健康体检心得体会分享（优质18篇）

通过写心得体会，我们能够加深对所学知识和经历的理解和把握，从而更好地应对未来的挑战。下面是一些优秀的心得体会范文，希望对大家写作有所帮助。

健康体检科实习心得体会

健康体检是保持个人健康的一项重要任务，而了解健康体检的流程和技巧则需要实地实习才能真正掌握。在我参加健康体检科实习的一个月中，我亲身体验了体检项目的操作方法、与患者的交流技巧以及科室协作等方面的内容。通过这段实习，我对健康体检有了更为全面的了解，也感受到了医护工作的挑战与魅力。以下是我在这次实习中的体会心得。

首先，在真正参与健康体检科的实际工作中，我明白了严谨和细致的工作态度的重要性。在体检项目的操作过程中，每一项细节都至关重要。比如血压测量，简单的动作和仪器的使用看似简单，却需要准确地掌握正确的测量步骤，把握好手法和力度。一旦出现操作不当甚至失误，可能会给患者和医生带来潜在的风险，因此精确和耐心的态度对于体检结果的准确性十分重要。

其次，在与患者的交流中，我学会了如何运用沟通技巧和同理心。体检过程中，患者往往对身体情况存在一些隐瞒和遗漏，医生需要通过与患者的交流建立起互信的关系，以便获取准确的病史信息和提供合适的指导意见。在与患者交流的过程中，我始终保持聆听和倾听的心态，积极与患者互动，了解他们的病情和需求。尤其对于一些急性或慢性疾病患者，我要站在患者的角度，体谅其病情带来的困扰，并通过鼓励和合理解释，给予一些建设性的帮助和建议。

再次，健康体检工作还需要具备科室间的协作能力。在实习的过程中，我发现科室之间的合作是体检工作顺利进行的重要保障。比如，与检验科的合作，需要互相配合完成血常规、生化指标等检查项目；与放射科的合作，则是完成X光片拍摄等影像学检查项目。作为一个健康体检科的一员，积极主动与其他科室的医护人员进行沟通和配合，能够促进体检项目的顺利进行，减少因为疏漏而导致的错误。

最后，我深刻感受到健康体检科所承担的社会责任和使命感。健康体检不仅仅是一个检查生理健康的工序，更是一种促进健康的宣传和教育。在体检过程中，我发现很多患者对于健康知识的认识程度有限，很多健康问题是因为缺乏科学的生活方式而导致的。因此，我在与患者交流的过程中，尽力科普相关的健康知识，提醒他们注意健康饮食、适度运动、合理作息等重要的生活方式。只有身体健康，才能更好地享受生活的各个方面。

总结而言，在健康体检科的实习中，不仅扩展了自己的专业知识和技能，更重要的是认识到了医护人员的责任和使命感。一个健康体检科医生，需要具备严谨的工作态度、良好的沟通能力，同时要与其他科室的医护人员合作互助，以便为每位患者提供精准、合理的健康指导和建议。希望以后能有更多的实践机会，继续提升自己的专业水平，为更多的患者提供更好的健康服务。

健康体检心得体会

近年来，随着人们生活水平的提高，健康意识也逐渐增强，越来越多的人开始关注自己的身体状况。而体检则是了解自己身体状况的最直接、最有效的途径之一。在做完一次全面的体检后，我深刻感受到健康的珍贵与坚持体检的重要性。因此，在此分享我个人的健康体检心得体会。

第二段：提前做好准备。

在进行体检前，我们应先了解体检的相关细节并提前做好准备。首先，应按照体检单位的相关规定进行相应的饮食安排，避免影响检查结果。另外，要记得提前准备好身份证、体检意见书等证件。对于女性来说，还要避开月经期进行体检，以免影响正常的检查过程。

第三段：仔细聆听医师建议。

在体检过程中，医生会根据个人身体状况、病史等因素，为我们制定相应的体检方案，并在检查结果出来后，给出详细的健康建议。作为患者，我们应该认真听取医生的建议，并积极践行。例如，如果发现血压较高，应该及时采取降压措施；如果缺乏运动，应增加体育锻炼等。只有这样，才能让体检真正发挥其应有的作用。

第四段：坚持日常保健。

体检并不等于健康，对于日常生活中的保健措施更不能忽视。在体检后，我们更应该保持健康的生活方式。例如，养成饮食健康、作息规律、适当锻炼的习惯，减少熬夜、抽烟和饮酒等不良习惯的影响。

第五段：定期复检。

体检并不是一劳永逸的事情，健康的“监理”工作需要不断持续。因此，定期复检也是非常重要的一环。体检结果通常不是一次性确定的，通过长期的跟踪观察和复检，对于异常症状和体征的监测更能及时发现和预防疾病的发生。同时，我们还应该在日常生活中关注自身的身体信号，及时寻求医生的帮助，以便及早治疗。

总之，健康的身体是我们最宝贵的财富，每个人都应该重视。通过体检，我们可以更全面、更直观地了解自己的身体状况，并及时发现潜在疾病。然而，体检只是开始，只有在日常生活中坚持健康的生活方式和定期复检，才能真正保持身体健康，活力四射。

心理健康体检心得体会

心理健康是指个体在认知、情感和行为方面具备正常、稳定、适应性的状态。然而，由于现代社会的压力和竞争，心理健康问题越来越突出。因此，进行心理健康体检成为了保持身心健康不可或缺的一部分。近日，我进行了一次心理健康体检，从中获益匪浅。以下是我对心理健康体检的心得体会。

首先，心理健康体检促使我更深入地了解自己。在体检中，我通过各种测试了解了自己的性格特质、情绪状态和应对方式等。其中，最让我印象深刻的是心理健康问卷，它详细地评估了我的心理健康水平。我发现，我有时候会有些焦虑和紧张，特别是在面对压力大的考试或人际关系问题时。这让我认识到自己在应对压力和情绪管理方面还有待提高。通过了解自己的问题，我能够更有针对性地制定改善计划，使自己更好地应对日常生活中的各种挑战。

其次，心理健康体检使我认识到沟通的重要性。在体检中，我参加了一项情绪识别和表达的训练。这项训练通过模拟真实的情境教会我们如何准确地理解他人的情绪，并有效地表达自己的情感。通过这项训练，我意识到沟通能力对人际关系的重要性。只有通过良好的沟通，我们才能更好地交流、理解和帮助他人，从而建立更健康、稳固的人际关系。同时，良好的沟通能力也有助于缓解自己的压力和焦虑，促进心理健康的提升。

第三，心理健康体检提醒我关注自己的生活方式和心理需求。在体检中，医生为我提供了一些建议，包括保持良好的作息习惯、积极参加运动、与家人和朋友保持良好的互动等。在现代社会，人们往往忽视了心理需求，过多地关注物质生活的追求。然而，只有关注自己的内心需求并采取积极的措施满足这些需求，我们才能真正实现心理健康。通过心理健康体检，我明白了这一点，并决心改善自己的生活方式，给自己更多的关注和照顾。

第四，心理健康体检让我认识到寻求专业帮助的重要性。在体检中，我发现自己在一些方面存在心理健康问题，需要专业的指导和帮助。通过与医生的交流和咨询，我获得了很多宝贵的建议和策略，帮助我更好地应对自己的问题。重要的是，我意识到专业帮助并不是一种耻辱或弱点，而是我们主动改善自己心理健康的一种积极举措。寻求专业帮助可以提供更全面、有效的支持和指导，帮助我们更好地解决困扰我们的问题。

最后，心理健康体检让我追求心理健康成为了一种习惯。通过这次体检，我深刻认识到心理健康对自身幸福和健康的重要性。因此，我决定将心理健康作为自己未来生活的一部分，并始终关注自己的心理状态和需求。我将定期进行心理健康体检，不仅为了预防心理健康问题的发生，还为了及时发现和解决可能存在的问题。通过保持良好的心理健康习惯，我相信我能够更好地面对生活的挑战，并保持心理健康的状态。

总之，心理健康体检不仅让我更好地了解自己，提醒自己关注生活方式和心理需求，还让我明白了寻求专业帮助的重要性。通过这次体检，我走上了追求心理健康的道路，并将其作为一种习惯。心理健康正如同身体健康一样重要，只有保持健康的身心，我们才能享受真正的幸福和成功。让我们一起关注心理健康，积极追求更好的自己。

健康体检心得体会

现代社会，人们的生活节奏逐渐加快，身体逐渐出现各种问题，健康问题变得越来越突出。而在保持健康的征程中，健康体检则是不可或缺的一环。在经过多次的体检后，我越来越认识到了健康体检的重要性，下文将介绍我的一些体验和体会。

第二段：体检前的准备。

在进行健康体检之前，我通常会花些时间做好准备工作。首先是阅读体检手册，了解体检项目以及注意事项，并做好相应的准备。其次，我尝试减少熬夜和摄入一些不健康的食品，以保证数据的准确性。还要注意服装问题，穿上轻便宽松的衣服，方便医生的检查。同时，心态也非常重要，我会保持轻松愉悦的状态，不因发现一些小问题而紧张或恐惧。

第三段：体检中的收获。

在进行健康体检时，通常会有很多不同的项目，这些项目能够检测我们的身体状况，并及时发现一些潜在的疾病。其中，血常规、尿常规、肝肾指标等检查较为常见，这些项目能够为我们提供全面的身体状况评估。此外，一些特殊的检查如心电图、胸部CT、内窥镜等，能够更全面地了解我们的身体状态。通过这些检查，我们能够及时发现并规避健康问题，保护身体健康。

通过多次健康体检，我逐渐认识到了身体健康的重要性。因此，我也不断地为自己制定合理的饮食计划和运动计划，以此来保护身体，预防疾病的发生。同时，在生活中我也更加注重自己的身体健康，常常关注健康资讯，学习健康知识。

第五段：总结。

健康体检是一项非常必要的事情，它可以检测我们的身体状态，发现潜在的身体问题。通过健康体检，我们可以及时发现问题并及时解决，保护自己的身体健康。所以，我们应该定期地进行健康体检，认真对待体检结果，积极规避身体问题，让健康成为我们生活的保障。

健康体检心得体会

健康是人类的宝贵财富。身体是革命的本钱，只有身体健康才能更好地去实现自己梦想。体检是检查身体健康的重要手段之一，它能及早发现潜在疾病、排除可疑感染、评估身体的健康状况等。这次我进行了一次全面的健康体检，收获了很多收益和体会，下面就来分享一下我的健康体检心得体会。

第二段：体检前的准备。

体检前的准备很重要。首先，要明确自己的目的、要求和心态，对自己的身体有足够的认识。其次，按照要求或自己的需求准备体检前需要的材料和物品。例如：身份证、健康卡、住院史、用药史等；空腹8~12小时后进行的体检需要提前规划好吃喝，不吃高脂、高糖、高蛋白等食物；一般的身体检查前需要注意个人清洁，不涂抹化妆品，钻戒、手表等首饰要取下，保持身体清洁和舒适。

第三段：体检中的体验。

体检中，医护人员会根据要求或自己的需求进行一系列的身体检查，这些检查基本覆盖了身体重要的指标和功能。全面的体检过程时间长，可能会有些疲惫，但我们应该保持积极的态度和勇气，遵守医护人员的要求，配合检查，认真听取医护人员的建议，还要对自己的身体状态进行反思和记录。在这个过程中，我印象最深刻的是，医护人员不仅有专业、亲切的态度，还有电脑化高科技的设备和数据处理，其中，GIS地图定位系统、电子胸片、体成分分析、超声心动图等都让人叹为观止，这些技术手段也进一步加强了我们对自己身体健康的了解和把控。

第四段：体检后的反思和总结。

体检后，我们应该对自己进行反思和总结，把提出来的健康问题整理清楚，分析病因、病情和预后，对判断疾病和推荐治疗方案提出自己的意见和建议。同时，我们也要重视健康饮食、锻炼、心理调节、癌症筛查等预防措施，及时改变不良的生活方式和健康习惯，适当调整自己的工作和休息时间，更好地保护好自己的身体健康。

第五段：结语。

在这个充满挑战和机遇的时代，健康至关重要。体检是我们保持身体健康的重要手段之一。通过这次体检，我深刻地认识到了身体健康的重要性，感受到了医疗和科技的发展和进步，更为重要的是，我认识到了只有把健康放在第一位，才能更好地完成自己的理想和使命，进而在自己的事业和人生中取得更大的成功和幸福。所以，诚挚地呼吁广大朋友们尽快进行自己的健康体检，让我们一道追求健康、快乐的生活！

心理健康体检心得体会

心理健康是每个人生活中不可或缺的一部分。为了确保自己的心理健康状况良好，我最近参加了一次心理健康体检。通过这次体检，我对自己的心理状态有了更深入的了解，并且也获得了一些宝贵的体验和体会。

在心理健康体检的第一阶段，我被要求填写一份详细的问卷，涵盖了各种方面，如个人情绪、社交关系、家庭环境等。通过填写问卷，我不仅对自己的内心感受有了更明确的认识，而且也对自己平常可能忽视的一些问题有了新的思考。例如，在问卷的某一部分，我被要求评估自己的压力水平。在思考这个问题的过程中，我发现自己承受了相当大的心理压力，而这些压力可能会对我的生活和健康造成负面影响。

接下来，体检的第二阶段是一对一的面谈。在这个过程中，我与专业心理咨询师进行了交流和探讨。咨询师给予了我很多有价值的建议和指导，帮助我更好地理解自己的情绪和思维模式。通过与咨询师的对话，我了解到提高我的心理韧性是一个重要的方向。心理韧性是指一个人能够应对挫折和压力的能力。咨询师告诉我，通过积极的思维方式、良好的情绪管理和适度的自我关注，我可以增强自己的心理韧性，更好地应对生活中的各种问题。

心理健康体检的第三阶段是心理测试。在测试中，我被要求回答一系列的问题，并进行思维和记忆的测试。通过这些测试，我可以了解到自己的注意力和记忆力是否存在问题。这也让我在平常生活中关注并提高自己的注意力和记忆力。此外，测试还包括了个性测试，我了解到自己是一个相对开放、外向的人，这对我日常生活和职业选择有着重要的影响。

心理健康体检的第四阶段是结果解读。在这个阶段，专业人员将我的测试结果与平均值进行对比，并向我解释了每个测试的意义。通过结果解读，我对自己存在的一些问题有了更清晰的认识。例如，我在认知能力方面存在一些提升空间，可以通过一些特定的锻炼来提高自己的记忆力和注意力。

最后，心理健康体检的第五阶段是行动计划的制定。在这个阶段，我与咨询师一起制定了一个行动计划，以改善我的心理健康状况。该行动计划包括了一些具体的目标和步骤，例如参加心理辅导课程、定期进行运动和锻炼，以及采取积极的应对策略来应对压力。通过这个行动计划，我将能够逐步改善我的心理健康状况，并成为更强大和健康的自己。

综上所述，参加心理健康体检带给了我很多宝贵的体验和体会。通过填写问卷、与咨询师面谈、进行心理测试、结果解读和制定行动计划，我对自己的心理状况有了更深入的了解。这次体检让我认识到了自己存在的一些问题，也为我提供了解决这些问题的方法和途径。我相信，通过不断关注和照顾自己的心理健康，我能够拥有一个更快乐、更健康的人生。

学生健康体检心得体会范文

学生健康体检是学校为了关注学生的身体健康而进行的一项重要活动。它旨在全面了解学生的体质状况，及时发现和预防身体问题，并为学生的健康提供保障。随着社会发展和教育改革的不断深入，对学生健康的重视越来越高。因此，学生健康体检不仅仅是一次体检，更是学生们对自己身体的一次细致观察和反思。

学生健康体检包括身高、体重、视力、听力、心脏、肺部等多个方面的检查。这些检查项目不仅仅是为了评估学生的生长发育情况，更重要的是及时发现一些潜在的健康问题，早期预防和治疗相关疾病。例如，视力和听力检查可以及时纠正视力和听力问题，保证学生能够正常学习；心脏和肺部检查可以发现一些潜在的疾病，并采取相应的措施。

学生健康体检的意义不仅仅是保护学生的身体健康，也是培养学生健康生活方式和良好的行为习惯。通过体检，学生们了解到了自己的身体状况，认识到了保护自己的重要性，明白了一些不良习惯的危害。这样，他们就能够主动地调整自己的生活方式，培养出健康的饮食习惯和定期参加体育活动的习惯。

第三段：体检中的收获和启示（300字）。

通过学生健康体检，我更加深刻地认识到个人身体健康的重要性。在这次体检中，我的身高、体重和视力都得到了很好的评价，这让我非常高兴。但同时，我也发现了一些问题，例如我的听力稍微有些下降，并且心脏也存在一些隐患。这让我意识到即使自己感觉良好，也不容忽视对自己身体的关注。

另外，体检也给我了一些启示。通过参与体检，我了解到了一些对健康有害的行为习惯。例如，太长时间玩手机对视力有害，不规律的生活习惯对心脏健康有害。因此，我开始主动调整自己的行为，减少无意义的手机使用时间，并且定期进行锻炼，保持良好的生活习惯。

尽管学生健康体检的意义重大，但仍然有一些问题需要改进。首先，学生健康体检的频率应当增加，从一年一次改为每学期一次。这样可以更加及时地发现和预防潜在的健康问题。其次，在体检中应加强学生对自己健康的认识，提供更多有关健康的教育知识，引导学生积极建立健康的生活方式。最后，学校应提供更好的体检设备和人员，保证体检的准确性和科学性。

通过改进，学生健康体检可以发挥更大的作用，让学生们更好地了解和关注自己的身体健康。

第五段：总结学生健康体检的意义和效果（250字）。

学生健康体检是保障学校青少年健康成长的重要环节，通过体检，学生们可以发现自己潜在的健康问题，并采取相应的措施。体检不仅仅关注学生身体的健康，更是培养学生良好行为习惯和健康生活方式的过程。通过学生健康体检，我们能够更好地理解和关注自己的身体健康，及时纠正不良行为习惯，保护自己的身体。学生健康体检是一次关于健康的启示和警醒，让我们认识到身体健康的重要性，引导我们走上健康、快乐的成长之路。

分享心得体会

一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。

1、销售最大的一个信念：

一切成交都是为了爱!

2、销售员要掌握的两大能力。

销售攻心能力。

整合资源的能力。

3、销售三境界。

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因。

1)拖延习惯，不断的拖延!

2)无意义的拜访。

3)一问三不知。

4)生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售人员。

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。

3)警官型：有极高的忠诚度;。

4)自信型：没有“不可能”;。

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质。

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯。

1)不要说尖酸刻薄的话;。

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。

3)尝试着跟你讨厌的人交往;。

4)一定要尊重顾客的隐私;。

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。

6)勇于认错，诚信待人;。

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要。

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。

2)了解产品重要,了解需求更重要;。

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。

4)融入团队重要,融入顾客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。

6)获得认可重要,获得信任更重要;。

7)达成合作重要,持续合作更重要;。

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀。

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

分享后心得体会

分享是人类社会最重要的价值之一。分享可以使我们更快乐，更有意义。分享的方式多种多样，可以是时间、知识、物质等。在未经历分享之前的人们，也许无法感受到分享的好处，但如果真正的体验过分享所带来的快乐和幸福，相信大家都会不由自主地想要一直分享自己的所有经历和心得。

第二段：分享的方式。

如何分享呢？一种方式是分享经验。无论是学习、工作、生活中的经验都是宝贵的。可以将自己在某一领域的所见所闻、所得所失，分享给更多的人。举个例子，在学习上，有些课程可能比较难，但如果我们能够将自己在这门课程上的学习心得分享给其他人，能够帮助更多的人更好地学习这门课程。另外，分享资源也是一种非常有价值的分享方式。例如，我们可以将一些学习资料或者生活物品分享给需要的人，这样不仅可以帮助别人，同时也可以没有可获得成就感和快乐。

第三段：分享的意义。

分享的价值与意义丰富多彩。首先，分享可以帮助我们建立良好的人际关系。人际关系对于每个人来说都很重要，良好的人际关系可以使我们更快乐、更有信心。其次，分享可以让我们无私地帮助别人。当我们把自己的经验和资源分享给需要的人，我们实际上是在帮助他们更好地实现自己的梦想和目标。最后，分享还可以让我们学习到更多。在分享的过程中，我们可以从别人的反馈中学到更多的东西来改进自己的知识、技能和经验。分享不仅是给别人，更是给自己。

在我自己的分享过程中，我发现了以下一些心得体会。首先，分享可以使我们更加群体。当我们和别人分享自己的心得，我们不仅能够获得反馈，更能够得到共鸣和认可，体会到跨越阶层的联系。其次，分享需要有耐心和耐心。分享经验和心得需要时间，需要我们付出大量的时间和努力。我们需要把内心深处的东西清晰地表达出来，这样才能让别人真正理解。最后，分享需要持续性。分享不可能是一次性的，需要我们不断地去分享、去学习、去成长。只有持续不断的分享才能在人类社会中持续地发挥作用。

第五段：总结。

分享是人类社会中最重要的价值之一，它不仅有助于建立良好的人际关系、无私地帮助他人，也可以让我们收获更多的利益和快乐。当我们分享自己的经验和心得时，我们还可以从中学习到更多的东西，并通过反馈和认可，感受到与他人的联系。除此之外，分享也需要耐心、耐心和持续性。我们需要花费大量的时间去准备和表达，通过持续不断的分享，才能在人类社会中获得更多的成功和快乐。

健康体检科护士的心得体会

第一段：引言（200字）。

作为健康体检科护士，我每天都与各种各样的患者和体检者接触。经过多年的工作，我深刻体会到了自己的工作的重要性。在这篇文章中，我将分享我在健康体检科工作中的心得体会。

第二段：专业技能的提升（200字）。

作为健康体检科护士，我们需要掌握一系列专业技能。这包括了熟悉各种常见疾病的症状和治疗方法，以及掌握各种体检项目的操作技巧。通过不断学习和实践，我不仅提高了自己的医学知识水平，还获取了丰富的实践经验。这使我能够更好地发现和评估患者的问题，并为他们提供有效的护理和建议。

第三段：人际交往的重要性（200字）。

在健康体检科工作中，与患者和体检者的有效沟通非常重要。患者来到医院进行体检，往往会感到紧张和不安。作为护士，我们需要倾听他们的心声，给予他们关怀和理解。在与他们的交流中，我们需要展现出耐心和友善，以建立起信任关系。只有与患者建立良好的沟通，我们才能更准确地了解他们的需求，从而提供更好的护理。

第四段：情绪管理的重要性（200字）。

在健康体检科工作中，我们往往面对各种各样的患者情绪。有些人会因为得知自己的体检结果不佳而感到担忧和恐慌，而有些人则可能因为长时间等待或不舒适的体检过程而感到焦躁不安。作为护士，我们需要学会管理自己的情绪，并且有效地与不同的情绪做出应对。我们需要给予患者情感上的支持，帮助他们减轻不良情绪，并鼓励他们积极面对体检结果和生活中的其他问题。

第五段：持续学习和自我提升（200字）。

作为一名健康体检科护士，我意识到自我提升是一个持续的过程。医学知识在不断更新和发展，而临床护理技术也在不断改进。为了更好地履行自己的职责，我会定期参加专业培训和学术交流活动，以更新自己的知识和技能。此外，我还会与同事们分享工作中的经验和心得，相互学习和进步。在这个快速发展的社会中，只有不断学习和自我提升，我们才能更好地适应新的工作需求和变化。

结尾（200字）。

通过我的工作经历，我深深感受到健康体检科护士的重要性。我们不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备良好的人际交往和情绪管理能力。只有不断学习和自我提升，我们才能更好地为患者和体检者提供优质的护理服务。我将继续努力提升自己，并为健康体检科的发展做出更多的贡献。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

分享

时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。

第二段：分享是一种正向的互动过程。

分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。

我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。

第三段：分享可以增进人与人之间的联系。

分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。

我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激励人们持续前进。

分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。

我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。

第五段：结语。

分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。

健康体检科护士的心得体会

健康体检科护士是医疗团队中不可或缺的一环。他们负责为患者进行健康体检，并根据结果做出相应的健康建议。通过对患者进行综合的身体检查和病史调查，护士能够识别潜在的健康问题，帮助患者及时采取预防和治疗措施。健康体检科护士的工作直接关系到人们的健康状况，因此，他们的责任重大，且需要熟练的专业知识和技能。

第二段：体检过程中护士应注意的事项（200字）。

在进行健康体检时，护士需要注意一系列的事项，以保证患者的安全和舒适感。首先，护士应提前准备好相关的检查仪器和资料，确保设备的正常运行。其次，护士需要与患者建立良好的沟通，询问病史等个人信息，在体检过程中，要引导患者正确配合检查。同时，护士还需要注意细节，如患者服装是否便于检查、是否按照程序进行，以及及时记录检查结果等。

第三段：护士在体检过程中的角色（300字）。

在健康体检过程中，护士扮演着重要的角色。首先，护士需要执行医疗团队的指令，准确完成各项检查工作。其次，护士需要具备专业知识和技能，能够进行综合的身体检查，如量血压、听取心肺音、测量体温等，并能对潜在的健康问题进行初步评估。另外，护士还需要提供健康宣教，向患者传达健康知识和生活方式的重要性，并给出相应建议。除此之外，护士在发现异常情况时需要及时上报，并指导患者进一步就医。

第四段：面临的挑战和感悟（300字）。

在健康体检科工作中，护士面临着各种挑战。首先，体检科通常是一个忙碌的环境，护士需要处理大量的工作，如安排患者的体检时间、书写记录、开展宣教等，对时间的管理要求较高。其次，护士必须具备扎实的专业知识和技能，能够独立进行综合体检，准确评估患者的健康状况。此外，护士还需要保持良好的职业操守和人际关系，以便更好地为患者服务。

然而，尽管工作中面临挑战，健康体检科护士的工作仍然给予我很多的感悟。首先，通过与患者的交流，我深刻了解到健康的重要性，身体是革命的本钱。其次，我感受到健康体检工作的意义和价值，通过早期发现健康问题，可以采取合适的干预和治疗措施，避免疾病的发展。最后，这份工作让我体会到了关爱他人的重要性，每个人都应该关心自己和他人的健康，提高健康意识，积极参与健康管理。

第五段：对未来的展望和总结（200字）。

展望未来，我相信健康体检科护士的职业前景是光明的。随着人们对健康的关注度增加，健康体检的需求也越来越大，因此，健康体检科护士将迎来更多的机遇和发展空间。然而，要成为一名优秀的健康体检科护士，需要持续不断地学习和进取，并注重职业道德的提升。只有如此，才能更好地为患者提供高质量的医疗服务，将健康的种子播撒到更多的人中，让更多的人享受到健康的美好。通过这个职业，我深刻地感受到了关爱健康的重要性，我会继续努力，让自己和他人都拥有一个健康美好的未来。

（总字数：1200字）。

分享营销分享心得体会

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的关键（200字）。

首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒体（200字）。

社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。

四、创造用户参与（200字）。

分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。

五、结语（200字）。

分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。

分享心得体会

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享心得体会

领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。

作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。

分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。

机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。

领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：

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本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!