营销比赛策划方案大全（22篇）

策划方案的价值在于为团队提供统一的思路和指导，确保目标的顺利实现。以下是一些经验丰富的策划人员撰写的策划方案，希望能够为大家提供一些实用的经验和方法。

比赛策划方案

xx中学学生操场。

全体实习生、艺体部、全体学生。

同校，友谊第一；拔河，比赛第二。

临近期末，班级内出现学习积极性不高，课下打闹情况。为增强班级凝聚力，提高学生身体素质，提出举办拔河比赛的活动。

一，准备阶段。

1，宣传工作。

2，预报名。

每班限报两队，男、女各一队，每对15人，并选一名队长和监督员。（要求：参赛队员必须是本班人员，其余人不得参加。）。

二，实施阶段。

1，初赛。

每班先自己组织参赛人员，利用课余时间组织选出男、女各15人。

2，复赛。

有学校组织，抽签进行比赛，淘汰掉一半。胜出的班级进入决赛。

3，决赛。

有学校组织，复赛胜出的班级抽签，对抗进行拔河，决出冠、亚、季军。

活动意义：通过拔河比赛，发扬团队精神，增强凝聚力，提高学生团体合作和坚韧不拔的精神，丰富学生的生活。同时，增强学生锻炼身体的意识，也促进同学间的友好相处。

活动反思：这次活动中，学生们都表现出了团结一心，共同协作，坚韧不拔的精神品质，而且同学间的关系5也缓和了不少。

比赛策划方案

继承传统文化，弘扬中华书法艺术，积极创造高雅的校园文化特色，展现莞城实验小学文化精神。

让每个老师的字真正成为学生的`活字贴,让每位学生写好规范字。

为了更好的办好学校写字教育特色,激发学生的学习兴趣、规范和提高学生的书写水平，为学生提供一个展示的舞台。特在庆六・一期间举行师生书法比赛活动。具体操作办法如下：

2、比赛按年级统一内容和统一发作品纸。

3、各班在教室进行比赛，由各班主任老师负责组织并监赛。

4、各班级必须在黑板上写好“20xx年莞城实验小学庆六・一师生书法比赛”标题，方便现场拍照工作。

5、全校师生参与，分教师组(统一时间、书写内容，完成书写后由各年级长老师统一收齐并交书法老师处。)和学生组(硬笔、软笔类)。

6、学生软笔类先由学生自己准备一幅作品(内容、款式不限，并在作品背后的右小角用铅笔写好姓名、班级)，在5月6日前交到书法老师处进行初评(将根据学生的年级情况评选)，若进入决赛者将于比赛活动日统一在书法室进行现场书写，由书法老师负责比赛。

1、书写姿势要规范、端正。

2.硬笔书写必须用规范楷书，不能用繁体字、异体字。

3、学生硬笔书写工具(铅笔、钢笔)：一、二年级主要用铅笔;三年级以上用水笔(黑色0.7mm)或钢笔。

4、学生软笔类统一提供参考内容自选(主要以对联、古诗为主)、书体任选(篆、草书需附上释文)，统一发放作品纸，毛笔自备。

5、作品不能出现错别字、漏字。

6、不能涂改，按要求注意书写格式和字的大小(均匀)，并写好自己的姓名、班级。

1、单项奖

教师组：一等奖：5名 二等奖：10名 三等奖：15名

学生组：

硬笔类(按年级评比)：一等奖：10名 二等奖：20名 三等奖30名

软笔类： 一等奖：3名 二等奖：5名 三等奖：10名 优秀奖：若干

2、集体奖

按年级选出3个“写字优胜班”奖

3、获奖师生优秀作品将在全校统一展出。

1、领导高度重视、明确分工，全力协助;

2、各班主任全力配合严格要求程序，确保参赛水平;

3、书法老师做好师生竞赛命题和作品评审工作。

注：庆六一活动现场将对获奖师生颁奖，并将请各类(教师组、学生组)获一等奖人员(学生软笔一、二、三等奖)进行现场书写展示。

参赛内容

硬笔内容：学生组：一年级《春晓》 作者：孟浩然

二年级《独坐敬亭山》 作者：李白

三年级《寻隐者不遇》 作者：贾岛

四年级《送元二使安西》 作者：王维

五年级《题西林壁》 作者：苏轼

六年级《芙蓉楼送辛渐》 作者：王昌龄

2、教师书法套装中作品纸第5款，书写李商隐诗《夜雨寄北》

(注：老师任选一款作品纸和内容书写)。

比赛策划方案

为了传承中华美德，唤醒学生感恩之心，教育学生树立远大志向，激励学生立志成才，特制订如下活动方案：

一、活动主题：学会感恩，励志成才

二、参赛对象：我校七、八、九年级学生

三、参赛要求：

1、演讲内容健康向上，能够紧紧围绕主题。

2、演讲题目自拟、文章可以自己创作。

3、每人演讲时间为3—5分钟左右，且使用普通话。

4、参赛选手按抽签顺序上台，演讲原则上要求脱稿。

四、活动安排

1、预赛

各班语文教师负责，在班级内部先进行一轮演讲比赛，推选出3名同学进入学校决赛。预赛须在20xx年11月20日前结束。

2、决赛决赛由学校统一组织，时间定在20xx年11月下旬（具体时间见通知），每班三名选手参加。

五、演讲地点：餐厅

六、评分细则：

比赛采用10分制，评委现场打分，去掉一个最高分和最低分，保留到小数点后两位取平均分。

1、演讲内容：紧扣主题、充实生动（2分），语言流畅自然，有感召力（2分）演讲时间不少于4分钟、不超过8分钟（分）。（计分）

2、演讲能力：普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅（2分）；脱稿演讲（1分）；节奏优美，富有感情，肢体语言使用恰当（1分）。（计4分）

3、综合印象：上下场致意、答谢（分），服装得体，自然大方，气质佳（分），观众反映好（分）。（计分）

七、评委：

八、奖项设置：本次演讲比赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名，优秀组织奖一名。个人奖项由评委现场打分评选，优秀组织奖由评委根据各班演讲比赛组织情况酌情确定。

比赛策划方案

为了提高我园教师的课堂语言组织能力，提高全体教师的综合素质，加强教师的基本功训练、提高教师的语言教学技能，增强教师为幼儿讲故事的感染力和表现力，促进教师在专业道路上快速成长。我园于20xx年10月开始举办全体教师讲故事比赛活动。

1.为检验幼儿园教师的专业技能，促进教师专业水平发展

2.为提高教师对语言的感受能力、表达和掌控力。

3.以活动来促进幼儿园教师流利、规范、生动地讲标准普通话，提高与幼儿的语言感染力，从而在教师影响下促进幼儿语言能力的`发展。

时间：初定10月27号

地点：舞蹈室

全体教职工

1.教师自然大方、语言有感染力、普通话标准。

2.故事内容重点突出、内容清晰。

3.内容能提高幼儿的学习兴趣，对幼儿具有一定的教育作用。

4.讲故事过程中可以插入音乐，表演等内容。

5.故事讲述时间：5分钟以上，10分钟以内。

按抽签顺序讲述故事，评出一、二、三等奖和优秀奖

1.评委：各级级长及2个行政人员（麦燕文、关惠英）

2.统分：欧阳春草

3.要求评委公平、公开、公正，实事求是的原则给全体教师打分。

4.评委不记名计分

5.计分去掉一个最高分，去掉一个最低分取平均分。

6.主持：刘小华

1.普通话（4分）语速适当，吐字清晰，普通话标准，讲究讲述技巧。

2.感情（2分）语感丰富，富有表现力，能打动听众。

3.流利（2分）在规定时间内脱稿讲述，表达流畅，思路清晰。

4.肢体语言（2分）肢体动作丰富、恰当，声情并茂。

自备内容，参赛教师充分准备，比赛前通过抽签确定具体比赛次序。

比赛策划方案

____师范大学作为国家211重点建设院校，在____省享有盛誉，是众多学生向往的高等学府。我校作为一所师范类综合性研究型重点大学，在努力让学生获得知识的同时，更重视学生的综合素质，提高学生的社会实践能力。我校积极鼓励社团活动，如今我校已正式注册社团已达108个，对丰富学生们的课余生活起到了不可取代的作用。社团文化已成为校园文化的重要组成部分，一个学校的社团发展程度逐渐成为一个学校发展程度的标志。

新生入学后一月有余，新生的热情将社团活动再次推向高潮，丰富多彩的社团活动让新生进入大学后首次感受到大学的浓厚气氛。已有社团正在通过各种形式举办活动，招纳人才，大力宣传自己。

在这个社团活动的黄金时期，新社团也不断涌现，新生的独特创意正在不断丰富师大的学生生活。东北师范大学____年招生，本部3268人，净月2869人，新生给师大带来无限活力，也将为企业带来无限商机。

在此环镜下，我们文学院学生社团联合会决定举办这次全校性的社团创意大赛，大赛涉及净月和本部两个校区。

二、活动目的和意义。

1.在全校范围内，挖掘新生潜能，帮助他们组建自己的社团，实现自己的梦想。

2.为已有的优秀社团展示自己正在举办或即将举办的创意活动。

3.丰富东北师大的学生活动，抓住我校本阶段社团活动的黄金时期，宣传我院社联和社团。

4.为社团人提供展示自我的平台，鼓励他们将自己的社团做大做强。

三、活动名称。

______杯"社团创意大赛。

四、活动形式。

分为初赛、复赛和决赛三个阶段。初赛以文字资料和现场答辩为竞赛模式，从两个校区两组选手中保留12支参赛队伍进入复赛;复赛以社团实践活动为比赛模式;决赛暨颁奖典礼以社团团队整体展示为比赛模式。

五、活动时间和地点。

____年____月中旬到____月末。(具体时间可与赞助商协调)。

六、授权单位和主办单位。

____师范大学学生社团联合会授权，文学院学生社团联合会主办。

七、活动对象。

东北师范大学在籍学生(包括本部、净月两个校区，允许研究生参加)。

八、活动期间人员安排。

1.准备阶段和初赛阶段：

评委邀请：本部刘一宏主席，净月社联合作伙伴。

海报、展板和条幅制作：宣传部。

邀请函、社团创意大赛立项书：秘书处。

场地申请：

校园媒体邀请：

音响设备等借用：

物品购买：注册培训部魏微丽。

推介会：社团创意大赛组委会全体成员。

2.复赛阶段：

十二支队伍人员派驻：____负责，派驻人员为组委会成员。

调研材料收集整理：秘书处葛颜飞。

评委邀请：

3.决赛暨颁奖典礼。

评委邀请：社联主席团成员。

预邀评委：校社联、校学生会指导老师王娜;净月校区校社联指导老师;赞助商。

海报、展板和条幅制作：

场地申请：

校园媒体邀请：

组织观众入场：

主持人邀请：

活动现场维护：

现场设备调试：

摄影：

新闻稿写作：

宣传报纸制作：编辑部。

礼仪：

会后整理：

财务管理：

为观众颁奖：

九、活动注意事项。

1.文学院社联、社团成员齐心协力办好活动。如无特殊原因，活动组织者和节目参与者严禁迟到和缺席。

2.活动参与者态度要端正，应尽量避免个人因素破坏整个活动。

3.决赛活动开始之前，总调度者应告诉全体工作人员统一的指挥手势以及其他命令方式，以应对突发事件。

4.注重与其他社联合作的方式方法。

5.注意对赞助商的宣传，严禁造成负面影响。

6.活动期间工作人员注意服饰要求，注意言语举止要求。

营销推广比赛策划方案

期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位。

1、目标市场。

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景。

频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

(2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

3、市场竞争态势。

(1)当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

(3)娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不。

够明显，没有新鲜感。

4、市场优势机会。

正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

三、具体活动。

1、活动意义。

我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。

2、活动主题。

运动健饮，绿色享饮，激情畅饮。

3、活动的目标对象。

4、活动时间。

__年8月——10月。

比赛策划方案

为了提高学生对英语书法的兴趣，规范英语书写，丰富校园文化生活，营造学校的英语学习氛围，为同学们提供一个展示自我的舞台。通过英语书写比赛活动，让学生欣赏英语的书写美及认识到自己能够把英语写得很漂亮，从而提高学生英语书写能力。

3月27日(星期五)下午三点。

三年级各班级。

三年级学生。

1.要求参赛选手使用比赛统一用纸，钢笔书写。

2.比赛要求即席书写，30分钟完成。

3.首先各班英语教师要充分发动学生参加，然后自行筛选，各班选出25名学生作为参赛选手。

4.参赛选手要根据要求进行正确书写。

评委由英语教师组成。

1.笔势与运力占2分、整洁与美观占4分;。

2.正确与速度占4分：

错别单词或漏单词，每单词扣1分，未及时完成者每单词扣3分。

3.为求公平、公正，任课教师之间交换评选出各年级书法优秀的学生。

比赛评出一等奖20名、二等奖30名和三等奖50名。

比赛策划方案

增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。

为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的`大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神;丰富大学生的校园生活，增强师生之间的相互了解;促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各届同学间的交流。

大一新生

20xx年11月20日

校田径场

信息工程学院学生自治委员会

学生会体育部

1、以班级为单位组成各参赛队伍

2、每班限报一队每队共20人，男生×人，女生×人，并任命一名队长。

3、参赛队员必须是本班学生，其余人不得参加

4、07届各班级必须参加。

1、11月18号向各班级发通知，11月19日各队长将各班级报名表于7：30交到学生会办公室。11月19日通知各班体育委员开会，安排20日到23日的活动。

2、11月20日下午2：30比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定，如果比赛队伍呈单数，将直接晋级(按抽签结果而定)3 比赛进行四天，最后选出冠。亚。季军。

1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。

2、各班级需努力完成比赛，不可有缩水现象。

3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消。

5、由于比赛场面比较大，需裁判二名，维护秩序工作人员10名。

6、 需借绳一根，口哨二只。

比赛策划方案

为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神和我校的工作计划要求，开展整班性写字比赛活动。

开展各班级团体赛，及个人赛。

每班选出十名学生参加。

由教导处统一规定。

1、学生在规定的时间内抄完规定的内容，不完整的作品不能参评；

2、一、二年级用铅笔抄写。

3、比赛用纸统一提供。

4、每参赛者，按规定的文字，在规定的方格上抄写一遍；

5、注意字要写得工整、匀称、大小适中，没有涂改，不要写错别字

6、各年级的比赛同一时间进行

教研组统一规定

由学校统一评审。

1、教导处组织评委老师按年级各评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

2、获奖的优秀作品将进行展示。

1、本次比赛以班为单位，不得弄虚作假。

2、写得不好的学生不准把参赛内容重写一次。

3、各班的老师认真做好相关的工作，使本次活动能顺利进行。

4、无作者信息算无效作品处理。

工整匀称（35分）；大小适中（35分）；没有错别字（10分）；标点符号（10分）；卷面清洁（10分）。

比赛策划方案

为社团成员提供一个互相了解、认识的平台，共同努力、共同进步，增强团队的向心力、凝聚力。

第四：活动参赛对象

测绘学院全体学生

第五：活动地点

测绘学院13教室(待定)

第六：活动流程

宣传并报名阶段：11月14日~16日

宣传部负责对本次活动进行各种形式的宣传，确保更多同学参加本次活动。

------负责活动报名。

比赛前准备阶段：11月14日~16日

统计参赛人数，确定具体点评方法(一人一评/几人一评)

统计参赛人员空闲时间以确定比赛时间及地点

邀请评委并确定能够出席的评委名单

购买比赛所需物品

比赛阶段11月17日~19日

工作人员提前3分钟入场做活动前期准备工作

演讲比赛的参赛选手按照抽签的顺序上场

嘉宾及参赛选手入场，秘书组负责做好接待，签到，分组及各组抽签决定出场顺序工作

由活动主持人介绍此次活动的主要目的、出席嘉宾等事项，并邀请社长致词

社长致词后，比赛正式开始

所有选手演讲结束后，请评委点评;

主持人公布比赛最后名次;

颁奖。

由主持人宣布演讲比赛结束。

活动结束后全体工作人员留下负责工作现场的清洁。

第七：工作人员安排

主持人

记分员

计时员

负责活动现场秩序维持和布场工作。

第九：评分标准

分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为1分。评委打分后去掉一个分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

演讲内容：4分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

语言表达：3分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

形象风度：2分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;上下场致意，答谢。

综合印象：1分。由评委根据演讲选手的临场表现做出综合演讲素质的评价。

演讲时间最长不能超过6分钟，超时或时间过短者酌情扣分。

第十：奖项设置

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

第十一：经费预算

场地布置2元

海报宣传费1元

文件资料费5元

矿泉水7元

证书6元

营销策划方案

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。

宜家家具展览会

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。

3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。

4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。

5、搭建一个家居行业展销平台。

时间:20xx年6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函

现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人

二、活动时间：20xx年6月8号13:30－15:30

三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅

四、参加对象：在场的观众

五、赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

注意事项：

（1）参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。

（2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍

（3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名，共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。

（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。

（8）本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。

（9）本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出本次活动。

（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

营销策划方案

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

二、 背景和现状

（一）、市场形势

自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。

（二）、产品情况

作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。

（三）、竞争形势

就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：

由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。

（四）、营销环境

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。

三、 swot分析

（一）、优势

1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。

2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。

3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。

（二）、威胁

近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。

（三）、劣势

保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。

（四）、机会

经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！

四、 消费者分析

1.有子女的家庭

望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！

2.在职白领

收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！

3.企业主、个体经营户

该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。

4.机关在职员工

文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。

五、 营销战略

随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。

4p营销组合的内容：

产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。

六、 行动方案

基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。

本次具体行动方案如下：

1、 主题：人生?福禄双喜

2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。

2、答谢所有新老客户的支持与选择。

3、 活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。

4、 活动地点：待定

5、 活动时间：20xx年元月1号

活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。

营销策划方案

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

5月1日——5月7日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。

另外，为回报消费者，5月1日—5月7日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

5月1日——5月7日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;

2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;

3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;

4、短信打折券、现场短信交友;

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!

营销策划方案

：x月25日（初赛）x月2日 （决赛）

：泉州理工学院财经系团总支·学生会

一、 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今天，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了。

二 各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。 通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。

：“营销你我 共创未来”

本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在 传播行销理论，培养营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动 ，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备。 比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的.精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。

比赛安排 大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。

（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（x月11日到x月17日） 我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣传活动。让有意者可以进行报名和对相关活动情况进行咨询了解。

(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a 注：决赛的参赛者继续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采用ppt展示及现场问答形式进行。 第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工安排的描述。（出场形式可以多样化） 第二阶段：ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案 中场游戏环节： 游戏人数：四个观众，男女不限 游戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念 台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手 游戏奖品：获胜者获得小礼品 绕口令（喇嘛和哑吧） 从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。 第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。

（5）、颁奖仪式（x月1日） 本次活动将评出前三名。将会通知所有入围者（6名）参加颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开的大赛原则。

营销比赛策划书

期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

1、目标市场。

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景。

频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

3、市场竞争态势。

（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不。

够明显，没有新鲜感。

4、市场优势机会。

正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

1、活动意义。

我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。

2、活动主题。

运动健饮，绿色享饮，激情畅饮。

3、活动的目标对象。

4、活动时间。

xx年8月——10月。

比赛策划方案

为了增进我校学生之间的交流，丰富我校学生的课余生活，培养学生的.参与体育运动积极性，增强学生体质，同时也为参加庐阳区乒乓球比赛选拔运动员。经校长办公会研究，决定举行校首届乒乓球比赛，现将活动有关事项通知如下：

二、组委会成员：

主任：

副主任：

成员：各班班主任。

三、裁判组。

裁判长：

裁判员：

四、活动比赛办法：

分组。

a本次活动分男子单打和女子单打，活动以个人为单位，七、八、九年级一起进行。

b每班男、女生各限报2人。

a.将参赛人员进行编号抽签，根据序号进行淘汰赛，直至决出冠军。

b.单场比赛采用三局两胜制，每局11分，2分轮次的发球。

c.比赛所用球拍均自备，不允许使用生胶球拍。

d.比赛将对男、女前6名进行奖励。

男子单打女子单打。

除特定规则外，比赛使用国家体育总局审定的乒乓球比赛最新规则。

学校室内体育馆。

七．比赛时间。

根据情况20xx年2月下旬。

请各班级按要求积极训练并参加比赛，并于2月18日下午将参赛学生名单上报罗春光老师处。

比赛策划方案

一、活动目的：

增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻的大学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，使学生们体会集体的力量。

二、活动主题：“激情盛夏，唱响数计”

三、活动宗旨：“积极、向上、团结、奋进、运动、健康”

四、主办单位：数计系团总支系学生会。

五、承办单位:数计系学生会社团部。

六、比赛时间：

七、比赛地点：铜仁学院足球场。

八、参赛人员：数计系各班同学。

九、参加要求：

1、以班为单位组成各参赛队伍。

2、每班报名20人，15男5女。

3、各班将参赛人员名单于4月23日(周一)中午之前交到社团部部长那里。

4、各班负责人于4月23日(周一)晚上8:40到2401进行分组抽签。

一、报到：

比赛开始前，各队领队必须到赛场签到，并带领参赛队员到比赛区等候。(签到表见后面)。

1、比赛采取淘汰赛，三局两胜制原则，先赢2场者胜，晋级下一轮;。

2、绳子的标志如下，

(1)中心记号区………绳子的中心………红色。

(2)白色记号区………从绳子中心左右各2m的位置…………白色(从中心记号区至白色记号的内侧测量)。

(3)蓝色记号区………从白色记号区的内侧5ocm的位置………蓝色。

(4)绳子标志是使用颜色贴布或绳子标志，以便裁判员能够很容易的调整绳子的长短或适当位置。

(5)标志线宽为5*locm，蓝色记号区宽为5cm。

3、违规及处罚：

(1)各班严禁使用外援或是在比赛中多人;。

(2)各班啦啦队严禁骚扰对方比赛队员或是和对方啦啦队发生不和谐;。

(3)如有违反本规则或其他不文明现象，取消比赛成绩。

4、申诉：

比赛中发生有关抗议问题，必须于比赛完毕10分钟内向其比赛的主裁判提出申诉。

5、注意事项：

(1)每场比赛12：10准时开始，各代表队需在12：00到达比赛场地。

(2)赛前5分钟点名检录，核对参赛人员，三次点名不到的代表队视为自动弃权。

(3)必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。

奖项设置：

精神文明班集体2个班级拉拉队1个优秀组织奖3个。

预算：

横幅一条100元，奖品100元奖金230元。

活动总计需要480元。

拔河比赛具体人员安排:。

第一，每个比赛区域设一个裁判员，共需2人。

第二，每个比赛区域各设两个负责人，共需4人。

第三，每个班级设三个工作人员，其中一个负责维持啦啦队秩序，另外两个负责参赛队伍，比赛时分别位于队伍两端，以防作弊。

第四，评委由主席团加系里面的老师的智囊团成员组成，共需5人。

策划人：

比赛流程图：

铜仁学院数计系拔河比赛报名表。

数计系社团部20xx年4月20日。

xx学院系拔河比赛班级。

汽车营销比赛策划书

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标。

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的`校园学习氛围。

三、比赛时间与地点。

1、比赛时间：待定。

2、比赛地点：待定。

四、比赛流程。

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）。

2、产品介绍。

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）。

4、营销策略（产品定位、销售策略）。

5、评委提问。

6、评分。

五、参加人员。

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生。

2、主办单位：机电工程系分团委学生会。

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部。

4、赞助单位：

六、工作安排。

1.、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知,写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排。

由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

a、直接决赛。

b、时间：待定；地点：待定。

七、活动准备:。

文娱部：活动策划总负责，各部门协助。

宣传部：活动的相关宣传----出海报。

秘书部主要负责：a.负责参赛选手通知与到场。

b.负责申请实训室与相关比赛设备。

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知。

八、比赛结束。

1、计算各组选手得分。

2、宣读比赛结果。

3、颁发奖状及奖品。

4、由宣传部和信访部做赛后宣传。

九、奖项设置。

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算。

1、购买证书12本。

2、根据经费选择性购买奖品。

十一、活动流程及具体事项。

1.报名阶段，文娱部负责整理。

2.实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。

3.比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部。

二零一零年四月十七日。

附：

汽车模拟营销大赛评分表第（）组分值团队介绍。

（30分）团队协作与默契精神……………15分对评委所提问题。

营销策划方案

1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌，饮料营销策划方案。

2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。

市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

比赛策划方案

全体同学与。

xx年xx月xx日。

学校篮球场。

1、比赛形式：两班进行直接决赛式比赛，各队一名领队(老师和学生都可)四名队员，共计五人在场上比赛，替补5名队员。

1时间共五十分钟，比赛分上下半场，每半场20分钟;中场休息10分钟;。

4每队在每节内可以请求2次暂停，规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;。

6严格遵守赛场纪律，违者取消团队比赛资格。

比赛分两队：由辅导员老师许可后，带队有序、准时进入场地做好活动及相关准备后进行比赛。

云南白药喷剂两瓶、葡萄糖五盒、若干饮用矿泉水。

促进大学生业余活动，丰富大学生课外活动的发展，秉承友谊第一比赛第二的原则，公正、公平、公开。营造了和谐良好的`竞技环境，增强了班级的凝聚力，使班级像一股麻绳、一个拳头、一把利剑，更具和朝气和斗志。

胜出者可得精美礼品，鼓励同学再接再厉加强丰富课外生活。

比赛策划方案

三、活动内容。

内容：羽毛球比赛。

时间：待定。

地点:羽毛球场。

参赛对象：所有博毅社成员。

评委团：博毅家教社秘书处。

嘉宾。

支持发言人：王琼。

四：组织流程。

1.组委会名单、统分、内务。

2.活动流程。

1)主持人致开幕词并介绍到场评委，嘉宾以及参赛选手。

2)主持人介绍比赛规则。

3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)待所有选手比赛结束后，邀请会长，评为代表上台发言，工作人员进行算分。

5)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果。

6)主席团给获胜选手颁奖。

7)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手分别留念。

8)工作人员负责好后期工作。

五、经费预算。

水费：20瓶20元。

奖品费;待定。

总计。

六、可行性分析。

1羽毛球是一种很长见的运动，举办羽毛球比赛在形式上可以吸引很多羽毛球爱好者。

2此次活动作为优秀传统的活动之一可以很好得传播校园文化，创造良好的校园氛围。

3羽毛球比赛已经举办了多届，举办本次比赛在前几届坚实的基础上相信会取得更大的突破。

4举办羽毛球比赛在形式上独特，容易活跃现场气氛，同时，可以激发大家的热情。

七、后期工作。

1各个部门的主要负责人认真写好活动。

2把图片，文字等相关资料及时上传到网络上面。

3各个部门召开例会时总结活动并提出工作展望。

4定出下次活动的工作。

附件：1比赛规则。

获胜者pk。

2评分细则。

3奖项设置：一等将一名，二等奖一名，三等奖二名。

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