华为报告总结（热门17篇）

总之，撰写一篇优秀的报告范文需要我们具备系统思考和清晰表达的能力。请大家通过阅读以下报告范文，掌握撰写报告的技巧与方法。

华为心得与总结

时间真的似流水一般，不知不觉中来到深圳已经整整一个星期了，在这一个星期中，我的足迹留在了百草园的公寓里，留在了机加中心的食堂里和跑道上，留在了培训中心的教室里。这一个星期可能是我有生以来过的最为忙碌的一个星期，但同时也是过的最为充实的一个星期。在这里我们这些华为公司的新员工共同为着一个目标而拼搏着，那就是努力使自己成为一个真正合格的华为人!

我来自石家庄办事处，因为在二十期的学员中有很多我们办事处的同事，所以刚刚到这里就听到他们给我描述的这里的文化培训生活，紧张，累，但很充实是最简单的概括，有个同事说他在第一天的跑操中他吐了。听到这些我的心中有一丝的不安，虽然我自己在中学的时候长跑的成绩是很好的，可是自从上了大学以后锻炼就很少，真的不知道自己第一天能不能坚持下来。但是要来的是终究要来的，我只有勇敢的面对而不能退缩。

7月4号，伴随着刺耳的闹铃声我从睡梦中惊醒，早上5点我和同宿舍的同事都起来洗漱，说来惭愧，我已经不记得上次早上5点钟起床是什么时候的事了。因为怕迟到所以我们把时间留的很充裕，收拾完我们兴冲冲的跑道集合地点，本来以为我们是最早到的，可是到了以后才发现那里已经有了很多的同学。我的心中一颤，看来激烈的竞争已经开始了。现在已经记不太清楚自己是怎么熬过那第一天的早操了，只记得跑完后大腿疼了整整一天。当时真的有点不理解，公司的文化培训为什么非要让我们经受早操的折磨呢?现在想来公司对我们新员工这样的要求是有良苦的用心的。第一，只有拥有了良好的身体我们才能更好的工作，身体垮了，什么都没有了。所以锻炼身体是最为重要的前提。第二，公司的企业文化中有艰苦奋斗这一项，试问我们如果连跑操这样的小事情都不能坚持住，又怎么可能接受以后工作中那接踵而来的困难呢，我们又怎么能有永不言败的，永不放弃的精神呢?如果连跑操都不能完成的话，那我们在没有进行培训之前就应该已经被淘汰了。

经过这一个星期后，我已经适应了这里的生活，这里的生活是很有规律的，教官和老师虽然对我们很严厉，对我们的要求极为严格，但我却能看出他们对我们这些新员工的深切关怀和殷切的期望。文化培训分为课堂授课，课外活动和晚上的影片教学。课程的安排是相当合理的，培训的三个部分也是紧密结合在一起的使我对公司的企业文化有很深刻的理解。

团结合作集体奋斗。

华为公司的愿景和使命是丰富人们的沟通与生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案，持续为客户创造最大价值战略。面对激烈的市场竞争，产品的日益复杂化以及分工的逐渐细致化，要求我们必须团结合作，通过集体共同的力量生产出成本低，质量高的产品，提供让客户最满意的服务，这样我们才可以保持强大的生命力，在市场激烈的竞争中立于不败之地。

华为员工辞职报告

正非兄:。

转眼工作十年了，在华为的十年，正是华为从名不出专业圈子到现在成为路人皆知的大公司，高速发展的十年，见证了公司多年的奋斗历程。也投身其中，在大潮中边学边游泳，走到今天。现在我要离开公司了，准备去开始新的事业，接受全新的挑战，我将要去做的事情，风险很大，很有可能是九死一生，九死后还能不能有一生，也难说。在开始新的事业之前，想起了对过去的十年做个一个详细的总结。在一个象华为这样高速发展的大企业工作，有时是一种炼狱般的锻炼，如果我能够总结十年的经验和教训，从中学到关键的做事、做人的道理，我想对将来一定大有益处。

总得说来，我在华为的十年是懵懵懂懂过来的，当初我好像没有什么远大的理想、没有详细的规划，只是想着把一件一件事情做好。通过自己的总结和反思，将来我希望自己能够更加有规划、更加清晰一点。

大概想了想，我觉得有以下几点，是这些年深有体会的经验和教训，值得今后再发扬。

一、“从小事做起，学会吃亏，与他人合作”

这是研究生毕业前最后一堂课，电子电路的老师最后送给我们几句话，虽然我忘了这位老师的'名字，但这几句话却至今铭记。在华为的工作实践，越发感受到这简单的几条的道理深刻。从小事做起不是一直满足于做小事，也不是夸夸其谈好高骛远。学会吃亏不是忍受吃亏，是不斤斤计较于一时一地的是非得失，是有勇气关键时候的放弃。

二、“心有多大，舞台就有多大”

我们很多的成功，来自于敢想，敢做，就象我第一次接到问题单，根本不懂，但敢去试，敢去解决，还真的解决了;就像我们做spes，即使没人、没技术、没积累，还有cisco等大公司也在做，我们也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏惧权威，也取得了成功。当然，这不只是盲目的胆大，心大还意味着积极地关注广大的外部世界，开阔宽容的心胸接受种种新鲜事物。

三、“好好学习，天天向上”

这句话用来形容对it人的要求，最贴切不过了。真正的成功者和专家都是“最不怕学习”的人，啥东西不懂，拿过来学呗。我们it现在有个技术大牛谭博，其实他不是天生大牛，也是从外行通过学习成为超级专家的，他自己有一次跟我说，当年一开始做unix系统管理员时，看到#提示符大吃一惊，因为自己用过多年在unix下搞开发都是%提示符，从未有过管理员权限。

看看专家的当初就这水平!当年跟我做备份项目时，我让他研究一下oralce数据库时点回退的备份和恢复方法，他望文生义，以为数据库的回退是象人倒退走路一样的，这很有点幽默的味道了，但他天天早上起来，上班前先看一小时书，多年积累下来，现在在系统、数据库、开发等多个领域已成为没人挑战的超级专家了。但是，学习绝对不是光从书本学习，其实更重要的是从实践工作中学习，向周边学习。

比如说我在华为觉得学到最重要的一个理念是“要善于利用逆境”，华为在冬天的时候没有天天强调困难，而是提出“利用冬天的机会扭转全球竞争格局”并真的取得成功，如果没有这个冬天，华为可能还要落后业界大腕更多年份;华为在被cisco起诉时没有慌乱，而是积极应对，利用了这次起诉达到了花几亿美金可能达不到的提高知名度的效果。等等这些，把几乎是灭顶之灾的境遇反而转化为成功的有利条件，对我留下的印象十分深刻，也对公司高层十分佩服。

四、勇于实践，勇于犯错，善于反思。

五、要有方法、有套路，对问题系统思考、对解决方案有战略性的设计。

在前几年的工作中，由于取得了一点成功，技术上也有了一点研究，就开始夜郎自大起来了，后来公司化重金请来了大批顾问，一开始对有些顾问还真不怎么感冒。后来几年公司规模越来越大、it的复杂性越来越增加的情况下，逐渐理解了很多。

西方公司职业化的专家，做任何事情都有方法论、有套路，甚至于如何开一个会都有很多套路，后来我对这些套路的研究有了兴趣，自己总结出了不少套路并给部门的骨干培训和讨论。在一个复杂的环境下，很多问题已经不能就事论事来研究和解决，非常需要系统性的方法和战略性的眼光。

对于一个组织的运作来讲，制度和流程的设计尤其需要这一点。爱恩斯坦说过:。

wecan‘tsolveproblemsbyusingthesamekindofthinkingweusedwhenwecreatedthem.

六、独立思考，不人云亦云。

公司大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入随波逐流、不深入业务的境地，而看不到问题和危险。专家有过一个研究，雪崩发生时，一般受害者都是一批一批的，很少有单个人的受害者，原因很简单，单个人在雪崩多发地会相当小心和警觉。

但一个群体，群体越大，每个个体就会有一种虚幻的安全感和人云亦云的判断，但现实是不管群体的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我觉得在大的机构里，保持独立思考的能力尤为重要。

七、少抱怨、少空谈、积极主动，多干实事。

我曾经是个抱怨很多的愤青，经常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所转变，因为知道了抱怨是最无济于事的。世界上永远有不完美的事情，永远有麻烦，唯一的解决之道是面对它，解决它。

做实实在在的事情，改变我们不满的现状，改变我们不满的自己。实际上也有很多值得抱怨的事情都是我们自己一手搞出来的，比如社会上很常见的是高级干部退下来了，抱怨人心不古、感慨世态炎凉，如果好好去探究一下，原因很可能是他权位在手春风得意时不可一世、视他人如粪土造成的。

八、对职业负责、对目标负责，对自己负责，成功者往往自觉自律、信守承诺、心无旁骛。

大企业肯定会有绩效考核、会有论功行赏、会有kpi、会有领导指示、甚至会有一点企业政治，但如果我们片面地追求考核成绩、片面追求kpi指标、片面追求权钱利益，片面地对上负责、对别人负责，而不对自己负责、不对自己的目标负责，失去工作的使命感、责任心、热情和好奇心，必将不能达到自己的最佳境界。而一个企业如何能够成功营造一个环境，让每个个体尽量发挥到最佳境界，企业也会战无不胜。

九、多点人文修养和审美情趣，看起来与工作不怎么相关，其实太相关了。

杰出成就的取得离不开对美的境界的追求，最伟大的科学发现，往往蕴涵着秩序、简洁和美。缺乏一点审美的追求，什么ugly的事情都敢做、不择手段、凡事凑合，一点都不“高雅”，必将不能长久。

十、“大家好，才是真的好”，关注人，帮助人，真诚待人，厚道做人。

快速发展的现代社会，由于媒体的作用，过分渲染了人与人之间日益冷漠、诡诈的关系，但实际的社会、社区可能真的不是那么回事，起码我来华为之前，对一个大企业中工作的人事关系开始还有点未知的恐惧，但实际上在这个集体中的感觉几乎人人都能开放、真诚相待，关系融洽和谐。

所以关键是我们自己要能够真诚对待他人，在与他人互动中将心比心。当然，工作中的冲突是不可避免的，实际上冲突也是没有必要去避免，甚至很多冲突对组织来讲，是大有益处的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。

只要我们掌握两大原则:。

1)对事不对人。

2)与人为善。就肯定能把适度的冲突引导到对自己、对组织都有利的方向。

xxx。

20xx月xx日。

华为市场的调研报告

华为销售年度总结报告范文

不知不觉间离开了华为，离开了那间整天轰鸣于耳、辐射缠绕的实验室了，离开了那间彻夜埋头工作、不知疲倦的办公室，离开了那个团结一心、勇往直前的团队，离开了那群三点一线、时刻不忘工作的伙伴，离开了……。离开了华为，同时也等于放弃了我最初的梦想，我本来梦想成为一位风度翩翩、潇洒自如的工程师，但现实的残酷不得不使自己重新审视前进的方向。

我离开华为已经快一个星期了，写这篇总结主要是为了对过去作一交待，对未来作一展望。在华为这一年半的时间里，我近乎于疯狂的学习、疯狂的工作，把学习和工作当成我所有的生活。但我并没有觉得生活枯燥、乏味，反而觉得生活很充实，因为我正在一步一步艰难地挪向自己那片理想的圣地，虽然遥远，但是感觉自己正在进步、正在壮大。由此，我不断的加班，不断地承担各项工作，不断地向老员工们请教，不断地写学习心得和技术总结，不断地将自己的想法和知识讲解给他人。终于我这样的有心人得到了黄天的厚待：三个月后的转正答辩中我拿了a，当时我的技术能力将全场的答辩评委都震撼了（我讲解了no7信令，并掌握到了一定的深度），这是对我作为三个月试用期的的回报了，我满足了、陶醉了……；再后来我用了两个星期的时间完全接手了性能测试的全部工作，并且将性能测试工作开展的井井有条，这些在主管他们眼里简直是不可思议的，由此得到了我主管的肯定和赞许，我又再一次的满足了、陶醉了……；在20xx年底由于公司需要举办无线技术大会，主管要求我发表一篇论文，于是就将我对性能测试的理解和思考总结成一篇文档提交给技术大会，并在无线所有的领导和精英们面前进行了宣讲（不知当时哪里来的勇气），最终出乎我的意料拿了第一名优秀论文奖。这一次我主管完全被我折服了，他已经把我当成他的掌上明珠了，在每次大大小小的会议上都称赞我、表扬我，我又再一次的满足了、陶醉了……；在20xx年度间，由于得到主管的肯定和信任我开始接待外宾了，先后承接了捷克、泰国、俄罗斯、印尼的运营商，每次都非常成功，最终主管以公司级的个人荣誉奖对我的工作做了的肯定，于是我又再一次的满足了、陶醉了……，但这也是最后一次的满足、陶醉了！

华为员工辞职报告

1、热爱祖国，热爱人民，热爱华为。

2、遵纪守法，服从公司管理。

3、顾全大局，善于合用。

4、努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。

5、一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务。

6、团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。

7、严守公司机秘，自觉维护公司安全。

8、待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。

9、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评。

10、坚持真理，坚持原则，不做有损公理道德之事。

11、爱护公司财物，坚持反贪污、反腐败、反盗窃、反浪费。

12、保持环境整洁，注意仪表、仪容。

13、加强品德修养，倡导精神文明。

华为企业简介。

华为公司是一家专门从事系列程控交机及其配套产品生产、开发、销售的高新技术企业，崛起于改革开放前沿的深圳，积极投身于民族通信产业的大潮中，为使我国通信产业早日走向世界通舞台，贡献着自己的智慧、热忱与执着。

公司自成立以来，一直坚持“管理上学习日本，技术上瞄准美国，始终以世界一流的为目标，为民族通信工业作贡献”的经营方针，每年以近200%的速度迅猛发展，到今已拥有近元的固定资产，数百人的科研开发队伍，几万平方米的科研生产基地，已形成了年产百万线以上的生产能力。目前，主要产品c&c08数字程控局用交换机、east8000数字程控用户交换机、jk1000程控端局交换机、hjd48程控用户交换机均已通过部鉴定，公司也因此被专家评价为全部产品在同类机型中处于领先地位的交换机生产厂家，最新研制的智能平台、无阴塞排除机均为世界一流产品，在0.5—0.6微米超大规模集成路线设计、光电一体化技术、模块电源技术等专有技术已处于世界最前列。公司在全国秒地城市和直辖市设立了27个办事处，在美国硅谷建立了开发研究中心，在香港注册了投资公司，与全国二十多个省、市电信部门成立了股份以司。将通过有效的管理方式在世界范围实现技术、资源的引进、利用与推广，以大系统、大结构、大市场的国际化技术服务体系。

公司实现总裁领导下各系统、各部门分层负丽的管理制度，并设立若干专业协调委员会，重大决策由委员集体产生。公司以贡献报酬，凭责任定待遇，鼓励人才充分发挥个人的聪明才智。公司在全国名牌大学设立了奖学(教)金，激励人才的产生，并已形成了技术开发、营销服务为为体的人才倒三角结构，公司70%左右的员工是博士、硕士、高级工程师，90%以上的人员具有大学学历。

发展、振光民族通信是华为的事业，也是每一个华为人的责任。为此，所有华为人正在不断学习、吸收国内外先进科学技术和知识和卓越的管理经验，为民族通信事业的明天，为华为的明天，也为自己的明天努力工作、集体奋斗。

深圳华为面试经验总结

1.由于自身原因，当众发言易紧张，又觉得自己文化积淀少，导致缺乏自信，进而导致思维僵化，不能及时发散思维，思考问题。（这真的是非常非常致命的一点！）。

2.自我介绍缺乏亮点，很难让人记住，通过这次，我觉得好的自我介绍给别人的印象是非常重要的，对巩固自己的小组内的地位也是非常重要的，这样更容易获得大家的认同。

3.对于一个缺乏领导力，平时又不张扬，不会表现自己，难于将其他人的“面经”转换为自己东西的人，非常需要通过群面积累实战经验（所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑吗）。这里要说明一下，其实不善于将他人的面经转换自己东西的人大有人在，当时看别人面经时，觉得很有道理非常实用，但到真正面试时，早就把之前看的东西抛到九霄云外了，或者是没有机会让你应用。

4.要积极发言，如果不发言，就不会让hr了解你的品质，但发言一定要有重点，不是说话多了就行，切忌少说废话。这次群面中，印象中，我只说几句话，且都是无关紧要的话，譬如，帮其中一个同学，去点出另外一个同学想法的漏洞；“时间不过了，我们要注意时间”这之类的话。

1.如果你是从骨子里透出具有领导力的人，你要充分发挥这一优势，就跟男生b一样，虽然他说的东西我们都知道，有时候也会有人提出来，但是经过那种具有领导力的口吻说出来后，就会让大家信服并积极响应。

2.表达自己观点时，心态一定要平静，语速要慢，不要急躁。（虽然这一点我做的也不好）。

3.积极发言。真的积极发言，也许你说的某句话，就是hr感兴趣的话。

4.对同学的态度。你一定要尊重队友，这是做人最基本的素质，如果你让队友感到不被尊重，别人是不会很快或者直接不会支持你的观点。

1.不要只看外表，要看内涵。内涵是在讨论过程中，慢慢呈现出来的。所以，你不可以小看任何人，轻视任何人，也许那个最不起眼的人，在讨论时，就会迸发出他的光芒，让你吃惊。（我之前说他们没什么特别之处，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是为了反衬他们在讨论过程，慢慢突显光芒）。

2.如果你不表达能力不够优秀，通过自己的思维活跃、逻辑性强等优势来弥补。

3.如果你有好的论点，最好能够找到尽量多的论据来支持它。（但这并不意味着长篇大论哦！）。

4.如果你自己没有好的论点，但你善于总结，会总结，那么带领大家进行总结也是一种不错的选择。（但是，需要注意的是，这种总结并不容易做，不仅需要优秀的总结能力，最重要的是得到大家的支持，组员愿意让你带领大家做总结，不认为你是在浪费时间。在这里面气场也是很重要的。）。

深圳华为面试经验总结

前两周经历了华为的几次面试,忍不住想把其中的详细经历写下来：

收到华为的面试电话让我有点意外。首先我在网上没有投任何华为的职位；其次是前不久刚刚在华为经历了一段失败的面试；再次是这次通知我的是研发中心的产品数据管理的职位。我想这个职位名称好像跟我的工作经验不沾边啊。所以我也没有抱这多大希望。反正周六没事就当去增加一些面试经验罢了。

通知的面试时间是9点,7点就从宝安出发,9点不到总算到达了华为科研中心东门。外面已经有一片面试者在等候着了。一会儿招聘部门的秘书出来了,点名后就把我们一大票人带进了我并不陌生的面试地点---食堂。

首先是大家都熟悉的笔试。按照每个人申请职位的不同给每位面试者分发不同的试卷。我以为回考一些erp,产品bom之类的,一看拿到的试卷就傻眼了。好像跟我的专业不符啊,这上面的题目一大部分都不会做。我赶紧跑过去找秘书mm,是不是试卷发错了啊。mm问了一下我的专业还有申请职位,又看了一下试题,说没有别的试题了,你就做这个吧,这些都是基础来的,能做多少就是多少,这个笔试也不是最主要的。

我心说：笔试还不重要？没做好后面还想有下一轮面试啊？

交了试卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁边的都开始在陆陆续续的面试了。到了11半时我忍不住了,跑过去跟秘书mm说：我还有没有下一轮面试啊,没有的话我先回去了。秘书mm有点奇怪的看着我：你再等等。还没有轮到你呢。没想到这一等就是到了中午吃饭的时间,于是再次免费品尝了华为食堂的饭菜。

下午休息到一点钟,其它人接着开始了下一轮的面试。我还是在漫长的等待中。问秘书mm,答曰：再等。等到差不多两点的时候,终于开始了第一轮的面试。

面试官也比较年轻,感觉上似乎表达也不是太好。说话语速很快,而且声音比较小,有几次我都没听清楚。其实面试也没聊什么。主要是我讲我以前的工作经验,中间感觉对我工作的这一块他似乎不是很了解。

半个小时后,第一轮结束。我看到面试官在打电话,隐约听到一些东西。猜到是他在跟他的小主管讲我的一些情况（因为说秘书mm说周六他的主管没来公司）。电话完了后,他又继续面试我。我想这应该算是我的第二轮面试了吧,其中也没聊到什么技术方面的问题。

谈话结束,他就从秘书那拿了一份职位申请表让我填。我想这样是表示我前面的两轮面试顺利通过了吧。职位申请表我填写的比较详细,因为我知道华为最后的审批主要是看的职位申请表以及面试官对你的评价的,简历一般是不怎么看的。所以我在填写的时候是写得比较认真比较详细的。封面的工作地区选择我是全部都勾选了,什么海外艰苦地区啊,什么国内其它城市啊,因为我想着反正也不一定面试得上。

填完以后依然是等待。而且等待的时间依然是那么漫长。不过我没想到的是,下一轮直接就是集体面试了。我看到mm在安排拼饭桌作为集体面试用。这样到集体面试开始的时候已经是下午5点多了,这个时候还剩下一共11个人参加。

于是11个人被分为两组进行团p。我这边5人,另一边6人。面试官有3位,一位是hr,另外两人是招聘部门负责人。

首先依然是个人的面试自我介绍：包括工作经历,个人优缺点,未来目标三封面内容。说实在话,我最怕这种集体面试了,我会变得很紧张,心跳会变得很快,而且表达就非常混乱。上次在生产中心我可能就是因为集体面试太紧张表现太差面试官评价不高才导致被淘汰的吧。紧张归紧张,我怎么样在心里暗示自己放松都没有用。

今天的自我介绍是轮流来的,终于轮到我了。一站起来的时候我就更紧张了。刚开始声音都有些颤抖。但是很奇怪的是,当我介绍完我的名字和学校的时候,我的紧张感一下子就消失了。我终于比较镇定地介绍完了自己。表达也还算比较清晰。

我知道这一环面试官回问到每个人对谁印象比较深之类的，文档仅供参考。

1、从踏进办公楼大门的那一刻起就要告别学生气的松垮和随意，暗示自己正以一个白领的身份出现在这里。在电梯、走廊、等候厅等各处都必须表现出职业人的仪表、风度和气质，与人交谈的一言一行都要有礼有节，这有利于尽快树立自信，进入面试状态。

2、在去往考官办公室的途中，自然的步态和心态有助于消除紧张。如有陪同的公司员工，不妨和他寒暄几句，问一下考官的尊姓大名，见面时的称呼问题自然解决了。

3、到达考官处后，考官很有可能仍在填写前一名应聘者的评估表，这很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的见面、问候和握手要热情大方，内在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官给你喝水，不必客气，致谢后接受就是，当然喝不喝随你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提问前的热身。话题不外乎天气、交通、从何处得知招聘消息等等。

7、考官的问话如有不明白之处，一定要及时提问。多听一遍问题并且回答正确比不懂装懂离题万里要好得多。考官向来都很乐意重复他们的问题，这也为你思考问题并组织答案赢得了时间。

8、回答问题时语速适中，音量和音调不要太高；注意条理清晰，言简意赅，切勿离题，记住言多必失；和考官保持eyecontact(眼神交流)，手势和表情尽量自然。

9、考官发表个人意见时要跟上他的思路，适时简要表明自己的看法和态度。不管考官对你回答的批评有多严厉，都要敢于对自己的想法负责。答案的正确与否有时无关紧要，个人的主见和分析思路才是考官看重的东西。

10、遇到toughquestion(难题)时，一要自信，尽力想办法解决；二要镇静，设法用临场应变来避免冷场。

11、在坚持个人主见的同时也要注意和考官的双向沟通，否则“主见”就成了“固执”和“高傲”。

12、个人提问阶段要表现出自己对企业的兴趣，对企业发展的关心，一般一至两个就够了。问题的质量比数量更重要。

13、道别时，可尝试向考官索取联系方式，但如果考官不愿意，也不要强求。告别的礼貌用语我想也不用多说了吧。

华为心得体会总结

华为作为一家世界知名的通信技术解决方案供应商，以其卓越的技术，良好的产品质量和出色的创新能力赢得了广大客户的信赖。在与华为的合作中，我深刻体会到了华为的实力和团队的凝聚力。在这篇文章中，我将分享我对华为的心得体会总结，从技术能力、团队精神、创新能力等方面来探讨华为的优势。

首先，华为在通信技术领域拥有强大的技术能力。作为一家在全球范围内有着众多研发中心和实验室的科技企业，华为有着雄厚的技术实力。无论是在5G通信技术、云计算、大数据还是人工智能等领域，华为都保持着技术的领先地位。在我们的合作过程中，我亲眼目睹了华为技术团队的专业素养和高超的技术能力。他们能够迅速地定位和解决问题，为客户提供及时准确的技术支持。华为的技术能力无疑是其取得成功的重要因素之一。

其次，华为团队的凝聚力和团队精神令我感到深深地钦佩。无论是华为的研发团队还是销售团队，都能够紧密协作，形成良好的工作氛围。华为团队积极探索并充分发挥每个成员的潜力，每个人都有机会展示自己的才华和创新能力。华为注重员工的培训和发展，通过各种培训计划和内部交流活动，激发员工的潜能，提高团队整体素质。华为的团队精神和凝聚力不仅在内部得到体现，也在对外合作中传递出去，赢得了客户的肯定和敬佩。

此外，华为在创新能力方面表现出色。创新是推动企业发展和进步的源泉，而华为正是凭借其卓越的创新能力，成为通信领域的领导者之一。华为不断投入巨额资金用于科技研发，并与全球的高等学府、研究机构进行合作，加速技术创新和转化。通过自主创新和持续迭代，华为不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，满足客户多样化的需求。正是凭借创新能力，华为赢得了广大客户的信任和支持。

另外，华为注重品质和服务。作为一家以客户为中心的企业，华为始终将品质放在第一位。华为始终严格控制产品的质量，确保每一台设备都能够稳定可靠地运行。同时，华为的售前、售中和售后服务也非常到位。华为为客户提供全面的支持和服务，确保客户在使用设备过程中的顺利和满意。

综上所述，华为以其强大的技术能力、团队的凝聚力、创新能力以及优质的品质和服务，成为领先的通信技术解决方案供应商。从我们与华为的合作中，我深深地感受到了华为作为企业的创新力和团队精神，也从中获益良多。因此，我对华为的心得体会总结就是华为是值得信赖和合作的伙伴，也是一个值得向其他企业学习的行业领袖。

华为报告心得体会

华为作为中国最具国际影响力的企业之一，其发展壮大的历程备受瞩目。近日，我有幸阅读了一份关于华为的报告，通过这份报告，我对华为的发展理念、企业文化和战略规划有了更加深刻的了解。在此分享我的心得和体会，共同探讨华为之成功的秘诀。

第二段：华为“做企业永远要按照市场需求来做，不要自我感觉良好”

华为一直坚持将客户需求放在首位，不自满、不自以为是，这正是华为的领导者与员工不驰于空想、不骛于虚声的核心精神。华为通过提供符合市场需求的解决方案，帮助客户降低成本，提高效率，获得了广泛的认可和口碑。华为积极追求客户满意度，在产品研发、售后服务等环节不断创新，不断提升自身竞争力。这种务实的态度使华为得以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第三段：华为“把公司看作一个家庭”

华为的企业文化是其成功的重要因素之一。华为提倡“把公司看作一个家庭”，强调员工、领导者之间的信任和团队协作。华为鼓励员工发表意见、提出建议，并积极支持员工的职业发展。通过提供广泛的培训和发展机会，使员工能够不断学习和提升自己的能力，为公司做出更多的贡献。华为追求共同成长，将员工看作是公司最宝贵的财富，这种家庭式的企业文化激发了员工的工作热情和创造力，推动了华为不断向前发展。

第四段：华为“努力成为全球领先的ICT解决方案提供商”

华为以自主创新为核心，持续投入研发，为全球客户提供领先的ICT解决方案。华为的战略规划清晰明确，力求成为全球领先的ICT解决方案提供商。华为主动布局新技术领域，积极参与国际标准的制定，借助全球化的合作和创新网络，不断突破技术瓶颈，推动产业链的发展。华为的成功不仅仅是依靠其具备全球竞争能力的产品和技术，更在于它不断适应市场需求，满足客户的期望。华为坚信，通过不断创新和进取，才能在全球市场中立于不败之地。

第五段：总结。

通过阅读华为报告，我深刻认识到华为之成功的秘诀。华为始终将客户需求置于首位，不断创新，追求客户满意度。华为强调员工与公司之间的信任和团队协作，鼓励员工发表意见、提出建议，并为员工提供广泛的培训和发展机会。华为坚持自主创新，力求成为全球领先的ICT解决方案提供商，并积极参与国际标准的制定。这些因素共同构成了华为的发展优势和竞争力。相信在华为的引领下，中国的企业将在全球舞台上创造更加辉煌的成就。

写总结报告报告总结

华为心得体会总结

华为作为一家全球知名的通信技术公司，秉持“客户至上、坚持奉献、团队合作、勇于创新”的核心价值观，致力于为全球客户提供高品质的产品和服务。在我与华为的合作中，我深切体会到了华为的优势和特点，其中包括广阔的市场影响力、卓越的技术创新能力、高效的团队合作精神和坚持奉献的企业文化。通过与华为的合作，我不仅学到了专业知识，也结识了一群优秀的同事，深入了解了企业文化的重要性。下面将从这些方面展开论述，以期给读者带来启发和思考。

首先，华为的市场影响力令人瞩目。作为全球电信设备供应商的领军企业，华为在全球范围内拥有广泛的客户群体。无论是在科技巨头的掌中舞动舞蹈的消费电子市场，还是在与世界各国政府和运营商展开伙伴关系的通信设备市场，华为都展现出了强大的竞争力和市场份额。这种市场影响力不仅仅是由于华为产品的先进性，更是来自于华为凭借着一贯的高质量服务和始终坚守诚信原则得到了客户的高度认可。华为的市场地位证明了创新、质量和服务是企业成功的三个关键要素。

其次，华为在技术创新方面一直走在行业的前沿。在通信技术的领域，华为始终致力于推动技术进步和产业发展。华为投入大量的资源用于研发，不断推出领先行业的创新产品和解决方案。华为的技术实力使其能够经受住市场竞争的风浪，保持持续的增长。在与华为合作的过程中，我亲眼目睹了华为的团队在技术研发方面的卓越表现。他们充分利用丰富的资源和先进的技术手段，不断研究和改进技术，使得华为能够赢得技术趋势变化中的领导地位。

第三，华为的团队合作精神是华为成功的重要原因之一。华为高度重视团队合作，并将团队合作视为实现企业共同目标的关键要素。华为鼓励员工之间相互支持和协作，在项目实施中，鼓励员工和不同国家的同事合作，促进沟通和知识分享。这种团队合作精神能够使团队更加具有强大的凝聚力和创造力，从而推动企业的快速发展。在我的合作项目中，我与华为团队紧密合作，深切感受到了他们的团队精神和高效工作方式。他们乐观向上，不断追求进步，充满活力，使整个合作过程充满动力和激情。

最后，华为的企业文化对于公司的长期发展起着关键性的作用。华为坚持以“奉献”为核心理念。在我与华为的合作中，我看到了华为员工在追求卓越中奉献自己的精神，他们竭尽全力为客户提供最佳解决方案，不断创新和追求卓越。华为的企业文化深受员工的认可和支持，有效促进了团队的凝聚力和职业发展。我从华为的企业文化中学到了不断向前迈进的精神，这也是我在合作中的宝贵财富。

综上所述，华为作为一家全球化的通信技术公司，在市场影响力、技术创新、团队合作和企业文化等方面展现出了卓越的能力和优势。与华为合作让我深切感受到了华为的价值观和文化，也让我收获了专业技能和人际关系。在未来的发展中，我会保持与华为的合作关系，并借鉴华为的管理经验，不断提升自己的专业能力和团队合作能力，为企业的发展贡献我的力量。

华为调研报告精选_

2016年5月27日上午，我们一行人乘坐大巴来到位于深圳市龙岗区坂田的华为基地，这是我们此次深圳游学的第三站，也是最后一站。

华为技术有限公司（以下简称华为公司）是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，成立于1987年。产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2015年华为销售收入达到3950亿元，净利润369亿元。华为总部占地１.３平方公里，由培训中心、研发中心、中试中心、行政中心、生产中心、数据中心、机加中心及百草园员工公寓等建筑群组成，总部为建设累计投入的资金已近１００亿元。华为的总裁是1944年10月生人的任正非。

参观篇。

我们的大巴在进入华为基地之后，经过约4分钟车程来到位于基地内部的一处湖景，深圳特有的淅淅沥沥的小雨打在碧绿色的湖面上，泛起浅浅的波纹，湖的对面是颜色鲜明的绿植，透过绿植可以看到灰色屋顶粉色墙面的房子，湖内时见快速游动的各色鲤鱼，远处湖面还有成双成对的鸭子，整个湖景就是一副美丽的风景画，空气中弥漫着雨后绿植特有的芳香，沁人心脾。有个同学半开玩笑，要是能在这样的美丽环境里每天走一走，即使加班多也值了。

在湖边合影留念之后，我们又登上了大巴前往下一站，路过的各类建筑根据其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，绿植覆盖很多，三两个挂着胸牌的华为员工徜徉其间，确实是典型的园林式企业总部。又经过几分钟车程，我们来到华为的行业解决方案中心，宽敞明亮的大厅，简约时尚的装饰风格，处处体现华为作为高科技企业的特点。在进入电梯间的一侧，一个牌子吸引了我们一行人的眼球。走进一看是华为员工着装规范，华为对于男女员工在工作场合着装有着明确的要求，形成了规范的管理制度，这也是华为管理文化的一部分。

之后，我们来到其中的一间会议室，开展与前华为党委副书记朱士礼的交流。交流部分将在第二章交流篇会具体介绍，这里不赘述。

交流结束已近中午，我们乘坐大巴来到华为的员工餐厅就餐。餐厅内部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可见餐厅墙上也满是华为各种活动的宣传比赛的招贴画以及员工作品。我们就餐的地方叫第四kitchencafeteria。类似于华为的相对高档的自助餐厅，进入餐厅右手一侧是一系列热餐和各类主食，各类面食、小点心、各种高汤、牛排、炒菜一应俱全。餐厅进门的中间位置是一个圆形的桌台，主要是各种鲜冷食品，有大虾、生蚝、三文鱼等等，还有各类自搭配凉菜。餐厅的左手边是一个提供西式小点心和冰淇淋的小吧台。大家在餐厅吃了近1个小时，以至于后续行程不得不缩短，确实菜肴味道是很不错的，用料也很讲究。据说这种自助餐还是属于华为餐厅中比较高档的，每位188元。

就餐后，我们来到华为的系列展厅参观。由专业讲解员为我们进行介绍。首先带我们来到华为的专利墙和合作伙伴墙，墙上均匀布满华为获得的专利证书，截至目前华为已经有5万多件专利，之后我们在墙上看到了华为的几百个各类合作伙伴。

展厅主要是华为的产品和系统，首先介绍是华为的移动办公的系统，企业内部系统，融合通信，视频会议可用于不同地方召开会议，使用高清摄像头，可以很简单的将需要开会的人员拖进系统里来；显示器既可以做桌面显示器，也可以做视频会议显示，汇报材料可以轻松上传；融合通信技术将视频与音频相结合，并且通信效果很好，不会出现断线和卡等问题。再往下走我们看到80寸的4k屏幕，显示效果极为清晰，纤毫毕现，显示效果明显好于1028分辨率。华为有压缩技术，视频传输占用带宽相对较小。

来到平安城市解决方案的展台，我们观看了一个通过远程监控视频，排查炸弹，迅速追凶的案例，令人震撼。其中印象较深的是其中的图像识别技术，可以自动扫描长期监控视频段中关键的移动生物，可以检索规定的不同颜色，可以实时锁定移动物体，从而大大减少排查时间，提升效率，拨打电话就可以即时定位，不用再告知位置，每个警察使用的终端可以迅速看到报警者的位置，迅速奔赴现场，如果拆弹专家不能及时赶过来，可以通过远程视频指导，一步一步指导现场操作。

在参观中我们看到了华为的桌面云产品，华为可以提供不同类型的盒子以实现不同的接口和功能，办公系统维护效率大大提高。我们还看到了超融合基础设施，包括机械臂和各类高密度服务器、开放架构的小型机。大型互联网公司需要大量服务器，部署需要很多时间与空间，华为为这些公司开发了这样的服务器，可以节省50%空间，热控做了特殊的设计。华为的昆仑9032服务器是高端服务器，是全球首台32路x86服务器，稳定性和性能都非常好，同时也是开放架构的，可以在多个不同平台来跑，可用于企业核心业务的平台，昆仑象征着高端性。服务器在过去12年中投入了20亿美金，目前已经做到了全球第一。未来随着大数据的发展，会有更多的需求，缓存就是500多gb。华为的存储设备中看到了34.6pb的存储设备。人社部人口数据、银行金融、外汇局都用了华为的服务器。

又看到一台100pb的服务器，据说可以存储下全美所有图书馆50倍，高清蓝光电影存储5000万部！这台可以存储非结构化数据。模块化数据中心，既可以节能，pud可以低到1.2。集装箱快速组合方案可以用于快速需要的解决方案，从定制到实现只需要十几周，比自己建设时间少很多。

我们还参观了一个华为的会议室，会议室一侧就是高清的巨大屏幕，异地视频会议的感觉和现场会议几乎没有区别，连声音的远近都可以感受得到，打瞌睡肯定会被马上发现。

之后我们又来到通信展厅，主要是华为针对通信的科技。华为做的很多，希望将人人、人物、物物相连。云管端，服务器存储在云，通过网络给到手机、笔记本，汽车和无人机也有通信模块，华为在俄罗斯成立数学研究中心，人工智能核心是数学算法。华为在法国巴黎成立了美学研究中心，华为发现光拼像素和待机时间没有意思，美学是可以提升附加值的。华为做信息相关的一切事情。

三大块市场。三大运营商，企业包括高校政府，消费者针对大众。移动宽带，一秒可以下载10gb，高清电影可以在1秒下载3部，比如vr眼睛等新的应用是需要消耗流量的，高速传输可以为这些提供服务，另外网络延迟，如果是车联网、远程手术就对延迟时间有要求，也需要高速。目前的网络不能支撑未来需求，100平米未来要链接100个设备，万物互联，目前是3个。很多插座的公司都在做联网。手机目前只是三件事，打电话，上网，看视频，电表水表视频监控、眼镜都会有应用。5g,过去基站很大，华为对基站进行了微小型化，可以简单挂在墙上和路灯上，很方便，就是一个小盒子。目前已经在王府井应用，可以做大数据分析，可以实现高速信号全覆盖，信号辐射很小。

航拍直播需要高速支持，华为提出了4.5g,这里我们看到华为的虚拟现实眼镜，是滑雪的场景，通过控制头部方向来在虚拟场景中滑行。华为公司也在数据中心方面做出了很多工作，为很多公司建立数据中心。4k视频，是普通高清视频的4倍清晰度，人物的细节全部呈现，颜色饱和度也非常高（看来以后对演员的皮肤要求更高了）。最后，我们来打手机展厅，最新的p9可以实现单反级水平的摄影，现场照相的效果确实很好。当然，我们也看到了华为最近刚刚发布的笔记本的样机。

二、交流篇。

在上午的会议交流环节，为我们主讲的是华为公司前党委副书记朱士尧，他为我们主讲的题目是《华为文化的内核》。

他首先提到中国人民大学是国内知名的文科大学，是令人尊敬的大学，是文科中国第一的大学。朱书记今年73岁（确实看不出来），每天仍会演讲6个小时，现在仍充满激情，一样嗓子不会哑。大学是半个世纪前上的，党也是半个世纪前入的，是中国科技大学核物理学教授。在中科院最后的7年（53岁）开始做管理，是中科大研究生院的院长，管教学。在华为副书记工作了十一年，现在还在深圳的投资集团担任高级顾问。

华为现在是中国企业的标杆，华为是在国际上得到认可和尊敬的企业。尽管大家都知道华为，但是每个人对华为的认识可能都有偏差。由于华为低调，加上信息太多且来自不同渠道，每个人只能通过自己的渠道资源去勾勒出华为，大家脑中的华为可能不是真正的华为。今天就给大家分享我十年华为的感悟，了解一个真实的华为，了解一个真正的奇迹，意义非凡。

更有意义的是，希望了解了不起的背后，什么样的人，通过什么战略、流程、方法、体系获得了今天的成就，华为的很多东西值得思考。

他从两个数字变化看华为的发展奇迹。第一个数字就是6，就是在1988年，华为当时在深圳注册的时候，有6个人。也就是说有6个人注册的民营企业。这6个普通老百姓全是草根，按现在的说法就是屌丝。普通老百姓要成功创业很不容易，华为就是很好的借鉴和标杆。企业成功需要资源、技术、人脉，华为当时是一无所有，但是现在已经是17万人的企业了，6-17万是翻天覆地的变化，更重要的是背后内涵的变化，人的来源变化，什么样的人有变化。华为开始的前十年都非常优秀，发展很好，但其实仍是中国本土企业，比如说产品覆盖范围，只在国内市场，但是也是很不容易的，从倒卖很快开始做研发，做的是通信设备交换机，当时很少人知道华为，所以当时是非常艰苦的，城市里没人要，就去农村里，华为的销售员骑着自行车或是搭着驴车去卖交换机和投影仪。用了十年时间，实现了农村包围城市，占领了国内市场。之后十年占领了全球。第十年（十八年前）任正非讲了很重要的一句话：全球化是华为未来发展的必由之路。第一个关键词是全球化，不是国际化，这个目标很高。第二个词是必由之路，华为必须走这条路。走出去，第一件把产品卖到国外去，寻找发现当地的优秀人才，产品销售到177个国家。目前17万中有4万多外籍员工，国外子公司有122个，在国外有75%以上外籍员工，比较高的有90%，例如印度有4000多人，中国员工只有300人，是软件研究所，是华为第一个建立的国外研究所。华为的软件很厉害，华为年年是软件中国第一（工信部公布）。十五年前成立的印度软件研究所，三年前去的时候，3000个软件工程师，大陆工程师有50。印度尼西亚的销售收入是十三亿美金，5000人，中国只有200人。华为已经做到了全球化公司，本地化运营。华为的4万多员工来自150多个国家，目前华为已经成为全球化公司。

第二是21000，这个是28年前成立的时候的注册资金。这在当时这就是很多的钱了。当时我们的人均收入排名是130多名。28年前任正非正处于人生低谷，之前是非常辉煌的，被中央均为授予技术尖兵，参加了第十二届代表大会，阴差阳错被专业，成了国企小单位干部，一笔生意被骗200万，被迫出去创业，当年45岁。1987年深圳市发布支持创业的文件(18号文），成立企业条件是不能少于五个人，注册资金不能低于20000元。所以任正非和其他五个人共同筹资成立了华为。华为成立之初就是蚂蚁，就是靠独特的理念，独特方法才能存活下来。华为不是靠政府扶持和照顾，就是靠自己的奋斗。2015年华为的销售收入已经达到了3950亿元，华为不看产值。到2016年将近翻了5000万倍。

华为2014年销售收入是2882亿元，2015年华为收入增加37%，纯利润369亿，科研投入数百亿元。华为的基数很大，快速成长很不易，一年增加了1150亿的收入（江苏省去年营业收入达到1000亿的只有5家，创造一个千亿收入的企业概率是百万分之一）。这个成绩也是在国际金融危机的背景下创造的，更显不容易。2008年经济危机，到现在世界经济都在泥潭里，美国道琼斯指数17000-18000点，这是很厉害的。经济学家提出咱们国家过去三十年改革经济发展的六个引擎都熄火了，华为做实业尤为不易。华为的世界第一是把对手远远甩在后面，今年超过思科，是爱立信的两倍（爱立信是世界级的通信设备公司，有悠久140年历史，管理先进，有很好的创新能力）。电信产业原有四家，阿尔卡特、朗讯、诺基亚、西门子，这几家的实力水平是相近的。

2005年并购风潮风起云涌，并购往往被夸大，风险很大。华为从来没有做过资本运作，从来不做并购，从来不做弯道超车，按照交通法弯道是要减速的（玩笑）。华为是一步一个脚印走过来，从没有跨越式发展，这样走的是稳固的。华为现在的利润和收入基本是同行业对手的总和。从世界500强企业排名看，华为2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。没有跨越式，一步一个脚印。今年7月份公布应该会是100多名了。

权威机构每年发布世界品牌的100名，2014年开始终于出现中国企业，就是华为，这个是有历史原因的。近300年西方世界发展进入快车道，在政治、经济、科学上都是突飞猛进，中国则经历了多灾多难的一段历史，经济曾遭受了毁灭性的打击，新中国成立后这几十年才开始奋起直追，工业化起步很晚，很局限。而品牌其实是需要积累的。在座的各位年龄基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因为如果给你们放在中国近300年的历史中，你们可能是最幸福的一代，近300年中哪个时期有30年连续不打仗的。好在经过这35年来的稳步发展，出了一个华为，其它品牌在前面的都是美国的企业，企业强则国家强。2014年华为品牌是44.3亿，而苹果在去年的品牌价值是1000亿美元，我们知道还有很远的路要走。2015年华为用了苹果90个专利，苹果用了我们780多个专利，这个是扬眉吐气的。华为在2015年品牌价值48亿，2015年是苹果是1700亿美元。也许我们的手机销量未来可以超过苹果，但是我们还是在很多方面落后的，苹果是一个伟大的公司，乔布斯是个天才，就是乔布斯推出的苹果系列（三个系列），把曾经风光无限的日本电子品牌彻底打败，到现在还是起不来。苹果的产品哪个细节是乔布斯创造的，不是，他是可以综合世界最先进的技术再和美术相结合，这点与其他人不一样的。

古人说天时地利人和，这个是国学的精华，是高度的总结概括。任何企业成功的都是这三个。华为的历史也是依靠天时地利人和。这次我讲竞争力，其实就是生命力，其实就是创新。华为就是三创新，一是技术创新，二是管理创新，三是文化创新。

最近新华社采访了华为总裁任正非，用了3个小时，实际有10000字，公开发表7000字，大家都在看华为和学习华为。其实关于物美价廉的这个方向是错误的，因为好质量就需要大投入，华为对产品投入的是巨大的。追求价格低，最终只能带来质量品质下降。华为在创新上是实在投入的，咱们国家十个字讲了十八年，就是：创新驱动，转变发展模式。说明这句话的重要性，也说明问题没有根本解决。任正非说华为一直是个“傻”企业，傻傻的创新发展，要认认真真的做工作。有一个很重要的问题，创新本身搞什么驱动，创新本身也是需要被驱动的，需要尊重常识，按照常识办事，华为用十年时间，用了十几亿才做明白，高级知识分子有研发幼稚病，这里华为发现就是客户驱动。创新是需要投入的，华为每年华为几百亿研发费用，超过10%，2015是600亿，十年达到2400亿，网络上都是对华为的盛赞，全国2800个上市公司有研发能力的400个，研发投入加在一起也不如华为一个公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有钱还需要有团队，高级知识分子都是单打独斗，需要管理先进，管理体制要好。华为建立了强大的创新平台，全球建立16个研发中心，36个联合创新中心，建立了大规模共享平台的研发机制。华为建立了先进的科研管理体制，就是集成产品开发流程（ipd)。

华为的技术创新世界领先。在专利与标准方面，华为累积申请专利83514件，发明专利95%，授权52825件。2014年、2015年pct（国际专利）申请量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500项，远远超过第二、第三名。以产品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠标准生存的是一流，华为加入了全球300个行业标准组织、产业联盟，是oma、ieee、atis、wimax论坛等权威组织的董事会成员，担任280个领导职位（主席、副主席、理事长、副理事长），2014年提交提案超过4800件。华为的创新步入了良性循环阶段。

第二是管理创新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率会很低。华为开始十年的管理好就是靠朴素的感情和想法，拼命干。就是对客户无限好，让客户觉得不好意思，还有就是对员工好，不断发钱和涨工资。一个员工早年毕业就月收3600元，年底涨到了6000元，很多钱寄回老家。华为的工资历来是同行业的两倍以上，不断把工资水平往上推。为什么国内it工资高，华为是第一贡献者。华为对人才重视，一是舍得花钱，二是人才垄断。国内最好的it专业院校学生包圆，西安电信学院，南京东南大学信息系，华为公司两个大巴全都包了，直接把学生运到华为。但是这种土八路做法一定时期管用，是有天花板的，以后不一定合适，要及时转型。华为是有清醒认识的，华为第一个里程碑式在成立十年不到时起草了华为基本法，归纳总结经验，把办企业的办法写进基本法；第二个里程碑是想世界先进学习、向西方管理学习，不同阶段如何解决管理病，先两句话：第一是企业管理中第一不变是变化，第二是管理的变化不是乱变，而是根据企业发展阶段，根据主要矛盾来变化和解决。后三句话：一是过去的成功不是历来成功的向导，二是过去成功可能是未来成功的障碍，三是过去成功可能成为未来成功的陷阱。第一个阶段，管理转变，员工转变，实现了角色转换。华为要完成转换梳理五个问题，花了3年时间，ibm派出了40个专家，1小时1000美元，华为2005年进入国际化阶段，成为国内第一个国际化企业，进入全新的阶段。对管理各方面提出了新的要求，同样逻辑，要放眼世界，又花了3年时间和十几亿学费，达到了更新标准，华为hr向西方学习学了十二年。把hr体系建立的完美科学。2009年进入新的阶段，全球化阶段，以冷静头脑，理性思考，梳理了三个问题，其实这三个问题是用来预防大企业病的，贴近客户，面向解决方案，ltc端到端执行。华为是第一个邀请ibm做咨询的国内企业，也确实是学到手了，华为内部坚决执行了新的方案。

通过连续十七八年的学习创新，华为构建了很强的硬实力（技术、管理），当然还有软实力。文化很重要，不重视的企业已经不多了，但很多企业没有搞清楚文化。企业文化就是凝聚人心这四个字，文化来管人和的事情，为什么重要？什么是民营企业家呢？就是国家有一批人有远大理想，有能力，但是光靠自己实现不了，必须借用别人的智慧，问题就是要借用的这些人怎么发自内心的把自己的智慧贡献给你呢?就需要文化，这个词也许不好听（洗脑，此处举了共产党开展革命，打败国民党的例子），但是管用。因此，必须要在企业内部统一认识，这个就是文化的事，共同认识，共同使命感，共同价值观。冰山模型，企业硬实力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了软实力的作用，全面解读了“以客户为中心，以奋斗者为本”的华为文化内涵。他指出，核心价值观是企业文化的基石，是所有成功企业的文化基因。企业能持续生存和发展，一个共同特点是信守核心价值观，渗透在企业经营发展全过程中，并内化为员工的心灵深处，外化为员工的集体行为、习惯和性格，固化为规划、制度和机制，从而形成企业的核心竞争力。一部分笔杆子做了归纳华为文化的事，出了很多书，但是质量参差不齐。这里推荐了一本书叫做《下一个倒下的会不会是华为》，写书的作者拿了草稿给华为高管看，华为前三的大老板，书的原名叫卓越与孤独，高管不统一把华为成为卓越，因此后来改为这个名字。书的作者一个是田涛，另一个就是人民大学的吴春波教授，十八年前华为请人大六个教授起草基本法，相处过程中任正非相中两个教授，一个是黄卫伟，另一个叫吴春波。华为当年就聘请了两个教授为高级顾问，两年前任正非把黄卫伟聘为华为首席管理科学家。两个教授用了三年时间写了这本书，并且征求了任正非的意见，任正非为了让他们写得尽量靠谱，允许他们查阅华为的所有文件资料。所以这本华为的书是肯定靠谱的，也推荐给大家。华为没有明确承认外界说的狼文化，但是任总曾提过华为的狼性。总有一部分的新创业公司能够存活，华为有一句话，就是鲜花必须插在牛粪上的，老的企业死掉新的企业就可以开花了。红颜是稀缺资源，丰富了人民文化生活，红颜祸水是错的。为了维护好稀缺资源，鲜花必须插在牛粪上，这个就是华为的认识。比如演艺界的明星，那些自觉插在牛粪上过的都不错。已有的企业都不愿意做牛粪，人家不愿意死，你硬要活，就需要一个字“抢”，抢怎么做呢？一个是你的基因，另一个就需要你的磨练，这个不是修炼，修炼是关起门来闭上眼睛，磨练是放到恶劣环境生存，锻炼自己生存能力至关重要。我们每一个人要主动锻炼与磨练。狼有三条值得我们学习，这里提出三条：一是要求敏锐的嗅觉，敏锐的发现机会，一定要走出去，以坚韧不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判断市场关键要素，别人中标了，很多企业会叹气，谈下次再说，哪有那么多下一次？企业早就死掉了，华为呢？你还没咽下去把，那我就有机会，迅速调动资源抢过来马上咽下去，第三条要去学习狼的团队精神，一支狼不算什么，团队厉害了，有两条底线，法律底线和道德底线，其他都可以尝试突破。这三条要求华为搞市场的人要做到。不是所有的岗位都适用。研发、采购、物流、运输、财务不需要这种狼性。

华为文化是“以客户为中心，以奋斗者为本”，就是要搞定客户和员工。华为是如何搞定客户的？四个理念：一是为客户服务提升到至关重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客户的需求做到极致，第三为客户创造价值、为客户分忧，第四不追求利益最大化，留一部分给客户，追求社会的尊敬。企业是细胞，是社会的一部分，是有专业分工的，每个细胞做好自己的事，没有逻辑再去做别的事。有几类人，一类是奋斗者，二是普通劳动者，奇迹是奋斗者创造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好闲，爱占便宜。奋斗者为本就是满足奋斗者的需求，发挥最大效用。企业只能满足两类，一类是更多的钱，一个是更高的职务。一个是薪酬政策、另一个是干部政策。奋斗不是加班，而是需要创造价值。华为海外员工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人泪下，也给与了更高的待遇。

华为如何做到让奋斗者全心付出呢？需要制度保证。长期激励的机制，工资是十六字：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪。股票是亮点：虚拟股票并且受限，没有投票权，只有分红权；二是不是无限长的，激励不上股票不加；短期激励是年终奖，机关想要更多的钱，需要一线说了算，差异化；有总裁奖，不能拔毛，干活的人才能拿。非物质奖励也很多，设立员工金牌奖，有代表可以和任正非照相。关怀员工方面也做得很好。例如华为食堂非常好，饭菜水平与当地国家最高水平的中餐馆一样，可以带家属去。华为增加了对艰苦地区的补助，艰苦补贴，现在是100美元一天不交税，奖金多股票多，激励了很多年轻人海外磨练。

三、感受。

（一）与之前调研的平安和万科相似，华为也是在不同的发展阶段快速学习的西方先进的管理方式，迅速复制借鉴并强调执行，形成了华为特有的管理模式。

（二）创新能力是企业的核心竞争力，是保证企业持续高速发展的根本，需要进一步做好企业的技术创新、管理创新、文化创新。创新需要被驱动，客户是驱动创新的源头，不是别的。研发体系建设应该以客户需求为中心。

（三）大道至简，企业要做好的就是关注两种人，一是客户，而是员工，都要尽可能做到极致，两种人好的，企业差不了。在我们建立研发体系的同时，需要真正建立关注研发人才的文化，给与研发人才更好的工作体验，给与更及时的激励，激发研发奋斗者的工作激情。

（四）基于核心人才的分红权机制值得尽快探索和试行。华为、万科和平安都有各自的中长期激励机制，是最好的稳定人才留住人才且提升产品与服务质量的方式。

（五）狼性文化不适用于所有岗位，适用于市场类。需要更狠、更准、更好的协同。

（六）企业文化是一个企业的软实力，其实就是告诉如何让大家心往一处想，劲往一处使。文化不是写出来的，是干出来的，华为骨子里的价值观是在这近三十年的市场中拼出来的，是不断向先进管理学习而来的，是通过制度、流程、激励机制、培训、行为规范等手段内化于心、外化于行的。

（七）品牌建设需要时间的积累，而不是一朝一夕的，企业本身的稳定快速发展尤为重要。

（八）加大研发投入，重视研发人才引进与培养，提升产品与服务的迭代响应速度，是确保企业基业长青的有效方法；企业的专利数、核心论文、所参加的行业协会数、在行业协会论坛扮演的角色与地位、参与行业标准制定的能力、甚至是被知识产权诉讼的次数都反映了一个企业的核心技术能力和行业地位。

最后，作为深圳游学三部曲的最后一部，想用深圳登机回京前吃的一碗机场牛肉面总结一下。此次深圳企业游学之行营养丰富，有肉有菜，高汤味美，面条劲道，收获很大，只觉匆匆两天时间不够用，没能对几家企业有更深刻的了解。希望能用我的调研报告给您带来一定帮助与启迪，那将是我的最大的荣幸。此外，感谢人民大学商学院提供的宝贵学习名额，感谢孙鹏超部长，感谢公司领导的理解与大力支持，感谢叩之问的辛勤协调付出。当然，短短几天时间也认识了很多clo班的同学，希望能继续与各位同好一起学习交流合作，把我们的人力资源管理和人才培养工作做得更好，为我们的企业的发展提供更好支撑和服务。如果有一天我们同学中的一些企业能够如此次游学优秀企业一样取得世界级的成绩，那将是我们职业中最大的骄傲！

共勉之！

吴邦晶晶。

2016年6月5日。

华为心得体会总结

自从加入华为科技有限公司以来，我有幸参与了许多令人难以忘怀的项目，也经历了许多成长与挑战。通过这些宝贵的经验，我对华为有了更深入的了解，对团队合作、创新思维和职业发展等方面也有了更为清晰的认识。以下是我在华为的心得体会总结。

首先，团队合作的重要性是我在华为实践中深刻领悟到的。在项目开展过程中，团队成员之间紧密配合，相互支持，共同解决问题，最终实现了项目目标。华为注重团队间的协作，通过建立有效的沟通渠道和信息共享平台，使得团队成员能够充分发挥自己的专长，形成合力。这种团队合作精神不仅在项目中表现出来，在日常工作中也是如此。大家相互帮助，相互学习，共同进步。这种团队合作精神丰富了我的人际关系，也使我在华为得到了不少机会和提升。

其次，创新思维是华为文化的核心。华为一直以来鼓励员工不断创新，敢于挑战现有的想法和做法。华为致力于提供最佳的技术解决方案和产品，因此，创新是我们工作中不可或缺的一部分。在华为的项目中，我经常面临来自各个方面的挑战和问题，只有通过创新思维，才能够找到最佳的解决方案。华为鼓励员工提出创新点子，并为其提供相应的支持和资源。这种创新思维培养了我发散性思维和解决问题的能力，提高了我的工作效率和专业能力。

再次，华为为员工的职业发展提供了广阔的舞台。华为非常注重员工的成长和职业发展，为员工提供了许多培训和发展的机会。在华为的项目中，我有幸接触到了先进的技术和管理理念，学到了很多实用的知识和技能。同时，华为鼓励员工自主学习和自我提升，提供了丰富的学习资源和学习平台。华为还有完善的晋升机制和培养计划，为员工的职业发展提供了广阔的空间。在华为的日子里，我感受到了自己的成长和进步，也为将来的职业发展树立了明确的目标。

最后，华为的企业文化和价值观对我产生了深远的影响。华为一直以来坚持的价值观包括：客户至上、持续创新、奋发有为、快速响应、敢为人先等。这些价值观贯穿于华为的方方面面，影响了每一位华为员工的行为和决策。在我的工作中，我时刻以客户满意为目标，不断推动团队进行创新并快速响应客户需求，正是这样的企业文化和价值观激发了我们的潜能和创造力。

总之，我的华为心得体会总结是，团队合作、创新思维和职业发展是我在华为中收获的最宝贵的经验。通过团队合作，我学会了相互支持与配合；通过创新思维，我培养了解决问题的能力；通过职业发展，我明确了自己的目标并有信心去追求。同时，华为的企业文化和价值观对我的成长和发展起到了重要的推动作用。在未来的工作中，我将继续秉承这些心得与体会，并努力将其付诸实践，为自己的职业生涯创造更美好的未来。

华为人才工作报告心得体会

华为作为全球知名的通信技术解决方案供应商，以其卓越的产品质量和领先的技术在全球范围内享有良好的口碑。而这个成功背后，离不开华为的人才。华为一直致力于打造高素质、高能力的人才队伍，并将人才作为核心竞争力的源泉。近日，我有幸参加了华为人才工作报告，深受启发和感悟。

首先，华为人才工作报告让我深刻认识到人才的重要性。在报告中，华为强调了人才的战略价值，将其定位为企业的核心竞争力。华为认为，优秀的人才是推动企业不断创新和发展的源泉，只有打造高素质的员工队伍，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这让我深刻认识到，只有通过全面提升自己的综合素质和能力，才能在职场上立于不败之地。

其次，华为人才工作报告中提到了培养人才的方式方法。华为实行了一套全方位、多维度的人才培养模式，从创造良好的工作环境，提供丰富的学习机会，到搭建多元化的成长通道，不断激励员工自我发展。这种培养模式非常符合现代企业人才培养的趋势，强调由内而外的全面素质提升，注重员工的主体意识和主动性。作为员工，我们应该借鉴和学习他们的培养方式，主动寻求学习和成长的机会，不断提升自己的综合能力。

第三，华为人才工作报告中提到的激励机制让我印象深刻。在报告中，华为强调了激励机制对于员工的重要性。华为通过建立公平公正的激励机制，激发员工的工作激情和积极性。在工作中，每位员工都能感受到自己的付出得到了相应的回报，这不仅增强了员工的归属感和责任感，也大大提高了企业整体的战斗力。这个激励机制的设立让我认识到，作为员工，只有在公平的环境中得到激励，才能更好地发挥自己的潜力。

第四，华为人才工作报告中提到的企业文化让我深受启发。华为一直秉持“客户至上”的核心价值观，将客户的需求放在首位，不断创新，不断追求卓越。在华为，员工们共同追求着同一个目标，同舟共济，形成了一种团队精神。这种积极向上、团结协作的企业文化给我留下了深刻的印象。作为员工，我们应该在工作中保持积极向上的心态，勇于创新，追求卓越。

最后，华为人才工作报告中提到的企业社会责任让我深受感动。华为积极参与公益事业，以技术和能力回馈社会，践行企业公民的责任。这种崇尚正义、关爱社会的品质令人敬佩。从华为的做法中，我明白了企业不仅要有经济效益，更要有社会责任感。作为员工，我们应该时刻牢记社会责任，用实际行动回馈社会。

总之，华为人才工作报告给我留下了深刻的印象。华为不仅强调了人才的重要性和培养方式，还注重激励机制、企业文化和社会责任。这些理念和做法给我提供了很多启示和思考。作为一名员工，我将深入领会报告中所传达的理念，不断提升自己的综合素质和能力，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也将带着华为的企业文化和社会责任感，积极参与公益事业，回报社会。

华为面试总结

因为明天估计还有同学去面试华为，再加上我也觉得自己今天表现不是很好，所以，这里总结一下我个人的华为三场面试的经验，和大家分享，也是总结自己。

一面——群面。

流程大概是，先让你自己做个名牌（用纸折成一个立体三角形的样子，写上自己的名字，反正照别人做吧，我刚开始也不懂），然后进行自我介绍，然后面试官会就你介绍的优缺点问你一些问题，大抵就是为什么这个是你的缺点、优点，表现在哪些方面，举个例子这样。接着是给一个题目，小组进行讨论，25分钟（我们是这样），然后一个人发言，最后问问题，也会让某一位把大家贡献排序，具体的题目大家就问度娘吧，我们是一群人被困雪山里，从帐篷、压缩饼干，取暖器，指南针，高频对讲机，绳子，5斤白酒，地图，打火器，急救箱，望远镜这11样东西里面，按顺序排列重要性。这个面试的经验是，一定要积极讨论发言，最好刚开始座位围在一起讨论，围着里面试官近点，否则不是最后发言，中间又没什么表现的就很危险了。

二面——专业面试。

面试官会问你各种问题，包括专业问题，但有些专业不对口的，又回答不出来的，好像表现不错也会被调剂到销售岗。我被问到的有，三大报表的勾稽关系，对华为怎么看，你每天的时间怎么安排，哪些企业比较容易融资，哪样一个融资比例比较合适等（想不起来了）。这个的面试经验是，他问什么说什么，言多必失（这是对我这种很爱胡扯的，比较内敛的同志就自己调节了），我专业问题应该都答出来了，但好像就是因为扯太多，hr觉得我不适合销售融资，想把我转到资金还是基金岗（估计扯太多金融衍生品方面的东西了），然后又发现这次不招这个岗位，差点没给我三面，但估计我华为之旅今天也结束了。

三面——综合面试。

这个面试好似蛮犀利的，我是因为实践的问题让面试官抓住问了很久，我一个朋友好像也是因为说想成为未来的leader，被抓着问了很久。总之，回答需谨慎，要能自愿其说，接着就是老总问你能不能在深圳工作，能不能接受外派，外派5年能接受吗，兄弟们，你们知道怎么回答的。

三面完就被告知3天通知，好像也有人说5天，反正如果三面都过了，还有个英语测试。最后，各位加油，希望能在这个工作季，大家互相帮助，互相分享经验，一同进步，一同谋求光面的未来。白洞，白色的明天在等着我们。

华为培训心得总结

公司这次下发的《华为管理纲要》，给了我们一个很好的提升管理能力的培训的机会。通过《华为管理纲要》的学习，让我深刻认识到一个合格的中层干部在企业发展中的重要意义，也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性。我的心得如下：

作为一名中层干部，不能只靠说别人，一定要严格要求自己，打铁还需自身硬，干部的职责是带队伍，干部的作风影响队伍的作风。要坚持实事求是，敢讲真话，树立自己的榜样形象，成为令下属心悦诚服的好榜样，这样我们中层干部的管理才更有说服力和执行力。

作为中层干部，不能事事都等着领导交待，要把工作做到前头。积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备，把会出现的问题及各种应急预案提早考虑周全。对于下属，要明确他们的职责分工，明细化考核条目，奖勤罚懒，调动他们的工作主动性，让他们从“要我干”转变成“我要干”，这样才能打造出一个极具主动性的队伍。

我们中层干部，要有严谨的工作态度和正确的工作方向。要勤于思考，包括工作思路、管理上的疏漏等；要乐于沟通，既要与上级沟通，发现问题及时汇报请示，又要与下属多交流，发现懈怠及时纠正；要有善于发现问题的眼睛，细致观察工作环境的变化，及早发现问题并解决；要广泛听取领导及下属员工对自己工作的意见和建议，心胸要放宽，一个人太看重“面子”就容易忽略对自我的批评；要经常深入生产一线，保持第一手资料的收集，及时发现下属员工工作中的问题并加以纠正。

在领导面前不找借口，不可明哲保身。在担当责任和寻找借口之间，可以体现一个中层干部的敬业和担当。问题面前找借口，那就根本说不上执行力。不仅要培养自身的担当心态，还要从明确车间内各项工作职责和工作流程上入手，不推诿，不扯皮，让下达的任务可以第一时间找到相应的责任人开展工作，也便于快速掌控工作进展情况。

中层干部作为一个团队的领导，对于团队内的成员，要给与充分的锻炼，要做到在各自的岗位独当一面。在这个强调团队合作的时代，我们的团队成员要有良好的心理素质，要懂得沟通，要学会怎么做人，怎么做事。而我们作为干部，要尽量做到公平公正，无私无畏，心胸开阔，这样才能团结好一个团队。

我会依照这些体会，继续提升个人管理水平，发挥好公司赋予我的管理作用，更好的带动车间的各项工作，保障公司分配的生产任务和安环任务顺利完成。

华为报告心得体会

第一段：引言（150字）。

最近，我有幸参加了华为公司的一场报告会，深入了解了华为的发展战略和业务模式。这次报告让我印象深刻，我从中获得了许多启发和思考。在这篇文章中，我将分享我对华为报告的心得体会，并展示我对于华为成功背后的原因的理解。

第二段：华为的领导力与战略（250字）。

华为报告中揭示了华为在全球通信设备市场的强势地位和长期发展战略。华为公司有着清晰的目标和良好的战略思维，其创始人任正非提出的"做强主业，开拓多元化业务"的战略指引着公司的发展方向。报告中还谈到了华为对于创新的重视，以及公司在研发、市场营销和品牌建设等方面的投入。这些领导力和战略选择是华为成功的重要因素，也给我带来了不少启示，让我明确了未来职业规划的方向。

第三段：华为的技术创新与数字化转型（300字）。

华为作为全球领先的通信设备供应商，报告中重点介绍了华为在5G、云计算、物联网等领域的技术创新和数字化转型。华为不仅在研发团队的建设上投入巨大，还积极与全球合作伙伴进行技术交流与合作。这种开放的合作精神让我感受到了企业间的互相促进和共同发展。报告中还提到了华为在人工智能、大数据和区块链等领域的布局和应用，这给我对于未来科技发展的前景带来了更加深刻的认识。

第四段：华为的企业文化与员工价值观（250字）。

报告中还涉及了华为优秀的企业文化和员工价值观。华为以"以客户为中心，坚持创新"为核心价值观，强调团队合作和奋斗精神。华为的企业文化注重人才培养和发展，激励员工持续学习和进步。这种积极向上的企业文化和价值观让我深受鼓舞，也让我更加明确了在未来职业生涯中应该如何塑造自己的价值观。

第五段：华为的社会责任和可持续发展（250字）。

报告中还提到了华为对于社会责任和可持续发展的重视。华为积极参与公益事业，并通过技术创新为社会做出贡献。华为还制定了可持续发展战略，以降低对环境的影响和提升社会责任感。这种关注社会的行为让我感受到了一个企业应有的担当和使命感，也让我认识到企业的成功不仅仅取决于盈利能力，还需要承担起社会责任。

结论（100字）。

华为报告给我留下了深刻的印象。通过这次报告，我对于华为成功的原因有了更加深入的理解，同时也对于自己的未来规划有了更明确的方向。我相信，华为这样的企业在全球化时代将继续发展壮大，为世界带来更多创新和机会。同时，我也希望将来有机会能够加入华为这样的企业，为其发展贡献自己的力量。