专业晋江经验个人心得体会（通用14篇）

读书心得的撰写可以培养我们的思辨能力和写作能力。这些工作心得范文是作者们通过实践总结出来的，或许可以为你提供一些新的思路和观点。

晋江经验

晋江经验是福建省泉州市晋江市初中教育改革的一种经验，以提高学生综合素质为核心，以优化测评机制和导向为手段，在实践中积累了一系列适于晋江初中教育的创新做法、成功经验和可复制的改革模式。

第二段：晋江经验的重要性和意义。

晋江经验的推广应用具有重要的现实意义，可以用来指导其他地区教育改革的实践，为教育改革提供重要的思考和借鉴。晋江初中教育的成功经验，可谓是一个优秀的教育典范，对于全国的教育改革也起到了积极的推动作用。

第三段：晋江经验的探秘和深入了解。

在了解晋江经验的基础上，有必要对晋江初中教育的历史、背景进行深入了解。首先需要了解晋江市初中教育的现状和存在的问题。在了解了这些背景信息之后，提供了真实、全面的数据，为实际问题分析和改革措施制定提供了坚实基础。

第四段：晋江经验的优势和突出特点。

通过对晋江初中教育的实践，可以看到与其他地区教育相比，晋江经验有着显著的优势和突出的特点。其中最为重要的有：教育和测评机制优化、学科融合、学生素质提高等。

第五段：个人体会和总结。

通过对晋江经验的探讨和分析，可以看出晋江初中教育成功的原因是多方面的，涉及到教育机制改革、教育内容改革、师资培训等。完成此文时,我们可以感受到,了解和研究晋江经验，使我们对教育改革的关注度更高，更加关注教育改革的本质和内在的规律，对提升自己的教育意识和素养具有重要的推动作用。

个人经验心得体会

第一段：引言（100字）。

作为一个普通人，我也曾经历过许多人生的起伏和波折。在这个过程中，我也累积了不少尝试和探索，从而积累了一些宝贵的个人经验和体会。今天，我想分享一些我在生活和工作中学到的心得，希望可以对您有所启发和帮助。

第二段：工作篇（250字）。

在职场上，我学到了不少关于自我管理和职业发展的经验。首先，我意识到了规划和执行能力的重要性。通过为自己设定明确的目标和计划，并严格执行自己的计划，我逐渐提高了自己的效率和成就感。其次，我也理解到了学习和适应的重要性。在快速变化的职场环境中，保持学习和适应能力，不断调整自己的方向和专业能力，才能跟上时代的步伐。

第三段：生活篇（250字）。

在生活中，我体悟到了许多关于情感和人际交往的经验。首先，我明白了关注和理解是构建良好关系的核心。只有通过总是关注和倾听别人的声音和情感，才能建立起互信和共识。其次，我也领悟到了包容和宽容的意义。在面对和解决人际冲突时，要学会宽容和理解别人的难处，并寻求和谐解决方案，而不是把自己局限在自己的利益和观念中。

第四段：成长篇（250字）。

在个人成长中，我体验到了不少挫折和困惑，但也汲取了不少人生的智慧。首先，我明白了自我认知的重要性。通过了解自己的优势和劣势，并善于分析和思考自己的能力和兴趣，才能更好地发挥自己的潜能。其次，我也意识到了积极心态的重要性。只有保持乐观、勇敢和自信的心态，才能更好地面对和克服困难，也才能享受到成长和成功的喜悦。

第五段：结论（250字）。

总结来说，个人经验和体会的积累是一个长期和持续的过程，需要我们时刻保持警觉和思考。只有通过不断地学习和实践，我们才能更好地应对人生中的各种挑战和机遇。同时，也应该善于分享和交流自己的心得，与他人共勉，共同成长。今天的分享就是我的一份心意，希望能为您带来一点启示和思考。

个人经验心得体会

我一直相信，每个人都在成长中不断获取新的经验和体验，这些经验和体验是我们成为更好的人的重要组成部分。在我个人的经历中，这些经验和体验是我自我成长中不可或缺的一部分。在这篇文章中，我将分享我个人的一些经验心得体会，希望能对其他人有所启发和帮助。

第二段：挫折与成长。

在我人生的旅程中，我经历过很多困难和挫折。尽管这些困难和挫折曾经让我感到疲惫和绝望，但我相信这也是帮助我成长和变得更强的重要课程。每次我经历挫折时，我都会学习如何处理矛盾、面对难以解决的问题和保持乐观的心态。这种经验也让我对未来更加深刻的认识到，即使在最困难的时刻，我们也可以继续前进并实现我们的梦想。

第三段：自我探索与认知。

在自我探索过程中，我发现我很善于与他人沟通和建立亲密关系。与此同时，我也深入探究了自己的兴趣和爱好，并意识到很多事情可以带给我快乐和灵感。通过自我探索的过程，我了解到自己的弱点和优点，并学习如何利用这些知识来实现自己的目标。我相信自我探索对每个人都是一条关键的路，可以帮助我们了解自己的目标和价值。

第四段：学习与发展。

学习和发展始终是我个人成长的重要组成部分。我认为学习是每个人都必须经历的过程。通过不断学习，我们可以培养所需要的技能和知识，并在工作和生活中取得成功。在个人发展中，我学会了如何设置和实现目标、如何有效的管理时间和如何与他人协作。这些技能和知识对我个人的成长和职业发展都至关重要。

第五段：结语。

在本文中，我分享了我个人的一些经验心得体会，我深信这些经验和体验在成为更好的人中至关重要。通过充分的了解自己，不断地学习和努力工作，我们可以实现自己的目标，在自己的职业和个人生活中取得成功。我的希望是，我所分享的经验对其他人的帮助是积极和深远的，帮助他们在自我拓展中获得轻松和乐趣。

晋江经验党员个人心得体会

近年来，晋江经验成为中国共产党党员教育中的热点话题，吸引了广大党员同志的关注。作为一名普通党员，我也有幸亲身参观晋江基层党建工作，并从中受益匪浅。下面，我将就晋江经验对党员个人的影响，谈谈自己的心得体会。

第一段：了解晋江经验的背景及其对于党员的重要性。

晋江经验是指福建晋江市长期以来积累的党建工作经验，是一套党建管理模式。这一经验的重要性在于，它让普通党员更加深入了解中国共产党的党史及党的理论，加强了党派情感，提升了党员的素质和履职能力。对于我个人而言，了解晋江经验让我认识到作为一名党员，要不断学习党的理论，做好自身工作，以起到模范带头作用。

晋江经验为党员提供了广阔的发展空间和机会。党员可以通过参观学习、培训和交流互动等方式，了解先进的思想理念和管理经验。这不仅增强了党员的政治意识、大局意识，更培养了党员的创造力和实践能力。通过学习晋江经验，我深刻认识到党员要不断提高自身素质，注重自身能力的培养和职业道德的提升。

第三段：晋江经验对于我的启迪和收获。

参观晋江的党建工作，让我从实践中感悟到了许多宝贵的经验。首先，晋江作为一个党员先进基层组织，注重培养和选拔党员干部。他们通过日常的培训和考核，提升了党员干部的素质，使其具备更好的工作能力。其次，晋江重视基层党组织的作用，注重发挥党员的先锋模范作用，在推动经济社会发展中取得了显著成绩。这些在实践中得到的启示，对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用。

晋江经验告诉我们，作为党员，要时刻保持党员的本色和先进性，自觉地增强自身的责任感和使命感，用实际行动为党和人民做出贡献。继续做好自己的本职工作，为党派党员先锋模范，为党的事业增光添彩。同时，要注重个人能力的培养和提升，不断学习、思考和创新，在实践中不断探索新的工作方式和方法，确保自身工作的高效性和质量。

第五段：总结晋江经验对党员的意义和应对未来的展望。

总体而言，晋江经验的价值在于充分发挥了党员在基层党建工作中的先锋模范作用。它为党员提供了进一步发展的平台和机会，提高了党员的素质和工作能力。作为一名党员，我们应当深入学习贯彻晋江经验，增强自身的政治意识和大局意识，做好本职工作，为党的事业作出贡献。相信通过不断的学习和实践，我们的党员队伍一定会更加强大，党的事业也会继续取得更大的发展。

总之，晋江经验给党员个人带来了很多启示和收获。通过参观学习晋江的先进经验，我深刻认识到党员要不断提高自身素质，注重自身能力的培养和职业道德的提升。只有这样，才能更好地履行自己的职责和使命，为党和人民做出更大的贡献。让我们牢记晋江经验带给我们的宝贵经验，不忘初心，砥砺前行，为实现中国梦而努力奋斗！

晋江经验党员个人心得体会

第一段：晋江经验的背景介绍（200字）。

晋江市位于中国福建省南部，素有“中国鞋都”之称。长期以来，晋江市委积极探索基层党建工作的创新模式，通过有效的手段和良好的组织，形成了独特的“晋江经验”。这种经验在全国范围内享有盛誉，成为我国基层党建工作的典范，其成功之处在于注重培养党员的自觉性和主动性，使他们成为联系群众、解决问题的主力军。

作为晋江市的一名基层党员，我深受晋江经验的启发和影响。晋江经验教会我，作为一名党员首先要树立正确的理想信念，坚守初心使命。同时，要认识到自身的责任和使命，充分发挥自己在工作、生活中的表率作用。在平凡的岗位上，我们不能只关注自己的成长与利益，更应注重为群众着想，为他们解决实际问题。只有站到最需要的一方，才能真正为群众利益尽心尽力。此外，晋江经验也强调党员应积极主动参与基层党建活动，发扬优良作风，通过党建活动来提升自身的综合素质和团队意识。

第三段：晋江经验的特点（300字）。

晋江经验在全国的基层党建工作中独树一帜。首先，晋江市委注重培养党员的自觉性和主动性，通过定期的集体学习和讲座、座谈会等方式，加强党员意识形态的教育，增强党员自我学习能力，提高他们解决实际问题的能力。其次，晋江市委提倡激发党员的工作热情和创新意识。他们充分利用各种资源和平台，为党员提供展示才能的机会，鼓励他们展示自己的特长和创意，发挥党员的聪明才智。再次，晋江市委重视党员的互动交流和团队合作，并通过定期组织党员交流会、团队活动等方式，增强党员之间的凝聚力和团队合作能力。

第四段：晋江经验的启示（200字）。

晋江经验为我们提供了宝贵的经验和启示。作为一名党员，我要不断学习和吸收这些成功经验。首先，我要始终保持对党的信任和拥护，明确自己的价值观和世界观，并时刻以党的要求和党员标准约束自己。其次，我要积极主动参与基层党建活动，提高自己的综合素质和团队合作能力。最后，我要以晋江经验为指导，加强群众联系和服务，为群众解决实际问题，做到心系群众、身居一方的实干家。

第五段：总结（200字）。

晋江经验不仅仅是基层党建工作的一种模式，更是一种宝贵的思想和理念。作为一名党员，我们应该从晋江经验中汲取营养，转化为自己的力量，为党的事业贡献自己的力量。只有在党的指引下，我们才能真正做到理想信念的坚守、责任使命的担当、创新意识的提升和团队合作能力的强化。晋江经验的成功经验和启示将一直指引着我们党员，帮助我们不断成长和进步。

晋江经验

“晋江经验”是指中国福建晋江市以乡村振兴、人才引进、城乡融合等为重点的发展理念和实践经验。它在中华大地上刮起一阵“晋江热”，受到广大人民群众的喜爱和追捧。本文将以个人角度出发，结合自身的经历和感受，谈谈自己对晋江经验的心得体会。

第二段：经验介绍。

在晋江市，以乡村振兴为主要目标，大力发展农村经济，加强教育、医疗、交通、文化、旅游等基础设施建设，促进城乡融合发展，引进高素质、高技能人才，推进农村产业升级和创新。通过这些实践，晋江市逐渐形成了一套有效的发展经验，为其他地区提供了可供借鉴的经验。

第三段：实践经历。

去年，我有幸受到晋江市政府的邀请，前往晋江市进行暑期实践。在实践中，我深刻地感受到了乡村振兴的力量，也体验到了晋江市政府在环境治理、农村民生等方面的一系列改革和创新。同时，我也看到了晋江市在引进人才、发展文化、促进城乡融合等方面的积极探索和有效实践，这些做法不仅为本地区的发展带来了巨大的推动力，也为其他地区提供了有益的借鉴。

第四段：心得感悟。

通过实践和观察，我深刻地认识到，乡村振兴是中华民族复兴的必经之路。在中国“两个一百年”奋斗目标的关键时刻，我们需要不断弘扬伟大的家国情怀，释放农村人才、资源等巨大潜力，推动中国乡村振兴迈上新的征程。晋江经验对于我们探寻乡村振兴的新路径、新举措，无疑具有一定的启示意义。

第五段：结论。

总之，晋江经验以其独特的理念和实践，获得了社会各界的充分认可和广泛赞誉。借鉴晋江经验，探寻适应时代发展和新农村建设要求的新路子，是我们前进的方向。我们相信，在中国共产党的坚强领导下，中国乡村振兴一定会取得更加正确、顺利、快速的发展，为中华民族的伟大复兴注入强大动力，展现出中国特色社会主义美好前景。

晋江经验教师学习心得体会

作为一名教师，我们需要不断学习，不断反思。这样才能够适应新的教育形势，更好地履行我们的教育使命，为学生们提供更好的教育和服务。近日，我有幸参加了晋江经验教师的学习和培训，这是一次非常有意义的经历，让我受益匪浅，感受到了自己的不足和改进的方向。

第二章：课程设计。

在晋江经验教师的课程设计中，我感觉最有启发性的是“以人为本”的理念。在以往的教学中，我往往只是单纯地把教材知识进行传授，忽略了学生的感受和能力。而在晋江经验教师的培训中，我学习到要把学生的学习需求和能力放在首位，针对不同学生的学习能力和兴趣爱好设置不同的教学方法和学习内容。这样才能真正地帮助学生掌握知识，提升学生的学习兴趣和能力。

第三章：教学方法。

在晋江经验教师的教学方法中，我特别受益于“创新教育”的思想。在过去的教学中，我往往陷入了传统教学的陷阱之中，教学内容和课堂氛围都显得比较单调和枯燥。而在晋江经验教师的教学中，我们学习到了要通过多种不同的教学工具和方法来激发学生兴趣、提高学习效果，让学生在轻松愉悦的氛围下学习知识，这种方法在课堂教学中非常实用。

第四章：教师能力。

在晋江经验教师的学习中，我深刻地意识到教师的能力对于教学质量的影响极为重要。除了教学的丰富性和灵活性，还需要教师具备一定的创新和实践能力，能够在面临挑战时找到最有效的解决方案。我发现在遇到问题时，通过交流和合作可以提高解决问题的效率，我需要不断增强自身的学习能力和合作能力来解决在教学中遇到的各种问题。

第五章：总结。

通过晋江经验教师的学习和培训，我受益匪浅。同时，我也认识到自己在教学中还存在许多不足的地方，需要不断地去完善和提高自己。对我而言，教师不仅仅只是一个授课的角色，更是一个引领学生走向人生的导师。我希望在今后的教学工作中，能够注重学生的学习需求和能力，持续深化自己的教育思想，并不断提高自身的教学能力，为学生们带去更加优质的教育服务。

教师个人经验心得体会

我作为一个年轻教师，参加工作七年来，在学校领导和老教师的关心和帮助下，不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的教育教学能力和水平都有了很大的进步和提高。工作这些年以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下：

教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。

教育学认为：“教学活动既是以传授知识和吸收人类间接经验为主的实践活动，也是特定的情绪中的人际交往活动。”因此，每一节课都是师生双方情感体验的过程。教师要充分相信学生、尊重学生，和谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。在工作中，我以真诚、平等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅是老师，更是一位可以信赖的大朋友。他们愿意把心里话对我讲，学习和生活上有了困难愿意向我寻求帮助，课堂上，在对联知识的探索中，课堂气氛既严肃又轻松，大家积极思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也经常围着我问这问那，从孩子们的神情和言谈中流露出他们对知识的喜爱与渴求。在实践中我也体会到，良好的师生关系可以转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。

在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有新鲜感，提不起学习的兴趣，容易在课堂上开小差。教师在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。除了利用多媒体教学外，在上课时，为了激发学生兴趣，我会将全班分为若干组，每组有小组长，进行比赛，比速度，比成功率，比美观，这样，学生们在“玩”中就自然学到了东西。教学经验表明，经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习积极性和学习效率。

教师要学会倾听，善于倾听。倾听本身就是褒奖对方谈话的一种方式，是接纳对方、尊重、理解对方的具体体现。你能耐心听别人倾诉，就等于告诉对方你的态度，无形之中会提高对方的自尊心、自信心，加深彼此的情感交流。因为倾听能使教师走进学生心灵、了解学生内心需要;倾听，将使我们教师更虚怀若谷，博采众长，锐意进取，内涵深厚。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。

晋江经验教师学习心得体会

作为一名晋江经验的教师，我深深地感受到了这项经验的力量。在经历了一系列的学习和实践之后，我不仅更加深入地理解了教育的核心思想，还意识到了自身在教育实践中需要不断提高的方面。在这篇文章中，我将结合自身的实践和体验，对晋江经验进行探讨，并以此为基础，提出一些自己的思考和感悟。

第一段：晋江经验的概述。

晋江经验是福建省泉州市晋江区教师教育发展的一项独特实践经验。它的核心思想是针对不同学生的特点和需求，有针对性地开展教学活动。在这一理念指导下，教师通过多元化的教育手段和方法，培养学生的创新能力和综合素质，从而实现个性化发展。晋江经验的成功得益于晋江区教育部门的全力支持和推动，以及深入基层的理念实践。

第二段：对个性化教育的认识。

在晋江经验中，最关键的理念是个性化教育。对于不同的学生，教育方法和手段需要进行相应的调整和变化。这意味着，教师需要对每一个学生有更深入的了解，了解其自身的特点和需求，然后针对性地开展教学活动。这种教育方式不仅能够满足学生的自主需求，更能够激发学生的学习兴趣和热情。在实践中，我班里的学生成绩稳步提高，他们的课外阅读量明显增加，更多的学生也能够发挥自身的特长，参与到各种活动中。

第三段：多元化的教育方式。

In晋江经验中，教育方式的多样性同样得到了充分的关注。教师需要不断的尝试和探索，寻找适合学生的教育方法和手段。这意味着，教师不仅需要了解教育内容，更需要具备不断学习的能力。在教学过程中，教师可以采用多种形式的讲解和演示，如故事、演讲、科技展示等。通过这种多元化的教育方式，学生可以更好的进行接受和理解，在学习中得到更多的乐趣。

第四段：学习创新教育的重要性。

在晋江经验的推行中，教师的学习也成为了关键环节。对于普通教师来说，学习创新教育的重要性不可估量。仅仅是在掌握了晋江经验的基本理念之后，并不足以确保教育的成功。更为重要的是，教育者需要不断发掘教育中的应用价值，并在实践中不断检验和优化。这意味着，教育者需要开放心态，不断探索实践。

第五段：总结和展望。

回顾晋江经验的推行历程，我们可以看到其中的核心思想是个性化教育。而对于教师来说，不仅是强调了知识掌握的重要性，更是强调了多元化的教育方式和不断创新的能力。随着教育的发展，我们也可以预见到这种教育模式在未来会得到更广泛的应用。因此，我们需要不断加强自身的学习和认知，从而实现教育创新的目标，为学生的发展做出贡献。

教师个人经验心得体会

本学期共听了近三十节课，听课不仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例，各种教学方法，模式的展示，微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥，单调，脱离实际的成见。

作业的检查和批改，是检查学生知识掌握情况的重要途径。开学以来，我一直坚持作业认真批改，这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握，更使我对学生课堂表现情况，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况，调整教学。对于班里的学困生，我一直坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，在给学生谈理想，谈目标的同时，激发学生的学习热情，遗憾的是虽然很努力，收效却很小。

作业布置做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。

我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样;也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。

存在不足与今后打算：

1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩有待提高;。

2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确，时常有变更。

3、加强阅读训练提高语言表达能力阅读。

关注学生在阅读表达中的情感、态度和创新意识。

晋江经验

晋江经验是指在福建省晋江市实施的基层治理模式，通过政府、社区、企业和居民彼此搭建的互动平台，共同协作解决社区问题，实现社会稳定和谐。作为一名晋江市的居民，我深深感受到了这种基层治理模式所带来的巨大变化和积极影响。在实践中，我得出了一些心得体会。

晋江经验是一种创新的基层治理模式，它是在福建省晋江市开展的一项探索。该模式将社区、居民、企业和政府有机结合，在设施建设、政策执行、扶贫救济等方面进行合作，实现共同进步和发展。传统的基层治理模式往往局限于政府主导，不够民主和灵活。晋江经验的出现，改善了这种模式的不足，并成为新一代基层治理的典范。

第二段：政府——引领晋江经验的推进。

政府是晋江经验中不可或缺的一份子。政府在其中担任的是引领和协调的角色，它通过制定政策和推进项目，为社区发展提供支持和保障。政府不仅仅是定下口号和支持资金的存在，更以为居民服务、为市民谋福利为目标，全力推进晋江经验建设。政府引导企业提供业务，帮助社区的建设。在晋江经验中，政府扮演的是协调各方、推进事务、保持公正、适应市场变化等角色。

第三段：社区和企业——合作共赢的关系。

晋江经验的推行中，社区和企业联手，实现了共同开发和共享资源的理念。企业承担着大量投资和创新力度，社区与其紧密配合，促进投资的实施以及投资后的管理与运营。社区的宣传和开发支持吸引更多人来到晋江，企业可以得到更好的发展机会和更大的市场份额。企业给予社区政策、资金、技术等支持，使得社区建设得到了极大的促进，实现了双方的合作共赢。

第四段：居民——晋江经验实践的直接受益者。

社区居民是这一治理模式中最直接受益者，晋江经验的推进使居民环境得到大大改善，安全意识得到加强，居民健康得到保护。通过社区互动平台，居民与社区建设部门之间的沟通更加紧密，大大提升了投诉、服务、处置的效率和质量。同时，经济贫困人口也得到了优惠政策的帮助，从而走上稳定的生产生活轨道。居民的生活品质得到了大幅提升，实现了社会的稳定和谐。

第五段：展望与总结。

晋江经验在推行过程中逐渐取得了显著成效。在政府部门、企业、社会各界的积极参与下，晋江市建设进一步加速，为经济的快速发展和居民的生活品质提升作出了巨大的贡献。但是，在实践中，还要不断吸取经验和教训，不断探索适用于更广泛的群体、更大范围的治理模式，进一步推进社会和经济的发展，创造更多居民的幸福感。

总之，“晋江经验”以其独特的模式和功能，推进了社区和经济的建设，保障了居民的生活权益。这种基层治理模式在实践中得到了证明，推动了基层治理的多元化和发展，让社区建设和管理更加成熟和全面。我们应该借鉴它的优点，不断创新、完善，推进社会的发展，为群众创造更多的福祉。

晋江经验专题讨论个人发言精选_

（***）。

尊敬的各位领导、伙伴们：

大家好！我叫***，2013年10月进入***营业厅工作，到现在4年零7个月。我的岗位是市场部南片区营业员。主要工作是：业务营销、boss操作，为用户办理广电业务。

一、“保存促增”活动中的个人业绩。

在公司1月份开展的“保存促增”活动竞赛中，我成功激活休眠用户89户。截止2018年1月31日，创收153359元，其中：高清互动72户，续费33270元；宽带69户，续费15866元；广告宣传费6000元；标清续费98223元。

二、个人营销经验交流。

我非常感谢公司领导对我工作成绩的肯定以及对我的关心和帮助，我会倍加珍惜，继续努力做好自己的本职工作。下面我就借这个机会与大家一起交流分享，本次“保存促增”活动中的工作经验，不足之处请各位领导和同事批评指正。

一是提前准备，做足功课。为了把保存促增活动搞好，我们营业厅提前从boss系统导出休眠用户名单，及时提供给各片1区、乡站的同事，并针对休眠用户情况做了分析，片区划分。这样我们就清楚了自己片区内的休眠用户分布、数量和激活任务，我们片区休眠用户总数是758户、互动109户、宽带99户、标清649户。接下来，我所在的市场部南片区，1名营业员辞职、1名同事休产假，只有我1名营业员，面对这么多休眠用户在这种情况下，我当时心里情绪波动很大，也想过放弃，纠结之后，我最终没有应此而受到影响，在其他2位同事的帮助下，我定下心来，开始从bo中，调集用户电话和信息，按小区、街道整理休眠用户信息。为电话营销和片区同事入户做足准备。

二是提前准备活动物资，宣传做到位，认真对待。首先为了规避活动中出现的各类问题，确保活动顺利开展激活休眠用户，我利用周末和下班时间，熟悉了解活动内容、礼品情况，根据用户信息分析用户的缴费习惯、欠费原因。其次，按照公司的活动安排，我充分利用公司自有微信广告平台积极转发活动信息并动员家人朋友一起转发。及时给来营业厅的用户发放宣传单介绍活动内容，提前进行活动宣传。

三是充分利用小区路演以及各种促销活动契机和电话营销认真做好登记。

我们经常利用周末和下午下班时间提着小礼品和宣传单，到小区挨门挨户的去入户走访，针对不同的用户群体，采用不2同的营销方式。例如，对一些没有文化或者文化水平较低的老年人，就主要讲解我们标清电视操作方便，简单易懂，而且还有优惠政策；对年轻人，则营销的重点放在全业务上，既可以上网又可以观看高清点播，满足多种需求；对需求单一，爱看新闻的中年人，则重点营销高清电视，既可以享受高清晰度、高画质的电视节目，还能观看四套凤凰卫视节目。

1月份我们3名营业员，电话营销拨打758通，接通409户，有意向办理的188户，发送短信185条，未接通164户。对有意向续费用户做了详细登记，最后都成功交易。

四是加强服务，注重日常工作细节。

从公司2016年绩效考核，各项管理制度改革以来，每天早上上班前，我们营业厅都要和片区维修员一起开晨会。利用每天晨会时间分析前一天的营销亮点、成果及存在的问题，大家一起集思广益、分析经典案例，发扬好的营销方法，及时发现、改正自己的不足，同事们之间互帮互学、互相加油、鼓劲，不仅增进了感情而且树立了工作自信心。

在平时的用户营销、业务办理工作中，我们坚持做到为用户服务质量不打折，从上班着装、仪容仪表、礼貌话术、到业务办理所有流程都按照统一标准进行。记得去年夏天有一次，我正上中午班，一位用户怒气冲冲的进来了说，我们的营销人3员对他说广电宽带质量比较好，没有问题。结果他用了不到一个月，网速时快时慢，有时候甚至上不去网，要求退订。我当时不知道该怎么办才好，定了定神之后，我缓和了情绪，对用户说：先生对不起，这是我们的工作做的不到位，请您先消消气。正如您所说，我们的宽带确实存在一些不足。请您先把您的地址和联系电话留下，待我们的维修人员上门先给你检查一下线路，看看问题到底是出在什么地方之后您再体验一下，如果说我们的宽带仍然不能满足您的需求，我再为您办理退订手续，您看行吗？”这位用户听完后，态度温和的说，虽然广电的宽带有点慢但我对广电的服务还是挺满意的。那就让你们的维修人员先检查，完了再说。结果，这位用户没来办理退订手续。继续使用我们的宽带。有时候，勇于承认不足，也不一定是一件坏事。如果当时我与用户争论的话，用户肯定会直接退订。

三、个人对营销工作的一点建议。

一是做到“四个一”挽留用户、维系用户，降低有线电视大幅流失。一个电话、一次句问候、一条信息、一个名片做好对现有用户的关爱和维系，对已经产生的罚停用户在今后小区开展入户营销活动时进行跟踪回访。

二是保证服务质量不打折，营销不滑坡；认认真真做好本4职工作。

三是加强沟通协作。对公司营销活动要有集体荣誉感，大家互相帮助，不斤斤计较。

俗话说“一份耕耘一份收获”，面对巨大的市场竞争压力，我们只有勤跑腿、多动嘴才能抓住市场保存促增，把关爱和勤奋放置到服务之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美，全身心的投入到公司的业务经营工作中，为确保公司完成年度经营目标任务做出自己应有的贡献！

谢谢大家！***年***月***日。

教师个人经验心得体会

平淡最真，简单最实，自然最美首先我感谢领导们给我这个机会，让我能上台表达我的思想与感情，教育感悟(演讲稿)。同时，我又感到深深的不安，因为面对教育大发展的滚滚潮流，身为教师的我总会感觉到自己的力量是那样的微不足道。我的成绩不够辉煌，所以我无法慷慨激昂，我的故事也不够感人，所以我不能声泪俱下。但是我有只有一颗真心，和向孩子们无限敞开的胸怀。有人说：你的心在哪里，你的幸福就在哪里。当我用心去感受教育人生的脉搏时，我感觉到不管是快乐还是忧伤，充实还是迷茫，都是我生命中挥之不去的风景线。

十几年前，我怀揣着美丽的梦想，踏上这条充满希望的阳光之旅。漫漫长路，一路走来，虽有山重水复疑无路的困惑，但更多的时候是柳暗花明又一村的惊喜。十几年的辛勤耕耘，十几年的默默守望，使我深深的体会到，干好教师这一平凡而充实的职业真的不是很容易的事。

尤其是我们一教就是几个班的英语，近三百个学生。怎么让孩子们在短短的几节课学会这些内容?确实绞尽脑汁。怎么让农村孩子在没有语言环境的情况下对英语感兴趣?更是一个难题。说实话，有时候真的就觉得有一块鱼翅卡住嗓子，咽不下去还吐不出来。但是不管他们学会多少，我总是尽最大努力去交给他们好的学习方法和一些好习惯，十几年的工作实践，使我对教师这个职业有了更深的感悟，特别是做一名班主任，既要有严师的风范，又要有慈母的情怀。既要做他们的朋友，还要不失严肃。像我这样没有太多经验的班主任还要向大家多多学习。

我常常在想，真正考上名牌大学的学生不多。除了知识以外，我还能教给学生什么呢?如果他们仅仅是考试的机器，那么他们的人格会健全吗?他们的情感会很丰富吗?每当我走在大街上，看着熙熙攘攘的人群，我常常会想到我的学生：都说他们是祖国的花朵，是未来世界的主人，那么他们离开校园以后，将给这个世界带来什么呢?他们是会用真善美守候自己的精神家园，还是会加速这个世界的浮躁与急功近利。

我不能在他们前进的道路上，都铺着鲜红的地毯，但可以见证他们生命的每一次拔节，就像蝴蝶破茧而出，飞向幸福而美丽的人生。

所以我不想做春蚕，也不愿意是蜡烛，也不想太阳的光辉只洒在我一个人的头上。我更愿意是一个母亲，温暖而又严格的呵护着孩子的纯真与善良。愿意是一个虔诚的神父，教会他们坚守纯洁与高贵，面对充满挑战的未来，我们都将会是一只从暴风雨中飞回的海燕，坚强而宁静的立在水边，不管将要来临的是幸福还是苦难，都能坦然承受!作为一个园丁，让我和孩子们在一起的每一天，都成为他们美好未来的肥沃土壤，让每一朵理想的小花，都能灿烂的开放!

我坚信：一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季如春。一颗爱生如子，爱校如家的心，足以让我的人生写满精彩!

学习晋江经验心得体会

20年前，习近平总书记在福建工作时总结提出“晋江经验”。“晋江经验”既是对晋江和泉州发展经验的深入总结，也是对民营经济发展内在规律的深刻把握，更是对深化改革开放、探索中国特色社会主义市场经济发展道路的深邃思考，是习近平经济思想的重要理论和实践源泉，闪耀着马克思主义真理光芒、展现出实践伟力。要深刻理解把握“晋江经验”的丰富内涵和重大意义，从坚持基本经济制度、坚定走中国特色社会主义道路的高度，推动民营经济发展，以实干实绩忠诚拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”。新时代新征程，我们对“晋江经验”最好的传承，就是以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，准确把握“六个始终坚持”和“正确处理好五大关系”蕴含的科学理念和工作方法，与时俱进、守正创新、发扬光大，扎扎实实推动民营经济高质量发展。要鼓励、引导、支持民营企业坚守主业实业，胸怀做百年企业的梦想，加快转型升级、稳固产业链条，努力打造更多具有国际影响力的福建产品、福建品牌，进一步振兴实体经济。

我们传承和弘扬“晋江经验”就要更加深刻认识到，思想解放的重要性。思想是行动的先导，没有思想的大解放，就没有事业的大发展。可以说，改革开放历史上的每一次发展提升，实际上都是思想解放的最终结果。例如，在基层工作中，我们要在解放思想中推进基层党建创新;在乡镇发展定位上，要有新思路，重新审视我们发展的速度，特别是我们是旅游乡镇，要充分挖掘旅游资源，坚持党建引领旅游产业发展，大力推进美丽乡村建设，把文化振兴作为乡村振兴的重要部分，谋划和推进“跨村联建活动”，以强带弱、抱团发展、联合振兴、共建共享、共赢共富的乡村振兴“湖坑样板”之路。

我们传承和弘扬“晋江经验”就要更加深刻认识到爱拼才会赢，我们必须发扬锐意改革、大胆创新，奋勇争先的精神。弘扬锐意改革、勇于开拓的创新精神，就是要立足实践，扎根基层，以真抓实干出实效。要深入实践，深入群众，向实践学习，向群众学习，勇于实验、勇于变革、勇于创新，不断提高科学发展能力，促进又好又快发展;要扎根基层，勇当先锋，做好表率，把改革创新精神贯穿于基层工作的全过程，积极推进各项改革;要“少说多做、真抓实干”，坚持以饱满的热情、创新的精神、务实的作风，创造性开展各项工作，努力取得看得见、摸得着、促进乡村振兴发展的实际成效。