钓鱼活动成功案例范文（21篇）

范文范本是学习和写作过程中重要的辅助工具，能够指导我们如何进行写作和创作。阅读范文范本时，大家可以思考一下自己的写作与其中作品的差异和不足之处。

钓鱼活动方案

1、正确、流利、有感情地朗读课文，《钓鱼的启示》教案。

2、理解课文内容，仔细体会“我”的心理变化过程。

3、从作者钓鱼的启示中受到教育，懂得要严格按道德标准来约束、规范自己的言行，做一个正直、守纪的人。

4、检验自己的阅读能力和阅读习惯。

[教学重点]。

1、引导学生理解父亲为什么一定要“我”把钓到的鲈鱼放回湖里的原因。

2、体会人物的心理变化过程，培养学生的语感。

[教学难点]。

感悟作者从这件事得到的启示，体会表达方法。

[教具准备。

]电脑课件。

[教学过程]。

一、导入：

上节课我们从整体理解了课文，知道作者钓到了一条大鲈鱼，心情十分兴奋。

二、研读第11自然段。

2、（出示第11自然段）读了此段，你想知道什么？

三、研读第4——10自然段。

（一）整体感知。

1、学生边听录音边默读边想。

2、汇报：你读懂了什么？

（二）学习第4——9自然段。

1、请学生画出描写作者言行的句子。

2、生汇报，指导朗读。

3、比赛读：你可以把“我”的心情变化读出来吗？

4、讨论：父亲为什么一定要“我”把钓到的'大鲈鱼放回湖里去？

5、你同意父亲叫“我”把大鲈鱼放走吗？（学生表态后，进行辩论比赛。）。

（三）学习第10自然段。

1、请同学们用自己喜欢的方式读第10自然段，找一找这段话有没有能说服对方、赢得这次辩论比赛的句子，不明白的地方可画上一个小问号。

2、生汇报自己找到的句子。

3、诱惑人的“鱼”指的是什么？

4、父亲怎样教育“我”，才使“我”有所成就？（指导读父亲告诫“我”的话。）。

5、联系父亲的话，用“因为……所以……”说说作者取得成就的原因。

6、师小结，小学一年级语文教案《钓鱼的启示》教案》。

7、听了父亲的话，联系自己的生活，或者联系课前搜集到的有些名人因为从小受到严格教育而有所成就的故事，说说自己受到的启发。

四、总结：

面对着这样的父亲、这样的作者，你想对他们说什么？

五、拓展、延伸：

你身边的人对你有没有类似这样的启示？搜集有关材料，和你的小伙伴互相交流，再写下来。

[板书]。

互联网+活动成功案例

订车网所做的事情，是把大量的线下的租车公司聚集起来，为用户提供一个集中的线上租车平台，可以方便地查看、比较全国各地的车型、价格，并进行线上预订。

订车网模式成立的前提是，租车公司是一个非常重资产的行业，也决定行业内短期不可能有巨头出现，而是呈现碎片化的状态，因此需要一个平台，来将这些散落在各地的中小租车公司聚集起来。

目前订车网已经有1600家加盟商，覆盖全国166个城市，拥有6万辆车，以及3万名注册用户。已经推出了全国租车比价的ios客户端，android将于4月上线。订车网希望获得一笔百万美元的融资，来重点树立起品牌形象。

钓鱼乐活动方案

参赛人数：限60人，先到先得，报满即止。

20xx年8月30日(星期天)。

1、运动员按规定时间到达赛场后，凭参赛证按参赛项目检录抽签，确定第一场的钓位，钓位一经确定，不得私自调换。运动员在裁判员引导下分区按顺序排队入场，对号入位。

2、综合鱼单场比赛时间为240分钟。

3、参赛钓具自备，手竿钓综合鱼重量赛项目限用手竿一支，可携带符合规定的备用手竿一支。准许交替使用钓具，但不得两套以上钓具同时下水垂钓，运动员必须手持钓竿手把垂钓。非比赛时间严禁线组入水。

5、运动员必须使用无倒刺鱼钩比赛，单子线只能绑一个钩(一个钩指一个钩尖的钩)，钩数总数不得超过2枚。

7、运动员使用的.钓饵必须自取自和比赛期间，严禁以任何形式交换或传递饵料。比赛前10分钟可以手抛打窝，禁止毁窝。

8、运动员在比赛期间应坚守自己的钓位，有事需离开钓位和归位时，必须经当区裁判员确认;比赛期间禁止换人。

9、比赛一律自钓，自取，自存，比赛开始与结束均以裁判长发令为准。遇有危害比赛正常进行的情况出现时，裁判长有权提前终止比赛。比赛结束信号发出后，应立即停止垂钓，收竿将线组提出水面，未入护的鱼为无效鱼。

10、比赛结束后，运动员原地等候计量，未计量前，不得提动鱼护，所有鱼获必须经过计量。比赛成绩经本人和相邻运动员验证确认后，成绩方有效，成绩确认有效后不得以任何理由更改。

11、比赛中不得有意锚鱼，挂鱼，故意造成鱼类死伤。各种形式故意伤害鱼体者视为违规行为。

12、运动员须品行端正，文明垂钓，遵守赛场管理制度，尊重赛会组织人员的辛勤工作，听从裁判员的现场指挥。

互联网+活动成功案例

云传媒不仅仅做营销，还有很强的技术背景，可以进行app、二维码、html5，甚至ar的研发，为最终的营销服务。官网介绍中称，其将感性的互动整合创意与理性的技术支持平台相结合，通过差异化的数字营销，为其广告客户在移动端创造新的价值。

云传媒9月成立，目前团队35人，订单额已经超过200万。

钓鱼活动方案

《钓鱼的启示》是北师大板教材四年级下册第五单元“规则”中的一篇主体课文。这篇课文文质兼美，用抒情的笔触，讲述了一个钓鱼的故事，用烘托的手法，刻画了一个严格自觉遵守规则的好爸爸形象。文章对詹姆斯的心理变化描写得特别细腻，容易让学生产生共鸣。教学时可以通过多读，充分感知、体验和表达，使学生懂得自觉遵守规则是一个好公民应有的道德修养。

[设计理念]。

新课程标准要求阅读做到探究性阅读，尝试多角度、有创意的阅读。因此，在教学中，应有针对性地对学生进行读书的训练，力求读透、读精，既要在阅读中培养学生自我感受以及理解、欣赏等能力，又要让学生在阅读实践中体验语文情感，丰富语文积累。而设身处地地读文章，更多地涉及读者个人的生活体验。《钓鱼的启示》内容比较深奥，要学生理解抽象的道德概念是非常困难的，只有联系生活，把抽象的概念具体化，才能化难为易，学生才能感悟文本所蕴含的.哲理。因此，本课教学，我从“钓鱼”入手，借助对话还原生活，体味主人公当时当地的复杂心情，让学生体会放掉鱼之难和父亲教育之严格，再来感悟得到的启示，遵循的是从感性到理性的教学，符合学生的认知规律。

[教学目标]。

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、理解课文内容，仔细体会詹姆斯的心理变化过程，培养学生的语感。

3、从詹姆斯钓鱼的启示中受到教育，懂得严格自觉遵守规则，做一个诚实守纪的人。

[教学重点]。

抓住重点词句，体会詹姆斯钓到鲈鱼和放掉鲈鱼的心情变化，培养学生的语感。

[教学难点]。

感悟詹姆斯从这件事中得到的启示。

[教学流程]。

第一课时。

一、激趣导入。

1、谈话：你喜欢钓鱼吗？假如，你在一个夜晚，好不容易才钓到了一条大鱼，刚想拿回家去，有个人却要你放掉大鱼，你会怎么想、怎么做呢？我们今天学习完《钓鱼的启示》这篇课文后，你一定会得到启示的。（板书课题）。

2、齐读课题，理解题意。

“启示”是什么意思？谈谈你对题目的理解。

3、看到题目，你有什么问题吗？（归纳整理：钓鱼有什么启示呢？）。

二、带问题读文，整体感知。

1、学生带着问题大声读课文。

2、把“钓鱼的启示”画出来，并读一读。

3、交流画出来的句段，齐读课文后面的四段。

4、钓鱼怎么给人启示呢？让我们一同走进月光如水的夜晚。请自由朗读课文，自学生字和词语。

5、检查自学：（1）认读生字和词语；（2）有什么不理解的词语吗？（指导学生放到句子中读，联系上下文理解）。

7、读自己喜欢的段落，并读给同桌听。

三、作业布置。

1、抄写生字和词语。

2、摘录环境描写或心理描写的句段。

第二课时。

一、设疑导入。

上节课我们初步学习了《钓鱼的启示》这篇课文，现在我们来读读课文最后一段（出示）：“这件事在詹姆斯的记忆中永远是那样清晰，他为自己的父亲而骄傲，也为自己骄傲，他还可以骄傲地......”

1、这段话中出现最多的是什么词语？（骄傲）它是什么意思？（自豪）。

2、这是件什么事，为什么让詹姆斯为父亲而骄傲，也为自己骄傲呢？我们继续学习课文，从文中找答案。

二、组织探究，引导体验。

（一）、我们先自由读第4自然段。说说你读懂了什么？

1、学生交流体会。（鱼来之不易，很诱人）。

2、指导读好句子，加深体会。（分别出示句子）。

（1）怎样读，才能读出鱼的来之不易呢？自读，指名读。

“两个小时过去了......一点点地露出水面。”

（2）你能把鱼的诱人读出来吗？试试看！

“我的天哪，足有十公斤！”

“这不是翻车鱼，而是一条大鲈鱼！”

（3）你钓过鱼吗？钓到鱼时心情怎样？请读读这句话，把詹姆斯钓到大鱼时的惊喜和激动读出来。

（板书：钓到大鱼惊喜激动......）。

（二）如果是你，当父亲要你把鱼放回去，你的心情会发生什么变化呢？请默读6——12自然段，体会孩子当时的心情。

1、默读思考。

2、孩子此时的心情可以用什么词语来形容？你是从文中哪些词语体会到的？（大叫抗议）。

3、你认为应该怎样读孩子说的话？

4、读第10自然段，填空练习。

詹姆斯大声抗议，是因为鱼来之不易，还因为鱼很诱人，更因为这件事—。

———————————————————。

5、“詹姆斯又一次回头看着父亲”。想象一下，这时，詹姆斯心里想对父亲说什么？

7、分角色朗读对话。

8、没有商量的余地了，詹姆斯只好依依不舍地把鱼放回湖里。读11自然段，边读边圈出最能体现詹姆斯依依不舍的词语，与同桌读读，感受他的复杂心情。

（板书：放鱼回湖大叫抗议依依不舍）。

（三）小结。

尽管只有两个小时就可以钓鲈鱼了，尽管没有一个人会知道这件事，尽管詹姆斯舍不得放掉那条大鱼，但是他在爸爸的严格要求下，还是把鱼放掉了，遵守了钓鱼规则。

三、明理导行。

1、你喜欢这样的爸爸吗？为什么？小组内交流。

2、课堂小辩论（根据学生不同的观点随机分成正、反方）：

詹姆斯该不该放掉那条鲈鱼？说说你的理由。（针对学生认识上的不足或偏差正确引导）。

3、詹姆斯放掉鱼后会后悔吗？你从什么地方体会到的？

4、引导体会詹姆斯从钓鱼中得到的启示。

（1）读句子：“当遇到道德的问题时，这条大鱼就会出现在他的眼前。

“正像他的父亲教诲的那样，道德问题......当你面对着很大的诱惑的时候。”

（2）引导体会：11岁的詹姆斯在允许捕捞鲈鱼前两小时钓到大鲈鱼，面对规则，是留还是放，这是不是道德问题呢？三十四年前，詹姆斯就能经受住大鱼的诱惑，之后，他遇到诱惑，就会记得父亲的教诲，做出正确的抉择。

5、拓展思维。

每个人都会遇到形形式式的诱惑。你遇到过诱惑吗？遇到诱惑时怎么做？

四、总结全文。

五、课外延伸。

搜集有关道德修养或规则的格言警句。

钓鱼活动方案

游戏玩法：

1.幼儿选取钓鱼竿，通过各种动作钓起挂在高处的鱼。

2．根据颜色、形状、大小等特征将鱼进行分类。

3．点数自己钓到的小鱼。

4．尝试将小鱼挂回原处。

游戏提示：

提高幼儿手臂控制能力及手眼协调能力，并提高对鱼类名称种类的认识。当幼儿手眼协调不一致时，可适当将鱼钩放大，引起幼儿注意。

互联网+活动成功案例

波波网是一个定位发型分享的垂直社区。用户可以在上面欣赏各类发型，并找到可以做该发型的发型师，线上预约(有的还能提供适当的优惠或折扣)，之后可以把自己的新发型分享在社区中。

在另一端，波波网则与发型师或发廊对接，给他们提供一个学习最新潮流趋势的平台，并帮助他们找到潜在顾客。波波网的主要收入也来自发型师，计划网站60%收入来自发型师或发廊交纳的会员费，20%来自一些美发相关企业(比如美发工具企业)投放的广告，20%来自线下活动。

波波网的模式与安居客有点类似，安居客主要任务是对接房产商/房产经纪人与购房/租房者。用户可以在网站中看到各种房源，并联系房产商实地看房，线下交易。网站收入也主要来自房产商/房产经纪人，有包月的收费模式。

目前经过一年多的运营，波波网拥有2.5万名会员，其中1.5万为发型师或发廊，1万名为消费者，也已经推出了ios和android客户端。波波网的团队成员有多年的线下美发经验以及发廊资源。

线上活动策划成功案例

互联网时代，我们通过微博微信，找明星代言，或者在给商家打广告，这些都可以归纳为网络营销。确切的说，我们所做的事情都有一个目的，传播商家信息、产品，达到营销的目的。

如今，网络营销推广已经成为提升品牌形象、强化用户品牌认知的途径。网络营销推广方式很多种，今天常春藤主要为给大家说说线上活动推广。

线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

总之，线上活动是一种低成本的营销推广手段，线上活动可以根据业务需要有节奏的开展。

一个成功的活动当然是需要有明确的活动主题，线上活动可能是一次促销，一次拉新，一次品牌曝光等等。让用户看到就知道这活动是干嘛的，对用户有什么用。

通过一次成功的线上活动，可以增加成千上万的粉丝，也可能送出几十万张的优惠券，带来数万笔的订单。

那么，如何才能策划一个有效的线上活动，吸引更多的用户参加，常春藤通过实例为你来分析。

细数各大网络营销案例，你会发现，绝大部分成功的营销活动都是有计划、有预谋的策划的。

例如阿里的双十一、双十二、京东618等一系列的电商购物节，都是提前一个月以上的时间就可以是策划、预热，最后才能够保证在活动当天达到预期效果。

不过，要让用户参与到线上活动，商家要格外注重互动性。互动营销玩得好的话，商家不仅能增加用户的参与性，还能刺激用户传播，实现销售目的，增强商家在潜在目标人群中的认识度。

当然，不同群体对奖品的要求也不相同，学生群体、时间较为自由的群体则更注重娱乐性和趣味性。白领群体则关注活动产品的性价比，兼顾价格与质量。

1有奖转发。

“扫码赢红包”。双11前夕，移动端用户扫码获得红包，可以依靠好友扫码帮忙。每一位好友扫码可以帮赚5块钱，红包金额越大，就需要在指定时间内找到越多好友扫码。

2投票。

通过用户访谈发现，用户参加大型活动期间的互动游戏，有部分原因是受活动氛围影响，寻求融入感。如果活动没有参与感，那么用户进行分享转发的动力就不够强，这样的活动就会导致只有用户自己知道。所以要让用户参与进来，例如投票活动就是非常好的具有参与性的活动，用户是投票的选手，他为了能够拿到大奖，必然会邀请自己的好友帮他投票。

3抽奖。

有吸引力的礼品，这些礼品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰国5日游，或者是一个名头，例如最佳歌手等等，一定要让用户觉得这个礼品对他来说非常有吸引力。

4公益捐款。

从用户参与意愿看，近80%的用户会在公益活动期间参与互动。

5手气测试。

参与互动游戏的用户中，70%以上会受游戏影响。简单的游戏规则，能够让用户在简单的动作下即可完成，保证良好的体验。从成交转化率看，大多数用户会在游戏中获得优惠券，受到直接影响。而浏览频次提升购物趣味性，获取优惠为一体的互动游戏，可以有效提升产品曝光率。

从以上5种线上活动可以看出，用户参与互动活动的心理驱动因素主要有娱乐、获取优惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用户会出于猎奇心理参与活动，但占比不到6%。

市场定位决定线上活动。

互动营销的活动需要结合市场定位，人群行为态度的差异决定互动营销方式的异同。游戏的娱乐性，适合年轻用户群体或时间相对自由的用户群体;而分享的互动营销，则适合社交需求强的群体。

在参与互动营销的用户中，三成用户受气氛影响。周围人均在谈论互动，不参与会有孤立感。所以，策划适合群体共同参与的互动营销活动可以更大地提升营销传播度。

总结：任何一个线上推广活动，都是从提出创意，收集用户群体资料，大数据整合后，在公司内部获得认可，才可以执行活动，最后是根据活动效果的跟踪和分析。

钓鱼活动方案

活动目标：1能从红、黄两种不同颜色的角度对物体进行分类;有初步观察、动手操作的兴趣。

2.能按一定方向爬，做到正确、快速、不挤撞。

3.体验共同游戏的快乐并乐意在音乐中表现出来。

情境准备：幼儿佩带好小猫胸饰(红色、黄色)。

小鱼卡片(红色、黄色)。

用红、黄泡沫板拼成的两条小路。

钓鱼杆若干与幼儿人数等同。

充气游泳池一个。

红、黄篓子各一只。

录音机和磁带(《欢乐蹦蹦跳》)。

活动过程：创设情境，扮演角色。

小猫咪，小猫咪，你在哪里?

(妙妙妙，妙妙妙，我在这里)。

猫宝宝到妈妈身边来吧，今天妈妈要带宝宝们一起去钓鱼喽!

二.游戏操作。

1.小猫找路。

宝宝们要爬过前面的两条路才能到池塘呢。

大家一齐找找哪条路是红猫宝宝的?(幼儿寻找发现)。

为什么呢?因为红猫宝宝的颜色和路的颜色一样都是红色的。

那黄猫宝宝的路是哪条呢?

(小结：)真棒!你们发现了宝宝的颜色和路的'颜色原来是一样的!

2.小猫爬行。

找好了路，宝宝们在自己的路上一个跟着一个爬到池塘边去吧。

3.小猫观鱼。

妈妈带你们去看鱼，看鱼的时候要注意安全。(带幼儿来到池塘边)。

哇，好多好多鱼，你喜欢这里什么颜色的鱼啊?

4.小猫钓鱼。

那我们开始钓鱼喽，钓好了鱼小手可要抓牢了，千万别让小鱼跑掉了。

(分发鱼钩，幼儿钓鱼)。

5.小猫送鱼。

宝宝们钓了好多好多鱼呀，妈妈手里也有一条鱼，我想把它送回家。

看看，是什么颜色的鱼?放哪个颜色的家里最合适呢?

现在请宝宝们把你钓的小鱼送回家!

让妈妈看一看，宝宝们放得对不对!

三.体验情感，共跳欢乐舞。

今天，宝宝们钓了这么多鱼开心吗?

我们一起跳支欢乐的舞庆祝一下吧!

(在乐曲结束部分，猫妈妈带宝宝跳舞离开场地)。

(结束)。

教研活动创新成功案例

1开放教学目标，张扬学生个性。

2、巧创开放情境，激发学生的学习兴趣。

4、开放性练习题设计，培养学生创新能力。

3、学生因素。

学生原有的学习习惯、学习基础和思维方式对教学的有效性提高有影响。

1、通过课堂教学评价等环节，激励学生改变原有的学习习惯。

2、开放教学的空间形式，引导学生思维的发散化。

4、教师因素。

教师在课堂教学中的综合素质影响到教学的有效性。

1、开放教育思想，实现教育观念的现代化;开放学习评价，让学生体验。

成功。

的喜悦。

2、共同备课、相互听课、评课共同提高教师的综合素质。

步骤二：寻找理论依据，学习理论知识，合理设计教学。

·

时间。

：20xx年3月20日~3月27日。

·地点：五楼会议室。

·对象：全体参与主题教研的老师。

一、寻找理论依据，学习理论知识。

为了让老师们从。

数学。

计算教学的源头去寻找开放性策略的理论依据，形成新的理论高地。对解决教学问题的设想提供依据，了解本次校本主题研究的可行性同时，让老师们有意识地边学边实践，使实际经验和教学理念相互摩擦、相互碰撞出创新的思想火花。我们组织数学教师带着问题，围绕主题，查找了如下的资料进行学习，并结合我们学科的特点进行讨论。结果整理如下：

(理论依据)：1、政策依据：我国基础教育司制定的《中国基础教育改革指导纲要》指出：“课程是一个历史范畴，课程目标、课程结构、课程内容都将随着时代的发展而变革”;“教科书应体现科学性、基础性和开放性”。而《课标》在“教学建议”中也指出：“数学教学是数学活动的教学，是师生问、学生问交往互动与共同发展的过程;要紧密联系学生的生活实际，创设生动有趣的情境，引导学生开展观察、操作、猜想、推理、交流等活动。”2、布鲁纳的认知结构学习理论认为：学生不是被动的知识接受者，而是积极的信息加工者，强调学习过程、直觉思维、内在动机。开放式课堂教学的重要立足点就是真正实施“学生是学习主人”的理念。3、系统理论认为：任何一个整体都大于各部分之和。开放式课堂教学，就是要求在时空上开放，与外界进行多渠道的信息交流，从而使信量倍增，有效提高课堂教与学的效率。

(理论学习材料)：《数学课程标准》、《数学课程标准解读》、《走进新课程》，并围绕专题组织教师观看了“计算题教学”方面的光碟录相等影像资料。

(讨论要点)：a、教学的内容与选择的题材要贴近学生的生活，使得教学内容吸引学生。b、教师的语言要简练、清晰，不要重复发布。c、预设提问目的性要明确，避免出现无教学目的教学提问。d、预设教学目标、情境和练习题设计要开放。e、学生思考问题时，教师考虑到学生在不同时段的学习状态，留有时间让学生充分思考。f、设计评价时，要鼓励学生解决问题多样性和参与性，以提高评价的有效性。

二、分析教材、提出教学设想。

步骤三：课堂观察记录。

•时间：20xx年4月3日。

•地点：温州育英学校三(1)班。

•人员：全体教研组成员及校教科室人员等。

简要说明：本节课中学生的学习兴趣很高，教学的有效性有了大幅度的提高。详情请见附件《课堂教学设计》。

步骤四：集体评议、反思教学。

反思教学是教研活动的关键环节，反思的形式有执教者的反思、同伴的反思与专家的反思，通过参加教研活动不同层次人员的反思、讨论，形成集体智慧。

一、执教者反思。

从理性的角度分析，两位数乘两位数的笔算乘法(作为数学四个学习领域之一“数与代数”中的一个重要内容——数的计算)，是在学生掌握了两位数乘一位数的笔算方法、两位数乘整十数的口算方法的基础上进行教学的，学生虽然在乘法进位的方法、笔算的顺序和数位的对齐方面已有了一定基础，但计算作为最根本的基础知识和基本技能，应该是我们教学的重点。

所以本节课把教学目标定位在：使学生进一步理解乘法的意义，在弄清用两位数乘两位数算理的基础上，掌握两位数乘两位数的笔算方法和书写格式，并能正确地进行计算。同时培养学生用“旧知”解决“新知”的学习方法及善于思考的学习品质，养成认真计算的学习习惯，其中教学重难点仍是理解乘数是两位数笔算乘法的算理。

为此，我在这堂课做如下几点尝试：

一、创设一个有利于激发学生学习的兴趣具体情境。

一般情况下，计算的引入有两种基本途径：一是通过适当的现实情境引出数学问题，它的优势在于不仅能激发学生的学习兴趣，更重要的是能调动学生的相关的生活经验，促进对所学数学知识的意义建构，同时还有利于揭示数学与现实世界的联系，让学生逐步感悟学习数学的实用价值，培养学生的数学应用意识与能力;一是常用的“由旧引新”切入主题的方法，即由复习旧知识过渡到新问题，激起学生认知冲突的方法。它的优势在于虽没有现实背景为依据，但它却沟通了新旧知识之间的联系，给学生创造了“最近发展区”，让学生处于“探究——收获”的这一情感体验中，使之能自觉主动灵活地处理问题。这样开门见山直奔主题的计算课“清清爽爽一条线”远比“模模糊糊一大片”要强得多。我之所以采用创设的情境的方法引入新课，主要是基于以下几点考虑：一是我们的情境选择本身就比较简单，学生能够从问题情境中快速的直接梳理出数学信息，而不会在情境中兜圈子，进而引发学生思考，有利于揭示数学的规律或反映数学知识的实质。二是在形象化情景的帮助下，学生直接列出算式24×12=?有利于学生顺利进行思维过程，展现思考方法;三是从教学实践的角度来看，学生能从“认知-冲突”到“新知-尝试”经过“交流-理解”达到“巩固-掌握”。

二、在技能训练中发展学生的思维。

“数学是思维的体操”。要教学生学会，并促进会学，就“要重视学生获取知识的思维过程。”计算教学同样要以培养学生思维能力为核心，重视并加强思维训练。对此，我注意了以下几点：

1.学生探索，教师引领。学生在原有的认知结构和已有经验基础上，围绕中心问题(24×12=?)展开解决，达到计算方法多样化，从而促进思维的发展。同时，教师引领学生进竖式计算行算法的优化，从实用性和普遍性两个层面对计算方法和算理进行全方位的比较，从而更加深刻地掌握竖式计算;在竖式计算教学中教师帮助学生理清：a、掌握乘的顺序。b、理解用第二个因数十位上的数乘第一个因数得多少个“十”，乘得的数的末位要和因数的十位对齐。

2.设计开放题，发散思维。那些机械性、程式化的练习很难使学生的思维得到真正的发展，大训练量的练习充其量是使学生变成解题的标准件。为此，本课中设计了很多具有一定思维空间的练习和问题。这些问题能够促使学生尝试从不同的角度去思考，获得不同的解释。这些练习能够调动学生思维的积极性，不同层次水平的学生会从解题过程中获得不同层次提高。有些练习则要求学生发现规律，运用规律。这些开放习题不但对原有的教材内容进行了补充，还促进了学生发散思维的培养，同时也满足了不同层次的学生的需求。

3.关注数学意识的培养。计算课不仅仅关注计算，更要关注学生数学素养的培养。把计算教学提升到一种数学素养的层次上来组织教学，这不仅仅是小学数学教学的发展趋势，也是整个数学教育领域的发展趋势。本节课我们在估算方面也作了一些探索和尝试，特出表现在从围绕中心问题(24×12=?)展开解决时，我鼓励学生先估算，学生呈现多种多样……这些对培养学生良好的数感，提升学生的数学素养方面应该说是很好的尝试。

三、我教学中的不足之处。

实际教学中，我在“组织全班讨论、交流各类方法，提出自己的疑问一起解决”这一环节上，在处理上有不当之处。学生出现多种计算方法，有拆因数法，有正确的坚式计算，也有错误的坚式计算，组织讨论时我问了这样一个问题：“观察黑板上同学的算式，你有什么意见或不同看法可以提出来。”于是学生就从错误的坚式入手，说明它的错误点，导致再去观察其他坚式时出现了重复现象，破坏了层次感。其实在这一环节的处理上，教师应该充分发挥引导者的作用，带领学生从横式即拆因数法出发逐一去分析，将错误的方法放在最后处理,这样层次感更强些,才能符合学生认知的特点。

以上就是我关于新课程背景下的《笔算乘法(不进位)》上课后的一些粗浅思考，不当之处，敬请各位专家同仁批评指正。

二、同伴评议。

接着，教研组的老师们就涂老师的这堂研讨课，展开了热烈的交流和讨论。老师们对涂老师成功实施了预设策略进行了热情的表扬，如：

(1)叶建燕老师从“教材的艺术性处理”角度评价“抓数学生活化的策略”：涂老师在数学课堂教学中，结合教学内容创设一些贴近生活的情境，把生活中的数学原形生动地展现在课堂中，让他们有更多的机会从周围熟悉的事物中学习数学和理解数学。如教学例题(过渡语)：不仅书店门口喜气，书店里面也非常热闹，我们一起去看看吧!电脑呈现主题图动画(出示书店一角)。

(2)应琴媚老师从“学生的思维走向”角度评价“抓学生思维多样性的策略”：她认为思维的惰性是影响发散思维的障碍，而思维的积极性是思维惰性的克星。所以，培养思维的积极性是培养发散思维的极其重要的基矗在教学中，涂老师要十分注意激起学生强烈的学习兴趣和对知识的渴求，使他们能带着一种高涨的情绪从事学习和思考。涂老师始终能紧紧抓住思维发散性这条主线指导计算，例如：在计算24×12=?的方法。

(3)郑贤聪老师从“教师的角色定位”角度评价“把握课堂生成的策略”：新课标指出,教学是师生多向、开放和动态的对话、交流过程,因此,新课程理念下的教学要求教师对文本进行静态的弹性预设的同时,更要追求课堂现场的有效生成.唯有追求课堂的动态生成,才有学生可持续发展的可能性.涂老师以很艺术的生成性语言诠释了新课程下教师的主导作用，让计算方法指导的有效性得到了充分的体现。

(4)陈向红老师从“认识新课程的理念”角度评价“应正确、合理地，根据不同的教材特点，灵活地贯彻新课程的思想”。让学生感受知识的形成过程，新课程下的教学重视学生的算法多样化，但不能一味地强调多样化而不进行优化。不优化的直接结果要么是学生一种方法都掌握不了，要么是新知识学习得不牢固。涂老师十分重视学生是怎么算，展示其富有个性特点的思考过程;又引导学生不断经历、不断反思，自觉修正、内化算理，从而真正理解掌握基本算法。

(5)严三蕙老师从“算理和算法的“简单”与“复杂”辨证关系”角度评价。在新课程理念下的计算教学中，也存在着要正确处理好“简单”与“复杂”的关系。从内容来说，算理是复杂的，算法是简单的;从教师来说，算理促算法是复杂的，直接呈现是简单的;从学生来说，弄清算理是复杂的，掌握算法是简单的。在实际教学中，教师要引导学生学会用数学家的眼光来正确理解算理与算法之间的关系。在简单的算法中，孕伏着丰富的数学思想;在复杂的算理中，有明了的本质。涂老师能通过创设情境、直观呈现等方式合理引导，把复杂的算理简单化，让学生清晰地掌握算理的本质;通过变式练习方式，引导学生对简单的算法进行深入地思考，理解其中蕴含的丰富的思想内涵。在计算教学中，让学生掌握技能、理解算理，同时也培养学生的创新与实践能力。

但是有表扬也有批判，更有激烈的争论。吴淑英老师提出如在开放的支点上，应在于实现知识的建构，开放性教学还要让学生经历收敛思维，只有发散思维而没有收敛思维犹如身在汪洋大海不知何处是岸。小学数学常用的归纳方法是经验归纳，它虽然简便、快速、有效，但教材中通常用一个特殊的例子进行知识的归纳，以偏概全。为了提高归纳的正确性，要发散思维多举例并使所举的例子尽可能地有代表性。如计算出24×12的得数，教师引导学生自己想出用多种方法计算时，应即使引导学生选择最佳方法。涂老师认为不一样，学生生成的内容会更多，更深刻;他们会区分的，更强调的是学生会自主、合作、探究式的学习。王秀华老师对此的看法是开放的课堂难以驾驭，易“放”难“收”，经常无法完成预定的教学任务。出现这种现象，往往是因为课前预设不够吗?不是，是课堂缺乏有效调控。在学生津津有味的探索多种计算方法与教学时间相矛盾时，又应该怎样来引导?引起了老师们激烈的争论。

三、专业引领。

在听涂老师的公开课后，有机会听到现场教科室人员的评议。

(1)教科室主任：参加数学组的一次主题式校本教研活动，感到收获很大，既是因为涂老师精彩的课堂演绎，更是因为教研组深刻的课后反思和分析。本次活动也充分说明，理论指导下的自觉实践是搞好教学研究保证，丰富的课堂实践和深刻的教学研讨，扎实、有效的教研活动的关键。

下面就新课程计算教学我谈两点看法：

一是。

坚持。

给具体的计算知识创设生动、有趣、富有挑战性的生活情境，充分丰富学生的数学经验。传统的计算教学非常重视知识的铺垫、讲解和练习，不考虑或者很少考虑知识的来源，对数学知识的应用往往框定在人为编造的应用题上，学生解决问题的能力较弱，有专家形象地称为“斩头去尾烧中段”;因此，从这样的角度去分析，强调计算教学的“生活化”就有很大的合理性。给具体的计算知识创设合适的现实生活情境，有利于学生的数学理解，让学生体会到数学与生活的联系;当然，情境创设不能仅仅满足于“生活化”的层面，我们更要注意情境的“挑战性”。因此，课堂教学中创设情境时，需要注意“生活味”与“数学味”的统一，不能让生活味冲淡了数学味，要让学生能从情境中引出恰当的数学问题，让情境激发思维，从而激发学生积极地去进行探索，只有这样的具有思维张力的情境才是好的情境。另外，需要注意情境创设的“丰富性”，例如，就加减法的现实情境而言，除了“聚合”和“比较”外，还有“增加性变化”和“减少性变化”两种比较特殊的情况。

(2)教科室工作人员有的指出了要鼓励学生在先理解教材编排意图和文本价值取向的前提下，有根据地、有条理地发散，不能让学生养成浮光掠影地、不假思索地写一些计算方法的坏习惯;有的认为严格教学要求是计算教学的前提。在教学中，我们要严格按照课程标准的要求进行计算教学，不能随意地弱化和拔高计算的要求，保证学生的认知水平和情感、态度、价值观的和谐发展。有的也从教研活动的观察谈了两点指导意见：数学教学的课堂观察不一定要强求一律采用定量观察，要因时因地因时而宜;可以紧紧围绕计算方法指导有效性的主题设计比较容易观察、便于操作的视点去继续研究。

四、归纳共识，生成问题。

教研组长郑贤聪老师围绕本次活动主题“小学数学(计算题)开放性课堂教学的实践与研究”将大家的共识进行总结归纳，提出以下几点供大家在计算题开放性课堂实践教学中应用或改进：

(1)关注开放问题的指向性：有许多教师认为，提出“你们发现了什么”“你们观察到什么”等宽泛的问题，不给学生暗示思考方向，任由学生海阔天空地观察、思维、表达，更能体现教学的开放性，发挥学生的自主性。其实，这种观点是错误的。(2)关注自主探索的高效性：开放的课堂.要确保学生主动探究知识的高效性，需要教师精心选择探索材料，确保预设活动的科学性，在教学的关键处组织学生探究，提高教学效益。(3)关注操作材料的结构性：有许多案例由于材料呈现结构不同，所取得的课堂效益也截然不同。开放的教学不是放开的教学，不是学生漫无目的的学习，而是教师有目的、有计划的教学，教师要从学生已有的认知水平和生活经验出发，认真进行教学预设，促进学生思维的发展和创新精神的培养。组长又将活动中大家争论的焦点问题进行提炼，为下次教研活动服务。

五、活动反思。

(1)抓住细节，聚焦重点。

教研活动中的讨论，不是漫无边际、天马行空的，而是要抓住课堂教学中的现象，尤其是一些重要的细节，从而聚焦重点，引发教师的深度思考。例如在教学计算24×12=?的方法时，学生津津有味的探索多种计算方法与教学时间相矛盾时，又应该怎样来引导?引起了老师们激烈的争论。

(2)观点碰撞，智慧共享。

这次主题式的校本教研活动我们自我感觉是比较成功的，当时的研讨不光是三年级数学组的老师积极主动参与，更吸引了数学教研组和其他学科的教师情不自禁地参与。发挥引领作用的不单是骨干教师，所有教师在讨论中都发表了真知灼见。会场内人人洋溢着激情，碰撞出灵动的思维火花，我们看到了教师的群体智慧被激活了，教师的生命活力在涌动着。

(3)民主平等，文化支撑。

在研讨会场上，我们看到说者意气风发，不但敢说而且会说;听者心潮澎湃，不仅善于赞赏更敢于质疑，相互间洋溢着的是一份民主平等、信任融洽的教研氛围，这是我们学校一直营造新型教研文化的结果。因为校本教研需要一种共同分享经验、互相学习、彼此支持、共同成长的共赢的教研文化来支撑，我校一直提倡人文关怀，尊重和保护教师参与研究的积极性和创造性，增强专业自信心，为教师创造务实、民主、宽松的教研环境，加强教师间的沟通、交流和对话。

新课程背景下小学数学开放性(计算)课堂教学如何才能更有实效，需要研究的问题很多很多，只要我们多研究、多思考，就一定会在实践中走出一条扎实有效而又不失灵活的、尊重学生个性发展的计算教学的成功之路。相信通过我们共同的努力，我组的校本教研活动会越有特色、有个性、有实效，越来越精彩!

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线上活动策划成功案例

一个完整的线上活动，首先需要一个网络平台的支持，通常是门户网站等。

活动发起人首先制定活动的策划方案和计划，然后进行市场调研，可行性分析和结果预测。

然后在网络上面发起活动通知和活动细则，活动注意事项等信息，

活动进行阶段，由网友参与，并在网络上进行活动的各项流程，活动结束后，由参与者或其他人员发布活动总结和感想等。

线上活动策划成功案例

携程作为中国领先的综合性旅行服务公司，成功整合了高科技产业与传统旅游业，向超过1.41亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。

公众账号。

携程酒店ebooking管理。

营销特点。

在微信营销中，可以利用微信账号间的互推，利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能进行微信推广，借助微博、网络新闻、社交网立占等方式宣传微信，无论是微信自身，还是综合其他网络媒体都会使用。

携程于在线网上平台、各大论坛、帖吧、相册、人人网、豆瓣、博客等社交平台上宣传推广携程ebooking酒店管理系统。如同微博一样，通过网站的粉丝引流量到微信上来，使携程ebooking酒店管理系统更加快速广泛地传播。而且在社交网站上推广，对比微博来说，不容易被删掉，很容易就可以被用户看到，会长期保存在网页上，覆盖率较高。

实施方法。

与微信联手的合作，是携程ebooking酒店管理系统在线上市场推广迈出的重要一步。携程非常重视微信这个新平台，在官网、微博、淘宝官方店和其他门户网上全面展示“携程ebooking酒店管理系统”微信公众账号的“二维码”，对其微信展开宣传。

钓鱼活动总结

本次活动效果不是很理想，是一次失败的组织经历，主要因素总结为以下几点。

1、没有认真了解清楚钓场的具体情况，编制的钓位没有排除浅水，电线，树枝等地方，导致标立不起来，起鱼不能放心抬竿等。

2、现场没有为大家加深了解活动规则，没有提前分配好裁判们的工作，没能有效有序的组织大家进行抽签，进入钓位，导致现场一片混乱。

3、纪念标应该用一模一样的，而不是同等价值，但是外观大小不一的标，从而引起了大家的不满。

4、各位钓友能相聚在一起实属不易，没能为大家合影留念深表遗憾，不管这次相聚的结果如何都是人生中的一次经历，也是以后的一段回忆。

5、首次搞活动，有太多的不足之处，感谢参加此次活动的钓友们的理解。

7、虫虫在这里祝大家新年快乐，百事可乐，年年有余（鱼）……。

校园活动策划成功案例3个

案例描述：

北京故事借助微信，半年时间在全国积累了5万个粉丝和会员，3月18日，北京故事针对这些粉丝和会员启动“0投入、0风险、0库存”微店合伙人计划，抢占移动电子商务的先机。

通过微客宝，活动当天共有1068个会员申请了微店，成为微店合伙人。

成果：

线上活动策划成功案例

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，活动策划案应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。

如何策划一个成功的线上活动?

线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

首先理清活动思路。

线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

一、活动目的。

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导。

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。。。

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析。

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题。

3、活动时间。

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台。

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广。

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈。

b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;。

c.真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

六、效果预期和目标。

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

线上活动策划成功案例

类型：体验式营销。

5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。

网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天参与的独立用户平均为470个，每个用户在线时间翻倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。

线上活动策划成功案例

类型：博客式营销。

耐克在精心打造其世界杯战略时，决意尝试一种新的形式：网上博客社区。其中最重要的一环就是202月耐克与google联手推出的足球迷社交博客网站。来自140多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区、撰写博客、组织临时的竞赛、上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出，但比赛结束后的影响力仍然在延续。

尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播世界杯赛事广告权后，被迫采取这种创新方法，但耐克惊喜地看到：其实社交网络和博客上的言论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁特雷弗#8226;爱德华曾表示：“那些一个广告做到底、突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。”

线上活动策划成功案例

单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

2、变被动为主动。

在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

校园活动策划成功案例3个

谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。

作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。历经四个春秋，常胜不衰，在1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性。

脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅览欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，并且时效性很强，在其时，的确收到了相当的阅览效果。从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注重，产生兴趣”的效果。待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将告白信息，溶于可读性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。这就是脑白金的营销策划的亮点。

这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。在催进健康品行业大量的软文刺激下，老百姓可能已变得麻木，他们对所有软文告白的信托度都在下降，脑白金也不破例地受到了牵连。不少读者一看到那种情势的文章，就会遐想到脑白金的软告白，其中还包孕错怪其他企业的模仿情势，可见这种软文风格的影响力，在消费者心中有多大多深。

山还是那座山，水却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策划人士，千万不要大意。面对同样的产品，消费者的认识却发生了变化，这种潜移默化的错位，还会令新诞生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的，顾客也是新的，另有时机重演过去的运作方式，那种经验还可继续推广。然而，现实并非如许。时时要以消费者为中心，重视消费者的心里反应，这是营销界公认的铁律。脑白金的精美问世，纯粹是从消费者的角度做策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。

经历四个春秋的脑白金，也走入了寻常百姓家庭，已经被千千万万的消费者享用过，对于大大都消费者来讲，脑白金的确有效，但已不象当初那么神秘。就象男女恋爱一样，由好感、相识、相恋到相处，在一路的时间多了，难免有碰碰磕磕，就会缺少距离美感，如果一如既往让畴前的恋爱方式，感情就会出现裂痕。脑白金如按以前的软文模式，继续与消费者作沟通，可能难以再次深深感动消费者。除非再创新招，追求新的营销策略，或许还可另创奇迹。

软文是有时代性的，不同的历史时期，不同种风格的软文起着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上刊登的软文，咱们发明，新的软文很难走出过去的模式，或说是过去软文的修正。恪守已有的成功软文模式，不愿测验考试新的策略，这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。

而从其他企业的催进健康品软文策略上，总让人看不到新鲜的感觉。

难道软文营销在催进健康品史上走到了尽头?

终端营销的扎实性。

终端营销，不论在催进健康品行业，还是所有快速消费品行业，都被公认最有效的营销利器。就象踢足球一样，告白只在创造时机、营造氛围，所有的工作都只是过程，终端才是结果。这临门一脚，球进还是不进，瓜葛到营销的成败。所以卖场、超级市场、商场的终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。

催进健康品尤其注重终端。逢年过节，只要到卖场、超级市场兜一圈，你会发明催进健康品的硝烟是多么弥漫，火药味是如何浓重。不少资金雄厚的企业只知大投告白，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。如许的例子并不少见。

脑白金的市场终端也同样遇到如许的困惑。当脑白金在大做告白的时候，不少竞品在终危坐享其成，这其中包孕国产产品与入口产品，另有一些假冒脑白金，也鱼目混珠，争取市场份额。这种“黑市”竞争，在内地相当严重。那些催进健康品不必投入太多的营销费用，只是在终端的回扣上舍得付出，营业员就会极力推荐该产品，从而分享脑白金的市场份额。因此，打假便成了脑白金的常务工作之一。据不纯粹统计，假冒脑白金抢占了五分之一还强的市场份额。以1二个亿为参照，算一算，就知这个数目有多大。

这同时表了然脑白金的终端另有须要进一步改善管理，做得更扎实些，不要给竞品太多的可乘之机。其实，为止到去岁岁底，仅上海，另有相当多的药房终端，营业员不了解脑白金的作用，还以为是补脑用品。另外，有的营业员还把脑白金与脑轻松搞混淆，分辨不清。如许的营业员如何向顾客去推荐产品?稍看过电视的顾客就明白，脑白金与脑轻松有本质的区别。

另外，从终端产品的陈列来看，一些药房、超级市场里，恒寿堂的终端形象就相当凸起。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是pop，都显得气焰磅礴，而脑白金的就略为不足。特别是在药房，相比较则更加明显。再者，在营业员的培训上，也觉得力度还可加强。本人做过如许的试验，以消费者的身份寻访药房，发明有些营业员在推荐产品时，并没把握要领，还说什么可以增记忆力强忆。这种不了解产品的推荐做法，可能也是导致顾客购其它牌的原因之一吧。

不管怎么说，终端作为催进健康品营销最要害的环节，起着至关重要的作用，成立完美的终端管理，不仅可以节流成本，还可以直接促成发卖。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不破例。

品牌知名度与美誉度的错位。

据发卖总数统计，如果以人均一瓶消费量为基准，全国则有三四千万人吃过脑白金。再测算它的口碑流传效应，就可推算出脑白金知名度高达何种程度。难怪边远地区的小学生给老师送礼，也要首选脑白金呢。其实，这更得益于脑白金电视告白的流传力。

从最初启动市场，脑白金由一个知名度为零、美誉度为零的催进健康品，短期内迅速急速上升，到产起作用益，时间也只有几个月。其时主要靠新闻炒作与软文的强力拉动，靠产品宣传的神秘色彩、产品的使用效果与策划人员的品牌运作能力，使产品的知名度与美誉度达到一定的高度。后随着市场的扩张、资金的积累与营销方案的完美，脑白金推出全新概念的电视告白，横空出世，以礼品定位引领市场潮流，准确地抓住了国人的送礼情节，坐上了礼品市场的第一把交椅。同时，软文持续鞭策市场向前发展，致使脑白金知名度直线上涨，美誉度也相应走上，这种知名度得益于定位“第一”法则。其实，在此之前，也有催进健康品在诉求礼品概念，如红桃k，只是表现上没有这么直白;在此之后，其它催进健康品的送礼说法，给人感觉就有了跟进之嫌，效果大打扣头。所以，脑白金就等于送礼，在公众印象中，形成了如许的心理定势。

脑白金的电视告白，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版，二者虽都打同一句告白词，但蕴涵的意义或表现手法各有侧重。大山版告白开始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效应，一方面可以扩大知名度，另外一方面可以树立美誉度。从沟通效果来看，大山版告白令人敬而远之。老头老太版则纯粹在流传一个送礼概念，土得掉渣的告白表现，肢体语言令人生厌，但它给人的印象却特深刻，符合了神州人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。难怪许多在上海打工的外地朋友，每逢过节都要捎几盒脑白金回家。

咱们从实践中得知，大山版告白对流传知名度、鞭策产品发卖，作用并不大，但老头版相当明显，告白一投放市场，名气很快就出来了，销量立刻陡升，其商业价值的确很高。大大都被调查者还认为，老头版告白没有大山版告白拍得好，老头的形象也远不比姜昆、大山，也就是说，大山版告白美誉度相相比较较好。奇怪的是，老头版给人留下的印象反而比大山版深刻，很多人记不清姜昆大山说了些什么，但对老头的每一丝表情都想的起来很牢，摹拟起来绘声绘色，效果非常好。消费者买脑白金，主要的动机是送礼或自己服用，而送礼市场超出跨越功能市场的整整一倍，这也是脑白金作为礼品，知名度高的缘故。

两则告白文化内涵又有差异，一则是师徒瓜葛，寓意狭窄，一则是礼仪瓜葛，适用范围广;一边是洋味十足，一边是土生土长;其产生的效果却迥乎异常。从知名度来讲，后者更利于流传，从美誉度来分析，前者并没有如愿以偿，特别是在后期，无法守住美誉度的回落。这就造成了高知名度与低美誉度的格局，这种品牌高度差，本色上是一种错位跟尾。

到今朝为止，脑白金历时四个年度，知名度一直在攀升，但美誉度却在下降。从一些市场反馈的信息表明，有的市场知名度几乎达到100%，尤其以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这两句告白词，更是妇孺皆知。脑白金的美誉度却较为一般，仅为知名度的一半，转头购买头率也在降低，这意味着消费者正在流掉。

市场在变化，消费者在变得理性。媒体的多面报导，消费者的期望值过高档多种因素，也是促制品牌错位的主要原因。大山版告白对挽回脑白金的美誉度，已无回天之术，新版告白却姗姗来迟。

脑白金品牌知名度与美誉度的这种错位，必将影响到品牌公信力，影响到品牌形象，甚至影响到它整体的发卖状况。要挽回这种场合排场，单靠策划，恐怕难以解决。

礼品与功能要各得其所。

业内人士都知道，脑白金从启动到现在，策划上最成功的地方有两处：市场导入以及礼品定位，尤其是礼品概念，更深入人心。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金以礼品定位稳居催进健康品头把交椅，在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。脑白金的cf片虽令人很反感，其告白语直白、俗气，加之男演员一副娘娘声腔，市侩形象十足，曾被认为最缺乏创意的告白之一，但它却是鞭策发卖最好地告白表现，留给人的印象特别深刻，很多人因此记住了脑白金。这可能就是本土化的魅力吧!

从营销的角度来看，咱们不能说这则告白不好，作为企业，并不求创意多有艺术美感，能获什么国际大奖，创造发卖才是根本，利益永远排在第一位。

在国内很多地区范围市场，脑白金给人印象就是礼品，这种礼品印象对功能市场有些鹊巢鸠占。从告白的接受角度分析，消费者对产品都存在“第一印象”，如很多消费者只想的起来“红桃k”是补血的，“三株”是调理肠胃的，“脑白金”是送礼的。奇怪的是，很多消费者并不了解脑白金有什么具体功能。不少营业员在消费者购买脑白金时，如许推荐：如送礼，就送康奇的脑白金;如自己吃，就买入口脑白金。这种推荐方法更加巩固了礼品概念。没有真正确立其功能市场，故而也会造成脑白金淡季销量下滑。

功能是催进健康品得以立足的根蒂根基，没有功能支持的催进健康礼品是空中楼阁，是催进健康品行业不正常的征象，是消费行为不成熟的表现。为什么参类催进健康品只有逢年过节销量才好，而其他时段不好呢，就是因为其重了礼品而轻了功能。

如果常年累月流传送礼概念，送礼告白也就变得毫无新意，从催进健康品市场前线反馈的信息表明，礼品告白在非礼品季候并不太合适。因此脑白金有须要重视市场细分、概念细分与时段细分，在节日做送礼市场，在非节日做功能市场。

在周边市场，脑白金改善睡眠的功能被极少数消费者误解了，他们只知道改善睡眠，并不清晰其适用人群，因此，当他们的孩子考试压力大，晚上常睡不着觉时，就买脑白金来改善睡眠。部分35岁左右的妇女还认为，女人睡多了，容易发胖，所以宁愿睡眠不好，也不愿意吃脑白金。再者，脑白金功能诉求范围的缩小，由美容、延缓衰老等7大功能诉求变为仅睡眠与肠道功能，致使大部分女性消费者流掉，市场范围也变得更窄。

作为功能诉求，一定要保证理念的完整性与统一性，产品概念要前后呼应，否则让人无所适从。脑白金上年夏日出炉的软文新说，实在让消费者难以理解。在诉求功能时，一方面讲述“脑白金体”，另外一方面又述说“大脑因子”以及“肠道因子”，让人摸不着头脑，前后无法自圆其说。在武汉等华中市场，不少消费者就如许悄悄流掉，转用了它牌，这正好给新上市的脑轻松以可乘之机，一举打响品牌。

其实，在广大周边地区，大部分消费者都把催进健康品看成药品，买催进健康品治病的观念仍根深蒂固，从风俗习惯上看，送礼讲究也比较多，有的人认为送催进健康品是在诅咒人，骂别人身体不好，所以逢年过节尽量不送催进健康品，宁愿送钱、烟以及酒。针对这部分人群，脑白金应加强宣传引导，如送礼软文内容可侧重于：送烟酒等于谋财害命，送钱等于不孝，以此引导消费。

值当一提的是，脑白金的大山版送礼与功能告白请笑星做代言人，虽然有利于树产品的美誉度，但有不严肃之嫌，且不贴近生活。其宣传效果反而不比老头、老太版告白直接、有效。

因此，对于脑白金，无论送礼也好，功能也好，只要彼此统1、以及谐，各得其所，真正从消费者的角度思虑，以消费者为中心，开展创意策划，总会取得意想不到的收成。

电视告白投放掉误。

脑白金在市场推广时，以报纸、电视、书摘与户外四种媒体相配合，组成了强势的宣传阵营。其报媒以及书摘较富有经验，运作得很成功，但电视与户外告白并不顺利，特别是电视告白，始终难以把握要领。

自9月以来，脑白金开始投放电视告白，初期小试牛刀，很快就见了效益。尝到甜头的营销人员盲目迷信电视告白的威力，乘胜追加，持续跟进。甚至在3~6月催进健康品淡季，也违反市场纪律，疯狂的加大电视投入，费用花了一亿多元，几乎占总告白费的一半，营销成本相对于猛涨，产出并未水涨船高，造成了不可弥补的损掉。

与此截然相反，以电视告白为主要手段、霸行天下的哈药集团，在电视媒体方面有丰富的运作经验。其99年的告白投入为6.19亿元，主营业务收益竟然达到了44.9亿，其投入产出比为1：7.25。其的告白投入规划为10个亿，主营业务收益预估为75~80亿。脑白金即便在经验十足的报媒配合下，其投入产出比也无法与哈药相比。

不科学地投放电视告白，营销人员违违市场纪律操作，是脑白金上年淡季受挫的直接导火线。冷静分析一下，就会发明其掉败的泉源，也不难理解为什么脑白金的告白，总是令人反感。

首先，前期央视基本未上告白，而有“小央视”之称、全国70%城市能收到的四大卫视，脑白金仅在湖南卫视投有少量告白;各地区范围收视率高的省级台也基本放弃，仅有个别省投有少许告白，频率也低，不能形成气候。脑白金选择的频道，几乎全为地市台。据了解，各地级市能收到的电视台达1五个以上，脑白金仅投放一至两个收视率并不高的电视台，尽管播出的频率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入与产出比掉衡。

其次，作为一个全国性品牌，脑白金仅上地市台，无法树立高档次、好口碑的品牌形象。脑白金在地方台的告白遮天蔽日，虽打出了名气，但由于部分地方台告白操作不规范，可信度低，会牵连到脑白金，使其信誉大打扣头，影响了产品的可信度。

第三，只集中在极少数电视台，高密度地轰炸，脑白金容易使消费者反感，为回避告白，便频繁更换频道，如许不单浪费了告白成本，并且降低产品的美誉度。

脑白金的电视媒体规划，过度强调价扣，一味追求低扣头率，表面上看，似乎占了便宜，但实际上，忽视重点电视频道的收视效益，千人成本会增高，告白流掉严重，品牌形象也会受损。特别是省级电视台，收视率相对于较高，但脑白金的告白却上不去，营销人员进一步拓展市场、开发周边的难度自然加大。电视告白因小掉大，脑白金真是赔了夫人又折兵!

电视告白的选择与合理投放，实际上是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完美，才能应用自如，游刃有余。以报媒告白运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么驾轻就熟。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。伟大的告白大师奥格威曾说过，在告白的投放中，总有一半是浪费的，但他不知到尽头浪费在哪儿。作为职业策划人，从脑白金的电视媒体中，似乎可以找出告白浪费的泉源。

概念诉求有待整合。

脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业定名功不可没。脑白金是一个极好的商业名儿，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的催进健康品。

这种特殊的差异化定名，在商业法则中的确胜人一筹，令同类竞品不可企及。更令人齰舌不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容、性等巧妙溶于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管。如许，理论上也瓜熟蒂落。

但这种策划营销人员的概念解说，很容易引起部分争论。从商业营销的角度，脑白金的概念也许并不为过，但“大脑因子”与“肠道因子”实在难以理解。有些消费者认为，将肠道与大脑联系起在一路，无论告白软文如何解释说理，总感应太牵强。

从常识上看大脑与肠道并无直接瓜葛，甚至与睡眠也有些勉强。但退一步讲，从间接效果上看，脑白金的“润肠通便、改善睡眠”功能，的确可以起到美容、延缓衰老、改善记忆的作用，令人精力爽、焕发光彩，保持年轻状态。且国内外有大量涉及“melatonin”的研究论文，也谈到“melatonin”的神奇效果，大量的动物、人体实验也证了然melatonin的延缓衰老作用。这些研究虽未推广普及，作为告白的左证，还情有可原，但也要讲究方式。

在国内，大部分消费者是不会去深刻了解催进健康品的机理，他们只相信直白的东西，越简略越好，概念越新越好。他们中的大部分不具备医学知识，告白怎么做，他们怎么走，但这是在告白手段被接受的条件下。脑白金给他们的最初印象就是“补脑”的，后来告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或间接的效果。知道得越多，就越发明脑白金概念诉求有偏离。原来，脑白金并不是补脑的!

值当光荣的是，脑白金在改善睡眠与润肠通便方面真有显著效果，虽没有分别成为这两大功能类产品的领头羊，但至少也拥有相当多的忠实消费者，转头率仍然较高。

更让营销策划人士欣慰的是，脑白金的礼品概念，虽然与产品本身关联性不大，但因为“定位第一法则”，并且辅以高频率的告白鞭策，致使脑白金成为一种当时的风尚礼品，为脑白金带来了比功能市场更为可观的利润。

作为职业策划人，咱们每每如许想：“如果脑白金是补脑的，在概念诉求与功能诉求上就会更统一，他的市场前景肯定会更加美好!

经销渠道梳理不顺脑白金公司有两百多个服务处，有两千多家经销商，几乎平均每个服务处就拥有10家经销商。

同一地区范围的经销商多了，他们彼在这之间的利润就会受到影响，就可能产生利益冲突，这种僧多粥少的场合排场，必将会导致经销商之间的价格战。经销商为了扩张自己的生意，赚取更多的利润，不惜采取不正当手段，使出杀手锏，降低价钱倾销夺取客户。如许就会连锁到终端的零售价，零售商为了吸引消费者，增进发卖，也不惜采取降价办法，造成产品价格混乱的场合排场，最终损伤品牌。三株就是教训深刻的例子。

三株公司最早采取“分销”制，每地区范围只有1-2家经销商经营产品。后来三株在各地注册了子公司，报酬体系体例也从初期的“年新制”转向“抽成制”，各子公司为了自己利益，力争利润最大化，鼎力大举扩充经销商，只要有现款，谁均可以来提货。更有一些司理们违反公司规定，低价出手产品，造成连锁反应，结果使零售点价格降到最低点，出厂价格每瓶为28.9元的三株口服液，在零售点甚至只卖29元，终端几乎零利润，商家的积极性严重受挫，店主与营业员不愿发卖三株。不妙的是，又逢常德事件发生，消费者去零售点打算买三株时，营业员的态度更消极，对三株采取添油加醋地负面宣传，致使三株迅速滑坡，最终退出市场。前车可鉴，后世之师，脑白金汲取了三株的教训，决定花鼎力大举气压缩经销商，防患于未然。

压缩经销商，或许是一种有效的市场维护方法，但若步调纷歧致，就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的，他们之间也存在利益竞争。当a地开始压缩经销商时，a地的营销网络在一定时期内，可能存在空白点，这时候b地的脑白金有可能会流向a区。究竟上，这种流货、窜货征象，在很多公司城市发生，脑白金的部分地区范围市场，表现得相当明显。另有一种可能是a地经销商不力，而b地经销商势力太强，将货品强力推向a市场，造成一种不正当竞争。

再者，压缩经销商，会使网络权时不健全，至少有三个月时期将影响产品的销量，导致市场下滑，这个下滑比例一般在20%-30%。因脑白金的管理制度太严，压缩经销商虽能片面稳订价格，但那种恶意的、报酬的因素依然可能存在，还会侵扰脑白金的局部价格体系。

当然，低价发卖产品，也不排除零售商一相甘愿的强制行为。比如春节期间，一些大卖场为招徕生意，特选几种畅销的产品特别降低发卖，吸引更多的顾客光临。宁波、上海有大卖场居然将脑白金的零售标价比出厂价还低。面对这种降价行为，厂家又无能为力，不能正面拒绝，以省得罪大客户，只好听之任之。这时候，最好的方式就是自己又全部从卖场买进，宁愿损掉进场费，也要保护品牌利益，维护价格体系。

经销商多了，渠道自然会乱，出现价格问题也是常情道理之中的事，但要害是如何克服这种不良征象。

规范发卖渠道，毕竟需要公司下鼎力大举气，出台严格规范的惩罚条目，限定经销商的数量，压缩到最低，确保发卖渠道的顺畅。如经销商超出范围，则将他们产生的回款，不计较入总部对地区范围市场的任务考核量，抵制不良冲量行为。

经销渠道是产品变为商品的必经之途，渠道畅通，发卖自然可能成功;渠道不肠，产品就会严重积压。牺牲短暂利益，实行更久远的品牌战略，这不仅要求首脑们有好的眼光，更要有舍生取义的气魄以及冒风险的胆识。

产品形态喜中有忧。

脑白金之所以是脑白金，而不是“melatonin”，就在于它是由胶囊以及口服液组合而成，是一种复合形态的催进健康品，是假冒脑白金无法效仿的有利形态。

脑白金的特殊形态，为其入市创造了差异点。相比而言，因脑白金是国家卫生部唯一批准的胶囊加口服液产品，其它同类产品则无此批文，无法跟进，所以形态特征就是很好的区分标准。

但在催进健康品市场，假冒伪劣品总是屡禁不止，当脑白金遮天蔽日打告白时，一些假冒产品就坐享其成。不少消费者并不清晰真假脑白金在形态上有区别，打假固然有一定的难度，胶囊加口服液的特殊形态，就成了脑白金打假的护身符。相关职能部门见了没有口服液的假脑白金就没收，策划人员也可理直气壮地提醒消费者，有胶囊加口服液的脑白金才是正宗的。

从理论上，特殊化的商品名，加之特殊化的产品形态，完全可以令竞争者不可企及，但实际上并非如此完美。假冒脑白金还是瓜分了四分之一还强的市场份额，打假也无法控制假冒产品的蔓延，这除了有打假力度不够，地方保护主义佑护外，还可能存在明显的“空白市场”。空白市场则可能是脑白金自己造成的。

首先，咱们来分析一下其价格。脑白金平均每天需破费的价格比假冒的要高，这明显的价格差距，给假冒厂家一个极好的借口，他们不必投入任何告白，以低价上风发卖，就可占到告白的便宜。只要做好了终端的公关工作，以较高比例的回扣取悦终端，就可鼓舞营业员推荐假脑白金。不少图便宜的消费者不顾身体康健，花较少的钱误买了假脑白金。另有一些消费者因分辨不出个子丑寅卯，结果营业员向水流方向推舟，推荐假脑白金，促成了购买。在一些地区范围市场，这种征象相当凸起。由于公关不力、打假不力、终端管理有漏洞，致使少部分地区范围市场的药房、超级市场、商场被赝品充斥，鱼目混珠，严重抢占了脑白金的市场份额，影响了脑白金的品牌形象。

其次，咱们研究一下功能人群，脑白金的基本功能可归纳为延缓衰老、润肠通便、改善睡眠等七大类，几乎涵盖了女性与中老年人最体贴、也最多见的病理，其市场范围之广完全可以见证。不少追求青春美丽的女性在服用脑白金，那些梦想年轻常在的老年人，对脑白金更是趋之若骛，另有一些睡眠不好、肠胃不好的人对脑白金更是奉若神的总称。据市调了解，另有相当多的中学生在高考、中考期间也吃过脑白金。他们的父母以为脑白金是补脑的，望子成龙心情急迫，希望孩子记忆好，睡眠好，能考出好成绩，因此就买脑白金给子女补脑。如此庞大的功能人群，为脑白金畅销市场奠定了基石。

但随着产品进入成熟期，市场越来越深入。“润肠通便、改善睡眠”的诉求也愈加明确，针对性更强，造成了相当部分的女性消费者流掉，特别是希望补脑的，纷纷改用了它牌，全般功能市场趋于集中。而在睡眠与肠道两大功能市场，脑白金并不能成为各自的领头羊，且在这两大功能版块上明显掉利。这两大市场却最具消费潜力，脑白金无上风可言。

又因脑白金的个性化包装形态，将两种功能产品捆绑在一路，成本自然会高，面对消费者的纯一需求，反而成了劣势，束厄局促了脑白金的发卖。

其实，不用你多考虑，那肯定会有两个产品，两种功能类别，它决不会是今天的脑白金!

线上活动策划成功案例

类型：口碑式营销。

“多芬”是联合利华公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美丽，展示美丽的“真美运动。并通过设立“真美运动”网站的形式，使和消费者互动沟通的愿望得以实现。“真美运动”网站的内容包括：1、网站社区：多芬“真美运动”提出问题“什么是真正的美丽?”，讨论区域供消费者与消费者之间互动，访问者可以交流关于“美丽”的理解，这个网站成为一个讨论美丽、自尊等女性话题的全球性社区。2、专家专区：消费者可以同著名的“自尊”研究专家进行实时网络对话。3、及时提供各种调查结果、白皮书、广告、报道等内容，供消费者自主选择。

此次互动营销得到了广告界的高度认可。在系列活动推出两个月之后，多芬美国销量上升6%;半年之后，在欧洲的销量上升了7%。该活动后来又获得在广告界颇负盛名的艾菲实效奖。

通过观察以上几个互动营销的经典案例，我们可以得出下面的结论：把消费者作为一个利益相关方进行平等的互动交流，发起消费者之间的内部互动，可以为品牌带来独特的竞争优势;解决客户关系问题。陈格雷先生在其营销2.0理念中，曾提到：未来的品牌应该是半成品。另一半应由消费者体验、参与来确定。现在，越来越多的企业已经逐渐意识到：在品牌塑造方面，不应该再像在传统广告模式中那样，向消费者硬性单向的灌输品牌理念。企业应该邀请更多的消费者参与到互动的对话之中，再通过寻找“巧妙”的办法来主导和引领这样的对话，有效培养出消费者对品牌持久的关注度。

教研活动创新成功案例

教研活动案例不仅是一次教研活动的真实再现，还包括对这次教研活动的再研究。教研活动案例的撰写，应关注案例的基本特征并能完整地体现出来。

再举案例《以实验为载体，以发展为目的》(由徐汇区教师进修学院高中物理教研员桑嫣撰写)，来看一看撰写教研活动案例的一些基本要求。

这个案例是关于“物理基础和创新实验的技能培训”的专题教研活动。提出这一专题的现实背景是：“随着课改理念的逐渐被接受，教师对适应课改要求的教学技能的培训需求日益增加。如物理新教材中，各类学生实验、演示实验数量大大增加，其中相当数量的实验需要运用dis这种新型实验仪器。由于对实验仪器的操作不熟悉，教师在教学上产生畏难心理，在实际教学中，对实验常常采取回避态度。另一方面，教学内容与实验仪器的变化，也给实验的创新提供了机会”。活动的意图是：“旨在提高教师实验技能、鼓励教师创新实验”;采用的形式有“专题讲座、技能培训、展示交流、实验比赛等”。

这个案例中，描述了“实验竞赛启动仪式”、“教材中的学生实验操作培训”、“提高教学效果的创新实验介绍”、“教师实验比赛”、“实验比赛发奖仪式”等五次活动的概况;对活动成效的评析，是从“活动的参与面和现场反应”、“实验比赛的操作表现和结果”两个方面进行的;关于活动经验的总结，主要对“活动设计时关注的重点”、“教研员在活动中的重要作用”进行了概括。最后，概述了“进一步的思考”，从这次活动的反映和影响，联想整体教研工作的发展，思考要“通过长期持续的教研导向、培养一支实验上有专长的青年教师队伍，在区内逐渐形成重视实验的氛围”;“通过每学期的教研专题的精心设计，帮助教师解决实际困难、提供更多有效的做法，使他们能够关注到更多的教学本质的问题，在区域内逐渐形成一种正面积极的学科教研文化”。

这个案例记录了一次围绕“物理基础和创新实验技能比赛”组织的专题教研活动情况，又反映了撰写者对组织实施这次活动的重新认识和深入思考。结合参评的其他教研活动案例，可见撰写教研活动案例应把握的要求。

1.总体要求：

撰写教研活动案例的总体要求是基于真实事件、合理进行思维加工、体现案例的基本特征。

在此强调，案例的素材是一次曾经组织和实施的教研活动;案例的呈现是融入撰写者对这次活动的重新认识和理性思考后，整理而成的具有案例基本特征的文本材料。

2.表述要求：

案例内容的主体部分是这次教研活动过程的完整描述，以及开展活动的“前因”和“后果”。案例的撰写必须有以下要求的完整表述，才能使人看得明白、准确理解。

(1)深刻阐述活动的主题。一次教研活动，应有明确的主题。在案例中，要阐明为什么要确定这个主题、主要研究什么问题、解决问题的基本策略和方法是什么。因此，就要有关于活动背景和重点关注问题的分析，有关于活动意图和所用策略方法的陈述。

(2)清晰描述活动的过程。教研活动是形成案例的基本事件。在案例中，要讲清楚这次教研活动的全过程，包括活动的阶段性安排、各个阶段做了什么和怎样做的，以及事件发展过程中的主要情节。因此，就要有关于活动目标、方式和流程的简明介绍，有具体实施情况和重要细节的真实反映。

(3)中肯评述活动的结果。教研活动案例应具有借鉴作用。在案例中，要恰当表述这次教研活动取得的经验和成果;要以所描述的事实为依据，从教育教学理论的高度对活动作出切合实际的评价，从教研工作的整体推进着眼阐发活动的意义。因此，就要有活动目标达成度的评析、活动经验的总结，以及活动对推进教研工作的启示。

3.体例建议：

根据撰写教研活动案例的总体要求和表述要求，提出如下关于教研活动案例的体例和内容框架的建议，供参考。

(1)标题。根据教研活动的主题拟定标题。

自我介绍。

主要说明撰写者担任的职务和在本次活动中担负的职责。

(3)正文。包括“活动背景与意图”、“活动设计与实施”、“活动分析与启示”等三个部分。

在“活动背景与意图”中，主要阐述这次教研活动的现实背景、所针对的问题及采用的策略和方法、期望实现的目标。

在“活动设计与实施”中，主要讲述这次活动的主题、具体目标和要求、活动方式和基本流程;描述活动实施的全过程，具体呈现在准备阶段、研讨阶段、整理阶段中有关活动的主要情节。

在“活动分析与启示”中，主要内容是关于这次活动成效的评析和经验成果的总结;关于推进教研工作的思考。

(4)附件。将正文中引用的一些相关理论的核心要义放在注脚中;将所参阅的重要文献目录列在正文后面;将本次活动相关的一些原始材料、课例。

教案。

或影像资料等整理后随案例附上。

4.注意事项：

(1)重视立意。学科教研活动的开展，中心的任务是推进课程改革、有效实施课程;关注的重点是教师的专业素养提升和教学行为转变，是课程标准的切实贯彻和教学基本要求的全面落实;立足的基点是现实的课堂和教学的实际，着力点是研究课程实施中的重要课题和解决教学实际中的突出问题。教研活动的设计，立意要高一些，应。

坚持。

以提高教师的教学素养为根本，引导教师将课程理念化为教学行为，提高课程实施的水平。教研活动案例更要发挥典型示范作用，不仅要强调其确定的活动主题对推进课程实施具有重要意义，研讨的问题对改善学科教学具有积极作用;同时可以预期，通过案例的交流，能促进学科教研深化提高，引导教师对同类主题进行持久、深入的研究，对课程实施中的某些问题保持持续性的、理性的关注。因此，在案例的撰写中，对活动主题的阐释要充分些、成果的评析要理性些。

应该注意，不能将研讨过程中用作载体的“课例”等同于所撰写的“教研活动案例”，不可把“课例”的生成作为“教研活动目标”的达成;不能停留在“就课论课”的层面，不可忽视教研活动经验的提炼和对于教研工作的进一步思考。

(2)把握重点。撰写教研活动案例，涉及的基础性材料很多，例如，分析活动背景所使用的材料，反映活动全过程所需要的材料，评析活动成效、提炼经验和提出观点等所依据的材料。在教研活动案例的撰写中，要根据阐述内容要点的需要，抓住重点，恰当选用、合理组织材料，使案例中引用的材料既充实又精炼。还有一些相关材料，可放在附录中。

应该注意，关于活动过程的描述，既要展示全程概况又要呈现精彩片断，不可将活动程序的记述等同于活动过程的展开;不可忽略重点研讨问题以及具体讨论情况的介绍;不可缺少小结整理中一些主要观点和意见的提出。

(3)加强实证。对于教研活动成效的评判、活动经验的总结和主要观点的形成等，要重视实证分析。在组织材料时，要为进行相关分析提供材料的准备;然后，将材料整合在有关内容中，为得到的结论提供必要的事实材料的支持。内容的表达，要简明、流畅，有条理性、逻辑性。

应该注意，必要的事实材料必须进入“正文”，成为作出判断的事实依据;不可空泛地、想当然地演绎结论。

(4)要有细节。教研活动案例中的生动情节，主要体现在一些细节的描述中。例如，“参与活动的教师热烈地进行讨论和交流”，要交代主要讨论什么、交流什么;“不同的观点进行碰撞和交锋”，要讲述不同的观点有哪些、如何进行碰撞。有了细节，才可能使人有身临其境的感受。

应该注意，要把活动过程中那些与所要说明的问题相关的重要细节选择出来，并描述清楚。

撰写教研活动案例，应是教研工作任务的组成部分。我们不仅要扎扎实实开展教研活动，还要认认真真撰写教研活动案例，并利用案例相互交流和分享教研活动的经验成果，促进教研工作深入发展和教研质量不断提高。

本组的校本教研以促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以市级课题《新课程背景下小学。

数学。

开放性课堂教学的实践与研究》为载体，以教师为研究主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，促进教师专业发展。经过实践，校本教研给我们带来了可喜的变化：一是唤醒了教师的教研主体意识。我校开展的专题式校本教研活动,要求教师以研究的眼光审视教学过程，彻底摆脱指令性课程模式下的消极情绪和被动心态，养成发现问题——提出问题——探究问题——讨论问题的思维习惯。二是培养了教师的教研对话交流精神。校本教研的三个要素是个人反思、同伴互助和专业引领。自我反思，是教师与自我的对话，促进了教师个体教育智慧的生成;同伴互助，是教师与同行的对话，激活了教师群体的教育智慧;专业引领，是教师把实践与理论进行对话，与优秀教师对话，与专家对话，促进了教师教育智慧的可持续发展。下面记叙我们数学学科的一次主题式校本教研活动案例，与大家一起探讨。

教研主题：新课程背景下小学数学开放性(计算题)课堂教学的实践与研究。

活动时间：20xx年3月-4月。

组织负责：郑贤聪。

内容：浙江教育出版社出版的小学《数学》双册。

课例执教：涂晓芹等。

活动成员：小学数学教研组全体成员。

活动目标：

1、培养学生计算的多样性、灵活性，提高学生的计算能力。

2、优化课堂教学，提高教学开放性，进而改善课堂教学质量。

3、提高教研组成员的互助能力，实现教师专业成长。

二、教研具体流程与评析。

步骤一：发现教学问题、确立教研主题。

·时间：20xx年3月13日。

·地点：五楼会议室。

·对象：全体参与主题教研的老师。

研究始于问题。校本教研的问题如何发现，主题如何确定?我们认为，它是来自对新课标的理解，来自教学中的困惑，优秀教师的启发，以及教育科研的需要。我们这次活动的主题就是这样产生的。

1、新课标要求。

2、教学困惑。

召集全体教研组成员讨论数学学科教学中普遍存在的下面教学问题：曾多次开展了计算教学研讨活动，很多老师在计算教学有效性方面做了各种尝试，但总是有多数学生计算正确率不高，计算方法单一和死板，不会用不同的方法验算。这个问题一直让我们教研组成员颇感困惑。

3、课题研究需要。

开放式教学有利于发掘学生的潜能;有利于满足学生的心理需要;有利于培养学生的创新意识和实践能力;有利于克服传统“封闭式”教学的不足，适应开放的社会教育的要求。小学数学开放式教学要重视开放教育思想，实现教育观念的现代化;重视开放教学目标，着眼学生整体的素质化;重视开放师生关系，体现教学气氛的民主化;重视开放教学内容，力求教学内容的生活化;重视开放教学方法，实现教学方法的灵活化;重视开放思维空间，引导学生思维的发散化。因此，我们以市级课题《新课程背景下小学数学开放性课堂教学的实践与研究》为载体，进行校本教研，以期促进学生计算能力的提高，同时，促进教师专业发展。

通过此次的讨论，我们教研组成员对解决的方案提出了以下的初步设想：

产生问题的因素。

提出解决问题的设想。

1、教材因素。

教学的内容是激发学生产生学习兴趣的一个重要的因素，而良好的学习兴趣能提高教学的有效性。

1、教材存在着主观划一、过于分散、远离学生的直接经验和生活世界的问题。采用了“调整”、“合并”、“补充”等方法进行结构重组，激活。

2、对单调、乏味的教学内容(将以符号为主要载体的书本知识)，通过改进教学手段或教学形式，重新激活、唤起学生学习的内在需要、兴趣，来提高学生的学习参与率。

2、教案预设因素。

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