网站设计实训心得体会总结（优秀16篇）

写心得体会是我们对于一段时间内的工作和学习经历进行思考和总结的一种方式，能够帮助我们更好地理清思路。参考他人的心得体会范文，可以帮助我们更好地理清思路和提高写作水平。

网站设计实训心得体会总结

作为一名从事网站设计的学生，在校期间经历了一次又一次的实训，每一次实训都是一个宝贵的机会，让我不断进步、成长。通过这些实训，我收获了很多，也深深地体会到了网站设计的重要性。在此，我愿意分享一下我的实训心得体会，以期能给其他同学在网站设计实训中提供一些帮助和借鉴。本文将从了解需求、创新设计、有效沟通、团队合作和持续学习五个方面进行总结。

了解需求是一个良好网站设计的关键。在实训中，首先我们需要和客户进行沟通，明确他们的需求和期望。通过与客户的交流，我们深入了解他们的产品、目标受众、品牌形象等。这些信息有助于我们进行后续的设计工作。同时，我们还要关注行业趋势和用户习惯，以确保我们的设计能够吸引目标受众的注意力。通过深入了解需求，我们可以为客户提供更加贴合他们期望的设计方案，为他们带来更好的用户体验。

创新设计是一项网站设计师必备的能力。在实训中，我学到了很多创新的设计理念和方法。创新不仅仅是在设计中加入新颖的元素，更重要的是在整体的设计思路上有新的突破。我们需要对不同的设计元素进行组合和变化，以创造出独一无二的视觉效果。同时，我们还要注重用户体验，在设计中注入人性化的元素，让用户能够方便、快捷地使用网站。创新设计能够让网站在众多竞争对手中脱颖而出，对客户的品牌形象和发展起到重要的推动作用。

有效沟通是一个成功项目的关键要素。在实训中，我们需要与客户和团队成员进行频繁的沟通。与客户的沟通是为了更好地理解他们的需求和期望，同时也是为了向他们展示我们的设计想法和进度。与团队成员的沟通是为了协调各个环节的工作，确保整个项目按时高质量完成。在沟通中，我们需要表达清晰、准确，同时也要善于倾听和理解对方的意见。有效沟通不仅能够帮助我们更好地完成项目，还能够加强和客户和团队成员之间的合作关系。

团队合作是实训中至关重要的一环。在实训中，我们通常要组成一个小组，共同完成一个网站设计项目。在团队合作中，每个人都有自己的特长和优势，我们需要充分发挥每个人的长处，互相合作，共同完成任务，提升整个项目的质量。同时，我们还要学会分工合作，高效协同，确保项目的顺利进行。团队合作不仅能够增加团队成员之间的亲密程度，还能够提高工作效率和满足客户需求。

持续学习是成为优秀网站设计师的必经之路。在实训中，我意识到要不断学习新的设计理念和技术，并将它们应用到实际项目中。同时，我也要注重行业发展的趋势，了解最新的设计需求和用户习惯，以便为客户提供更优秀的设计方案。持续学习不仅能够让我们保持敏锐的观察力和创造力，还能够不断提高我们的设计水平，为客户带来更好的服务。

在网站设计实训中，我通过了解需求、创新设计、有效沟通、团队合作和持续学习五个方面的实践，不仅提升了个人能力，也为未来的职业发展打下了坚实的基础。通过这些实训心得体会的分享，希望能够给其他同学在网站设计实训中提供一些启示和帮助，让大家都能够在实践中不断成长和进步。

米实训心得体会总结

米实训是一家主攻云计算、大数据、人工智能等方向的实训机构，为学生提供了许多优秀的课程和平台。在这里，我们不仅学习了前沿的技术，还体验了专业的教学模式和实际工作的环境。在接下来的文章中，我将分享我在米实训的学习经历和体会。

第二段：学习经验。

在米实训的课程中，我学到了许多技术知识，这对我的职业生涯有着很大的启示作用。当然，在这里我们一定要注意教师的指导，做到及时复习与提问。同时，实际项目中的练习和实验课程也非常重要，因为它们帮助我们掌握技术的核心概念和流程。在学习过程中，我还学到了如何协同工作以达到更好的团队效率。

第三段：教学模式。

米实训的教学模式非常的灵活多样。每位学员都会有专门的老师负责教学和跟踪。而且，教学内容相对独立，可根据学员个人学习时间和兴趣来调整学习计划。此外，米实训最具特色的莫过于其非常丰富的实际项目练习。这些实际项目的练习，使我们充分锻炼了技能，并帮助我们更好地理解各种领域的技术运用。

第四段：学习平台。

米实训含有强大的在线学习平台。这款平台包含多种视频、音频、文本等各种多媒体教材和在线互动学习任务，使学员可以选择更加适合自己的学习方式和内容，帮助我们更全面地了解核心技术。此外，它还提供了办公协同软件，为我们的学习和实践带来了许多便利。

米实训的学习经历和收获非常丰富，这得益于学习模式、优秀的教学质量和多样而灵活的在线学习平台。从这些方面来看，米实训将学员的个人兴趣和职业道路贯穿到学习计划中，根据个人的需求进行灵活调整方法。此外，这个环境和人们非常有友好，能获取到安心学习和愉快的体验。

总之，米实训是值得我们去学习的一个平台。在这里学习不仅会得到技术的更新迭代，还能收获与其他学员在协作学习中的交流，尝试真实的工作环境，发挥学到的技术，为更好的发展和成功打下坚实的基础。

旅游网站设计实训心得体会

旅游网站设计实训是我在学习期间的一项重要实践内容。通过这次实训，我深刻体会到了实际操作的重要性，加深了对网站设计流程和技巧的理解。下面我将从实训的目标、设计过程、团队合作、问题与解决、成果展示等五个方面来总结我在这次实训中的心得体会。

首先，实训的目标是为了让我们在实践中学到更多的知识和技巧。在这个过程中，我们要通过了解用户需求以及竞争对手的情况，设计出满足用户期望的网站。同时，我们还要保证网站的实用性和可阅读性，以便提供优质的用户体验。通过这次实训，我对网站设计的要求和目标有了更深刻的理解，也更加明确了自己在设计过程中需要考虑的因素。

其次，我在实训过程中学到了很多关于网站设计的理论知识和实践技巧。我们首先需要了解网站的结构和布局，包括页面上内容的排列、导航栏的设置等等。然后，我们要运用一些显著的设计元素，比如颜色、字体、图片等，来提高网站的吸引力。除此之外，还需要注意网站的响应式设计和兼容性，以适应不同屏幕尺寸的用户设备。通过不断的实践和反思，我能够更加熟练地应用这些理论和技巧，并不断改进我的设计方案。

第三，团队合作在实训中发挥了重要的作用。在实践中，我们需要与其他成员合作，互相配合、沟通和协作。每个人拥有不同的专长，通过各自的贡献，我们能够得到更好的成果。团队合作还能够帮助我们交流和传递设计思路，并通过互相学习和讨论提升自己的设计能力。通过这次实训，我深刻体会到了团队合作的重要性，同时也学到了如何在团队中发挥自己的优势，同时倾听和尊重他人的意见。

然而，实训过程中也遇到了各种问题和挑战。其中最主要的问题是时间管理和项目管理。由于我们在实训过程中需要完成多个任务，时间紧迫，我们需要合理安排时间，确保各个阶段的任务都能按时完成。此外，对于整个项目的管理也是一项挑战。我们需要明确每个成员的责任和角色，并确保任务的分配和协调得到有效的解决。通过反思和总结，我认识到在项目管理方面我还有很大的提升空间，需要更好地规划和组织我的工作。

最后，通过这次实训，我们成功设计出了一款令人满意的旅游网站。该网站不仅拥有美观的视觉效果，而且具有良好的用户体验和功能性。我们的努力得到了肯定，这也给了我很大的满足感和成就感。通过实践和总结，我意识到持续学习和不断改进是设计师必不可少的品质。这次实训帮助我在网站设计方面积累了宝贵的经验和技能，并为日后的设计工作打下了坚实的基础。

总而言之，旅游网站设计实训是一次对我设计理论和实践能力的重要考验，通过这次实训，我学到了很多知识和技巧，也体会到了团队合作的重要性。不过，在今后的工作中，我也要不断完善自己的设计能力，并不断提高自己的项目管理和沟通能力。通过持续学习和实践，我相信我能成为一个更好的网站设计师。

网站设计实训心得体会范文

近年来，随着互联网的飞速发展，网站设计已经成为十分重要的一项技能。网站设计实训是大学生们提高自身实践能力的一个重要渠道。通过参加网站设计实训，我积累了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在网站设计实训中所获得的心得体会。

首先，在网站设计实训中，我学到了很多关于设计的基础知识。在实践中，我了解了网站的布局原则和设计规范，比如网站的导航栏应该放在页面最顶部，以及色彩搭配和字体选择等等。这些知识为我今后的网站设计工作打下了坚实的基础。

其次，我通过实训了解了用户体验的重要性。在设计网站的过程中，我们必须考虑用户的需求和心理，在页面布局、按钮设计等方面要符合用户的操作习惯。通过模拟用户的使用过程，我发现一些设计中的不足之处，从而改进设计，提升用户的体验感。

第三，与团队合作是我在网站设计实训中体会到的重要一点。网站设计不仅仅是个人的创作过程，更需要团队的合作与配合。在实训中，我与队友们相互交流，互相帮助，明确分工，分析问题，共同解决设计难题。通过这次实训，我学会了如何与团队成员协作完成任务，提升了我的团队合作能力。

第四，我还体会到持续学习的重要性。网站设计是一个不断变化和发展的领域，新的设计理念和技术层出不穷。在实训中，我了解到一些最新的设计趋势和工具，比如平面设计、响应式设计等等。因此，持续学习和跟进行业最新的变化是十分必要的。

最后，网站设计实训让我体会到了实践能力的重要性。通过实际的设计项目，我学会了如何应对挑战和解决问题。当遇到设计困难时，我通过不断尝试和思考找到了解决方法。这些实践经验对我的职业发展帮助很大，不仅提高了我的设计水平，还培养了我的解决问题的能力。

总之，网站设计实训是一个很好的提高实践能力的机会。通过参加实训，我学到了关于设计的基础知识，体会到了用户体验的重要性，锻炼了团队合作能力，了解了最新的设计趋势和工具，提高了解决问题的能力。这次实训经历将对我今后的职业道路有着深远的影响。我将继续保持学习的态度，不断提升自己的专业水平，成为一名优秀的网站设计师。

网站设计实训心得体会总结

近年来，随着互联网的迅猛发展，网站的重要性日益突显。作为一名网站设计实训的学生，通过一段时间的学习和实践，我收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将总结我在网站设计实训中的心得体会。

首先，我了解到网站设计是一个需要全方位考虑的过程。在设计一个网站之前，我们需要明确网站的目标、受众和定位。通过调研分析，我们可以了解目标用户的需求和喜好，进而设计出更符合他们的网站。另外，我们还需要考虑网站的易用性和导航结构，确保用户可以轻松地找到他们所需要的信息。综合考虑这些因素，我们才能设计出一个成功的网站。

其次，我认识到网站的视觉设计对用户体验起到了至关重要的作用。一个好看的网站能够吸引用户的注意力，提高用户的停留时间。在网站设计中，我们需要注重页面的布局、颜色搭配和字体选择等因素。通过合理的布局，我们可以使用户快速获取信息；通过适当的颜色搭配，我们可以给用户带来舒适的视觉体验；通过合适的字体选择，我们可以增加网站的可读性。视觉设计的精细工作往往需要在不同设备上进行多次优化，以确保在各种屏幕上都能够良好地展示。

再次，我发现网站的内容更新和维护是网站建设永恒的主题。一个好的网站需要不断地更新内容，与时俱进。我们可以通过添加新的文章、更新产品信息或者发布最新的活动来吸引用户的关注。另外，我们还需要定期维护网站，确保网站运行正常，安全可靠。有时候，我们可能需要进行系统升级，修复漏洞，或者添加新的功能。只有不断更新内容和维护网站，我们才能保持网站的稳定和活力。

此外，我学会了合理利用网站设计工具和技术。在网站设计实训中，我们接触到了很多优秀的网站设计工具，如AdobePhotoShop、AdobeIllustrator等。这些工具可以帮助我们更好地完成各种设计任务。另外，我们还学习了一些网站开发技术，如HTML、CSS、JavaScript等。通过学习和实践，我们可以利用这些技术来打造出更加精美的网站。掌握这些工具和技术，对于我们未来的职业发展也有着重要的意义。

最后，我认识到团队合作对于一个网站设计项目的重要性。在实践中，我参与了一些小组项目，与同学们共同合作完成网站设计任务。通过合作，我们可以集思广益，相互学习，取得更好的成果。同时，团队合作还可以提高我们的沟通和协作能力，培养我们的团队意识和团队合作能力。一个成功的网站设计项目离不开团队合作的配合和努力。

综上所述，网站设计实训使我受益匪浅。通过这段时间的学习和实践，我不仅提高了网站设计的技能，还培养了自己的设计思维和团队合作能力。相信在今后的学习和工作中，这些经验和体会将会对我有所帮助。我将继续努力学习，不断提升自己的专业水平，为互联网行业的发展做出自己的贡献。

网站设计实训心得体会范文

随着互联网的普及和发展，网站设计成为了当今社会不可或缺的一项技能。为了提高学生的实践能力和创新能力，我校在课程设置上加入了网站设计实训。在这次实训中，我深刻体会到了网站设计的重要性，并收获了许多宝贵的经验和心得体会。下面将从实践目标、实践过程、实践成果、实践感悟和进一步提升等五个方面，详细介绍我的网站设计实训心得体会。

首先，实践目标是一个实训活动不可或缺的指导方针。我们这次的网站设计实训旨在培养学生的网站设计思维能力和创造能力，提高学生的团队协作和问题解决能力。通过独立完成一个完整的网站设计项目，我们需要了解用户需求，规划网站结构，设计用户界面，编写代码实现功能等。通过这些实践环节，我们可以更好地了解网站设计的全过程，掌握相关技术和工具，为以后的工作和学习奠定坚实的基础。

接着，实践过程是我们实训中最需要付出努力的一部分。在实践过程中，我们需要理清网站的主题和定位，进行市场分析和竞品调研，选择适合的技术和工具，制定项目计划和时间表，根据需求设计网站界面和布局，编写代码实现功能并进行测试等。在这个过程中，我们需要充分发挥团队合作的协同性，学会如何有效地分工合作、沟通协调、解决问题，同时也要具备自我学习和解决问题的能力，不断修炼自己的技术和思维能力。

然后，实践成果是衡量一个实训活动成功与否的重要指标。在这次实训中，我们以一个旅游网站为题材，设计了一个功能完备、界面美观的网站。通过对用户需求的调研和分析，我们为用户提供了精确、实用的信息，并且通过精心设计的用户界面和交互方式让用户体验更加友好。在技术方面，我们使用HTML、CSS、JavaScript等前端技术实现了网站的各种功能，如注册登录、浏览景点、预订机票、酒店和租车等等。在整个实训过程中，我们不仅按时完成了任务，而且达到了预期的效果，这样的成果无疑是对我们努力的最好回报。

接下来，实践感悟是我们实训中最宝贵的财富。通过这次实训，我深刻认识到了网站设计的重要性和挑战性。一个好的网站不仅需要精心的设计思路和技术支持，还需要我们对用户需求有深入了解和把握，以及对市场变化有敏锐的触觉。同时，自己在实践中也暴露出了很多不足之处，比如对工具和技术的不熟悉、对团队协作的理解不够等等。这些问题让我深思并决定在以后的学习中不断提升自己的综合素质和专业能力，为将来的职业发展做好充分准备。

最后，进一步提升是我们实训心得体会的延伸。通过这次实训，我提高了自己的网站设计能力，也了解了自己在这方面的不足之处。为了进一步提升自己，我计划在课后学习中不断学习新知识和技术，通过多参与实践项目和竞赛，提升自己的综合能力和竞争力。同时，我也认识到网站设计是一个不断创新和学习的过程，只有不断追求进步，才能在这个快速发展的时代中站稳脚跟。

综上所述，通过这次网站设计实训，我深刻体会到了网站设计的重要性和挑战性，并收获了许多宝贵的经验和心得。通过对实践目标、实践过程、实践成果、实践感悟和进一步提升等五个方面的总结和归纳，我相信自己在今后的学习和工作中一定能够更好地发挥自己的网站设计能力，并取得更大的成就。

米实训心得体会总结

米实训，即“米培训及实践中心”，是一所致力于提高年轻人社会实践和职业技能的培训机构。在这里，我参加了为期三个月的实训课程。经过这段时间的学习和实践，我获得了很多知识和经验，并受益匪浅。今天，我想和大家分享一下我在米实训的心得体会总结。

第二段：学到了新的知识和技能。

在米实训的学习中，我学到了很多新的知识和技能。首先，我学会了如何运用数字营销来提升品牌知名度和销售业绩。其次，我学会了如何制定一套有效的销售计划，包括市场调研、目标客户、销售渠道和销售策略等方面。此外，我还学到了如何进行精准定位、如何优化网站和如何制作有效的广告文案等技能，这些都是我之前不懂的领域。

第三段：实践锻炼了我的能力。

在米实训的实践环节中，我有机会参与到真实的商业项目中。这些项目既考验了我的专业能力，又让我体验到了商业中的各种挑战。在这些项目中，我不仅需要和团队合作，协商彼此利益，还需要时刻保持清晰的思路和沉着的心态。通过实践，我学到了如何协调团队合作、如何应对突发事件、如何处理客户关系等实践技巧，这些都是在课堂上无法学到的。

第四段：丰富的团队活动。

在米实训的三个月时间里，我们参加了多次团队活动。这些活动既丰富了我们的课余生活，又锻炼了我们的团队协作和沟通能力。例如，我们一起参加了户外拓展项目、旅游考察、读书分享会等活动，这些活动不仅让我们感受到了团队的力量，还让我们更好地了解彼此的兴趣爱好和思想观念，增强了团队默契。

第五段：结语。

通过在米实训的学习和实践，我的能力得到了较大的提升，也更加确定了我未来的职业方向。在这里，我感谢米实训提供给我这个成长的机会，感谢我的老师和同学们的帮助和支持。我相信，在未来的工作和生活中，我一定可以更好地发挥自己的优势和潜力，实现自己的价值。

总结实训心得体会

实训是学生走出传统的教室，走进实际工作环境的一种学习方式。通过实训，我们有机会将学到的理论知识应用到实际中，培养实际操作能力和解决问题的能力。在我进行的实训中，我不断总结经验，获得了一些宝贵的心得体会。接下来，我将用五段式的结构来展开述说。

首先，实训让我更加深刻地理解了理论知识的重要性。在实训开始之前，我觉得自己掌握了很多知识，但是当真正面对实际操作时，才发现自己的不足之处。在实训中，我们遇到了各种各样的问题，有时候是因为忽略了一些细节，有时候是因为对某个知识点理解错误。通过这些问题的出现，我明白了理论知识的重要性，只有真正理解透彻并掌握了知识，才能在实践中应对各种情况。

其次，实训让我更加注重团队合作的重要性。在实训中，我们一般都是以小组的形式进行工作，每个人都有自己的任务和责任。通过实际操作，我明白了一个人的力量是有限的，只有团队的合作才能取得更好的效果。在团队合作中，我学会了倾听和尊重他人的意见，能够主动承担责任并且愿意帮助他人。这让我在实训中与他人建立了良好的沟通与合作关系。

第三，实训让我更加注重细节的重要性。在实训中，一个小小的细节的疏忽可能导致整个工作的失败。比如，在进行实验时，没有认真细致地读取实验操作步骤，就可能导致实验结果不准确。又如，在进行数据分析时，没有按照规定的格式整理数据，就会影响最后的结论。通过实训，我逐渐认识到，只有将每一个细节都做到位，才能保证工作的质量和成果的准确性。

第四，实训让我更加注重解决问题的能力。在实训过程中，我们会遇到各种各样的问题和困难，而解决这些问题需要我们动脑筋、思考出切实可行的方法。通过实训，我学会了从不同角度去思考问题，提出不同的解决方案。有时候，我需要与他人一起讨论，争取更多的意见和想法。有时候，我需要根据自己的经验和知识，独立思考，找到最佳的解决方案。这些经历让我变得更加果断和灵活，能够在复杂的环境中快速做出判断和决策。

最后，实训让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。在实训中，我接触到了各种各样的工作内容和岗位要求，这让我更加了解了自己的兴趣和优势。通过和企业的交流和合作，我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。实训是一个拓宽视野、了解内外环境、锻炼能力、实现个人成长的过程，让我对未来的职业发展充满了信心和动力。

总的来说，实训是一次宝贵的经历，通过实践锻炼和实际操作，我深刻地体会到了理论知识的重要性、团队合作的重要性、细节的重要性、解决问题的能力以及个人职业规划的重要性。这些心得体会对我今后的学习和发展都有着重要的指导作用。我相信，在今后的工作和学习中，我会不断地总结经验，不断地提升自己的能力，成长为一名优秀的职业人士。

实训室的心得体会总结

进入实训室的第一天，我心里充满了困惑和担忧。因为实训室是一个模拟真实工作环境的地方，我害怕自己无法胜任所分配的任务，担心自己与其他同学相比有所不及。此外，我还担心自己的知识储备不够丰富，无法应对各种复杂的实际情况。因此，刚开始的时候，我对自己的实习经验也没有太大的期望，只是默默地期待能够学到一些实践技能。

第二段：适应与成长的阶段。

经过一个星期的适应期，我逐渐适应了实训室的工作节奏和环境。我发现，实训室确实是一个能够锻炼自己实践能力的地方。在实训室中，我不仅学到了专业知识和技能，还学到了如何与同事合作、如何进行有效的沟通等实用技巧。同时，我也明白了实践不仅仅是理论的延伸，更是一个与现实紧密结合的过程。只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提升自己的实际能力。

第三段：发现自己的不足与问题。

在实习期间，我逐渐意识到自己的不足和问题。一方面是专业知识的不够扎实，经常在实际操作中遇到困难；另一方面是对于解决问题的能力不足，有时难以找到问题的关键所在。在与实习导师和同事的交流中，我明白了要提升自己的能力，需要去填补知识空白的同时，也要注重培养自己的解决问题的能力。因此，我开始主动请教他人，阅读相关书籍和资料，通过实践不断提升自己的能力。

第四段：跨学科的机会与挑战。

在实训室中，我有幸接触到了跨学科的机会。由于实训室的工作涉及到多个学科领域，我不仅能够运用自己专业知识，还需要学习其他学科的基本概念和方法。这种跨学科的机会不仅拓宽了我的知识面，还让我深刻体会到不同学科的交叉影响和相互关联。然而，这也给我的学习带来了一定的挑战。因为我需要在短时间内学习并掌握其他学科的基础知识，这对我的学习能力和时间管理能力提出了更高的要求。

第五段：总结与收获。

通过实训室的实习经历，我从一个困惑和担忧的实习生逐渐成长为一个具备实践能力的实习生。在实训室中，我不仅学到了专业知识和技能，还学到了如何与他人合作和解决问题的能力。我逐渐意识到，实践是一个与理论相辅相成的过程，只有将所学知识应用到实际中，才能真正提升自己的能力。与此同时，我还意识到自己的不足和问题，并通过主动学习和请教他人不断提升自己。在跨学科的机会和挑战中，我不仅拓宽了自己的知识面，还培养了自己的学习能力和时间管理能力。总之，实习经历让我受益匪浅，为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

vbse实训总结心得体会

首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。2.随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。

出库：对于生产部门领料的话根据bom表（或生产计划部门审核通过领料单据）照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因（收发错误，合理损耗等等），做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。

在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：

第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。

第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。

经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。我在vbse实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。每个部门都有自己的职责，工作范围，财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。

财务部有财务经理，出纳，财务会计，成本会计，我担任成本会计一职，成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票（前期收到的专用发票，本期作为付款依据），期初采购单（前期采购部下达的采购订单，作为本期入库或付款的依据），枯木明细账（所负责科目的科目明细账），存货明细账（按存货名称设立的存货明细账）有关。我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据，计算每种完工产品的成本，并计算它们的直接材料，直接人工，制造费用，制造费用分配这一块，着实让我头疼了一阵，刚开始不清楚要根据什么来计算，后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用，计算出来还要分配，这就又需要一些相应的计算方法来计算。经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。总体上来说，会计的工作重点在于专业知识的积累，能够掌握基础会计的知识，在实际中能熟练应用，以及工作经验，工作不顺手也有经验不足的原因，我们才进行了一个月的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的，所以做会计就要斤斤计较，认真严谨的做好每一笔业务，记好每一笔账，跟所有部门做好沟通联系工作，及时将发生的财务登记入账。ps:在此次实训中，跟同学们有了更好的沟通交流，并学到了新的东西，包括一些专业上的东西，以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答应出来并填写的，所以认认真真地制作出表格，计算完成本等需要计算的数据，填写完后，很有成就感。没有工作时，就转着看看别的职务的工作，很有乐趣。篇三：vbse实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训姓名：

学号：

班级：

所属公司：

所属部门：

公司职务：

部门其他成员姓名：个人邮箱：

指导老师：

上课时间：

实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告。

这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。

第一天：我们还没到实训教室时，大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情，就感觉是去打发时间的，但是到了那才发现，实训环境是模拟真实公司环境，看来这次不能再像过去那样懒散了。印象较深刻的是：开始上课时老师就以非常独特的开场白，用一张白纸让大家物以类聚，然后开始实训之旅。后面ceo的选举时，在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试，全场都很认真在测试。再一个是晚上的出海报，我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea，真的是大家有力出力，没力出加油，让我感觉到我们团队还是蛮不错的。

第二天：团队组建后，我们就开始期初建账，我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职，我的职责主要有以下：招聘渠道的管理与维护，发布招聘信息、筛选应聘简历，预约，安排面试，跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。由于是刚开始，所以只有个简单的领钱任务：先从出纳那边领借款单，然后我自己填好单子（金额顶格、大写填写等）签好名，就去找部门经理审核签名，再找财务部经理审核签字，到出纳处领钱才算完成领钱。

第

三、

四、五天：这三天主要是完成任务，其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写，刚开始一直以为就只有一张单子，后面才知道五险一金是分开的单子，五险是一张，住房公积金是指一金的单子，在单子上填写好老师给的资料后，也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字后，再带着钱去税务局缴税。还有个就是营销部基本上是摆设用的，在整个实训过程中他们自身的任务应该算最轻的，不过虽然如此，我们公司营销部的几个人都经常帮忙其他部门的员工，可能我们公司总体没有那么出色，但是我们自己内部员工都很团结，这让我感觉到一个和谐的团队是非常重要的。虽然一周的实训很短，但是确实有很大的帮助。首先，让我对人力资源部有了更清晰的认识，它是企业发展的助推器，其核心职能是选、训、考、用、留五个方面。人力资源部对公司人力资源管理工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理部门，对所承担的工作负责。以前只知道人力资源是管招聘的，从未对它有个比较全的概念，对它的职能了解更是少之又少。其次，拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。第三，让我认识到自己有着很大的不足：知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。第四，最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

《vbse跨专业综合实训》课程简介。

一、课程简介。

《vbse跨专业综合实训》课程采用用友集团新道公司研发的“虚拟商业社会环境vbse”。“虚拟商业社会环境vbse”是一款多专业综合实习的平台，基于该平台开展的多专业综合实训，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门和岗位的系统模拟，让学生在其中进行身临其境地岗前实习，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，训练学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。

二、课程特点。

多专业：融合经管类多个专业学科的知识体系；

全仿真：基于企业真实组织机构、工作任务、业务流程与操作环境的全景呈现；

对抗性：兼顾“创新、效率与效益”的综合评测体系营造出组间竞争氛围；

三、仿真企业简介企业管理全景仿真分为主体企业和外部服务机构两大部分。主体企业由若干家同属一个行业的生产制造公司组成，它们所处的市场经济环境完全相同，每一家制造公司在企业经营运作过程中作出的决策不同，导致最终的经营业绩不同，它们彼此之间是相互竞争关系。主体企业以童车厂（离散型企业）为业务原型，通过企业的产、供、销一条龙的业务链，让学生真实的感受到企业的实际业务。外部服务机构主要为配合生产制造公司的主体经营活动而设置，并通过交易活动和市场管理活动与生产制造公司发生联系。包括政务服务中心、客户、供应商、银行、综合服务中心等。

实训报告。

姓名：伍俊道学号：2011420101141班级：财务管理1班。

2、储位的分配。

（二）采购入库业务。

建账的目的是为了之后的业务可以得到及时的记录，那么，仓管员的具体业务有哪些呢？我简单的做了一下分类，大概可以分为三种，一是采购i材料时的采购入库，二是销售材料和生产领料时的材料出库，三是产品销售出去时的产品出库业务。

首先是采购入库业务，采购入库是指供应商发出货物抵达企业，同时开据了该张采购订单所对应的发票，采购员仓管员办理采购入库手续，仓管员填写入库单确认货物入库，仓管经理登记库存台账，材料会计登记存货明细账，成本会计凭发票确认应付账款。

那么作为仓管员，在本业务中，我们要做的是：

1、物料验收。

首先得从采购员出获取发货单，在货物到达时，根据发货单和检验标准进行质量、数量以及包装检测，然后根据检验的结果填写物料检验单，然后在单据下面签名确认，在检验无误后，在发货单签字确认。

2、填写采购入库单。

先根据物料检验单填写采购入库单（一式三联），填完后递交部门经理进行审核，当仓储部经理审核签字确认后，一联交给采购部，另一联交给财务部，剩下的一联留下备份。

3、填写物料卡。

物料收入后，根据之前预备的仓位进行入，并根据入库数量填写物料卡，然后把入库单交给仓储部经理登记台帐。这样，仓管员在采购入库业务中的任务就完成了。

（三）生产领料，材料出库业务。

然后是材料入库业务的介绍，在本业务中，车间管理员根据生产计划部经理下达的半成品车价派工单，查看物料结构，填写物料单，进行生产领料。仓管员检查生产用料，办理材料出库，填写出库单和物料卡。

表三。

那么我们仓管员要做的就是以下几点：

1、检查车架生产用料。

从生产计划部获取领料单，根据库存和bom核对物料库存的情况，确认物料数量符合领用条件后在领料单上签字。

2、填写车价材料出库单。

根据领料单制作填写车架出库单，将领料单附在出库单后面提交给部门经理进行审核。

3、办理车架材料出库并更新物料卡。

部门经理签字确认后，办理材料出库，并请车间管理员在材料出库单上签字确认，其中，材料出库单的生产计划部一联交给车间管理员随材料一起带走；材料出库单财务联上交财务部；仓管部联交给仓储部经理登记台帐，然后仓管员要更新物料卡。

（四）童车发货（产品出库）业务。

销售发货是指销售员依据销售订单交货日期填写产品发货单，仓管员填写出库单，由销售员发货给客户，财务部根据发货出库单开具销售发票，当客户收货确认后销售员需登记销售发货明细。在这笔业务中，我们仓管员要做的是以下几点：

1、填制销售出库单根据拿到的发货单填制销售出库单，并请销售专员签字确认，之后将这张出库单提交给部门经理进行审核。

2、出库。

部门经理审核完毕后，办理出库手续，将产品发出，将出库单的其中一联交给销售专员，另一联交给财务部，剩下一联交给部门经理登记台帐。

二、总结。

（一）本次实训中的一些心得体会以上就是本人在这次实训中总结的，关于仓管员业务流程的详细总结，同时，在参与这些业务的过程中，也意识到了一些相关的问题：

1、自主学习。

实训中不再象在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别刚开始实训是没有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

（二）本次实训中存在的一些不足。

1、缺乏工作经验，工作不够谨慎。

在这次材料入库时，因为不够谨慎，导致物料没有及时收入，差点造成公司的生产出现问题，同时自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实训工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

vbse实训总结心得体会

篇一。

经过四天的虚拟商业社会环境vbse的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。

我在vbse实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。

每个部门都有自己的职责，工作范围，财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。

财务部有财务经理，出纳，财务会计，成本会计，我担任成本会计一职，成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票(前期收到的专用发票，本期作为付款依据)，期初采购单(前期采购部下达的采购订单，作为本期入库或付款的依据)，枯木明细账(所负责科目的科目明细账)，存货明细账(按存货名称设立的存货明细账)有关。我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。

成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。再根据期初的数据，计算每种完工产品的成本，并计算它们的直接材料，直接人工，制造费用，制造费用分配这一块，着实让我头疼了一阵，刚开始不清楚要根据什么来计算，后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用，计算出来还要分配，这就又需要一些相应的计算方法来计算。

经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。

总体上来说，会计的工作重点在于专业知识的积累，能够掌握基础会计的知识，在实际中能熟练应用，以及工作经验，工作不顺手也有经验不足的原因，我们才进行了一个月的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的，所以做会计就要斤斤计较，认真严谨的做好每一笔业务，记好每一笔账，跟所有部门做好沟通联系工作，及时将发生的财务登记入账。

ps:。

在此次实训中，跟同学们有了更好的沟通交流，并学到了新的东西，包括一些专业上的东西，以及企业财务部的所有业务要如何进行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答应出来并填写的，所以认认真真地制作出表格，计算完成本等需要计算的数据，填写完后，很有成就感。没有工作时，就转着看看别的职务的工作，很有乐趣。

篇二。

一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。

二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。

三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。

再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。

2.随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。

3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。

4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。

5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。

6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。

入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。

出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。

对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

拓展阅读。

虚拟商业社会环境vbse系统将企业的经营管理全景仿真的分为企业主体和外部服务机构两大部分。主体企业为同一行业内的若干家生产制造公司，这些生产制造公司在相同的市场经济环境下，各自按照自身的经营方针去经营企业，在经营过程中做出的自己的决策，最终反映在各自经营业绩上的差异，每家主体企业之间是竞争对手的关系。

vbse虚拟商业社会环境是一种实践。

教学。

方式，它通过在校园内搭建虚拟商业社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使学生自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高学生学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。

营销实训心得体会总结

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。下面是营销实训的。

希望对大家有帮助。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销。

策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备。

合同。

纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源。

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

我们第二小组联系的是苏宁电器，为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排：1、各项工作进行之前，写一份具体的计划书，包括小组成员的分工，任务进程，时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后，写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料，撰写。

调查报告。

通过跟苏宁电器负责人反复沟通与协商，终极得到他们的认可。这一步比我们想象的难很多，由于企业考虑到我们是在校大学生，社会接触沟通能力不足，所以刚开始忌讳我们给人家做调查，经过我们的坚持和努力终极达成共叫：我们以一份固定问卷的方式，采取职员调查法，与被调查者采取面对面的沟通询问，我们做笔记，然后将所得资料进行回纳总结。这样加大了调查的难度，做起来真的很麻烦、很累。说到问卷部分的设计和修改，真是有点盲目，原本以为就是出几个题目凑份问卷，没啥技术含量的事儿，但真正做起来的时候才感觉无从下手。由于以前没接触过问卷调查，再加上对热水器的了解甚少，小组成员通过上网调查，研究商讨，紧密分工与合作才使第一份问卷初稿完成。之后在单老师和王老师的帮助下，对问卷进行了的细心指导，才使我们加强了问卷设计方面的知识，终极完整的一份问卷出来了。接下来开始了紧张的调查部分，在这里有几点心得要跟大家分享一下：

一、要给被调查者留下美好的第一印象。由于这关系着访问的成功与否。着装要大方得体，干净整洁彬彬有礼，面带微笑，真诚与对方沟通，让他感受你的诚恳和热情，大方接受你的访问调查。

二、访问要具有较好的灵活性。

由于我们与被调查者是面对面交流，交流的主题可以突破时间限制，同时对于一些新发现的题目，尤其是争议比较大的题目，我们可以采取灵活委婉的方式，引导调查者的思路，迂回提问，逐层深进。

三、对调查者的要求较高。

调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力，所以我们在除了克服调查本身的困难，吃苦刻苦以外，还要加强自身的访问技巧。整个过很锻炼人。

四、获得高质量的调查资料。

在访问过程中由于调查者在场，因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察，又可以对被调查者回答题目的质量加以控制，从而使调查资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着认真细心的态度往对待调查，不可马虎。

接下来进进到了swot分析。这一环节我们采取了实地考察的方式，对苏宁、国美、同天、华北等卖场进行走访和考察，在面对面与销售职员沟通的基础之上，又从网上了解竞争品牌的信息，牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式，完善了知识储备，为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上，圆满完成了任务。

通过这些天的实训生活，是我比较全面的了解了热水器的相关知识，开阔了视野，锻炼了胆量。另外通过实训活动，我也发现了自己不足的一面，比如：第一次接触市场调查与分析，没有头绪，感觉无从下手，多亏了小组其他成员的帮助;做事有时过于热情，没有做到不卑不亢;有时比较粗心爱忘事，这些都是我以后应该改进的地方。

最后，非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前，给了我们这次锻炼自己，开阔视野的难得机会，这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。

实训室的心得体会总结

第一段：引言（100字）。

实训室是大学生提高实践能力和技术水平的重要场所，在这里，我们可以学到很多课堂上无法感受到的知识和实践技巧。在过去的一段时间里，我所参与的实训课程丰富多样，收获颇多。下面，我将结合个人经历，总结一下在实训室中所获得的心得体会。

第二段：实践能力的提升（200字）。

实训室不同于传统的课堂教学，注重学生的实践操作和解决实际问题的能力。在实训室中，我们不仅仅是听讲、记笔记，更是需要亲自动手完成实验和项目。通过实验的反复实践和项目的实际操作，我们对所学知识有了更深入的理解，同时锻炼了自己的动手能力。在我所参与的机械实训中，我学到了如何使用各种工具和设备，并通过实操不断提高了自己的操作技能。同时，实训室还培养了我们处理问题的能力，通过面对实际情况，学会分析问题并找到解决方案。这些实践能力的提升对于我们未来的就业和职业发展有着重要的意义。

第三段：团队合作的重要性（200字）。

实践是一个团队合作的过程，实训室中培养了我与他人合作的能力。在实训过程中，我们通常需要与同学一起完成一个项目或者一项任务。通过与同学的合作，我学到了如何与他人协作，学会了倾听他人的意见并提供自己的建议。在这个过程中，我也发现团队合作的力量，每个人都有自己的专长，在团队中互相补充，共同解决问题，实现更好的结果。团队合作不仅提高了工作效率，还增强了我们之间的相互信任和沟通能力，为日后面对各种挑战打下了基础。

第四段：实训中的挑战与成长（300字）。

在实训室中，我们面对了许多挑战，有时候会遇到温度不稳定、设备故障、实验数据无法得到预期结果等问题，这些都考验了我们的耐心和解决问题的能力。但正是通过这些挑战，我们才能不断成长和完善自己。在实训中，我们要时刻保持积极的态度，相信自己的能力，勇于面对问题并寻找解决办法。通过反复实践和尝试，我不断克服困难，提升了自己的解决问题的能力和紧急应变能力。实训的过程中我们会从失败中学到经验，从成功中受到鼓舞，不断成长，不断进步。

第五段：总结与展望（300字）。

通过实训室的学习，我充分认识到实践能力的重要性。实训室提供的实践机会不仅能够提升我们的动手能力，还培养了我们解决问题的能力和团队合作精神。这些实践能力对于我们未来的就业和职业发展至关重要。同时，在实训室中我也发现了自己在各方面的不足，我会将这些不足作为自我改进的动力，更加努力地学习，提高自己。我希望将来能够将实训室中所学到的知识和能力应用到真实的工作和生活中，为社会做出自己的贡献。

总结：

通过实训室的学习，我不仅提高了自己的实践能力和解决问题的能力，还培养了团队合作精神。实训室中的挑战和困难使我得以不断成长和完善自己。我深知实践能力对于未来的职业发展至关重要，所以我会不断学习，在实践中不断提高自己的能力和水平。同时，我也意识到自己的不足，希望能够通过更多的实训机会，继续提升自己的能力。实验室不仅仅是知识的传授，更是人才培养的重要环节，对我们的实践能力和综合素质提出了更高的要求。

网站建设制作心得体会和感想

一、总则。

1、甲方同意为乙方提供网站策划，网站制作服务。

2、网站的信息发布必须符合中华人民共和国现行的各项相关法律，若网站的信息发布出现违反中华人民共和国现行的各项相关法律的内容，乙方应承担相应的法律责任，且甲方有权终止对乙方的服务，即关闭此网站乙方发布的信息。

二、甲方责任与权利。

1、甲方根据双方达成共识的网站建设方案，负责乙方的网站策划，网站制作。

2、甲方必须保证网站上数据的准确性，可靠性，可看性及合法性。

3、在收到乙方的预付款后，甲方开始制作乙方的网站并保证在双方议定期限内完工。

4、甲方有为乙方网站进行一次维护的义务和权利。

5、网站完工验收后如乙方未能按期付清所有款项予甲方，甲方有权终止所有服务，并按司法程序向乙方追讨赔偿。

三、乙方责任与权利。

1、乙方与甲方就网站建设方案达成共识并不得随意要求甲方更改方案。

2、乙方根据方案在双方议定的期限内把网站制作的详细资料递交给甲方。

3、乙方有权利了解和要求甲方通报网站建设和网页制作的详细情况。

4、网站的网页制作完成后，将请乙方审阅确认，在确认之前乙方有权根据实际情况并基于建站方案进行调整和少量的修改。确认后，上传至虚拟主机。网站制作完成。乙方不得随意要求甲方修改网站网页。

5、在网站工程验收程序中（_________天），乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，不得以不恰当理由要求甲方作过多的更改。

6、乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，对于无理的要求和过ji的言论伤害到人格甲方有权终止合作。

四、网站制作要求，收费标准，验收程序。

1、企业介绍级网站要求：

（a）网站有_________种语言版本：_________；

（b）网站页数范围：_________；

（c）网站建设方案：_________。

2、企业介绍级网站收费标准：见本网站中网站设计报价。

3、付款方式：

（a）乙方应在本合同签订之日，向甲方交付网站建设总金额的1/3作为网站建设预付款。

（b）乙方应在网站验收合格之后，二天之内，一次性付清网站建设的所有款项。

4、客户预付：客户预付制作费用的50％以上，同时提交网站所需资料。预付金额比例：

（a）建站总金额在_________元以上预付50％制作费；

（d）建站总金额在_________元以下（包括_________元），一次性付清制作费。

5、乙方网站制作实际费用为：_________。

6、验收程序：

（a）自本协议签订之日起_________天内为网站网页制作期，制作时间根据网站的复杂和简单程度来看，一般为10—25天，验收期限为_________天。

（b）网站网页策划及制作完成后，应在两天内交与乙方确认并作最后的调整和修改。

（c）网站制作完成并经甲，乙两方最后的调整和修改后，上传至虚拟主机。

（d）成功上传至虚拟主机之后，网站建设全部完成。

五、违约责任。

1、不可抗力：因天灾，行政指令等不可抗力因素而造成的违约，违约方不承担任何法律责任。

2、因乙方资料不齐全，不详尽而造成的甲方不能按时完成制作的，乙方应承担全部责任。

3、因乙方提供非法图文或乙方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由乙方承担。

4、因甲方上传非法图文或甲方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由甲方承担。

5、因乙方未能按本协议约定期限内向甲方付款而造成违约的，由乙方承担责任并每逾_________天按总金额的10％作为违约金。

六、本协议期限为：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日。

七、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，协议过程中遇争议问题可协商解决。

八、有关未尽事宜，双方协商解决。协商后签定的补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

代表（签字）：_________代表（签字）：_________。

_______年____月____日______年____月____日。

网站制作合同（二）。

根据国家知识产权及网络管理的有关规定，_________（以下简称甲方）委托_________（以下简称乙方）为甲方筹建internet网站，设计制作网页的合作项目，经双方协商达成以下协议：

一、合同内容和要求。

1、网站有_________种语言版本：_________；

2、网站页数范围：_________；

3、网站建设方案：_________。

二、合同金额及付款方式。

1、甲方应向乙方网站规划费，网站设计费，网站制作费，以及网站后期维护费共计人民币_________元。

2、乙方为甲方进行网站总体设计制作之前，甲方应付给乙方网站预付款_________元。

3、待乙方全部完成甲方网站建设后，甲方应在_________日内付给乙方网站建设款_________元。

4、乙方为网站后期维护期满，甲方应在_________日内付给乙方网站维护款_________元。

三、验收。

1、验收标准：

a、甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

b、主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

c、网络程序正常运行。

2、验收期为_________天时间。

四、声明及保证。

甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

五、甲方权利义务。

1、甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料，并保证资料的合法性。

2、甲方应及时支付费用。

3、甲方有权利了解和要求乙方通报网站建设和网页制作的详细情况。

4、网站的网页制作完成后，将请甲方审阅确认，在确认之前甲方有权根据实际情况并基于建站方案进行调整和少量的修改。确认后，上传至甲方的网络服务器。网站制作完成后，甲方不得随意要求乙方修改网站网页。

5、在网站工程验收程序中，甲方有权要求乙方作出局部的调整和修改，不得以不恰当理由要求乙方作过多的更改。

6、甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

7、甲方将在《著作权法》的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

8、甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。

六、乙方权利义务。

1、乙方有权对甲方网页的设计提出自己的意见和建议。

2、在要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

3、乙方必须保证网站上数据的准确性，可靠性，可看性及合法性。

4、乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

5、乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。

6、在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。

7、网页修改完成后经甲方审验合格后，由乙方负责上传至甲方的网络服务器，并保证网站的正常运行和访问。

8、乙方负责在网站开通后_________日内对甲方网站中由于乙方失误造成的页面错误进行修改。

9、本合同标的及相关作品、程序、文件源码的。

10、在甲方网站服务器或网络通信出现故障后采取及时、准确、适当的措施进行维护和补救；本合同结束时，乙方应向甲方移交网站管理、维护/更新的文字说明、网站密码。

11、乙方应向甲方提供互联网站维护与更新的网页副本，网页副本以数字形式保存到由甲方指定的电脑。

12、本合同结束时，在相同合同条件下，乙方有为甲方提供互联网站维护服务的优先权。

七、保密。

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

八、违约责任。

1、因甲方资料不齐全，不详尽而造成的乙方不能按时完成制作的，甲方应承担全部责任。

2、因甲方提供非法图文或甲方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由甲方承担。

3、因乙方上传非法图文或乙方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由乙方承担。

4、因甲方未能按本协议约定期限内向乙方付款而造成违约的，由甲方承担责任并每逾_________天按总金额的_________％作为违约金。

5、由于乙方原因未能按时完成合同所规定的内容，甲方有权向乙方提出索赔，按总金额的_________％作为违约金。

九、不可抗力。

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

十、合同的终止。

1、在乙方收到甲方支付的全部费用后，本合同自行终止。

2、任何一方终止合同，需提前_________工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。

十一、通知。

1、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

十二、争议的处理。

1、本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

a、提交_________仲裁委员会仲裁；

b、依法向人民法院起诉。

十三、解释。

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

十四、补充与附件。

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十五、合同效力。

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

法定代表（签字）：_________法定代表（签字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_________签订地点：_________。

强化实训心得体会总结

强化实训是指在学生理论知识学习的基础上，对实际操作技能进行训练和提升。其重要性也不言而喻，为学生将所学的理论知识和实际操作技能相结合提供了重要的环节。通过实践操作，学生不仅可以加深对理论知识的理解，更可以不断提升自己的实践能力，达到理论与实践紧密结合的目的。

第二段：强化实训的实施方式。

强化实训主要分为实训课程和实习实训两种方式。实训课程通常为学生提供一定的理论指导，然后由教师对学生进行实践操作训练；而实习实训则是指学生通过参加企业的实际工作来提升自己的操作技能和实践能力。无论哪种方式，强化实训都需要学校和企业之间的密切合作，同时也需要学生的积极参与和执行。

通过参加强化实训，我深深感受到了实践操作和理论知识的结合对于自己专业发展的重要性。在熟练掌握理论知识后，我能够更加自如、准确地进行实际操作，而这些实践操作也进一步加深了我对于理论知识的理解和掌握。同时，我还发现强化实训不仅可以加强自己的实践能力，更可以与企业进行深入交流，拓展了自己的职业发展视野。

第四段：强化实训的带来的改变。

通过强化实训，我愈发明确了自己未来的职业规划和目标。我知道自己在哪些方面需要加强和提升，同时也意识到自己所需学习的知识和技能。这些改变与提升不仅对于我的职业生涯有着重要的意义，更让我增强了自信心，为将来的发展打下坚实的基础。

强化实训的推进仅有一次或者在某个阶段完成是远远不够的。只有持续推进，才能够让学生更好地掌握实践操作技能和真正意义上的理论知识。同时也需要加强学校和企业之间的合作，让学生更好地融入企业实际工作，从而在实践操作中不断提升自己。强化实训要持续推进，推动人才培养模式创新和提升学生综合素质，这不仅对于个人的职业发展有利，更是对于整个社会的发展和进步有着重要的意义。

实训总结与心得体会

三个月实训就要结束了。人闲的时候是等时间等着下一刻的到来，人忙的时候是赶时间过得太快多想让它停一停。用充实来形容这一阶段很合适。我每一天都过得很充实。

以前在大学里成天特别闲没有目标不知道干什么。现在我觉得忙碌是一种幸福。我知道我要做些什么。刚来实训的时候很不适应，由学生转到工人的角色。而且成为工人后，我们必须以工人的角色去做事，不能再像我们在学校那样想做就做，不做就算的了。我们现在是有责任在我们的肩上了。

每个人在不同的学校都有自己的实训经历。其实实训也是社会实践的一种。

这次是我第一次踏入这社会进入基层企业体验现代企业的生活、工作、企业文化这些都是我们踏入社会所要适应的。

20xx年11月25日我们由苏州前往无锡的日子。那一天，我知道，每个人都很激动，很兴奋，因为这是我们第一次真正的踏入社会，进入企业工作，路上，我们都在讨论工厂会怎么样，管理严不严，业余生活怎么样。

当我们进入科尔华厂的时候，我们的心凉了半截，这地方有点破，完全和我们想到工厂不一样。当我们培训了半天后，我和我们班几个同学被分到了机顶盒，一开始听说机顶盒的活是最轻松的，看着其他人羡慕的表情，我有点得意。或许，人生就是这样的戏剧，当我们第二天去机顶盒去报到上班的时候，发现那些老员工根本就不把活给我们做，因为不想让我们这些新人去抢了他们的饭碗。我们在机顶盒很受排挤，整天都不让我们工作，而且还放假，最后，我们还是离开了机顶盒，去了阿尔卑斯，这里的阿尔卑斯不是生产棒棒糖的，是做手机卡槽还有很多小的东西。

我们车间做的东西比较小，连一根头发都不让露出来，一不小心，就会被扣工资，我们车间是扣工资最严重的。而且扣的有点吓人，我们车间有个人一个月能被扣到一千多。我们实训的工资才多少啊，所以，我必须要处处小心，必须在上班时间打起十二分的精神。我们都认为这三个月就是煎熬，一个字，累。多少次我想要放弃，想离开这个我不想呆的地方，但是，我咬咬牙，还是坚持了下来，正如有位同学给我发的短信一样，再辛苦也是三个月过完三个月就是一个崭新的脱胎换骨的你。坚持就是胜利。对的，只有坚持，坚持不是因为我多坚强，而是我没有其他的办法。

但当你在不同的角度看待一件事时都会有不同的说法与看法，虽在生产线上工作，也许许多人都认为在流水线工作辛苦，而且学不到东西，整天还提心吊胆的。我在流水线上工作了这么久，在这段时间里我学到了许多东西。一条流水线如要正常运行，需大家一同努力才能完成。流水线的每个工序都不同。在这里每时、每刻、每处都体现出团队精神。因为里面全是流水线生产，在流水线上是不能随便离岗和停顿下来的，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度。容不了有偷懒的完成每项任务或完成一个成品都要经过很多人的手的辛勤付出这也是在校园难以寻觅的。这就使我们学会了团结，分工，和互相协调。使我们知道团队精神的重要性自己要学会如何做好每件事，每个工序工作的过程，也是学习的一个过程。只要用心学习发现都能学到在学校学不到的知识。一个人不管在什么位置，应站在正确的位置看待一件事情。实训，我们应想我们实训是为了什么、为了钱为了混日子还是为了学习呢?实训的动机在于为了学习。人可以不学习吗?有句话说人活到老学到老。不管现在是学习还是工作或实训都应该以学习为中心。作为大学生应在毕业前进入社会实训、实践。这些是我们踏入社会时学习经验的好机会。在今天的社会我们都应努力的去适应社会。不管在艰辛的岗位还是在其他的岗位都要努力做好事情，在工作上每个人都有自己的酸甜苦辣，这就是人生的味道。在实训的三个月里我体验了许多人生道理，体会了工作的辛酸，也体会了一切的不容易。实训说苦真的苦累也真的累但这也累得值、苦得值这也让我们更学会独立生活独立思考独立处理每件事情。。

我们在厂里也学会了勤俭的习惯，也明白了什么是粒粒皆辛苦，同学们在学校大手大脚的花钱，而在厂里辛辛苦苦拼命的上班才拿一点工资时，才体会到钱的来之不易。

这次实训无形中给我们上了一堂思想道德课，让我们受益匪浅教育深刻。

说真的，一开始我觉得这三个月真的很漫长，漫长的我都看不到终点在哪。可是时光匆匆，转眼间，这三个月的实训马上就要结束了，我们也要回到我们的校园去了，这三个月我尝到了：酸——严格的上下班和工作制度，累——手要不停的做啊做的，辣——老员工做活的速度，甜——拿到了属于我们自己的工资。

实训让我学会离开父母而独立张开自己的翅膀飞翔，在我心里我感激学校，老师，同学是你们让我知道了生活。是你们点明我前面的路指点我们所走的路。