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工作总结
最新猎头公司年终总结（精选14篇）
在即将结束的年底，写一份年终总结能够帮助我们回顾过去，为未来做出更好的规划。以下是小编为大家收集的年终总结范文，供大家参考。每个人的情况不同，但可以从中找到一些灵感和借鉴，希望对大家有所帮助。让我们一起来看看吧！
公司年终总结
如何做好效果图，每个人做图都有自己的一个套路，想法和过程。那么当然想做好图光感，质感，轮廓，冷暖过度，冷暖对比，必须得好（这不废话吗）。总之做好图一定要给自己找到一个套路，下面我就谈谈我的套路，我对图的理解。
当你拿到一个空间或者刚刚建完模型的时候，你需要做什么？难道你看到有窗户就给个面光，看到有筒灯就给我射灯，看到有地板就从材质库里拖拽一个地板材质覆上就ok了吗？（有人回答：“是啊，就是这样啊，难道不是这样做吗。）那我告诉你，你错了，你第一步就错了。当你拿到一个空间的时候，你应该静下心来去理解这个空间，是什么空间？是什么风格？空间大小？哪个是主要表现的？哪个是次要表现的？哪个是主光？哪个是辅光？当你理解完这些的时候，图最终是什么样，已经就浮现在你脑海里了，而不是盲目去做。
关于一个空间应该怎样去布光，顾名思义，许多人听了都会说：“哪有灯，就往哪布呗！”呵呵，我只能说：“行你对”无语中。
那么怎么才能让最主要的地方跳出来呢，
你可以用几中方式表现出来，
1.用灯光的亮度去区分。
2.用灯光的颜色去区分。
3.用材质的深浅去区分。
4.用材质的固有属性去区分（所谓的疏密关系）。
至于我说的灯光要一盏一盏的亮起来，顾名思义就是主要的地方亮起来了，空间自然就有了一定亮度了。然后在给一些辅光。自然而然空间出来了。
画图画久了的人一定对这个词不陌生吧，一做图就涉及到冷暖关系，想必你也一定对这个词有了深刻的认识了吧。但是对于初学者这个词可是不那么容易理解的。一说到冷暖关系。那些初学者肯定会说：“不就是窗外是冷光室内是暖光吗：”
那我问你：“。
1.如果一个空间没有窗户你怎么来实现冷暖，恐怕你的图已经糊到一起了吧。
2．或者一个空间窗户很小你又怎么来实现冷暖，恐怕你的图只有那么一小块是蓝的感觉很难受吧。
3．如果是一个大堂，1层4米层高，2层3米层高有着很大的面积，你又怎么来实现冷暖，恐怕只有那么一点点渐变的变化吧。
难道你还会说窗外冷光室内暖光不就行了吗,那我只能选择无语：”我还是强调那一点不要哪有窗户就有光，就应该蓝，哪有等就应该有光。我就那我说的第一种情况来说如果一个空间没有窗户怎么办？你彪啊！你可以制造蓝光吗，（有人会说：“那不不真实了吗，哪来的蓝光啊：”）要不说吗，说你彪你还真彪，让甲方眼前一亮。合同签下来才是最主要的。那我在问你何为效果图，效果图就是模仿真实空间而进行一些艺术化处理的手段。（你又会说：“那不还是模仿真实空间吗：”）真想抽死你，哪那么多问题啊!
画效果图，得像画画一样，去体会，色构立构平构。要是真像你说的那样，那不如去拿相机拍下来岂不是更真实。（一整就脱离主题了，就愿你，问问问地）。下面是几个例子。
有色光的应用。
你有时候做图是不是常常出现整个图全都是1个颜色，全都糊到一起了，一点层次都没有啊。这就是我要讲的有色光的应用，很多人打光是不是灯光颜色都是一样的啊。呵呵，你真牛，我可没到那水平，除非像冰河渔人3毛他们那样的高手才能做好，我真不行。
我一般都是需要主要表现的地方给有色光，而其他的地方一定是比主要的地方淡一些的。该暖的暖该淡的淡。
点线面。
许多人一看什么点线面，肯定会想到设计中的点线面的结合，我强调的是光的点线面结合。也就是说，点光线光，面光之间的配合使用。
给你一个空间，（待续）。
塑造物体。
正所谓要想做好一个空间，首先要学会怎么样去塑造一个物体，1个物体肯定有好多面，那么怎么样去把握好它的明暗变化呢，那就得看你的光是怎打的了，灯光强度是多少，颜色是什么样。什么样的广域网等。就拿一个沙发来说吧，塑造好一个沙发，首先坐垫和沙发背是最亮的，然后像外扩散，由亮到暗的一个变化，地面一定要有阴影要不沙发是飘起来的，我的首选是射灯，辅光是面光，射灯广域网最好选光斑渐变柔和的广域网，根据角度去塑造它，总之这都是经验慢慢来。
黑白灰关系。
想必很多人一谈到上材质，找贴图，就觉得头大吧，因为太麻烦，上去一个觉得不好，就得换。我所谓的黑白灰关系就是把一个空间，当成一张画来画，素描都学过吧，黑白灰3者才能显现出层次。首先先确定一个主要的材质，比如地面是浅色石材，然后推销，有了浅色地面，那么地毯，踢脚，等一定是中间色，灰色系，（介于深浅中间的颜色）在往上，比如沙发，就一定是深色，换言之如果地面是中间色，那么踢脚地毯就是深色或浅色。
总之，上材质要和画素描一样。找黑白灰关系。
材质。
说到这许多人一定会问我，那材质怎么调啊，我的材质全部都是根据空间，灯光，而定的，每个空间参数都不一样。意识就是去理解材质里面的参数，比如反射，漫反射，高光渐变凹凸等，不用全理解，理解最基本的几个，等你理解了等你到真正需要调材质的时候，根据灯光空间，你自然而然就会调了。
猎头年终总结
从20xx年11月15日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了许多的体会和认识。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发现猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的积极思考工作方法和总结工作经验，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些经验体会，主要是bd工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及经验相对较深。
首先谈谈bd工作的一些体会：最开始进行bd时只是很简单的按照leader分配的任务没有区分行业的泛找有高端职位招聘需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太理想，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3个相对熟悉且感兴趣的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的招聘网站外更可以精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr交流群。另外，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，可以换换思路试着反其道而行，比如可以在搜人选方面设置关键字hr、猎头相关的词，从而可以找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。
接下来具体谈谈寻访工作的一些体会：
1.接到项目后，认真阅读jd信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么具体工作;这个公司的具体情况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的具体要求比如方向、经验、学历等;这个职位的核心能力要求。理解了需求之后请教leader看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。
搜索简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人(想找工作)和一年以前(候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也容易接受其稳定性)。
3.沟通说服，打电话仅作核心讲解，无论情况怎样，先发资料让他了解以便后面说服打动，并力求拿到拿到qq，方便联系。进行沟通之前，先清楚关于行业、公司、职位、候选人的信息(能够就实质性的`东西聊起来)，然后揣摩候选人是什么样的人(社会阶层、追求什么、关注什么、了解什么)，投其所好，聊的时候看情况，如果对方比较合适直接愿意应聘，就聊是否能胜任，然后写推荐报告相关所需信息;如果对方不愿意，就先交个朋友，争取帮忙推荐相关人才渠道、人才，而不是急着说服。并且如果碰到愿意聊的候选人还可以向他了解有价值的信息：比如行业认知，行业基本情况、发展趋势等等，使我们在这个行业更专业，也更快速的找到适合的候选人。开放地与候选人沟通，不仅在于确认是否合适，更在于交个朋友，也许这个职位不合适，但是或许他可以推荐合适的人或者未来有适合他的职位。遇到候选人主动投递，查看简历觉得基本ok的，速度电话联系，确认合适后，快速生成推荐报告：因为候选人很可能是海投相关职位，可能被其他猎头抢走。
4.写推荐报告，力求突出优势，有吸引力，注意细节，有些敏感问题如离职原因尽量表达客观，不能让候选人死在简历未通过。写推荐报告，候选人目前薪资写清楚，总的年薪(具体构成，基本工资，多少个月，绩效奖金，年度分红，用钱量化的各种福利)，期望薪资。
公司年终总结
20__年9月走进大学，学校是沈阳的一所普通二本院校；20__年8月4日正式入职上海一家公司，成为一名java开发实习生，开始了程序员的生活；即将在20__年7月毕业。因为这份年度总结不是给公司领导看的，也不是给学校老师看的，是自己给自己看的。所以，只是为了记录下自己这一年中所经历的一些成长时刻，还原自己那时真实的心态，体验成长的苦痛和欢乐。
第一次以程序员的身份写下年度总结。虽说刚刚涉足这个行业不足半年，同时也是第一次以一个员工的角度来看待身边的人和事，但是是真真切切的感觉到了自己的成长和蜕变。 实习生，一个过渡词，从一个准大四学生走向一个企业员工的过程。我不去谈论大学教育，存在即合理，而且，每个人都有对自己大学的个人见解，这是无可厚非的。
20__年4月，学校一个老师希望我帮着她带的一个留学生完成其本科毕业设计，虽然我们学校的留学生是在12月份参加毕业答辩，但还是提前了这么长的时间。一方面是给我更多的时间去钻研asp。net技术，一方面是希望我给这个留学生讲一下asp。net这门技术，因为答辩的时候只能靠他自己去完成。我先说一下他的毕业选题吧。实际上就是用asp。net和sql server完成一个订车网站。从前端页面到后台数据库交互，从网站用户ui到后台网站系统管理都要实现。
那时吧！感觉时间也挺足的，就慢慢来吧。老师介绍认识后，这个留学生每周会到实验室大概一到两次，我就教他做一些简单的页面和小的功能模块。一方面可以锻炼自己的口语水平，一方面又能帮他做做毕业设计，似乎都在有条不紊的进行着。但是，过不久，他偶尔找各种理由不到实验室，索性几周都不见，毕业设计没有进展，于是，那是我就觉得，人都不急，你急什么啊？反正时间还有挺多的。而且自己还得准备英语6级考试。于是，就这样到6月，期末考试也即将拉开帷幕，我就告诉那个留学生，我现在要准备一些考试，关于毕业设计，我会帮他完成的。我能感觉到这是大学阶段最后这样集中的参加考试了。因为在之前，带我做过一些项目的老师，也是我们专业教研室的主任就告诉我让我到直接从沈阳到上海去找机会锻炼锻炼，实际上就是在上海找一份实习工作，我的学长（今年7月刚毕业）也是在去年7月，被老师安排到上海工作了，相当于一等到毕业就有一年的工作经验了。而且，他现在发展也挺好。
20__年7月，我并没有听老师的话，就悄悄的回到了家。因为我的驾照已经考了将近两年了，都还没有考下来，再不去考就到期了，于是，我是真没办法就直接回成都。纯粹是被教练给坑了！好在忍了那么久，总算在7月中旬如愿的拿到了驾照。几个寒暑假都献给了驾校，那时的心态真的是累！每天早出晚归，而且排队练车的人还比较多，每个人都开不了两圈，而且，对于考试，都没练两天，自己都还没有任何把握，教练就直接安排去考了！！真心是醉了。瞬间觉得这种教练纯粹是拿了钱不办事儿的。可是世界上什么人都有，安慰自己说吃一堑长一智！！生活就是这样。
20__年7月底，买了一张全价的火车票。直接从成都到上海！那时的自己，真心有些害怕，又有些无奈。我不知道自己凭借自己的能力能否能找到工作，我不知道自己是否有勇气面对一个人的孤单。尽管上一届的学长在这边，但是他毕竟有他的工作和生活，我必须开始自己的另一种漂泊的生活。7月24日到达上海火车站，直接按着学长给安排的住处住了下来，那一段时间，自己真的很累！累就对了，舒服是给死人的。这就是自给自己的鼓励吧。上海，总算见识到了这么一座魔都的真面目。
刚到，明显就感觉到了上海的消费确实很高，似乎快超过自己的承受范围，于是，我强迫自己赶紧找工作，首先得落下脚才行。于是，拼了命的投简历，每天安排两家公司去面试，面对重重打击，我就告诉自己，大不了把上海的公司都面试个遍，如果还没有一家公司要我。就直接从上海回学校，然后考虑是去考研究生还是去参加社会上的那些培训机构。因为我的大多同学最后都去了培训机构！但是自己又心有不甘，上了几年大学，如果最后还不能找到工作，最后还得去培训机构！瞬间就瞧不起自己了。大学，绝对是白念了。但是，谁都知道，中国的大学的教育水平。或许又扯到教育问题上来了。好吧，面对中国的教育，我觉得一句话就够了。也是我自己比较喜欢的话——再好的大学也有混混，再烂的大学也能出人才。不是大学决定你的未来，而是在无论在什么样的大学，什么样的环境，你都知道你自己要成为什么样的人。
就这样开始了自己的找工作之路。刚开始两天的连续碰壁，真让自己看清楚了现实社会，你不行就是不行，没有什么理由可以谈的。不过运气还好，面试不到4天，就接到offer了，而且一来就俩。此刻轮到自己去选择公司了。那会儿，感觉自己就是一人才，不是一无是处的。放低姿态，选择了一家小公司。而这家公司就是自己目前的公司。虽然待遇一般，但是能学到东西就好。这就是自己的初衷！
刚从学校步入到社会，真的得遇到点好人。以至于自己不会感到迷茫，不会感到无从下手，感谢我的研发团队。因为从我的同事们身上，我学到了很多，并且，他们还比较乐意教我一些新的知识，这是我感觉到的最大的收获。每天都能真的感觉到自己是在学习知识，学习技术，而不是在混日子。再次感谢！然而，关于那个留学生，那个留学生就是时不时的发个短信问问我关于他毕业设计的进度。我就实话跟他说，我能感觉到他应该是在着急了。于是，我就在周六周日的时候写写代码，改改论文。8月底，9月初吧。查到自己的6级成绩，感觉那个留学生还是帮了自己不少。哈哈！
20__年10月国庆节，我多请了两天假回学校。我思念和我相处了几年的大学室友，想念以前带过我的老师。而就是这段旅程，让我感动了，让我学会了感恩！大学生活所剩无几，唯有珍惜！
我从上海到沈阳的那趟列车，在途经山东兖州的时候车头坏了！火车停了很久之后，往回开了。生平第一次遇到了火车往回开的事儿！本来和室友约好的一块儿喝酒的，因为如果列车正点到沈阳的话就刚好是9点到10点的样子，然后大伙儿一块聚聚。没想到经过这么一折腾，我到达沈阳的时候已经是将近夜里3点，这个季节的沈阳已经是入冬的节奏了。此刻，我的室友还在车站外等我，另外还有一个朋友在他们的出租屋里做饭等着我。那时，让我感觉到大学没有白念，生命中能够结识几个好朋友，几个能用心交往的好朋友，真的就够了！记忆犹新。
国庆期间，我和留学生见了面，并且顺利的将留学生毕业设计和论文做完了。老师还算比较满意，他也比较认同。就是希望他在12月份的时候顺利毕业！在这段放假的时间里，学校里的人很少，除了大四考研的同学在校外，基本上看不着什么人。毕竟这个小假期还是比较长了，我宿舍的另外两个去参加培训机构的培训去了，一个考研的就是规律的去上着自习课。而我，瞬间就成闲人了，无所事事，除了和几个朋友吃个饭基本上就是窝在宿舍了！我知道每个人都不再是学校里那个可以随心所欲的那个人了，都在为了自己的梦想努力着，而我又似乎看不到前途了！所剩的那几天假期里面，已经空闲到看起了电视剧。几天，一个人，心里面想了很多。关于实习，关于社会，关于梦想，关于朋友，关于人生。
20__年11月，差不多用了不到一个月的时间做了一个个人小网站。部署在京东云擎上面，技术很简单就是jsp，servlet，javabean，maven开源框架，然后就是js和jquery等常用页面技术，数据库采用的是mysql。主要是现如今云计算太火，让人都逃不过它的影响。以前就和老师聊着，看看云计算方面的东西。于是，闲来无事就捣鼓起来了，虽然云引擎只是云计算中的一小部分，但是已经感觉到它的强大了！
20__年12月份，随着毕业设计的尘埃落定，知道自己的大学已经进入了倒计时阶段。
我知道面对太多的不知所措，面对太多的迷茫，面对太多的诱惑，我告诉自己，坦然接受就好，不去刻意怀念，不去刻意渲染。
公司年终总结
如果说我的20xx下半年的关键词是“隐忍”，20xx年上半年的关键词就是“抑郁症”了。
本来经历了一个春节，我以为自己已经调整好了心态，敢于直面那些撕扯自己内心的人和事。
可是，回到成都，第一天面对新的生活，这天也是我的30岁生日，就被一个突如其来的电话击碎我所有的坚强，最终流泪。
听说过30岁是一个坎，有危机，但是我之前并没有放在心上。
可随后的一切，我终于相信，这一年是我精神上经历最大折磨的一年。
一边重新收拾情绪武装自己，一边是不断的打击刺激和伤害，心情反反复复。
从最初的心痛、流泪、怨恨、浑身无力，到最后时常闪过自杀的念头，一路不堪回首。
虽然早就听说过许多名人患过抑郁症，但是我也没有意识到自己也有这种倾向。
直到突然某天隐约感觉，上网一查，才发现至少自己已经是真正的抑郁症了。
三大典型症状，我就占了两条。
庆幸的是，那条自我否定的症状，我还没有。
这都要感谢我现在相对平稳的工作和前些年的积累，让我在工作领域有足够的自信，才没有让我彻底崩溃。
我这个案例，也被朋友拿来教育那些重心放在家庭不重视工作的女子。
当其他都变故和失去的时候，工作不仅可以养活你，延续你的生命，还可以让你不至于彻底绝望。
那段苦不堪言的日子，我曾用各种方法拯救自己，包括和朋友驾车一路奔走到西安，但是事实证明，没有一颗宁静的心，外部环境的改变，只是暂时的缓解，一旦回到原有的状态，痛苦依旧。
一个也从抑郁症慢慢恢复过来的朋友也曾试图开导我，那句“放过自己”，让我有一些放松。
不知道在我自己积极的心态努力下，抑郁症已经进入樯橹之末，还是上天看不过去我的痛苦挣扎，派了另外一个更是曾深受抑郁症之苦的朋友前来拯救我。
最终，他利用佛学在“修心”“放过自己”“活在当下”等关键词的开导下，我才真正幡然醒悟。
感叹，有时我们个人的力量是有限的，深陷沼泽时，自己越挣扎陷得越深，还是需要有双有力的手将其拉出来，再加上自身的求生欲望或者说觉悟，会走出生命里那片沼泽地。
随后的日子，我的内心一点点修复，引发自己抑郁症的毒菌，也一点点收缩，我也不再那么敏感，心态越来越平和，敢于面对那些曾经对我无比伤害的人和事。
在抑郁症时，百花盛开也毫无欣赏的心情，如今觉得寒冬里的枯树都别有风情。
抑郁症时，对金钱毫无兴趣，那时觉得我就是收入后面添两个零，我依旧不快乐。
如今，我为一点点意外之财快乐满足。
境由心生，真是如此。
如今，虽然依旧一无所有，我却觉得天高地阔，心情极好，为生活中的点点滴滴快乐。
虽然那段岁月再也不愿意经历，但是精神上死里逃生之后，我还是感恩有那段岁月，让我更珍惜现在的平和心境，也更能坚强面对未来。
希望这种美好的心态可以延续很多年，让我的未来更加阳光灿烂。
盘算了一下，我的20xx收入，绝大部分来自工资，严格意义上讲，居然不如20xx年的收入。
这个也不难理解，虽然工作的基本激情还是有，但是真的不良情绪曾让我一度崩溃，除了必须要做的工作，真没有其他拓展的心情。
到后来，只想有空就睡觉看电视，用所谓最舒适的方式，放纵自己，当然这也是恶性循环，生活更没有激情。
得知同事们都在从事其他兼职，挣了不少的米，我也很淡定，因为我的20xx，算是死里逃生，有个稳定的工作和收入，已经要庆幸了。
去了西安，远远看了大雁塔，沿途路上的风景，过眼烟云。
其他也没有怎么去耍，都是在成都浪费了，就连国庆都加班整稿子。
新的一年，一定要好好出去旅游，不能像这年将自己关在都市。
上半年都在往事的痛苦中自我折磨，用朋友的话说是，将自己关在黑屋子几年，如今我跑到操场上了，虽然有围墙，但是总算看到蓝天白云了。
虽然心态平和了，但是有些伤痛还在，转化为了看不见的内伤。
不过，总算是可以接纳新的人和事了，有一段短暂爱情，不适合后，果断结束。
20xx，重新整装待发，按照帅哥开的良药，真正将自己从有围墙的操场放到天高地阔的大自然中。
看了几个房子，价格不断下跌，差点签了一个合同，被朋友生生拦下，不管怎么样，也不后悔。
难得赶上一个房子走下坡路的时代，不要急于下手，慢慢选。
希望20xx买到一个价廉物美称心如意的房子。
房子没有买成，但家照样搬了。
如今周边生活更便利，上班更近，享受更温馨融洽如家人般的集体生活。
也不急于买房子了，现在住着这样的房子，也挺不错的，用淡定的心态慢慢再看房吧。
20xx计划
1、买房
2、情感
这二者都要淡定的心态，不急不躁，积极面对，顺其自然。
3、做好本职工作，开拓新的领域
4、旅游：至少出去旅游一次
5、如果可以，将眼睛近视手术做了，从内到外改变自己。
总之，20xx努力工作，努力挣钱，开心生活，善待自己，善待身边的所有人。
继续修心，活在当下。
公司年终总结
面对风云变幻、市场动荡不安的20xx，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。
经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作“先进集体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区、“园林示范小区，“江北区十佳建设项目，“渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
20xx1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20xx年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划实现销售2亿元。
计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。
计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。
公司年终总结
20xx年，是我加入xx保险公司的第四年。在这一年中，在各级领导的悉心教导下，在同事的热情帮助下，我较好地完成了全年的各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的进步，政治觉悟和业务素质得到较好地提升。现将全年工作总结如下：
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的.用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒（4套为一盒）标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥无味，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争非常激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。
2、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。
1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。
2、须加强与人沟通的能力。
3、须加强应变能力。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
公司年终总结
紧张、繁忙而又令人难忘的 xx年即将结束了，我们满怀着必胜的信心，在以史**经理为中心的领导班子的带领下，迈着坚实的脚步，跨入让我们向往和充满希望的 xx 年。回望过去，我们品味着企业发展过程中的诸多喜悦与艰辛，也体会过前进道路上曾有的成功与教训。看过去，对于我们每一个亲历者和实践者来说都不会忘记。展未来，充满希望的美好远景即将等待着我们用勤劳和智慧的双手去创造、拼搏。
1、根据《光伏项目部班组安全日活动日管理标准》文件指示组织开展“班组安全活动日”。学习有关电力安全生产的各种规章、制度、规定，电气典型事故案例的介绍及分析，改措。学习上级及项目部下发的有关文件的精神。我值员工参与率达100%，对不断提高全员从设备及人身安全意识等方面皆取得了良好的学习效果。
2、深入开展员工安全教育活动，广泛进行岗位危害辨识，加强我值员工们的安全意识。狠抓班组安全学习，开展形式多样的全员安全教育。新员工安全教育率达100%，并确保其完全掌握及熟练应用，大大提高了职工安全意识。
3、对班组成员进行《电力安全工作规程》、《电力安全运行规程》、本岗位安全职责、工作中的危险点辨识和防范措施及相关专业的规程制度等的培训。在值内举办安规、运规比赛，锻炼值班员具备工作中所要求的安全生产技能，熟知各项工作的危险点及防范措施。我值员工安规、运规、两票考试成绩全部在95分以上。
4、加强培训我值员工对工器具的正确使用。由于电站的工作性质，会经常使用万用表、摇表、验电器、高压拉闸杆等电气工器具。我值组织员工不定期的观看电器具正确使用视频短片，防止因人为主观意识造成误操作，而带来人身伤害和设备损坏。
1、完善制度，明确责任。以光伏项目部制定并下发的《光伏项目部各级人员安全生产责任制》、《光伏安全生产管理制度》等一系列的关键制度为指导对我值设备管理人员的职责进行了明确的分工，使设备的的管理做到了有章可循。坚持责任到人，分工明确，齐抓共管，安全生产。
2、把安全生产工作提高到讲政治、保稳定、促发展的高度。为了确保“十八大 ”期间的安全供电工作，总公司召开安全生产会议进行专门部署。项目部根据总公司的指示制定了安全管理措施，我值高度重视。认真的执行了“十八大”期间安全保电措施等相关文件下达的任务。在“十八大”期间我值每天深入现场检查，检点两票的正确办理、执行，并制定相应的安全保障措施细则。加大巡检场站及围栏区域是否有火情隐患并迅速、准确的处理了2区1#、三区2#、四区2#、五区1#逆变器的直流接地故障，顺利圆满地完成了“十八大”期间的安全保电工作。
3、加强电站设备管理及相应关键、易损、发热部位的检查。特别是注意大风等不利气候条件下的消防保措。建全电站各种台账，并做到及时更新。对设备技术培训工作做到及时有效，强调安全用具的管理。各类安全用具配置、台账、试验、存放使用符合要求。增加每月10日对安全器具进行试验，检查及维护，使其保持在完好状态。
4、完善消防管理。重新完善消防管理制度，健全消防组织，使所有员工在消防组织中找到自己的定位，明确各自的职责。并定期对消防设施是否齐全、消防器具是否齐备，布置是否符合规定，状态是否完好进行自检。并加强培训我值职工对消防器材的使用并保证其完全掌握，熟练应用。
5、重点规范工作票、操作票的执行。针对近年来安全事故较多是由于没有认真执行两票操作制度而发生的，为了严格规范两票管理，进一步提高两票操作水平，有效提高员工的业务素质和工作能力，我值员工认真学习总公司制订《工作票、操作票的执行规定》及领导亲拟的“两票问题展览”，领会并举一反三，严格杜绝类似问题不再发生，确保两票合格率达100%。认真学习项目部编发的电气事故案例，规范了我值检修、运行的各项工作。
6、根据《光伏项目部年度安全管理工作计划》等文件指示，我值从电站所处地理环境、季节变化等有针对性的开展了防暑降温、防寒防冻和防火防涝等工作。加强电站设备管理及相应关键、易损、发热部位的检查。特别是注意异常气候条件下设备的安全保措。如由于总包方对站内排水系统问题的忽视，造成在雨季电缆沟内积水、污泥沉积严重，长此下去极易使电缆绝缘层因浸泡而提前老化质变，给设备正常运行造成隐患。我值员工充分发扬不怕脏、不怕累的主人翁责任感，挥汗如雨，一盆盆，一锹锹的对电缆沟内的积水、污泥进行全方位、彻底的清除处理，防患于未然。并加强了电站内住宿的电器使用安全管理。
7、全年工作安全稳定运行。我值员工牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的思想，进一步落实岗位安全责任制。按照“谁值班，谁负责”的原则，责任到人，安全生产。本值全年认真执行巡回检查制度，发现问题早联系，早汇报，早处理。认真执行交接班制度，做到了交接清明。加强了接班检查，提高检查质量。本值在全年工作期间，无发生人为误操作事故，设备损坏事故，火灾及人身安全事故。全站人员全年无酒后上岗，严肃劳动纪律。做到了全年电力安全生产，人为事故零出现。
我值员工认真学习项目部下发的所有应急预案如《电缆着火预案》、《人员触电应急预案》等，并对每一项应急预案都进行了模拟。通过模拟演练让员工们了解事故应急处理和救援应以保护人生安全为第一目的，同时兼顾设备和环境的防护为原则，采取措施防止事故扩大。明确了应急小组的职责，让应急小组的每一个成员知道了当发生紧急事故时自己所要采取的正确行动和措施。有效预防人为误操作和习惯性违章现象的发生，努力提高事故处理水平和防范意识。为应付今后突发事故积累了经验，同时发现了我们的不足，并加以改正。
我值员工认真学习项目部领导下发的《安全隐患排查》文件。
1、提高认识，切实增强排查治理隐患的自觉性、主动性。要从贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针的高度，从“安全”是企业发展的基础高度，从防范人身、系统和设备事故的现实需要出发，充分认识做好隐患排查治理工作的重要性。
2、学习先进典型，总结工作经验。
站内地基没有按施工要求进行操作。已发现缺陷有站内排水设施不全，极易造成电缆沟内污泥雨水沉积、汇流箱地基悬空、主变和水房地基下陷、水泵房南坡地雨水冲刷严重、逆变室和开关室都有不同程度的渗水、部分直埋电缆经雨水冲刷裸露在外等。
电站围栏监控有部分画面缺失；电池板固定支架扭曲；低倍聚光发电阵列无法正常跟踪；开关室、逆变小室内空调及通风设施运转不畅；赛康逆变器遇到消雪天时会无故报直流接地故障；部分开关柜的检查灯、加热器、防护闭锁无法正常工作或缺失；部分10kv升压变的低压侧柜门锁损坏，柜门合页开焊和油位指示计不正确；六区、九区10kv升压低压侧变渗油；1#主变配电室断路器漏、放电现象等。
xx年即将过去，新得一年就要到来。新年新气象，一切的一切在新的一年都会有个崭新的开始。我们将迎接新挑战，面临新困难。但同时我们也将拥有新的机遇，只要我们能时刻树立危机意识，正视困难，迎接挑战，全站人员上下一心，劲儿往一处使，拧成一股绳，就一定能把运营公司光伏项目部右玉站建设得更加强大、更加美好。
在此，我想说出我值员工在新的一年里对自己的期望和要求：
学习不放松，思想更进步。
工作不偷懒，生活更丰富。
公司猎头工作总结
不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的.是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。
目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。
猎头公司实习心得
大学生社会实习是高校本科教学体系重要组成部分,是培养学生实际操作能力、分析解决问题能力的有效途径。下面是本站为大家准备的猎头公司实习心得，希望大家喜欢!
通过两个月的实习，我发现了理论与实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。
学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。根据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是根据外界环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度已加快，企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，工作中的hr工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
在斯诚实习期间我有了以下几点感受：
1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。
2.刚出社会不能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的。
3.时间是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。
4.有效地沟通是促进自己成长的有效方式，因为只有经过沟通才能发现问题，然后找出问题的根源，最后去解决问题，所以说沟通才是解决问题的桥梁。
5.工作中，我们要做到积极和主动，只有这样我们才能更快的进步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因为工作中时时刻刻都存在着竞争和压力。
在上海斯诚实习期间学到许多书本上学不到的知识，比如在人格魅力方面的锻炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位领导学习到了较强的组织和协调能力，团队意识的提高及时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发现自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。
我发现了理论与实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。
学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。根据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是根据外界环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度已加快，企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，工作中的hr工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
总之：1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。
2.出去不能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的3.时间是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。4.我发现，我们最缺的就是人事劳动及其他法律法规政策以及有效沟通(含心理咨询)这两大模块，企业中最常出现这两方面的问题，而这两大模块往往是最难处理的，因为上级总会选择逃避而让你去处理，而这也正是考核我们的真正能力。其他模块如培训，招聘与录用等一系列模块我们学的知识就够用了，通过平时多搞的课题就可以巩固了。在实习的过程中，我深刻体会到了“领导不在乎你是怎么来的只在乎你会干什么”这句话的含义。
这次实习，自己收获蛮大的。感谢hrmight给我这次机会。同时，在实习中也发现了自己有诸多的不足，在以后的学习中不断改进吧。让这些自己已经意识到的压力转化为上进的动力吧。这次实习不仅仅是学习知识，积累经验，更重要的是，通过了这两个月的实习，我明确了自己的奋斗目标，给自己设计了一个合理职业生涯规划。
在hrmight实习期间学到许多书本上学不到的知识，比如在人格魅力方面的锻炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位领导学习到了较强的组织和协调能力，团队意识的提高及时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发现自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。
感谢学校和行政工作者的培养和关心，有了你们我才能在学校安心的学到前沿的专业知识，同时我也要感谢hrmight给我这个实习的机会。在这次实习过程中我更加深刻和全面的了解自己，这次实习工作中，我取得了良好的业绩，但是我也发现了自己的一些不足之处，如，工作缺乏计划性，有时候做事过急。但是我知道一个人有缺点不要紧，只要能静下心来，清醒的认识自己的错误，并怀着一颗有错必改的信念，就能不断的完善自己。我相信在我不断的完善和改进的过程中我一定会成为一个合格的企业员工，实现自己的人生价值。
这是我在上智咨询工作的第三个星期了，时间虽然过的很快却是充实规律的。这也是我作为新猎手的一段工作试水过程。在这个星期，我除了在揣摩如何说好一段既定的电话营销台词，还有就是不断地给自己信心和坚持的勇气。在电话营销中，我会遇到各种可能，是被拒绝或是恶言相向，这些都没有什么，关键告诉自己，下一个电话就是转折点。
这五天里，我一共打了近一百多的电话，难以平均，每天的量都相差很大。我只能说是一天一天的进步着，迈着缓缓却不失沉稳的行进步伐，为我未来能走的更远做准备。在这个过程中，我的惯性思维和语言表达是我最大的障碍。在首次的电话拜访中，丰富渊博的专业知识不是我目前急切需要的，我目前所需要练习的是一种温和并极具感染力的说话方式。让目标顾客对我们公司有好感是我现在所能练习的最大的进步点，还有要摸索出适合自己的电话营销方式，这是接下来我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思维，我习惯了一次交易，就像在网购的过程中我买到了一件次品，但碍于和卖家沟通或是嫌来回寄运货品的麻烦就把这件事算了，一次定型是我最喜欢的生活模式。在李老师的指点下我发现，在猎头这行，人际交流和感情的投入是一件非常艺术的事。想要获得合作单，就要与客户保持着长久的沟通交流。这也就是说，不是我今天打一个电话询问别人有没有需要，只获得yesorno就行的，今天我的第一发电话就是一粒种子，播下就还要跟进进行维护的，这也是我过去生涯中所缺少的想法与行动，所以在下个星期中，试着维护一些具有合作可行性的客户就是我要做的尝试。
今天忽然觉得自己需要点动力，便又看了一遍《中国合伙人》，就像高中的时候一遍又一遍的看俞敏洪的。
演讲稿。
他总是能让人战胜胆怯和懦弱，给自己一个可以创造奇迹的理由最直白的人生，最敢拼敢说的人生，这才是我要工作的意义。
房地产公司年终总结公司年终总结
公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。本站为大家带来了“房地产公司年终总结范文”，感谢大家支持。
篇一：房地产公司年终总结范文
自从进入房地产公司已经有3个年头了，在这3年里，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20xx年已经走过，我就我在过去一年的工作做一下我的总结：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作!
篇二：房地产公司年终总结范文
一、20xx年主要做了以下几个方面的工作：
一、确立项目
集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级 )。
二、组建机构
在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。
房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
三、项目推进方面
经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。
(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开始——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。
(2)20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的`产品设计打下了良好的基础。
(3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移100mm管道80米，40mm管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。
(4)用电手续及审批 工作，我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。
(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。
(6)前期策划，控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。
(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续，发改委立项批复等。
(8)监理;监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作非常重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。
(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察对比，最终先定由咨询事务所签订了合同。
(10)施工单位的确定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按计划在施工中。
四、工作中存在的问题;
按照集团公司年初工作计划，项目总体推进比较缓慢。究其原因，主要有以下方面：
(1)国家实行宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。
(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了项目整体推进时间。
(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。
(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。
尽管项目整体推进有所滞后，但对项目下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的项目产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势，房价在升高状态，市场需求比较活跃，将更利于项目的建设和销售。其次通过努力，增大了项目规模，。项目通过控规调整，建设规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策，还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。
五、积极开展营销工作
新的一年里我们我们必须集中精力，将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。
(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。
(2)是要积极组织强有力的营销班子。
(3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进。
(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
(5)房地产公司应该抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。
(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保项目的资金调配及新项目的运作，实现资金回笼达到百分之——。
六、 解放思想开拓进取
在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快发展，必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现繁荣兴旺，就必须保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有发展眼光，与时俱进。具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横发展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足发展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出去。
总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力，认清形势严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满希望和信心。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建设美化城市，服务社会做出积极的贡献。
猎头公司激励制度
对于任何一个猎头公司而言，一线员工的薪酬体系是最重要的政策。首先，一线员工总成本一般占总体公司运营成本的七成以上；其次，吸引顾问团队的能力是猎头公司的核心竞争力，而薪酬体系又是其中最重要的一环。
这篇文章的目的是帮助一般的顾问获得一个自上而下观察猎头薪酬体系的视角。一般来讲，平时猎头顾问们讨论薪酬时会更侧重于个别领域。相信这两个视角的结合可以更好地帮助普通顾问理解不同薪酬体系对他/她的意义，以便做出最佳的选择。
在此文的最后，我会尝试讨论一下薪酬比例的演变趋势与猎头模式在互联网环境下的关系。
一线员工薪酬，是指直接或间接发生在一线员工身上的成本，包括现金薪酬、社会福利、相关的招募、培训和团队建设成本，也包括这些员工在与市场人士交流时发生的一些交际费用。在这里，一线员工是一个整体概念，既包括直接背负个人业绩指标的顾问和一些经理（一线战斗连队），也包括只为团队业绩负责的中高级业务管理层（一线指挥官们），但不包括总部各支持部门。
1一线员工总成本占比应该是多少？
2各个薪酬组成部分占比应该是多少？
3连队与指挥官们之间的薪酬划分比例关系应该如何决定？
4市场上主要流行的薪酬体系有哪几类？为什么？
5几个直观的数字
6几种常见佣金制 — 底薪是关键
任何行业，当所有成本项加起来上升到一定比例时，这个行业在趋于饱和的同时就会趋于稳定，因为在找到新的业务模式前，不会有太多新的竞争对手急于加入这个行业。
在中国，这个比例还没有达到，但上升速度非常快。在英国，我认为行业已经饱和了。有人调侃道：在伦敦，你往窗外扔一粒石子，一定会砸到一位银行家、会计师、律师或者猎头。如果在上海也能有这么一天的话，那房价至少可以再涨两倍。
我们来看一下michael page的数据。根据其2014年年报，大致上一线员工成本占到总营业额的65%，支持后台占20%，税前利润大概在15%左右。由于这是几十年的市场竞争的结果，可以认为这就是前互联网时代的极限情况。
在中国，具长远眼光的公司的一线员工成本已经达到60%。
其实，这些问题的答案是五花八门的。所以，不同的薪酬组成比例迎合了不同的需求。你会发现，公司顾问群体越年轻，现金比例一般越低。这主要是年轻人经济压力不大，需求比较多元化。很多小公司的年轻人留在公司的重要原因是老板和他们玩在一起。
公司与员工博弈的本质是长期利益和短期利益的冲突。公司愿意做长期投资，而员工则倾向于做短期打算。所以，在有议价能力的时候，公司一般不愿意给员工太多现金，而更愿意把尽量多的现金投入到品牌建设中去。
小公司比较年轻，系统性流程性积淀不多，所以给现金是最直接和省心的。培训体系的建立和多元向上氛围的形成都是需要时间的，这是为什么小公司招聘强调创业精神，吸引来的人更现金导向。这里要说明的是现金导向不等于短期利益导向，往往现金导向是目标明确的反映。
大致上，大公司里的非现金开支（不包括强制性的社保开支）至少要占到一线团队开支的三成以上。小公司的相关开支可能只有两成不到。
俗话说：铁打的营盘流水的兵。
铁很贵啊！
回到michael page的情况，我估计他们大概花了30%的销售额买铁了。
看来，在互联网再造猎头模式之前，规模化经营的最佳办法就是花大价钱买很多铁。事实上，michael page的连队员工流失率一点也不低。但是由于有了铁打的营盘，生意的延续性没有太大的影响。
互联网再造猎头模式的关键是如何在降低一线的管理成本的同时还能提升客户的满意度。
市场上有两大类薪酬体系：奖金制和佣金制。
| 奖金制的主要特点 | 高底薪（底薪占总体现金薪酬的比例高） 奖金由经理分配，不与个人业绩直接挂钩。 |
|---|---|
| 奖金制的优点 | 可以吸引相对高素质的年轻人加入。在建立信心前，年轻人主要看底薪。 可以避免人们自私的天性在解读佣金计算公式时的不合理倾向性，从而促进团队合作的达成。 对公司而言，由于只有整个团队达标才需要发放奖金，财务上比较安全，不会出现表现好的个人拿大笔奖金而表现不好的个人即使不拿奖金也赔本的情况。 |
| 奖金制的缺点 | 需要一个比较公平公正的经理，这比看上去的要难很多。 表现好的个人一定会补贴团队，时间一长便会产生不公平感。 体制上排除了坚持做最佳顾问也可以算过得去的可能性。因为管理级别的晋升是收入上升的唯一通道。在大公司的环境里，晋升会变得越来越难。 由于工资给得比较高，这要求公司具备迅速培训新员工的能力。不然的话，财务上是无法承受的。换句话说，精细化管理能力是奖金制的前提。 |
| 佣金制的特点 | 工资占总现金收入比重低。一般目标比例在50%甚至更低。 交易型内部合作关系。主要的几项工作（客户开发、项目执行、数据库贡献等等）都被赋予了清晰的价值比例，当一个项目由不同顾问合作完成时，大家按照规定各自记取自己的贡献价值作为最终业绩完成情况的计算依据。 |
| 佣金制的优点 | 顾问收入的可计算性给顾问带来一种公平和可控制的感觉； 由于有制度认可其他人的.贡献，团队中和团队间的合作有一定的动力； 由于工资这项最主要的固定成本不是很高，对公司的精细化运营能力要求不是太高。 |
| 佣金制的缺点 | 吸引的初级员工素质不如奖金制公司； 在中间管理层高度不够的情况下，顾问容易曲解各项工作价值比例的分配，从而抵制合作； 在自私心的驱使下，公共数据库建设比较困难。 |
| 说明 | 在细节上，有的公司采取所谓的base line制度，有的采取业绩达标率制度，本质上没有什么区别。顾问只需判断自己的实际业绩完成区间并比对不同具体佣金制度下的年度总收入即可。 现在的趋势是佣金制公司的底薪越来越高，这是竞争的必然结果。换句话说，公司的精细化运营水平在被-逼着提高。 总体上看，顾问在佣金制公司得到的现金收入占业绩比例更高一些，在奖金制公司得到的非现金项目更多一些。 奖金制公司留不住最优秀的那批顾问，佣金制公司无法批量生产优秀的顾问。 先去奖金制公司再去佣金制公司？90%的人无法接受降薪的现实，其他的适应也就可想而知了。目前，最成功的奖金制公司对市场的贡献主要在培育奖金制竞争对手，因为这些对手可以给他们提供其他条件不变但晋升一级的机会。 |
| baseline 制度 | 先定底薪，再定baseline倍率，业绩超过baseline部分才计算提成。可简单可复杂，但对个别顾问而言，理解起来最简单，但比较难描出整条曲线。 |
|---|---|
| 工资 预支制 | 先定业绩指标，再定工资，根据实际业绩或完成率核定总现金收入，扣除已发放工资得出奖金。逻辑最简单、最透明，但顾问们不喜欢“扣”这个词。 |
| 工资 加提成 | 先定底薪，再定阶梯式提成比例，提成不扣底薪。曲线最不光滑，但最灵活，不强调逻辑。 |
| 说明 | 在底薪接近的前提下，本质上这三种佣金制没什么区别，只是与顾问沟通的侧重点不同罢了。喜欢全局观的顾问喜欢预支制，特别喜欢领奖金的喜欢baseline制度，不愿意动脑筋的喜欢工资加提成制度。真正有意义的区别在于底薪的高低。一个底薪很高从而失去独特优势的佣金制，有巨大的内在动力转为奖金制，在国际市场上这种趋势的形成，用事实证明了人们的创业精神是很不足的。中国会是例外吗？ |
在前互联网时代，业务成功的关键看来是保持一个铁打的营盘。奖金制公司由于在铁打的营盘上的投入巨大而具备大量生产初级顾问的能力，看起来相对领先。在未来几年互联网介入的过程中，这种极高成本的铁打营盘可能会成为被革命的对象。
定位明确的战斗单元的普遍化；人们的自信和创业精神；能很好地服务于这些战斗单元使之形成良性竞合关系的平台的出现。
公司猎头工作总结
在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的“”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“”的每一个员工都例例在目。
我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。
这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。
公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。
公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)
市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的`压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。
公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。
在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化氛围的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业知识，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下去相信整体的战斗力也会得到相应提高。
随着时间的推移，xx年退出了历史的舞台，新的一年开始了，它带着我们每个人对未来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美好的明天。
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猎头公司劳动合同
甲方：
乙方：
甲乙双方资料与试用期一致，（乙方保证自己在本合同中所述信息完全真实可靠。如果存在任何虚假成分，一经查实，甲方有权随时解除本合同并不需支付任何补偿费，赔偿金，乙方对此表示同意）。
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
本合同有效期为年，自____年____月____日始，至____年____月____日止，其中试用期______个月。
2.1甲方聘任乙方在部门，担任职务。
2.2乙方应按照甲方的要求，按时完成甲方交给的各项工作任务，达到规定的`质量标准。其工作数量和质量标准以及具体的工作要求将在《岗位职责说明书》中规定或由甲方随时对乙方进行指示。
2.3甲方根据业务经营需要可随时调整乙方的工作，乙方需服从，如果乙方不同意甲方的决定，甲方有权解除本合同。
3.1乙方的工作时间为周一到周五，每天8小时，每周共40小时。
3.2乙方每天的工作时间为9:30-18:30,12:00-13:00为午餐时间。如遇工作旺季，导致甲方业务量增大时，乙方的工作时间应以完成甲方所分配业务为准进行安排。
4.1甲方安排乙方加班的，应依法向乙方支付加班费或安排倒休。但乙方因个人原因未能在工作时间内完成工作任务而需延长工作时间的，甲方不支付加班费。
4.2在一般情况下，乙方应在8小时内完成工作。因工作性质或完成某个项目，乙方的工作时间难以计算的，甲方不单独支付加班费，但可视乙方业绩对其进行单独奖励。
4.3甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全劳动安全卫生制度。
4.4甲方负责对乙方进行职业道德，业务技术，劳动安全，劳动纪律和甲方规章制度的教育。
5.1乙方转正后的工资为每月元人民币（税前），其中包括乙方的基本工资及全部法定的津贴和补助。甲方每月以人民币形式支付乙方工资，在每月十五日前支付。
甲方可根据其实际经营情况，有关规章制度，对乙方考核情况以及乙方的工作年限，奖惩记录，职位变化等相应调整乙方的工资水平，乙方最低工资不得低于国家规定的最低劳动保护和劳动条件合同期限工资标准。
5.2甲方根据本合同第2.3条款规定调整乙方工作岗位时，可根据实际情况调整乙方工资，乙方需服从。如果乙方不同意甲方对其工资的调整决定，甲方可解除合同。
5.3根据乙方的工作表现及甲方的经营状况，甲方可以自主决定是否给乙方加薪。加薪的具体时间和数额由甲方决定。
5.4甲方根据中华人民共和国的有关法律法规代扣代缴乙方的个人所得税及需由乙方个人负担的社会保险费用等。
6.1甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定缴纳职工养老，失业，医疗，工伤，生育（按北京市规定政策）保险费及住房公积金等费用。甲方为乙方办理有关社会保险手续。
6.2因乙方原因不能在甲方办理社会保险者，由乙方与甲方另行签订协议，作为本合同的附件。
6.3乙方患病或非因工负伤，需要停工治疗时，须出示医院有效证明，其病假工资和医疗待遇按照国家，北京市和甲方的有关规定执行。
6.4乙方因工负伤的，待遇按国家和北京市有关规定执行。
7.1乙方应遵守《员工守则》及甲方制定的各项规章制度，服从甲方的安排及指示，严格按照甲方的要求完成各项工作。此外乙方须爱护甲方的财产，遵守职业道德，并积极参加甲方组织的培训和各项活动。
7.2乙方违反劳动纪律或甲方的规章制度，甲方可视情节轻经予一定的纪律处分，降职，降薪，扣薪。情节严重者，甲方有权开除乙方而不需支付任何赔偿金，并有权依法追究乙方的法律责任。
7.3乙方在受雇于甲方期间，未经甲方事先书面同意，不得在其他与甲方相竞争的公司中任职或在其中拥有直接或间接的经济利益，或从事与甲方相竞争的活动；不得到其他单位兼职。违反此条款者，甲方有权随时解除劳动合同而不支付任何补偿金，并可追究乙方的法律责任。
7.4乙方对甲方负有保密义务。具体规定见附后的《保密协议》。《保密协议》是本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
8.1甲乙双方协商一致可变更本合同，但需以书面形式作出并经双方签署后生效。
8.2订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，一方要求变更本合同的，应将变更要求书面通知另一方，另一方应在15日内（含15日）书面答复对方，15日内未答复的视为不同意变更本合同。
8.3订立本合同所依据的法律，行政法规发生变化，应依法变更本合同的相关内容。
9.1甲乙双方协商一致，可以解除本合同。合同的变更劳动纪律保险及福利待遇。
9.2乙方有下列情形之一时，甲方有权立即解除本合同，无需提前通知乙方且不需支付乙方任何经济补偿：
（1）在试用期间被证明不符合录用条件的；
（3）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
（4）被依法追求刑事责任的；
（5）未经甲方同意，为其他机构或个人提供服务而接受任何方面之报酬的；
（6）试用期满后，被发现在应聘过程中向甲方提供的材料与事实不符的；
（7）甲方根据本合同的约定调整乙方职位时，乙方不服从甲方工作安排的。
9.3下列情形之一，甲方可解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：
（1）乙方患病或非因工负伤，规定的医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的。
（2）乙方不能胜任本岗位工作，经过培训或调整工岗位，仍不能胜任工作的；
（3）本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化的，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更合同达成协议的。
9.4乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第9.3条规定解除本合同：
（1）患职业病或因工负伤并被确认达到伤残等级的；
（2）患病或非因工负伤，在规定的医疗期内；
（3）女职工在孕期，产期，哺乳期内的。
9.5甲方根据本合同第2.3或第5.2条规定解除本合同的，应提前30天以书面形式通知乙方。
9.6鉴于乙方系掌握甲方商业机密的人员，故乙方要求解除本合同，应当提前壹个月以书面形式通知甲方，以便甲方采取相应的脱密措施。乙方须在该壹个月内做好交接工作及按甲方的规定办理离职手续。如果乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或未按本合同约定承担违约责任或因其他问题正在被甲方审查期间，乙方不得依据本条款解除本合同。
9.7有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除合同：
（1）在试用期内的。
（2）甲方以暴力，威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的；
（3）甲方不能按照本合同规定向乙方支付劳动报酬的。
乙方要求解除本合同的，必须按照甲方的规章制度和工作情况的有关规定完成交接工作后方可离职。
10.1有下列情形之一的，本合同自行终止：
（1）合同期限届满的；
（2）合同约定的终止条件出现的；
（3）乙方达到法定退休条件或乙方死亡的；
（4）乙方完全丧失劳动能力或者被宣告失踪或死亡的；
（5）甲方依法破产，解散的；
（6）法律，法规，规章规定的其他情形。
10.2本合同期限届满前，甲方应提前30日将终止或续订劳动合同意向以书面形式通知乙方，经协商办理终止或续订劳动合同手续。
10.3有下列情形之一的，应续订本合同并及时办理续订手续：合同的终止、续订。
（2）本合同期限届满后，因甲方原因未办理终止劳动合同手续，乙方与甲方仍存在劳动关系，乙方要求续订劳动合同的，双方就续订的劳动合同期限协商不一致时，续订的劳动合同期限从签字起不少于12个月。
11.1依本合同的有关条款或国家法律的规定，在劳动合同解除时应由甲方支付经济补偿的，甲方应予一次性支付，并事先扣除任何乙方对甲方的欠款或赔偿款。
11.2有下列情形之一的，甲方应根据乙方在甲方的实际工作年限，每满1年发给相当于1个月工资的经济补偿金，其数额为乙方解除本合同前12个月的月平均工资，最多不超过12个月：
（1）经于乙方协商一致，甲方解除劳动合同的；
（3）甲方根据本合同第2.3条或第5.2条规定解除本合同的。
11.3有下列情形之一，甲方解除本合同，应根据乙方在甲方实际工作年限，每满1年发给相当于1个月工资的经济补偿金，其数额为乙方解除本合同前12个月的月平均工资。
（3）甲方裁减人员的。
11.4乙方提出解约或因合同期满终止合同的，或由于乙方的过错而导致本合同终止时，甲方不担负任何经济补偿金或赔偿金。由于乙方的违约而给甲方造成损失时，乙方应依法承担赔偿责任。
11.5甲方出资培训和出资招/接收的乙方，因违反本合同的约定解除本合同的，应向甲方赔偿培训和招/接收费，具体事宜按甲、乙双方另行签订的培训协议或劳务协议执行。11.6乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应依法承担赔偿责任。
12.1本合同无论何种原因终止时，乙方均须返还甲方全部的文件，图纸，客户清单，财务报表，记录，软件，存储数据，设备，市场信息，制服及其他提供给乙方或在乙方手中的甲方财产。乙方未按上述规定返还，甲方有权在最后支付给乙方的工资或经济补偿金中适当扣减，并采取其他措施追究乙方的责任。
12.2本合同终止时，乙方应提前做好交接工作以保证甲方工作的延续性。乙方如未按要求执行，乙方可追究其相应的责任。
因履行本合同发生的劳动争议，应由双方协商解决，协商未能达成一致的，任何一方均可向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
本合同为双方就合同所涉事宜达成的完全理解，取代双方此前所达成的一切口头或书面的协议和理解。
甲乙双方约定下述条款：
如本合同其他内容与本条特别约定不一致，以本条特别约定为准。
《员工守则》，《薪酬考核方案》，《保密协议》。
17.1本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
17.2本合同自甲乙双方签字并由甲方加盖公章之日起生效。
甲方（盖章）乙方（签字）。
委托代理人（签字）。
签订日期：____年____月____日____年____月____日