销售会议总结心得(热门14篇)

小编: 翰墨

销售工作总结是销售人员自我管理和职业发展的重要环节,能够帮助他们不断成长和提升自己的销售能力。下面是一些销售工作总结的典型案例,看看他们是如何在销售领域脱颖而出的。

销售会议总结

1.在半天的会议中,我认真倾听了公司工程、`销售、生产、物流等部门的相关讨论,对目前公司的一些事情有了进一步的了解,就相关讨论的话题,我还是想发表一下我个人不成熟的看法,不管对与错,只是一种分析认知的过程。

2.工程副总首先谈到了信号组人员不足的问题,进而引申到人员效率的高低,技术的娴熟,产品的安装改进等话题,既然都能看到这些个问题,工程过程中就需要找寻解决方案。在深入调查的基础上,上报各种解决方案进行探讨审批。

3.在销售区域方面,销售人员的销售区域的划分,我也是认为需要明确,否则,就会在销售人员内部产生利益的矛盾。对于接到不在自己销售区域的电话,如果就不管不问,造成公司的损失,我认为像这样处理的销售人员,不是一个合格的销售人员,因为他在干着损人不利己的事情,为何不把这个客户介绍给该区的销售人员呢,说不定是彼此关系改善的契机呢,说不定人家下次也会给他电话呢,坚持原则,发扬风格,或许会给他带来更好的人员,带来更多的机会和利益。

4.在销售信息方面,刘总拿出的采购信息也让我感慨良多。本来我们处在一个信息爆炸的时代,每天都有无数的信息向我们扑来,我们存在的问题应该是如何筛选有用的信息而不是没有信息。最近我在敦煌网和阿里巴巴里都注册了账号,想体验一下b2b电子商务的魅力,实际上,做外贸的网站,在目前做的比较好的也有十几家,这种商业模式已经成为一种有效的,很好的销售模式。所以,作为公司的每一个成员,我都觉得在各自的工作和生活中,都应该把找寻和筛选信息变成潜意识的行为。

5.在销售模式和技巧方面,我在想我们的销售模式是否需要改进,是否需要开发新的销售模式,人员的销售技能应该怎样提高。因为即便原来是搞销售的,但在新的行业里,就需要掌握更多的专业知识,需要掌握此行业的潜规则,这种培训工作也将是销售业绩提高需要重点关注的重点之一,毕竟人员的差异将导致业务的成败。姚辉打电话被人家客气的回绝,让我再次回想起实习时卖保险的一段人生的往事。

6.在生产上,既定产品的不断完善和新产品的开发已经摆在我们公司的面前了,因为公司现在在做外贸,在进一步的推广太阳能发光标志了,现实中这一年来产品质量问题也是公司产品发展的瓶颈,原来工厂是在做出来的层面,现在必须达到新的高度,否则就会增加公司的运营成本,制约公司的发展。公司生产和销售之间的沟通个人觉得还是不够,究竟市场需要什么样的产品,市场上出现了什么样的新产品,两者之间应该是需要沟通的。这点还是信息的不对称问题,本人觉得,如果市场上有现成的新产品,公司通过模仿和改造,还是能造出一些产品的,毕竟中国人的模仿能力还是超强的。现在还是有没有这个意识的问题。

7.在物流运输上,鉴于物流自身的不完善,应该还是按照刘总的意思,进行主动的去完善,从最近接手货物的收发流程以来,我觉得不改善,还是有很大的风险存在的。

8.至于申报项目的问题,会在详细的询问了解的基础上,探讨出一个可行的方案,以将其做细致,符合申报的具体要求,努力争取成功。党支部建设问题,也应该做出点实际的行动出来,作为一个组织,就应该体现出组织的价值和意义,在意识形态方面,也潜在着巨大的能量的。

9.上面写了这么多,我就在思考为什么会存在上面的问题。公司作为当今世界最好的组织形式,我们公司在哪些方面还存在不足呢?本人的观点是:公司的人力资源管理做的还是不到位。人力资源管理作为一个独立的学科,大学中作为一个专业来开展教学,还是有很多理论和实践的。从公司的角度,任何利润的产生,任何事情的完成,任何制度的执行,最终都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎样公正合理的法律,最终还是要靠法官去判罚的,还是归结到人的身上。

技术、资金、人才三者的合理配置,才会造就一个优秀的企业。而就赛康的人力资源管理来说,就我入职的七八个月里,离职的将近达到二十人,暂不用分析每一个离职的原因,这种人员频繁的离职,造成了多少公司的内耗,说明了人力资源管理存在一定的问题,离职不管是个人原因还是公司辞退,最终受到损失的是双方。所以,这种结合和分离的过程,都是需要慎重的,结婚和离婚的过程都是需要时间和精力的。销售人员的离职最能说明问题,培养一个销售人员,是要时间和精力的,失去一个销售人员不仅损失既定的业务,还将增加很多隐性的成本。一个外行踏入新的行业,没有三个月估计是达不到好的销售业绩的,而一个季度公司将会损失多少市场份额。等到培养着差不多了,结果因为种种原因离职而去,公司没有享受到此销售人员的服务,而是为其他公司或竞争对手培养人才了。

对于此销售人员来说,也是一种时间和精力上的浪费。本人的观点是:公司的人力资源管理要重视起来,不能本末倒置。公司要加大进入的门槛,而不是在人才市场走一圈,领几个回来,要多方考察,要有真才实学,要有德,要找最适合的。同时,进了门的,就应该按照既定的政策去执行,要让员工真正能感受到赛康企业文化的魅力,能达到一个双赢的局面。

销售会议总结

第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在20xx年5月里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在**年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。

4、在**年6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

销售会议总结

【会前提示】请入场的各位同仁,按指定的位置就座,请将手机关闭,并保持安静,请遵守会场纪律,不要随意走动,我们的会议马上就要开始,请大家积极配合。

各位领导、同事:

大家,上午好!

我是成都公司市场部部长雍文超,很荣幸担任本次会议主持。

喜悦伴着汗水,成功伴着艰辛,遗憾激励奋斗,不知不觉间,我们已经一起走过20xx上半年。20xx下半年如约而至,我们信心满满,满怀期待。在这承上启下的7月,我们相聚蓉城,隆重召开“四川宜宾碎米芽菜有限公司20xx年上半年营销工作总结会”。本次会议的主要目的是一起回顾上半年取得的工作成绩,以及我们工作中出现的问题,并借此机会总结经验、吸取教训,为我们下半年工作的顺利开展打下好的基础。

年年岁岁花相似,岁岁年年境不同。回顾20xx上半年,国内经济总体处下行趋势,电商在互联网+的助推器下继续冲击传统实体经济,其他杂牌芽菜在我公司调价后表现出更强的生命力,面对种种不利因素,碎米人没有退缩,客服困难永往直前,抓过程、调结构、拓渠道、保增长。20xx年上半年共计销售1872万,达成计划的84%。在异常艰难的情况下,取得这样的成绩着实鼓舞人心。

回眸我们取得的每一个成就,都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血,洋溢着全体同事的不懈努力和辛勤汗水,在此,我们向全体同事道一声:“大家辛苦了!”

接下来让我们进入主题在会议正式开始前也希望与会的各位领导和同事们能够共同遵守会场纪律,我总结了三少三多,分别是:少走动,多听会;少交谈,多记录;少打电话,多思考;通过大家的共同努力,把这次会议开好、开成功。

【宣布】四川宜宾碎米芽菜有限公司20xx年度上半年营销工作会议正式开始。首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾:

芽菜公司总经理。

四川愚人执行董事王郁总(鼓掌)。

四川愚人副总经理付相西总(鼓掌)。

芽菜公司运营总监。

四川愚人营销总监汪雪梅总(鼓掌)。

芽菜公司市场总监罗兴总(鼓掌)。

芽菜公司总经办周雨浓总(鼓掌)。

芽菜公司市场部叶红副部长(鼓掌)。

芽菜公司区域经理刘斌经理(鼓掌)。

芽菜公司区域经理范容经理(鼓掌)。

四川愚人销售团队市场部雍文超部长、商超部张伟经理、批发主管罗兴琼以及销售代表彭永建、胡兴燕、谢瑞碧、唐琦徵、销售内勤蒲金蓉、安芮汶。让我们再次以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鼓掌)。

大会进行第一项:有请王总(付总)致开幕词。

好的,谢谢王总(付总)。没有播种,何来收获,没有辛苦何来进步。挥手20xx上半年,一路走过,我们风雨兼程,劈荆斩刺,用汗水和泪水换来了今天的成绩。能取得这样的成绩,首先要感谢王总的英明决策,以及对我们下属的关系与帮助。

我刚才想起王总的金玉良言,大家都如沐春风。再次,谢谢王总。

时间过得真快,不知不觉,我们汇报已经持续了3.5小时。

大会进行第三项:有请汪雪梅总为我们做领导点评。(鼓掌)。

汪总的讲话可以说是画龙点睛,让我们受益匪浅,让我们对下半年充满信心,满怀期待。好吧,让我们在下半年张开腾飞的翅膀,向着制定的目标飞翔,让我们携手并进,志存高远,实现新跨越,再创新辉煌!

大会进行第四项付总致闭幕词。

付总的闭幕词让我们心潮澎湃、斗志昂扬。正所谓“风起潮涌,自当扬帆破浪;任重道远,更需策马扬鞭”我们坚信在以郭董为首的董事会的正确领导下我们定会同心同德、奋勇拼搏、为碎米品牌的明天再创辉煌。

大会进行第五项与会人员合影留恋。

如果没有艰辛,收获不会如此美丽,如果没有跌倒,成功不会如此喜悦,多少次跌倒,就有多少次的爬起,多少次失败,就有多少次的努力,永不言败将是碎米人不变的信念。

我们是万众一心的精英团队,我们是无坚不摧的钢铁军团。上半年的战役硝烟未散,新一轮的业务比拼即将开始,相信我们在未来的日子里,一定会以更加饱满的激情,更火热的朝气,踏上征程,再创辉煌。

下面我宣布四川宜宾碎米芽菜有限公司20xx年度上半年营销工作总结大会圆满结束。(热烈鼓掌)。

彭永健从回首过去我们热情洋溢,到坚定现在我们激情澎湃,再到展望未来我们斗志昂扬。这都充分说明了他的努力与进步。谢谢永建!

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。罗主管不断超越自我,实现自我,用心情和汗水浇筑了傲人的成绩。我们把掌声献给罗兴琼。

胡兴燕在工作上兢兢业业、勤勤恳恳,踏实肯干,是她真是的写照,的的确确是我们的楷模。我们把掌声献给踏实肯干的小胡。

销售会议总结心得范文

10月3日,销售三部在董事长和总经理的领导下,赶时间、赶进度,加班加点召开了三部四季度工作布置会议,深入学习内容,仔细领会其中精髓,感觉干货满满、收获良多。下面,结合本部门工作实际,主要从三个方面谈下个人心得体会。

一是运用二八法则/(80/20定律)帕累托定律,坚决落实四季度目标任务。这是董事长在本次会议上的讲话首先提到的内容。思路清晰,主次分明,到4季度,行业旺季来临,20%的客户,贡献80%的销售;20%的时间,完成80%的任务,皆有可能。任务分解两条线:到区、到人、到客户、到客户的每个业务员(渠道/线路),到年度、到季度、到月度、到周、到天,争分夺秒,咬定不放松;我们一定要聚焦好重点市场、重点客户、重点产品、重点渠道,在有限的时间里,有限的人力物力下,实现销售的最大化。

二是将6+1新营销成功模式进行到底。此模式是董事长年初呕心沥血独创之作,而且经过大半年的市场验证,方法可落地、可复制,影响力大、参与度高、效果很好。这是具有前瞻性的特别好的营销模式和方法,领会学透,更重要的是运用于工作中的具体实操,融会贯通,学好、做好。会上,三部熙超总分享的“100%中奖促销模式”,是6+1成功营销模式的现场验证,简约而不简单,是我们学习的榜样,我们需活学活用;结合本部门ka工作,每个ka门店做好深度分销的同时,会员是巨大的资源,如何利用6+1模式做好门店的会员推广,给全渠道营销插上翅膀,一定将6+1模式在ka卖场落地。

三是如何构建强势的产品矩阵。四季度工作会上,董事长给大家讲了一个“多品项、多品类”产品原则,做三高产品:高质、高毛利(45%以上)、高流量,做差异化产品,贯彻产品12345战略。消费升级倒逼产业升级,最终通过产品升级来实现,产品结构调整是每个营销人员首当其冲要考虑大事,时时讲、月月讲、年年讲,更重要的是落地执行。

销售会议总结

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。

“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售会议总结心得范文

一是运用二八法则/(80/20定律)帕累托定律,坚决落实四季度目标任务。这是董事长在本次会议上的讲话首先提到的内容。思路清晰,主次分明,到4季度,行业旺季来临,20%的客户,贡献80%的销售;20%的时间,完成80%的任务,皆有可能。任务分解两条线:到区、到人、到客户、到客户的每个业务员(渠道/线路),到年度、到季度、到月度、到周、到天,争分夺秒,咬定不放松;我们一定要聚焦好重点市场、重点客户、重点产品、重点渠道,在有限的时间里,有限的人力物力下,实现销售的最大化。

二是将6+1新营销成功模式进行到底。此模式是董事长年初呕心沥血独创之作,而且经过大半年的市场验证,方法可落地、可复制,影响力大、参与度高、效果很好。这是具有前瞻性的特别好的营销模式和方法,领会学透,更重要的是运用于工作中的具体实操,融会贯通,学好、做好。会上,三部熙超总分享的“100%中奖促销模式”,是6+1成功营销模式的现场验证,简约而不简单,是我们学习的榜样,我们需活学活用;结合本部门ka工作,每个ka门店做好深度分销的同时,会员是巨大的资源,如何利用6+1模式做好门店的会员推广,给全渠道营销插上翅膀,一定将6+1模式在ka卖场落地。

三是如何构建强势的产品矩阵。四季度工作会上,董事长给大家讲了一个“多品项、多品类”产品原则,做三高产品:高质、高毛利(45%以上)、高流量,做差异化产品,贯彻产品12345战略。消费升级倒逼产业升级,最终通过产品升级来实现,产品结构调整是每个营销人员首当其冲要考虑大事,时时讲、月月讲、年年讲,更重要的是落地执行。

销售会议心得

作为最近五年最牵动人心的民生话题,房价问题已成众矢之的。在群众,往往是干着急没办法;在中央政府,则既要顾及民生,又要顾及增长;在有些地方政府,则是今朝有酒今朝醉;在开发企业,则是乐得水涨船高,国企无责任,民企无义务。

这种情况下,如果没有强力持续的政策意志,没有足够明朗清晰的政策宣示,仅靠“增加保障性用房”、“加快建设廉租房和普通租赁房”、“抑制投机性和投资性的住房”以及“依法对那些圈地不用、捂盘惜售、哄抬房价的违法违规行为进行惩处”等传统手段,恐怕是很难打破以往“房价越管越涨”的现象,更遑论在“本届政府任期内”要实现“合理房价”。

并且,要实现“合理房价”,总要有个参照。这就需要一个关于房价的公允标准或者指标体系,但到现在,值得公众信任的、堪称独立公允的房价指标却仍未诞生。

按照易居中国的说法,“xx年房地产开发企业的土地购置面积和土地开发面积相比 xx年分别减少了18%和19%,这就意味着xx年房地产市场仍存在土地供应跟不上住宅销售供应的情况”,“供不应求”必然导致“房价继续上涨”;至于学者专家,常年抛头露面,其社会信用早已破产,不提也罢。

一言以蔽之,楼市的乱是经济痼疾的反映,不可能脱离经济结构调整去谈楼市正本清源。但迄今为止,中央层面的经济结构调整意图到了部门和地方,或被解释为产业结构调整,或被解释为企业产能整合,仍缺乏足够清晰一致的共识。

“”即将召开,代表、委员们实在该从总理和民众都感受到的“蜗居之痛”出发,以此为一个关键词来参政议政。传统上,以往代表人民的“”固然是年年召开,但其间不少的代表、委员的建议、提案限于各自领域,数量虽巨大,但重点难突出。还有些代表、委员则纯属“被代表”,不思进取、一言不发。与其如此,实在不如借助在“”前,即以网络平台收集民生热点主题,将之设置为当年或当届 “”主题或关键词,然后再请代表、委员们围绕主题从各自角度发表看法,集中精力于主要矛盾,该是更有效率的做法。

再进一步,既然房价问题事关经济转型,且彻底解决该问题或不仅限于本届政府,那么不妨就从今年“”开始,将解决人民“住者有其屋”的问题当作关键词。

按照省、市联社关于开展“正风守纪”教育活动的要求,我先后认真的学习了“xx在中纪委第六次会议上的讲话”、“xx在中央金融工委第十四次会议上的讲话”,学习了银监局下发的《农村商业银行管理暂行规定》、省联社制定下发的《黑龙江省农村信用社工作人员违规行为处理暂行办法》以及各项规章制度。

通过学习使我进一步提高了对开展“正风守纪”教育活动重要性的认识,明确了开展“正风守纪”教育活动的任务和目标,加深了对世界观、人生观、价值观的理解,增强了开展好这次活动的信心。

农村信用社的改革发展现在已进入了一个关键时期,能否在这有限的时间内抓住机遇、甩掉包袱、加快发展,在依*管理水平的提高和综合实力的增强的同时,更需要有良好的工作作风和严明的组织纪律作保障。

在农村金融企业向现代化迈进的今天,部分党员干部思想、经营工作作风随之发生了“蜕变”追求享乐,不讲奉献;热衷排场,少见克已;违规操作,无视规章,有的甚至把玩权力、中饱私囊、内外勾结、贪赃枉法,滑向犯罪的深渊。

这些现象的出现从根上说是部分党员干部的人生观、价值观、发生了变化,淡漠党纪、轻视法规。

因此,省联社党委决定在全系统内党员干部中开展“正风守纪”教育活动非常必要,也非常及时,这次活动是端正行风、严明纪律、规范经营行为、切实解决当前农村信用社在工作作风、廉洁自律、遵章守纪等方面存在的.突出问题的重大举措,它必将对促进农村信用社各项业务健康发展起到一定的推动作用。

根据市联社提出的“十查、十比、十看、十提高”的具体要求,认真查摆问题,找准问题的症结所在,广泛争取群众意识,制定切实可行的整改措施,同时要突出自己职能的作用,把“正风守纪”教育活动与当前的工作紧密结合,用到两不误、两促进,用做好当前各项工作的成果来检查“正风守纪”教育活动的成效,以此来推动信合事业的发展、各项任务的落实。

xx总书记在新一届常委见面会上说,党领导人民已经取得了举世瞩目的成就,我们完全有理由因此而自豪,但我们自豪而不自满,决不会躺在过去的功劳薄上。

持进取精神。

回顾过去我们成绩喜人,有理由自豪。改革开放以来,特别是党的xx大以来,在中国共产党的领导下,全国各族人民团结奋斗,克服了一个又一个困难,取得了一个又一个胜利,经济社会得以全面发展,人民群众的幸福指数大幅提升。

非典疫情,汶川地震等等天灾人祸,在给人民群众带来巨大损失的同时,也考验着党的执政能力。

对医疗、卫生、教育等民生事业的大力投入,则考验我们党执政为民,以人为本的服务理念。而加强自身建设的不懈努力以及对现象的“零容忍”,更考验了我们党正视和切实改进自身存在问题的务实作风。回顾过去,可以自豪的说,我们党在任何时候都给人以信心,从未让人民群众失望。

展望未来我们信心满怀,但一定要认识清醒,切勿骄傲自满。当今世情国情党情都在发生深刻变化,今后一段时间无论是国内还是国外,都将面临更加严峻的形势。对此必须要有清醒的认识,若是一味躺在过去的功劳簿上骄傲自满,看着以往的成绩沾沾自喜,只会被历史淘汰,成为国家和民族的罪人。

面对新形势下的新挑战,全党上下唯有头脑清醒,团结带领全国各族人民,才能克服前进道路上的重重困难,才会向人民交出一份满意的答卷。

“自豪而不自满”基于对过去成绩的肯定,更是对未来前景的清醒认识。相信在新一届中央领导集体的带领下,我们的事业必行会大步向前,创造新的辉煌!

销售心得总结

我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。

“管理当中无小事”,一位出色的.经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以终为始给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新的销售人员时,我始终一开始,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。

如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。

而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不可能一次签约的客户,我就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。

可能我定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,因为这是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的点。

我相信一次又一次的认同,将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。

但最重要的是有方法的坚持

以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!

销售心得总结

从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习,平时周末就去做做兼职,每一个月都可以挣到自己的生活费,从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费,虽然工资不高,但可以解决自己的温饱问题,同时还可以积累经验;在哪里的实习和平时的兼职,使自己工作的很开心,而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展,从中我学到了很多东西,从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说,我觉得这是我人生的一次飞跃。

还有每次公司里面的庆功宴我都有去,和公司的老总、经理、主管一起喝酒,有一次我还喝到吐了,那时候我们老总也认识我了,好表扬说我是是个人才,一定要留住,一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极,得到同事们的指教和帮助,我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高,但转正之后就高了,就靠自己的能力了。

我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力,我协助销售顾问成功售出15台车,车型包括:天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己,看到了希望,收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧:我认为这次车展需要改进的地方有:(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度,还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件,参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间,很麻烦,希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方,创新之处:(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志,比如说北京现代和大众。(2)这次车展的车模年轻化了许多,以及表演的节目也增加了很多;(3)人性化的服务精神加强了,礼品赠送价值也提高了。

我想每个人都有自己的目标和梦想,每个人都有自己的职业生涯规划,要认清自己,给自己定位,从点滴做起,努力拼搏,我相信我们都会实现自己的目标和梦想的,相信自己是最棒的,成功是属于我们每一个人。

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销售会议总结

一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:

1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

学平险:一就是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。二就是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三就是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险:一就是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二就是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关。三就是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看,以体现我们的关心及重视,企业有赔案要及时上交公司。

销售心得总结

在与客户沟通的过程中,三不说:没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说,赞美的话,感激的话,对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中,你要做好事前的准备,懂的你要做什么,为什么做,谁来做,我们要如何,交流的目的和意图是什么,规划好这些后,你的沟通才能够有效的开展,顺不顺利那是另外一回事。确认需求,明白客户需要的是什么,我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时,要学会在顺着客户的争议给他一一解说,为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的,为他赚更多的利益,要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施,在这一环节也就是客户对你的兑现,和你对客户的承诺,要求我们要诚实守信,商场上要更多讲究信用,这样生意上的合作才能长久。

在整个沟通过程,我们是备有筹码的,但记住我们的筹码能不抛尽量不抛,不要轻易抛,只有在逼的无路可走时,才最后压上筹码。一旦一开始就压上了,可能还没到最后关头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程,实在存在很多短板,讲话没有煽动力,不够沉稳。给客户的感觉就像强迫,强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力,让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务,销售员都是刚中带柔,柔中带刚,强软兼施。

二、心态方面。

人一旦走上销售这条路,想退路难,想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路,销售是个很会历练人的路,你一旦踏上一般人都很难往后退,他带给你的发展空间很多,提升个人能力的好机会,你自己会很想往下走,想看看前进路是怎么样子。但你要明白,前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜,那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员,往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说x副总经理从何从一名推广专员在进公司短短x年半的时间当上了副总的位置,真的很震撼,还有x营销中心x经理为了开发新的客户,自己x证明他的能力,他能给客户创造的利益是多大,在客户没有认可和支持的情况下,大夏天的一顶帐篷,一个人做起促销活动,很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来,自己远远做的不到位,他能做到自觉,对工作负责,勤奋学习。自己呢有点太满足于现状,这样永远得不到进步,或者进步很慢。记住每当我们在进步时,可能很多人会忽视竞争者也在进步,社会在竞争,适者生存,你要明白你不吃别人,别人可能就会吞并你,尤其在商业这行业上。

营销人生的生涯的三部曲:干活,管事,管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起,从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法,希望得到回报多,简单的事情不想多做,总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到,别人往往只是看中自己的结果。其实错了,人做事,天再看,也许暂时性的看不到,但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事,公司会给人机会,只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时,你的能力开始慢慢的提升,等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源,利用别人来帮你赚钱创利益。

销售没有冬天,不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化,让我看到公司未来的发展方向和前景,让我重新自信起来。

销售会议总结

尊敬的各位领导、同事:

大家下午好,我是来自xx组的xx,很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议,谢谢大家。

送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的'七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。

下面会议进行第一项回顾过去我们感慨万千、豪情满怀,展望未来我们心潮澎湃、充满希望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。

短暂的修整后我们又要着未来前进,前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。伴随着气温的上升,衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。

谢谢。

销售会议总结

会议总结怎么写?销售会议总结怎么写呢?我给大家整理了下面文章,欢迎阅读。

销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报?一般情况下,一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容: 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等 情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场 费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的 作为销售人员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。

销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

3、到讲台上去讲。

现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。

在一家公司,我们提 议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准 备到两点钟。

在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作 4、奖励与惩罚。

奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。

销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

对客户拜访情况二、销售费用(个人差旅费用报表) 三、广告和促销活动效果 四、重点客户情况 五、新客户情 六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况 八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议 十、下月工作计 为确保会场秩序,请各位将手机关闭或调整到静音状态,自觉遵守会议纪律。

尊敬的各位领导、同事:大家下午好,我是来自**组的**,很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议,谢谢大 送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这 一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚 持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个充满 生机活力的未来。

回顾过去我们感慨万千、豪情满怀,展望未来我们心潮澎湃、充满希望。

在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互 相帮助、坚持不懈的努力。

道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。

?伴随着气温的上升,衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩 节节攀升勇夺销售冠军。

销售人员半年总结半年以来,销售工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问 题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成 真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总 销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一 些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作,销售 人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通 过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮 的现象,这一方面作为xx 公司的领导,我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而 久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些 积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极 着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销 部工作的 责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销 部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小 都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上 会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与 我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上 不明确是有关系的。

现在我们想通过专题会议、领导层会议 和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另 外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面 沟通好,这样会更有利于问题的解决。

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制 度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行 动上都存在了问题。

以后我们会通过加强内部管理、完善管 理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及 时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

在半年的销售工作总结范文中,虽是简单的写了几点,但是要把工作内容写清楚,尤其是公司高层领导关注的地方, 而营销总监就要首先把销售业绩放到第一位,这一点是非常 重要的,也是高层领导最想先了解的地方。

全年的销售工作总结范文,就写的比较多,因为这是一年的总结,要从各方面来阐述工作。

下面这篇销售工作总结范 文就从三个方面来进行阐述。

今年很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。

在我谈问题之前, 我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型 和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在 一支过硬的销售队伍和市场网络上, 目前的实际情况是大 家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队 的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成 功。

因此,希望大家重视 这次学习和交流的机会,毫无保 留地、开诚布公地来相互学习和总结。

下面,我将从三个方 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会 的召开时间?,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。

有这样一个故 事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩 下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能 把梳子卖给和尚。

半个月后,三个人都回来了,结果分别如 下:甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。

(在跑了无数的 寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒 难耐, 乙:卖出了十把梳子。

(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发 有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬, 终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。

(在跑了几个寺 院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出 去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效 益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么 的愿望。

于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳?,并且分成不同档次,在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此 类梳子。) 态度决定一切。

大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。

我们公司采用预算制 的形式,即由公司承担着整个市场的风险, 以此为基点, 公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大 家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来 解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。

不错,我们在市 场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需 要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己 的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好 队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。

希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点 点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差 异。

”因为你没 有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。

经常有 人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定 会?”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动, 怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的'挑战摆在你面 前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么 样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我 认为有两点值得大家思考:一是要将个人目标与公司目标统 一起来。

每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的 长期和短期发展目 标有机统一,使得在实现公司发展目标 的同时,实现自己的个人目标。

这就需要将自己的个人职业 生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上 品、要购并药厂、要上市?,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。

这就需要大家加强相互沟通,达到构 建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。

会议信息 时间:20xx 年 8 月 28 日和 29 日 地点:兰州市电力学校 会议主题:甘肃省电力公司应急技能培训会 参会人员: 甘肃省电力公司下属的所有供电公司及其他单位安监系统 所派的代表约 60 人 二、我将此次会议销售做如下总结 1、会前准备 8 月 26 日经过与兰州供电公司安监部安全监察达朝宗沟通后了 解到在 8 月 24 至 29 日省电力公司有一个为期一周的应急技能培训 班, 参会人员是省电力公司下属的所有供电公司及其他单位安监系统 的代表约 60 人,将进行应急技能的专业培训。

培训的项目中有两个 科目:前线指挥部的搭建、配电抢修,需要用到发电机灯。

我们上个 月给他们刚供了 6 台发电机的灯, 目前已经在一次山体滑坡抢险时使 用过,效果良好,达工作为这次培训班的主要负责人让我们在这次培 训中现场培训演示发电机灯的使用与维护。

接到达工的这个邀请后胡主任将此次上会事宜让我来负责。

由于 之前没有做过会议销售,经过跟胡主任请教后,首先我制作了会议销 售方案。

上会的准备工作,要让全体成员首先思想意识上将这件事重 视起来,这是一次难得的机会,我们要好好把握,然后是准备上会所 需东西,样灯、产品册子、工具、签到表、意见表等物品。

人员分工, 各司其职,相互配合。

2、上会效果 到达指定地点后和达工进行沟通确定我们可以将所带的样灯找 地方摆起来做一个展台,同时配合他们的进行发电机灯的培训使用。

学员在现场培训的时候我们就配合他们完成科目, 在休息的时候就吸 引他们到展台前介绍我们的公司、产品、文化,学员们看过我们的产 品,我们进过演示和其他厂家的对比后觉得我们的产品也很好,对我 们的 led 台灯更是亲睐有加, 学员表示就是之前很少听过我们尚为, 这次之后便记住我们尚为了。

培训学员分为三组,每组进行的内容都 不同,交叉培训。

当他们在学习搭建帐篷时我们也一同学习,在一起 动手搭建,这个时候一边跟培训学员在轻松的环境中说笑,一边在聊 天中获取信息, 在一组培训结束后找到几位对我们产品或销售人员很 谈的来的重点学员进行沟通。

了解他们的需求,项目信息,经过这个 过程收集了大量客户信息,也与他们建立了关系,同时在轻松的环境 中客户也没有在办公室里的警惕感,更加容易交流。

在进行到斜坡攀 登科目中时兰铁服务部的尹艳妮更是主动请缨,勇敢挑战 12 米高 70 度的斜坡。

借助攀登工具她不畏艰难最终成功的爬了上去,也成为此 项目开始以来第一个上去的女性。

当她登顶之后在场的所有人都报以 热烈的掌声,无不为她的精神所打动,同时也更加加深了对尚为人的 认识。

客户心目中记住了尚为这家公司,更加记住了勇攀高峰的尚为 人。

销售会议总结

近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

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