培训班招生方案及实施细则（通用24篇）

培训方案是根据培训需求和目标制定的一种详细计划，包括培训内容、培训方法、培训时间等。请大家注意，以下的培训方案范文仅供参考，具体情况还需根据实际情况进行调整和完善。

培训班暑假招生方案

5.工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，负责在定点处宣传。

注：宣传力度要足够，以确保生源。

3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;。

2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;。

注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;。

7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;。

培训班暑假招生活动方案

根据《广州市幼儿园招生工作意见》（穗教发[__]20号）、《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发[__]18号）和《关于做好番禺区__年秋季幼儿园招生工作的通知》（番教文[__]17号）等文件精神，结合__街辖区的实际情况，制订__街中心幼儿园__年秋季招生工作计划如下。

一、招生计划及对象。

（一）招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

（二）招生年龄。

小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼儿；

中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼儿；

大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼儿。

二、招生范围。

具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读__街中心幼儿园：

1、适龄儿童其父母一方或双方是在__街辖区内工作的10所高校在职教职工（即__街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同）。

2、具有__街4条保留村户籍且户籍住址登记在__街辖区内的适龄儿童（户籍住址以派出所登记的为准，下同）。

3、具有__街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于__年5月8日前转入__街道（以派出所的回执为准）。

4、__街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。

符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃__街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过__街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有__街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有__街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

三、招生原则。

1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发〔__〕18号）中“自主招生比例__年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在__街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号；85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎（多胞胎）报读按照番教文[__]17号文件要求实施。

四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序。

1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

2、初审通过后，填写《__街中心幼儿园入园报名登记表》；对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示；如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

五、工作安排。

（一）《__年秋季__街中心幼儿园招生工作方案》将在__街道办事处门户网站上公示。

（二）根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在__年5月9-10日进行（摇号具体时间待报名结束后再另行通知）。

（三）__年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续（办理注册的时间另行通知），视为放弃__街中心幼儿园学位处理。

（四）新生报名注意事项。

1．报名地点：广州市番禺区__街中心幼儿园（广州大学城华工南路20号）。

2．报名时间：__年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时（如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读__街中心幼儿园处理。）。

3．报名提交材料：

（1）按要求填写好《__街中心幼儿园入园报名登记表》。

（2）适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

（3）适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

（4）适龄儿童父母身份证原件、复印件。

（5）《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

（6）提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

（7）适龄儿童出生证原件和复印件。

（8）证明（非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件；广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《广东省。

服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件）。

培训班宣传招生方案

一、园况分析：

本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班现有9人，满员25人;小班现有16人，满员30-35人;中班现有9人，满员35-40人;大班现有6人，满员40-45人。

三、招生措施。

(一)通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

(二)到商场、超市投放宣传资料。根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

3、负责人跟踪发放情况。

(三)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

(四)到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

4、横幅的悬挂。

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方。

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系。

5、统计整理家长和幼儿的`资料。

具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传。

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料(手递手发放)。

具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式。

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解广告价格共参考。

5、共同商议选择广告形式。

(八)与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间。

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)。

五、招生指标。

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

六、教师招生奖励办法。

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励xx元。

2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励xx元。

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元。

4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人。

6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐。

教师完成招生指标人数奖励办法。

1、每位教师完成10人奖励200元加提成。

2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成。

3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成。

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元。

七、宣传事项：

1、宣传地点设置。

2、宣传人员分配(可分区域)。

3、招生简章。

4、招生时间。

5、招生所需物品如小礼品、气球等。

6、幼儿入园须知。

7、招生横幅。

8、校车接送。

9、入园登记表格。

幼儿园。

吉他培训班的招生方案

1.jackson(始于世纪年代初美国,世界著名吉他品牌,十大电吉他品牌,制造弓形鼓面的soloist吉他,美国jackson公司)。

2.雅马哈yamaha(始创于年日本,世界著名影音品牌,全球最大的乐器制造商之一,雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司)。

3.mayones梅宛斯(创立于年,pawlowski打造出第一把手工电吉他,世界著名电吉他品牌,马来西亚生产，厦门威盾斯坦进出口有限公司进口)。

4.红棉(始创于年,广东省名牌产品,广东省著名商标,广州市名牌产品,国有企业,广州红棉吉它有限公司)。

5.最好是创作出真实情景，而不是照搬。

6.在真正的音乐中，充满了一千种心灵的感受，比言词更好得多。

7.韵律有一种魔力，它甚至会使我们相信我们怀有最崇高的感情。

8.音乐应当使人类的精神爆发出火花。

9.音乐是生活中最美好的一面。

10.音乐是耳朵的眼睛。

11.音乐是比一切智慧一切哲学更高的启示。

12.音乐教育除了非常注重道德和社会目的外，必须把美的东西作为自己的目的来探求，把人教育成美和善的。

13.音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。

14.音乐表达的是无法用语言描述,却又不可能对其保持沉默的东西。

15.音乐，是人生最大的快乐;音乐，是生活中的一股清流;首先，是陶冶性情的熔炉。

培训班宣传招生方案

1、全面招生，持续时间长。

2、全面撒网，重点跟进，讲座洗礼，活动吸引。

3、宣传时要尽量获取学生基本信息，初步了解学生学习情况。

4、及时用电话回访在训学生。

5、针对家长的疑惑要全面解答。

6、与家长沟通不成可以转向学生。

7、与学生做朋友，全面了解学生学习情况、家庭生活情况。

8、多用言语鼓励学生，树立良好的自信心。

9、设定奖励机制，对学习、表现好、有领导性的学生进行奖励。

10、教学、辅导、活动全面公开，欢迎家长随时参观。

11、制定各种计划、手册、活动、培训书、指导书、咨询书等。

培训班元旦招生方案

“开心元旦，喜迎新年”

1.提升培训学校的品牌知名度，

2.激发老生转介绍、宣传推广的热情，

3.提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，

4.在校学员：续班、多报班、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护，

活动宣传时间：20xx年12月26日-12月30日。

1.天天抽大奖（活动前开展）。

2.有奖问答（活动前开展）。

开展有奖问答互动活动，推送有奖问答题目在微信群，形成隐形课程推荐。回答正确或达到一定数量，可领取抽奖卡或礼品兑换卡。注：有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆，尽量降低参与难度，题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容。

3.礼品兑换（活动当天开展）。

4.课程秒杀/倒价拍（活动当天开展）。

5.现场寻宝（活动当天开展）。

培训班宣传招生方案

首先自己得有教室，教室可以依附一些琴行或者小店。或者独立的教室最好。最好是门市房，如果是独立的教室那么需要办理些手续。

第二，自己得有作品。有个独立的.网站，或者某些论坛上有一些作品，或者有些演出的视频，自己写教材印制成书，大部分音乐都能手到擒来，懂得各种音乐风格，另外还要谦虚，这样招生时候才有留住学生的资本。

第三就是招生了，主要还是借助中考，高考，去当地各学校分发传单，传单尽量做的精致些，个性些，不要吝啬这点钱，等到学校发的时候，你会发现有一大堆人也是在发吉他招生传单。很多时候学生选择谁的，就看谁的传单更加吸引人。

第四就是无论有几个学生都要正常上课，即使有一天到了时间一个学生也没有来也不要提前离开，建立相互的信任关系。和学生交朋友将会使你的琴班经久不衰。

也就是这么多了，招生确实挺不容易的。每个城市吉他班都不少，但是这个时代学吉他的人是一年比一年少，想让琴班一直存在下去就要不断的使自己的水平提升，不断的和学生交朋友，让他们真正佩服你。

说实话，如果真要是开吉他班为生的话，不是长久之计。应该提前考虑到转型，在教学中也提升自己。另外应该已培养学生为目的，而不是赚钱。如果有一两个学生真正走了这条道路也算是值得了。

培训班宣传招生方案

对于一家新开的培训机构来说，首先要让学生知道，让家长了解，就要不断的宣传，通过中午、晚上放学时间在校门口发传单（要多发几次，并登记学生信息），在周围的几条街上挨着门面发传单，保证每个门面都能发到，在公园、广场进行发单宣传，进入小区在各楼层各家门口发单，做到每户一张传单。

（2）广告宣传。

通过电视广告、户外广告、报纸媒体、led广告等进行大量宣传；在各个大型广场、学校、以及xx教育大门口设立移动摊位、标语广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅（用来摆放宣传资料），可以外加音响效果进行宣传；公交车车内广告和车身广告；通过报名即发放印制的logo的书包、手提袋、t恤等进行无形宣传。

利用xx教育的优点，通过公益活动的目的进入学校，进入到各个班级进行宣传，做到简介、快速、有效，让学生填写姓名、地址、联系电话等资料并回收。

（4）电话宣传。

把收集到的资料进行汇总，并组织人员进行先发短信后打电话的方式通知其家长。

（5）讲座宣传。

结合电话宣传、发放邀请函、问卷调查、广告宣传等的方式，告知家长某某时间、地点将有一场专家学者针对学生的学习问题的专项会议讲座，帮助你答疑解惑，届时会有礼品相送，邀请各位家长及学生共同参与，然后将学生家长分开，家长听讲座，学生在另一边学习一些内容，如怎样快速记住50个单词，再将学习效果展示给家长，最后进行宣传报名。

（6）活动宣传。

设计各种活动吸引家长、学生，如免费试听、免费辅导，感兴趣后才报名；通过现场教学，让家长、学生亲身感受教育的魅力以及和其他培训机构的区别；组织学生春游、秋游、夏令营、远足拉练、社会实践、科技参观等方式，让家长、学生增加兴趣。

（7）电影宣传。

在各个小区、各个广场以及宽敞的路边，通过播放电影和宣传片的方式吸引家长学生，一边放电影和宣传片一边进行发单招生宣传、信息登记，最主要是和家长沟通，了解基本问题之后为家长解惑，让家长信赖；与电影院合作，制定专门的电影票券（凭此券半价购票或者免费赠送3d立体眼镜等，一人持券，全家优惠），到每个学校去发放到各个学生手里，学生需要在电影券上写上姓名、联系电话、来源学校等联系方式，并凭券购票入场。

（8）学生宣传。

通过对在训学生进行沟通、交流，利用各种契机如课间活动、生日活动、节日活动等让学生完全信任教师，愿意和教师做朋友。这样教师才有机会通过让学生介绍学生的模式进行宣传，可以设定奖励机制，介绍一个学生给予什么奖励。还可以在周末把在训学生利用在招生当中，如在广场、小区、街边现场上课、活动、做游戏等，把学生的各种风采展现出来。

（9）网络宣传。

通过在线互联网建立网站，与家长互动，随时了解学生动态，通过百度百科、贴吧、知道、文库等，对xx教育全面宣传和解答，使用论坛博客发表关于学生学习的各种问题情况分析和研究。

2、巩固阶段。

（1）沟通。

或者建立qq群等方式与家长沟通。

（2）家访。

通过各种宣传，在有一定生源的基础上，家长、学生对xx教育有了一个基本认识之后，利用家长的空余时间，对家长进行电话预约、上门拜访，对每位学生进行家访跟进，进一步了解家长及学生的需求，从而改进教学模式及教学方法。

（3）比赛。

对在训学生进行各项比赛的训练，并组织带领学生参加比赛，一定能够拿到相当好的成绩，只要有成绩了，这比任何宣传效果都好。

培训班招生方案

为营造“大众创业、万众创新”的良好氛围，进一步推进我市电子商务发展，促进创业就业和增收致富，市就业管理中心和市人力资源社会保障培训中心将举办“互联网+电商技能”网络创业培训班，现面向社会招收学员。

一、培训对象和人数：

1、培训对象为有志于借助互联网实现就业和创业的本市市区户籍各类人员，及驻镇高校毕业年度内大学生。

二、培训地点：

三、培训内容和费用：

1、培训分为理论学习、模拟训练、创业实践三个模块进行教学。

2、培训班为免费培训班，不收取培训费用。

四、报名方式和电话：

1、报名采取现场报名方式，有意者可即日起至市技培中心2号楼405室，现场填写报名表格。报名时请携带身份证复印件1份，免冠2寸照片2张。

2、联系人：汤老师、崔老师。联系电话：。

培训班招生方案

20xx-20xx学年寒假第一周。

省内一级达标高中（详见附1）。

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

3、校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时（）向辅导员汇报。

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

xx。

吉他培训班的招生方案

1.艺术改变人生，选择决定未来，在您快乐的音乐学习之路上，天音琴行将是您永远的朋友。

2.天音琴行以“专业的音乐教育专业的乐器销售”为宗旨，为广大音乐爱好者和社会各界人士提供最好的音乐教育和乐器销售服务，倾力打造天祝音乐艺术第一品牌。

3.我行长期经销各类高中低档乐器音响设备演出用品，我们本着“质量第一，诚信至上”的经营理念，将以上乘的质量优惠的价格周到的服务专业的指导为您服务，热忱欢迎广大新老客户光临选购。

4.琴行主要经营的乐器品种有：钢琴电子琴电钢琴手风琴民谣吉他电吉他电贝司架子鼓二胡板胡笛子古筝葫芦丝萧小号萨克斯黑管小提琴口琴口风琴乐器音箱等。

5.专业就是实力，实力就是质量。相约天音琴行，圆您音乐之梦。

6.芬达fender(始于年美国,十大吉他品牌,大型跨国公司,专业致力于吉他电吉。

7.他生产的企业,广州市发时达乐器有限公司)。

9.团公司,马来西亚生产，厦门威盾斯坦进出口有限公司进口)。

11.他电吉他生产的企业,日本星野乐器株式会社)。

12.esp(创于年,乐器界发展最快的公司之一,世界著名品牌,专业生产吉他的企业,雅登音响乐器(上海)有限公司)。

13.cort(美国人jackwestheimer在亚洲-日本和韩国创办,世界品牌,行业著名品牌,十大电吉他品牌,韩国cort公司)。

14.martin(创于年美国,世界著名吉他品牌,享誉全球的乐器制造商,著名钢弦吉他品牌,雅登音响乐器(上海)有限公司)。

培训班宣传招生方案

招生组长1人，招生业务员6人。

二.工作要求。

1.

2.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排。

1.

2.

3.

4.发放宣传资料，让家长了解这次活动的`内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项。

(一)人员安排。

1.

2.在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间。

在6月26日--8月15日进行设点招生。

小学——高四的学生。

(四)招生业务员须知。

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的内容)。

1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

暑期培训班招生方案

20xx年6月20日至8月10日。

xx周边县城及城镇。

xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。

xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。

通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。

3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

4、活动准备和具体方案。

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;。

3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;。

3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;。

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;。

2、开展学生或老师的活动时，注意安全;。

3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;。

2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;。

3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;。

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

暑期培训班招生方案

3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;。

3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;。

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;。

2、开展学生或老师的活动时，注意安全;。

3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;。

2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;。

3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;。

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

暑期培训班招生方案

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略。

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

第一步：全方位轰炸。

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻。

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说。

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围。

(2)列出现有代理的名单。

(3)对现有代理进行分类。

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。

(5)让他们工作起来。

3、找到真正的学员。

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员。

约见的方法。

电话预约、代理邀请等。

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)。

6、理解不同类型的客户(经济状况)。

篇二。

一、招生人员。

招生组长，招生业务员。

二、工作要求。

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三、工作安排。

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项。

(一)人员安排。

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象。

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。

(四)招生业务员须知。

(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的内容)。

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

暑期培训班招生方案

随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。

xx范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。

1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解。

2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶。

3.教英文字母以及一些简单的英文对话。

4.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。

xx师大，xx学院及xx商学院的学生。

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

收费标准：每人200元。

我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢!

报名时间：7月15日前。

联系方式：

培训班招生方法方案

培训学校的宣传活动直接关系到招生，因此常令很多学校管理者头疼。在此总结了常见的一些宣传方式，和大分享。一般来讲，作为一所新办的少儿英语学校，宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”，着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2）报刊夹页，可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等长比较喜爱的育儿读物。

3）住宅小区和办公楼电梯广告。

4）地铁或公交站牌广告。

5）店面外墙广告。

6）委托小学校的老师向学生和长发放宣传单页。

7)网络宣传，在互联网上发布宣传广告，现在的长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

8)宣传单和广告气球互动宣传法，可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动，气球给小朋友，宣传单给长。宣传单和气球广告应根据本地实际情况以及学校辐射面而定，一般在10000-20000分，进行往复式宣传效果比较好。

第二、公开课宣传。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第三、在小学校的长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开长会的时候，让学校的教师为所有的长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动长，宣传学校，增加生源。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训。

中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让长和孩子亲身体验学校的教学质量。

学校招生方案及实施细则

为规范义务教育招生工作，确保适龄少年儿童依法接受义务教育，根据《中华人民共和国义务教育法》和《xx省义务教育条例》等法律法规和《xx省教育厅关于进一步规范义务教育阶段公办学校学区划分调整和招生入学工作的意见》（浙教基〔2018〕19号）等有关招生政策，结合xxx社会经济发展状况和义务教育资源实际，制定我区小学、初中招生工作实施办法。

一、组织领导。

按照上级有关文件规定，在xxx区义务教育招生工作领导小组领导下，组织实施义务教育招生，确保招生工作公开、公平、公正。

区教育局按照义务教育法规定的“就近入学”与“属地管理”原则，统筹本区户籍适龄少年儿童和符合条件的区外户籍进城务工人员随迁子女入学需求，合理确定各校的招生计划、班级规模。

根据“xx省教育现代化县（区）评估操作标准”和“xx省标准化学校”的班额限制规定，小学、初中起始年级的班额严格控制在45名以内。各校必须严格按照核定的招生计划实施招生，不得随意突破招生计划或扩大班额。确因特殊原因需要突破核定招生计划数的，须由学校向区教育局提交书面申请，采取先报批、后招生的办法，由区教育局审定批准后才能招生。公办小学、初中在有余额的情况下，区教育局统筹调剂附近学校未录取的符合入学条件的学生到该校就学。各公办小学和初中学校招生要严格按照就近入学要求按学区招收学生，未经批准不得随意变更招生区域。各校要切实履行义务教育控辍保学的法定职责，落实联控联保工作机制。

二、学区划分。

2022年xxx城区（指沈家门街道、xxx街道，下同）公办小学、初中学区划分具体见附件1；民办上师大附属中旭实验学校双语班、育才初中部面向全区招生，育才学校螺门本部招生范围为xxx街道，育才学校平阳分校招生范围为沈家门街道。

三、入学对象。

小学一年级新生招生对象的年龄要求为至招生当年8月31日年满6周岁（2016年8月31日前出生）；初中一年级新生的招生对象为当年符合入学条件的小学六年级毕业生。

适龄儿童、少年因身体状况需要延缓入学的，由其父母（或法定监护人，下同）在符合入学年龄当年6月底前提出申请，在xxx区内幼儿园就读的到就读幼儿园备案，未在区内幼儿园就读的到区教育局教育科（xxxxxx商务中心2号楼505室，下同）备案。适龄轻度智力残疾儿童、少年安排至普通学校随班就读，适龄中、重度智力残疾儿童、少年可以申请就读xx市特殊教育学校，申请就读xx市特殊教育学校的学生报名登记后，需经过市特殊教育专家委员会面谈评估，具体录取通知以该校官方通知为准。有特殊困难的适龄中、重度智力残疾儿童、少年可以申请就读xxx特殊教育点。

四、录取办法。

全区小学、初中招生实施公、民办同招，统一按报名登记、组织录取、公布录取结果三项程序办理。

（一）报名登记。

公办小学、初中按区教育局确定的招生学区和招收对象，民办小学、初中根据区教育局规定的招生范围，在2022年5月7日至15日完成网上报名。3月20日发布居住证量化管理积分入学申请公告，符合条件的区外户籍进城务工人员随迁子女申请就读公办学校起始年级（指积分入学对象），按xx市xxx区居住证积分管理相关规定办理，由申请人（指学生家长或法定监护人，下同）于2022年4月6日至5月31日带相关资料到各街道（镇）社会服务管理中心居住证积分管理窗口申请登记（其中xxx城区受理点在沈家门街道同济路156号——xxx区流动人口办证中心），入围公示时间为6月30日起。

区教育局在报名登记日之前以“告家长书，在xxx教育发布微信公众号、区级新闻媒体、xxx区政府信息公开平台网站（）-区教育局-公告公示栏等发布公告”形式，向社会公布办理入学报名的相关信息，今年全区小学、初中招生继续采用无纸化网上报名的形式（积分入学对象除外），具体办法将于2022年5月初前另行发布。家长要在规定期限内办理新生报名手续，逾期不再受理。确因特殊原因延误报名的本区城区户籍新生，2022年6月28日—6月30日持相关材料到区教育局教育科报名登记；未在规定时间完成报名登记的学生，户籍在xxx城区的统一列入统筹调剂安排对象，户籍不在xxx城区的统一回户籍所在地接受义务教育。

局教育科招生咨询电话：xxxxxxx、xxxxxxx、xxxxxxx。局政工科投诉电话：xxxxxxx。区居住证积分管理办公室咨询电话：xxxxxxx，xxxxxxx。

（二）组织录取。

1、公办小学、初中：

学区生认定以入学对象在学区内的户籍证件和其父母的房产证件（不含集体或共有房产、商业房产、租赁房等，下同）或拆迁安置协议为主要依据。招生对象的户籍认定时间为2022年4月30日前迁入，房产证件认定以2022年4月30日前为准。其中房产以实际居住为准。

符合以下条件之一的市内户籍入学对象可申请就读城区公办学校：

（1）学生户籍与其父母房产（学生父母未成年子女房产视同父母房产，下同）均在求读学校学区内的。简称户房合一。

（2）学生户籍在求读学校学区内的。简称学区有户。

（3）学生户籍属于xxx区内且其父母房产在求读学校学区内的。简称区户有房。

（4）学生户籍属于区外市内且其父母房产在求读学校学区内的。简称市户有房。

符合上级文件规定的政策性照顾对象（现役军人、消防救援队伍人员、引进人才、侨胞、港澳台胞等，简称政策照顾）子女按相关政策执行。当学校报名人数超过招生计划数时，按（1）-（4）批次依次录取，同一批次不能全部录取的按入学对象在学区内取得户籍时间早者优先的原则安排就读，入学对象学区内无户籍的，以房产证取得早者优先的原则安排就读。在学区学校无法就读的入学对象，由区教育局按相对就近的原则统筹安排到附近尚有空余学额的城区公办学校就读。在招生过程中，如学区内学校招生计划数还有空额需要调剂时，学生父母学区内房产在2022年4月30日后至招生报名日期之间取得的，可作为招生调剂时的参考依据。

符合条件的进城务工人员随迁子女申请就读城区、本岛公办学校：

（1）符合条件的区内户籍进城务工人员子女（指学生户籍为xxx区内但非城区的且其父母在城区无住宅房产的，简称区内务工）由区教育局根据实际居住情况统筹安排到舟渔学校、沈家门四小、沈家门一初等尚有空余学额的城区公办学校就读。

（2）符合居住证积分入学条件的区外户籍进城务工人员随迁子女（简称积分入学）申请就读城区公办学校，由区教育局根据城区学校预计接纳能力，每年向社会公布接纳计划数。区居住证积分管理办公室根据申请人积分高低进行汇总排名，按接纳计划数将名单提交区教育局，区教育局按申请人积分高低及实际居住情况安排到城区、本岛公办学校就读。

其余街道（镇）学校参照上述办法录取，学区划分具体见附件2。

2、民办小学、初中：民办义务教育学校报名人数超过招生计划的，实行电脑随机派位方式录取。

其中民办育才学校招生优先接纳符合下列条件之一的区外户籍进城务工人员随迁子女：

（2）学生父母至少一方已在xxx当地依法参加社会保险的；

（4）学生在xxx区内幼儿园连续就读3年或在xxx区内小学连续就读6年，且有学籍号证明的。

（三）公布录取结果。

7月20日明确各小学、初中新生首批录取名单，最终录取名单由录取学校在开学一周前向社会公布。

注：各校在录取过程中，如发现入学对象起始年级学籍已注册、年龄不符合要求的，要及时做好清退工作。

五、学籍管理。

区教育局根据核发与审定的招生名单下发各校新生学籍序列号，并督促学校及时在全国电子学籍管理系统中注册学籍，实时监控学校招生行为，实现义务教育“阳光招生”。

六、转校插班。

根据xx省学籍管理相关规定，学生因家庭居住地和其户口所在地变化或其它特殊原因须转学者，由其父母提出申请，并出具相关证件材料，经转出和转入学校同意，并报学校所在地主管教育行政部门审核后办理转学手续。学生在休学期间不得转学。

拟插班xxx城区学校非起始年级，必须在当年7月31日前取得学区内户籍。申请时间为2022年6月1日至7月31日，可通过“浙里办”网上申请（具体办法将于2022年5月初前另行发布。）也可在6月份工作日期间到学区内学校进行申请。现役军人、消防救援队伍人员、引进人才、侨胞、港澳台胞等政策性照顾对象子女，可在2022年7月31日之前3个工作日内到区教育局教育科提出申请登记。具体要求和操作办法见《xx市xxx区教育局关于进一步简化义务教育阶段学生转学升学手续的若干规定》（舟普教发〔2019〕47号）。如学校学额未满，首先安排户房合一的学生，同等条件下优先安排户籍迁入时间早的学生；如学校学额已满，由区教育局按相对就近原则统筹安排到学额相对宽松的学校；政策性照顾对象子女插班按相对就近原则，结合本人意愿，视学校空额安排到相应学校就读。原则上在插班当年8月15日以后确定各校插班录取名单，并由录取学校通过电话或短信形式告知学生家长。

拟插班其它街道（镇）学校非起始年级，准入条件及录取方式原则上参照城区学校。由家长携带相关证件原件和复印件到拟插班学校提出申请，申请时间一般为6月份工作日期间至7月31日（暑假期间可向学校值班教师咨询登记）。

七、施行时间。

本办法施行时间为2022年5月1日至2023年4月30日，由xx市xxx区教育局负责解释。

附件：1。2022年xxx城区小学、初中招生学区划分。

2、2022年xxx区除城区外的其它街道（镇）学校招生学区划分。

附件1。

2022年xxx城区小学、初中招生学区划分。

一、城区小学。

xxx小学教育集团（xxx小学、xxx新建小学）：xxx街道文康社区、塘头村、陈家后村、兴普社区昌正街（含东塘线）以北区域。

沈家门小学：xxx街道葫芦村、永兴村、安康社区、莲安社区、灵秀社区、中昌社区、兴普社区昌正街（含东塘线）以南区域，沈家门街道荷外社区、荷东社区。

其中沈家门街道荷外社区、荷东社区也可选择就读沈家门一小。

城北小学：xxx街道和津社区、芦花村、南岙村，城北开发区域内城北新区及部分自然村。城北开发区域内部分自然村是指：大岭下村、舵岙村、刘家湾村、新塘村、徐家村、吴家村、观碶头村。

沈家门一小：沈家门街道东大社区、西大社区、中大社区、新街社区、泗湾社区、教场社区、西河社区一部分。

西河社区一部分是指食品厂路（含食品厂南路）以东地段。

沈家门街道荷外社区、荷东社区也可选择就读沈家门一小。

上师大附属中旭实验学校（学区班）：沈家门街道鲁家峙社区。

沈家门四小：沈家门街道小蒲湾社区、茶湾社区、墩头社区、大蒲湾社区、海星社区、中洲社区、大干社区、小干社区、西河社区一部分、平阳浦村平阳村1-2组。

西河社区一部分是指食品厂路（含食品厂南路）以西地段。

平阳浦村平阳村1-2组也可选择舟渔学校就读。

舟渔学校：沈家门街道中兴社区、平阳浦村。

其中平阳浦村平阳村1-2组也可选择沈家门四小就读。

义务教育阶段学校已撤并的乡镇（东极镇、虾峙镇、原登步乡、原蚂蚁岛乡和原白沙乡）适龄少年儿童，学生父母在xxx城区无房产的，由区教育局根据学生父母实际居住情况（须提供城区租房合同等）统筹安排到舟渔学校、沈家门四小、城北小学等相关学校就读。

备注：今年动工建设的xxx新建小学（暂名）与xxx小学实行集团化办学、共享同一学区，2022年秋季学期开始招生，学生先自愿选择校区报名，后按志愿和批次依次录取。xxx新建小学预计2024年秋季学期启用，未启用前借用xxx小学校区办学。2022年秋季学期，沈家门小学学区生可以申请就读xxx新建小学。

二、城区初中。

xxx二中武岭校区：xxx街道文康社区、塘头村、陈家后村、兴普社区昌正街（含东塘线）以北区域。

xxx二中城北校区：沈家门街道泗湾社区、东大社区、新街社区、中大社区一部分，城北开发区域内城北新区及部分自然村，xxx街道和津社区、芦花村、南岙村。

中大社区一部分是指：法院路及其延长线东侧，即同济路双号160号（含），单号141号（含）以东和西大街49号（含）以东地段。城北开发区域内部分自然村是指：大岭下村、舵岙村、刘家湾村、新塘村、徐家村、吴家村、观碶头村。

沈家门一初：沈家门街道教场社区、西大社区、西河社区、大蒲湾社区、小蒲湾社区、茶湾社区、墩头社区、海星社区、中洲社区、大干社区、小干社区、鲁家峙社区、中兴社区、平阳浦村，中大社区一部分。

中大社区一部分是指法院路及其延长线西侧，即同济路双号160号（不含），单号141号（不含）以西和西大街49号（不含）以西地段。

xxx中学：xxx街道安康社区、莲安社区、灵秀社区、中昌社区、永兴村、葫芦村、兴普社区昌正街（含东塘线）以南区域，沈家门街道荷外社区、荷东社区。

义务教育阶段学校已撤并的乡镇（东极镇、虾峙镇、原登步乡、原蚂蚁岛乡和原白沙乡）适龄少年儿童，学生父母在xxx城区无房产的，由区教育局根据学生父母实际居住情况（须提供城区租房合同等）统筹安排到沈家门一初或xxx中学就读。

附件2。

2022年xxx区除城区外的其它街道（镇）学校招生学区划分。

（一）小学。

xx镇中心小学：xx镇双塘新村、张家塘新村、青山村、青联村、滚龙岙村、岑夏村、东靖社区、峧头新村、洋山新村、石柱头新村、山西村、嵩山村、积峙村、五星村、和润村、小郭巨村、双屿港村、佛渡村、龙山新村、沙埔新村、大脉坑村、蟑螂山社区、棕榈湾社区。

xx镇台门学校：xx镇平峧村、梅峙村、杜庄村、小湖村、苍洞村、礁潭新村、高峰村、台门村、田岙村、悬山村、台门社区、新民社区。

xx镇龙山小学：xx镇龙山新村、沙埔新村、大脉坑村、蟑螂山社区、棕榈湾社区。

xxx小学：xxx街道各社区（村），白沙各社区（村）。

xxx学校小学部：xxx街道各社区（村）。

xxx中心学校：xxx镇各社区（村）。

（二）初中。

xx镇蛟头中学：xx镇各社区（村）。

xxx中学：xxx街道各社区（村）。

xxx学校初中部：xxx街道各社区（村）。

xxx中学xxx初中部：xxx镇各社区（村）。

暑期培训班招生方案

20xx年6月20日至8月10日。

xx周边县城及城镇。

xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。

xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。

通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。

3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

4、活动准备和具体方案。

培训班招生方案

承办：自治旗文化馆。

民族音乐传承培训基地。

二、培训对象。

针对全旗族民歌的爱好者、中小学生及音乐教师，族、三少民族为主，及热爱音乐的其他民族学员均可，通过电话或邮箱报名，每期培训人员为30人，额满即止。

三、培训时间与地点。

培训时间：

培训地点：

旗文化馆“民族音乐传承基地”

四、培训内容。

基础乐理、视唱练耳、语教学、民歌赏析、民歌、多声部合唱、民族民间舞蹈及形体课。

五、师资安排。

邀请旗内相关资深专家、民歌非遗传承人授课。

六、培训费用。

培训费用：免费。

七、报名。

通过电话或邮箱报名。

报名时间：即日起至年8月25日。

报名电话：

联系人：白老师。

邮箱：@。

培训班招生方法方案

招生对象：年满4周岁（幼儿园小班）至16周岁热爱舞蹈的幼儿及青少年。

招生时间：20xx年5月11日、5月12日（周三、周四接受面试）现场报名面试即可。

面试时间：16:00——19:00。

准备事项：一张2寸彩色照片。

地址：xx市汉中路188号。

xx市青少年活动中心三楼。

咨询电话：

路教学点【普陀区】。

招生对象：5周岁—11周岁。

招生时间：20xx年5月13日、5月20日（逢周五接受面试）现场报名面试即可。

面试时间：周五16:00——19:00。

准备事项：一张2寸彩色照片。

地址：梅川路1353号二楼。

咨询电话：

xx市手拉手艺术团。

20xx年4月。

暑期培训班招生方案

当前，随着中小学阶段教育的`快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

第一步：全方位轰炸。

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻。

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说。

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围。

(2)列出现有代理的名单。

(3)对现有代理进行分类。

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。

(5)让他们工作起来。

3、找到真正的学员。

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员。

约见的方法。

电话预约、代理邀请等。

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)。

6、理解不同类型的客户(经济状况)。

暑期培训班招生方案

5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传。

注：宣传力度要足够，以确保生源。

1.时间安排：

第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。

在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。

3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;。

2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;。

注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;。

2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;。

4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;。

5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;。

7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;。

1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;。

2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。

暑期培训班招生方案

5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传。

注：宣传力度要足够，以确保生源。

1.时间安排：

第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。

在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。

3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;。

2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;。

注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;。

2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;。

4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;。

5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;。

7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;。

1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;。

2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。