年x月x日是星期三，为方便群众广泛参与，8月4日—12日为组织开展“全民健身日”活动时间。

（二）为进一步拓展“全民健身日”的时空范围，确定8月份为20xx年市“全民健身月”。

（一）各机关、企事业单位、城市社区、农村乡镇村、各体育社团在全民健身月活动期间，在基层广泛组织开展贴近群众、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民、群众喜爱的体育比赛和健身展示等系列活动。

（二）市全民健身工作委员会的成员单位在“全民健身月”时段内要率先组织开展体育健身活动。

（三）县（区）体育行政部门在“全民健身月”期间应组织本辖区各单位、体育社团、基层健身站点、示范晨晚练点、体育俱乐部等，广泛组织开展形式多样的各类全民健身主题系列活动和体育赛事。

（一）举办市全民健身月活动启动仪式。8月8日举办“银行杯”20xx年省“最强舞王”广场舞大赛暨“我要上省运”广场舞选拔赛海选赛。

（二）深入基层广泛开展体育健身活动。在“全民健身月”活动期间，利用全民健身的各类体育场地，在城市社区、乡镇行政村等广泛开展羽毛球、篮球、乒乓球、棋牌等体育赛事和健身活动。

（三）开展免费国民体质测试活动。在“全民健身月”活动期间，市国民体质监测中心和县区国民体质监测站要免费为群众开展体质测试活动，把科学健身理念和知识送到群众身边。

（四）开展公共体育场馆免费或低收费向公众开放。将开放措施提前向社会公示，为群众健身提供保障；鼓励支持学校、体育俱乐部和其它社会场馆免费或优惠开放各类体育设施，吸引更多人群就近开展健身活动。

（五）开展全民健身志愿服务活动。在“全民健身月”活动期间，广泛动员各级社会体育指导员、体育教练员、运动员、体育教师、体育健身专家等深入基层义务开展健身展示、技能指导和科学健身讲座等全民健身志愿服务活动，积极推广科学健身方法，指导广大基层群众科学健身。

健身房活动策划方案

大家好!

“绿树鲜花迎宾朋、盛装笑颜赛展风采”，在这喜迎建党节到来之际，我们这里隆重举行“xx社区首届全民运动会”，这是我们社区全体居民的一件大事，也是我们社区贯彻落实上级精神，创建省级体育先进社区的要求，更是我们构建“亲民、为民、利民”的全民健身服务的体现。在此，请允许我代表xx社区党支部、xx社区居委会，向出席这次开幕式的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!向大会全体运动员、裁判员和工作人员表示诚挚的问候!向指导和帮助我们社区筹备本届运动会的体育局、街道领导表示由衷的感谢!

体育是文化交流的枢纽，是提高居民体质的需要、是实现“中国梦”的必然要求。通过这次运动会的举办，我们期望在推进居民文化体育交流的同时，唱响“全民健身、共创和谐”的`主题，为此，我在这里提三个希望。

一是我衷心希望全社区有更多的同志、居民参与到本次全民运动会中来，同时也请大家自觉听从指挥，服从裁判，发扬体育精神、赛出风格、赛出水平、赛出友谊。

二是我衷心希望我们的裁判员、工作人员努力为运动员创造一个公平、公正、公开的竞赛环境，为他们赛出好成绩提供保障。

三是我衷心希望社区居民能以这次全民运动会新的起点，掀起新一轮全民健身热潮。

最后，预祝本次全民运动会取得圆满成功! 谢谢大家!

健身房活动策划方案

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

1、平面媒体。

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体。

主要以电视、广播、ieternet为主。

3、企业活动。

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响。

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部。

主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。

1、推广。

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。

2、预约。

问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3、引导参观。

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价。

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动。

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进。

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理。

1、预售方案的标准化执行管理。

2、预售人员的标准化管理。

3、预售计划的目标管理。

4、预售阶段的问题处理解决及调整。

5、试营业前的工作准备。

健身房活动策划方案

双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

二、产品定位。

根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

三、合理备货。

根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货;。

因此我们需要事先对双11的销量有—。

四、理性促销&店铺预热。

1、理性促销。

双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于__年9月15日至__年11月10日期间天猫成交最低价的9折。

店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史最低价的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

2、店铺预热。

从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店铺人气爆款。

打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。

健身房活动策划方案精选

一、活动时间：

20__年7月(店庆月)。

20__年7月25日(主题日)冷餐晚会。

二、主题：

感恩十年，有您陪伴！

三、活动内容：

1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张。

入会有礼：赠送价值388元月卡一张(办理季卡以上卡种)。

介绍有礼：会员转介绍积分双倍返(运动时间)。

主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。(仅限本月办卡会员)。

2、忠实会员评选(暂定)。

活动时间7月10日—7月20日。

活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员。

评选标准：入会时间的长短、健身的次数。

3、积分返现活动。

活动时间：7月6日—7月25日(20天)。

活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元(抵扣劵)最高返现200元。(仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用)。

4、老会员转介绍(新会员)积分双倍返。

卡型价格奖励。

半年卡700元每介绍一人，赠送一个月运动时间。(仅限本月)。

普通年卡988元每介绍一人，赠送两个月运动时间。(仅限本月)。

年卡1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间。(仅限本月)。

亲情卡1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间。(仅限本月)。

注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返。

5、老会员续费。

卡型价格。

普通年卡988元。

两年卡1688元。

亲情卡1688元。

6、新办卡会员。

卡型价格。

普通年卡988元。

2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡。

+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖。

两年卡1688元。

4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡。

+价值400元的私教课两节+8g优盘+每月返现抽奖。

亲情卡1688元。

4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡。

+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖。

7、办理私教。

店庆期间办理私教可享以下优惠：

办理12节200元/节另赠2节课。

办理24节190元/节另赠4节课。

办理36节180元/节另赠6节课。

办理48节170元/节另赠8节课。

办理50节160元/节另赠10节课。

办理50节150元/节另赠12节课。

办理年私教144节(原价28800)，活动价：23040元(赠价值1500山地车一台)仅限一名，先到先得。

8、明星会员评选。

通过锻炼身材有突破性改善的会员(提供两张锻炼前后对比照)。

9、会员竞技比赛(策划中)。

10、20__年7月25日。

颁奖、抽奖活动。

健身房策划方案

《西虹市首富》有这样一个桥段。沈腾扮演的王多鱼为了能在30天内花掉10亿现金特别推出了脂肪险项目：每减1公斤可获得现金奖励，减得越多奖励越多，“脂肪险”这个词瞬间火爆起来。

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减脂第一名额外有价值xx元的惊喜大礼赠送！

1、如果场馆客流较小，可以做引流报名活动，卡项便宜一些，比如99元报名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以设置排行榜或者赠送课程等，吸引更多人报名。

如果场馆为了做转化推广集训营，那么可以价格设置贵一些，回收金额高一些。

总之，场馆根据场馆的瘦身课程体系和目标来制定科学的脂肪回收计划。

健身房活动方案

店庆折扣价格表，店内活动时间一个月。

进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次。

（不发体验卡）。

转发朋友圈：积赞30、或者转发朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）。

付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课。

合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款。

一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。

以上活动全程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目）。

健身房的活动方案

11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身20xx年高潮销售的聚集点。

活动目的：

树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。

筹备工作。

此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年。

阳春三月全城绽放盛艳满花城。

力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。

力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）。

力美健脉搏:力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。

1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间：

3月20日至4月20日活动形式：

由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员。

评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数。

十佳会员，

活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：

3月15日前店内张贴海报发布信息3月31日店内张贴海报发布入闱会员。

2、会员快乐体验。

好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动：

3月20至4月20日每周六下午四点运动风暴：

勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，）仰卧起坐。

3月20至4月20日每周日下午四点亲情风暴：“。

快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”

“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）11.30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）注：

以上活动报名时间：

以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案。

将为会员及朋友准备比赛奖品。

活动将邀请：

宝石花车友俱乐部会员。

野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员。

费用预算：500元。

3、激情开放日至-寻找健友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活动内容：

通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。

4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定。

活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案。

1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；

入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）。

【阶段促销活动】。

三个阶段结束后销售15--20万老会员续会：

健身房策划方案

一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

2、私教课程为辅，继续保持原有【20xx】fd（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：

购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

购买30节以上不足50节的，予以折优惠；

购买50节以上不足80节的.，予以折优惠；

购买80节以上不足100节的，予以折优惠；

购买100节以上的，予以6折优惠；

2、活动预算：

1.西餐券：100元x200=元

2.海报单页制作：20xx元

3.激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

4.合计：元

1、于日之前完成海报单页制作

2、于日-地推宣传，将份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

4、于日至日，约访客户、成交、会议总结

1、宣传推广措施

4.售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

2、激励措施

1.会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与活动享受激励措施）

3.各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

3、部门协同

（2）财务部：

a、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

b、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

c、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

d、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

e、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

f、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

(3)员工培训及员工宣传栏

a、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

b、严格按照总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

c、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

d、在员工宣传栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

健身房五一活动促销策划方案

活动细则：

缴纳10元，即可购险（还送一瓶昆仑山）

五月一号到五月三十号，30天内，锻炼满15次，或者减脂超过2kg，即获xxx健身房亲友月卡壹张或非高峰（17:00前）游泳私教壹节，活动截止5月1日。

备注：减脂成果以私教做的人体成分分析为准，新老会员均可参与。

活动细则：

拍下被举报小胖子的照片，（举报自己请自拍）发送朋友圈，内容如下：活动海报+被举报人的照片，写下对ta的殷切关怀。

朋友圈积满58个赞，截屏发送给工作人员登记报名，被举报的小胖子就有机会获得，价值1999元的28天急速瘦身课程。

被举报人仅限非健身房会员，本次活动报名仅限20个名额，报满即止。

活动奖励：

小胖子报名成功后，举报人将免费获得最新课程共5节，包括（拉伸课+瑜伽课）。

瘦身成功第一名，将免费获得个人写真集一套。

1. 五一节期间，会员携好友到店，所有产品均享受6.8折；

2. 三人同行集体免费，五一期间会员每天都可以带三个朋友到店健身，可以享受所以免费设施。

3. 五一期间连续打卡五天，赠送健身月卡一张！

五一节期间，新增私教课，400元一节，来一次返110，达到阶段目标再返40！

更多健身房营销骚套路在我的知识星球,有兴趣可以加入：xxx.

健身房策划方案

健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段！

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的`渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

健身房营销活动策划方案

(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

(二)打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

(三)成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

(一)每天有太多的事情要决定，感觉压力太大;。

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;。

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地;。

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;。

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;。

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行;。

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

(二)差异化经营。

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求;。

1)有专门的健身场地、器械、健身设施。

2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3)简单的中西餐厅。

(三)设立健身卡。

作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡;。

2、商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用;。

4、孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;。

5、喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;。

6、学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡针对医务人员，价位适中;。

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

1、目标区域划分。

1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;。

2)1路、101路公交线路所贯穿区域;。

3)逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体。

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

1、人员推广。

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广。

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放。

1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;。

2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告。

1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的`小常识等。

2)印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

1)礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机;。

2)团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动。

1)赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;。

3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;。

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单;。

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训;。

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;。

2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;。

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;。

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算;。

销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

1、团队的组建、管理。

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作;。

销售内勤：1名，负责档案管理工作;。

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作;。

若干兼职人员(大学生)。

2、工作计划。

时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。

3、公关活动。

(1)金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作。

10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。

健身房策划方案

健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、ieternet为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

1、 推广

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

2、预约

问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

（3）引导人员应走在客人前面。

（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

1、 预售方案的标准化执行管理

2、 预售人员的标准化管理

3、 预售计划的目标管理

4、 预售阶段的问题处理解决及调整

5、 试营业前的工作准备

健身房营销活动策划方案

(一) 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

(二) 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

(三) 成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

(四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

(一) 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大;

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭;

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地;

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行;

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

(二) 差异化经营

1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求;

1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。

2) 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3) 简单的中西餐厅。

(三) 设立健身卡

作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

2、 商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用;

4、 孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;

5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;

6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、 医务卡针对医务人员，价位适中;

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

1、 目标区域划分

1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;

2) 1路、101路公交线路所贯穿区域;

3) 逐渐向全市进行市场拓展。

2、 目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

1、 人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、 体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、 广告投放

1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;

2) 在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、 印刷品广告

1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

2) 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、 促销活动

1) 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机;

2) 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、 公关活动

1) 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;

3) 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册;

2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单;

4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训;

5、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、 开拓管理输出业务。

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;

2) 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算;

销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

1、 团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作;

销售内勤：1名，负责档案管理工作;

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作;

若干兼职人员(大学生)。

2、 工作计划

时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作； 通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场； 对销售人员进行培训； 完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。

3、 公关活动

(1) 金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

(2) 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

(3) 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、 办公室操运作

10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。

健身房活动促销策划方案【】

20xx年8月25日至9月25日。

二、活动主题。

本次活动的主题为“三减三健，全民行动”，旨在动员全社会共同关注“三减三健”专项活动，倡导“每个人是自己健康第一责任人”理念，广泛宣传健康生活方式相关知识，提高公众健康素养，以实际行动推进健康——建设。

三、活动内容。

采取线下活动与新媒体线上传播相结合的方式，各医疗卫生单位因地制宜积极组织开展系列宣传活动。

（一）开展现场宣传活动。市卫计局组织，市疾控中心具体开展“9月1日全民健康生活方式日”广场文艺宣传活动。开展“三减三健”健康知识传播活动，通过文艺演出、现场知识抢答、宣传展板、发放宣传资料等方式，向社会公众宣传普及健康知识，介绍“三减三健”相关内容与生活技巧，传递健康理念。

（二）开展“三减、三健”健康知识讲座。各卫生院、社区卫生服务中心要结合日常基本公共卫生项目中慢病随访干预和健康教育工作，至少开展一次符合本主题的讲座，可针对餐饮从业人员、儿童青少年和家庭主厨等人群，普及“减盐、减油、减糖”知识，传播健康烹饪与平衡膳食技巧；也可针对儿童青少年、职业人群和中老年人群普及健康口腔、健康体重、健康骨骼知识，配合第30个“全国爱牙日”开展宣传活动。

（三）开展健康教育课程教案有奖征集活动。由市疾控中心联合市教育局在全市幼儿园、中小学校组织开展以“合理膳食、健康体重、健康口腔、保护视力”为主题的健康教育课程教案有奖征集活动。

（四）开展健康生活方式指导员“五进”活动。发挥健康生活方式指导员作用，结合“健康素养大讲堂”工作，扩大宣传普及面，使宣传活动进家庭、进社区、进单位、进学校、进医院，推动全社会共同关注“三减三健”，塑造自主自律的健康行为。系列宣传活动期间，各镇街道组织健康生活方式指导员至少开展1次“五进”活动。

（五）组织参加台州市健康科普演讲比赛。通过基层推荐或选派2名基层健康生活方式指导员参加台州市“健康中国行、健康台州梦”主题健康科普演讲比赛暨优秀生活方式指导员评选活动。培育全市健康科普和优秀健康生活方式指导员专业队伍，扩大健康生活方式指导员的宣传影响效果。

（六）开展多种形式的宣传活动。各医疗卫生单位要充分利用本单位的宣传阵地，包括横幅、墙报、电子屏、微博、微信以及义诊活动等，结合本单位在慢性病防治方面的学科和人力优势，至少开展1次主题宣传，普及健康生活方式相关知识和其在预防疾病中的重要意义。

四、工作要求。

（一）各单位要以台州市健康乡村建设和省级、卫生镇建设为契机，依托全民健康生活方式行动等平台，推广有效的宣传方式，深入开展全民健康生活方式日系列宣传活动。

（二）各单位要加强部门协作，营造社会氛围。紧密围绕宣传主题，充分利用电子显示屏、宣传栏、标语横幅、内部网站、手机短信等形式开展宣传互动，提高活动的参与度，扩大覆盖面和影响力。创新宣传方式方法，广泛且规范使用全民健康生活方式行动标识，突出品牌优势。

（三）各单位要积极发挥专业优势，将日常卫生服务工作与宣传活动有机结合。组织开展义诊咨询、健康讲堂、知识竞赛等群众参与性强的宣传活动，广泛传播慢性病防治知识，倡导健康生活方式理念，促进全社会广泛参与。

（四）请各单位自行组织好全民健康生活方式日系列宣传活动，市疾控中心负责提供相关宣传资料。活动期间，各单位通过“——监督疾控”微信群及时上传宣传活动图片和相关文字。活动结束后，于9月30日前及时将系列宣传活动总结、图片和影像资料等报送市疾控中心慢病防制科。