幼儿园教研工作会议报告范文（13篇）

报告范文的结构一般包括引言、主体和结论三个部分，每个部分都有其特定的要求和内容。希望大家通过阅读这些报告范文，能够对自己的写作有所提升和改进。

幼儿园教研工作总结报告

本学期继续在《农村幼儿“学习习惯家园同步培养”的实践与研究》这一课题背景下开展课题研讨，本学期针对幼儿学习习惯的培养进行了课堂实践以及实践研讨。

下面对是本学期的工作进行小结：

一、本学期工作的开展。

1、市青小队来园指导课题工作。

九月份在全体教师的共同努力下，发放了问卷调查表、回收问卷调查表、统计问卷调查、分析问卷，从而得出新浜幼儿园幼儿学习习惯、以及家长教育方面的基本信息，通过数据的分析，有利于我们更好的开展下阶段工作。

十月份我们将邀请专家来园指导我们课题的开展情况，分析我们下阶段将要开展的活动是否可行。并请专家针对我们项目组的测评表给予一定指导。

2、完成调查表数据的输入工作。

在老师的配合下，将问卷调查表的数据进行输入，并且通过spss的统计方式进行了系统的分析，问卷调查报告分析将在本学期完成。

3、调整观察组各个年龄段的目标。

调整的原因：因为本次活动调整为以阅读为载体，所以之前讨论的美术教学中的观察目标与阅读活动中观察的目标不相符。因此针对阅读活动的特点指点过了相关的观察内容与要求。请沈老师看看调整之后是否适宜。

4、项目组展开实践活动。

本学期我们三个项目组选定阅读实验班展开观摩与测评，在观摩的过程中组员能认真参与研讨，并总结出一系列学习习惯培养的好方法。在活动过程中，教师对我们初定的记录表格存在了很多的不解与疑问，后来经过组员的讨论之后，在考虑方便老师的记录的基础上，我们将教学方案与观察重点放在记录表格上，而且每次的观摩重点缩小到一条，这样方便每个老师有目地的进行观摩与记录。

5、专家来园指导。

本学期，我们针对学校教师的需求，邀请仓桥幼儿园的陈燕老师来园指导经验文章的撰写，活动中，陈老师通过大量的案例进行分析，让教师清楚知道撰写的格式及方法，对青年教师撰写专题理清思路。

二、过程中的不足与分析。

1、缺乏一定的理论支持。

在研讨过程中发现，我们在总结经验的时候大部分是教师凭借自己的经验来总结，缺乏一定高度的理论支持，研究停留在表面，不够深入。

2、研究范围不够广。

本学期主要以三个阅读实验班展开实践研讨，研究范围比较小，对其他班级孩子的学习习惯的培养力度不够，加上教师在阅读活动的教学经验比较缺少，因此在研究过程中会出现不会上阅读活动、抓不住重点、不知道如何分析等问题。此外，三个项目组都集中一个班级观摩阅读活动，对执教者来说挑战很大，要兼顾三个项目组的研究目标设计教案难度较大，因此在下学期我们将对三个项目组进行分开观摩与研讨，继续挖深培养孩子良好学习习惯的好方法，并逐步将培养的方法有效传递给家长。

三、活动开展遇到的问题与需要的支持。

1、研讨活动难以推进，在观摩两次实践活动后，教师普遍感觉没有什么内容可以研讨，研究的也不够深入，缺乏一定的专业引领，因此需要在这方面给予一定的专业引领。

2、教研组和课题组结合的还需要更加紧密，建议以绘本研究为抓手，从而解决两方面的问题，不仅提高了教师执教能力，也解决了课题方面的难题。

3、希望能够多提供一些优质的阅读教案及书籍，这样可以打开教师的思路。

幼儿园教研工作述职报告

尊敬的领导：

您好!

来到我们幼儿园做幼儿教师，也是有了一年多了，回顾过去自己的一个工作也是尽责的去带好孩子们，同时看到他们的成长，也是知道自己的努力是没有被白费了的，同时自己也是有了很多的一个进步，很是感激领导给予的工作支持以及同事们的一个帮助，在此我也是就过去自己的一个工作来向领导做述职汇报。

作为幼儿教师，我知道要去对孩子们负责，特别是我们是他们人生中的第一任老师，可以说有很多的方面要去做好，要带着孩子们去养成好的习惯，要让他们在幼儿园里面学到知识有很多的收获，很多的方面也是要去思考要去做好的，而我作为一个新人来到幼儿园，也是有老师来带着我去适应，去成长，一年多来，自己也是尽责的去做好工作，同时也是积极的多和同事们交流，去学习，去把工作完成的同时，也是明白要多去反思，多去学习新的东西，虽然作为老师，但是其实自己和孩子们一样都是有很多的不懂，都是有很多要去学好的而只有如此，才能更好的来对孩子们去负责。对于幼儿园组织的一些培训以及交流的会议我也是积极的参与进来，和刚来到幼儿园相比我也是有了很大的一个进步。

在教学方面，也是积极的去做好幼儿活动，去让孩子们在每一次的活动之中都是找到快乐以及有收获到知识的，不单单是陪着孩子们去玩，更多的是把知识放在活动之中让他们去成长，一年多来，我也是做的不错，虽然是个新老师，但是也是得到了同事领导以及家长们的认可，孩子们也是喜欢我这个刚来到幼儿园不久的老师。愿意配合我来活动，在课堂的教学上面也是积极的听讲，我也是去做好准备，多和孩子们互动，而不是单纯的我去传授而是让孩子们对于学习是感兴趣的，愿意主动来学习。一年多来，也是有了很多的成长，看到他们认真的样子以及有的好习惯，我也是知道自己的努力是没有浪费掉的，同时也是明白以后的工作里头也是要去做的更好来让孩子们有更多成长。

感谢领导以及同事们对于我教学工作的一个支持，以及在平时我遇到困难或者疑惑时候的帮助，同时对于自己还做的不够好的方面我也是要继续的努力做到位，在来年的一个工作里头去继续带着孩子们去成长，有更好的成绩。

此致

幼儿园教研工作总结报告

在过去的一学期，幼研室教研工作在上级主管部门的关心重视与领导，和教师们的大力支持下，围绕期初制订的幼教教研计划，以《纲要》精神为指导，以园本教研为主线，以中心教研组为主要阵地，主要作了以下几方面工作。

一、加强学习，提高教师业务素养。

1、自身建设，提高工作水平。幼教教研室承担着教学研究和业务指导的任务，为更准确地把握教学改革的脉搏，务必加强自身建设。本学期来，幼校健全了以下工作制度：(一)业务学习交流制度。我们采用自学和集中交流相结合的方式，学习的资料有《课堂密码》《幼儿教师园本培训》等，于每周工作例会进行交流，结合教育教学中的案例，谈自己的理解或体会，以此来促进学习的深化。(二)用心丰富业务学习资源。我室除了订阅《福建幼儿教育》、《幼儿教育》《学前教育》等杂志，教研员利用网络组织学习《张雪门幼儿教育文集》节选的读书活动。(三)听课反馈交流制度。教研员在深入幼儿园调研听课后，要求反馈交流。提出各幼儿园调研、听课中发现的好方法及发现的问题进行分析。

2、开展教师读书活动。为广大教师在课改的过程中进一步理顺思路，转变教育理念，提升实践潜力。幼校组织教师开展"读书活动"制定读书学习计划，以教师自学反思为基础，精选篇章与全体教师共同分享及讨论。三是举行片区"师徒结对"读书沙龙活动二、培训学习，有效提升教师业务水平。

在实施新教材的过程中，努力拓宽培训渠道，加大了培训力度。一是教研员引领。20__年3月，由幼中心小学组织的幼儿教师"我们共同成长"系列培训活动，三位教师围绕"幼儿园语言领域活动组织(一)"主题，结合当前农村幼儿园课程设置状况进行了《幼儿园故事教学活动组织》、《幼儿园诗歌教学活动设计与指导》、《幼儿园散文文学欣赏活动的组织策略》的讲座，。二是实施了"师徒结对"活动。为了加强农村幼儿园教师队伍建设，发挥教师的"传、帮、带"作用，共建学习交流平台。透过相互备课、听课等形式，相互促进，共同提高。

二、加强园本教研，提高教师的教研潜力。

1、开展"走进课堂月"活动。教研员本着平等、合作、互助的工作思路，与学科教师开展互动研讨，帮忙教师解答在新课程实施中遇到的困惑。教研员在全面了解农村幼儿园教学现状的基础上，撰写了幼儿园调研报告。

2、师徒结对活动形式灵活多样。一是请上来学习。5月，以"幼儿园语言领域活动组织"专题研讨为契机，组织幼儿园结对园长、幼教辅导员及教师到实验幼儿园进行研训活动。二是听课指导活动。各教师，自结对以来，分别开展指导备课活动、互听课堂教学达40多人次。她们带着先进的教育理念和精心组织的教育教学活动，传授教学方法和经验，帮忙教师提升教育理念，提高教学水平。

三、以课题研究为重点，促进课改工作的深入开展。

课题研究是课程改革的重要载体。本学期，我们继续着力于加强实小幼儿园原有未结题的课题研究工作。实小幼儿园的市级立项课题《利用本土资源挖掘》，开展"同课异构，跟进提高"的教研模式，促进课题研究的有效性，从环境创设、课程的安排、早操的编排等，开展一系列的后续研讨总之，半年来在上级教育主管部门的关心指导和全县教师的共同努力下，我校的幼教教研工作取得了必须的成效。在总结经验的同时，我们也及时反思存在的问题：

1、教师未能充分利用便捷的网络资源，获取广泛的课改信息。

2、鼓励大家踊跃参加幼教博客的"在线研讨"，互相探讨课改热点问题，充分发挥网络教研的实效性。

幼儿园教研工作计划报告

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一、指导思想。

立足“以幼儿发展为本”的理念，以《幼儿园教育指导纲要》为工作指南，在园务工作、教科研工作计划的指引下，根据小班幼儿的年龄特点和年级组的实际情况，充分深入课程园本化改革，不断提高保教质量，在促进教师的专业成长的过程中，促进幼儿的快乐成长。

二、工作重点与措施。

1、组织教师学习讨论《幼儿园教育指导纲要》，深刻理解其精神实质。同时，鼓励各位教师进行大胆探索与实践，积累经验，相互交流，使以儿童发展为本的教育理念真正在课程领域里、在幼儿园保教实践中得以体现，促进保教质量的提高。

2、本学期我组将结合我园具体工作安排，根据小班幼儿的年龄特点与实际情况，有目的、有计划做好教育教学工作。在工作中发挥各自优势，互帮互学，共同进步。在教研组内共同探讨教育教学实践，关注年轻教师的专业成长，关注幼儿与教师之间的互动，激励年轻教师的不断进步。

3、发挥我年级组的团队合作精神，在年级组中形成交流分享，互动反思的良好氛围。开展集体备课，分析教材，遇到教育教学中的问题大家一起讨论，共同寻找解决的办法。使教学活动更好地适合本园、本年龄段幼儿的发展水平。

4、开展班与班之间互相听课、评课活动，通过学习、观摩、研讨、反思等活动形式，提高我年级组教师专业水平和教育活动质量，提高活动成效及教师的'自我反思和教育评价能力。

5、重视班级环境创设，结合园本特色、班级主题活动进行环境创设，创设适合我年级组的特色文化环境，让幼儿积极参与环境创设，充分体现以幼儿为主体的特色环境。注重发挥环境的教育价值，为幼儿创设一个自主学习的空间。关注孩子的兴趣点，从孩子的兴趣出发，创设富有班级特色的教育教学环境，开展适合幼儿年龄特点与彰显幼儿个性的区域活动，促进我级段幼儿健康、快乐地成长。

6、结合小班幼儿年龄特点，强化一日管理，在一日生活中，培养幼儿良好的生活、行为习惯，树立独立意识。并引导幼儿学习简单的安全知识，形成初步的安全意识。

7、各班每月至少家园联系一次，平时利用多种手段与家长交流，十月下旬召开家长会，十二月份开展“庆元旦家园共育”活动。

幼儿园资助工作会议简报

xx县管镇镇中心幼儿园20xx年秋季资助工作开展通知后，立即召开了专题工作会议，统一思想、认真落实、责任到人。

结合实际情况，幼儿园重点从三个方面积极开展学前教育精准资助活动：

一是强化政策宣传。各班根据本班实际情况通过家园联系栏，班级微信群，一对一交流，发放告家长书等形式及时为家长对相关政策进行细致、耐心地讲解回复。

二是严格评审程序，并及时公示。幼儿园资助监督小组以及材料审核小组，根据幼儿家庭贫困程度，坚持客观、公平、公正透明的原则，优先资助农村低保家庭幼儿、建档立卡幼儿、残疾幼儿、孤儿等，确保符合条件的幼儿得到资助，使此项政策真正落到实处。在公示名单时注重保护幼儿隐私。

三是规范档案管理。加强对贫困幼儿补助档案资料管理，包括下达指标文件、贫困幼儿申请表、会议记录、公示照片等，并将以上资料装订成册、立卷归档，做到资料齐全、管理规范。

本学期我园共资助幼儿58人，其中政府资助32人，金额16000元，校内资助26人，7800元。资助工作让惠民政策深入人心，为贫困幼儿家庭解决了实际困难，真正把学前教育资助政策落到实处。

幼儿园教研工作总结报告

教研活动，顾名思义，就是搞好教学研究工作，是提高教学质量的一种活动形式。今天本站小编给大家为您整理了幼儿园教研。

报告，希望对大家有所帮助。

一、加强学习，贯彻《指南》精神。

1、制订《指南》实施方案。根据《3-6岁儿童发展与学习指南》的精神，我们在调研的基础上，制订了《指南》实施计划，确定了实施的试点园，为全县各幼儿园贯彻实施《指南》指明了方向和目标。

2、举办内容丰富的学习活动。七月继续教育期间，幼研室组织《指南》的学习解读，由教研员向教师解读《3-6岁儿童学习与发展指南》概述;《指南》各领域要点解读——健康领域;《指南》各领域要点解读——艺术领域;及时向各级各类幼儿园的园长、教师提供最新的幼教动态，增强他们的教育科研意识。共有4场次，220人次参加了学习培训活动。

3、开展交流活动。各幼儿园为进一步领会《指南》的精神，如实幼选送老师到上海参加《指南》培训班学习;组织各镇中心幼儿园园长到泉州等地的省示范性幼儿园参观学习。教研员每周一例会学习《指南》，在一定程度上为实施《指南》扫清了思想屏障。还以实验园为基地，组织开放式的公开观摩教研活动，为推动课程改革打造了交流学习的平台。

二、凭借三个抓手，提升园本教研水平。

幼儿园“区角活动”、“一日活动研讨”、“课题研究”是幼研室本学期提升园本教研水平的主要抓手，我们的工作重点从以下几个方面展开。

1、区角活动的开展改变重教育活动轻游戏活动现象。为了创设有利于幼儿发展的有效环境，提高教师设置、指导幼儿区角活动的能力，逐步转变教师重教学活动轻游戏活动的现象，杜绝幼儿教育小学化倾向，幼研室把开展“区角活动”作为近年的工作重点。4月19、26日上午分别是在实验小学附设幼儿园、宅山中心幼儿园举行了“东山县农村幼儿园区角活动观摩研讨”。此次活动旨在加强幼儿园区角活动开展研究，全面提高学前教育质量。来自全县幼儿园园长与一线教师共计一百多人参加本次研讨活动。活动分为经验介绍、实地参观、现场研讨和引领四个部分。通过研讨活动在开展区角活动实践中的一些疑难和困惑，明晰了有效开展区角活动的方向和思路，参与教师表示收获很大。

2、继续推动县管课题园本化实施。本学期，幼研室根据期初。

工作计划。

对县管美术课题开展阶段小结。此次活动通过听汇报、听课等形式具体了解掌握课题研究的进程和成果。发现我县的课题研究工作呈现几个亮点：1、幼儿园课题负责人重视研究过程管理经常深入课堂了解掌握动态指导课题研究工作确保课题研究有效开展。2、注重通过课堂教学实践研究解决问题在美术活动形式上方面取得了进展和突破。3、课题组教师利用公开课、专题讲座等活动向民办园教师展示阶段成果发挥了良好的引领示范作用。使课题研究成果产生较好的辐射效应。4、课题研究有力地推动了园本教研工作的开展为园本教研注入了新的动力。

3、加强一日活动研究，促进保教质量的进一步提高。“落实保教常规、优化一日生活”是我们今年的重点工作，围绕这一重点，对全县示范性幼儿园的一日活动进行深入的研究和指导。

(1)做好调研，准确把握一日活动存在的问题。本学期初，为全面了解我县示范性幼儿园一日活动存在问题，幼研室设计《幼儿园保育教育一日活动常规调研表》;采取实地跟踪的方式，对全县11所示范性幼儿园进行调研，使我们对幼儿园一日活动的管理情况有了全面的了解，为下一步有针对性开展工作提供了依据。

(2)开展片区《常规》专题培训。以片区为单位幼研室组织了园长一日活动专题培训，强化了幼儿一日活动管理的重要性，认真学习了《福建省幼儿园保育教育活动常规(试行)》，通过学习和讨论，了解了一日活动中集中活动、区角活动、生活活动、户外活动等环节的要求及指导要点，使园长认识得到提高，专业得到提升。

(3)组织半日活动观摩跟踪评价。为了提高园长对一日活动的指导水平，5月21日，东山县幼儿园半日活动观摩在二实幼举行，组织了40多名幼教辅导员、中心幼儿园园长和民办幼儿园园长，对二实幼进行半日全程跟踪，然后组织了专门的评价、研讨活动，评析过程中，参研教师根据《福建省幼儿园保育教育活动常规(试行)》的要求，说了自己的感受和建议，对一些困惑的问题进行了深入的探讨，如“幼儿园早操的编排”“区域活动”“户外活动”等进行探讨。

三、开展形式多样的教学技能竞赛活动。

教案。

的书写规范。但也有部分教师机智灵活的应对教学的能力弱、对教材的深度挖掘不够、在教学过程中缺乏关注幼儿真正的兴趣和需要和恰当有效的指导、对活动评价缺乏针对性导向性等。这次活动，对提升教师专业化水平，提高我县农村幼教的教学质量，将起到极大推进作用。

2、开展教师“教育活动评价”竞赛活动。为了进一步提高我县广大幼儿教师的专业素养，6月6日在教师进修学校举行东山县幼儿园教师“教育活动评价”竞赛活动。全县共有40名公、民办幼儿园教师参加了比赛。参赛教师根据幼儿园教学《海水变盐》录像课例观摩后，运用《幼儿园集中教育活动评价》的原则、方法和标准，对教育活动作出评析，并提出合理化的建议全面提升教育评价活动。比赛不仅为广大幼儿教师提供了一个展示自我、相互沟通、交流学习的平台，更重要的是通过比赛检阅考核了幼儿教师的基本功水平，促进了幼儿教师综合素质的提高。

3、组织幼儿教师园本教研论文评选。为教师提供交流展示平台，我们组织开展了各种评选活动，根据东教办[20xx]27号文通知精神和东山县幼儿教育教研工作计划，我们分别于3月份组织县园本教研优秀论文评选和《东山县幼儿园优秀论文》汇编工作。6月完成市级论文的初评工作，从近20篇的论文中选出5篇参加市级论文的评比。

4、组织幼儿参与的比赛活动。为了进一步加强幼儿园的艺术素质教育，陶冶幼儿的情操，丰富幼儿的文化艺术素质，全面展示幼儿艺术素质教育的成果，为全县幼儿提供一次良好的艺术实践的机会。幼研室组织各幼儿园参加福建省第四届‘海西杯’幼儿主题绘画比赛，我县共近63个作品参加比赛，共有22名幼儿获二、三等奖。

四、培训有效提升保教人员的素质。

1、开展教学技能培训。“幼儿园教育评价”是本期我县幼儿园教研工作主题，共分三个阶段进行，3月27——28日以片区为单位开展“教育活动评价”专题培训，全区各级幼儿园100余名分民办幼儿园教师参加了培训。培训邀请了二实幼孙惠芳老师作“关于教学活动评价的问题与思考”专题讲座，就当前幼儿园教育活动评价中存在的问题、评价应遵循的原则、评价的内容与方法等进行全面系统的培训;第二阶段的实践研讨，组织参训教师观摩实幼陈春华老师执教大班语言《春雨的色彩》教学活动，并以此为载体，理论联系实际进行教学评价实践;第三阶段举行“教师教育能力评价”竞赛，把握评课的要点、难点、亮点之处，及时挖掘、展示和交流分析等。

2、幼儿园周计划制定的培训。制定一份既有效又富有班级特色的周计划，是促进教学工作有条不紊地开展、提高活动效益和质量的主要保障。为此，20xx年3月25日，幼研室组织县级示范性幼儿园教师就“幼儿园周计划的制订策略”进行了解读与讨论。要求教师应关注幼儿的经验背景、发展水平和身边的教育资源，使拟订的计划更加切合班级实际，便于实施。相信通过此次的培训，对教师的学科知识的掌握及幼儿园开展数学教学将有很大的帮助。

3、加强教育教学常规管理，促进保教质量提高。平时不定期下园听课，了解教学动态，与教师共同商讨教学方法，优化课堂教学。特别是民办园，大部分在制订班级工作计划、周计划、编写活动设计及教学反思等方面很不规范，有的甚至不做。为此，我们重点从指导这些书面工作入手，逐步规范教学管理。

五、帮扶活动促进幼儿园整体办园水平的提高。

1、制定计划。根据《关于落实“三年行动计划”加强帮扶结对工作的通知》(闽教研〔20xx〕010号)文件精神和漳州市幼儿教育工作计划的要求，为发挥示范园、骨干教师的引领作用，全面提升幼儿园的教育教学质量。制定了东山县20xx年幼儿园帮扶工作计划。

2、片区互动研讨。为充分发挥市、区级优质园的示范和辐射作用，关注弱势园所的实际需要，共享优质的教育资源。本学期，我们组织开展本片区内幼儿园“手拉手”结对子帮扶活动，实验幼儿园、二实幼、宅山、实小、铜陵等5个园所积极与各挂钩的基层幼儿园开展“结对子”活动，通过提供参观、观摩活动现场，互相听课、评课等，为基层幼儿园提供跟班学习的机会，优质园选派骨干教师到普通园传帮带，实现园际间的资源共享，促进基层幼儿园教研工作质量的提高，如：实幼幼儿园的副园长张惜芬亲自到宅山中心园做专题讲座，为中心园的老师提供观摩现场，使宅山中心园的教师受益非浅。二实幼的家长开放日为帮扶园提供了学习的机会。从而达到逐步缩小城乡公民办园间教师的专业素质，教育教学水平的差距，有力地促进了我区幼儿教育的均衡发展。

3、骨干教师示范课。为充分发挥幼儿园骨干教师的引领示范作用，营造教师积极参与教学研究的良好氛围。3月28日、6月14日，在教师进修学校幼研室的精心组织安排下，幼儿园骨干教师优秀课例观摩和幼儿园健康领域教学研讨活动在实验幼儿园举行，陈春华老师为大家展示大班。

散文。

诗《春雨的色彩》、陈健芳、李惠卿老师分别展示了《好玩的球》《小小脚》。陈老师多媒体课件的运用突破了以往传统图片欣赏的方法给幼儿带来的是动态视觉，直观形象的意境更好地帮助幼儿理解散文的主要内容，并感受其意境美。交流中，教师们认真反思，积极研讨，畅谈体会。

4、开展调查，加深对幼儿园的全面了解。加强常规教研工作的调研。我们注重教育调查研究工作，及时收集幼儿园一线教育教学的信息。为有针对性地组织、指导全县幼儿园教研工作奠定了良好基础。教研员利用走进课堂月活动期间，深入到基层进行实地调研，撰写了《乡镇中心园开展区角活动存在问题与策略》，为我县幼教教研工作的规划提供了理论和实践依据。

5、做好帮扶总结。本学期，幼研室完成幼儿园帮扶活动简报和帮扶活动典型案例参加漳州市学前教育工作会交流。

下学期工作要点：

2、加大乡镇教研力度，提高乡镇教研质量。通过培训、观摩方式，提高中心幼儿园的教研活动水平和园长的指导能力，同时发挥中心园辐射带动作用。

3、组织教师技能评选活动。

4、继续抓好一日活动研究，提升一日活动质量.重点关注每个环节中的师幼互动和幼儿的有效成长。

5、抓好课题研究，推广研究成果，承担课题研究的幼儿园要认真总结经验，开展课题成果交流活动。

6、加强民办幼儿园教育情况的调研与指导。组织对全县民办幼儿园全面的业务检查指导。

3、组织教学能手、送课下乡等活动。

郑州市幼儿园“健康”领域集体教学公开展示研讨活动历经一周时间，现在已圆满结束。各区县共选拔出了13节教育活动参加这次活动，现就活动的开展情况，给予梳理总结。

值得肯定的方面：

一、在教育观念上体现了“新”。

如:幼儿的探索在前，教师的教在后;幼儿的示范在前，教师总结提炼在后;体现了幼儿的主动学习、合作学习、在游戏中学习;为幼儿留有自由探索的空间;注视幼儿在学习过程中的体验;关注幼儿终身品质的形成。

二、在运用体育器械上体现了“巧”

河南省直机关第一幼儿园陈琨老师执教的大班体育《魔力沙包》中的沙包、河南省实验幼儿园王霞老师执教的大班体育《小小飞行员》中的床单、建新街幼儿园张园玲老师执教的大班体育《智斗灰太狼》中的毽子，还有奶粉桶、自制的跨栏、小桥等。

三、在课堂观察教研中上体现了“实”

每届教学活动都以课堂观察的形式开展，让老师感受到了浓厚的园本教研文化氛围。能够发现真问题，幼儿学习有效。

四、在孩子的学习中体现了“活”

幼儿积极主动地参与活动。

五、在教学内容的选择上体现了“精”

六、在学科特点上体现了“融合”

七、在教学形式上体现了“多样化”

另外教学常规有所进步，目标意识有所增强。

实现了四个转变：由被动模仿到主动探索的改变;由高度控制到自由活动的改变;灌输教学到启发引导;一致教育到幼儿反应的多样化;体现了三个特点：年龄特点、学科特点、社会和教育要求。

存在的问题：

一、目标的制定和书写。存在“大”而“空”的现象，提倡从幼儿的角度出发，书写欠规范。

二、在教学内容上。

1、关于怎样示范讲解的问题?能够达到启发引领的目的，给幼儿更广阔的思维空间。应先有幼儿的主动尝试入手在提炼动作要领。

2、教师怎样关注幼儿的动作进行纠正?怎样在有限的时间内让幼儿得到最大的发展?

3、器械的创新和身体锻炼的关系。

4、教学方法、密度、强调的问题。

5、重难点如何突破?

引发的几个问题：

一、“课堂观察”作为园本教研的一种形式，如何走向更有效?

提几点建议：1、要善于发现“真”问题。

2、用精确地语言来表述。

3、关注点不要过广、过大。

二、“做一个活动，读一本书。”要想把真正的把健康领域的教学搞好就必须学习，学习有关健康领域的书籍，让教师掌握教法的特点。

三、健康活动要体现低强调、高密度。

四、让幼儿在游戏中学习，体验快乐学习。

我国目前的社会结构和社会体制正在逐渐发生变化，正在不断地从封闭走向开放，时代呼唤改革，我们的幼儿园也正顺应潮流，在改革开放的大潮中，不断地向前迈进。《幼儿园教育指导纲要》最终的目的是创造高质量的幼儿教育，促进幼儿健康成长，我园的办园方向也正在响应新《纲要》的号召，因此，新《纲要》的学习是我园本学期教研活动的首选材料，也是我园开展教研活动的参考与依据。《纲要》中对幼儿教师角色的界定，既是对教师的要求和教师成长的期望，也是对广大幼教工作者的挑战，我们只能应战，别无选择。

新《纲要》鲜明地体现了“以幼儿发展为本”的理念，我们在教研活动开展的过程中，以新《纲要》为指导，进行了一系列的教研实践活动，九月份，本人参加了市教委组织的新《纲要》的学习培训与教研活动，回校后组织全体教师一起学习新《纲要》的先进教育理念以次来制订教育教学计划。每位教师在制订教学计划的过程中，重视对幼儿各方面能力的培养。在幼儿教育过程中，各科是一个整体，各科在计划的制订中，应多考虑课程之间的整合，幼儿教育需要高度整合，没有哪门学科是独立的，各科之间都存在多样化，多层次的整合，教师的计划都充分体现出幼儿教育的全面性和整体性。十月份在园主任的带领下，开展了听随堂课活动，我园的两名即将退休的老教师也积极参与了此活动。

十一月份，我园青年教师参加了第二届“育苗杯”评优课比赛，在活动中，教师们潜心研教案，设计教育活动，分析幼儿特点，制定切实可行的教学目标，准备充足的活动器具，教育既体现出基础目标，又体现了发展目标。本次教学活动是“科学”学科。所以许多教师的课都充分体现出了鼓励幼儿“探究”这种能激发幼儿探索欲望的理念，课的选择与设计充分体现了全新的教育理念。在活动过程中，教师能积极引导幼儿参与教学活动，注重幼儿的观察能力、动手能力的培养，教师通过讲解、示范、表演、提问、游戏等手段，激起幼儿对科学探索的浓厚兴趣。教师与幼儿共同参与操作活动，使幼儿与教师之间的情感加深，教育活动目标边得到了升华。整个评优课活动，教师们感觉到能用发展的眼光看待幼儿，教学必然大有收获。评优课后，教师们展开了讨论，对课的各个环节都作了细致的分析与评判，大家各抒己见，把自己宝贵的教育教学经验毫无保留地奉献出来，真诚地提出了许多意见和建议。评优结束后，推选出了获一等奖的王莉英老师参加市评优课(科学学科)说课比赛。

十一月份，我们又组织了全体教师收看“中央教育科学研究所”“刘占兰”老师对《纲要》的解读，刘老师以“幼儿园墙饰布置艺术”为题，深入浅出地阐述了当今幼儿园课堂整体布局的方向，她的观点让幼儿教师体会到室内装饰应更多地贴近幼儿生活，她的“人性化”的布局观点，给我们指出了幼儿园的设计是为了孩子的成长需要，而不是为了迎合上级的喜好。为了创设良好的班级面貌，各班都纷纷行动起来，每个教室都体现出了不同的装饰风格，各班都添设了活动角，教师们亲自动手制作活动道具。放弃了休息时间制作了“水果”“蔬菜”“糕点”等栩栩如生的模型，使许多区域活动都能热火朝开地开展起来。如：大班开设的医院、肯德基，中班开设的超市等区域活动角。“一切为了孩子”这是写在无数幼儿园大门口的一句。

口号。

随着《纲要》的实施我们幼儿园的全体教师都在以自己的实际行动来使之推广与深化。

十二月份，我园又开展了园本会课活动，通过将近一个学期的学习与实践，教师们的教学水平普遍得到了提高，如大班薄晓红老师的社会课“我该怎么办?”，教师的讲解委婉、亲切;语言富有启发性，材料准备充分，能结合幼儿自身的生活经验，引起幼儿学习、探索的兴趣。她通过提问、谈话、讲解、做判断题、游戏活动等多种手段，让幼儿身临其境，幼儿既动手又动脑，使课的目的的达成变得轻松自如，课堂气氛轻松活跃，幼儿被课的精彩所吸引，连“开个小差”都忘了，一堂课下来，她们兴奋不已，可以想象他们在今后生活中遇到困难时，肯定能随机应变，不再惊慌无助。

本学期我们还多次组织教师参加市教委举办的音乐、美术学科的培训与学习，通过学习，教师们的基本功都得到了巩固与提高，学到了不少本领。十一月份，我园举行的教师基本功比赛中，承蒙学校领导的关心，为我们请来了太仓市音乐界的权威人士杜老师，她为我们讲解了钢琴的演奏方法与自弹自唱的配合等音乐知识，使我们受益非浅，钢琴弹奏成为教师们业余时间最大的爱好，许多时候，我们都能聆听到美妙的钢琴曲。忙忙碌碌的一学期即将结束，教师们边工作边学习，但是每个人都会感到充实又快乐。

以上是我园本学期的教研活动开展情况，下学期将一如既往，争取让我园的幼教工作上一个新台阶。

幼儿园工作会议记录

与会人员：中班家委会成员和周芬老师。

主要内容:。

关于本学期家委会活动安排的建议：

(1)xxxx—xxxx第二学年,正值春暖花开，家长们积极倡导多增加一些户外活动,增加孩子与大自然接触的机会,让孩子脱离电视电脑,走向自然。家长提到可在植树节当天开展植树活动，让小朋友在安工程栽一棵树，让树苗和小朋友一起长大。但是因为栽树要经过学校和芜湖市林业局审批，实现起来相对困难……为了能让孩子在阳春三月接触大自然，家委会成员决定在3月20日前后，组织去大浦摘草莓活动，即能够培养小朋友的动手能力，也可以充分认识大自然-----家委会成员对活动提出一些好的想法和建议，并对安全问题作出了一些初步的探讨。

(2)雕塑公园挖沙活动：孩子挖沙是天性，也能培养他们的创造力，四月份相对天气较热，提议可在幼儿园附近的雕塑公园组织小朋友进行一次挖沙活动，增加孩子们四月份的户外活动。

(3)交通工具体验活动。现在的小朋友受父母保护过度，很多的认知都是从动画片和书本上得来的，帮助孩子认知真实的.事物是必须的过程，因此倡议组织一次高铁—地铁乘坐的真实体验过程。家委会建议老师可在五月份讲解一下高铁和地铁乘坐的知识，帮助孩子理解和体会。乘坐高铁的路线为芜湖---南京，然后乘坐地铁到达南京海底世界，让孩子们认识海洋动物。

(4)家委会确立冯浩云妈妈作为家委会的人员补充。因这学期杨思晨转园，家委会干事一职出现空缺，由冯浩云妈妈作为财政补充，主要职责为分担家委会财长的负担。

本次家委会在这学期准备组织以上三次活动，活动将在下周的全班家长会上对中班家长进行宣布。听取家长和老师的意见，积极辅助老师和家长，确立相对适合本班幼儿成长发展的活动。

家委会将一如既往地支持中班的发展!

幼儿园教研工作总结报告

创意绘画课程为我园特色项目，力求凸显“以幼儿进展为本“，明确“课程内容来自幼儿的生活世界“，依据本园的特有资源，结合幼儿的阶段年龄特点以及本班幼儿实际生活环境和已有阅历，全面提升老师挖掘具有园本优势的课程资源，并将其有机渗透于课程实施过程的力量。项目目标是在开展幼儿创意绘画的过程中，关注幼儿的实际生活阅历，注意幼儿周边生活中各种资源的开发，让幼儿审美情趣的形成过程回来幼儿的生活，敬重幼儿的个性进展，引导幼儿在进行探究、发觉的过程中，运用多样的创作手段进行表现表达，形成初步的审美情趣。将良好行为习惯养成训练与创意绘画相结合，并在创作过程中习得良好行为习惯。我们制订了水墨画教学学期目标和课程进度，有方案地授课，我们将课程的实施分为三个阶段：

第一阶段：小班阶段，详细任务是：观赏水墨画作品，知道水墨画是我国的传统绘画艺术，熟悉水墨画所用法的工具，感知其特性，培育幼儿对水墨画的爱好。并在绘画的过程中形成良好的行为习惯。这一阶段主要通过以下途径实现：一是为幼儿创设环境，在画室、楼道内布置水墨画作品，在生活中有意引导幼儿的留意。我们在画室呈现名人齐白石的作品和画家生平，让幼儿在视觉观赏中感知水墨画的美。二是现场说法，激发幼儿对水墨画的爱好，让幼儿看大班幼儿和老师现场作画，使幼儿感到水墨画是中好玩的活动，激发幼儿学习水墨画的愿望，愿意拿起笔来试试看。三是，我们为小班制定美术课程内容，每周有两次涂画活动由美术老师辅导完成，让幼儿能用油画棒进行自由图画在简洁涂鸦中感知颜色和线条，从图画中了解绘画所用法的工具。四是在绘画过程中用法儿歌引领幼儿把握绘画要点。比如在画画过程中，让幼儿。儿歌：右手握好笔，左手轻按纸，身体做端正，画画能开头。

其次阶段：原小班幼儿升入中班，我们也随之调整教学要点，详细任务是：用儿歌、嬉戏等形式连续培育幼儿对水墨画的爱好，在画室我们通过笔墨纸砚的展现让幼儿知道文房四宝，学习用法这些水墨画工具，把握简洁的水墨画技法。一是用儿歌形式让幼儿把握水墨画工具的用法方法。二是用添画嬉戏学习点、按、中锋、勾线等绘画技法并引导幼儿通过举一反三的嬉戏巩固技法，比如老师画出一根线说：“一个线，好孤独，谁来和它做伴伴“启发幼儿想方法，老师示范侧峰转的运笔方法及要领“毛笔躺下左一转，右一转，一个圆圈真好看，画上短线变苹果，画上长线变樱桃，想一想，园还可以变出什么来“激发幼儿的想象力和制造力。

第三阶段：为大班阶段，详细任务是巩固中班所学水墨画技法并会敏捷运用，学习进行水墨画创作，培育幼儿的制造力。丰富幼儿的创作阅历。这一阶段的目标主要通过以下途径来实施：一是在日常美术活动中加大水墨画意愿画的创作元素，能大胆想象，自由创作。二是选择合适的命题，运用添画形式进行绘画创作。三是从集体作画中培育和发张幼儿的想象力和制造力，在幼儿把握各种技法的基础上进行创意绘画。在原有生宣纸平面作画的基础上，逐步进展为在实物上进行立体彩绘创作。园内为幼儿供应了一次性餐碟、纸杯、蛋壳、丝帕等创作材料，由幼儿构思画面经行创意绘画，通过活动，孩子们的想象力都得到充分的发挥。随着绘画活动的开展，我们发觉绘画教学的目标是多元的。在实现美术教学目标的基础上，我们对其蕴含的潜在训练价值进行挖掘，着力对幼儿的良好习惯进行培育：培育幼儿仔细倾听的习惯;培育幼儿正确握笔书写的习惯;培育幼儿做事有始有终的习惯;培育幼儿自我服务的习惯。园内创编了《良好行为习惯儿歌集》，将良好习惯养成训练目标与美术课程内容相结合，将美术教学中的各环节养成要点贯穿其中，使幼儿在潜移默化中形成良好习惯。建立良好的常规是开展水墨画活动必需的。譬如：宣纸平整地放在毡上面，调色盘、抹布、搁笔架位子固定等等。

叶圣陶先生曾说：“什么是教学，简洁一句话，就是要养成良好的学习习惯。“水墨画活动常规的建立，能更好地使活动顺当进行，更有利于幼儿良好个性的形成。

我们从各环节中挖掘活动本身蕴含的潜在训练价值，将良好行为习惯的要点贯穿其中：

a、工具材料的合理摆放，能够使幼儿取放自如。水墨画活动需要用法较多的工具、材料：毛笔、调色盘、洗笔桶、搁笔架、抹布等。假如这些绘画工具没有比较固定的放置，幼儿作画时就会简单找不到工具，不当心会打翻调色盘等。因此建立良好的常规是开展水墨画活动必需的。譬如：宣纸平整地放在毡上面，调色盘、抹布、搁笔架位子固定等等。

b、工具材料的用法与保管。由于毛笔的笔头很软，孩子们喜爱用手去揉、捏，洗笔的时候又往往在水桶中乱戳乱甩等等。我们在涮笔时结合涮笔歌让幼儿知道毛笔必需爱护好，不能用劲捏，不能在桌面上画纸上用劲地碰，使幼儿洗笔时将在水中轻轻浮动，离水后把笔头在抹布上稍舔干，并保持桌面、地面的干净。

c、水墨画活动开头和结束时，有很多工作要做。老师实行让幼儿渐渐参加的方法，结合儿歌来渐渐学习摆放、整理、整理。事实上这也是培育孩子遵守常规熬炼力量的机会，并养成良好的学习习惯。

当然这些常规要和孩子们一起建立，共同遵守，也可以依据操作的实际需要适当调整。

本学期我们还完成了如下工作：

1、完善创意绘画工作室，为幼儿挖掘彩蛋、丝帕、彩盘等手绘课程素材。

2、成立20__届幼儿园画队，通过本学期参赛、对外表演、走进社区现场表演等活动打造幼儿园品牌。通过走进社区为居民现场表演和赠送创意绘画作品，以招生宣扬、六一开放、迎国庆等活动为契机，展现了幼儿园艺术训练成果。

3、初步形成幼儿园中大班创意绘画课程范本，构建园本课程框架。

4、编制了幼儿美术绘画儿歌集，将良好习惯养成训练目标与美术课程内容相结合，将美术教学中的各环节养成要点贯穿其中，使幼儿在潜移默化中形成良好习惯。

5、将创意绘画课程渗透在幼儿园一日生活中，通过对幼儿园环境、训练活动内容、区角的创设，突出幼儿园艺术训练的办园特色。

6、本学期组织幼儿参与了两项全国书画大赛，通过活动让家长了解创意绘画的训练内涵取得家长认可支持，使幼儿既能表达自己和展现自己又能通过相互沟通、相互观赏、正确地熟悉自己，看待别人，培育自信、自尊、自我反省和评价力量。

7、20__年我园共有42人次参与两次全国书画大赛，其中16人获得一等奖，17人获得二等奖，9人获得三等奖。通过大赛提高了幼儿绘画爱好，得到家长认可，收到良好效果。

以上是我园今年特色项目完成状况的阶段汇报，今后我园将不断完善创意绘画项目，以特色促进幼儿园及训练持续健康进展，促进不断提高办园质量，办家长满足的幼儿园。

幼儿园工作会议讲话稿

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！

20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与xx公司合资、夺得xx开发权、进军xx产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；各项经济指标比往年有了较大增长？？这些令人欣喜和振奋的成绩证明：xx公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新xx。

创新成就未来！变革创新、知行合一是xx通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！xx经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！

我的讲话到此结束，谢谢大家的聆听！

幼儿园教研活动工作计划报告

20__年，我校幼儿园教研工作将以《纲要》与《指南》为指引，以现代教育思想为指导，根据泉州市学前教育“坚持课程改革面向每所幼儿园、教学(游戏)研究面向每位教师、教育质量着眼于每个幼儿”的指导思想，进一步重点加强教育教学的常态管理，重视引导各园关注课程建设资源开发和一日活动有效性、游戏性的研究，重点引导教师加强课程化、游戏化环境建设。同时，整合镇幼教教育教研资源，开展多形式、多层面的区域教研活动，推进教师的分层培训与指导，建构区域合作分享机制，依托专题教研活动推广和提升幼儿园教师的教育实践智慧和教改经验，不断提高幼儿园保教质量。

(一)践行《指南》精神，重视保教常态管理，优化一日活动质量。

1、各园要重视提升教师的学习力、理解力，组织教师深入学习和深刻领会《纲要》和《指南》的核心理念，不断优化教师的教育理念和行为，改善教师“教”与幼儿“学”的方式，并结合专题研讨与培训，对各园一周逐日活动计划表的活动类型和内容安排进行培训，使之科学合理、动静交替、有序有效，更加符合儿童年龄特点和身心发展规律。

2、各园要重视体育活动和各类游戏活动的开展，引导幼儿园营造游戏化、活动化的环境，一日活动要保证每天一小时的体育活动，二小时的户外活动，三小时的游戏活动。丰富幼儿学习和生活活动，防止和克服“小学化”倾向，让游戏承载儿童学习的功能和快乐的元素，并能主动探索教学和游戏一体化的实践策略。

3、依托市教研部门，加强对幼儿园一日活动和游戏活动的调研，引导幼儿园更加重视精细化管理，逐步建立科学严谨的常规秩序，规范教师教育教学行为。

(二)深化课程建设，加强课程研究力度，有效推进课程改革。

1、幼儿园课程的实施直接影响着保教质量，各园要进一步强化课程研究意识，切实提高园长的课程领导力、业务园长的'课程指导力，提升幼儿教师的课程执行力和课程创生能力。全镇各级各类幼儿园要依托省编《幼儿园综合活动课程》丛书，从课程方案编制、主题活动设计、关键活动组合、游戏活动拓展来推进课程的有效实施。

2、各园要优化办园思路，丰富园所文化，以发展的理念引领教改，结合园所文化和特色发展，探索课程园本化实施体系，增强改革意识、科研意识，注重个性化发展，在规范发展的基础上，追求内涵发展、特色发展，促进幼儿主动学习，促进教师专业成长。

3、我镇将紧密结合市课程建设与改革的要求，并以基地幼儿园和特色教研联盟为载体，扎实实践研究，寻求区域联动、有效辐射、整体提升的路径。

4、镇教研室将进一步加强园际互动，规范管理全镇性和区域性联合教研活动。各实幼儿园，要以学习落实《纲要》、《指南》为主题，开放优质的专题性研究活动，切实发挥示范幼儿园的辐射作用，让区域内的优质教育资源为更多园所和教师共享，构建一个平等的交流平台，促进教师共同成长。同时，镇教研部门将配合县教育科学研究院，加强对民办幼儿园的指导，进一步规范民办幼儿园的教育教学行为，促进城乡、公民办幼儿园均衡发展。

(三)挖掘研训资源，建立分层培养机制，提升教师专业能力。

1、依托镇教研组，结合教研工作要求，加强对园长、教师的培养。市教科院将结合幼教特点搭建专题教研平台，促进区域交流和园际互动，组织开展游戏评比和公开课研究活动，引领助推骨干教师成长。

2、各园要依托20__年新一轮泉州市学科带头人和骨干教师评选活动，压担子、搭平台、给机会、展实力、早准备、出苗子，在活动中磨练教师，在研究中滋养教师，打造优秀教师群体。各园还要重视和加强对新教师保教工作常规培训，关注新教师循环教学经历，促进其把握幼儿园教育教学的年段特征和领域目标递进要求。

(四)优化教研机制，改变教师教学生态，提高教育科研实效。

1、各园要树立“教师发展为本”的管理理念，为教师营造一个宽松和谐的工作环境，让教师从自己的学习和教研、科研活动中真正体验到学习、发展的乐趣，深切感悟到教科研对其职业生涯和教育实践工作的有力支持和帮助，孕育民主、平等、和谐、创新的教研文化。

2、区域教研与园本教研在学前教育教科研工作中发挥着至关重要的指导和引领作用。各园要分析本园特点，发挥主体性，凸显园本特色和研究重点，规范、完善和创新园本教研机制，做实、做新、做活教研。在优化园本教研活动的过程中，努力打造教研引领者队伍、骨干教师队伍和园内新教师队伍。我镇将继续结合片、区教研活动，以园本教研为平台，以优化园本教研制度为核心，积极构建适切本园的教研激励机制，营造和谐宽松、积极向上、公平竞争的教研氛围。

3、各园要强化科研兴园意识，切实提高教师的科研能力，积极开展微课题、微课程研究，从教育教学或保育工作中发现可研究的小课题，有选择地开展课题研究。镇教研室将调研各园各类课题研究情况，有序推进和有效指导幼儿园的实践研究，提升区域幼教科研水平和实效。

(五)加强评价研究，重视课程资源建设，构建区域共享机制。

1、依托信息化平台和技术手段，开发和盘活幼儿教育课程资源。在幼儿园深入开展综合主题活动的基础上，优选有价值的主题活动课程，尝试建立区域性幼儿园主题活动课程资源库，优秀教案、课件和游戏微视频网上共享平台，推进幼儿教师的信息化水平，有效利用课程资源。

2、探索建立幼儿园保教质量监管评估体系，引导各类幼儿园不断提高办园水平和保教质量。加快建立幼儿园信息管理系统，并实行动态监管，引导幼儿园教师注重日常教育活动中的儿童行为观察和分析。

同时，密切关注幼儿园的内涵建设与发展轨迹，引导其提炼教育经验和办园成果与特色;调动和发挥幼儿园持续发展的主动性和创造性，推进幼儿园构建自我发展和评价机制，激励幼儿园在成功中挖掘潜能，助推其主动发展、科学发展、特色发展。

幼儿园工作会议讲话稿

同志们：

20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。

大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。

在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的“企”字上面是个“人”字，下面是个停止的“止”字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。

20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。

20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。

20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。

假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。

行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行“五个第一”思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行“五个多”思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!

谢谢大家！

幼儿园教研工作总结报告

时间飞逝，转瞬间一年过去了，毕业典礼的感人节奏让人恋恋不舍，和孩子们在一起的种种画面现在照旧历历在目，一年让我收获了太多，成长了太多，这一年的经受让我丰富了自己的阅历，由于下学期我要面对的是同样年龄状况下不同的孩子，这就更让我提高了对自己的要求，所以更应当总结这一年珍贵的阅历，以便下学期教学中更好的开展运用!下面我对这一年的学前班教学工作总结如下几点：

1、一颗真诚的心：

由于面对的孩子年龄比较小，他要求我做这份工作的前提是有一颗爱心、耐烦、热心，我必需要喜爱幼儿训练事业，喜爱我们复兴学校，关爱孩子、对孩子有耐烦，走进每一个孩子的心灵，当你爱上这个孩子，这个孩子也会反过来爱上你，当孩子爱上你的时候，他就会仔细对待你的课堂。假如这颗心不是发自内心的，那我想，或许我这辈子也就只能是个幼儿老师!但我的内心肯定不仅仅是只做一名一般的幼儿老师!

2、仔细备课、上课：

依据教材内容及同学的实际状况，设计课的`类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间支配都作具体的记录，尤其是每节课的过渡环节，仔细写好教案，真正做到备同学、备教材、备教法。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种利于吸引同学留意力的好玩教具，融入一些课堂嬉戏活动，让孩子能充分的参加到其中，课后准时对该课作出总结，写好教学反思。

3、增加上课技能提高教学质量：

讲解清楚化，条理化，精准化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。在课堂上特殊留意调动同学的主动性，加强师生沟通，充分体现同学的主作用，让同学学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，同学动口动手动脑尽量多，例如数学课上学习正方体、长方体、圆柱体，为了让孩子们更真实的熟悉与区分，我会融入折纸活动，同桌间合作做出这几种物体，孩子们能主动的投入其中，切身体会并发觉其中的“门道”，自然而然的玩中就学习到了学问。

4、合理支配利用课堂时间，转换课堂上课方式，丰富课堂内容：

一节课40分钟对学前班孩子来说，时间有一点点长，于是我常常把课分开来，前半个小时集体教学，后非常钟让孩子们自己来支配，做一些嬉戏、表演、演讲、视频观赏等活动，实行小组竞赛或个人展现等方式，丰富课堂内容。许多时候我会把英语课或者数学课搬到户外，把手工课融入到数学课，把音乐课融入英语课，打破课与课之间的禁锢，让课堂内容丰富多彩。

5、仔细选择、布置、批改作业：

选择作业很重要，针对学前班孩子一般让他们写的比较少，尽量支配一些自己制作或者观看记录的作业，培育他们的综合力量。有针对性，有层次性。为了做到这点，我通过互联网搜集资料并进行筛选，力求每一次支配的任务都起到最大的效果。同时对同学的作业批改准时、仔细，分析并记录同学的作业状况，让优秀的作业者共享阅历，将出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况准时改进教学方法，做到有的放矢。

6、做好课后辅导工作：

在课后，为不同层次的同学进行相应的辅导，以满意不同层次的同学的需求，其实在学前班并没有后进生一说，只是有些孩子由于家庭训练缺失或者其他缘由导致对学习失去爱好。针对这部分孩子，最重要的是学习思想的辅导，要打开他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发爱好。因此我进行了让大量的谈心活动，关心他们做一些心理辅导。

7、提高自己的学问储备量：

多读书、多听课这两种方式可以让我以最快的速度获得大量的间接阅历，从而提取有效的信息加以创改造改进，引用到自己的教学中。

8、家校充分合作：

调动家长的一切力气，这一年来我都坚持每天和家长沟通联系，也发动家长主动观看发觉孩子问题与进步，并准时向我汇报，彼此之间建立有力的联结机制，孩子的学习与生活质量大大提高，得到了家长们的全都好评!

总之，学前训练，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水，所以我收获了改善与欢乐。在以后的工作中我将一如既往得专心去教导每一届同学。盼望在以后的工作中总结阅历教训，克服不足，发扬优点，使教学工作更上一层楼。为复兴学校做出自己力所能及的贡献!

幼儿园工作会议纪要

出席对象。

列席成员:。

1、幼儿园按照惯例在开学初召开了家委会会议。“家委会”即“家长委员会”，是由各班若干热爱所有孩子，有责任心的家长自愿组成。

2、如今，每学期一次的家委会会长会议已经成了幼儿园家长工作中不可或缺的一部分。在会上，园长开诚布公地向各班家委会成员介绍了家委会的责任和义务、回顾了上学期幼儿园各方面工作、说明了本学期各班教师的配备、解释了幼儿园各项资金流向并对幼儿园行事历安排进行了讲解。

3、对于会上有家长提出的一些小建议，园方给出承诺和解释。园长还殷切地拜托与会的家长们，把园方最真实的想法和理念带给各班家长，使家园目标一致，为了孩子的一切共同努力。相信在这些家委会成员的监督与支持下，幼儿园各项工作会进展地更顺利，“家园共育”的办园特色也会得以更好地体验。